12 ตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่โดดเด่นที่สร้างยอดขาย

การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนคำโฆษณาสามารถช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่ดีได้ แต่การเขียนคำโฆษณาที่ดีนั้นต้องอาศัยรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ มากมายที่ไม่สามารถรวมเป็นรายการตรวจสอบเดียวได้

การปิดช่องว่างระหว่างการเขียนคำโฆษณาที่ดีและยอดเยี่ยมต้องใช้เวลาหลายปีในการฝึกฝน แต่คุณสามารถเร่งอัตราการเรียนรู้ได้โดยศึกษาตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาจากผู้เชี่ยวชาญ

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดบางส่วนจากนักเขียนคำโฆษณาชั้นนำในธุรกิจ เพื่อให้คุณสามารถดึงแรงบันดาลใจจากสไตล์ของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราจะดูที่หน้า Landing Page สำเนาเว็บไซต์ การเขียนคำโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย การเขียนคำโฆษณาทางอีเมล และแม้แต่การเขียนคำโฆษณาสคริปต์วิดีโอ

หน้า Landing Page

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของการเขียนคำโฆษณาสำหรับหลักสูตรและข้อเสนอราคาสูง

ตัวอย่าง #1: Playbook ของผู้เขียนบท YouTube

นี่คือหน้า Landing Page สำหรับหลักสูตรการเขียนสคริปต์วิดีโอ และเป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากปัญหาของกลุ่มเป้าหมายเพื่อสร้างความไว้วางใจและความสามัคคี นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าผู้เขียนคำโฆษณาเน้นหัวข้อทางอารมณ์ด้วยสีแดงเพื่อเน้นความเจ็บปวดของผู้อ่าน

เมื่อคุณเลื่อนลง ผู้เขียนคำโฆษณาจะแนะนำแนวคิดของระบบที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการเขียนสคริปต์ (แนวคิดหลักที่หลักสูตรสอน) เพื่อเป็นวิธีแก้ปัญหาเหล่านี้

ผู้เขียนคำโฆษณายังรวมกระทู้ Twitter ต่างๆ ไว้เป็นหลักฐานสนับสนุนคำกล่าวอ้างดังกล่าว

จากนั้นจึงแนะนำองค์ประกอบต่างๆ ที่นำเสนอในหลักสูตร นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าแทนที่จะระบุเพียงสิ่งที่หลักสูตรนำเสนอ ผู้เขียนคำโฆษณายังกล่าวถึงคุณประโยชน์เฉพาะของแต่ละองค์ประกอบด้วย

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะบอกว่าหลักสูตรนี้เสนอการโทรฝึกสอนแบบตัวต่อตัว พวกเขากล่าวถึงวิธีการเฉพาะที่ผู้อ่านสามารถใช้การโทรแบบตัวต่อตัวเพื่อแก้ปัญหาท้าทายที่กลุ่มเป้าหมายมักประสบ

ประเด็นที่สำคัญ:

• เริ่มต้นด้วยปัญหาของผู้ฟังและเลือกสีแดงเพื่อเน้นคำพูดที่สื่อถึงอารมณ์
• แนะนำวิธีแก้ปัญหาสำหรับปัญหาก่อนที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
• เน้นถึงคุณประโยชน์ของฟีเจอร์หรือผลิตภัณฑ์แต่ละรายการในข้อเสนอของคุณและแสดงให้เห็นว่าจะแก้ไขปัญหาเฉพาะด้านได้อย่างไร

ตัวอย่าง #2: YouTuber Accelerator นอกเวลาของ Ali Abdaal

YouTuber Accelerator นอกเวลาของ Ali Abdaal มีราคาอยู่ที่ 4,999 ดอลลาร์ และหน้า Landing Page นี้สร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์

เมื่อคุณมาถึงหน้านี้ คุณจะเห็นทันทีว่าข้อเสนอคุณค่านั้นชัดเจนมาก คุณจะได้รับ Playbook การเติบโตของ YouTube และสิทธิพิเศษในการเข้าถึง Ali และทีมของเขา

ด้านล่างนี้เป็นวิดีโอที่อาลีอธิบายคุณค่าของหลักสูตรนี้ด้วย หากคุณกำลังเขียนแลนดิ้งเพจสำหรับหลักสูตรหรือบริการของคุณเอง ให้พิจารณาสร้างวิดีโอด้วย เนื่องจากจะช่วยสร้างความไว้วางใจได้ (และคุณสามารถใช้หลักการเขียนคำโฆษณาเดียวกันนี้กับสคริปต์วิดีโอของคุณได้เช่นกัน)

