21 ข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาที่ควรหลีกเลี่ยงเพื่อผลลัพธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้น

เฮมิงเวย์เคยกล่าวไว้ว่า “ไม่มีอะไรจะเขียน สิ่งที่คุณทำคือนั่งลงที่เครื่องพิมพ์ดีดแล้วหลั่งเลือด” แต่ฉันไม่รู้ว่านักเขียนคำโฆษณาจะเห็นด้วยกับสิ่งนี้ มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาและรายละเอียดที่ต้องจดจำสำหรับการสร้างสำเนาที่เป็นตัวเอกที่หิน

แหล่งที่มาของภาพ

แต่โชคดีสำหรับคุณ ฉันได้รวบรวมข้อผิดพลาดทั่วไป 21 ข้อในการเขียนคำโฆษณา แม้แต่ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ก็ยังทำเป็นครั้งคราว ใช้เป็นรายการตรวจสอบเมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการเขียนสำเนาหรือตรวจทานฉบับร่าง!

21 ข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาที่ควรหลีกเลี่ยงเพื่อผลลัพธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้น

ด้านล่างนี้คุณจะพบรายการข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณาซึ่งมักจะง่ายเกินไปหรือน่าดึงดูดใจที่จะทำ บางอย่างเล็กน้อยในขณะที่บางอย่างอาจส่งผลต่อผลลัพธ์ทางการตลาดของคุณ

1. ไม่เข้าใจเป้าหมายของสำเนา

ข้อผิดพลาดที่ชัดเจนที่สุดแต่มักถูกมองข้ามซึ่งนักเขียนบางคนยังคงทำอยู่:

พวกเขาสร้างเนื้อหาในแบบที่เหมาะสมกับ พวกเขา ไม่ใช่ผู้ชมที่พวกเขาต้องมีส่วนร่วม แม้ว่าการรู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะมีความสำคัญ แต่ก็มีข้อแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณต้องการบอกกับสิ่งที่ผู้อ่านต้องการได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้จักตัวตนของผู้ซื้อทั้งภายในและภายนอก นักเขียนคำโฆษณาที่มีความสามารถเข้าใจถึงความต้องการ ความเจ็บปวด แรงจูงใจ ความผิดหวัง และการคัดค้านที่เป็นไปได้ของพวกเขา เพราะจะช่วยสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและได้ผล

2. ไม่มีปัญหาให้แก้ไข

การเขียนคำโฆษณาคือการทำให้ผู้ชมดำเนินการ แต่ในการลงมือทำ พวกเขาต้องเข้าใจปัญหาที่การกระทำนี้จะช่วยพวกเขาแก้ไขได้ มันผิดที่จะถือว่าผู้อ่านรู้

สรุปปัญหาในเนื้อหาของคุณ จำไว้ว่า "มีอะไรให้ฉันบ้าง" ปัญหา: เมื่ออ่าน คนๆ หนึ่งจะมองหาคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้

ตัวอย่าง:

• รับคู่มือการตลาดของเรา!
  ไม่มีปัญหาในการแก้ปัญหาที่นี่ ผู้อ่านไม่เข้าใจว่าเหตุใดจึงต้องใช้คู่มือนี้
• รับคู่มือเนื้อหาของเราเพื่อช่วยคุณเขียนสำเนาการตลาดที่โน้มน้าวใจ!
  ผู้อ่านเข้าใจว่ามีอะไรอยู่ในเนื้อหาของคุณบ้าง)

ต่อไปนี้เป็นอีกตัวอย่างโฆษณา Google ที่มีปัญหาซึ่งระบุไว้ในสำเนา:

3. น้ำเสียงผิด

กฎทองของการเขียนคำโฆษณา: ทำตามน้ำเสียงของแบรนด์เมื่อสร้างสำเนาทั้งหมดของคุณ หากไม่สามารถจับโทนนั้นและคงเส้นคงวาได้ คุณจะไปไม่ถึงตลาดเป้าหมาย

น้ำเสียงนั้นเกี่ยวกับค่านิยม ปรัชญา และทัศนคติของแบรนด์ที่มีต่อผู้ชม กำหนดรายการคำศัพท์และโครงสร้างประโยคที่คุณจะใช้ในสำเนาเพื่อสื่อสารข้อความ ช่วยให้คุณพูดภาษาเดียวกับผู้ฟังและทำให้พวกเขาอยากฟังคุณ

