คู่มือการโฆษณาตามบริบท ตัวอย่าง การกำหนดเป้าหมาย เคล็ดลับและข้อดี

ขายให้กับลูกค้าได้ง่ายขึ้นเมื่อสินค้าตรงกับความต้องการ ลองนึกภาพความตื่นเต้นของคุณเมื่อคุณพบผลิตภัณฑ์ที่คุณมองหามาเป็นเวลานาน

เดาง่าย ๆ ว่าคุณจะเดินเข้าไปในร้านทันทีเพื่อซื้อสินค้า นั่นคือสิ่งที่โฆษณาตามบริบททำ โดยแสดงข้อความของคุณต่อหน้าผู้ใช้ที่สนใจอยู่แล้ว

การโฆษณาตามบริบททำให้เนื้อหาของคุณอ่านและโต้ตอบโดยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้นซึ่งเกี่ยวข้องกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว

การโฆษณาตามบริบทไม่ได้เป็นเพียงการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามข้อมูลผู้ใช้ผ่านการค้นหาล่าสุดของพวกเขาบนเว็บ

แนวคิดคือการแสดงโฆษณาตามผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาค้นหาหรือแสดงความสนใจอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ค้นหารถยนต์ที่ประหยัดน้ำมันมากที่สุดในเบราว์เซอร์ คุณจะต้องแสดงโฆษณาเกี่ยวกับรถยนต์ไฮบริดที่ ช่วยประหยัดเชื้อเพลิง

การแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับประวัติการค้นหาของผู้ใช้ทำให้คุณสามารถปรับปรุงการเข้าชมเว็บไซต์และโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณได้

คุณสามารถใช้คุกกี้เพื่อติดตามข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ใช้ คุกกี้ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการค้นหาล่าสุดของผู้ใช้ และเป็นวิธีสำหรับแคมเปญโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ในคู่มือนี้ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับเส้นทางที่เป็นประโยชน์ที่สุดในการแสดงโฆษณาตามบริบท

การโฆษณาตามบริบทคืออะไร?

การโฆษณาตามบริบทคือรูปแบบหนึ่งของการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายที่นำคำหลักและเนื้อหาของหน้าเว็บมาพิจารณาเมื่อแสดงโฆษณามากกว่าพฤติกรรมของผู้ใช้

โฆษณาจะถูกวางบนหน้าเว็บโดยขึ้นอยู่กับเนื้อหาของหน้าเหล่านั้น แทนที่จะเป็นข้อมูลที่ได้รับจากพฤติกรรมออนไลน์ของผู้บริโภค & กระบวนการทั้งหมดจะถูกทำให้ง่ายขึ้นผ่านการกำหนดเป้าหมายตามบริบท

โดยสรุป เราสามารถพูดได้ว่าการโฆษณาตามบริบทหมายถึงการแสดงโฆษณา "ในบริบทที่ถูกต้อง"

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตามบริบททำงานผ่านแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ (DSP) ซึ่งระบุหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องและวางโฆษณาไว้ที่นั่น

ในการเริ่มต้น คุณต้องเลือกหัวข้อและคำหลักของคุณ สิ่งเหล่านี้จะถูกใช้เพื่อจับคู่กับเว็บไซต์ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจกำลังเยี่ยมชม

ลองใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่ตามบริบทด้วย ซึ่งวิธีนี้ช่วยได้ การกำหนดเป้าหมายใหม่ตามบริบทคือแนวทางปฏิบัติในการแลกเปลี่ยนคุกกี้และพิกเซลระหว่างเว็บไซต์ขนาดเล็กที่มีผู้ชมร่วมกัน

นี่อาจเป็นแนวทางปฏิบัติที่เป็นประโยชน์ร่วมกันหากทั้งสองบริษัทไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง

บริบทเทียบกับ การกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรม ข้อใดมีประสิทธิภาพมากกว่าในการโฆษณาแบบดิสเพลย์

การอภิปรายเกี่ยวกับการโฆษณาตามบริบทกับการโฆษณาตามพฤติกรรมมักสร้างปัญหาให้กับผู้โฆษณา ใช้ทั้งการกำหนดเป้าหมายตามบริบทและตามพฤติกรรมเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาจะปรากฏต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กระตือรือร้นซึ่งมีแนวโน้มว่าจะซื้อมากที่สุด