หากคุณเลื่อนลง คุณจะเห็นว่าส่วนถัดไปจะแนะนำประเด็นปัญหาหลักที่แพ็คเกจนี้แก้ไขได้ นั่นคือความจริงที่ว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้เรียนจบหลักสูตรที่พวกเขาซื้อ

นักเขียนคำโฆษณายังเน้น ขีดเส้นใต้ และเป็นตัวหนาให้กับคำและวลีที่เฉพาะเจาะจง ทำให้ง่ายต่อสายตาของคุณที่จะอ่านหน้าต่อไปและจับประเด็นสำคัญทั้งหมด

หลังจากอธิบายสิ่งที่หลักสูตรนำเสนอแล้ว ผู้เขียนคำโฆษณายังได้กล่าวถึงข้อโต้แย้งที่ใหญ่ที่สุด: ผู้คนจะเติบโตเร็วขึ้นหลังจากเข้าร่วม Academy หรือไม่?

นอกจากนี้ยังรวมถึงภาพหน้าจอของลูกค้าที่แสดงถึงความสำเร็จของลูกค้า:

ด้านล่างหลักฐานทางสังคม ยังมีรายการคำถามที่พบบ่อยแบบเลื่อนลง การรับประกัน และวิดีโอคำรับรองจากนักศึกษา

ประเด็นที่สำคัญ:

• ทำให้ข้อเสนอคุณค่าหลักของข้อเสนอของคุณชัดเจนมาก หากเป็นข้อเสนอระดับที่สูงกว่าข้อเสนออื่นๆ ของคุณ ให้เน้นย้ำความแตกต่างและมูลค่าเพิ่มเติมที่ข้อเสนอดังกล่าวมอบให้
• เขียนสคริปต์วิดีโอและรวมไว้ในหน้าแรกของคุณ หากคุณขายหลักสูตรหรือบริการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงทุนสร้างความสัมพันธ์กับคุณ
• ทำให้การเขียนคำโฆษณาดูอ่านง่ายโดยการทำให้คำและวลีที่สำคัญเป็นตัวหนา ไฮไลต์ และตัวเอียง ใช้ภาษาที่ง่ายและประโยคสั้นๆ
• รวมหลักฐานทางสังคม ตามหลักการแล้ว ควรรวมกรณีศึกษาของลูกค้าด้วย

ตัวอย่างที่ 3: รายรับของ Ramit Sethi

หลักสูตร Earnable ของ Ramit Sethi เป็นหนึ่งในหลักสูตรธุรกิจออนไลน์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และหน้า Landing Page สร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์

สิ่งแรกที่โดดเด่นคือภาษาที่รุนแรงที่นักเขียนคำโฆษณาใช้โดยการทำให้คำว่า "ห่วง" ตัวหนาและเน้นด้วยสีแดง

นอกจากนี้ คุณจะสังเกตเห็นว่าบรรทัดแรกเน้นย้ำถึงความเจ็บปวดของผู้อ่าน บรรทัดที่สองวาดภาพชีวิตในฝันของกลุ่มเป้าหมาย การสร้างเค้าโครงเรื่องโดยเปิดประเด็นด้วยประเด็นปัญหา จากนั้นแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าชีวิตในฝันของพวกเขาบังคับให้พวกเขาอ่านต่อไปยังบรรทัดถัดไป ซึ่งระบุอย่างชัดเจนว่าหลักสูตรนี้เหมาะสำหรับใคร:

เช่นเดียวกับหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด พวกเขายังมีหลักฐานทางสังคมด้วย สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือการเขียนคำโฆษณาที่ดีไม่ได้อยู่แค่ในตัวงานเขียนเท่านั้น

ผู้อ่านส่วนใหญ่จะเต็มไปด้วยข้อความธรรมดา ดังนั้นการที่พวกเขาแสดงให้เห็นด้วยภาพว่าข้อเสนอของคุณสามารถปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไรจึงเป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่ดี ในแลนดิ้งเพจนี้ คุณจะเห็นภาพปฏิทินที่แสดงปฏิทินของพวกเขาในปัจจุบัน จากนั้นภาพหน้าจอของคำสั่งซื้อที่เข้ามาในขณะที่ Ramit กำลังหลับอยู่

