การสร้างสำเนาโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จสำหรับ B2B และ B2C

แม้ว่าจะไม่มีใครปฏิเสธความสำคัญและส่งผลกระทบต่อ SEO แบบออร์แกนิกและการจัดอันดับการค้นหาที่มีต่อแบรนด์ แต่ โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) นั้นน่าจะเร็วกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่า ไม่ว่าคุณจะตั้งเป้าที่จะดึงดูดลูกค้า B2C ในพื้นที่หรือพันธมิตร B2B ระหว่างประเทศให้ทำงานร่วมกัน โฆษณา PPC สามารถช่วยคุณได้ทั้งสองด้านและบางส่วน จากข้อมูลของ 99 บริษัท ผู้เข้าชม PPC มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับเนื้อหาลิงก์ของคุณมากกว่า 50% เมื่อเทียบกับผลการค้นหาทั่วไป ในขณะที่พวกเขาสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้ถึง 80% ในระดับโลก

การตลาดแบบ PPC มีคุณค่าอย่างแท้จริง แต่วิธีเดียวที่จะทำให้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายบนเสิร์ชเอ็นจิ้นยอดนิยมอย่าง Google หรือ Bing ได้ประโยชน์สูงสุดคือต้องใส่ใจกับการเขียนและการจัดรูปแบบของสำนวนการขาย จากที่กล่าวมา มาดูกันว่าคุณสามารถสร้างสำเนาโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จสำหรับทั้งภาค B2B และ B2C ได้อย่างไร ขึ้นอยู่กับความคาดหวังและเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

ข้อดีของการใช้โฆษณา PPC

ก่อนที่เราจะเจาะลึกใน "วิธีการ" มาดูกันว่าทำไมโฆษณา PPC จึงเป็นมากกว่าโซลูชันที่ตอบสนองความต้องการด้านเครือข่ายของคุณ ตามชื่อที่แนะนำ โฆษณา PPC หมุนรอบการชำระเงิน "ต่อคลิก" ในส่วนของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณในฐานะแบรนด์จะจ่ายเงินอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการคลิกจริงและการมีส่วนร่วมกับลิงก์ของคุณเท่านั้น ไม่ใช่สำหรับตำแหน่ง

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) จะสูงขึ้นหรือต่ำลงเมื่อเวลาผ่านไป ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ เฉพาะกลุ่ม และการกำหนดเป้าหมายตามท้องถิ่น ในแง่นั้น ประโยชน์มากมายของตำแหน่งโฆษณา PPC สามารถนำแบรนด์ของคุณในแง่ของการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B และ B2C รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง:

• ผลลัพธ์ทันทีในแง่ของการมีส่วนร่วมของลูกค้าเป้าหมาย
• เพิ่มการรับรู้แบรนด์ การรับรู้ และอำนาจในอุตสาหกรรม
• การรวบรวมข้อมูลที่คล่องตัวและการวิเคราะห์ประสิทธิภาพที่ง่ายขึ้น
• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับการเพิ่มประสิทธิภาพแบบออร์แกนิก

แนวทางการเขียนคำโฆษณา PPC ที่ประสบความสำเร็จสำหรับ B2B และ B2C

1. แบบฟอร์มสั้นเป็นสิ่งจำเป็น

โฆษณา PPC จะวางแบรนด์ของคุณไว้บนผลการค้นหาทั่วไปสำหรับผู้ใช้แต่ละรายอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ความคิดสร้างสรรค์ของคุณในการเขียนนั้นถูกจำกัดด้วยความยาวของสำเนาโฆษณาที่คุณสามารถใส่ในพื้นที่ PPC ที่จัดสรรไว้ ส่วนหัวของคุณไม่ควรยาวเกิน 30 อักขระ (คูณ 2 สำหรับส่วนหัวและส่วนหัวย่อย) และ 90 อักขระสำหรับคำอธิบายของลิงก์ ซึ่งมักจะสั้นกว่าสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียล

แม้ว่าข้อความโฆษณานี้อาจดูเหมือนจำกัดความยาวเกินไป แต่โปรดทราบว่าข้อมูลเมตาของเครื่องมือค้นหาของคุณไม่ควรใช้เวลาในการอ่านนานเกินไป ใช้การเขียนข้อมูลที่มีข้อมูลโดยตรงและมีวัตถุประสงค์ซึ่งจะดึงดูดผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมกับโฆษณา PPC ของคุณ ผู้ใช้ทั่วไปใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการอ่านคำอธิบายของลิงก์เดียวก่อนที่จะตัดสินใจไปยังส่วนถัดไป – ทำให้ทุกพื้นที่มีค่า

2. กลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม

มันอาจจะไปโดยไม่บอกว่ากลุ่มผู้ใช้ต่าง ๆ จะตอบสนองต่อโฆษณา PPC เดียวต่างกัน อย่างไรก็ตาม ข้อเท็จจริงนี้ไม่สามารถพูดเกินจริงได้ในทางปฏิบัติ ดังนั้นอย่าลืมเขียนโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับภาค B2C และ B2B ตามลำดับ ใช้น้ำเสียงธรรมดาและคำศัพท์ในชีวิตประจำวันในการเขียนคำโฆษณา B2C PPC ของคุณ ในแง่ของการเขียนคำโฆษณาแบบ B2B ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ออกมาเป็นบริษัทมืออาชีพที่เต็มใจร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ ที่อุดมสมบูรณ์ในอุตสาหกรรม