การกำหนดเป้าหมายทั้งสองรูปแบบยังเป็นไดนามิกด้วย ซึ่งหมายความว่าจะเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้ได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นเมื่อได้รับข้อมูลเพิ่มเติม ในขณะที่ทั้งสองออกไปเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เหมือนกัน มีความแตกต่างที่โดดเด่นในแนวทางของพวกเขาที่คุณต้องตระหนัก

เมื่อพูดถึงการแข่งขันการกำหนดเป้าหมายตามบริบทและเชิงพฤติกรรม ความแตกต่างที่สำคัญคือแคมเปญโฆษณาตามพฤติกรรมจะวิเคราะห์พฤติกรรมที่ผ่านมาเพื่อแสดงโฆษณาต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในขณะที่โฆษณาตามบริบทไม่สนใจสิ่งนี้ และแทนที่จะวางโฆษณาในสภาพแวดล้อมที่ผู้ซื้อเหล่านี้อาจจบลงด้วยกิจกรรมการท่องเว็บของพวกเขา

โปรดทราบว่าทั้งสองวิธีมีข้อเสีย ดังนั้นต้องใช้ทั้งสองวิธีร่วมกันเพื่อเปลี่ยนผู้ซื้อให้เป็นผู้ซื้อ

หลังจากเปรียบเทียบและเปรียบเทียบกันแล้ว ง่ายที่จะสรุปว่าการโฆษณาตามพฤติกรรมดีกว่า เหตุใดจึงจับคู่โฆษณาของคุณกับเนื้อหาของหน้าเว็บในเมื่อคุณติดตามพฤติกรรมของผู้บริโภคเพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณได้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

การโฆษณาตามพฤติกรรมดูเหมือนเป็นโฆษณาตามบริบทเวอร์ชันอัปเกรด

เพราะเพียงเพราะผู้ใช้กำลังอ่านบล็อกโพสต์เกี่ยวกับน้ำหนักตัวไม่ได้หมายความว่าพวกเขาอยู่ในตลาดสำหรับการลดน้ำหนักหรือเพิ่มผลิตภัณฑ์

ในทางกลับกัน หากประวัติการเรียกดูของพวกเขาแสดงว่าพวกเขาได้เข้าชมหน้า Landing Page ของผลิตภัณฑ์สำหรับผลิตภัณฑ์เพิ่มน้ำหนักเมื่อเร็ว ๆ นี้ นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีกว่ามากในการเตรียมความพร้อมในการซื้อ

แต่ไม่ต้องสรุปอย่างรวดเร็ว มีข้อดีที่เป็นเอกลักษณ์หลายประการของการโฆษณาตามบริบทที่ควรค่าแก่การสังเกต

ข้อดีของการโฆษณาตามบริบท

#1. ใช้งานง่ายและราคาไม่แพง

ความสำเร็จของการโฆษณาตามพฤติกรรมขึ้นอยู่กับข้อมูล ข้อมูลจำนวนมาก ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการเครื่องมือในการรวบรวมและวิเคราะห์ กลยุทธ์ในการใช้งาน และบุคลากรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการนั้น

สำหรับบริษัทที่มีทรัพยากรแบบลีนและมีข้อมูลลูกค้าน้อยลง การโฆษณาตามพฤติกรรมอาจไม่คุ้มที่จะพิจารณาในทันที

การโฆษณาตามบริบทเป็นอีกทางเลือกหนึ่งที่เริ่มต้นได้ง่ายและราคาไม่แพงในขณะที่ให้ประโยชน์ในระดับหนึ่ง

แม้ว่าอาจไม่เป็นส่วนตัวเท่ากับการโฆษณาตามพฤติกรรม แต่การเข้าถึงจะกว้างขึ้นในสถานการณ์ส่วนใหญ่ เป็นวิธีที่เป็นประโยชน์ในการนำผู้เยี่ยมชมออกจากเว็บไซต์อื่นและเข้าสู่ของคุณเอง

#2. ความเป็นส่วนตัว

บทลงโทษสำหรับการใช้ข้อมูลส่วนตัวของผู้ใช้ในทางที่ผิดอาจเป็นหายนะได้ นอกจากนี้ คุกกี้จะไม่ทำงานโดยอัตโนมัติไปยังเว็บไซต์อีกต่อไป และผู้ใช้ต้องสมัครใจสมัครใช้งาน ซึ่งทำให้การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำได้ยากขึ้น

