4 สิ่งที่คุณต้องรู้เพื่อสร้างข้อเสนอสัตว์ประหลาดสำหรับบริษัทในเครือจากนักวิทยาศาสตร์บ้าของ ClickBank

(คิวหัวเราะอย่างบ้าคลั่ง)

คุณรู้สึกว่า? จู่ๆ สายลมก็พัดโชยขึ้น…

ใบไม้ผลิบานรอบด้านเมื่อใกล้จะถึงตายแล้ว สตาร์บัคส์ บาริสต้าทุกแห่งได้เริ่มเต้นรำตามพิธีกรรมเพื่อให้เทพเจ้าเครื่องเทศฟักทองมีชีวิต โดยที่พวกเขาอาจนำลาเต้ เบียร์เย็น สโคน และอื่นๆ อีกมากมายมาให้พวกเขาในฤดูกาลนี้ น้ำเต้าตกแต่งปรากฏบนชั้นวางของร้านค้า บันไดหน้าประตู และเคาน์เตอร์ครัว

แน่นอน ฉันกำลังพูดถึงฤดูกาลที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของปี: ฤดูใบไม้ร่วง และเมื่อต้นสัปดาห์นี้ ฉันรู้สึกเป็นครั้งแรกเมื่อหน้าเย็นชาเข้ามาและทำให้หัวใจฉันเต้นรัว ทุกอย่างเกี่ยวกับช่วงเปลี่ยนผ่านของฤดูร้อนสู่ฤดูใบไม้ร่วงคือความสมบูรณ์แบบในใจของฉัน และอาจช่วยให้ฉันเกิดในช่วงกลางฤดูกาลได้ สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับช่วงเวลาที่น่าตื่นตาตื่นใจของปีนี้คือเรื่องผีและความสนใจในทุกสิ่งที่ทำให้เรากลัวมากที่สุด

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันชอบเรื่องราวของสัตว์ประหลาด ดังนั้นมันจึงเหมาะสมที่ธีมของโพสต์นี้ หากหนึ่งในแนวคิดเรื่องสัตว์ประหลาดที่โด่งดังที่สุด… The Reanimated Corpse

ฉันชอบเรื่อง "Frankenstein" ของ Mary Shelly และเรื่องล้อเลียนของ HP Loveraft เรื่อง "The Reanimator" และเนื่องจากฉันคิดว่านักการตลาดส่วนใหญ่มีลักษณะที่คล้ายคลึงกันกับนักวิทยาศาสตร์ที่คลั่งไคล้ ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณในวันนี้เกี่ยวกับ 4 อันดับแรกในการสร้างการเปิดตัว MONSTER กับบริษัทในเครือ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณหาร่างกายที่เพียงพอ (ทดสอบการทดสอบทดสอบ)

เรื่องตลกเรื่องหนึ่งในซีรีส์เรื่อง The Reanimator ของ HP Lovecraft คือความหลงใหลที่เพิ่มขึ้นของ Dr. Herbert West ในการค้นหาศพที่เพิ่งเสียชีวิตไปโดยหวังว่าพวกเขาจะสมบูรณ์แบบการทดลองของเขาเพื่อทำให้ผู้คนกลับมามีชีวิตอีกครั้ง แม้ว่าสิ่งนี้จะนำไปสู่ความตายของ Dr. West ความมุ่งมั่นในการทดสอบของเขาคือสิ่งที่ฉันเห็นในการเปิดตัวพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดที่ ClickBank โดยเฉพาะการทดสอบที่เกิดขึ้นก่อนที่พวกเขาจะยื่นข้อเสนอให้กับบริษัทในเครือ

แม้ว่าคุณอาจรู้สึกมั่นใจว่าสิ่งที่คุณสร้างขึ้นนั้นเป็นข้อเสนอที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่มนุษย์เคยมีมา จนกว่าคุณจะเริ่มเห็นการคลิกมาที่หน้า Landing Page ที่คุณไม่รู้จริงๆ ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าความมั่นใจระดับนี้เคยเผาฉันมาก่อน

