5 เทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่น่าทึ่งเพื่อเพิ่ม CTR ของอีเมล

ตาม Templafy คนทั่วไปได้รับ 121 อีเมลต่อวัน นั่นคือ 121 ข้อความที่แตกต่างกัน 121 การส่งเสริมการขายที่แตกต่างกัน 121 คำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกัน

ง่าย เกินไป สำหรับอีเมลของคุณที่จะหลงทาง ในกล่องขาเข้าของผู้รับด้วยจำนวนอีเมลนั้น

คุณจะทำลายเสียงรบกวนและ ทำให้อีเมลของคุณสังเกตเห็นได้ อย่างไร ? และไม่เพียงแค่สังเกต แต่ อ่าน แล้ว คลิก ผ่าน ?

นั่นคือที่มาของการเขียนคำโฆษณา วิธีที่คุณจัดโครงสร้างและเขียนอีเมลของคุณสามารถส่งผลกระทบอย่างมากต่ออัตราการ คลิกผ่าน (CTR) ของ คุณ ตั้งแต่คำจริงไปจนถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เนื้อหาของอีเมลมีความสำคัญพอๆ กับหัวเรื่อง

ด้านล่างนี้ เราจะแบ่งปัน เทคนิคการเขียนคำโฆษณา บางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของแคมเปญอีเมลของคุณ

เพิ่ม CTR ของอีเมลด้วยกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาเหล่านี้

1. ใช้สูตร PAS

ในโรงเรียนประถม เมื่อคุณกำลังเรียนรู้วิธีการเขียน ครูของคุณอาจสอนวิธีเขียนเรียงความให้คุณ คุณต้องมีคำนำ เนื้อหา และบทสรุป พวกเขาให้แม่แบบหรือสูตรสำหรับการเขียนเรียงความหรือกระดาษที่รวบรวมมาอย่างดี

โชคดีที่ยังมี สูตรสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาในอีเมลที่ดี อีกด้วย ป้อนสูตร PAS

PAS ย่อมาจาก:

พี – ปัญหา
A – กวน
S – แก้

ปัญหา

ปัญหาคือจุดที่คุณระบุ ความท้าทายของผู้รับ พวกเขามีปัญหาอะไรในการแก้ไข? และทำไมสิ่งนี้ถึงเป็นจุดเจ็บปวดสำหรับพวกเขา?

ขณะที่คุณกำลังอธิบายปัญหา คุณต้องการวาดภาพปัญหาที่ชัดเจนมาก ดังนั้นสดใสว่ามันกระตุ้นอารมณ์ในขณะที่อ่าน

ทำไมสิ่งนี้ถึงใช้งานได้?

เพราะ คุณกำลังเชื่อมโยงอารมณ์กับปัญหา ผู้คนจะไม่ลองสิ่งใหม่ๆ หรือเดินบนเส้นทางที่ต่างออกไป เว้นแต่พวกเขาจะป่วยและเบื่อที่จะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ การวาดภาพที่สดใสทำให้พวกเขารู้สึกลงทุนกับสิ่งที่คุณพูด และช่วยให้คุณ เริ่มสร้างความไว้วางใจ ได้

และความไว้วางใจเป็นที่ที่คุณสามารถ แปลงจากความสนใจเล็กน้อยเป็นสนใจอย่างแน่นอน

กวน

กวนคือที่ที่คุณเปรียบเปรย เกลือ เล็กน้อย ลงในบาดแผลที่มีปัญหา คุณนำมาซึ่งเหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไมปัญหาต้องได้รับการแก้ไข

มันอาจจะเชื่อมต่อกับ ROI ที่ หายไป ? หรือขาดการจัดระเบียบ? หรือพลาดกำหนดเวลา? ไม่ว่าเหตุผลที่ลึกกว่านั้น คุณนำมาซึ่งอารมณ์ความรู้สึกมากขึ้น

แต่อย่าเทเกลือลงในแผลมากเกินไป คุณไม่ต้องการให้ผู้อ่านเสียสมาธิ คุณต้องการให้พวกเขาผิดหวัง แต่สนใจที่จะแก้ปัญหา

แก้ปัญหา

และตอนนี้ส่วนที่สนุกก็คือ อีเมลชิ้นสุดท้ายคือที่ที่คุณจะได้ทำทุกอย่างให้ดีขึ้น ตอนนี้คุณแบ่งปันวิธีแก้ปัญหา

หลังจากอ่านและระบุอารมณ์ที่คุณได้แสดงออกมาก่อนหน้านี้แล้ว ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับวิธีแก้ปัญหา (และดำเนินการ!) เพราะพวกเขาพร้อมที่จะค้นหาวิธีแก้ปัญหา พวกเขาเชื่อว่าคุณเข้าใจพวกเขา ที่คุณรู้ว่าจะช่วย ได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของสูตร PAS ที่ใช้งานจริง:

[ภาพ post_slider = “https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-1.png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-2.png” คู่มือ =”1″]

2. เลเวอเรจ Bucket Brigades

หากคุณคุ้นเคยกับ Brian Dean จาก Backlinko คุณอาจเคยได้ยินเรื่อง Bucket brigades ถ้าไม่พร้อมที่จะทึ่ง

Bucket brigades เป็น คำ/วลี ง่ายๆ ที่ มีเครื่องหมายทวิภาคต่อท้าย มีประสิทธิภาพสูงใน การทำให้ผู้คนอ่านอีเมลของคุณต่อไป และคลิกผ่าน ไปยังหน้า Landing Page ที่กำหนดเมื่อกำลังจะคลิกปุ่มย้อนกลับ

ดู:

กลุ่มที่ฝากข้อมูลทำให้ผู้อ่านของคุณสนใจมากที่สุดเมื่อพวกเขากำลังจะจากไป พวกเขาเป็นวิธีที่จะมีส่วนร่วมอีกครั้งโดยไม่ต้องบังคับเกี่ยวกับมัน

นี่คือรายชื่อกลุ่มที่พยายามและเป็นจริงของ Dean:

• นี่คือข้อตกลง:
• ตอนนี้:
• บรรทัดล่างสุดคืออะไร:
• คุณอาจสงสัยว่า:
• มันบ้าไปแล้ว:
• ดีขึ้น/แย่ลง:
• แต่นี่คือนักเตะ:
• ต้องการทราบส่วนที่ดีที่สุด?

อย่าลังเลที่จะใช้ตัวเลือกที่พิสูจน์แล้วและเป็นจริงของ Dean ในอีเมลฉบับต่อไปหรือสร้างทางเลือกของคุณเอง

3. ลดความซับซ้อน

เมื่อพูดถึงอีเมล น้อยแต่มาก และนั่นก็หมายถึงการเขียนคำโฆษณาของคุณอย่างแน่นอน

ขึ้นอยู่กับประเภทของอีเมลที่คุณส่ง อีเมลจริงอาจมีความยาว (ต้องมีการเลื่อนหลายครั้ง) หรือสั้น (ไม่มีการเลื่อน) และทั้งสองก็ไม่เป็นไร อย่างไรก็ตาม คำที่ใช้สร้างอีเมลควรเป็น คำที่จำเป็นอย่างยิ่ง เพื่อให้อีเมลมีความสมเหตุสมผล

โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องการกำจัดขนปุย

และนี่คือวิธี:

• ทำให้ข้อความของคุณชัดเจน — หวังว่าคุณจะมีเป้าหมายสำหรับอีเมลของคุณ และเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย (หรือเพื่อให้ผู้รับทำตามขั้นตอนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย) พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจข้อความของคุณ หากคุณใช้คำมากเกินไป ข้อความอาจสูญหายได้ หากคุณใช้คำน้อยเกินไป พวกเขาจะไม่เข้าใจสิ่งที่คุณพูดเลย คุณต้องใช้ข้อความในปริมาณที่เหมาะสมเพื่ออธิบายเป้าหมายของคุณโดยไม่ใช้คำพูดมากเกินไป
• ใช้ประโยชน์จากความคิดเห็นของเพื่อน – การให้ผู้อื่นตรวจสอบอีเมลของคุณไม่เพียงแต่จะดีจากมุมมองด้านไวยากรณ์/เครื่องหมายวรรคตอน/การสะกดคำ แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าอีเมลของคุณเหมาะสมและตรงประเด็น ยังเป็นความคิดที่ดีที่จะให้คนอื่นตรวจทานอีเมลต่างๆ กัน เพื่อไม่ให้คนๆ เดียวกันคุ้นเคยกับงานเขียนของคุณ และไม่สามารถระบุได้ว่ามีบางอย่างผิดปกติหรือไม่ วันนี้ เป็นเรื่องง่ายมากที่จะหานักเขียนอิสระที่สามารถตรวจสอบอีเมลของคุณ — คุณสามารถใช้ EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork และบริการฟรีแลนซ์อื่นๆ
• ร่างเนื้อหาของคุณ – ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนอีเมล ให้ร่างข้อมูลที่คุณต้องการรวมไว้ วิธีนี้จะช่วยคุณในการรวบรวมอีเมล แต่ให้แน่ใจว่าเนื้อหาสอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของคุณ ขณะที่คุณกำลังร่าง ให้ถามตัวเองว่า:
  • สิ่งนี้เหมาะสมกับเป้าหมายของอีเมลหรือไม่
  • สิ่งนี้จำเป็นสำหรับผู้ชมของฉันที่จะต้องรู้หรือไม่ และถ้าเป็นเช่นนั้นทำไม?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ดีของอีเมลที่เรียบง่ายและตรงประเด็น:

[ภาพ post_slider = “https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1.png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-4-1 .png;https://blog.mailup.com/wp-content/uploads/copywriting-6.png” manual=”1″]

4. ปรับแต่งสำเนาของคุณ

เมื่อคุณได้รับอีเมล คุณไม่ชอบ เมื่อถูกระบุชื่อ หรือเมื่อ เนื้อหาของอีเมลกำหนดเป้าหมายถึงคุณโดยเฉพาะ ? คุณรู้สึกพิเศษใช่ไหม

ทำไมไม่ทำอย่างนั้นกับอีเมลของคุณเองล่ะ?

การใช้เวลาในการ ปรับแต่งสำเนาของคุณ อาจส่งผลดีอย่างมากต่อ CTR และรายได้ของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณคือการ ใช้ชื่อผู้รับ ในตอนต้น:

อีกวิธีในการปรับแต่งคือในร่างกาย เนื้อหาจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ แต่ ท้ายที่สุดแล้วควรมีไว้สำหรับผู้รับ เท่านั้น

ตัวอย่างไวยากรณ์นี้เหมาะอย่างยิ่งในการ แสดงเนื้อหาเนื้อหาส่วนบุคคล พวกเขาแบ่งปันสถิติเกี่ยวกับผู้ใช้เพียงอย่างเดียวและวิธีที่พวกเขาใช้บริการ Grammarly

อีกวิธีหนึ่งในการปรับแต่งเนื้อหาในร่างกายคือถ้าคุณขายสินค้าและต้องการให้ผู้ซื้อล่าสุดเขียน รีวิว บนเว็บไซต์ของคุณ:

คุณกำลังปรับแต่งอีเมลด้วยสินค้าจริงที่พวกเขาซื้อ และสามารถ ให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์เสริม ได้

5. ใช้ PS ที่ส่วนท้าย

จำได้ไหมว่าเมื่อคุณได้รับจดหมายหอยทากจากเพื่อนของคุณ และพวกเขามักจะใส่ PS หรือ PSS ต่อท้าย? สายตาของคุณมักจะไปที่นั่น ก่อนที่คุณจะอ่านจดหมายจริงหรือไม่?

ผลเช่นเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นเมื่อคุณใช้ในอีเมลทางการตลาดของคุณ

PS เป็นวิธีที่ดีในการเน้นย้ำประเด็นของอีเมลของคุณ ไม่ว่าคุณจะกำลังโปรโมตส่วนลด เพิ่มมูลค่า หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้รับของคุณจะสังเกตเห็น PS อย่างแน่นอน และกลับไปอ่านเนื้อหาจริงในอีเมลของคุณ

บางสิ่งที่ควรทราบด้วย PS:

• อย่าใช้ตลอดเวลา – ใช้เฉพาะเมื่อคุณมีสิ่งที่เฉพาะเจาะจงและสำคัญที่คุณต้องการเน้น ใช้มากเกินไปและจะเริ่มกลมกลืนกับเนื้อหาอื่นๆ ของคุณ
• รวมลิงก์ – ลิงก์ในส่วน PS สามารถสร้างการคลิกได้มากกว่าส่วนอื่นๆ ในอีเมลของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องและคุ้มค่าแก่การคลิก
• ทำให้สั้น – PS ของคุณควรสั้นและตรงประเด็น หากยาวเกินไป ข้อความของคุณอาจสูญหายได้หลายคำ

เริ่มปรับปรุง CTR ของอีเมลของคุณ

อีเมลจะไม่หายไปในเร็วๆ นี้ ยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางที่ดีที่สุดในการมีส่วนร่วมและเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ ในการเขียนคำโฆษณาอีเมลของคุณ คุณสามารถ เพิ่ม CTR และ ROI โดยรวมของคุณ ได้ อย่าปรับแต่งทั้งหมดในครั้งเดียว ทดสอบทีละอย่างเพื่อที่คุณจะได้เห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล ด้วยการฝึกฝน คุณจะส่งอีเมลพร้อม CTR ที่น่าทึ่งตลอดเวลาในเร็วๆ นี้