สำหรับแพลตฟอร์มโซเชียล แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มประชากรต่างๆ ตามอายุ เพศ ไลฟ์สไตล์ และภูมิหลังทางอาชีพ เพื่อให้ได้ความรู้สึกที่ดีขึ้นกับคนที่คุณเขียนข้อความโฆษณา PPC คุณสามารถแสดงโฆษณาที่แตกต่างกันในแต่ละช่วงเวลาของวันหรือพื้นที่ที่แตกต่างกันผ่านการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของแคมเปญการตลาดของคุณ

3. ผสานการเรียกร้องให้ดำเนินการ

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้ง B2B และ B2C คือการพึ่งพาการเรียกร้องให้ดำเนินการในการเขียนคำโฆษณา PPC ของคุณ คำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นวิธีการตลาดที่ผ่านการทดสอบแล้ว ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเขียน "คำขอ" ที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น CTA ที่ดีมุ่งเป้าไปที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย B2C อาจเป็น "ซื้อตอนนี้เพื่อรับโบนัส" หรือสำหรับ B2B อาจเป็น "ติดต่อเราเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติม"

วิธีการประเภทนี้ในการโฆษณา PPC จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายตามสัญชาตญาณของผู้ใช้ที่ต้องการติดตามตามคำขอและคำกระตุ้นการตัดสินใจ (ตามตัวอักษร) แพลตฟอร์ม เช่น Trust My Paper และ Evernote สามารถใช้สำหรับการเขียนและจัดการโฆษณา PPC สำหรับทั้งข้อมูลประชากร B2B และ B2C นอกจากนี้ สิ่งที่ควรค่าแก่การกล่าวคือ ที่ Hanapin โฆษณาเขียนใน Excel หรือ Google ชีตโดยใช้สูตร “=len ()” เพื่อติดตามจำนวนอักขระของแต่ละบรรทัด เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ใช้เกินค่าสูงสุด หลีกเลี่ยงการใช้โฆษณา PPC โดยไม่มี CTA และอัตราการมีส่วนร่วมของคุณจะสะท้อนถึงความพยายามเหล่านั้น

4. นำเสนอข้อมูลตัวเลข

เครื่องมือที่ดีที่สุดสองอย่างสำหรับธุรกิจที่ใช้โฆษณา PPC คือการนำเสนอข้อมูลทางสังคมและตัวเลข ไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในภาค B2C หรือ B2B ผู้คนชอบที่จะเห็นข้อมูลตัวเลข เปอร์เซ็นต์ และข้อมูลอื่น ๆ ที่นอกเหนือไปจากคำพูดและการเขียน

ไม่มีกฎเกณฑ์เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสามารถติดตั้งเพิ่มเติมในสำเนาโฆษณา PPC ของคุณในแง่ของข้อมูลตัวเลข อย่างไรก็ตาม ควรใช้วิจารณญาณส่วนตัวในการเลือกข้อมูลที่จะแสดงในข้อความโฆษณาของคุณ หมายความว่า จำนวนที่คุณนำเสนอควรเป็นผลดีต่อคุณและไม่ขัดต่อเป้าหมายของแคมเปญการตลาดของคุณ ซึ่งก็คือการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและรายได้ให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้น

5. ติดตามประสิทธิภาพและแก้ไขแนวทางของคุณ

สุดท้ายนี้ สิ่งสำคัญคือต้อง ติดตามประสิทธิภาพ ของโฆษณา PPC ของคุณเมื่อเผยแพร่บนเครื่องมือค้นหาที่คุณเลือก โปรดจำไว้ว่าคุณในฐานะธุรกิจจะจ่าย CPC ตามจำนวนคลิกที่คุณสร้างในระยะเวลาที่คุณตัดสินใจแสดงโฆษณาเท่านั้น

ในแง่นั้น อัตราการคลิกผ่านที่สูงหมายความว่าโฆษณาของคุณประสบความสำเร็จ และความพยายามในการขายที่เหลือจะขึ้นอยู่กับหน้า Landing Page ของคุณ อัตราการคลิกต่ำและการมีส่วนร่วมที่ไม่ดีหมายความว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้องกับการเขียน การกำหนดเป้าหมาย คำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือตำแหน่งโฆษณา (ช่วงเวลาของวัน อาณาเขต ฯลฯ) ติดตามโฆษณา PPC ของคุณอย่างจริงจังเพื่อค้นหาสมดุลที่ดีที่สุดระหว่างแนวคิดการเขียนคำโฆษณาดั้งเดิมของคุณกับผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมของการโฆษณาที่จ่ายให้กับธุรกิจของคุณ

สรุป

ไม่ว่าคุณควรพึ่งพาการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองเพียงอย่างเดียวหรือ ลงทุนในโฆษณา PPC นั้นขึ้นอยู่กับขนาดเป้าหมายและทรัพยากรของธุรกิจของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีในการเพิ่มประสิทธิภาพลิงก์ของคุณสำหรับ SEO และการจัดอันดับแบบออร์แกนิกโดยไม่คำนึงถึงโฆษณา PPC ที่คุณอาจทำงานควบคู่ไปกับสิ่งนั้น

สิ่งนี้สามารถเสริมประสิทธิภาพของคุณในการดึงดูดลูกค้า B2B และ B2C ให้มีส่วนร่วมกับลิงก์ของคุณและแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย พัฒนารูปแบบการเขียนที่สะท้อนถึงวัฒนธรรมและค่านิยมของธุรกิจของคุณ - ลูกค้าที่เหมาะสมจะระบุด้วยโฆษณา PPC ของคุณและยินดีที่จะปฏิบัติตาม