ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการกำหนดราคา CPC และ CPM

ในโลกของการตลาดเชิงประสิทธิภาพ มีหลายวิธีในการซื้อสื่อ (CPC และ CPM, CPA, CPL เป็นต้น) และจำเป็นต้องมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับการกำหนดราคาโฆษณาประเภทต่างๆ เพื่อพิจารณาเกณฑ์การวางแผนได้ดีขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณที่จะจัดสรรและวัด ROI

ทุกวันนี้ แพลตฟอร์มโฆษณา เช่น Facebook และ Google อนุญาตให้ผู้โฆษณาแต่ละรายเลือกวิธีการซื้อโฆษณาและ "เสนอ" ผลิตภัณฑ์ของตนภายในแพลตฟอร์มเอง

ความเป็นไปได้หลักสองประการที่มีคือ: การกำหนดราคา CPC และ CPM

แต่ตัวเลือกใดต่อไปนี้จะสะดวกกว่าในการเลือก อะไรคือตัวแปรที่สามารถกำหนดทางเลือกหนึ่งมากกว่าทางเลือกอื่นได้? มีทางเลือกอื่นสำหรับโอกาสเหล่านี้หรือไม่?

ในโพสต์นี้ เราจะพยายามตอบคำถามเหล่านี้และวิเคราะห์ความหมายของการกำหนดราคา CPC และ CPM ซึ่งเป็นคำศัพท์ที่ใช้บ่อยที่สุดในการซื้อสื่อ

CPM คืออะไร

CPM เป็นเพียงต้นทุนต่อการแสดงผล หมายถึง ราคาต่อพัน (ตัวย่อ: CPM) เป็นตัวชี้วัดที่ใช้ในการประมาณการต้นทุนของแคมเปญโฆษณาต่อการดูพันครั้งของแคมเปญเดียวกัน

ตัวบ่งชี้นี้กำหนดโดยการคูณด้วยอัตราส่วนหนึ่งพันระหว่างต้นทุนของแคมเปญและจำนวนผู้ติดต่อที่เข้าถึง

อย่างไรก็ตาม ต้นทุนต่อพันเมตริกไม่ควรสับสนกับต้นทุนต่อการแสดงผล (CPI)

ใน “ตัวชี้วัดการตลาด: คู่มือขั้นสุดท้ายในการวัดประสิทธิภาพการตลาด” มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างตัวชี้วัดทั้งสอง และปรากฏว่าด้วย CPI คุณจะระบุต้นทุนที่ผู้โฆษณาจะต้องได้รับสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละรายที่จะแสดงโฆษณา ในขณะที่ใช้ CPM คุณระบุค่าใช้จ่ายที่ผู้โฆษณาจะต้องเสียให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกๆ พันรายที่จะแสดงโฆษณา

แคมเปญที่ตอบแทน CPM มักจะมุ่งเป้าไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์ เนื่องจากไม่มีการเชื่อมโยงโดยตรงกับการเข้าชมที่สามารถสร้างได้ แต่ด้วยจำนวนครั้งที่ข้อความปรากฏขึ้น

ควรจำไว้ว่าการแสดงผลจะถูกนับทุกครั้งที่โหลดหน้าเว็บ (ซึ่งโฮสต์แบนเนอร์อยู่) ดังนั้นจึงไม่ได้บอกว่าผู้ใช้ได้แสดงข้อความจริง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากแบนเนอร์อยู่ในตำแหน่งที่มองเห็นได้ยาก (เช่น: หน้าและแบนเนอร์ยาวมากใกล้ส่วนท้าย)

ข้อเสนอสำหรับการแสดงผลที่มองเห็นได้โดยใช้ CPM . ที่มองเห็นได้

หากเป้าหมายของแคมเปญของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ โซลูชันที่ Google เสนอคือการใช้ข้อเสนอ vCPM

ข้อเสนอด้วยตนเองประเภทนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการแสดงผลโฆษณานับพันครั้ง และจะใช้ในกรณีที่กลยุทธ์ของคุณเกี่ยวข้องกับการให้ความสำคัญกับการแสดงผล

ที่จริงแล้ว หากคุณต้องการจ่ายเฉพาะสำหรับการแสดงผลของโฆษณาที่วัดว่ามองเห็นได้ คุณสามารถใช้ CPM ที่มองเห็นได้ (ราคาต่อการแสดงผลพันครั้ง)

ประกาศจะถือว่า "มองเห็นได้" เมื่อ 50% ของประกาศแสดงบนหน้าจอเป็นเวลา 1 วินาทีขึ้นไป (ในกรณีของการประกาศที่แสดง) หรือเล่นอย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 2 วินาทีขึ้นไป (ในกรณีที่เป็นวิดีโอประกาศ)