ดังนั้นการสนับสนุนสำเนาการขายของคุณด้วยภาพทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นและยังกระตุ้นให้ผู้อ่านอ่านหน้าต่อไปอีกด้วย

นอกจากนี้ ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าหน้า Landing Page ที่สามารถสร้างรายได้นั้นมีความยาว ในขณะที่ตัวอย่างหน้า Landing Page อีก 2 ตัวอย่างนั้นสั้นกว่ามาก ดังนั้น ไม่ต้องกังวลกับการเพิ่มประสิทธิภาพตามความยาวที่กำหนด ให้มุ่งเน้นไปที่การแสดงให้เห็นว่าหลักสูตรของคุณแก้ไขจุดเจ็บปวดของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างไร ตอบข้อโต้แย้งของพวกเขา และจัดเตรียมข้อพิสูจน์ทางสังคม

ตราบใดที่ทุกบรรทัดมีจุดประสงค์อย่างใดอย่างหนึ่ง ก็จะมีความยาวตามที่ต้องการ

ประเด็นที่สำคัญ:

• เน้นคำที่สื่ออารมณ์
• ตอบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีไว้เพื่อใคร (และไม่ใช่สำหรับใคร)
• ความยาวที่สมบูรณ์แบบของหน้าการขายของคุณนั้นต้องนานเท่าที่จำเป็นเพื่อจัดการกับปัญหาที่หน้าขายแก้ไข ตอบข้อโต้แย้ง และพิสูจน์ทางสังคม
• สนับสนุนสำเนาการตลาดของคุณด้วยภาพเพื่อแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าชีวิตของพวกเขาจะเป็นอย่างไรหากพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

การเขียนคำโฆษณาเว็บไซต์

เว็บไซต์หลายแห่งมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับ SEO ด้วยการรวมคำหลักไว้ในชื่อเรื่องและส่วนหัว แต่หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มยอดขายคือการรวมการเขียนคำโฆษณาที่ดีเพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนแปลงของผู้เข้าชมปัจจุบันของคุณ นี่คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับ SEO และรวมการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมเพื่อเพิ่มยอดขาย

ตัวอย่าง #1: แฮมป์ตัน

Hampton เป็นชุมชนของผู้ก่อตั้งที่เปิดตัวในปี 2023 และสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี

เมื่อคุณเข้าสู่หน้าแรก คุณจะเข้าใจได้ทันที:

• สิ่งที่พวกเขาเสนอ: ชุมชน
• พวกเขาให้บริการกับใคร: ผู้ประกอบการ ผู้ก่อตั้ง และซีอีโอ
• คุณค่าที่พวกเขามอบให้: การเป็นส่วนหนึ่งของ การสนับสนุน และการเชื่อมต่อกับเพื่อนร่วมงานที่มีใจเดียวกัน

โครงสร้างยังโดดเด่นอีกด้วย

ขณะที่คุณเลื่อนลง คุณจะเห็น:

• หลักฐานทางสังคม: โปรไฟล์ของสมาชิกบางคน
• Pain point: การเริ่มต้นบริษัทมันเหงา
• สิ่งที่พวกเขานำเสนอ: กลุ่มหลักรายเดือน ชุมชนดิจิทัล ชุมชนแบบพบปะกัน ซีรีส์วิทยากรและการศึกษา สิทธิพิเศษเฉพาะ

ประเด็นที่สำคัญ:

• ​​จัดลำดับความสำคัญของความชัดเจนและทำให้ผู้อ่านเข้าใจได้ง่ายว่าคุณให้บริการใคร ปัญหาที่คุณแก้ไข และวิธีที่ข้อเสนอของคุณแก้ไขได้
• ปฏิบัติตามโครงสร้างที่เรียบง่ายของคุณค่าที่นำเสนอ จุดเจ็บปวด ผลิตภัณฑ์เป็นวิธีแก้ปัญหา ประโยชน์ และการพิสูจน์ทางสังคม

ตัวอย่าง #2: Beehiiv

Beehiiv เป็นแพลตฟอร์มจดหมายข่าวที่ระบุอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่พวกเขานำเสนอ ให้บริการกับใคร และมีความแตกต่างอย่างไร

การเน้นย้ำถึงการสร้างความแตกต่างถือเป็นสิ่งสำคัญหากคุณกำลังเขียนคำโฆษณาสำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ เนื่องจากผู้คนต้องการทราบว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเลือกคุณมากกว่าคู่แข่ง (เช่น ConvertKit)

