การสร้างแผนการส่งเสริมการขายสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

คุณมีผลิตภัณฑ์ ทักษะ และความตั้งใจที่จะประสบความสำเร็จกับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ แต่คุณจะ เริ่ม ที่ไหนในการโปรโมต

บางทีคุณอาจไม่คิดว่าตัวเองเป็นการตลาดที่ "เป็นธรรมชาติ" หรือคุณไม่ได้ทำโปรโมชันมากมายสำหรับแบรนด์ของคุณตั้งแต่แรก หรือคุณอาจพร้อมที่จะโปรโมตโปรแกรมพันธมิตรของคุณอย่างเต็มที่ แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีเป็ดอยู่ในแถวก่อน!

การทำแผนส่งเสริมการขายสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณไม่ได้เป็น เพียง การทำให้ตัวเองมีระเบียบและรับผิดชอบเท่านั้น มันสามารถหมายถึงประสิทธิภาพที่มากขึ้น การเติบโตที่มากขึ้น และ ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น – เวลา เงิน และความพยายามรวมอยู่ด้วย!

ในโพสต์นี้ เรามุ่งหวังที่จะชี้แจงขั้นตอนการสร้างแผนการส่งเสริมการขายที่จะช่วยให้โปรแกรมพันธมิตรของคุณทะยานขึ้นสู่ระดับใหม่

การกำหนดตราสินค้าของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถวางกลยุทธ์ได้ คุณต้องมีการจัดการกับปัจจัยพื้นฐานบางอย่างก่อน การเก็บสินค้าคงคลังเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากจะช่วยให้คุณทราบทุกอย่างที่คุณต้องทำงานด้วยเมื่อสร้างสื่อส่งเสริมการขาย กำกับดูแลพันธมิตรของคุณ และตัดสินใจ

แผนการที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยสำคัญบางประการ:

เอกลักษณ์ของแบรนด์คุณ

สไตล์ของคุณคืออะไร? ภาพและข้อความใดมีความสำคัญต่อแบรนด์ของคุณ อะไรคือสิ่งที่ผู้คนจดจำเมื่อนึกถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ? การทำรายการเหล่านี้จะช่วยให้คุณจำกัดขอบเขตที่จำเป็น – และรับความกระจ่างเกี่ยวกับแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์การโปรโมตของคุณ

เสียงแบรนด์ของคุณ

เสียงแบรนด์ ของคุณคืออะไร? ความตั้งใจของคุณ ภารกิจของคุณ เป้าหมายของคุณคืออะไร? คุณใช้ภาษาแบบไหน ใช้น้ำเสียงแบบไหน และคุณต้องการให้ลูกค้าเข้าใจคุณอย่างไร

คุณชอบที่จะใช้ภาษาที่เป็นกันเองและเป็นกันเองหรือไม่? ศัพท์แสงสมัยใหม่? หรือน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น? แม้แต่สิ่งต่างๆ เช่น อิโมจิ วลีเด็ด แฮชแท็กแบบกำหนดเอง หรือองค์ประกอบลายเซ็นอื่นๆ ที่คุณใช้ก็มีประโยชน์เมื่อต้องออกแบบแผนการส่งเสริมการขายของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณต้องการเข้าถึงใครมากที่สุด? พวกเขาชอบอะไรและตอบสนองต่ออะไร? หากคุณยังไม่ได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย ให้ลองใช้เครื่องมือและการวิเคราะห์โซเชียลมีเดียเพื่อลองใช้โปรโมชันต่างๆ เพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผล เมื่อคุณได้ภาพที่ชัดเจนว่ากำลังดึงดูด ใคร อยู่ คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณได้ตามต้องการ

คุณรู้อยู่แล้วว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณส่วนใดตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ เนื้อหา หรือข้อความทางการตลาดบางประเภท เมื่อคุณระบุตัวตนได้ แผนของคุณอาจเริ่มเป็นรูปเป็นร่างโดยธรรมชาติ ตัวอย่างเช่น หากคุณได้รับจดหมายข่าวจำนวนมากจากผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างโดยเฉพาะ คุณอาจตัดสินใจเพิ่มการส่งเสริมการขายในพื้นที่นั้นเป็นสองเท่า

บริษัทในเครือของคุณคือทีมขายของคุณ

เมื่อพูดถึงการสร้างแผนจริง ให้เริ่มต้นด้วยการคิดว่าบริษัทในเครือของคุณเป็น ทีมขาย ของคุณ พวกเขาเป็นคนที่กระจายคำ นำลูกค้ามาให้คุณมากขึ้นและแปลงยอดขาย (ซึ่งคุณอาจไม่ได้ทำอย่างอื่น)

และเนื่องจากบริษัทในเครือของคุณอยู่ในแนวหน้าและ (ในหลายกรณี) ทำหน้าที่เป็นจุดติดต่อแรกกับแบรนด์ของคุณ การบังคับใช้หลักเกณฑ์ของแบรนด์กับพวกเขาจึงมีความสำคัญเป็นพิเศษ ส่วนหนึ่งของแผนของคุณควรมีโครงร่างโดยละเอียดของสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• สิ่งที่บริษัทในเครือของคุณควรและ ไม่ ควรพูด
• สโลแกน วลีเด็ด คำอธิบาย และภาษาอื่นๆ หรือข้อความที่สามารถใช้สร้างเนื้อหาเกี่ยวกับการโปรโมตของคุณได้อย่างง่ายดาย
• รูปภาพ กราฟิก โลโก้ และโฆษณาอื่นๆ ที่ควรใช้
• คำตอบที่เขียนไว้ล่วงหน้าสำหรับคำถามทั่วไปของลูกค้าที่ช่วยให้พวกเขาตอบคำถามได้อย่างง่ายดาย
• รายการผลประโยชน์ในชีวิตจริงที่ลูกค้าจะได้รับเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• พันธกิจ เป้าหมาย และ/หรือความสำเร็จของแบรนด์ของคุณ
• แนวทางแบรนด์อื่นๆ ที่พวกเขาควรยึดถือหรืออาจได้รับแรงบันดาลใจจาก

