บางครั้งเราพูดถึงกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาและการตลาดเนื้อหาเหมือนกับว่าพวกเขาเหมือนกัน แต่นั่นไม่ใช่ - พวกเขาส่งเสริมซึ่งกันและกัน แต่ยังให้บริการด้วยจุดประสงค์ที่แตกต่างกันสองประการ

ปกติแล้วการคัดลอกคือสิ่งที่เราใช้ทำการขาย ในการใช้วลีของ Albert Lasker ก็คือทักษะการขายในการพิมพ์ (หรือพิกเซล) จุดมุ่งหมายคือการชักชวน

เนื้อหาทำทุกอย่าง ดึงดูดผู้ชม ดึงดูดความสนใจอย่างต่อเนื่อง แสดงให้เห็นถึงความสามารถของคุณในการแก้ปัญหาของพวกเขา และปูทางไปสู่การซื้อในท้ายที่สุด

กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาโดยตรงจากผู้เชี่ยวชาญ (ที่เหมาะกับเนื้อหาของคุณ)

การตลาดเนื้อหาเป็นเด็กใหม่ในการโฆษณา — เว็บช่วยให้เราใช้เนื้อหาเพื่อบรรลุผลได้มากด้วยทรัพยากรที่ค่อนข้างจำกัด

แต่นักการตลาดเนื้อหาที่ฉลาดจริงๆ รู้ดีพอที่จะขโมยของจากพี่น้องที่เขียนคำโฆษณาแบบเดิมๆ เพราะเมื่อคุณเรียนรู้ที่จะเป็นนักเขียนคำโฆษณา องค์ประกอบของการโน้มน้าวใจแบบเก่าจะทำให้ทุกอย่างในเนื้อหาของคุณทำงานได้ดีขึ้น

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณา 7 ประการที่คุณต้องการจะปัดออกจากประเพณีการเขียนคำโฆษณาที่มีการตอบสนองโดยตรง

#1: หัวข้อข่าว หัวข้อข่าว หัวข้อข่าว

นักเขียนคำโฆษณารู้ดีว่าหากพาดหัวข่าวไม่ชัด โฆษณาจะไม่มีวันถูกอ่าน

เช่นเดียวกับเนื้อหาของคุณ ใส่พาดหัวข่าวที่คลุมเครือ คลุมเครือ หรือคลุมเครือในเนื้อหาที่ดีที่สุดเท่าที่โลกเคยพบเห็น และเนื้อหานั้นจะยังไม่ถูกอ่าน

แม้ว่าคุณจะมีผู้ชมที่มีขนาดพอเหมาะ คุณก็ยังต้อง ชักชวน พวกเขาวันแล้ววันเล่า เพื่อให้พวกเขาสนใจคุณต่อไป พาดหัวข่าวที่ยอดเยี่ยมช่วยได้

ตอนนี้ การเขียนพาดหัวข่าวที่ดีที่สุดไม่สามารถช่วยเนื้อหาที่บางและอ่อนแอได้อย่างสม่ำเสมอ แต่ จะ ช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชมสำหรับเนื้อหาที่มีคุณภาพ รวมถึงการแชร์และลิงก์ต่างๆ

#2: เลิกทำตัวฉลาดได้แล้ว

ฟังนะ ฉันเข้าใจ คุณจะไม่เป็นนักเขียนมืออาชีพหากคุณไม่มีความลับในการเล่นคำที่ชาญฉลาด

การเล่นสำนวน มุกตลก และการเล่นเชิงภาษาเป็นความสุขของผู้เขียน แค่ตระหนัก … พวกเขาอาจไม่ใช่ความสุขของผู้ฟังของคุณ

งานฝีมือ ของนักเขียนเป็นสิ่งที่ดี การคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับภาษาจะทำให้ชัดเจนและมีพลังมากขึ้น และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ แต่นักเขียนคำโฆษณาที่ดีรู้ดีว่าความฉลาดมักนำไปสู่ความสับสนของผู้ชมโดยตรง

ความเฉลียวฉลาดที่นี่และที่นั่นสามารถเพิ่มเครื่องปรุงได้ ดังนั้นหากคุณใช้มัน จงใช้มันเท่าที่จำเป็น และไม่อยู่ในพาดหัวข่าว