คุณสามารถเลือกกลยุทธ์ข้อเสนอ CPM ที่มองเห็นได้เมื่อคุณเลือกข้อเสนอตาม CPM สำหรับแคมเปญ "เครือข่ายดิสเพลย์เท่านั้น"

CPM ที่มองเห็นได้ทำให้คุณสามารถเสนอราคาตามมูลค่าที่แท้จริงของโฆษณาของคุณที่ปรากฏในตำแหน่งที่มองเห็นได้ในตำแหน่งที่กำหนด

โปรดทราบว่าการใช้ข้อเสนอ vCPM ที่สูงกว่าข้อเสนอ CPM โดยทั่วไปจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการบรรลุการแสดงผลที่ทำกำไรได้มากกว่าประเภทนี้

วิธีนี้จะช่วยให้คุณรักษาข้อเสนอให้สามารถแข่งขันได้และยังคงใช้งบประมาณรายวันเฉลี่ยได้

ข้อดีของ vCPM คือ:

• คุณจ่ายสำหรับการแสดงผลที่วัดได้เท่านั้น
• ข้อเสนอของคุณได้รับการปรับให้เหมาะกับพื้นที่โฆษณาที่มีโอกาสมองเห็นได้มากที่สุด

CPC หรือ CPC การโฆษณาคืออะไร

เมตริกหนึ่งในการประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาบนการค้นหาและแคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพคือ ต้นทุนต่อคลิก (CPC)

ต้นทุนต่อคลิก (CPC) (CPC โฆษณา) เป็นเมตริกที่ใช้ในแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อระบุต้นทุนเฉลี่ยที่จำเป็นในการได้รับการคลิกบนโฆษณา

มูลค่าของการคลิกสามารถเปลี่ยนแปลงได้ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ส่วนขยายโฆษณา การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยรวม และคะแนนคุณภาพ

ระบบหลังเรียกว่าคะแนนคุณภาพคือระบบที่ Google ใช้เพื่อให้รางวัลผู้โฆษณาที่มอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้บนหน้าเป้าหมายและสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้อง ค่าของมันถูกรายงานในระดับตั้งแต่ 1 ถึง 10

เช่นเดียวกับเมตริกการประเมินแคมเปญโฆษณาออนไลน์อื่นๆ ต้นทุนต่อคลิกวัดเป็นอัตราส่วนระหว่างสองค่า ซึ่งในกรณีนี้คือต้นทุนของแคมเปญและจำนวนคลิกที่สร้างขึ้น

ค่าใช้จ่ายของการคลิกเพียงครั้งเดียวอาจแตกต่างกันไป ดังนั้นมูลค่าที่อ้างถึงจึงเป็นมูลค่าเฉลี่ย

หากเราคิดว่าโฆษณาที่เผยแพร่ได้รับการคลิกสามครั้ง หนึ่งครั้งมีค่าใช้จ่าย 0.40 € และอีกสองครั้งที่ราคา 0.50 € ต้นทุนรวมของแคมเปญคือ 1.40 €

ราคาต่อหนึ่งคลิกของแคมเปญนี้คือ 0.46 € และได้มาจากการหารต้นทุนรวม 1.40 € ด้วยจำนวนคลิกทั้งหมดซึ่งเป็นสาม

ค่า CPC ประเภทต่างๆ ในแคมเปญของ Google

ในแคมเปญของ Google CPC สามารถเปลี่ยนแปลงได้และมีหลายค่าที่อ้างอิงถึง เช่น ต้นทุนต่อการคลิกจริง ต้นทุนต่อคลิก ที่ปรับให้เหมาะสม หรือต้นทุนต่อคลิกสูงสุด:

1. ต้นทุนต่อการคลิกจริง : ต้นทุนต่อคลิกจริงคือจำนวนเงินสุดท้ายที่เรียกเก็บจากผู้โฆษณาในคลิกเดียว
2. มูลค่าของมันสามารถต่ำกว่าราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุดได้ ต้องขอบคุณระบบการประมูลที่ควบคุม Google Ads หรือสูงกว่านี้ หากมีการเปิดใช้งาน CPC ที่เพิ่มประสิทธิภาพหรือการปรับราคาเสนอ
3. การเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนต่อคลิก (CPCO) : ราคาต่อหนึ่งคลิกที่เหมาะสมที่สุดคือค่า CPC ที่ได้รับจากการปรับข้อเสนอด้วยตนเองโดยอัตโนมัติเพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น
4. ต้นทุนต่อคลิกสูงสุด : ต้นทุนต่อคลิกสูงสุดคือจำนวนเงินสูงสุดที่คุณตัดสินใจตั้งค่าสำหรับการคลิกโฆษณาของคุณหนึ่งครั้ง