แหล่งที่มาของภาพ

หากลูกค้าของคุณไม่มีหนังสือแบรนด์หรือคู่มือสไตล์ที่อธิบายถึงน้ำเสียงของพวกเขา อย่างน้อยที่สุดที่คุณสามารถทำได้ก็คืออ่านเนื้อหาที่เผยแพร่ก่อนหน้านี้เพื่อสะท้อนรูปแบบการสื่อสารของพวกเขาในงานเขียนของคุณ

4. การเปิดเรื่องด้วยภาพรวมที่น่าเบื่อ

บ่อยครั้งที่ผู้เขียนเริ่มเขียนบล็อกโพสต์หรืออีเมลการตลาดด้วยการสรุปแบบทั่วไปหรือน่าเบื่อ ตัวอย่างเช่น:

• ไม่ใช่ความลับที่น้ำตาลเป็นอันตรายต่อสุขภาพของเรา
• ทุกคนรู้ว่าการสูบบุหรี่เป็นอันตราย

คำกล่าวอ้างดังกล่าวไม่มีความหมายหรือคุณค่าใดๆ เขียนทำไมถ้ามันบอกไม่มีอะไรใหม่?

ทุกคนสามารถสร้างเนื้อหาทั่วไปออนไลน์ได้ หากคุณต้องการเขียนข้อความทางการตลาดที่น่าสนใจ ให้ใช้ข้อมูลที่น่าสนใจซึ่งสำรองข้อมูลโดยสถิติและการวิจัย คำพูดจากผู้ทรงอิทธิพลในหัวข้อนั้น หรือข้อความรับรองจากลูกค้า

แทนที่จะเป็นข้างต้น จะทำอย่างไรกับ:

• เมื่อรู้ว่าน้ำตาลในช็อกโกแลตสามารถพัฒนาทักษะการคิดได้ ฉันรู้สึกตื่นเต้น...
• คุณรู้หรือไม่ว่าการสูบบุหรี่เป็นสาเหตุให้เสียชีวิตถึง 9 ใน 10 ของมะเร็งปอดทั้งหมด

แหล่งที่มาของภาพ

คุณสามารถรับเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเขียนคำนำได้ที่นี่

5. ละเลยระดับแรงจูงใจของผู้ฟัง

ความผิดพลาดนี้เกี่ยวกับการลืมขั้นตอนช่องทางการขายของผู้อ่านเป้าหมายของคุณ ก่อนที่คุณจะเขียนข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพได้ คุณต้องรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน:

• พวกเขาเคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วหรือยัง?
• พวกเขาพร้อมที่จะซื้อหรือไม่?
• พวกเขามีคำถาม ข้อสงสัย หรือความกลัวเหลืออยู่หรือไม่ที่จะขัดขวางไม่ให้ซื้อ?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีของข้อความโฆษณาที่กระตุ้นอารมณ์ที่เล่นกับข้อสงสัยของกลุ่มเป้าหมาย:

บรรทัดล่างสุด: คุณต้องเข้าใจว่าผู้อ่านของคุณตระหนัก ไม่เชื่อ และมีแรงจูงใจเพียงใด ช่วยให้คุณเลือกเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่เหมาะสมและตัดสินใจเลือกคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เหมาะสมสำหรับสำเนา

6. หัวข้อข่าวและหัวข้อย่อยที่อ่อนแอ

ไม่เพียงแต่การอ่านออนไลน์จะช้ากว่าการพิมพ์ถึง 25% แต่ผู้ใช้ก็ไม่ได้อ่านแต่สแกนสำเนาเว็บด้วย หัวข้อข่าวและหัวข้อย่อยแนะนำพวกเขาผ่านเนื้อหาและช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่ามันคุ้มค่ากับเวลาของพวกเขาหรือไม่

นั่นเป็นเหตุผลที่นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทำให้องค์ประกอบการคัดลอกทั้งสองนี้มีความสำคัญ

หัวข้อข่าวและหัวข้อย่อยที่เป็นตัวเอกนั้นสั้น เจาะจง และเกี่ยวข้องกับเนื้อหา องค์ประกอบของการเขียนตามอารมณ์ก็คุ้มค่าที่จะพยายามดึงดูดความสนใจ กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นหรือ FOMO และกระตุ้นให้ผู้ใช้อ่านต่อไป

ตัวอย่างพาดหัวสำหรับเนื้อหาเกี่ยวกับพาดหัว...

