CPA vs RevShare: คู่มือ ClickBank อย่างเป็นทางการสำหรับโมเดลรายได้ของ Affiliate

ในโลกของการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต มี ผู้ขาย ที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งที่สามารถแปลงเป็นสินค้าได้ดี และ บริษัทในเครือ ที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์เหล่านั้นให้กับผู้ซื้อที่สนใจ (เพื่อแลกกับค่าคอมมิชชันสำหรับการขายแต่ละครั้ง)

ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในตำนานนี้เป็น win-win สำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง แต่ก็ยังมีคำถามสำคัญที่พันธมิตรเหล่านี้ต้องตอบ: ใครได้อะไร

ตามที่ปรากฏ มี หลาย วิธีในการสไลซ์พาย – และขนาดของสไลซ์ของคุณขึ้นอยู่กับชุดของกฎที่คุณเริ่มด้วย!

ดังนั้น ในโพสต์นี้ เรากำลังเจาะลึกถึงโมเดลรายได้ของพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดสองแบบ: CPA vs RevShare หวังว่านี่จะช่วยคุณตัดสินใจว่า CPA หรือ RevShare เป็นตัวเลือกที่ดีกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ

CPA คืออะไร?

อันดับแรก มาพูดถึงการตลาด CPA ซึ่งเป็นรูปแบบคอมมิชชันที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับบริษัทในเครือชื่อดังที่ต้องการใช้จ่ายเป็นจำนวนมากในการซื้อสื่อ

ต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) เป็นรูปแบบรายได้ของพันธมิตรที่ผู้ขายจ่ายเป็นค่าคอมมิชชั่นให้กับพันธมิตร (ต่อการกระทำ)

ประเภทการดำเนินการที่พบบ่อยที่สุดที่เราเห็นในตลาดพันธมิตร CPA คือการขาย ด้วยแบบจำลองต้นทุนต่อการขาย (CPS) ทุกครั้งที่ลูกค้าทำการซื้อ การดำเนินการนี้จะทริกเกอร์การชำระเงินเป็นจำนวนเงินดอลลาร์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าให้กับพันธมิตร โดยไม่คำนึงถึงมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด

ตัวอย่าง CPA

เพื่อแสดงให้เห็นประเด็นนี้ มาดูตัวอย่าง CPA

สมมติว่าพันธมิตรส่งลูกค้ารายหนึ่งไปยังผลิตภัณฑ์ชั้นนำบน ClickBank ข้อเสนอพิเศษนี้ขายได้ในราคา 37 เหรียญสหรัฐฯ (หรือประมาณ 46 เหรียญสหรัฐฯ พร้อมค่าจัดส่งหากลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้) แต่ยังรวมถึงการเพิ่มยอดขายอีก 3 รายการซึ่งมีมูลค่ารวมเพียง 150 เหรียญสหรัฐฯ

ไม่ว่า มูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมดจะเท่ากับ 37 ดอลลาร์หรือ 151 ดอลลาร์ พันธมิตรจะได้รับค่าตอบแทนที่สอดคล้องกันสำหรับการขายแต่ละครั้ง ตามที่กำหนดโดยผู้ขายล่วงหน้า (เช่น 60 ดอลลาร์) ตัวเลขนี้เหมือนกันไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แม้ว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าเพียง 37 ดอลลาร์ แต่พันธมิตรก็ยังได้รับเงินที่สูงกว่านี้ 60 ดอลลาร์สำหรับการขายใดๆ

ด้วยรูปแบบ CPA พันธมิตรจะได้รับจำนวนเงินคงที่ตามการขายครั้งแรกในช่องทางการขาย เราจะอธิบายว่าทำไมสิ่งนี้จึงน่าสนใจสำหรับบริษัทในเครือในอีกสักครู่

RevShare คืออะไร?

ทางเลือกหลักของ CPA คือ RevShare ซึ่งเป็นโมเดลที่ ClickBank คุ้นเคยเป็นอย่างดี แล้ว RevShare หมายถึงอะไร?