คุณเห็นไหมว่าผู้ใช้ต้องการความเป็นส่วนตัวมากขึ้น รวมถึงทางเลือก ความโปร่งใส และการควบคุมวิธีการใช้ข้อมูลทางออนไลน์

โดยธรรมชาติแล้ว ระบบนิเวศของเว็บจะต้องตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น แม้ว่า Safari และ Firefox จะกำจัดคุกกี้ของบุคคลที่สามออกไปแล้ว แต่ Google จะทำในไม่ช้า

แต่เนื่องจากโฆษณาตามบริบทไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุกกี้ที่จะกำหนดเป้าหมาย ผู้โฆษณาของคุณไม่จำเป็นต้องตื่นตระหนกกับการไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเมื่อแสดงโฆษณา

#3. ความเกี่ยวข้องมากขึ้น

สมมติฐานพื้นฐานที่สนับสนุนการโฆษณาตามพฤติกรรมคือผู้ใช้ต้องการเห็นโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับแนวโน้มทั่วไปในพฤติกรรมการท่องเว็บของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม มันอาจจะเกิดขึ้นที่ความต้องการในปัจจุบันของพวกเขาไม่ตกอยู่กับแนวโน้มเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่เรียกดูอุปกรณ์กีฬาอาจไม่ต้องการเห็นโฆษณาเกี่ยวกับบริการออกแบบกราฟิกโดยอัตโนมัติ แม้ว่าพวกเขาจะเคยเรียกดูบริการออกแบบกราฟิกมาก่อนก็ตาม

ในทางตรงกันข้าม โฆษณาโปรตีนผงออร์แกนิกอาจมีประโยชน์มากกว่าสำหรับสภาพจิตใจปัจจุบันและดึงดูดการคลิกมากขึ้น

#4. การปกป้องชื่อเสียงของแบรนด์

แง่มุมหนึ่งของความปลอดภัยคือการปฏิบัติตามกฎหมายอย่างไม่ต้องสงสัย อย่างไรก็ตาม ชื่อเสียงอาจเป็นสิ่งที่ต้องปกป้องโดยจั๊กจี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้โฆษณาไม่สามารถควบคุมตำแหน่งที่โฆษณาของตนปรากฏได้ตลอดเวลา

บ่อยครั้ง ธุรกิจต้องเผชิญกับฟันเฟืองเนื่องจากโฆษณาของพวกเขาถูกแสดงบนเว็บไซต์สำหรับผู้ใหญ่หรือเว็บไซต์ที่มีมุมมองที่คลั่งไคล้

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นผลมาจากพฤติกรรมของผู้ใช้ ในทางตรงกันข้าม การโฆษณาตามบริบททำให้หน้าเว็บเป็นศูนย์กลางของสิ่งต่างๆ และแบรนด์สามารถควบคุมหน้าเว็บนั้นได้โดยการระบุหัวข้อ หัวข้อย่อย และคำหลักที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา

การโฆษณาตามบริบททำงานอย่างไร

ฉันคิดว่าขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาตามบริบทของคุณคือการรู้จักลูกค้าของคุณอย่างใกล้ชิดมากขึ้น รู้สิ่งที่ไม่ชอบ ความชอบ รูปแบบการซื้อ และอื่นๆ ของพวกเขา

ยิ่งคุณรู้จักลูกค้าของคุณมากเท่าไหร่ เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นที่คุณสร้างขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายพวกเขา ดังนั้นการรู้จักผู้ซื้อก่อนที่จะก้าวไปอีกขั้นจึงเป็นการตัดสินใจที่ดี

มีเครื่องมือมากมายในตลาดที่สามารถช่วยให้คุณใช้แนวทางที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นในการโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย เช่น HubSpot, Marketo, Pardot เป็นต้น เครื่องมือเหล่านี้ยอดเยี่ยมเมื่อพูดถึงการตลาดออนไลน์

ด้วยความรู้เกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อบรรลุจุดสิ้นสุดการโฆษณาตามบริบทที่ประสบความสำเร็จ

#1. เลือกพารามิเตอร์สำหรับการโฆษณาตามบริบท

เพื่อการโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพ ระบบโฆษณาจำเป็นต้องเข้าใจว่าแคมเปญของคุณเกี่ยวกับอะไร เพื่อให้สามารถแสดงโฆษณาของคุณบนหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องได้

หัวข้อเป็นหมวดหมู่กว้างๆ ที่แคมเปญของคุณเหมาะสม เช่น เกษตรกรรม ดนตรี และแฟชั่น การเลือกรายการใดรายการหนึ่งจะทำให้โฆษณาของคุณแสดงบนเว็บไซต์ทั่วทั้งเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ

พวกเขาสามารถเริ่มต้นในระดับกว้างๆ เช่น "รถยนต์และยานยนต์" แล้วจำกัดให้แคบลงเหลือ "รถบรรทุกและ SUV"

คีย์เวิร์ดมีไว้สำหรับการกำหนดเป้าหมายที่เจาะจงมากขึ้นภายในหัวข้อและหัวข้อย่อยของคุณ จากข้อมูลของ Google แต่ละแคมเปญควรใช้คำหลัก 5-50 คำ รวมถึงคำหลักเชิงลบ ซึ่งจะช่วยให้เครือข่ายเชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับเนื้อหาเว็บไซต์

ตัวอย่างเช่น แคมเปญรถยนต์อาจรวมถึงรุ่นและยี่ห้อของรถยนต์หรือวลีเกี่ยวกับพวกเขา เช่น เชื้อเพลิง ความหรูหรา ประสิทธิภาพ ฯลฯ

ร่วมกัน คำหลักและหัวข้อสามารถเสนอเครือข่ายความคิดที่ดีว่าควรวางโฆษณาแบบรูปภาพประเภทใดเมื่อตรวจสอบหน้าเว็บ

#2. Google วิเคราะห์หน้าต่างๆ ในเครือข่าย

เมื่อคุณสั่งซื้อ Google จะตรวจสอบเนื้อหาในแต่ละหน้าเว็บของเครือข่ายดิสเพลย์เพื่อพยายามเชื่อมโยงโฆษณาของคุณกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

อัลกอริทึมจะพิจารณาข้อความ ภาษา โครงสร้างลิงก์ และโครงสร้างหน้าเว็บ โดยคำนึงถึงคำหลักของคุณ นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายอื่น

หากคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักและหัวข้อในกลุ่มโฆษณาเดียวกัน คำหลักของคุณจะได้รับการปฏิบัติก่อนเมื่อ Google เลือกตำแหน่งที่จะแสดงโฆษณาของคุณ

โฆษณาของคุณจะไม่มีสิทธิ์แสดงบนหน้าเว็บที่ไม่ตรงกับคำหลักของคุณ แม้ว่าหน้าเหล่านั้นจะเกี่ยวข้องกับหัวข้อที่คุณเลือก

คุณสามารถตั้งค่าเครือข่ายดิสเพลย์ให้เป็นการเข้าถึงแบบกว้างหรือแบบเจาะจงได้ หากคุณเลือกการเข้าถึงแบบกว้าง โฆษณาของคุณจะถูกวางตามการกำหนดเป้าหมายตามหัวข้อของคุณ

ด้วยการเข้าถึงเฉพาะ โฆษณาของคุณจะมีสิทธิ์แสดงเฉพาะในหน้าเว็บที่ตรงกับคำหลักของคุณและหัวข้อเป้าหมายของคุณไม่น้อยกว่าหนึ่งหัวข้อ

#3. โฆษณาของคุณถูกวางและคุณทำเสร็จแล้ว

จากการวิเคราะห์ข้างต้น เครือข่ายดิสเพลย์จะค้นหาตำแหน่งที่ตรงกับโฆษณาของคุณตามบริบท

ตัวอย่างการโฆษณาตามบริบท

#1. หมวดหมู่ร้านแอป

บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ตัวอย่างโฆษณาตามบริบททั่วไปจะเชื่อมต่อแอปผ่านการจัดทำรายการใน App Store

ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่เล่นเกมแข่งรถจะได้รับโฆษณาในแอปสำหรับแอปอื่นที่ซ้อนทับกับหมวดหมู่ (เกม) และหมวดหมู่ย่อย (แข่งรถ)

มีพื้นที่สำหรับการทดสอบด้วย คนที่เล่นเกมแข่งรถจะมีส่วนร่วมกับโฆษณาการแข่งจักรยานสกปรกหรือการแข่งม้าอย่างไร

แอปพลิเคชั่นโฆษณาตามบริบทนี้ไม่ใช่เรื่องใหม่และเครือข่ายโฆษณาได้จับคู่โฆษณาเกมตัวต่อกับเกมไขปริศนาอื่น ๆ มาหลายปีแล้ว แต่ประวัติความสำเร็จของมันทำให้เดิมพันตารางสำหรับการโฆษณาตามบริบท