• พาดหัวที่ไม่ชัดเจน: พาดหัวข่าวที่ควรลองในบล็อกโพสต์ โฆษณา อีเมล และอื่นๆ
• พาดหัวแรง: 88 ตัวอย่างพาดหัวข่าวที่คุณอดไม่ได้ที่จะคลิก

7. ประโยคยาว

คำถามด่วน: คุณสามารถหาจุดในประโยคนี้ได้หรือไม่?

เว้นแต่คุณจะเป็น Oksana Zabuzhko นักเขียนนวนิยายและนักเขียนเรียงความชาวยูเครนที่ฝึกใช้ประโยคยาวๆ ในผลงานของเธอ (ข้อความด้านบนเป็นของเธอ จาก The Museum of Abandoned Secrets คุณสามารถหาเวอร์ชันเสียงเป็นภาษาอังกฤษได้) ให้หลีกเลี่ยงการกระทำนี้

ประโยคยาวๆ ทำร้ายความสามารถในการใช้งานและการอ่านเนื้อหาของคุณ

จำไว้ว่าผู้ใช้ออนไลน์อ่านข้อความของคุณเพียง 20-28%; เน้นความกระชับ

8. เป็นทางการเกินไป

นักเขียนคำโฆษณาทราบดีว่าการเขียนเว็บเป็นการสนทนา และเราจะพูดคุยกับผู้ชมในภาษาของพวกเขาหากต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วม

แต่การสร้างสมดุลระหว่างการสนทนาและไม่เป็นทางการเป็นเรื่องท้าทาย กลัวเสียสมดุล ข้อนี้ ผู้เขียนบางคนอาจฟังดูเป็นทางการเกินไป พวกเขาใช้ประโยคที่ซับซ้อน ภาษาวิชาการราวกับว่าพวกเขาเขียนเรียงความในวิทยาลัย ฯลฯ

นี่คือความผิดพลาด มันทำให้ผู้อ่านกลัว อย่างน้อยที่สุดที่คุณสามารถปฏิบัติเพื่อป้องกันสิ่งนี้คือการแทรกวลีการสนทนาบางอย่างเช่น "คุณเห็น" หรือ "ไม่สามารถ" แทน "ไม่สามารถ" ลงในสำเนาของคุณ

ตัวแปรในอุดมคติคือการรู้จักและทำตามน้ำเสียงของแบรนด์คุณ

9. ศัพท์แสงและคำศัพท์เฉพาะมากเกินไป

แม้ว่า 21% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ จะไม่รู้หนังสือ แม้แต่ผู้ที่มีทักษะการรู้หนังสือสูงก็ไม่ใช้เวลาอ่านข้อความที่ซับซ้อนโดยไม่จำเป็นของคุณ

ศัพท์แสงเฉพาะและคำศัพท์เฉพาะนั้นไม่มีเลยเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณา

ถ้าคนๆ หนึ่งต้องใช้พจนานุกรมเพื่อทำความเข้าใจสิ่งที่คุณเขียน พวกเขาแทบจะไม่รู้สึกสนุกและมีส่วนร่วมกับข้อความของคุณเลย เครื่องมือทดสอบความสามารถในการอ่านสามารถช่วยให้คุณเห็นว่าคุณกำลังใช้คำที่ซับซ้อนมากเกินไปในเอกสารทางการตลาดของคุณหรือไม่

สำเนานี้เขียนขึ้นสำหรับผู้สมัครระดับบัณฑิตศึกษาของ Harvard แต่มันใช้คำสวยหรู? ไม่.

10. ละเว้นการเขียนคำโฆษณาบนมือถือ

ลองมาดูกัน: ส่วนใหญ่นึกถึงการเขียนคำโฆษณาบนเว็บเมื่อต้องการผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาสำหรับแบรนด์ของตน แต่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ต 4.32 พันล้านคนที่ใช้ข้อความของคุณจากมือถือล่ะ?