ดังนั้น Beehiiv จึงเน้นย้ำว่าผู้ก่อตั้งคือทีมดั้งเดิมที่อยู่เบื้องหลัง Morning Brew

พวกเขายังปรับแต่งประโยชน์ของซอฟต์แวร์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย (ผู้สร้างรายเล็ก) โดยเน้นว่าซอฟต์แวร์ไม่ต้องใช้โค้ด พวกเขาไม่ต้องการทีมขาย และเป็นชุดเครื่องมือเดียวกับที่จดหมายข่าวที่ใหญ่ที่สุดในโลกใช้ : :

ขณะที่คุณกำลังเขียนสำเนาเว็บไซต์ของคุณ ให้คิดถึงไม่ใช่แค่ปัญหาทั่วไปที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้ แต่ยังช่วยแก้ไขจุดเจ็บปวดเฉพาะเจาะจงที่กลุ่มเป้าหมายของคุณรู้สึกได้อย่างไร

จากนั้นจะรวมคำรับรองจากลูกค้าและรายได้ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นในเดือนที่ผ่านมา การรวมตัวเลขรายได้นี้เป็นเรื่องที่ฉลาด เนื่องจากไม่เพียงทำให้ผู้อ่านมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ใช้งานได้ แต่ยังช่วยให้พวกเขามองเห็นความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์ของคุณ:

ประเด็นที่สำคัญ:

• ปรับแต่งปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ และเน้นย้ำว่าคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร
• ใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณใช้งานได้จริง และช่วยให้ผู้ใช้จินตนาการว่าผลิตภัณฑ์จะปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

ตัวอย่าง #3: iWave

iWave เป็นอีกหนึ่งบริษัท SaaS ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ค่อนข้างซับซ้อน บริษัทหลายแห่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนอธิบายวิธีการทำงานมากเกินไป และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสับสนด้วยการให้ข้อมูลมากเกินไป

แต่ iWave เปิดขึ้นด้วยคำถามที่สื่อสารถึงคุณค่าหลักของผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน ใช้ข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณได้รับเงินบริจาคมากขึ้น

จากนั้น สโลแกนจะระบุว่าจะเปลี่ยนข้อมูลเป็นการบริจาคได้อย่างไร (ช่วยให้คุณค้นหาผู้บริจาคและสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา)

การนำเสนอคุณค่านี้มีความชัดเจน เรียบง่าย และรัดกุม

ต่อไปจะระบุว่าพวกเขารับใช้ใคร:

สุดท้ายนี้ ระบุในเชิงกลยุทธ์ว่าฟีเจอร์ต่างๆ แก้ไขปัญหาเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการบริจาคได้อย่างไร เช่น:

• การหาผู้บริจาค
• การระบุผู้บริจาครายใดที่มีแนวโน้มที่ดีเยี่ยม
• การวิเคราะห์เพื่อแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์การเข้าถึง

ประเด็นที่สำคัญ:

• ใช้คำถามเป็นประโยคเปิดเพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของพวกเขา จากนั้นใช้ส่วนที่เหลือของหน้าเพื่ออธิบายว่าคุณทำตามสัญญานั้นและแก้ไขปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร
• แม้ว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน ให้ระบุปัญหาที่ใหญ่กว่าที่คุณแก้ไข จากนั้นวางตำแหน่งคุณลักษณะแต่ละอย่างเพื่อแก้ปัญหาจุดเจ็บปวดเฉพาะภายในปัญหาที่ใหญ่กว่านั้น

สื่อสังคม

นี่คือโพสต์บนโซเชียลมีเดียดีๆ บางส่วนที่ทำให้ฉันต้องหยุดและอ่าน แม้ว่าตัวอย่างเหล่านี้จะมาจากโพสต์บนโซเชียลมีเดียทั่วไป แต่คุณยังสามารถรวมกลยุทธ์เหล่านี้เข้ากับข้อความโฆษณาของคุณได้

ตัวอย่าง #1: จัสติน เวลส์

Justin Welsh เป็นศิลปินเดี่ยวที่ขยายขนาดผู้ชม LinkedIn ของเขาอย่างรวดเร็วผ่านสำเนาที่ยอดเยี่ยม

