วิธีสร้างการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ Pet Rocks หรือไม่? ฉันเดาว่าคุณคงมีเพราะมันเป็นปรากฏการณ์ทั้งหมดในช่วงกลางทศวรรษที่ 70 เช่นเดียวกับดิสโก้ ยกเว้นกับหิน
สำหรับผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัด Pet Rocks เป็นหินสะสม (ใช่ หิน) ที่วางตลาดเป็นสัตว์เลี้ยง พวกเขามาในกล่องกระดาษแข็งที่มีเตียงฟางและมีรูสำหรับหายใจ Gary Dahl ผู้คิดไอเดียนี้กลายเป็นเศรษฐีในหนึ่งปี
แฟชั่นไม่นานและในไม่ช้าพวกเขาก็เป็นเพียงสิ่งแปลกใหม่ที่ผู้คนจดจำด้วยความชื่นชอบและความสับสนเท่า ๆ กัน
Dahl อาจไม่ใช่นักพัฒนาผลิตภัณฑ์ผู้เชี่ยวชาญ แต่เขาแน่ใจว่าได้สอนเราบางอย่างเกี่ยวกับคุณค่าของการตลาด ถ้าเขาสามารถออกสู่ตลาดโดยไม่มีอะไรนอกจากหินและกลายเป็นเศรษฐี ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมาอย่างดีพร้อมประโยชน์ใช้สอยสามารถไปได้ไกลอย่างมีประสิทธิภาพ

การวางแผน

นี่อาจเป็นส่วนสำคัญที่สุดของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใดๆ การเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จเป็นผลจากการกระทำหลายอย่างที่เกิดขึ้นพร้อมกัน
ตัวอย่างเช่น การเปิดตัวผลิตภัณฑ์จำนวนมากจะเกี่ยวข้องกับการโฆษณา โฆษณาจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อพวกเขากำลังนำทางใครซักคนไปที่ใดที่หนึ่ง ดังนั้น หากคุณลงโฆษณาออนไลน์ก่อนที่คุณจะมีหน้า Landing Page ที่โฆษณานำไป คุณจะสูญเสียประโยชน์มากมายจากโฆษณาของคุณ
เนื่องจากงานจำนวนมากที่เกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เครื่องมือจัดระเบียบบางประเภท แผนภูมิแกนต์เป็นที่ชื่นชอบของหลาย ๆ คน แผนภูมิเหล่านี้ช่วยให้เห็นภาพและจัดการการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และดูการพึ่งพาข้ามทีม มีตัวเลือกซอฟต์แวร์มากมายที่นำเสนอแผนภูมิแกนต์ หรือคุณสามารถ สร้างด้วย Excel ก็ได้

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Smartsheet

เป็นไปได้มากว่าคุณจะต้องใช้เจ้าหน้าที่คนหนึ่งเพื่อจัดการกระบวนการทั้งหมด พวกเขาเป็นตัวกลางระหว่างทุกคนที่ทำงานที่เกี่ยวข้องให้เสร็จ และพวกเขาทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างเสร็จสิ้นตามไทม์ไลน์
ส่วนที่ยากกว่าประการหนึ่งเกี่ยวกับการเริ่มต้นกระบวนการวางแผนคือการค้นหาทุกสิ่งที่นำไปสู่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีพื้นฐานทั้งหมด ดังนั้นเราจะพูดถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั่วไปบางรายการ

การสร้างแรงผลักดัน

การสร้างกระแสเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะเปิดตัวเร็วๆ นี้ไม่ใช่องค์ประกอบเดียวของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แต่แน่นอนว่าเป็นสิ่งสำคัญ ลองมาดูวิธีสองสามวิธีในการสร้างโมเมนตัมรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณกัน เพื่อไม่ให้ตกต่ำตอนเปิดตัว

กลยุทธ์อินทรีย์

คุณสามารถให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณได้ แต่นั่นอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ มีกลยุทธ์มากมายที่จะจับตาดูคุณโดยไม่ต้องเสียเงินทั้งหมด

จดหมายข่าว

ผู้คนตรวจสอบอีเมลของพวกเขา พวกเขาตรวจสอบบ่อย ดังนั้นใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นและใช้จดหมายข่าวของคุณเพื่อเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณในหมู่ผู้ที่เป็นแฟนของคุณอยู่แล้ว
จดหมายข่าวที่ประกาศผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะใหม่ประสบความสำเร็จอย่างมาก เนื่องจากผู้ชมประกอบด้วยผู้คนที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนออย่างจริงจัง หากคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและชื่นชอบมัน แล้วเห็นประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขานำเสนอ ความสนใจของคุณจะถูกกระตุ้นโดยธรรมชาติ
อีเมลประกาศเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะควรเรียบง่ายและตรงประเด็น คุณไม่จำเป็นต้องบอกผู้ชมของคุณทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เพียงแค่ทำให้แน่ใจว่าพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ใช้จดหมายข่าวของคุณเป็นช่องทางในการนำผู้คนไปยังหน้าเว็บที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมหรือทำการซื้อได้

บล็อก

บล็อกของคุณเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณในการควบคุมข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องจัดวางสิ่งของต่างๆ ตามที่คุณต้องการ และทำให้แน่ใจว่าผู้ชมได้ภาพที่เหมาะสม
ความสำเร็จของบล็อกของคุณในการสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณนั้น ส่วนใหญ่จะเริ่มต้นด้วยความนิยมในการเริ่มต้น หากคุณยังไม่มีบล็อกหรือแทบไม่มีส่วนสนับสนุนในบล็อก มันจะไม่ช่วยส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณมากนัก อย่างไรก็ตาม หากคุณเคยเล่นบล็อกมาระยะหนึ่งแล้วและมีผู้เข้าชมในปริมาณที่เหมาะสม อาจเป็นประโยชน์อย่างมากต่อความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณ

หากคุณแยกความแตกต่างระหว่างบล็อกและเว็บไซต์ของคุณ (เพราะว่าบล็อกของบางคนคือเว็บไซต์ของพวกเขา) คุณต้องแน่ใจว่าได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่บนเว็บไซต์ของคุณ นี่อาจเป็นเรื่องง่ายเหมือนจุด "ผลิตภัณฑ์ใหม่เร็ว ๆ นี้" ในหน้าแรกของคุณ แต่นั่นจะไปไกล

งานเบ็ดเตล็ด

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น มีวิธีสร้างกระแสมากมายหลายวิธี ดังนั้นนี่คือตัวเลือกอื่นๆ>

• • ประกาศในลายเซ็นอีเมลของคุณ

• • หน้า Landing Page

• • แบบฟอร์มการเลือกรับบนเว็บไซต์ของคุณ

• • วีดีโอสาธิต

• แคมเปญโซเชียลมีเดีย

กลยุทธ์การจ่ายเงิน

หากคุณต้องการให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จ คุณก็มักจะไม่ต้องยุ่งยากอีกต่อไป ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในรูปแบบของการโฆษณา ข่าวดีก็คือ การวัด ROI ของโฆษณาทำได้ง่ายกว่าในอดีตมาก

Adwords

Google AdWords เป็นบริการที่นำเสนอโดย Google ซึ่งช่วยให้คุณสามารถวางโฆษณาในผลการค้นหาได้ AdWords มีศักยภาพที่ดี เนื่องจากใช้คุกกี้เพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณา ดังนั้นคุณจึงแสดงโฆษณาต่อผู้ที่แสดงความสนใจในสิ่งที่คุณโฆษณาเท่านั้น

โฆษณา AdWords หน้าตาเป็นอย่างไร

โฆษณาโซเชียล

การซื้อโฆษณาบนไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Facebook หรือ Twitter เป็นอีกโอกาสที่ดีในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่สังเกต ในขณะที่วัดผลตอบแทนจากการลงทุนได้อย่างง่ายดาย ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสม ต้องขอบคุณข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาเก็บไว้ (อ๊ะ)

การปฏิบัติจริง

แน่นอนว่าคุณต้องการใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์ที่จะวางจำหน่ายเร็วๆ นี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถมองข้ามงานเชิงปฏิบัติที่มาพร้อมกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้

การศึกษาของผู้ใช้

การตลาดที่ยอดเยี่ยมอาจหมายถึงผู้คนจำนวนมากที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที แต่ถ้าพวกเขาไม่รู้ว่าจะใช้ประโยชน์สูงสุดจากมันได้อย่างไร คุณจะสูญเสียการทำซ้ำและการทำธุรกิจแบบปากต่อปาก นั่นคือเหตุผลที่การศึกษาของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ
สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน เนื่องจากบางสิ่งจะเข้าใจง่ายและอธิบายตนเองได้ดีกว่าสิ่งอื่น ตัวอย่างเช่น ไม่จำเป็นต้องมีคู่มือแบบหลายหน้าหากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไม้ตีลูกนกหวีด แต่ถ้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่อนุพันธ์โดยสิ้นเชิง คุณจะต้องได้รับการศึกษาบางประเภท
การสื่อสารภายใน
เมื่อคุณออกผลิตภัณฑ์ใหม่ ทั้งองค์กรของคุณต้องอยู่ในหน้าเดียวกัน นั่นหมายถึงทีมขายของคุณ การสนับสนุนลูกค้า การพัฒนาผลิตภัณฑ์ ทุกคน.
หากฝ่ายขายพูดบางอย่างที่ไม่สอดคล้องกับข้อความของการตลาด คุณจะต้องเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในอัตราที่ต่ำ และคุณจะมีปัญหาในการรักษาลูกค้าหากทีมสนับสนุนของคุณไม่สอดคล้องกับทีมขายของคุณ
เพื่อให้การเปิดตัวประสบความสำเร็จ ทุกคนต้องทำงานร่วมกัน เหมือนกับการวิ่งแข่งสามขา ยกเว้นขาที่มากขึ้นและกระสอบมันฝรั่งมากขึ้น

ได้เวลาเปิดตัวแล้ว

เทเครื่องดื่มให้ตัวเอง คุณมาถึงเส้นชัยแล้ว ชนิดของ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกระบวนการที่ยาวนานซึ่งต้องการการรับฟังลูกค้าของคุณและการวนซ้ำเพื่อไล่ตามความสมบูรณ์แบบที่เข้าใจยาก
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสนุกกับการทำงานหนักทั้งหมดที่คุณทุ่มเทเพื่อมาถึงจุดนี้ได้ ดังนั้นจงใช้เวลาหนึ่งหรือสองวันและให้รางวัลตัวเองสำหรับการทำงานหนักทั้งหมดของคุณ