43 คำคมการเขียนคำโฆษณาจากนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์

เมื่อคุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อใหม่

นักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมมีมาหลายร้อยปีแล้ว การ โฆษณาทางวิทยาศาสตร์ ของ Claude Hopkins ซึ่งยังคงถือว่าเป็นงานคลาสสิกของวงการนี้ ได้รับการตีพิมพ์ครั้งแรกในปี 1923

หากคุณต้องการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม หรือแม้แต่เป็นเพียงแค่คนที่ดีกว่า การเรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล นั่นเป็นเหตุผลที่เรารวบรวมรายการคำพูดการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุด 43 รายการที่เราหาได้

นี่คือคำแนะนำที่ดีที่สุด — คำพูดของ Eugene Schwartz, คำพูดของ David Ogilvy, คำพูดของ Joanna Wiebe, คำพูดของ Leo Burnett, ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอารมณ์ในการเขียนคำโฆษณา, คำกระตุ้นการตัดสินใจ, คำแนะนำ และบทเรียนที่เรียนรู้จากประสบการณ์การเขียนคำโฆษณาที่สะสมมาหลายร้อยปี

นี่คือรายการคำพูดการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดตลอดกาลของเรา

คำพูดเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดที่เคยเขียน

1. “มาที่หัวใจของเรื่องกันเถอะ อำนาจ แรงกระตุ้น แรงกระตุ้นอย่างท่วมท้นในการเป็นเจ้าของที่ทำให้งานโฆษณาได้ผล มาจากตัวตลาดเอง ไม่ได้มาจากการลอกเลียนแบบ สำเนาไม่สามารถสร้างความปรารถนาสำหรับผลิตภัณฑ์ ทำได้เพียงความหวัง ความฝัน ความกลัว และความปรารถนาที่มีอยู่แล้วในหัวใจของผู้คนนับล้าน และมุ่งความสนใจเหล่านั้นที่มีอยู่แล้วไปยังผลิตภัณฑ์เฉพาะ นี่คืองานของผู้เขียนคำโฆษณา ไม่ใช่เพื่อสร้างความปรารถนาอย่างแรงกล้านี้ แต่เพื่อสร้างช่องทางและกำกับมัน” – ยูจีน ชวาร์ตซ์

2. “ถ้าฟังดูเหมือนเขียน ฉันจะเขียนใหม่” – เอลมอร์ ลีโอนาร์ด

3. “ ไม่ได้เขียนสำเนา สำเนาถูกประกอบ” – ยูจีน ชวาร์ตซ์

4. “เมื่อฉันเขียนโฆษณา ฉันไม่ต้องการให้คุณบอกฉันว่าคุณคิดว่ามัน 'สร้างสรรค์' ฉันต้องการให้คุณพบว่ามันน่าสนใจมากที่คุณซื้อผลิตภัณฑ์” — เดวิด โอกิลวี่

5. “งานของคุณคือไม่เขียนสำเนา งานของคุณคือการรู้จักผู้เยี่ยมชม ลูกค้า และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณให้ดี คุณเข้าใจสถานการณ์ที่พวกเขาอยู่ตอนนี้ พวกเขาต้องการอยู่ที่ไหน และวิธีที่โซลูชันของคุณสามารถนำไปสู่ตัวตนในอุดมคติของพวกเขา” – โจแอนนา วีเบ

6. “ไม่มีใครอ่านโฆษณา คนอ่านสิ่งที่พวกเขาสนใจ บางครั้งก็เป็นโฆษณา” – ฮาวเวิร์ด กอสเสจ

7. “ทำให้มันง่าย ให้เป็นที่จดจำ เชิญรับชมได้เลยครับ ทำให้อ่านสนุก” – ลีโอ เบอร์เนตต์

8. “อุปมาอุปมัยเป็นเครื่องมือทางภาษาที่ยอดเยี่ยม เพราะพวกเขาอธิบายสิ่งที่ไม่รู้จักในแง่ของสิ่งที่รู้” – แอนน์ ลามอตต์

9. “ความลับของการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพทั้งหมดไม่ใช่การสร้างคำและรูปภาพใหม่ที่ยุ่งยาก แต่เป็นการใส่คำและภาพที่คุ้นเคยลงในความสัมพันธ์ใหม่” – ลีโอ เบอร์เนตต์

10. “เราเคยชินกับการได้ยินทุกคนอ้างว่าผลิตภัณฑ์ของเขาดีที่สุดในโลกหรือถูกที่สุด ซึ่งเราใช้ข้อความดังกล่าวทั้งหมดด้วยเม็ดเกลือ” – โรเบิร์ต คอลลิเออร์