บางครั้งข้อเสนอที่ดีที่สุดจากนักการตลาดที่เก่งที่สุดก็ยังใช้ไม่ได้ผล หรือไม่ได้ผลอย่างที่คุณคาดไว้ เมื่อคุณขยายข้อเสนอไปยังบริษัทในเครือที่กำลังลุยทะเลข้อเสนอเพื่อโปรโมตและคุณทำได้ไม่ดี โอกาสของคุณที่จะให้พวกเขาลองอีกครั้งจะลดลง คุณเสี่ยงกับโอกาสที่จะลดเพดานลงจริงๆ หรือยกเลิกข้อเสนอก่อนที่จะมีโอกาสเริ่มต้น

คุณจะทดสอบข้อเสนอได้อย่างไรถ้าคุณไม่ส่งไปยังบริษัทในเครือ? นี่คือขั้นตอนที่ฉันแนะนำให้กับลูกค้าของฉัน

ทดสอบรายการภายในหรือผู้ชมของคุณก่อนเสมอ

คุณมีความสัมพันธ์ที่เท่าเทียมกันมากที่สุดกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและผู้ซื้อที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณกำลังทำ หากคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากรายการนี้ คุณต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพพร้อมกับข้อเสนอของคุณ (เว้นแต่ว่าคุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ในประเภทธุรกิจใหม่ทั้งหมด ในกรณีนี้ ผู้ชมภายในของคุณอาจไม่ทำงานสำหรับการทดสอบ)

เมื่อคุณบรรลุเกณฑ์มาตรฐานที่ดีและข้อเสนอดูเหมือนเป็นข้อเสนอที่ดีสำหรับผู้ชมของคุณ คุณสามารถเริ่มดำเนินการในขั้นตอนต่อไปได้

ให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าศพถูกฝังอยู่ที่ไหน (มีแผน)

ดร.เวสต์อาจพบวิธีแก้ปัญหาเพื่อชุบชีวิตคนตายแล้ว (แม้ว่าจะไม่ใช่ในฐานะมนุษย์…) แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เขาต้องทำให้แน่ใจว่าเขามีแผนอย่างละเอียดในการเก็บศพ หาสถานที่ที่ปลอดภัยเพื่อทำการทดลองกับพวกมัน และเขามี “เครื่องมือ” เพื่อกำจัดการทดลองที่ล้มเหลว

การมีเซรั่มไม่เพียงพอ เช่นเดียวกับการทดสอบข้อเสนอต่อผู้ชมของคุณเอง การวางบน ClickBank และการคาดหวังปริมาณการใช้งานไม่เพียงพอที่จะสร้างข้อเสนอที่แปลกใหม่ คุณต้องระบุแหล่งที่มาของการเข้าชมที่คุณต้องการ และใครที่คุณสามารถเป็นพาร์ทเนอร์ด้วยเพื่อทดสอบ

แผนไม่ควรเป็นเพียงการทดสอบกับบุคคลเพียงคนเดียวแล้วรอ แต่เป็นการกำหนดเป้าหมายในระดับต่างๆ

ตัวอย่างเช่น:

คุณเริ่มต้นด้วยกลุ่มทดสอบของบริษัทในเครือ 3-4 แห่งที่คุณรู้จักเพื่อทดสอบข้อเสนอเป็นการส่วนตัว คุณจะต้องกำหนดเป้าหมายประสิทธิภาพที่ชัดเจนซึ่งจะเป็นเครื่องบ่งชี้ว่าข้อเสนอนั้นประสบความสำเร็จ และทำให้แน่ใจว่าทั้งสองฝ่ายเข้าใจสิ่งที่พวกเขาเป็น

ทดสอบ สังเกตผลลัพธ์ เพิ่มประสิทธิภาพช่องทาง และทดสอบอีกครั้ง (บางครั้งกับพันธมิตรรายอื่น)

เมื่อคุณบรรลุเกณฑ์มาตรฐานที่คุณต้องการแล้ว (EPC เป้าหมาย, การแปลง, CTR, AOV เป็นต้น) คุณสามารถไปยังด่านต่อไปได้

เพิ่มพันธมิตรเป็นสองเท่านอกเหนือจากความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด โพสต์เกี่ยวกับมันในกลุ่มที่คุณเป็นส่วนหนึ่ง นำไปที่งานและให้คนบางคนลองข้อเสนอ (ถ้าเรามีกิจกรรมอีกครั้ง)

