การตลาดเนื้อหาสามารถส่งเสริมการสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนสำคัญของการสร้างโอกาสในการขายและกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่แค่การรวมเนื้อหาเข้าด้วยกันเพื่อเติมเต็มหน้าหรือนับจำนวนคำเท่านั้น

ผู้บริโภคและลูกค้าถูกโจมตีด้วยข้อมูล ทั้งที่เป็นประโยชน์และไม่เป็นประโยชน์ ทุกครั้งที่เข้าสู่ระบบอินเทอร์เน็ต

เพื่อให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณโดดเด่นและสร้างลีดใหม่ เนื้อหาที่คุณนำเสนอแก่ลูกค้าควรกระชับ เป็นประโยชน์ และเกี่ยวข้องโดยตรงกับความต้องการของพวกเขา

กล่าวโดยย่อ การสร้างเนื้อหาเป็นเรื่องของการปลูกฝังความไว้วางใจและสร้างคุณค่า

การสร้างโอกาสในการขายเนื้อหาการตลาดคืออะไร?

การสร้างโอกาสในการขายด้วยเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มุ่งเน้นการผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง มีคุณค่า และดึงดูดความสนใจ โดยมีเป้าหมายในการสร้างโอกาสในการขายใหม่จากภายในกลุ่มเป้าหมายที่กำหนด

อย่างไรก็ตาม ในพื้นที่ดิจิทัลที่มีผู้คนพลุกพล่าน การสร้างเนื้อหาให้โดดเด่นนั้นจะต้องเขียนอย่างดี จัดระเบียบอย่างดี และต้องเพิ่มคุณค่าให้กับผู้อ่านหรือผู้บริโภคอย่างชัดเจน อันที่จริง เนื้อหาที่สร้างขึ้นมาไม่ดีอาจให้ผลตรงกันข้าม ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลิกสนใจเนื้อหาของคุณ และหันไปหาคู่แข่ง

นี่คือเหตุผลที่การทำความเข้าใจว่าการตลาดเนื้อหาทำงานอย่างไร ขับเคลื่อนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอย่างไร และใช้ประโยชน์จากการตลาดเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณอย่างไรจึงเป็นเรื่องสำคัญ

ประเภทของการสร้างโอกาสในการขาย

การสร้างโอกาสในการขายมีหลายประเภท และสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณจะขึ้นอยู่กับประเภทเนื้อหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังค้นหา ธุรกิจของคุณทำอะไร และวิธีที่คุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายได้ง่ายที่สุด

อย่างไรก็ตาม เมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว การใช้การตลาดด้วยเนื้อหาอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและทรงพลังอย่างมากในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีการทำ

1. เผยแพร่ e-book

แบรนด์ไม่จำเป็นต้องเรียกเก็บเงินสำหรับ e-book เนื้อหาที่มีให้ใน e-book นั้นมีค่าเพียงพอและสามารถช่วยสร้างโอกาสในการขายใหม่ได้

e-book เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงสิ่งที่คุณรู้และใช้เพื่อสอนโอกาสในการขายเกี่ยวกับอุตสาหกรรม บริษัท หรือบริการของคุณ สิ่งนี้จะนำนำไปสู่ช่องทางการขายของคุณและเพิ่มการมองเห็นของความพยายามทางการตลาดออนไลน์ของคุณ

2. เสนอคู่มือและเอกสารไวท์เปเปอร์

เอกสารไวท์เปเปอร์ไม่ใช่แนวคิดใหม่เสียทีเดียว ในความเป็นจริงพวกเขาค่อนข้างเก่า อย่างไรก็ตาม มีเหตุผลที่พวกเขายังคงอยู่ นั่นคือ พวกเขาทำงานเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

เอกสารไวท์เปเปอร์ที่ดีจะใช้องค์ประกอบ 4 ประการเพื่อดึงดูดผู้อ่านและให้ภาพรวมที่ครอบคลุมของหัวข้อที่อยู่ในมือ

อันดับแรก ชื่อเรื่องที่ดีจะดึงดูดผู้อ่านและให้แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับหัวข้อของบทความ

ต่อไปเป็นคำพูดที่ว่า "เนื้อหาเป็นราชา" เอกสารไวท์เปเปอร์ไม่คุ้มค่าที่จะเขียน เว้นแต่จะมีเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และเฉพาะเจาะจงเกี่ยวกับประสบการณ์การซื้อของลูกค้าเป้าหมายของคุณ นี่ไม่ได้เกี่ยวกับการทำให้พวกเขาซื้อจากคุณในขณะนั้น มันเกี่ยวกับการสร้างความไว้วางใจและการปลูกฝังความสัมพันธ์

เมื่อเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์แล้ว ก็ถึงเวลาโปรโมต เชื่อมโยงไปยังสื่อสังคมออนไลน์ ส่งอีเมลไปยังลูกค้าที่มีศักยภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมงานภายในของคุณได้อ่านและเข้าใจเนื้อหาแล้ว

สุดท้าย ระวังกลยุทธ์การติดตามผลของคุณ

แทนที่จะใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่รุนแรง ให้ลองส่งอีเมลข้อเสนอติดตามผลเพื่อส่งกระดาษขาวอีกฉบับ เชิญลูกค้าเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ หรือแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงกิจกรรมที่กำลังจะมาถึง