#2. การตั้งค่าเสียง

โดยทั่วไป โฆษณาแบบไดนามิกได้รับการออกแบบมาเพื่อทำงานในการตั้งค่าต่างๆ ให้ได้มากที่สุด การลงทุนในครีเอทีฟโฆษณาที่มองไม่เห็นโดยไม่มีเสียงนั้นไม่มีประโยชน์

ด้วยเหตุนี้ องค์ประกอบเสียง เช่น การบรรยาย เอฟเฟกต์เสียงดนตรีประกอบ และเอฟเฟกต์เสียงสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากเมื่อใช้อย่างถูกต้อง

การรู้ว่าผู้ใช้เปิดเสียงกริ่งไว้หรือไม่หรือใช้ชุดหูฟังกับอุปกรณ์ของตน จะช่วยให้ผู้โฆษณาได้ทราบถึงบทบาทของเสียงในความสำเร็จของโฆษณา

ด้วยวิธีนี้ หากองค์ประกอบเสียงของโฆษณาของคุณมีความสำคัญ คุณสามารถแสดงโฆษณาตามบริบทต่อผู้ใช้ที่จะได้ยินเท่านั้น

และแม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้สัญญาณเสียงในการตัดสินใจว่าโฆษณาตามบริบทของคุณจะแสดงที่ใด ข้อมูลเกี่ยวกับว่าผู้ใช้ที่ทำให้เกิด Conversion และที่ไม่ทำให้เกิด Conversion ได้ยินเสียงโฆษณาของคุณหรือไม่และอย่างไรก็เป็นข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์สำหรับโฆษณาในอนาคตของคุณ

#3. ที่ตั้ง

อีกตัวอย่างที่ดีของการโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพคือการใช้ประโยชน์จากสัญญาณอย่างเช่น เวลาไปยัง UTC เพื่อพัฒนาความเข้าใจในสถานที่ตั้งของผู้ใช้

เป็นเรื่องยากสำหรับผู้โฆษณาที่จะทราบตำแหน่งเฉพาะของผู้ใช้ แต่การระบุรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เช่น เขตเวลาและภาษาที่ต้องการสามารถนำไปสู่การโฆษณาตามบริบทที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น โฆษณาสำหรับแอปทำอาหารมีประโยชน์น้อยกว่าตอนเที่ยงคืน เมื่อคนส่วนใหญ่กินอิ่มแล้วเข้านอน มากกว่าตอนเที่ยงที่พวกเขาเริ่มคิดว่าจะปรุงอะไรเป็นอาหารค่ำ

สำหรับแอพส่งอาหาร บ่ายสี่โมงเป็นชั่วโมงอันรุ่งโรจน์ ในขณะที่คนงานเริ่มนับถอยหลังสู่การตอกบัตรสำหรับวันนั้น โฆษณาที่ทำให้พวกเขาคิดอะไรน้อยลงและทำอาหารมื้อเย็นให้เรียบง่ายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้นั้นน่าดึงดูดและน่าชื่นชมอย่างยิ่ง

บทสรุป

การโฆษณาตามบริบทเป็นเรื่องเกี่ยวกับการวางมูลค่าและความเกี่ยวข้อง รวมกับข้อดีต่างๆ ตั้งแต่การเข้าถึง ความสามารถในการจ่ายได้ ความปลอดภัย และความง่ายในการติดตั้งโฆษณาในสภาพแวดล้อมที่ผู้ใช้อยู่

ตั้งแต่เนื้อหาและคีย์เวิร์ดไปจนถึงการคัดลอกเว็บและรูปภาพ ทุกอย่างถูกนำมาพิจารณาเพื่อการโฆษณาเนื้อหาการตลาดเชิงบริบทอย่างประสบความสำเร็จ

การโฆษณาตามบริบทให้การควบคุมอยู่ในมือของผู้โฆษณาแทนผู้ใช้ ทำให้พวกเขาสามารถจดจ่อกับพฤติกรรมปัจจุบันของผู้เข้าชมแทนสิ่งที่พวกเขาเคยทำในอดีต

นอกจากนี้ การโฆษณาตามบริบทยังประหยัดกว่าและนำไปใช้ได้ง่ายกว่าการโฆษณาเชิงพฤติกรรมทางเลือก อาจเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจใหม่และธุรกิจขนาดเล็ก