คล้ายกับที่คุณทำในด่านที่ 1 คุณต้องตั้งความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับความสำเร็จที่ดูเหมือน เพื่อให้คุณรู้ว่าคุณสามารถก้าวไปสู่ขั้นต่อไปได้ จำนวนบริษัทในเครือที่ประสบความสำเร็จในการส่งเสริม รายได้ ความมั่นคงของตัวเลขของคุณ และการวัดที่สำคัญอื่นๆ จะบ่งบอกว่าคุณพร้อมที่จะก้าวต่อไปหรือไม่

เมื่อคุณได้ทุกอย่างแล้วและข้อเสนอของคุณเริ่มขยายใหญ่ขึ้น ก็ถึงเวลาที่จะเอื้อมมือออกไปและไล่ตามวาฬตัวใหญ่และ "คนในฝัน" ในรายการของคุณ เหตุผลสำหรับแนวทางที่ช้าคือคุณต้องการให้แน่ใจว่าเมื่อคุณผลักดันการเข้าชมทั้งหมด ข้อเสนอของคุณได้รับการจัดเตรียมเพื่อให้ประสบความสำเร็จมากที่สุด คุณมักจะได้รับโอกาสเพียงครั้งเดียวกับเจ้าของรายชื่อรายใหญ่หรือซูเปอร์แอฟฟิลิเอต อย่าเสียมัน

หลังจากที่คุณได้วางแผนและกำหนดเป้าหมายสำหรับแต่ละขั้นตอนแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีทีมที่พร้อมสำหรับการดำเนินการ

นักวิทยาศาสตร์บ้าทุกคนต้องการผู้ช่วยของเขา (มีทีม)

แม้ว่าแมรี เชลลีจะไม่ได้เขียนบทผู้ช่วยของดร.แฟรงเกนสไตน์ แต่ก็ถูกเพิ่มเข้าไปในการดัดแปลงละครเวทีและภาพยนตร์อย่างรวดเร็ว รายการโปรดส่วนตัวของฉันคือ Igor ใน Young Frankenstein HP Lovecraft บอกเล่าเรื่องราวของ ReAnimator ผ่านผู้ช่วยเก่าแก่ของ Dr. West ที่ช่วยเขาในการจัดการด้านมืดของเขา...

บทเรียนสำคัญที่นี่คือต้องใช้หมู่บ้านในการสร้างสัตว์ประหลาด

สำหรับข้อเสนอสัตว์ประหลาดบน ClickBank คุณไม่จำเป็นต้องมีหมู่บ้านต่อคำ แต่คุณต้องมีบทบาทสำคัญ 4 ประการเพื่อให้คนในทีมของคุณเติมเต็ม (แม้ว่าพวกเขาจะเป็นคนเดียวกันก็ตาม) หากไม่มีบทบาทเหล่านี้ถูกครอบครองและดำเนินการ ข้อเสนอของคุณจะไม่ได้รับการสนับสนุนที่จำเป็นในการไปถึงระดับมอนสเตอร์เหล่านั้น

1. ผู้จัดการโครงการ
   คุณต้องการใครสักคนที่สามารถเป็นเจ้าของข้อเสนอ รวมถึงโครงการและงานเล็กๆ น้อยๆ ทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่สูญเสียโมเมนตัม หากคุณไม่มีเจ้าของโครงการ ดำเนินการตามแผน จะดำเนินการตามที่คุณตั้งใจไว้เท่านั้น (ซึ่งก็เพราะทีวี ไม่นานสำหรับพวกเราส่วนใหญ่ ฉันกำลังพูดถึงอะไรอยู่ โอ้ใช่ Haunting of Hill House บน Netflix ซีรีส์ยอดเยี่ยมจริงๆ…)

