20 ตัวอย่างการตลาดของการแข่งขันที่พิสูจน์วิธีสร้างโอกาสในการขายแบบเก่าพัง

ฟรี “ทรัพยากร” ห่วย...

ไม่ได้จริงๆ แต่พวกเขาไม่ได้มีประสิทธิภาพเท่าที่เคยเป็นมา

ช่วงความสนใจของเราลดลงทุกวัน และไม่มีใครมีเวลาอ่าน eBook ของคุณ

เป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติของคุณค่าที่รับรู้:

• ขั้นตอนที่ 1: บางสิ่งที่คุ้มค่าที่จะจ่าย – eBook เมื่อคุณชำระเงิน คุณจะอ่านทุกคำสุดท้าย จดบันทึก และดำเนินการต่างๆ
• ขั้นตอนที่ 2: สิ่งเดียวกันนั้นไม่คุ้มที่จะจ่ายอีกต่อไป แต่คุณจะต้องให้ข้อมูลติดต่อของคุณเพื่อรับมัน เมื่อคุณเข้าใจแล้ว คุณจะยังคงใช้เวลาในการอ่านคร่าวๆ จดจุดสองสามจุด และดำเนินการบางอย่าง
• ขั้นตอนที่ 3: ป๊อปอัปนั้นสร้างความรำคาญให้กับคุณ แต่ถ้าคุณเห็นมันบ่อยพอ คุณจะยกเลิกที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อดาวน์โหลด eBook เมื่อคุณเปิด คุณจะไม่เปิดอีเมลที่มี eBook อยู่ในนั้นด้วยซ้ำ เมื่อวันที่ปิดโอกาสที่คุณทำเปิดที่อีเมลคุณจะไม่อ่านมันและมันจะรวบรวมฝุ่นบนเดสก์ทอปของคุณ
• ระยะที่ 4 (ตอนนี้เราอยู่ที่ไหน): ทำไมคุณถึงต้องดาวน์โหลด eBook มีข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมในบล็อกของพวกเขาอยู่แล้ว และป๊อปอัปนั้นทำให้คุณรำคาญ ที่จริงแล้ว คุณไม่สามารถกลับมาที่เว็บไซต์นี้ได้

ลองคิดดูสักครู่ … คุณอยู่ในระยะที่ 4 ใช่ไหม — ไม่ต้องการดาวน์โหลด ebook แม้ว่าคุณจะพบว่าหัวข้อที่เกี่ยวข้องและน่าสนใจ เหตุใดธุรกิจ ของคุณ ยังคงเสนอสิ่งจูงใจที่น่าเบื่อเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

ผู้คนมีภูมิคุ้มกันต่อการสร้างโอกาสในการขายประเภทนี้เพราะพวกเขาเคยเห็นมาก่อนมากเกินไป

สิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับ คุณ คือคู่แข่งของคุณยังคงใช้กลยุทธ์ที่ล้าสมัยเหล่านี้เพื่อดึงดูดลีด ดังนั้นคุณจึงสามารถโดดเด่นได้ด้วยการทำสิ่งที่แตกต่างออกไป

การแข่งขันเป็นวิธีโต้ตอบในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา และชักชวนให้พวกเขาส่งข้อมูลติดต่อของพวกเขา

การแข่งขันเป็นวิธีโต้ตอบในการดึงดูดความสนใจของผู้ชม กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา และชักชวนให้พวกเขาส่งข้อมูลติดต่อของพวกเขา

ส่วนที่เหลือของบทความนี้จะแสดงรายการตัวอย่างการตลาดสำหรับการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพสูง ซึ่งจะช่วยให้คุณใช้การแข่งขันเป็นช่องทางในการหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่

การแข่งขันตามกิจกรรม

เหตุการณ์สำคัญที่เกิดขึ้นตลอดทั้งปีเป็นโอกาสที่ดีในการจัดการแข่งขันและดึงดูดผู้ชมของคุณ เป็นหัวข้อเฉพาะและควรค่าแก่การรายงานข่าวซึ่งกระตุ้นความสนใจของผู้คนและชักชวนให้พวกเขาเข้าร่วม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดของการแข่งขัน 4 รายการที่เน้นที่งาน:

1. วันฮาโลวีน

การประกวดครั้งนี้ทำให้วันฮาโลวีนได้ประโยชน์สูงสุดโดยเสนอผู้เข้าร่วม "คืนสยองขวัญที่ทำให้รู้สึกเสียวซ่า" ในตัวอย่างนี้ รางวัลประกอบด้วยถังป๊อปคอร์น บัตรกำนัล Netflix ดีวีดีสยองขวัญ ขนมหวานฮาโลวีน ของตกแต่ง และเครื่องแต่งกาย

หากคุณกำลังวางแผนดูหนังฮัลโลวีนในค่ำคืนนี้ ทำไมไม่ลองใช้มือของคุณชนะการประกวดนี้ดูล่ะ

2. อีสเตอร์

อะไรจะดีไปกว่าการสร้างความสนใจในช่วงเวลาอีสเตอร์มากกว่าการล่าไข่อีสเตอร์แฟชั่นที่ดี! การประกวดนี้ใช้ประเพณีที่เป็นที่นิยมและนำไปสู่โลกดิจิทัลโดยทิ้งเส้นทางออนไลน์ที่นำไปสู่สูตรอีสเตอร์

3. วันวาเลนไทน์

วันแห่งความรัก วันวาเลนไทน์ เป็นโอกาสการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจใดๆ ที่นำคู่รักมาใกล้ชิดกันมากขึ้น ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของร้านอาหาร ขายดอกไม้ออนไลน์ หรือเป็นช่างอัญมณี ดังตัวอย่างด้านล่าง การแข่งขันตามกิจกรรมนี้จะต้องสร้างความสนใจและโอกาสในการขาย

4. วันเกิด

ปัญหาเดียวของการแข่งขันเช่นตัวอย่างข้างต้นคือคู่แข่งของคุณอาจใช้ประโยชน์จากกิจกรรมเดียวกันเพื่อจัดการแข่งขันของตนเอง งานหนึ่งที่ไม่เหมือนใครสำหรับธุรกิจของคุณคือ "วันเกิด" ของคุณ วันที่คุณเริ่มต้นธุรกิจ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างธุรกิจที่ดึงดูดลูกค้าประจำด้วยการประกวดวันเกิดครบรอบ 12 ปีและส่วนลดออนไลน์มากมาย:

โพล/เลือกรางวัล

แบบสำรวจเป็นวิธีโต้ตอบในการรับข้อมูลที่มีค่าจากลูกค้าที่คาดหวังของคุณโดยถามคำถามง่ายๆ แบบปรนัย ข้อมูลนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับความคิดเห็น ความปรารถนา และความสนใจของพวกเขา หรือคุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อส่งเสริมให้ผู้เข้าร่วมการแข่งขัน "เลือกรางวัล" ซึ่งเป็นกลยุทธ์ยอดนิยมเพื่อเพิ่ม Conversion

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างการแข่งขันทางการตลาด 5 แบบที่ใช้โพลเพื่อดึงดูดผู้เข้าร่วม:

5. ห้องครัว

ตัวอย่างการประกวดสร้างสรรค์จากครัว Thermador กระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมโหวตการออกแบบห้องครัวที่เหมาะกับสไตล์ของพวกเขา โดยมีโอกาสลุ้นรับรางวัลสูงถึง $500 วิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับคำติชมที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจากลูกค้าของคุณ

6. การเลี้ยงลูก

ด้วยรางวัลที่มีให้เลือก 6 แบบ การประกวดโพลจาก Practice Parenting แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถใช้การตลาดเชิงโต้ตอบรูปแบบนี้เพื่อค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มว่าจะซื้อมากที่สุด

7. คืนวันที่

ด้านล่างนี้คือตัวอย่างการแข่งขันที่รวมเอากิจกรรมที่ดึงดูดใจในวันวาเลนไทน์เข้ากับการโต้ตอบของโพล ใครไม่อยากเลือกของขวัญของตัวเอง? โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตัวเลือกต่าง ๆ เป็นรายการที่สมบูรณ์แบบสำหรับคืนเดทวันวาเลนไทน์

8. วันพ่อ

การนำจากกลยุทธ์การแข่งขันแบบไฮบริดที่ใช้ด้านล่างเป็นตัวอย่างจาก Tools Today ที่เข้าร่วมการแข่งขันวันพ่อเพื่อจัดการประกวดเลือกรางวัลสำหรับเครื่องมือไฟฟ้าของตน