นี่คือตัวอย่างของโพสต์ล่าสุดที่ดึงดูดความสนใจของฉัน และในที่สุดฉันก็คลิกไป

เขาสร้างความคาดหมายในตัวคุณด้วยการบอกคุณว่าเขาเจอคนที่น่าประทับใจมากก่อนที่จะบอกคุณว่าเป็นใคร

จากนั้นเมื่อเขาเปิดเผยว่าเป็นใคร เขาก็ติดตามต่อไปโดยพูดว่า “เรื่องราวของเขาเหลือเชื่อมาก:”

การลงท้ายประโยคด้วยเครื่องหมายทวิภาคก็น่าสนใจเช่นกัน เพราะมันส่งสัญญาณให้คุณอ่านต่อเพื่อดูว่าทำไมเขาถึงน่าทึ่งมาก

ประโยคถัดไปก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน เพราะแทนที่จะบอกคุณว่าทำไมคนๆ นี้ถึงน่าทึ่ง จัสตินบอกคุณว่าผู้ประกอบการ ส่วนใหญ่ คิดและทำอะไร แล้วบอกว่าคนๆ นี้แตกต่างออกไป

สิ่งนี้ทำให้เกิดความคาดหวังมากขึ้นเมื่อคุณถามว่า “แล้ว Stewart แตกต่างอย่างไร”

หากคุณสามารถให้ผู้ฟังถามคำถามกับตัวเองได้ มันจะทำให้มันน่าสนใจยิ่งขึ้นและทำให้พวกเขาอ่านต่อไป

โปรดสังเกตว่าโพสต์นี้คงไม่น่าสนใจเท่าที่ควรหากเขาให้คำตอบกับคุณโดยพูดว่า "ต่อไปนี้เป็นสามสิ่งที่ฉันเรียนรู้จากผู้ก่อตั้ง Slack"

แต่กลับน่าสนใจเพราะคุณต้องการทราบคำตอบสำหรับคำถามแต่ละข้อที่เขาถาม

นอกจากนี้เขายังใช้การผสมผสานระหว่างการเล่าเรื่องและผสมผสานประสบการณ์/ความคิดเห็นส่วนตัวเข้าด้วยกัน ทำให้เรื่องราวน่าสนใจยิ่งขึ้น

ประเด็นที่สำคัญ:

• ใช้กรอบคำถาม > คำตอบ แทนที่จะบอกบทเรียนแก่ผู้ฟังเท่านั้น
• ใช้เรื่องราวเพื่อสื่อสารประเด็นและเพิ่มประสบการณ์และความคิดส่วนตัวของคุณเอง เนื่องจากโซเชียลมีเดียได้รับการออกแบบมาให้เป็นโซเชียล

ตัวอย่าง #2: เมลิสา ขวัญ

หลายคนคิดว่าตะขอต้องฉลาดและสร้างสรรค์ แต่ตะขอนี้เรียบง่ายและสั้น แต่ยังทำให้ฉันต้องคลิก “ดูเพิ่มเติม” มันน่าสนใจด้วยเหตุผลสองประการ:

1. เรารู้ว่ามันเป็นเรื่อง (ซึ่งมีแนวโน้มที่จะอ่านได้อย่างสนุกสนานมากกว่าการเทศนา)
2. มันเป็นอารมณ์ (“ช่วงเวลาที่มืดมนที่สุดของผู้ประกอบการของฉัน”)

จากนั้นเธอก็ทำงานอย่างเชี่ยวชาญในการสร้างความคาดหวังโดยเน้นย้ำถึงความเจ็บปวด ผู้คนจำนวนมากที่เลื่อนดูโซเชียลมีเดียจะเห็นว่าคนอื่นๆ ประสบความสำเร็จ ดังนั้นด้วยการเป็นคนอ่อนแอและจริงใจ เธอจึงโดดเด่นในทันที และคนส่วนใหญ่ที่อ่านข้อความนี้ก็สามารถเข้าใจได้

พวกเขาอาจคิดกับตัวเองว่า “ฉันไม่ใช่จุดที่ฉันอยากจะอยู่ในชีวิต แต่ฉันทำได้ดีกว่าเธอ!”