11. “เหตุผลใหญ่ที่ธุรกิจจำนวนมากแข่งขันกันด้านราคาเพราะพวกเขาไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าตนเสนอมูลค่าใด พวกเขาจึงติดอยู่กับจุดขายเดียวที่สื่อสารได้ง่าย: ความถูก” – มิช สเลด

12. “สินค้าทุกชิ้นมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและเป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องค้นหามัน” – โจ ชูการ์แมน

13. “ผู้คนจะทำทุกอย่างเพื่อคนที่สนับสนุนความฝัน พิสูจน์ความล้มเหลว บรรเทาความกลัว ยืนยันความสงสัย และช่วยขว้างก้อนหินใส่ศัตรู” – แบลร์ วอร์เรน

14. “นี่คือสิ่งเดียวที่คุณขาย ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไรและจัดส่งอะไร: คุณกำลังขายผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในเวอร์ชันที่ดีกว่าของตัวเอง” – โจแอนนา วีเบ

15. “จิตใจคิดในรูป รู้ไหม ภาพประกอบที่ดีหนึ่งตัวอย่างมีค่าพันคำ แต่ภาพที่ชัดเจนเพียงภาพเดียวที่สร้างขึ้นในจิตใจของผู้อ่านด้วยคำพูดของคุณนั้นมีค่าเท่ากับภาพวาดนับพัน สำหรับผู้อ่านนั้นระบายสีด้วยจินตนาการของเขาเอง ซึ่งมีศักยภาพมากกว่าพู่กันของศิลปินทั้งหมดในโลก” – โรเบิร์ต คอลลิเออร์

16. “แทนที่จะเป็นตัวแทนของความคาดหวัง ความต้องการ ต้องการและความกังวลของผู้ซื้อ บุคคลจำนวนมากถูกสร้างขึ้นจากโปรไฟล์ว่าธุรกิจต้องการให้ผู้ซื้อในอุดมคติเป็นอย่างไร” – เจนนิเฟอร์ ฮาวิซ

17. “นักธุรกิจก็ไม่ต่างจากคนอื่น” – โรเบิร์ต คอลลิเออร์

18. “เพื่อให้เข้าใจโฆษณาอย่างถูกต้องหรือเรียนรู้แม้กระทั่งพื้นฐาน เราต้องเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ถูกต้อง การโฆษณาคือทักษะการขาย” – โคล้ด ฮอปกินส์

19. “สิ่งแรกที่คุณต้องตระหนักคือ คุณต้องเป็น “นักเรียนของตลาด” ไม่ใช่สินค้า. ไม่ใช่เทคนิค ไม่ใช่การเขียนคำโฆษณา ไม่ใช่วิธีการซื้อพื้นที่หรืออะไรก็ตาม แน่นอนว่า สิ่งเหล่านี้ล้วนมีความสำคัญ และคุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ แต่สิ่งแรกและสำคัญที่สุดที่คุณต้องเรียนรู้คือสิ่งที่ผู้คนต้องการซื้อ” – แกรี่ ฮัลเบิร์ต

20. “สิ่งแรกที่ฉันบอกนักเรียนใหม่ในวันแรกของการประชุมเชิงปฏิบัติการคือการเขียนที่ดีคือการบอกความจริง” – แอนน์ ลามอตต์

21. “ผมเชื่อมานานแล้วว่าสามารถทำเงินได้มากมายโดยการยื่นข้อเสนอให้กับผู้ที่อยู่ในจุดเปลี่ยนทางอารมณ์ในชีวิตของพวกเขา” – แกรี่ ฮัลเบิร์ต

[blog-subscribe headline=”คำแนะนำทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม สัปดาห์ละครั้ง” description=”ขั้นตอนที่ 1: ใส่อีเมลของคุณด้านล่าง ขั้นตอนที่ 2: รับคำแนะนำด้านการตลาดที่ดีที่สุดของเราสัปดาห์ละครั้ง”]

22. “มีผู้ชมของคุณ ภาษาก็มี มีคำที่พวกเขาใช้” – ยูจีน ชวาร์ตซ์

23. “ตัดสินใจเลือกเอฟเฟกต์ที่คุณต้องการสร้างในผู้อ่านของคุณ” — โรเบิร์ต คอลลิเยร์

24. “ความกะทัดรัดไม่ได้หมายถึงกระดูกที่เปลือยเปล่าหรือถูกถอดออก ใช้เวลานานเท่าที่คุณต้องการ เล่าเรื่อง” – แอน แฮนด์ลีย์