2. นักเขียนคำโฆษณา
คุณไม่สามารถมีข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมได้หากไม่มีการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม หากคุณไม่ใช่นักเขียนคำโฆษณาที่ผ่านการฝึกอบรมและต้องการเขียนข้อเสนอของคุณเอง ฉันขอแนะนำให้เรียนหลักสูตรนี้ (วิธี Stefan Georgi RMBC ดีมาก) หากคุณทำไม่ได้ อย่างน้อยคุณควรแมปโครงสร้างของสำเนาข้อเสนอยอดนิยมบน ClickBank ทันที หากคุณจ้างหนึ่งในบทบาทเหล่านี้ นี่คือบทบาทที่ฉันจะเลือกให้คุณจ้าง หาคนเขียนคำโฆษณาดีๆ และหาวิธีจ่ายเงิน 5k-20k เพื่อซื้อสำเนา ฉันอยากจะแนะนำให้ไปที่กลุ่มที่ได้รับการตรวจสอบเช่น Copy Accelerator และมองหานักเขียนคำโฆษณาจากที่นั่น หากต้องการเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการจ้างนักเขียนคำโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ โปรดดูบล็อกนี้

3. ปรมาจารย์ด้านเทคโนโลยี
คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลลูกค้าที่มาจาก ClickBank ถูกรวมเข้ากับระบบส่วนหลังทั้งหมดของคุณ (ESP, CRM, Fulfillment, การติดตามขั้นสูง ฯลฯ) ผู้ให้บริการหลายรายได้สร้างการผสานรวมกับ ClickBank ซึ่งทำให้กระบวนการง่ายขึ้นมาก แต่คุณจะต้องมีคนมาทำหน้าที่นี้สำหรับข้อเสนอของคุณ

4. ผู้จัดการพันธมิตร
เป็นเรื่องหนึ่งที่จะทำให้ใครบางคนทำการทดสอบหรือส่งอีเมลรายการเดียวไปยังรายการของพวกเขา แต่เพื่อให้ข้อเสนอกลายเป็นสัตว์ประหลาดที่จะคุกคามข้อเสนออื่น ๆ ทั้งหมดเป็นเวลาหลายเดือนและหลายปี คุณต้องมีผู้จัดการพันธมิตร สิ่งนี้จะต้องเป็นบุคคลที่ไม่เพียงแต่จะเข้าถึงและสรรหาพันธมิตรใหม่ แต่ยังจะเติบโตและพัฒนาความสัมพันธ์ที่คุณมี มันไม่ได้เกี่ยวกับการส่งครั้งแรก แต่ที่ ^{3, 4} หรือ 5 ^TH เวลาที่พวกเขาส่งข้อเสนอของคุณ การส่งเสริมความสัมพันธ์เหล่านี้และดูแลให้มี ROI จำนวนมากต้องใช้เวลาและความพยายาม

ตราบใดที่บทบาททั้ง 4 นี้ได้รับมอบหมายและไม่ถูกละเลย คุณกำลังดำเนินการตามข้อเสนอของคุณในนิทานพื้นบ้านและทำให้ผู้คนมองข้ามไหล่ของพวกเขาในเวลากลางคืนเพื่อคนรุ่นต่อ ๆ ไป

แม้ว่าข้อเสนอสัตว์ประหลาดของคุณจะทำให้ผู้คนดูข้างหลัง คุณต้องแน่ใจว่าคุณมองไปข้างหน้าเสมอซึ่งจะนำฉันไปสู่อันดับ 4...

บางทีเราควรจะทำให้แน่ใจว่ามันตายแล้ว… (Build Out Systems for Scale)

สองครั้งในเรื่องราวของ Re-Animator ดร. เวสต์ไปทิ้งศพเพียงเพื่อให้ร่างกายฟื้นคืนชีพในภายหลังและเก็บเกี่ยวความหายนะบางอย่างแก่ผู้คนในเมืองที่เขาอาศัยอยู่ การเตรียมการเพิ่มเติมเล็กน้อยจะไปไกลเช่น "ตรวจสอบ" ว่ามันตายก่อนที่เขาจะเดินจากไปและปล่อยให้มันกลายเป็นสัตว์ประหลาดที่แข็งแกร่งมาก ...