นอกจากนี้เธอยังสร้างโครงเรื่องที่สมบูรณ์แบบพร้อมฉากแอ็กชั่นที่เพิ่มขึ้นโดยบอกว่าเธอกินข้าวเพียงวันละมื้อเท่านั้น มีหนี้ก้อนโต และเล่าเรื่องราวสั้นๆ เกี่ยวกับครั้งแรกที่แล็ปท็อปของเธอพัง จากนั้น เธอก็มาถึงจุดไคลแม็กซ์ของเรื่องราวเมื่อแล็ปท็อปของเธอพังอีกครั้งและเธอก็ไม่มีเงินจะซ่อมมัน

ในที่สุด เธอก็ไขเรื่องราวได้และให้ความหวังแก่ผู้อ่านด้วยการบอกว่าในที่สุดเธอก็ขายบริษัทได้ในราคาเจ็ดหลัก

โพสต์ LinkedIn นี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีที่คุณสามารถสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจสำหรับโซเชียลมีเดีย

ประเด็นที่สำคัญ:

• ระบุช่วงเวลาสำคัญในชีวิตที่คุณได้เรียนรู้บางสิ่งที่ลึกซึ้งหรือมีความก้าวหน้า (ตามหลักแล้ว จะเป็นช่วงเวลาที่ยากลำบากที่ผู้คนต้องการเชื่อมโยงกับคุณ) จากนั้น ย้อนกลับไปดูเหตุการณ์ที่นำไปสู่ช่วงเวลานั้นและบทเรียนที่คุณได้เรียนรู้
• เรื่องราวที่น่าสนใจที่สุดบนโซเชียลมีเดียมักมาจากประสบการณ์ส่วนตัว

ตัวอย่าง #3: จอน เดวิดส์

องค์ประกอบสามประการของเบ็ดนี้ทำให้ฉันต้องคลิกโพสต์นี้

อันดับแรก เขาเริ่มต้นด้วยการระบุความสำเร็จที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อน (พลิกรายการทีวีเข้าสู่อาณาจักรอสังหาริมทรัพย์)

จากนั้นเขาก็กระตุ้นความสนใจของฉันโดยบอกว่านี่ไม่ใช่ส่วนที่น่าสนใจที่สุดเกี่ยวกับบุคคลนี้ด้วยซ้ำ

คุณจะสังเกตด้วยว่าผู้เขียนยังไม่ได้เอ่ยชื่อบุคคลนี้ แม้ว่าหลังจากเปิดเผยว่าบุคคลนี้เป็นใครแล้ว นักเขียนคำโฆษณาก็ดึงดูดความสนใจของฉันอีกครั้งทันทีโดยบอกว่าเขาเป็นคนที่ฉลาดที่สุดในฮอลลีวูด

จากนั้น เขาก็แทรกคำกระตุ้นการตัดสินใจซึ่งมีภาพที่ช่วยให้ฉันคลิกในที่สุด

เช่นเดียวกับตัวอย่างอื่นๆ ก่อนหน้านี้ จอนไม่เพียงแค่บอกคุณว่าทำไมบุคคลนี้ถึงประทับใจ เขาจะพาคุณกลับไปสู่จุดเริ่มต้นซึ่งสร้างความคาดหมาย:

คุณจะสังเกตด้วยว่าทันทีที่เขาให้ผลตอบแทนแก่ผู้ชม เขาจะสร้างความคาดหวังมากขึ้นทันที ตัวอย่างเช่น บรรทัดสุดท้ายในส่วนแรกคือ “Paramount ตกลงที่จะรับการแสดงนี้ มันเรียกว่าเยลโลว์สโตน”

จากนั้นเขาก็พูดว่า "และเทย์เลอร์จะระเบิดมัน" สิ่งนี้ทำให้คุณถามทันทีว่า “อย่างไร”

ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะอ่านหัวข้อถัดไปที่ชื่อ “เยลโลว์สโตน” ต่อไป จากนั้นเขาก็ทำสิ่งเดียวกันในตอนท้ายของหัวข้อถัดไป:

แม้ว่าการใช้เรื่องราวของคุณเองบนโซเชียลมีเดียจะดีที่สุด แต่นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการใช้เรื่องราวของคนอื่นหากคุณไม่มีเรื่องราวส่วนตัวที่จะแบ่งปัน

ประเด็นที่สำคัญ:

• แทนที่จะบอกข้อมูลผู้อ่าน ให้สร้างอุบายและให้พวกเขาเดาคำตอบ เมื่อถามคำถามในใจ พวกเขาจะรู้สึกถูกบังคับให้อ่านต่อเพื่อหาคำตอบมากขึ้น
• ทันทีที่คุณให้คำตอบ ให้ถามคำถามถัดไปเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม
• หากคุณไม่สามารถนึกถึงเรื่องราวส่วนตัวที่จะแบ่งปันได้ ให้ยืมเรื่องราวของคนอื่น

อีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ทางการตลาดของหลายบริษัท แต่อีเมลส่วนใหญ่มักจะจบลงที่ถังขยะ

ต้องขอบคุณหัวเรื่องที่ยอดเยี่ยมและเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม นี่คือตัวอย่างบางส่วนของอีเมลที่ฉันเปิดและอ่าน

ตัวอย่าง #1: จัสติน กอฟฟ์

ฉันอยู่ในรายชื่ออีเมลของ Justin Goff มาหลายปีเพียงเพราะฉันพบว่าอีเมลของเขาสนุกสนาน ฉันชอบสิ่งเหล่านี้เป็นหลักเพราะเขาแบ่งปันประสบการณ์ส่วนตัวของเขาในฐานะผู้ประกอบการและบทเรียนที่เขาได้เรียนรู้ตลอดเส้นทาง

อีเมลนี้เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมของข้อความที่ยอดเยี่ยม หัวเรื่อง “ถ้อยคำแห่งปัญญาหากคุณกำลังดิ้นรนอยู่ตอนนี้” เป็นเรื่องที่สะเทือนอารมณ์ และการใส่จุดไข่ปลาที่ส่วนท้ายเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้ผู้คนคลิก

นอกจากนี้เขายังเปิดสำเนาเนื้อหาพร้อมข้อความอ้างอิงที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่คลิกอีเมลในตอนแรกทันที

บรรทัดแรกนี้ทำหน้าที่สองสิ่ง:

1. เป็นสัญญาณว่าบุคคลนี้ผ่านและแก้ไขปัญหาท้าทายมาแล้ว
2. มันเปิดคำถามมากมายในใจฉัน เช่น “ตอนนี้เขากำลังดิ้นรนกับอะไรอยู่” “เขาทำอะไรสำเร็จบ้าง” และ “เมื่อก่อนเขาดิ้นรนกับอะไร?”

บรรทัดต่อไปนี้ยังทำให้เรื่องราวเข้าถึงได้ด้วยการอธิบายความยากลำบากในช่วงแรกของเขา (เริ่มต้นอาชีพการเขียนคำโฆษณา) โปรดสังเกตว่าการต่อสู้นั้นสอดคล้องอย่างสมบูรณ์แบบกับสิ่งที่ผู้ชมหลักของ Justin (นักเขียนคำโฆษณามือใหม่) ต้องดิ้นรนด้วย

อีเมลยังคงเล่าเรื่องราวของเขาต่อไปและวิธีที่เขาเอาชนะการต่อสู้นั้น แต่เรื่องราวใหม่ๆ ได้เกิดขึ้นได้อย่างไร

คุณจะสังเกตเห็นว่าจัสตินมักจะใช้ประโยคสั้น ๆ และวงรีจำนวนมาก ทำให้ผู้อ่านอ่านต่อได้ง่าย และเนื่องจากคนส่วนใหญ่อ่านอีเมลบนโทรศัพท์ ทำให้อ่านได้ง่ายด้วยสายตา

ประเด็นที่สำคัญ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบรรทัดเริ่มต้นของคุณเกี่ยวข้องกับหัวเรื่อง และในทางที่ดี ควรทำให้ทั้งสองบรรทัดมีอารมณ์ร่วม
• ค้นคว้าข้อมูลผู้ชมของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขารู้สึกเจ็บปวดถึงจุดใด ตามหลักการแล้ว ให้ก้าวข้ามจุดปวดระดับผิวเผิน (เช่น ไม่มีเงิน) ไปยังจุดปวดที่ลึกกว่านั้น (เช่น เขากลัวว่าจะทำให้เขาผิดหวัง)
• ใช้ประโยคสั้นๆ และให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณอ่านง่ายบนอุปกรณ์มือถือ

ตัวอย่าง #2: บูธภาพยนตร์ Ed

Ed เปิดสถาบันการศึกษาของ YouTube ดังนั้นอีเมลของเขาจึงได้รับการออกแบบเพื่อให้ความรู้แก่ผู้อ่านเกี่ยวกับการเติบโตของ YouTube

อีเมลนี้มีหัวเรื่องที่ดี เอ็ดเปิดคำถามในใจของคุณ (“มีอะไรฉุดรั้งฉันไว้?”) และบอกว่าเขาจะอธิบายวิธีแก้ปัญหา