เมื่อเขียนและจัดรูปแบบเนื้อหา จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องจดจำผู้ชมจำนวนมาก

ออกแบบมาสำหรับภาพที่ต้องหยุดดู ประโยคสั้นๆ และขนาดตัวอักษรที่อ่านง่ายสำหรับพาดหัวข่าว กำจัดคำที่ไม่จำเป็น เขียนหัวเรื่องย่อยที่ตรงประเด็น และคำนึงถึงความยาวย่อหน้าสั้นๆ

11. เพิกเฉยหรือทำ SEO มากเกินไป

เมื่อเขียนข้อความทางการตลาด คุณควรระลึกไว้เสมอว่าผู้คนจะพบข้อความนั้นทางออนไลน์ได้อย่างไร องค์ประกอบการเขียน SEO จะช่วยให้เครื่องมือค้นหาเข้าใจบริบทและจัดอันดับหน้าเว็บของคุณตามนั้น แต่สิ่งสำคัญคือการสร้างสมดุลที่นี่

การมุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักของคุณมากเกินไปจะทำให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดี สำหรับ Google จะดูเหมือนสแปม สำหรับผู้ใช้ การอ่านจะฟังดูงุ่มง่ามและไม่เป็นธรรมชาติ

12. ตัวดัดแปลงมากเกินไป

คำวิเศษณ์และคำคุณศัพท์ (โดยเฉพาะคำที่เป็นประโยชน์) เป็นเครื่องมือในการเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ เคล็ดลับคือการรู้ขีดจำกัด

ตัวแก้ไขทั้งหมดที่คุณใช้ในเนื้อหาควรทำหน้าที่ในการขับเคลื่อน เมื่อใช้มากเกินไปจะทำให้สำเนาของคุณเป็นคำ: ผู้ใช้สามารถสูญเสียข้อความหลักที่คุณสื่อสารได้

• เยอะเกินไป: เพิ่มโซฟาหนังที่สวยงามและนุ่มสบายนี้ในห้องนอนของคุณเพื่อให้มีมุมสบายๆ ให้คุณนั่ง ด้วยรูปลักษณ์ที่เป็นกลางแต่มีสไตล์ที่เข้ากับการออกแบบห้องของคุณ (ตัว ดัดแปลง 6 ตัว)
• ถูกต้อง: “โซฟาหนังแสนสบายตัวนี้มีสีกลางที่เข้ากับการออกแบบห้องของคุณ (ตัวดัดแปลงสามตัว)

13. ตัวขยายมากเกินไป

Intensifiers คือคำที่เราใช้เพื่อเน้นคำวิเศษณ์ ไม่มีอะไรผิดปกติกับพวกเขาเว้นแต่ว่าพวกเขาจะซ้ำซ้อนทำให้สำเนาของคุณกลายเป็นโล้น

เมื่อใช้บ่อยเกินไป สารเพิ่มความเข้มข้นจะกลายเป็นเพียงสารตัวเติม ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่สตีเฟน คิงนึกถึงเมื่อพูดว่า “หนทางสู่นรกถูกปูด้วยคำวิเศษณ์” ส่วนใหญ่เป็น -ly คำวิเศษณ์:

แหล่งที่มาของภาพ

หากเป็นไปได้ ให้หลีกเลี่ยงคำดังกล่าวในเนื้อหาของคุณ คุณสามารถหาคำเสริมพลังทางเลือกที่ฟังดูแรงกว่าได้เสมอ ดังนั้น "สำคัญ" หรือ "จำเป็น" จึงดูมั่นใจกว่า "สำคัญมาก"

14. คำพูดที่น่าเบื่อ

นักเขียนส่วนใหญ่มีคำหรือวลีที่ใช้บ่อยเกินไป (ของฉันคือ "ที่นี่" "มืออาชีพ" และ "เมื่อมันมาถึง") เมื่อใช้มากเกินไป จะทำให้สำเนาของคุณซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อในการอ่าน

พยายามอย่างเต็มที่ที่จะหยุดใช้คำบางคำมากเกินไปในการเขียน วิเคราะห์สำเนาของคุณ พิจารณาวลีซ้ำๆ และคว้าอรรถาภิธานเพื่อเปลี่ยนและทำให้ข้อความของคุณมีส่วนร่วมมากขึ้น

15. การจัดรูปแบบที่อ่อนแอ

ตามกฎแล้ว ผู้เขียนคำโฆษณาจะไม่คิดถึงการแต่งหน้าข้อความของตน พวกเขาปฏิบัติตามกฎพื้นฐานของการเขียนเว็บ แต่ไม่สนใจข้อผิดพลาดในการใช้งานเนื้อหาที่สามารถทำให้พวกเขาสูญเสียผู้อ่าน

ข้อผิดพลาดเหล่านี้คือ:

• จัดชิดขวา
• หัวเรื่องย่อยที่มองเห็นได้ยาก
• ขนาดตัวอักษรไม่ถูกต้อง
• โครงสร้างข้อความที่ซับซ้อน
• ช่องข้อความขนาดใหญ่
• อัตราส่วนความคมชัดของสีไม่ดี
• ไม่มีย่อหน้า