25. “สิ่งที่ฉันทำที่นี่คือการจูงมือผู้อ่านและพาเขาไปยังที่ที่ฉันต้องการให้เขาไป ดูเหมือนเป็นจุดเล็ก ๆ และอาจจะใช่ แต่สัมผัสเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้ที่ทำให้จดหมายไหล ผู้อ่านเคลื่อนไหวตาม และบรรเทาภาระในการพยายามคิดว่าเขาควรทำอย่างไรเมื่อ เขาอ่านจบหน้าใดหน้าหนึ่ง” – แกรี่ ฮัลเบิร์ต

26. “มีความลับที่ศิลปินมืออาชีพทุกคนรู้ดีว่ามือสมัครเล่นไม่รู้: การเป็นต้นฉบับนั้นประเมินค่าสูงไป คนที่มีความคิดสร้างสรรค์มากที่สุดในโลกไม่ได้มีความคิดสร้างสรรค์เป็นพิเศษ พวกมันดีกว่าในการจัดเรียงใหม่” – เจฟฟ์ โกอินส์

27. “บล็อกคำบ่งบอกว่าคุณท้องผูกหรือติดขัด เมื่อความจริงคือคุณว่าง” – แอนน์ ลามอตต์

28. “ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียน ต้องแน่ใจว่าคุณรู้จุดประสงค์หรือภารกิจหรือวัตถุประสงค์ของเนื้อหาทุกชิ้นที่คุณเขียน คุณกำลังพยายามบรรลุอะไร คุณกำลังพยายามสื่อสารข้อมูลอะไรกันแน่? และทำไมผู้ชมของคุณควรสนใจ” – แอน แฮนด์ลีย์

29. “ฉันได้เรียนรู้ว่าคนโง่ทุกคนสามารถเขียนโฆษณาที่แย่ได้ แต่ต้องใช้อัจฉริยะจริงๆ เพื่อที่จะละมือจากสิ่งที่ดี” – ลีโอ เบอร์เนตต์

30. “แตะความปรารถนาอันท่วมท้นเพียงครั้งเดียวที่มีอยู่ในใจของผู้คนหลายพันคนที่พยายามอย่างเต็มที่เพื่อตอบสนองความต้องการนั้นในเวลานี้” – ยูจีน ชวาร์ตซ์

31. “การโฆษณาที่ดีนั้นเขียนจากคนหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่ง เมื่อมุ่งเป้าไปที่คนนับล้านจะไม่ค่อยมีใครเคลื่อนไหว” – แฟร์แฟกซ์ เอ็ม. โคน

32. “ในการเขียนโฆษณาที่ดี จำเป็นต้องใส่อารมณ์เป็นคำพูดและถ่ายทอดอารมณ์นั้นไปยังผู้อ่าน” – เฮเลน วูดวาร์ด

33. “สินค้าส่วนใหญ่ขายเพราะความต้องการความรัก ความกลัวความอับอาย ความภูมิใจในความสำเร็จ การผลักดันให้เป็นที่ยอมรับ ความใฝ่ฝันที่จะรู้สึกสำคัญ ความอยากที่จะดูมีเสน่ห์ ความใคร่ในอำนาจ ความปรารถนาในความโรแมนติก ความต้องการที่จะรู้สึกปลอดภัย ความหวาดกลัวในการเผชิญหน้ากับสิ่งแปลกปลอม ความหิวกระหายในตัวเองไปตลอดชีวิต และอื่นๆ อารมณ์คือไฟแห่งแรงจูงใจของมนุษย์ แรงที่ติดไฟได้ซึ่งแอบผลักดันให้ส่วนใหญ่ตัดสินใจซื้อ เมื่อการตลาดของคุณควบคุมกองกำลังเหล่านั้นอย่างถูกต้อง คุณจะตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก” – แกรี่ เบนซิเวนก้า

34. “องค์ประกอบทั้งหมดในโฆษณาได้รับการออกแบบมาเพื่อทำสิ่งเดียวเท่านั้น: ให้คุณอ่านประโยคแรกของสำเนา” – โจเซฟ ชูการ์แมน

35. “สิ่งที่สำคัญไม่ใช่การเล่าเรื่อง สิ่งที่สำคัญคือการเล่าเรื่องจริงให้ดี” – แอน แฮนด์ลีย์

36. “การคัดลอกคือการสนทนาโดยตรงกับผู้บริโภค” – เชอร์ลี่ย์ โพลีคอฟฟ์

37. “คุณขายด้วยอารมณ์ แต่คุณให้เหตุผลในการซื้อ” – โจเซฟ ชูการ์แมน

38. “ในโลกออนไลน์ คำพูดออนไลน์คือตัวแทนของเรา พวกเขาบอกโลกว่าเราเป็นใคร” – แอน แฮนด์ลีย์