การเลือกคนที่เหมาะสม

บริษัทในเครือที่คุณมีบนกระดานจะมีอิทธิพลอย่างมากต่อวิธีการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ตั้งแต่การปรับแต่งข้อความและการตลาดให้เหมาะกับผู้ฟังบางกลุ่ม และปรับแต่งประสบการณ์ของ Affiliate ในแบบของคุณ ไปจนถึงการตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะโปรโมต (และใครควรโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านั้น) หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการหาคนที่เหมาะกับงานนี้ โปรดดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับการเลือกบริษัทในเครือที่เหมาะสมกับโปรแกรมของคุณ และสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาบริษัทในเครือที่มีคุณภาพ!

โดยทั่วไป คุณต้องการให้แน่ใจว่าบริษัทในเครือที่คุณเลือกมีการใช้งานอยู่ในช่องที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการส่งเสริม และอย่าประมาทผลกระทบของพันธมิตรที่มีอำนาจซึ่งมีความคิด (และหัวใจ) อยู่ในเกม พวกเขามีศักยภาพในการเพิ่มยอดขายของคุณ – และทำให้การดำเนินโปรแกรมพันธมิตรของคุณสนุกมากขึ้นเช่นกัน!

คู่แข่งของคุณสามารถเป็นแหล่งคำแนะนำที่ดีได้

เช่นเดียวกับการลงทุนอื่นๆ การแข่งขันของคุณสามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการหาแนวทางและแรงบันดาลใจ คู่แข่งของคุณทำอะไรใน การ ส่งเสริมการขายของพวกเขา? พวกเขาจัดเตรียม บริษัท ในเครืออย่างไร? พวกเขาจัดการทีมการตลาดและพันธมิตรอย่างไร

ค้นหาบล็อก, ยูทูบเบอร์ และอินฟลูเอนเซอร์บนอินสตาแกรมในช่องของคุณและหาข้อมูลทุกอย่างตั้งแต่การโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ เนื้อหาประเภทใดที่ใช้ และความถี่ของการโพสต์โปรโมตพันธมิตร ไปจนถึงวิธีที่บริษัทสรรหาพันธมิตรผ่านช่องทางของตนเอง – เท่าที่เห็นนะ!

คุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์ใด

แน่นอนว่าส่วนใหญ่ของแผนการส่งเสริมการขายของคุณรวมถึงการระบุผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตตั้งแต่แรก คุณไม่สามารถมีพันธมิตรได้หากไม่มีโปรโมชั่นสินค้า!

คุณมีผลิตภัณฑ์บางอย่างที่ขายดีในช่วงเวลาที่กำหนดของปีหรือไม่? กำหนดเวลาไว้ในแผนของคุณตามลำดับ คุณต้องการที่จะได้รับการเคลื่อนไหวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขายเช่นกันหรือโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดที่มีแนวโน้มของคุณเพื่อเพิ่มโมเมนตัม?

เมื่อพูดถึงการระดมสมอง การเริ่มต้นก็สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ แก่คุณได้ คุณสามารถกังวลเกี่ยวกับการจำกัด (หรือจัดระเบียบ) รายการในภายหลัง!

การสร้างโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นของคุณ

เมื่อคุณมีแนวคิดคร่าวๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตแล้ว ก็ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับโครงสร้างค่าคอมมิชชันของคุณ ตามกฎทั่วไป คุณต้องการให้คอมมิชชันของคุณ น่าสนใจ พอที่จะดึงดูดพันธมิตรที่ เหมาะสม สำหรับโปรแกรมของคุณ แต่คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณพร้อมที่จะรับผลประโยชน์เช่นกัน!

ค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้นเป็นวิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการจูงใจพันธมิตรของคุณ เนื่องจากพวกเขาจะได้รับรางวัลในอัตราค่าคอมมิชชันที่สูงกว่า ยิ่งพวกเขาขายหรือรับมากขึ้น

ก้าวไปทีละก้าว

เช่นเดียวกับเป้าหมายอื่น ๆ การ ทำวิศวกรรมย้อนกลับ ผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุด้วยโปรแกรมพันธมิตรของคุณอาจเป็นประโยชน์ วิธีนี้จะช่วยคุณแยกแยะขั้นตอนที่ต้องทำ และเห็นภาพองค์ประกอบทั้งหมดที่จะนำคุณไปสู่จุดนั้น

หากคุณต้องการให้แผนของคุณมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล การจัดระเบียบเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นให้พิจารณาใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ เช่น Gsuite และ Trello เพื่อช่วยคุณในการติดตามเป้าหมายและความคิดของคุณ การติดตามและวัดผลโปรแกรมของคุณควรเป็นเรื่องง่ายหากแพลตฟอร์ม Affiliate ของคุณมีคุณสมบัติในตัวที่เหมาะสม และข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งแผนของคุณในขณะที่คุณดำเนินการต่อไป!

คุณพบว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพในการสร้างแผนการส่งเสริมการขายสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง? เราพลาดบางสิ่งในโพสต์นี้หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!