สิ่งนี้ไม่ได้แตกต่างไปจากคนที่สร้างข้อเสนอนักฆ่า แต่ไม่ได้ติดตั้งซอฟต์แวร์หรือเครื่องมือเพื่อจัดการกับมันเมื่อเริ่มขยายขนาด ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วย

เป็นเจ้าของและโฮสต์เพจของคุณเอง เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดการกับปริมาณที่คุณจะไม่มีในสิ่งที่คุณมีอยู่ในปัจจุบัน ฉันเป็นแฟนตัวยงของ ClickFunnels และผู้สร้างเพจอื่น ๆ อีกมากมาย แต่พวกเขามักจะมีปัญหาในวงกว้าง ไม่ต้องพูดถึงโซลูชันนอกกรอบที่สร้างระบบอัตโนมัติหรือการรวมระบบได้ยากกว่าเสมอ ยิ่งคุณมีเพจเป็นของตัวเองได้เร็วเท่าไหร่ คุณก็จะพร้อมสำหรับขนาดมหึมามากขึ้นเท่านั้น

ซอฟต์แวร์ทดสอบแบบแยกส่วนควรเป็นการลงทุนในวันที่ 1 และเป็นสิ่งที่คุณต้องการพร้อมจะขยายขนาดด้วยข้อเสนอที่มากขึ้นและข้อมูลมากขึ้น CBsplit เป็นหนึ่งในข้อเสนอที่ดีที่สุดที่ฉันเคยเห็นสำหรับข้อเสนอชั้นนำใน ClickBank มันจะให้รายละเอียดทั้งหมดที่คุณต้องการทราบเมื่อแยกการทดสอบในที่เดียวที่คุณสามารถแยกแยะได้ง่าย

คุณยังต้องการการสนับสนุนลูกค้าแบบอัตโนมัติและปรับขนาดได้ง่ายอีกด้วย วิธีที่เร็วที่สุดในการค้นหาว่าตัวเองกำลังประสบปัญหากับผลตอบแทนที่ทำลายผลกำไรของคุณและทำให้การประมวลผลของคุณตกอยู่ในความเสี่ยงคือการได้รับการสนับสนุนลูกค้าที่ไม่ดีหรือไม่เพียงพอ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียงแค่จัดการกับคำขอที่คุณมีในขณะนี้ แต่คุณมีกระบวนการที่สามารถเพิ่มการสนับสนุนได้อย่างง่ายดายเมื่อปริมาณของคุณเพิ่มขึ้น การตั้งค่าระบบ Zendesk หรือการทำงานร่วมกับหน่วยงานดูแลลูกค้าสามารถช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับการปรับขนาดได้อย่างง่ายดาย แทนที่จะต้องปวดหัว

และสุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด คุณจะต้องมีการประมวลผลและการรายงานพันธมิตรที่สามารถปรับขนาดได้เช่น ClickBank ฉันรู้ว่านี่อาจรู้สึกเหมือนปลั๊กไร้ยางอาย แต่ ClickBank สามารถทำให้การปรับขนาดกับบริษัทในเครือเจ็บปวดน้อยลง ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือสร้างตัวเลข 8 หลักต่อเดือน ไม่ต้องกังวลกับการถูกปิดตัวลงหรือเงินสดถูกระงับจากธนาคาร เนื่องจากบริษัทในเครือรายใหญ่ผลักดันให้มีการเข้าชมมากเกินไปเป็นเรื่องใหญ่ นอกจากนี้ ClickBank ยังดูแลการส่งภาษีทั่วโลก (ทุกที่ที่เราดำเนินการได้... ซึ่งเป็นสถานที่ส่วนใหญ่) และส่งเอกสารภาษีไปยังบริษัทในเครือของคุณ เพื่อให้มั่นใจว่าจะได้รับเงินตรงเวลาทุกครั้ง พันธมิตรสามารถไว้วางใจได้ว่าพวกเขาจะได้รับเงินซึ่งทำให้การสนทนาการสรรหาง่ายขึ้นมาก

หากคุณสามารถเล็บ 4 ขั้นตอนเหล่านี้ได้ คุณก็จะอยู่ในเส้นทางของคุณเพื่อสร้างข้อเสนอมอนสเตอร์ และคุณจะไม่ต้องรอให้เกิดพายุฝนฟ้าคะนองหรือค้นหาศพที่เพิ่งเสียชีวิต หากคุณอยากเริ่มต้นการทดลอง…เอ่อ… ฉันหมายถึงการสร้างข้อเสนอ คุณจะต้องลงชื่อสมัครใช้บัญชี ClickBank ก่อน ในขณะที่คุณอยู่ที่นั้น ให้ซื้อลาเต้เครื่องเทศฟักทองและเพลิดเพลินกับช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมที่สุดของปี