ส่วนแบ่งรายได้ (RevShare) เป็นรูปแบบรายได้ที่ผู้ขายแบ่งรายได้กับบริษัทในเครือเป็นเปอร์เซ็นต์ บน ClickBank ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรมาตรฐานสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 1% ถึง 75% (หรือสูงถึง 100% ในระดับคอมมิชชัน)

โปรดทราบว่า RevShare ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการซื้อครั้งแรกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มยอดขายที่ลูกค้าซื้อด้วย

ตัวอย่าง RevShare

หากเราย้อนกลับไปที่ตัวอย่างของเรา จะมี อัตราค่าคอมมิชชัน 75% สำหรับผลิตภัณฑ์นี้บน ClickBank ดังนั้น หากพันธมิตรรายหนึ่งผลักดันการขายข้อเสนอเริ่มต้นหนึ่งครั้ง 75% จะถูกนำไปใช้กับมูลค่าการสั่งซื้อรวมของ $37 (75% ของ $37) สำหรับ ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร $27.75

แต่ถ้าลูกค้าซื้อการเพิ่มยอดขายทั้งหมดในโฟลว์ข้อเสนอนี้ มูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมดสูงถึง $151 จะหมายถึง ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่ $113.25 (แน่นอนว่านี่เป็นการสมมติว่าผู้ขายกำหนดอัตราค่าคอมมิชชันเดียวกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ในช่องทาง ใน ClickBank ผู้ขายสามารถเลือกเปอร์เซ็นต์ที่แตกต่างกันสำหรับข้อเสนอที่แตกต่างกันในขั้นตอนการสั่งซื้อ เช่น 75% ในการขายครั้งแรก 30% สำหรับการเพิ่มยอดขายครั้งแรก 50% สำหรับการซื้อครั้งที่สอง และ 0% สำหรับการซื้อครั้งที่สาม)

ด้วยค่าคอมมิชชั่นแบบเปอร์เซ็นต์ ส่วนแบ่งรายได้สามารถทำกำไรให้กับบริษัทในเครือได้มากขึ้นในระยะยาว!

แต่มีข้อแม้ที่สำคัญที่นี่ เนื่องจากคำว่า "ส่วนแบ่ง" เกิดขึ้นได้ทั้งสองทาง: ในรูปแบบส่วนแบ่งรายได้ บริษัทในเครือมีส่วนในการขาย แต่พวกเขา ยัง แบ่งปันผลตอบแทนด้วย (เช่น การคืนเงินและการปฏิเสธการชำระเงิน)

CPA เทียบกับ RevShare: สรุป

ด้านล่างนี้ คุณสามารถดูแผนภูมิด่วนเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจรายละเอียดของรูปแบบรายได้ของ Affiliate ทั้งสำหรับ Affiliate และ Vendors

หมายเหตุ : “ภาระของคณิตศาสตร์” หมายถึงบุคคลที่ต้องทำคณิตศาสตร์เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะทำกำไรได้

เหตุใดรูปแบบรายได้ของ Affiliate หนึ่งจึงเหนือกว่าอีกรูปแบบหนึ่ง

เช่นเดียวกับอย่างอื่น โมเดลรายได้ที่พยายามและจริงทั้งสองแบบมีข้อดีและข้อเสียของตัวเอง

มาเจาะลึกถึงข้อดีของ CPA และ RevShare สำหรับทั้งผู้ขายและบริษัทในเครือ เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรกับแนวทางใดแนวทางหนึ่ง!

สิ่งที่คุณได้รับจาก CPA…

สิ่งที่คุณได้รับจาก RevShare…

คำถามที่พบบ่อย

อะไรคือความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง CPA และ RevShare?

ความแตกต่างหลักคือวิธีที่บริษัทในเครือได้รับเงิน ด้วย CPA คุณมักจะเห็นค่าคอมมิชชั่นต่อการขาย ในขณะที่ RevShare พันธมิตรจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการสั่งซื้อทั้งหมด

การดำเนินการ CPA ประเภทอื่นมีอะไรบ้าง

แม้ว่าต้นทุนต่อการขาย (CPS) เป็นการดำเนินการ CPA แบบทั่วไปที่สุดในตลาดพันธมิตร แต่ก็มีการดำเนินการอื่น ๆ ที่ผู้คนจะจ่ายให้ในโลกโฆษณาดิจิทัล

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณเห็นบ่อยที่สุด:

ต้นทุนต่อคลิก (CPC) การคลิกเป็นการกระทำประเภทหนึ่งที่ใช้กันทั่วไปในโฆษณาแบบชำระเงิน แม้ว่าจะพบได้น้อยกว่าในการตลาดแบบ Affiliate โดยเฉพาะ

ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย (CPL) ในธุรกิจที่มีตั๋วเงินสูงซึ่งต้องการการดูแลด้านการขายที่มากขึ้น คุณอาจพบว่าบริษัทยินดีจ่ายสำหรับโอกาสในการขายซึ่งต่างจากการขาย อย่างไรก็ตาม โปรดระวังข้อกำหนดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าสิ่งใดที่นับเป็น "โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง"

ต้นทุนต่อการติดตั้ง (CPI) ในธุรกิจแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ นักพัฒนาซอฟต์แวร์จะจ่ายเฉพาะโฆษณาที่นำไปสู่ผู้ใช้ที่ติดตั้งแอปบนอุปกรณ์ของตนโดยตรงเท่านั้น

หมายเหตุ : CPA สามารถใช้ได้ทั้งกับรูปแบบการกำหนดราคาและรูปแบบการจ่ายตามประสิทธิภาพ แต่ในกรณีนี้ เราแค่พูดถึงในแง่ของการจ่ายตามผลงาน

สิ่งที่ทำให้ต้นทุนต่อการขายยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายคือพวกเขาจ่ายเฉพาะการดำเนินการที่ เสร็จสมบูรณ์ เท่านั้น หากคุณจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายหรือการคลิกหรือการแสดงผล คุณจะเสี่ยงมากขึ้นหากไม่ทำให้เกิดยอดขาย

CPA vs RevShare Roundup: ไหนดีกว่าสำหรับคุณ?

ท้ายที่สุด คำตอบสำหรับรูปแบบรายได้ของแอฟฟิลิเอตรูปแบบใดที่เหมาะกับคุณมากที่สุดคือ “ขึ้นอยู่กับ!”

ในด้านผู้ขาย CPA หมายความว่าคุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการคืนเงินและการปฏิเสธการชำระเงินแต่เพียงผู้เดียว แต่คุณสามารถดึงดูดบริษัทในเครือที่ใหญ่ที่สุดได้ และหากคุณคำนวณถูกต้อง ยอดขายโดยรวมของคุณก็อาจสูงขึ้นด้วย CPA

ในด้าน Affiliate CPA ช่วยให้คุณทราบได้อย่างแน่ชัดว่าคุณจะได้รับรายได้เท่าใดจากทุก Conversion ที่คุณทำ ซึ่งถือว่ามหาศาลในการกำหนดค่าใช้จ่ายทั้งหมดสำหรับโฆษณาแบบชำระเงินและแคมเปญการตลาดอื่นๆ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นกับการตลาดแบบพันธมิตรหรือการขายผลิตภัณฑ์ เราขอแนะนำให้คุณลงทะเบียนกับ ClickBank เรามีประสบการณ์และการสนับสนุนเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของพันธมิตร!

CPA มาถึงแล้วใน ClickBank

ที่ ClickBank เราทำงานอย่างหนักเพื่อจัดการเรื่องสำคัญต่างๆ ของการตลาดแบบพันธมิตรสำหรับผู้ขายและบริษัทในเครือของเรา วิธีหนึ่งที่เราทำคือทำให้ขั้นตอนการชำระเงินเป็นแบบอัตโนมัติ ซึ่งต้องใช้เวลามากในการบัญชีและปัญหาทางกฎหมาย คุณจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่การเพิ่มยอดขายและขยายธุรกิจของคุณได้!

อย่างที่คุณคงทราบดีอยู่แล้วว่าเราใช้โมเดลส่วนแบ่งรายได้มาโดยตลอด แต่เรารู้สึกตื่นเต้นที่จะประกาศ ตัวเลือกต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA) ที่ พร้อมให้บริการในขณะนี้!

การดำเนินการนี้ดำเนินมาเป็นเวลานานเพราะเราต้องการให้แน่ใจว่าได้ทำความยุติธรรมให้กับคุณลักษณะที่สำคัญนี้ เราสัญญาว่า CPA เวอร์ชันของเราคุ้มค่ากับการรอคอย พร้อมฟีเจอร์ที่น่าตื่นเต้นมากมายที่จะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น! ตรวจสอบเครือข่าย CPA ที่ดีที่สุดที่นี่!