ค่าใช้จ่ายของโฆษณา Instagram ในปี 2022: สุดยอดคู่มือ

โฆษณาบน Instagram เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์ม PPC ที่ใหญ่ที่สุดนับตั้งแต่ที่ Facebook เปิดตัวเมื่อหลายปีก่อน และพวกเขายังคงได้รับความนิยมจากผู้ลงโฆษณา (และประสิทธิภาพ) อย่างต่อเนื่องในฐานะโฆษณาแบบเรื่องราว และตอนนี้โฆษณาแบบม้วนก็ได้เปิดตัวแล้ว

โฆษณาบน Instagram กำลังทำงานเพื่อแซง Facebook; ปีที่แล้ว การเข้าถึงโฆษณาทั่วโลกของ Facebook เพิ่มขึ้น 6.5% ในขณะที่ Instagram เพิ่มขึ้น 20.5% Instagram Stories เพียงอย่างเดียวสร้างรายได้ถึงหนึ่งในสี่ของรายได้โฆษณาของแพลตฟอร์มจนถึงปีนี้ และเป็นเรื่องน่าสนใจที่จะได้เห็นว่า Reels เปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นอย่างไร

ส่วนหนึ่งของความสำเร็จเกิดจากการที่ผู้ใช้หันมาใช้ Instagram มากขึ้น และส่วนหนึ่งเกิดจากการที่ Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่มีส่วนร่วมสูงมาโดยตลอด ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์บน Instagram มากกว่าบน Facebook ถึง 58 เท่า และพฤติกรรมบางอย่างนั้นนำไปสู่การโฆษณาด้วย โฆษณา Instagram มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) ประมาณ 0.22% สำหรับโพสต์ในฟีด และประมาณ 0.33% สำหรับม้วนฟิล์มและสตอรี่

ดังนั้นเราจึงรู้ว่าโฆษณาบน Instagram นั้นมีค่า… แต่นั่นเป็นเพียงส่วนเดียวของสมการ เนื่องจากผู้ลงโฆษณาจำนวนมากหันไปใช้การโฆษณาบน Instagram พวกเขามีคำถามหลัก: โฆษณา Instagram มีค่าใช้จ่ายเท่าไรในปี 2022

เป็นคำถามที่ตอบยาก ดังนั้นเรามาเจาะลึกต้นทุนเกณฑ์มาตรฐานของโฆษณา Instagram ในปี 2022 และปัจจัยใดบ้างที่อาจส่งผลต่อกำไรของคุณ

ระบบโฆษณา Instagram ทำงานอย่างไร

โฆษณา Instagram ทำงานผ่านระบบโฆษณาของ Facebook โฆษณาทั้งหมดที่คุณสามารถแสดงบน Instagram นั้นเปิดใช้งานเป็นตำแหน่งผ่านตัวจัดการโฆษณาแบบบริการตนเองของ Facebook และโดยปกติแล้ว คุณจะเรียกใช้แคมเปญทั้งหมดบนทั้ง Facebook และ Instagram

เมื่อคุณแสดงโฆษณาผ่าน Facebook คุณกำลังเสนอราคาในตลาดเปิด โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังเสนอราคาเพื่อเข้าถึงผู้ใช้เฉพาะ แม้ว่าคุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและจ่ายสำหรับผลลัพธ์ต่างๆ รวมถึงการดู การคลิก การแปลง และการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย

ค่าโฆษณาจะได้รับอิทธิพลจากปัจจัยต่างๆ มากมาย แต่คุณจะควบคุมได้ในระดับหนึ่งเสมอ

คุณสามารถเลือกกำหนดวงเงินงบประมาณของคุณได้ คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายวันหรืองบประมาณทั้งหมด (กำหนดจำนวนเงินทั้งหมดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับแคมเปญเดียวต่อวัน หรือตลอดอายุของแคมเปญ)

คุณยังสามารถตั้งค่าการเสนอราคาสูงสุดเป้าหมายในแคมเปญประเภทต่างๆ ซึ่งบอก Facebook ว่าพวกเขาควรยึดติดกับต้นทุนเป้าหมายสำหรับการกระทำของคุณ (เฉลี่ยจากจุดที่คุณต้องการ) หรือไม่ควรเกินขีดจำกัดการเสนอราคาสำหรับการกระทำแต่ละอย่าง เมื่อเป็นไปได้.

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะสามารถตัดสินใจได้ในที่สุดว่ายินดีจ่ายเป็นจำนวนเงินเท่าใด แต่ค่าโฆษณาที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการอาจแตกต่างกันไป

เหตุใดจึงไม่มีคำตอบง่ายๆ สำหรับ “โฆษณา Instagram มีค่าใช้จ่ายเท่าไร”

จะไม่มีคำตอบง่ายๆ สำหรับคำถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของโฆษณาบน Instagram เช่นเดียวกับที่ไม่มีคำตอบสำหรับโฆษณาบน Facebook

นั่นเป็นเพราะอย่างที่เราได้กล่าวไปข้างต้น ระบบทำงานเหมือนการประมูลในตลาดกลางแบบเปิด เป็นระบบแบบไดนามิกที่มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อค่าใช้จ่ายของผลลัพธ์เฉพาะของคุณ คุณเป็นผู้ควบคุมปัจจัยเหล่านี้บางส่วน แต่ไม่ใช่ทั้งหมด และคุณจะสังเกตได้ว่าโฆษณาต่างๆ ของคุณทั้งหมดน่าจะมี CPA ต้นทุนต่อการดำเนินการที่แตกต่างกันเล็กน้อย (และบางครั้งก็แตกต่างกันอย่างมาก)

ตัวเลือกที่เฉพาะเจาะจงของคุณเมื่อสร้างโฆษณา สิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดกลาง ประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ และโครงสร้างหรือขีดจำกัดการเสนอราคาสามารถมีส่วนสำคัญในการกำหนดต้นทุนของโฆษณา Instagram แต่ละรายการของคุณ

ค่าโฆษณา Instagram ในปี 2565 เป็นอย่างไร?

เราทราบดีว่าไม่มีคำตอบง่ายๆ สำหรับค่าโฆษณาบน Instagram ในปี 2022 หรือปีอื่นๆ สำหรับเรื่องนั้น แต่เรายังคงพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อให้คุณมีค่าใช้จ่าย!

เกณฑ์มาตรฐานต้นทุนโฆษณาบน Instagram มีประโยชน์เพราะสามารถให้แนวคิดพื้นฐานเกี่ยวกับสิ่งที่คาดหวังและบรรทัดฐานของตำแหน่งที่คุณอาจต้องการได้

ขณะนี้เรากำลังปิดข้อมูลปี 2021 และข้อมูลส่วนใหญ่แสดงให้เห็นว่า CPC เฉลี่ยของ Instagram อยู่ในช่วงตั้งแต่ $0.40–0.70 USD ซึ่งรวมถึงการคลิกทั้งหมด รวมถึงการแชร์ การบันทึก และความคิดเห็น CPC เฉลี่ยสำหรับโฆษณา Instagram ที่มี URL ปลายทางคือ $0.50-0.90 USD

WordStream ยังแชร์ด้วยว่าต้นทุนต่อการมีส่วนร่วมของ Instagram โดยเฉลี่ยในปี 2021 อยู่ระหว่าง $0.01-0.05 USD และต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้งอยู่ที่ $2.50-3.50 USD สำหรับแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูง

ปัจจัย 6 ประการที่มีอิทธิพลต่อต้นทุนโฆษณาบน Instagram

เมื่อพูดถึงต้นทุนโฆษณาบน Instagram มีปัจจัยหลัก 6 ประการที่อาจส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณจ่าย มาดูกันอย่างใกล้ชิดที่แต่ละรายการ ผลกระทบที่มีต่อแคมเปญของคุณ และเคล็ดลับบางประการในการทำให้ค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณต่ำลง

1. ตำแหน่ง

ตำแหน่งที่คุณเลือกอาจส่งผลต่อจำนวนเงินที่คุณจ่าย

ในอดีต โฆษณาเรื่องราวมีราคาต่อคลิก (CPC) และ CPA เล็กน้อยกว่าแคมเปญในฟีด ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปัจจัยแคมเปญอื่นๆ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดระบุว่าคุณจะเรียกใช้โฆษณา Facebook และ Instagram พร้อมกับตำแหน่งอัตโนมัติ แทนที่จะเน้นเฉพาะโฆษณา Instagram กับแต่ละแคมเปญ

โดยทั่วไป การเลือกแสดงโฆษณาโดยเปิดใช้ตำแหน่งทั้งหมดจะทำให้ต้นทุนเฉลี่ยของคุณต่ำด้วยเหตุนี้ คุณสามารถสร้างความสมดุลระหว่างแพลตฟอร์มที่มีต้นทุนสูงกว่าและมีส่วนร่วมสูงกว่าด้วยตัวเลือกที่มีต้นทุนต่ำกว่าสำหรับสถานการณ์ที่ดีที่สุดในทั้งสองโลก

2. ผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย

ผู้ชมเฉพาะเจาะจงที่คุณกำหนดเป้าหมายสามารถส่งผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนโฆษณาของคุณได้หลายวิธี

เมื่อคุณประมูล คุณไม่เพียงแค่เสนอราคาคงที่สำหรับตำแหน่งใดๆ กับคู่แข่งทางธุรกิจโดยตรงหลักของคุณ คุณกำลังเสนอราคาเพื่อแสดงโฆษณาต่อกลุ่มผู้ใช้เฉพาะเจาะจงที่แบรนด์ต่างๆ มากมายต้องการเข้าถึง

ซึ่งหมายความว่าธุรกิจกำจัดแมลงของคุณไม่เพียงแค่แข่งขันกับธุรกิจกำจัดแมลงอื่นๆ คุณยังพยายามเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเดียวกับร้านพิซซ่าในท้องถิ่น สตูดิโอพิลาทิส โปรแกรม GED ออนไลน์สำหรับผู้ใหญ่ และบริษัทกระเป๋าอีคอมเมิร์ซ

ผู้ชมที่มีความต้องการมากขึ้นสามารถลงเอยด้วยต้นทุนที่สูงขึ้นได้อย่างง่ายดาย สิ่งนี้สามารถคาดเดาได้ยาก

โดยทั่วไปแล้วผู้ชมคุณภาพสูงจะมีราคาสูงกว่าเช่นกัน ขณะนี้ Facebook สามารถประเมินได้ว่าผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะดำเนินการใดมากที่สุด และจะจับคู่โฆษณากับผู้ใช้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะดำเนินการตามที่คุณต้องการ ผู้ใช้ที่มีแนวโน้มจะทำ Conversion มากที่สุดในบางครั้งอาจมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า แม้ว่าในทางทฤษฎีแล้วสิ่งนี้อาจเพิ่มต้นทุนการได้ลูกค้าใหม่ (CAC) ของคุณในทันที อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผู้ใช้ที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้อาจเพิ่ม ROAS และ ROI ของคุณด้วย มันเป็นการกระทำที่สมดุล

3. เกิดอะไรขึ้นในตลาด

บางครั้งค่าใช้จ่ายของ Facebook ดูเหมือนจะขึ้นและลง แนวโน้มเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากกิจกรรมที่เพิ่มขึ้นในส่วนต่างๆ ของปี ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดเมื่อผู้บริโภคกำลังคลั่งไคล้การซื้อ

การเปลี่ยนแปลงอื่นๆ รวมถึงการปรับราคาตามระบบของ Facebook เอง หรือตำแหน่งใหม่ที่กำลังเปิดตัว อาจส่งผลต่อราคาได้เช่นกัน

สิ่งนี้อยู่นอกเหนือการควบคุมของเราโดยสิ้นเชิงในฐานะผู้ลงโฆษณา แต่เราขอแนะนำให้จับตาดูแคมเปญของคุณเป็นพิเศษหลังจากที่มีการประกาศการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ใน Facebook หรือ Instagram

4. ความเกี่ยวข้องและประสิทธิภาพของโฆษณา

มีเหตุผลมากมายที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณทำงานได้ดี การคลิก การดูวิดีโอ และ Conversion จำนวนมากหมายความว่าคุณเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้นทุกที

อย่างไรก็ตาม การบ่งชี้ในเชิงบวกของความเกี่ยวข้องก็มีผลกระทบโดยตรงต่อต้นทุนเช่นกัน

นี่คือที่มาของการวินิจฉัยความเกี่ยวข้องของโฆษณา เคยมีคะแนนความเกี่ยวข้องเดียวที่มอบให้กับโฆษณาแต่ละรายการ แต่ในปี 2019 คะแนนนี้แบ่งออกเป็นสามเมตริกที่แตกต่างกัน

คะแนนเหล่านี้จะพิจารณาประสิทธิภาพในอดีตและปัจจุบันเพื่อประเมินว่าโฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องอย่างไรกับการเข้าถึงผู้ชม คะแนนทั้งสามคือ:

• การจัดอันดับคุณภาพ ซึ่งให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพของโฆษณาของคุณเมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน
• การจัดอันดับอัตราการมีส่วนร่วม ซึ่งจะดูอัตราการมีส่วนร่วมที่คาดหวังของโฆษณาของคุณ รวมทั้งการคลิก การถูกใจ และความคิดเห็น เทียบกับโฆษณาคู่แข่ง
• การจัดอันดับอัตราการแปลง ซึ่งแสดงรายละเอียดอัตรา Conversion ที่คาดหวังของโฆษณาของคุณเมื่อเทียบกับโฆษณาอื่นๆ ที่แข่งขันกันเพื่อผู้ชมกลุ่มเดียวกัน

พบการวินิจฉัยความเกี่ยวข้องของคุณในแดชบอร์ดตัวจัดการโฆษณา เป็นคอลัมน์ประสิทธิภาพมาตรฐาน สิ่งสำคัญคือต้องดูเพราะยิ่งคะแนนเหล่านี้สูงเท่าใด ค่าใช้จ่ายของคุณก็อาจจะต่ำลงเท่านั้น การทดสอบที่ผ่านมาพบการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญใน CPC ตามเมตริกความเกี่ยวข้อง ดังนั้นโปรดติดตามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้

5. ขีดจำกัดและโครงสร้างการเสนอราคา

ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณสามารถเลือกที่จะกำหนดราคาเสนอสูงสุดสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณได้ หากคุณเลือก วิธีนี้จะจำกัดจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายต่อคลิก แม้ว่าอาจส่งผลต่อคุณภาพของผลลัพธ์หรือการเข้าถึงด้วย ดังนั้นนี่จึงเป็นการกระทำที่สมดุล

โครงสร้างการเสนอราคาเฉพาะก็มีความสำคัญเช่นกัน

ขีดจำกัดราคาเสนอจำกัดมากกว่า CPA เป้าหมาย ขีดจำกัดการเสนอราคาจะบอก Instagram ว่าทุกๆ การคลิกหรือการกระทำควรจะต่ำกว่าจำนวนที่คุณตั้งไว้ CPA เป้าหมายบอกให้ Instagram รักษาค่าเฉลี่ยของค่าใช้จ่ายตามจำนวนที่คุณตั้งไว้

สมมติว่าตัวเลขนั้นคือ $1.50 คุณต้องการรักษาต้นทุนการหาลูกค้าใหม่ไว้ที่ $1.50 ต่อคลิก ขีดจำกัดราคาเสนอจะทำให้แน่ใจว่าจะไม่มีการคลิกเกิดขึ้นแม้แต่ที่ $1.51 CPA เป้าหมายอาจมีเพียงเล็กน้อยที่ $.90 จากนั้นคลิกคุณภาพสูงสองสามคลิกในราคา $2 ต่อป๊อป ค่าเฉลี่ยของคุณจะยังคงอยู่ที่ $1.50 แต่มีความสมดุลที่ดีกว่าในการเข้าถึงสมาชิกที่เป็นกลุ่มเป้าหมายมากขึ้น

Facebook จะพยายามทำให้ถึงค่าใช้จ่ายเหล่านี้ แต่โปรดจำไว้ว่าจะไม่มีการรับประกัน ในบางกรณี การเสนอราคาเหล่านี้จะเกินขีดจำกัดการเสนอราคาของคุณ ดังที่กล่าวไว้ Facebook จะไม่จัดสรรงบประมาณทั้งหมดหรืองบประมาณรายวันของคุณเกิน

6. วัตถุประสงค์โฆษณาของคุณ

นี่เป็นเรื่องใหญ่

วัตถุประสงค์ของโฆษณาที่คุณเลือกและการดำเนินการที่คุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพสามารถสร้างความแตกต่างได้มาก

ในหลายกรณี การเลือกวัตถุประสงค์การดูวิดีโอและการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการดู 10 วินาทีอาจมีค่าใช้จ่ายต่ำกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายหรือ Conversion บางประเภท

วัตถุประสงค์ของคุณคือสิ่งแรกที่คุณเลือกเมื่อสร้างโฆษณา และจำเป็นต้องเลือกวัตถุประสงค์ที่สอดคล้องกับแคมเปญเฉพาะที่คุณกำลังสร้างโดยไม่คำนึงถึงต้นทุน นั่นเป็นเพราะ Facebook จะดูการกระทำที่คุณต้องการและแสดงโฆษณาแก่ผู้ใช้ที่มีแนวโน้มที่จะดำเนินการนั้นมากที่สุด ดังนั้น หากคุณต้องการให้ผู้ใช้ดูวิดีโอและต้องการให้พวกเขาซื้อ คุณต้องเลือกวัตถุประสงค์ของ Conversion หรือการเข้าชมเว็บไซต์ในหลายๆ กรณี เพราะคุณไม่ต้องการให้พวกเขาหยุดเพียงแค่วิดีโอ

แม้กระทั่งเมื่อคุณเลือกวัตถุประสงค์แล้ว คุณก็สามารถตั้งค่าพารามิเตอร์เฉพาะเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเสนอราคาได้ ตัวอย่างอาจรวมถึงการคลิก การแสดงผล หรือ Conversion สิ่งนี้สามารถเปลี่ยนแปลงวิธีการชำระเงินของคุณ และสุดท้ายคือสิ่งที่คุณจ่าย

ความคิดสุดท้าย

ต้นทุนโฆษณาบน Instagram สามารถและจะแตกต่างกันอย่างมากระหว่างแบรนด์ต่างๆ และแม้แต่บางครั้งระหว่างแคมเปญ อย่ากลัวที่จะทดสอบประเภทต่างๆ ของโฆษณา ผู้ชม โฆษณา ตำแหน่ง และอื่นๆ เพื่อดูว่าอะไรดีที่สุดสำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณ

และหากคุณต้องการลดต้นทุนโฆษณาอย่างรวดเร็ว โปรดคำนึงถึงเคล็ดลับต่อไปนี้:

• ทดสอบขีดจำกัดราคาเสนอหากจำเป็นเพื่อให้อยู่ในงบประมาณ แต่ให้พิจารณาเลือกตัวเลือก CPA เป้าหมายแทนการจำกัดตายตัว
• มุ่งเน้นไปที่คะแนนคุณภาพ ซึ่งสามารถช่วยลดต้นทุนโฆษณาได้อย่างรวดเร็ว
• สามารถใช้ตำแหน่งอัตโนมัติเพื่อรักษาต้นทุนโดยรวมให้ต่ำ ในขณะที่ยังคงใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมที่สูงของ Instagram
• ให้เวลาแคมเปญของคุณอย่างน้อยสองสัปดาห์เพื่อให้มีความเสถียรในขณะที่ Facebook เรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ (นอกเหนือไปจากปัญหาค่าใช้จ่ายที่บ้าคลั่งหรือประสิทธิภาพการทำงาน ซึ่งอาจต้องได้รับการแก้ไขเร็วกว่านี้)

การมีโฆษณาและกลยุทธ์ที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ การทำงานกับเอเจนซี่โฆษณาที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและมีประสบการณ์สามารถช่วยลดต้นทุนและ ROI ที่สูงได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Disruptive Advertising สามารถช่วยคุณด้วยบริการโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงินโดยผู้เชี่ยวชาญได้ที่นี่