9. บาร์บีคิวหลังบ้าน

ก่อนปิดหัวข้อโพล มาดูตัวอย่างเพิ่มเติมจากผู้ให้บริการอาหารสำเร็จรูป Abeles & Heymann การแข่งขันนี้แตกต่างจากการแข่งขันส่วนใหญ่ที่แจกผลิตภัณฑ์หลักของธุรกิจ การแข่งขันนี้แสดงให้เห็นถึงความเข้าใจที่แท้จริงของลูกค้าของบริษัทโดยการมอบรางวัลที่เสริมข้อเสนอหลักของพวกเขา (เนื้อเดลี่)

แจกของ

ของแถมเป็นวิธีการแบบโต้ตอบและสนุกสนานในการดึงดูดลีดโดยเสนอโอกาสให้พวกเขาได้รับรางวัลที่มีมูลค่าสูง ผู้ชนะมักจะถูกสุ่มเลือกจากกลุ่มผู้เข้าร่วม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดของการแข่งขัน 5 ตัวอย่างที่ใช้ประโยชน์จากการแจกของรางวัล:

10. วันหยุด

ทุกคนคุ้นเคยกับรางวัลที่เกี่ยวข้องกับการเดินทาง นักการตลาดใช้วันหยุดเพื่อดึงดูดผู้เข้าแข่งขันมาเป็นเวลาหลายทศวรรษ เป็นรางวัลที่น่าดึงดูดในระดับสากลซึ่งคุณเกือบจะรับประกันได้ว่าผู้คนจะละทิ้งรายละเอียดของพวกเขา

ข้อเสียหลักๆ ของการมีค่าตั๋วเครื่องบิน การเข้าพักในโรงแรม หรือการเดินทางอื่นๆ เนื่องจากเป็นรางวัลแจกของแถมก็คือ ของรางวัลธรรมดาๆ และไม่ได้จำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลง เว้นแต่ว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยวเช่นตัวอย่างการแข่งขันด้านล่างสำหรับการเดินทางไปยุโรปซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money และ Student Flights

11. อาหารเย็น

รางวัลแจกของรางวัลจากการประกวดที่ทดลองและทดสอบแล้วอีกอย่างหนึ่งคือบัตรกำนัลอาหารค่ำ ทุกคนออกไปทานอาหารเย็นกันเป็นบางครั้ง ทำไมพวกเขาถึงไม่อยากทำฟรีๆ ล่ะ? ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของวิธีการนี้ที่ใช้โดย "Twisted Fork"

12. สมาชิกยิม

บริษัทเสื้อผ้าแอ็กทีฟในสหราชอาณาจักร Long Tall Sally ใช้แนวคิดของรางวัลการประกวดเสริมโดยแจกสมาชิกภาพยิม แทนที่จะแจกผลิตภัณฑ์ฟรีให้ใครง่ายๆ ตัวอย่างนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เนื่องจากพวกเขาได้ฝังแบบฟอร์มการเข้าร่วมการแข่งขันบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตน แทนที่จะใช้หน้า Landing Page แบบสแตนด์อโลน

13. บัตรของขวัญ

ต่อไป เรามีของสมนาคุณที่ดำเนินการโดยร้านอาหารสดและร้านขายของชำที่เสนอบัตรของขวัญมูลค่า 20 ดอลลาร์ การตลาดสำหรับการแข่งขันชิ้นนี้ใช้เพื่อส่งเสริมให้สมัครเข้าร่วมชมรมส่งข้อความ SMS ของบริษัท หากคุณวางแผนที่จะซื้อของที่ร้านนี้ ส่วนลด 20 ดอลลาร์จากบิลซื้อของครั้งต่อไปของคุณเป็นราคาที่น่าดึงดูด และราคานั้นคุ้มค่าทุกสตางค์สำหรับซุปเปอร์มาร์เก็ตเพราะตอนนี้พวกเขาสามารถส่งข้อเสนอและข้อเสนอผ่านข้อความซึ่งเป็นช่องทางการตลาดที่ทรงพลังอย่างยิ่ง

14. การประพันธ์

เพื่อสรุปส่วนนี้ของบทความเกี่ยวกับการแจกของรางวัล คุณควรดูตัวอย่างที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย การชิงโชคและการแจกของรางวัลเป็นที่รู้จักกันในการแจกผลิตภัณฑ์ บัตรของขวัญ หรือบริการฟรี แต่การประพันธ์ล่ะ? เฮย์ เฮาส์ ออสเตรเลีย สร้างสรรค์ผลงานกับรางวัลการประกวดด้วยการมอบทุนนักเขียนให้กับผู้ชนะ

แบบทดสอบหรือเรื่องไม่สำคัญ

แบบทดสอบและการแข่งขันเรื่องไม่สำคัญเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับลูกค้าของคุณ ผู้เข้าร่วมจะได้เลือกการเดินทางของตนเอง อวดบุคลิกภาพ และแบ่งปันคำตอบกับเพื่อนและครอบครัว พวกเขามีไวรัสในตัวเมื่อพูดถึงการแบ่งปัน!