บรรทัดแรกของอีเมลยังซ้ำหัวเรื่องเพื่อให้ตรงกับความคาดหวังของผู้อ่าน นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะถ้าคุณพูดถึงเรื่องที่แตกต่างไปจากหัวเรื่องที่ทำให้พวกเขาคลิกโดยสิ้นเชิง พวกเขาจะไม่อ่านต่อ

สิ่งที่ชาญฉลาดถัดไปที่ Ed ทำคือระงับสิ่งหนึ่งที่รั้งผู้ใช้ YouTube เอาไว้ แต่เขาอธิบายผลที่ตามมาหากคุณไม่บรรลุสิ่งนี้ ตอนนี้ คุณกำลังอยากจะรู้ว่าสิ่งหนึ่งคืออะไร ดังนั้นคุณจึงอ่านต่อไป

ประเด็นที่สำคัญ:

• ในอีเมลเปิดเรื่อง อย่าเปิดเผยทันทีว่าปัญหาคืออะไร ให้พูดถึงผลที่ตามมาของปัญหาลึกลับแทน\
• เชื่อมต่อบรรทัดแรกของอีเมลกับหัวเรื่องเสมอ

ตัวอย่าง #3: รามิต เสธี

Ramit Sethi เป็นที่รู้จักในด้านการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม และอีเมลของเขาก็เช่นกัน

ในอีเมลนี้โปรโมตหลักสูตร Find Your Dream Job เขาได้นำเสนอหนึ่งในเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดที่เชื่อมโยงกับผู้อ่านได้ทันที

แทนที่จะบอกคุณว่าหลักสูตรนี้มีประโยชน์ต่อคุณอย่างไร (เพิ่มรายได้) เขาพูดถึงประโยชน์ทางอารมณ์

อย่างไรก็ตาม เขาก้าวไปอีกขั้นหนึ่งโดยไม่เพียงแต่อธิบายจุดเจ็บปวดที่กลุ่มเป้าหมายอาจรู้สึก แต่ยังใช้คำพูดเฉพาะเจาะจงที่คนอื่นพูดกับนักเรียนซึ่งทำให้พวกเขาซื้อหลักสูตรในท้ายที่สุด

ในกรณีนี้เป็นคำพูดจากแฟนสาวของนักเรียนคนหนึ่งที่ถามว่าเขาต้องแสดงอะไรด้วยตัวเอง

เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่ดีคือการพูดคุยกับผู้ชมของคุณและขอให้พวกเขาอธิบายช่วงเวลาเปลี่ยนที่ทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในที่สุด

จากนั้นรวมเรื่องราวของพวกเขาลงในสำเนาของคุณ

นอกจากนี้ยังทำให้การเขียนคำโฆษณารู้สึกเข้าถึงผู้อ่านได้ และหากพวกเขาเห็นว่าบุคคลนี้ประสบความสำเร็จ พวกเขาก็จะเห็นว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้เช่นกัน

ประเด็นที่สำคัญ:

• พูดคุยกับลูกค้าของคุณและถามพวกเขาเกี่ยวกับจุดเปลี่ยนที่ทำให้พวกเขาสมัครใช้ผลิตภัณฑ์หรือหลักสูตรของคุณในที่สุด
• ใช้คำพูดที่สะเทือนอารมณ์

เริ่มต้นการเดินทางสู่ความสำเร็จในการเขียนคำโฆษณาวันนี้

คุณสามารถเพิ่มตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้ลงในไฟล์ Swip ของคุณได้ แต่โปรดจำไว้ว่าการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมนั้นมีความแตกต่างกันเล็กน้อย และไม่มีสูตรสำเร็จเพียงสูตรเดียว

กุญแจสำคัญในการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ดีขึ้นคือการฝึกฝน ทดสอบ และขอคำติชมจากเพื่อนของคุณ

หากคุณไม่มีเพื่อนที่จะแสดงความคิดเห็น ลองเข้าร่วม Copyblogger Academy เป็นกลุ่มนักเขียนคำโฆษณาที่ใช้ทักษะของตนกับสื่อต่างๆ (โซเชียลมีเดีย อีเมล วิดีโอ ฯลฯ) เพื่อสร้างธุรกิจและแหล่งรายได้เสริม

คุณยังสามารถขอคำติชมจากทีมงานของเราเพื่อพัฒนาทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง