15 วิธีที่สร้างสรรค์ในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

การเพิ่มรายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วมเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการสร้างกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ

และสำหรับธุรกิจและองค์กรจำนวนมาก ก็เป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุดอย่างหนึ่งเช่นกัน

คุณรู้ว่าคุณมีสิ่งที่มีค่าที่จะนำเสนอลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่คุณจะทำให้ผู้คนป้อนที่อยู่อีเมลจริงเพื่อสมัครได้อย่างไร

โชคดีที่มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อขยายรายชื่อสมาชิกอีเมลของคุณ

ในโพสต์นี้ เราจะมาดูตัวอย่างจริงจากธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรที่ประสบความสำเร็จกับการตลาดผ่านอีเมลและถอดรหัส "การเติบโตของรายการ" ในกระบวนการ

1. ใช้กระดาษลงชื่อสมัครใช้ (และให้คนอื่นรู้ว่าพวกเขาจะได้รับอะไร)

การใช้กระดาษลงชื่อสมัครใช้เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ และยังเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดอีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีร้านค้าปลีกหรือสถานที่ตั้งจริงซึ่งคุณโต้ตอบกับลูกค้าแบบเห็นหน้ากัน

เคล็ดลับคือการทำให้ประโยชน์ของรายชื่ออีเมลของคุณชัดเจน มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับสมาชิกอีเมลของคุณ? พวกเขาจะได้รับข้อเสนอพิเศษหรือไม่? พวกเขาจะเป็นคนแรกที่รู้เกี่ยวกับสินค้าคงคลังใหม่ของคุณหรือไม่?

เพิ่มประโยคหนึ่งหรือสองประโยคที่ด้านบนของแบบฟอร์มการเลือกรับอีเมลเพื่อให้ชัดเจนว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ

เคล็ดลับ: ดาวน์โหลดแบบฟอร์มลงทะเบียนที่แก้ไขได้จาก Constant Contact ที่นี่

2. เพิ่มปุ่มลงทะเบียนในอีเมลของคุณ

ไม่ใช่ทุกคนที่เห็นอีเมลของคุณจะอยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณแชร์อีเมลบนโซเชียลมีเดีย แฟนๆ และผู้ติดตามจำนวนมากจะไม่อยู่ในรายชื่ออีเมลของคุณ ผู้คนอาจส่งต่ออีเมลของคุณไปให้เพื่อนด้วย

“ฉันตระหนักว่าถ้าฉันใส่เนื้อหาในจดหมายข่าวที่เป็นที่นิยมจริงๆ ผู้คนก็จะแบ่งปันมัน นั่นเป็นสิ่งที่ประเมินค่าไม่ได้” แบรนดอนกล่าว “พวกเขาแบ่งปันบน Facebook หรือส่งต่อให้เพื่อนของพวกเขา จากนั้นเพื่อนของพวกเขาก็ขอสมัครรับข้อมูล ทุกครั้งที่ฉันส่งจดหมายข่าว ฉันจะได้สมาชิกใหม่กลับมา”

แบรนดอน สจ๊วร์ต ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในเมืองดัลลัส รัฐเท็กซัส เกี่ยวกับสิ่งที่เขาได้เรียนรู้เมื่อเริ่มใช้ Constant Contact ในปี 2552

3. ใส่แบบฟอร์มลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณ และเพิ่มรางวัลบัตรของขวัญ Nift มูลค่า 30 เหรียญ — ฟรี

เว็บไซต์ของคุณจะเป็นผู้ติดต่อรายแรกที่หลายคนมีกับธุรกิจของคุณ อย่าพลาดโอกาสในการติดต่อกับผู้เยี่ยมชมรายใหม่

Christine Copertino ผู้อำนวยการสปาของ Allegria Spa อธิบายว่า “เราให้ตัวเลือกแก่ผู้คนในการเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของเราเสมอเมื่อเข้ามาในสปา แต่เราเพิ่งเพิ่มตัวเลือกสำหรับผู้ที่ลงทะเบียนเมื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของเรา” "มีการตอบรับที่ดี. เราเห็นผู้คนจำนวนมากลงทะเบียน และเรารู้ว่าคนเหล่านี้มีส่วนร่วมจริงๆ และตื่นเต้นที่จะได้รับอีเมลของเรา”

Allegria Spa เกี่ยวกับวิธีการเพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนที่อยู่อีเมลในเว็บไซต์ของตน นำเสนอวิธีใหม่ในการเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่

หากคุณมีไซต์ WordPress ให้ใช้ปลั๊กอิน Constant Contact Forms เพื่อเพิ่มแบบฟอร์มลงชื่อสมัครใช้ที่มีตราสินค้าในไซต์ของคุณภายในไม่กี่นาที เรายังมีแบบฟอร์มลงทะเบียนทางเว็บที่สามารถฝังลงในเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรง

โบนัส: รับการสมัครอีเมลเพิ่มเติมฟรีกับ Nift

ต้องขอบคุณความร่วมมือของเรากับ Nift คุณสามารถเพิ่มพลังให้แบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณได้โดยเสนอบัตรของขวัญ Nift มูลค่า 30 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อเป็นการขอบคุณทุกคนที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ นี่เป็นวิธีที่น่าทึ่งและไม่มีค่าใช้จ่ายในการเพิ่มจำนวนผู้ที่ให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ บัตรของขวัญ Nift ใช้ได้กับการซื้อไวน์ บริการส่งอาหาร เสื้อผ้า และอื่นๆ ทั่วประเทศ ใช้เวลาไม่ถึงห้านาทีในการเพิ่มบัตรของขวัญ Nift มูลค่า 30 เหรียญในแบบฟอร์มลงทะเบียนและตั้งค่าอีเมลต้อนรับอัตโนมัติ และหากคุณใช้การติดต่อแบบคงที่สำหรับการตลาดทางอีเมล การส่งบัตรของขวัญ Nift นั้นฟรีเสมอ

4. รวบรวมที่อยู่อีเมลเมื่อมีคนสมัครเข้าร่วมกิจกรรม

หากคุณจัดงานอีเวนต์ที่มีคนลงทะเบียนหรือซื้อตั๋วล่วงหน้า คุณก็อาจจะกำลังรวบรวมข้อมูลติดต่อที่สำคัญอยู่แล้ว นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการขอให้คนอื่นเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ

“เป็นเรื่องดีที่มีอีเมลที่เชื่อมโยงกับกิจกรรม ซึ่งเชื่อมโยงกับแบบสำรวจ แล้วดูผลลัพธ์ มันขจัดสิ่งที่ไม่รู้จักและให้ความชัดเจนและความโปร่งใสในแนวทางของฉันมากขึ้น…ซึ่งทำให้สิ่งต่าง ๆ น่าตื่นเต้นและเป็นแรงบันดาลใจให้ทำมันต่อไป!”

Carrie Bonnet ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Rains Lucia Stern PC อธิบายว่าการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากผู้ลงทะเบียนงานช่วยให้คุณมีโอกาสสื่อสารกับผู้เข้าร่วมหลังงานของคุณได้อย่างไร สำหรับเธอ ซึ่งรวมถึงการส่งแบบสำรวจติดตามผลไปยังผู้เข้าร่วมกิจกรรม

ต่อไปนี้คือวิธีที่ Carrie เพิ่มกล่องลงทะเบียนจดหมายข่าวลงในแบบฟอร์มการลงทะเบียนกิจกรรมของเธอ:

5. รวบรวมที่อยู่อีเมลที่งานแสดงสินค้าอุตสาหกรรม

งานอุตสาหกรรม งานแสดงสินค้า และการประชุมเป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

สำหรับธุรกิจอย่าง Mother Earth Pillows กิจกรรมเหล่านี้เปิดโอกาสให้พวกเขาได้เชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่และธุรกิจพันธมิตรอื่นๆ

“เรามีรายชื่อลงทะเบียนในการประชุม เรามีหนึ่งรายการที่ร้านของเรา และเรามีรายชื่อลงทะเบียนในเว็บไซต์ของเรา แล้วเราก็มีคนที่โทรมาหรือเป็นพันธมิตรค้าส่งของเรา” ผู้ก่อตั้ง Karen Kowal อธิบาย

หากคุณมีแท็บเล็ต ให้ผู้เข้าร่วมประชุมสามารถลงทะเบียนรายการของคุณโดยใช้แอป ListBuilder ได้อย่างง่ายดาย ListBuilder เชื่อมต่อกับบัญชีผู้ติดต่อคงที่ของคุณและอัปโหลดผู้ติดต่อใหม่ไปยังรายการที่คุณเลือกโดยอัตโนมัติ

6. ดูฐานข้อมูลที่มีอยู่ของคุณ

อย่ามองข้ามฐานข้อมูลที่มีอยู่ของผู้ติดต่อ เพื่อนร่วมงาน เพื่อนฝูง และสมาชิกในครอบครัวสามารถช่วยกระตุ้นการเติบโตของรายชื่อได้

เมื่อ Arlet Koseian เริ่มขยายโยคะ เธอมีผู้ติดต่อเพียงไม่กี่รายในรายชื่ออีเมลของเธอ

“เราเริ่มต้นโดยมีเพียงเพื่อนและสมาชิกในครอบครัวในรายการของเรา” Arlet อธิบาย “นั่นเยี่ยมมากเพราะในตอนแรกโดยเฉพาะอย่างยิ่งการได้รับการตอบรับจากเพื่อนและครอบครัวเป็นเรื่องใหญ่ ฉันจะส่งอีเมลตัวอย่างถึงห้าคนและดูว่าพวกเขาคิดอย่างไร”

เมื่อคุณทำให้เพื่อนและครอบครัวตื่นเต้นแล้ว ให้ถามว่าพวกเขาจะกระจายคำเกี่ยวกับรายชื่ออีเมลของคุณให้คุณหรือไม่

7. เสนอเอกสารไวท์เปเปอร์ที่ดาวน์โหลดได้ (แม่เหล็กตะกั่ว)

เริ่มต้นความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่อย่างถูกวิธีโดยเสนอแม่เหล็กดึงดูดลูกค้า เช่น สมุดปกขาวหรือแหล่งข้อมูลด้านการศึกษาอื่นๆ เพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา

สำหรับธุรกิจอย่าง Tallega Software ซึ่งช่วยให้ลูกค้ารักษาข้อมูลของตนให้ปลอดภัย การให้ความรู้ฟรีๆ เนื่องจากแม่เหล็กนำเป็นวิธีการที่สมบูรณ์แบบในการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ มายังธุรกิจของพวกเขา

เมื่อพวกเขาลงทะเบียน ลีดใหม่จะได้รับชุดอีเมลอัตโนมัติพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับโซลูชันของ Tallega Software

8. ถามในเหตุการณ์

ทุกครั้งที่คุณพบปะกับลูกค้าแบบเห็นหน้ากัน คุณมีโอกาสที่จะเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

สำหรับองค์กรอย่าง Gallery Above Penn Square ซึ่งจัดกิจกรรมประจำสัปดาห์เต็มรูปแบบ การขอให้ผู้คนลงชื่อสมัครใช้เป็นวิธีง่ายๆ ในการสานสัมพันธ์ต่อหลังจากงานสิ้นสุดลง

“เมื่อมีผู้คนเข้ามา เรามักจะถามเสมอว่าพวกเขาสนใจที่จะรับอีเมลเกี่ยวกับกิจกรรมในอนาคตหรือไม่” Anca Bala ผู้ประสานงานด้านแกลเลอรีและงานกิจกรรมอธิบาย “เป็นวิธีที่ง่ายมากในการรับคนมาลงทะเบียน เพื่อให้เราสามารถติดต่อกับพวกเขาได้หลังจากจบกิจกรรม”

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีส่งเสริมองค์กรของคุณอย่างผู้เชี่ยวชาญ (แม้ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้น)

9. ให้ผู้คนลงทะเบียนด้วยโทรศัพท์ของพวกเขา

ทำให้ลูกค้าสามารถเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณได้สะดวกโดยให้ตัวเลือกในการลงทะเบียนโดยใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่

เครื่องมือ Text-to-Join ของ Constant Contact ช่วยให้ผู้คนเข้าร่วมรายการของคุณได้โดยการส่งข้อความไปยังรหัสที่กำหนดเองซึ่งเป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถสร้างป้ายแบบกำหนดเองเพื่อวางสายที่ร้านของคุณได้จากในบัญชีของคุณ

10. ใช้โปสการ์ด

หากคุณต้องการให้ผู้อื่นมีตัวเลือกในการลงทะเบียนด้วยตนเอง แต่ไม่มีที่ที่สะดวกสำหรับแผ่นงานการลงชื่อสมัครใช้แบบกระดาษ ให้พิจารณาใช้วิธีการพิมพ์อื่นๆ เพื่อให้ลูกค้าเข้าร่วมรายการของคุณ

ร้านอาหารในย่านบอสตัน In a Pickle วางโปสการ์ดไว้บนโต๊ะในห้องอาหารและเชิญชวนลูกค้าให้ "เข้าร่วมคลับ"

“เรามีไปรษณียบัตรในร้านอาหารที่คุณสามารถลงชื่อสมัครใช้ด้วยข้อความว่า 'เข้าร่วมคลับอีเมลของเรา!' และพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่เราเสนอบัตรกำนัล คูปอง เครื่องดื่มฟรี ปาร์ตี้ฟรี และการแข่งขันมากมายผ่านอีเมลของเรา” Tim Burke เจ้าของอธิบาย

11. เพิ่มตัวเลือกการลงทะเบียนในแบบฟอร์มสมาชิกของคุณ

หากคุณมีธุรกิจหรือองค์กรที่เป็นสมาชิก คุณอาจขอข้อมูลติดต่อจากผู้คนแล้วเมื่อลงชื่อสมัครใช้

คุณสามารถกระตุ้นให้พวกเขาเลือกเข้าร่วมรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณทางออนไลน์โดยเพิ่มฟิลด์เพิ่มเติมในแบบฟอร์มลงทะเบียนออนไลน์ของคุณ หรือแบบเห็นหน้ากันเมื่อมีคนลงทะเบียนในสถานที่ของคุณ

สิ่งนี้ช่วยให้ River Rock Climbing Gym เพิ่มรายชื่ออีเมลของพวกเขาเป็นมากกว่า 9,000 คนในเวลาน้อยกว่าสองปี

“สิ่งแรกที่เราทำคือเริ่มรวบรวมที่อยู่อีเมลผ่านโซเชียลมีเดีย” Jared Rigby ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการอธิบาย “แต่เราก็เริ่มรวบรวมที่อยู่อีเมลทุกครั้งที่มีคนมาที่โรงยิม อีเมลล่าสุดของเราที่เราส่งถึงผู้คนเพียงไม่ถึง 9,000 คน”

12. เพิ่มหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมายในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ

โซเชียลมีเดียนำเสนอแพลตฟอร์มที่ทรงพลังเพื่อสร้างผู้ชมสำหรับธุรกิจของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องย้ายความสัมพันธ์ออกจากโซเชียลมีเดียและสนับสนุนให้แฟนๆ และผู้ติดตามเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมตามเงื่อนไขของคุณเองได้ดีขึ้น โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเครือข่ายหรือการปฏิเสธการเข้าถึง

ในการเพิ่มโปรไฟล์ลงในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ เพียงแค่สร้างหน้า Landing Page เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นเพิ่มปุ่มลงทะเบียนในหน้าธุรกิจ Facebook หรือหน้าองค์กรของ LinkedIn หรือเพิ่มลิงก์ไปยัง Instagram หรือ Twitter Bio ของคุณ

เรียนรู้เพิ่มเติม: 9 วิธีจากผู้เชี่ยวชาญในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณด้วย Facebook

13. รวบรวมผ่าน wifi ของแขก

คุณมี wifi สำหรับแขกที่ร้านค้าของคุณหรือไม่?

แอปอย่าง Gazella Wifi ให้คุณขยายรายชื่ออีเมลโดยไม่ต้องยกนิ้วให้เลย เมื่อตั้งค่าแอปแล้ว แขกจะป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อเข้าถึง wifi ฟรีของคุณ

เมื่อแขกเหล่านั้นเชื่อมต่อกัน การผสานรวมของ Gazella จะเพิ่มผู้ติดต่อลงในบัญชี Constant Contact ของคุณโดยตรง

ลองใช้แอป Gazella ที่นี่

14. เรียกใช้โฆษณาบน Facebook

Facebook มีตัวเลือกการโฆษณามากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงผู้ชมโซเชียลมีเดียใหม่ๆ

การใช้โฆษณาบน Facebook ทำให้ Liberty Jane Clothing เพิ่มผู้ติดต่อมากกว่า 2,000 รายในรายชื่ออีเมลของพวกเขาในเดือนเดียว

“ปีนี้เราตัดสินใจลองใช้โฆษณาบน Facebook แต่แทนที่จะดึงดูดผู้คนมาที่เพจของเราโดยตรง เราใช้โฆษณาเพื่อดึงดูดผู้คนให้ไปที่แบบฟอร์มลงทะเบียนอีเมลของเรา” Jason Miles เจ้าของอธิบาย “เราเพิ่มผู้ติดต่อ 2,395 รายในเดือนมกราคมเพียงเดือนเดียว สำหรับเราแล้วมันคุ้มค่ากับการลงทุน”

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีใช้ Facebook Lead Ads เพื่อเพิ่มจำนวนผู้สมัครรับอีเมล

15. เสนอการเข้าถึงพิเศษ

วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้สนใจการตลาดผ่านอีเมลของคุณคือการเสนอสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

Cedar Creek Productions ซึ่งตั้งอยู่ในรัฐคอนเนตทิคัตได้สร้างแคมเปญ "You'll Hear it Here First" เพื่อเริ่มต้นการเติบโตของรายชื่ออีเมล พวกเขาใช้โซเชียลมีเดียโปรโมตรายชื่ออีเมลของตนเป็นแหล่งข้อมูลเพื่อค้นหาข่าวสารและประกาศที่กำลังจะมีขึ้น

สตูดิโอสัญญากับแฟน ๆ โซเชียลมีเดียว่าทุกคนที่สมัครรับรายชื่ออีเมลจะได้ยินข่าวล่าสุดเกี่ยวกับ   สัมภาษณ์ ฉายภาพยนตร์ และอื่นๆ ก่อน โพสต์ลงโซเชียล สิ่งนี้ทำให้สตูดิโอมีสมาชิกอีเมลใหม่มากกว่า 2,000 ราย

พร้อมที่จะขยายรายชื่ออีเมลของคุณแล้วหรือยัง?

ลองนึกถึงสถานที่ต่างๆ ที่ลูกค้าโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ กลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ผลกับคุณหรือไม่?

เลือกกลยุทธ์การเติบโตของอีเมลเหล่านี้อย่างน้อยหนึ่งอย่างแล้วดูวิธีการทำงาน คุณจะทึ่งกับผลกระทบที่ใหญ่หลวงต่อการตลาดผ่านอีเมลและความสำเร็จทางธุรกิจของคุณ!