#3: พัฒนากลยุทธ์การเขียนคำโฆษณารอบ ๆ ไอเดียใหญ่ของคุณ

ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา คุณไม่ได้ (ฉันหวังว่า) เขียนหน้าเว็บที่ไร้สาระและเป็นข้อเท็จจริงที่เพียงตอบคำถามเท่านั้น

คุณกำลังเผยแพร่ข้อมูลที่ทั้งให้ความบันเทิงและให้ความรู้แก่ผู้อ่านของคุณ และคุณกำลังเผยแพร่ข้อมูลดังกล่าวในกรอบงานของ Big Idea

คิดว่า "1,000 เพลงในกระเป๋าของคุณ" ของ Apple คุณกำลังมองหาการสื่อสารแบบทันทีเพื่อผลประโยชน์ที่พึงประสงค์ บีบอัดเป็นข้อความที่น่าจดจำ การค้นหาไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป แต่เป็นวิธีที่คุณเขียนเนื้อหาที่ดีขึ้น

อย่าเป็นแค่นักเขียนบล็อกเกี่ยวกับการออกแบบ แฟชั่น หรือการเลี้ยงลูก กำหนดกรอบเนื้อหาของคุณด้วย Big Idea ที่น่าสนใจและเจาะจงเป็นพิเศษ

#4: ทำวิจัยของคุณ

“นักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดคือนักวิจัยที่เหนียวแน่นที่สุด เช่นเดียวกับคนงานเหมือง พวกเขาขุด เจาะ ระเบิด และเศษ จนกว่าจะมีแร่มีค่ามากมาย John Caples แนะนำให้ฉันรวบรวมข้อมูลที่น่าสนใจมากกว่าที่ฉันจะใช้ได้เจ็ดเท่า” – นักเขียนคำโฆษณาในตำนาน แกรี่ เบนซิเวนก้า

ถ้าคุณรู้วิธีเขียนบล็อกโพสต์ที่ดี คุณก็จะเป็น นักเรียน ที่หมกมุ่นอยู่กับหัวข้อของคุณเท่านั้น

ขุดลึกลงไป ค้นหาไซต์เช่น Abe สำหรับหนังสือที่เลิกพิมพ์แล้วมูลค่าในหัวข้อของคุณ ก้าวข้าม "บล็อกใหญ่" ที่ทุกคนในหัวข้อของคุณอ่าน ไปที่แหล่งข้อมูลที่หายากและคลุมเครือ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเหนียวและยากสำหรับผู้อ่านทั่วไป

ขุด เจาะ ไดนาไมต์ และเศษ อย่าเพิ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญ - จงเป็นคนโง่เกี่ยวกับหัวข้อของคุณ ความลึกและความสมบูรณ์ที่คุณจะได้รับจะแสดงออกมา

(โดยบังเอิญ แนวคิดที่ยิ่งใหญ่ที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณามักมาจากการวิจัยเชิงบังคับ รวมกับความคิดสร้างสรรค์และเวลามากพอที่จะคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข)

#5: ค้นหาฝูงชนที่หิวโหยของคุณ (แล้วฟังพวกเขา)

Gary Halbert อัจฉริยะด้านการเขียนคำโฆษณาที่มีชื่อเสียงชอบบอกนักเรียนว่ากุญแจสู่ร้านอาหารที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่สถานที่ตั้ง อาหารที่ยอดเยี่ยม หรือราคาที่ต่ำ แต่เป็นการมีอยู่ของฝูงชนที่หิวโหยที่ ต้องการและต้องการ สิ่งที่ร้านอาหารของคุณนำเสนอ

และแน่นอนว่าธุรกิจทุกประเภทก็เช่นกัน

“เมื่อพูดถึงการตลาดแบบตรง นิสัยที่ทำกำไรได้มากที่สุดที่คุณปลูกฝังได้ก็คือการมองหากลุ่มคน (ตลาด) อย่างต่อเนื่องซึ่งแสดงให้เห็นว่าพวกเขากำลังอดอยาก (หรืออย่างน้อยก็หิวโหย) สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือ บริการ." – แกรี่ ฮัลเบิร์ต

“ฝูงชนที่หิวโหย” ของคุณคือผู้ชมของคุณ — คนที่หิวกระหายในสิ่งที่คุณพูด ในแบบที่คุณพูด

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสร้างผู้ชมที่หิวโหยคือคุณสามารถหันกลับมาถาม (หรือสังเกต) พวกเขาเพื่อดู ว่าพวกเขาหิวอะไร โดยเฉพาะ

นักการตลาดโดยตรงแบบดั้งเดิมใช้รายการตอบกลับที่มีราคาแพงเพื่อค้นหาสิ่งนี้ ในโลกออนไลน์ เราสามารถได้รับความรู้มากมายจากการฟังสิ่งที่ผู้ฟังพูด ทั้งในไซต์ของเราเองและในฟอรัมหรือโซเชียลมีเดียอื่นๆ

เมื่อคุณรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรด้วยการศึกษา SEO สำหรับผู้เขียนเนื้อหา คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สมบูรณ์แบบเพื่อตอบสนองความต้องการนั้นได้ ดังที่นักโฆษณาชื่อดัง Bill Bernbach กล่าวว่า:

“การโฆษณาไม่ได้ สร้าง ความได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ มันสามารถ ถ่ายทอด ได้เท่านั้น … ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหน คุณก็ไม่สามารถคิดค้นข้อได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีอยู่จริงได้” – บิล เบิร์นบัค

การรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ถูกต้อง เป็นการ ตลาดที่ยอดเยี่ยม และเมื่อคุณจับคู่กับทักษะการโน้มน้าวใจที่แข็งแกร่ง คุณจะผ่านพ้นไม่ได้

#6. รู้ว่าคุณกำลังจะไปไหน

การเขียนข้อความตอบกลับโดยตรงมีจุดประสงค์เฉพาะเสมอ คุณกำลังเขียนเพื่อกระตุ้นพฤติกรรมเฉพาะ หากคุณได้รับพฤติกรรมนั้นคุณจะชนะ หากคุณไม่ได้รับมันคุณจะสูญเสีย

เศรษฐศาสตร์ของการตลาดเนื้อหาช่วยให้เราสามารถทดลองได้มากขึ้น แต่คุณยังต้องการพัฒนาแนวคิดว่าเนื้อหาแต่ละชิ้นที่คุณสร้างมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้บรรลุผลโดยเฉพาะอย่างยิ่ง

กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาของคุณอาจช่วยให้คุณขยายฐานผู้ชม รับการสมัครรับข้อมูลทางอีเมลมากขึ้น ให้ความรู้ตลาดของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้น ... มีเป้าหมายมากมายที่คุณสามารถทำได้ด้วยเนื้อหา

แต่การล่องลอยไปรอบ ๆ และเผยแพร่ "เพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น" ควรให้น้อยที่สุด

#7: อย่าน่าเบื่อ

“พูดความจริงแต่ทำให้ความจริงมีเสน่ห์ คุณรู้ไหม คุณไม่สามารถเบื่อคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ คุณสามารถสนใจพวกเขาในการซื้อเท่านั้น” — เดวิด โอกิลวี่

เราเป็นแฟนตัวยงของ David Ogilvy แถวๆ นี้ เนื่องจาก DO เป็นแชมป์ด้านการตลาดที่เน้นการศึกษามาอย่างยาวนาน

แต่เขารู้ดีว่าการที่จะทำให้สำเร็จ คุณต้องทำให้การศึกษานั้น น่าสนใจ

ใช้:

• บุคลิกภาพ
• ภาพสวย
• ไอเดียใหญ่ของคุณ
• การจัดรูปแบบที่เป็นมิตรกับผู้อ่าน
• อารมณ์ขัน

ไม่ใช่เพื่อดึงดูดความสนใจ แต่เพื่อให้คำแนะนำที่ดีและเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ของคุณน่าสนใจและอ่านง่ายขึ้น

กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่คุณชื่นชอบคืออะไร?

ที่ Copyblogger เรามีเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาแบบดั้งเดิมหลายร้อยข้อที่เราชอบนำไปใช้กับการตลาดเนื้อหา นั่นคือสิ่งที่บล็อกก่อตั้งขึ้น

คุณมีกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาแบบเก่าที่ชื่นชอบซึ่งทำงานได้ดีในโลกใหม่ของเนื้อหาและโซเชียลมีเดียหรือไม่? แจ้งให้เราทราบเกี่ยวกับพวกเขาในความคิดเห็น ...