บล็อกกลายเป็นร้านค้าจริงได้อย่างไรในสองปี

Nat Elison ตัดสินใจทดสอบทักษะการตลาดเนื้อหาจากการบริหารเอเจนซีการตลาดของตัวเองด้วยการเปิดตัวบล็อกของตัวเอง

ในฐานะผู้ชื่นชอบชามาอย่างยาวนาน แนทได้เริ่มต้น Cup & Leaf เพื่อบล็อกเกี่ยวกับทุกสิ่งเกี่ยวกับชา เขาเผยแพร่ตามกำหนดการอย่างสม่ำเสมอ ปรับปรุงเนื้อหาเพื่อให้อยู่ในอันดับที่สูงขึ้นในการค้นหา และดูแลจัดการผลิตภัณฑ์สำหรับร้านค้าออนไลน์

นับตั้งแต่เปิดตัว Cup & Leaf ในต้นปี 2018 เว็บไซต์นี้มีผู้เข้าชม 250,000 รายต่อเดือน และสร้างรายได้ $5,000 ต่อเดือน

ในตอนนี้ของ Shopify Masters คุณจะได้เรียนรู้จาก Nat Elison เกี่ยวกับวิธีที่เขาสร้างบล็อกที่ประสบความสำเร็จ เพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิก และเปลี่ยนธุรกิจอีคอมเมิร์ซให้เป็นหน้าร้านจริง

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างบล็อกเกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณสนใจอยู่แล้ว อย่างแรก และอีกสองแห่ง ซึ่งจะมีวิธีที่ชัดเจนในการเปลี่ยนเนื้อหาให้เป็นผลิตภัณฑ์

เข้ามาเรียนรู้

• เมื่อคุณควรใช้เวลากับการตลาดเนื้อหาและ SEO
• แผนเนื้อหาที่พวกเขาเคยเพิ่มเป็น 250,000 คนต่อเดือน
• วิธีกระตุ้นยอดขายจากบล็อกไปยังหน้าร้านจริง

แสดงหมายเหตุ

• Store: Cup & Leaf (ร้านค้า), Cup & Leaf (บล็อก)
• โปรไฟล์โซเชียล: Facebook, Instagram
• คำแนะนำ: Ahrefs, SEMRush, เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google, Painpoint SEO (บทความ)

การถอดเสียง

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Nat Elison จาก Cup and Leaf and Growth Machine Cup and Leaf จำหน่ายชาพรีมาเพื่อสุขภาพที่ดีในช่วงต้นปี 2018 และตั้งอยู่ในเมืองออสติน รัฐเท็กซัส ยินดีต้อนรับน้องแนท

แนท: ฉันดีใจที่ได้มา ขอบคุณที่มีฉัน

เฟลิกซ์: ครับ ธุรกิจไม่ได้เริ่มต้นจากธุรกิจ ในกรณีนี้คือ Cup and Leaf แต่จริงๆ แล้วมันเป็นบล็อกที่เพิ่งระเบิด บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับบล็อก บอกเราเกี่ยวกับจุดเริ่มต้นทั้งหมด

นัท : ครับ ฉันเริ่มบล็อก Cup and Leaf ก่อนหน้านี้เล็กน้อยในปี 2018 เพราะฉันต้องการสร้างกรณีศึกษาที่ดีสำหรับเอเจนซีการตลาด SEO ของฉัน เรากำลังเติบโตร้านค้าอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เหล่านี้ผ่านการตลาดเนื้อหาและ SEO แต่เราไม่สามารถพูดถึงมันได้จริงๆ เพราะแน่นอนว่า คุณไม่ต้องการให้เอเจนซีที่คุณทำงานด้วยแชร์รายละเอียดทั้งหมด บริษัทของคุณเติบโตอย่างไร เราต้องการกรณีศึกษาที่ดีที่เราสามารถพูดถึงได้ ดังนั้นเราจึงเริ่มบล็อก Cup and Leaf แค่พูดถึงชาจริงๆ เพื่อที่เราจะได้มีบางอย่างที่เราสามารถนำมาใช้เป็นตัวอย่างในการพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

แนท: ฉันรักชามาตลอด ได้รับความสนใจอยู่เสมอ ฉันเคยพูดติดตลกเกี่ยวกับการก่อตั้งบริษัทชาในบทความต่างๆ มาก่อน มันเหมาะสมดี เราเริ่มบล็อกนั้น และเริ่มมีการเข้าชมเล็กน้อย จากนั้นมีการเข้าชมมากขึ้น เริ่มใช้คำที่ใหญ่กว่าบางคำที่เกี่ยวข้องกับชา ในที่สุด เราก็พูดว่า "เอาล่ะ ถ้าเราได้รับการเข้าชมทั้งหมด เราอาจไปต่อที่ร้านเพื่อที่คนที่อ่านบทความเหล่านี้สามารถซื้อชาจากเราแทนที่จะไป ไปยังไซต์อื่น" น้อยกว่าหนึ่งปีให้หลัง นั่นกลายเป็นรายได้เสริมที่ดีสำหรับเอเจนซี่ เรากำลังจะเปิดสถานที่ตั้งจริงที่นี่ในออสติน รัฐเท็กซัส ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า