39. “สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณทำเพื่อคุณไม่ใช่ภาพที่คุณถ่ายหรือภาพที่คุณวาด มันคือจินตนาการของผู้บริโภค พวกเขาไม่มีงบประมาณ ไม่มีเวลาจำกัด และหากคุณสามารถเข้าไปในพื้นที่นั้นได้ โฆษณาของคุณก็สามารถทำงานได้ทั้งวัน” – ดอน เดรเปอร์

40. “ทำสำเนาของคุณอย่างตรงไปตรงมาเพื่ออ่าน ทำความเข้าใจ และนำไปใช้ ใช้คำง่าย ๆ ที่ใช้พูดในชีวิตประจำวัน ใช้วลีที่ไม่แน่ชัดและเข้าใจได้ง่ายเกินไป อย่าอับจนเกินไป ลบคำโอ้อวดและแทนที่ด้วยคำธรรมดา ลดกลไกและโครงสร้างที่ซับซ้อนให้เหลือน้อยที่สุด หากคุณไม่สามารถให้ข้อมูลโดยตรงและโดยสังเขป คุณต้องลองเขียนสำเนาอีกครั้ง” — เจย์ อับราฮัม

41. “ต้องใช้ความคิดที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคและทำให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เว้นแต่การโฆษณาของคุณจะมีความคิดที่ยิ่งใหญ่ มันก็จะผ่านไปเหมือนเรือในตอนกลางคืน ฉันสงสัยว่ามากกว่าหนึ่งแคมเปญในร้อยมีความคิดที่ยิ่งใหญ่” — เดวิด โอกิลวี่

42. “สิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือช่วงเวลาที่ 'aha' ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันมีกับกระบวนการเขียนคำโฆษณาก็คือตอนที่ฉันรู้ว่าการเขียนคำโฆษณาเป็นมากกว่าแค่ความคิดสร้างสรรค์ ฉันเคยคิดว่า 'ว้าว มาทำอะไรที่ยอดเยี่ยมและวิเศษกันเถอะ' และฉันไม่ได้เริ่มประสบความสำเร็จในสายตาของฉันเอง จนกระทั่งฉันพูดว่า 'ไม่ ลูกค้าของฉันไม่ได้จ้างให้ฉันเป็นคนสร้างสรรค์ พวกเขากำลังจ้างให้ฉันส่งการควบคุม'” – Carline Anglade-Cole

43. “นักการตลาดมีแนวโน้มที่จะพยายามสรุปข้อความของตนจนถึงขั้นที่ทุกอย่างสามารถพูดได้ด้วยคำสองถึงหกคำที่ใช้กันทั่วไป ซึ่งทำให้รู้สึกสบายใจขึ้นว่าเราได้สร้างข้อความทางการตลาดที่สวยงาม ราวกับว่านั่นคือเป้าหมาย ให้ฉันปล่อยให้คุณทำสิ่งนี้: โปแลนด์ไม่เปลี่ยน” – โจแอนนา วีเบ

วิธีที่จะเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่น่าทึ่ง

การอ่านคำพูดการเขียนคำโฆษณาเป็นจุดเริ่มต้น แต่ยังมีอีกมากมายที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มระดับสำเนาของคุณ — และได้รับความสนใจมากขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น และการตอบสนองที่ดีขึ้นในทุกสิ่งที่คุณทำ

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมด้วยซ้ำเพื่อเขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม! ในประวัติศาสตร์การเขียนคำโฆษณา ผู้ยิ่งใหญ่หลายคนโต้แย้งว่าพวกเขาเป็นนักเขียนที่ยากจน แต่ค้าขายด้วยคำพูดได้ดีมาก

หากคุณต้องการเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่น่าทึ่ง และ เขียนสำเนาที่ยอดเยี่ยม คุณสามารถอ่านคำพูดการเขียนคำโฆษณาเพิ่มเติมได้ หรือคุณสามารถ:

• ลองดูตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาที่น่าทึ่ง 10 ตัวอย่างเหล่านี้
• อ่านหนังสือ 10 อันดับแรกเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา
• เรียนรู้เคล็ดลับในการทำสำเนาการตลาดที่ยอดเยี่ยม (คำใบ้: การเขียนที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่หรือ)
• ดูการสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณานี้และรับ 70% ของวิธีการภายในเวลาไม่ถึงชั่วโมง

การเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสามารถทำให้เว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณดีขึ้นได้ สามารถทำให้โซเชียลมีเดียของคุณเข้าถึงได้ไกลขึ้น ทำให้อีเมลของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การเขียนคำโฆษณาเป็นหนึ่งในทักษะที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ฉันไม่ได้บอกว่าการเขียนคำโฆษณาจะทำให้คุณรวย แต่มีบริษัทมากมายที่ต้องการสำเนาที่ดี