ต่อไปนี้คือตัวอย่างการตลาดของการแข่งขัน 6 ตัวอย่างที่นำผู้เข้าร่วมเดินทางโดยใช้แบบทดสอบและคำถามเรื่องไม่สำคัญ:

15. การผจญภัยของสัตว์เลี้ยง

สำหรับแบบทดสอบนี้ บริษัท Sebago Brewing ร่วมมือกับ Planet Dog เพื่อถามคำถามที่ตรงเป้าหมายกับเจ้าของสุนัขในรัฐเมนเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา แบบทดสอบเป็นภาพและง่ายต่อการทำให้เสร็จ อีกทั้งยังรวบรวมข้อมูลที่มีค่ามากมายเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

16. คอทเทจชีส

ด้านล่างนี้ คุณจะเห็นว่า KitchenAid ใช้แนวทางแปลกใหม่ในการประกวดชีสกระท่อม เป็นการดึงเอาความปรารถนาโดยธรรมชาติของมนุษย์ในการคบหาสมาคมกับคนอื่นๆ ที่มีความชอบและไม่ชอบเหมือนกัน

17. บัตรของขวัญอเมซอน

การแข่งขันครั้งต่อไปจาก Rasmussen College มอบบัตรของขวัญ Amazon ซึ่งอาจเป็นเงินรางวัลเช่นกัน! พวกเขาทำแบบทดสอบผิดพลาดในด้านความเรียบง่าย แต่เนื้อหามีความเฉพาะเจาะจงมากและปรับให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

18. แบบทดสอบการตั้งแคมป์

ตัวอย่างแบบทดสอบนี้โดย Holiday Parks New Zealand ทำหน้าที่คัดเลือกผู้เข้าร่วมที่มีคุณสมบัติได้ดีเยี่ยม โดยการถามคำถามเฉพาะเจาะจงและตรงเป้าหมายซึ่งมีเฉพาะบุคคลบางประเภทเท่านั้นที่จะสามารถตอบได้

19. ปาร์ตี้ดินเนอร์วันหยุด

Jarlsberg ใช้แบบทดสอบรูปภาพที่สั้นและคมชัดสำหรับการประกวดด้านล่าง ในทำนองเดียวกันกับแบบทดสอบชีสกระท่อม KitchenAid อันนี้เป็นการพูดถึงจิตวิทยาของมนุษย์ในการสมาคม คุณไม่ต้องการที่จะค้นหาว่าคุณเป็นเจ้าภาพงานเลี้ยงอาหารค่ำวันหยุดประเภทใด?

20. คิดว่าตัวเองเต้นได้

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เรามีตัวอย่างการแข่งขันทางการตลาดจากรายการทีวียอดนิยม “So You Think You Can Dance” รางวัลคือแพ็คเกจกิจกรรมวีไอพีสำหรับการแสดง และแบบทดสอบเป็นแบบทดสอบ 3 ตัวเลือกแบบคลิกรูปภาพอย่างรวดเร็ว ซึ่งทำได้ง่ายสุด ๆ ไม่ต้องพูดถึงมันก็ดูสวยงามเช่นกัน

บทสรุป

การแข่งขันเป็นวิธีการโต้ตอบในการมีส่วนร่วมกับผู้ชม รวบรวมลูกค้าเป้าหมาย และเพิ่มสถานะดิจิทัลของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นการอัปเกรดที่สำคัญในกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ล้าสมัย เช่น การดาวน์โหลด eBook

แต่คุณไม่จำเป็นต้องลองสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ให้ใช้มันเป็นแรงบันดาลใจในการค้นหาประเภทการแข่งขันที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณแทน

ตัวอย่างการตลาดการแข่งขันใดที่ดึงดูดความสนใจของคุณ