3. เขียนกรณีศึกษา

กรณีศึกษาเป็นวิธีที่ดีในการใช้ตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงและเป็นส่วนตัวเพื่อถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ของคุณ กรณีศึกษาเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังที่สามารถทำให้หัวข้อดูสัมพันธ์กัน และช่วยให้เห็นอกเห็นใจผู้อื่นเกี่ยวกับสาเหตุ ผลิตภัณฑ์ หรือธุรกิจ แทนที่จะเป็นเพียงการแสดงรายการข้อเท็จจริง

เพียงให้แน่ใจว่าได้ทำกรณีศึกษาของคุณให้น่าสนใจโดยเจาะลึกในแง่มุมที่ไม่เหมือนใคร เพิ่มมูลค่า หรือให้ข้อมูลที่น่าสนใจ กรณีศึกษาที่แห้งและน่าเบื่อจะไม่ช่วยสร้างโอกาสในการขาย

4. จัดทำสัมมนาผ่านเว็บ

โครงสร้างโดยธรรมชาติของการสัมมนาทางเว็บนั้นเชื่อมโยงกับมนุษย์ การใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้จะมีประสิทธิภาพมากในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมหากทำอย่างถูกต้อง เพื่อรวบรวมข้อมูลการติดต่อจากผู้เข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บด้วยวิธีที่เป็นธรรมชาติ หลังจากใช้การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อพิสูจน์ว่าลีดของคุณมีศักยภาพที่จะนำเสนอ พวกเขาจะเต็มใจเสนอข้อมูลนี้อย่างมีความสุข

4. จัดกิจกรรมด้วยตนเอง

เป็นเรื่องง่ายที่จะติดตามแง่มุมออนไลน์ของการตลาดเนื้อหา แต่นั่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ การจัดกิจกรรมแบบตัวต่อตัวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างโอกาสในการขาย สร้างความสัมพันธ์ และเสนอโอกาสในการสร้างเครือข่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้า

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ไม่เหมือนใครในการสร้างโอกาสในการขายที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นจากกลุ่ม "ดิจิทัลเท่านั้น"

เนื้อหาประเภทใดที่ใช้เป็นส่วนใหญ่ในการสร้างโอกาสในการขาย

เนื้อหาที่สร้างขึ้นมาอย่างดีคือเนื้อหาที่สร้างขึ้นมาอย่างดี ซึ่งหมายความว่าสามารถใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ มากมายสำหรับการตลาดเนื้อหาได้สำเร็จ

อย่างไรก็ตาม เพื่อให้โดดเด่นอย่างแท้จริงท่ามกลางเนื้อหาที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ นักการตลาดจะต้องสามารถดึงดูดสายตาผู้บริโภคได้ นี่คือที่มาของภาพ แม้แต่การเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด หากปล่อยไว้เป็นชุดคำที่หนาแน่นบนหน้าก็จะถูกมองข้าม

เพื่อช่วยให้เนื้อหาของคุณโดดเด่น ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบหรือประเภทใดก็ตาม คุณจำเป็นต้องใส่รูปภาพ ภาพหน้าจอ หรือเนื้อหาเชิงโต้ตอบอื่นๆ เช่น อินโฟกราฟิก และ/หรือแผนภูมิและกราฟ

สิ่งนี้ไม่เพียงเพิ่มสีสันและความตื่นเต้นให้กับเนื้อหา แต่ยังช่วยแบ่งบล็อกข้อความหนาๆ ทำให้เนื้อหาย่อยง่ายสำหรับผู้บริโภค

การตลาดเนื้อหาสามารถเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การตลาดเนื้อหามีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์ทางการตลาดโดยการเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าและลูกค้าของคุณ

ลูกค้ามักจะมองหาเนื้อหาที่มีคุณค่า ไม่ว่าจะเป็นชิ้นส่วนที่ตอบคำถามที่พวกเขามี เหตุการณ์ที่เจาะลึกในเรื่องที่พวกเขาสนใจ หรือเอกสารที่นำพวกเขาไปสู่กระบวนการหรือหัวข้อที่เกี่ยวข้อง

ด้วยการให้ข้อมูลนี้ในลักษณะที่เข้าถึงได้ เข้าใจได้ และให้ความรู้ แบรนด์ต่างๆ จะเริ่มสร้างความไว้วางใจในกลุ่มลูกค้าของตนและพยายามสร้างลีดใหม่

สรุป

เพื่อให้โดดเด่นท่ามกลางอินเทอร์เน็ตที่อิ่มตัวมากเกินไป แบรนด์ต่างๆ จำเป็นต้องผลิตเนื้อหาที่เป็นเอกลักษณ์ คุณภาพสูง มีความเกี่ยวข้อง และมีคุณค่าอย่างต่อเนื่อง ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้า สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน และสร้างลีดใหม่

ที่ WriterAccess เรามีนักเขียนมืออาชีพและผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่อยู่ในระดับแนวหน้า พร้อมและรอคอยที่จะสร้างเนื้อหาประเภทนี้ พวกเขาจะทำงานเพื่อปรับแต่งเนื้อหาให้เข้ากับเสียงของแบรนด์ของคุณและใช้ประโยชน์จากมันเพื่อกระตุ้นการสร้างความสนใจในตัวสินค้าด้วยวิธีที่ทรงพลังและยั่งยืน

เยี่ยมชม WriterAccess เพื่อใช้ประโยชน์จากการทดลองใช้ฟรีแบบจำกัดเวลาของเรา และอนุญาตให้เราเริ่มสร้างเนื้อหาชั้นยอดสำหรับแบรนด์ของคุณ