การกำหนดราคา CPC และ CPM: สิ่งที่ควรเลือก

ณ จุดนี้ เราสามารถวิเคราะห์ข้อดีและข้อเสียทั้งหมดของวิธีการเสนอราคาที่สะดวกที่สุดในการซื้อโฆษณา ได้แก่ CPC และ CPM

อันที่จริง เราต้องการพยายามทำความเข้าใจว่าตัวเลือกใดเหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการด้านการโฆษณาของคุณ

#1. CPM มีประโยชน์มากที่สุดในการกระตุ้นการรับรู้และการมีส่วนร่วมกับแบรนด์ และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่คุณอาจสนใจที่จะทราบ CPM เฉลี่ยของคุณสำหรับโฆษณาแบบดิสเพลย์

นั่นคือสิ่งที่คุณต้องทำเมื่อคุณพยายามสร้างการมองเห็นแบรนด์ แต่ข้อเสียเปรียบหลักของ CPM คือคุณอาจไม่ได้รับการคลิกเพียงครั้งเดียวบนเว็บไซต์ของคุณ

ปัญหาคือคุณจ่ายราคาเต็มสำหรับแคมเปญ โดยไม่คำนึงถึงผลลัพธ์ และบ่อยครั้ง คุณจ่ายสำหรับการแสดงผลที่ไม่มีใครเห็น

CPM การรับรู้ถึงแบรนด์อาจแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและสถานที่ตั้ง ซึ่งคุณควรทราบเมื่อใช้งานโฆษณา CPM ของคุณ

#2. CPC มีประโยชน์มากกว่าในการกระตุ้น Conversion ไม่ว่าจะมาจากการเข้าชมเว็บไซต์หรือการขาย

ด้วย CPC มีการแสดงผลน้อยลง แต่โฆษณามีความเป็นส่วนตัวและตรงเป้าหมายมากขึ้น และคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกที่โฆษณาเหล่านั้นเท่านั้น

ใครก็ตามที่คลิกแสดงความสนใจอย่างมากในสิ่งที่โฆษณาจะขาย อย่างไรก็ตาม สำหรับ CPC คุณต้องระวังผู้ชมเป้าหมายให้มาก เพราะเราสามารถสร้างการคลิกได้มาก แต่ก็ไม่มีประโยชน์เพราะผู้ชมไม่ได้รับการคัดสรรมาอย่างดี

อย่างน้อยในแง่ของต้นทุนตามประสิทธิภาพ CPC และ CPM อาจเทียบเท่ากัน หากคุณมีงบประมาณจำนวนมากเพียงพอ

อย่างไรก็ตาม งบประมาณที่ใช้ได้มักจะน้อยเกินไป ดังนั้นจึงควรใช้ส่วนเล็กๆ ของงบประมาณเพื่อทำการทดสอบเบื้องต้นและเพื่อกำหนดทิศทางในวิธีการชำระเงินที่จะเลือก

สรุปคือ ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า งบประมาณที่มีอยู่ เป้าหมายที่จะสำเร็จ และประสบการณ์ที่ผ่านมาเป็นอย่างมาก

ด้วยการวิเคราะห์องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้ คุณสามารถเลือกระหว่าง CPC และ CPM ที่เหมาะสมกับบริบทของคุณมากที่สุด

บทสรุป

ในบทความนี้ คุณมีโอกาสที่จะเข้าใจความหมายของวิธีการสำคัญสองวิธีในการซื้อโฆษณา: CPC และ CPM และเราได้เห็นวิธีการคำนวณทั้งสองอย่างแล้ว

ตามที่คุณสังเกตเห็น CPC และ CPM มีความแตกต่างกันมาก และการเลือกของคุณต้องขึ้นอยู่กับความต้องการ งบประมาณ เป้าหมาย และผลลัพธ์ที่ผ่านมา

ดังนั้น คำแนะนำของเราคือการวิเคราะห์รายการทั้งหมดเหล่านี้และทำการทดสอบ เพื่อให้เข้าใจว่าวิธีใดเหมาะกับคุณมากกว่า

เราหวังว่าบทความนี้เกี่ยวกับ CPC และ CPM จะเป็นประโยชน์กับคุณ คุณยินดีต้อนรับกลับมาและเยี่ยมชมเราได้ตลอดเวลา!

พบกันเร็ว ๆ นี้!