เมื่อเขียน โปรดคิดว่าข้อความของคุณจะดูออนไลน์อย่างไร

ตัวแปรในอุดมคติคือการรู้ล่วงหน้าว่าสำเนาจะเผยแพร่ที่ใด เค้าโครงหน้าจะช่วยให้คุณเห็นตัวอักษรของเว็บไซต์และจัดรูปแบบข้อความของคุณตามนั้น

การอ่านแบบอักษรของคุณส่งผลต่อประสิทธิภาพของสำเนาของคุณ! เรียนรู้เพิ่มเติมในโพสต์จิตวิทยาการเขียนคำโฆษณาของเรา

การจัดรูปแบบมีอิทธิพลต่อประสบการณ์การอ่านและการสื่อสารกับผู้ชม เหตุใดจึงสูญเสียผู้อ่านเพียงเพราะพวกเขาไม่สามารถรับรู้ข้อมูลของคุณได้

16. การใช้สิ่งกระตุ้นทางอารมณ์ในทางที่ผิด

การเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์จากผู้ใช้ กระตุ้นให้พวกเขาอยู่กับแบรนด์ และกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

เมื่อรู้สิ่งนี้ ผู้เขียนบางคนใช้อารมณ์กระตุ้นความชั่วร้าย จัดการกับความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัย (FUD) ของบุคคลในสำเนาของพวกเขา แม้ว่าการจัดการดังกล่าวอาจเป็นเครื่องมือการขายที่ทรงพลัง แต่การใช้ยาเกินขนาดไม่ได้ผลสำหรับการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

17. CTA ผิด, CTA หลายรายการ หรือไม่มี CTA เลย

ในขณะที่นักเขียนคำโฆษณารู้ว่าต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) แต่บางคนก็ไม่แน่ใจว่าจะทำให้ได้ผลอย่างไร

CTA ที่ดี:

• สร้างความรู้สึกเร่งด่วน
• บอกผู้ใช้ว่าต้องทำอะไรหลังจากอ่านสำเนา
• ให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่ผู้ใช้ในการดำเนินการนั้น

ความผิดพลาดครั้งใหญ่คือการรวม CTA หลายรายการไว้ในหน้าเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขานำไปยังหน้าต่างๆ หรือขอให้ดำเนินการบางอย่าง คนอ่านจะไม่เข้าใจว่าต้องทำอย่างไร

ให้เส้นทางที่ง่ายที่สุดที่เป็นไปได้แก่พวกเขาเพื่อไปยังขั้นตอนถัดไป และอย่าจำกัดตัวเองด้วยตัวเลือก "ซื้อเลย" หรือ "คลิกที่นี่" ที่น่าเบื่อ ใช้ความคิดสร้างสรรค์กับข้อความ CTA และอย่าลังเลที่จะใช้คำสรรพนาม "ฉัน" และ "ฉัน" ทำให้ CTA ของคุณฟังดูสมจริงและเป็นส่วนตัวมากขึ้น

แหล่งที่มาของภาพ

18. ใช้ภาษาพูดหรือสำนวนมากเกินไป

ภาษาพูด (วลีประจำภูมิภาค) และสำนวนสามารถเพิ่มสีสันและบุคลิกภาพให้กับงานเขียนของคุณได้ แต่การใช้คำมากเกินไปอาจทำให้เสียสมาธิในการเขียนคำโฆษณาเชิงธุรกิจ

ระวัง "แตงกวาเย็น" หรือ "แมวและสุนัขฝนตก" เนื่องจากผู้อ่านบางคนไม่เข้าใจพวกเขาและคุณอาจไม่สามารถสื่อข้อความที่คุณต้องการได้

19. คุณสมบัติมากเกินไป แต่ไม่มีประโยชน์

นี่เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปของนักเขียนคำโฆษณามือใหม่และผู้ที่ขาดข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการและจุดบอดของผู้ซื้อ

พวกเขาอธิบายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์แต่ไม่บอกผู้ชมว่าคุณลักษณะเหล่านั้นมีประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องทำในการส่งข้อความทางการตลาด: คุณควรให้ เหตุผล แก่ผู้อ่านในการซื้อ

ทำความรู้จักกับการเขียนคุณลักษณะที่เป็นประโยชน์:

1. นำด้วยผลประโยชน์ ตอบว่า “แล้วไง” คำถาม. อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถปรับปรุงชีวิตของผู้อ่านได้อย่างไรหากพวกเขาเลือก
2. สำรองผลประโยชน์ด้วยคุณสมบัติที่ทำให้เป็นไปได้ สิ่งนี้ทำให้ลูกค้าเป็นอันดับแรกและเพิ่มความน่าเชื่อถือ

20. พึ่งพาสูตรการเขียนคำโฆษณามากเกินไป

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเขียนคำโฆษณาออนไลน์มากมายให้เราเรียนรู้และนำไปใช้ในข้อความ จากประสบการณ์ของนักเขียนคนอื่นๆ เคล็ดลับเหล่านี้เหมาะที่จะใช้เป็นแนวทางหรือจุดเริ่มต้น

แต่บ่อยครั้ง สูตรการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้เป็นเพียงวิธีปฏิบัติทั่วไปที่ใช้ได้ผลกับบางคน ใครบอกว่าพวกเขาจะทำงานให้กับผู้อ่านของคุณ?

ตัวอย่าง:

• พวกเขาพูดว่า: เลขคี่ดึงดูดความสนใจได้มากกว่า จริง แต่ไม่ได้หมายความว่าเลขคู่จะทำลายการมีส่วนร่วมของสำเนาของคุณ
• พวกเขากล่าวว่า: คำว่า "ฟรี" เป็นวิธีที่แน่นอนในการดึงดูดผู้อ่าน อาจจะ แต่บางคนจะมองว่ามันเป็นสัญญาณของสแปม
• พวกเขาพูดว่า: สูตรพาดหัวเหล่านี้ใช้ได้ผล ปล่อยให้เป็นไป แต่สูตรเหล่านั้นจะไม่สั่นคลอนหากไม่เหมาะกับผู้ชมหรือกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ

ประเด็นที่ฉันพยายามจะขับรถกลับบ้านก็คือ การเชื่อและทำตามสูตรการเขียนคำโฆษณาทั้งหมดในข้อความของคุณเป็นเรื่องผิด ทดสอบพวกเขากับผู้ชมของคุณ แทนที่จะคิดว่าพวกเขาจะใช้ได้ผลกับคุณเพราะพวกเขาทำงานให้กับนักเขียนคำโฆษณาคนอื่น

21. ขายตัวเกินไป

ผู้ใช้ออนไลน์ไม่ได้ไร้เดียงสาหรือโง่เขลา พวกเขาเข้าใจว่าสำเนาของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายบางอย่าง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องการให้คุณมุ่งความสนใจไปที่สิ่งนั้น ข้อความขายตรงที่รุนแรงเกินไปในข้อความทำให้เกิดผลย้อนกลับ

การปฏิเสธ

ให้บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้ข้อความรับรองจากลูกค้าที่พึงพอใจ และเน้นที่ภาษาที่ดึงดูดใจเพื่อทำให้ผู้ชมต้องการสิ่งที่คุณมีให้พวกเขา คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าสนใจในตอนท้ายของเนื้อหาของคุณจะเพียงพอสำหรับผู้อ่านที่จะดำเนินการ

ใช้เทมเพลตสำนวนการขายของเราเพื่อเขียนเนื้อหาที่น่าเชื่อถือแต่ไม่ขายหน้า!

รักษาการเขียนคำโฆษณาของคุณให้ถูกทาง

ตอนนี้คุณมีแล้ว: รายการข้อผิดพลาดในการเขียนคำโฆษณามากมาย ตรวจสอบรายการข้างต้นเป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการแก้ไขของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำ น้ำเสียง และสูตรการเขียนทั้งหมดในสำเนาของคุณมีความหมาย ตอบสนองวัตถุประสงค์ ตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และขับเคลื่อนเป้าหมายของคุณไปข้างหน้า ผู้ชม (และธุรกิจ) ของคุณจะขอบคุณสำหรับสิ่งนี้!

เกี่ยวกับผู้เขียน

Olesya Filipenko เป็นนักเขียนเว็บมากประสบการณ์ที่สร้างเนื้อหาข้อมูลและการศึกษาสำหรับบล็อกของเว็บไซต์ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล การตลาดเนื้อหา และการเขียนเชิงสร้างสรรค์ คุณสามารถพบเธอได้ที่ WritingBreeze.com และบน Twitter @WritingBreeze