เฟลิกซ์: คุณมีประสบการณ์มากมายในการสมัครที่ Growth Machine สำหรับลูกค้าที่คุณทำงานด้วย คุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้น e-com- จริงๆ แล้ว บล็อกในตอนแรกเพื่อใช้ทักษะและความเชี่ยวชาญที่คุณมีที่นั่น

เฟลิกซ์: บอกเราเกี่ยวกับข้อดี หากมีใครบางคนกำลังคิดจะใช้แนวทางเดียวกัน และอาจเริ่มต้นด้วยโครงการที่มีความหลงใหล บล็อกบางประเภท ช่วยเราวางรากฐาน พวกเขาควรเริ่มต้นที่ไหน?

แนท: ใช่ ฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างบล็อกเกี่ยวกับพื้นที่ที่คุณสนใจอยู่แล้ว และอีกสองแห่ง ซึ่งจะมีวิธีที่ชัดเจนในการเปลี่ยนเนื้อหาให้เป็นผลิตภัณฑ์ สำหรับเรา ถ้าเรากำลังพูดถึงชา แน่นอนว่ามีวิธีง่ายๆ ที่เราจะพูดถึงชาและเปลี่ยนมันให้เป็นการขายชา สิ่งที่คุณสามารถทำได้ในฐานะที่เป็นสะพานเชื่อมคือสร้างบทความเหล่านี้ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจะพูดถึง และแน่นอนว่า คุณต้องปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO และทุกอย่าง เพื่อให้คุณสามารถจัดอันดับได้หากคุณต้องการให้เป็นของคุณ ช่องทางการรับ

แนท: ในการเริ่มต้น คุณเพียงแค่เชื่อมโยงไปยังผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นโดยใช้บางอย่าง เช่น โปรแกรมพันธมิตรของ Amazon หรือโปรแกรมพันธมิตรของบริษัทอื่น บริษัทจำนวนมากจะจ่าย 10, 20% สำหรับการรับส่งข้อมูลที่คุณส่ง คุณสามารถเริ่มต้นด้วยสิ่งนั้น

แนท: เมื่อบล็อกของคุณได้รับการเข้าชมมากพอจนดูเหมือนว่าจะสร้างยอดขายให้กับธุรกิจของผู้อื่นได้มากพอแล้ว คุณสามารถเริ่มเปลี่ยนลิงก์ไปยังพวกเขาด้วยลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณเองได้ นั่นไม่ใช่สิ่งที่เราทำ แต่มันจะเป็นวิธีการแฮ็กมัน เล็กน้อย ก่อนหน้านี้ หากคุณไม่มีทรัพยากรแบบเดียวกันที่จะทิ้งการรอบางสิ่งบางอย่างเพื่อจัดอันดับและสร้างการเข้าชมก่อนที่จะสร้างรายได้จากมัน

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว เนื้อหาที่คุณกำลังสร้าง ฉันคิดว่าเป็นงานวิจัยที่ได้รับการสนับสนุนและข้อมูลสำรองในสิ่งที่คุณควรสร้าง คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม

เฟลิกซ์: มีคนคิดได้อย่างไรว่าควรสร้างเนื้อหาประเภทใด เพราะเนื้อหาประเภทนี้ต้องใช้เวลามาก และการลงทุนจำนวนมาก บุคคลนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเพิ่งเริ่มต้นหรือทำงานเพียงลำพังในฐานะผู้ก่อตั้งโซโล พวกเขาใช้เวลาของตนให้เกิดประโยชน์สูงสุดในแง่ของการสร้างประเภทเนื้อหาที่เหมาะสมได้อย่างไร

แนท: ใช่ จริง ๆ แล้วฉันแจกให้ทั้งหมดเลย... และนี่เป็นบทความที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ฟรี ไม่มีการลงชื่อสมัครใช้อีเมลหรืออะไรเลย หากคุณเพียงแค่ค้นหากรณีศึกษาของ Cup and Leaf SEO หรืออะไรก็ตาม คุณจะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าเราทำเพื่อบล็อกนี้ได้อย่างไร

แนท: ฉันจะเริ่มด้วยเครื่องมืออย่าง Ahrefs หรือ SEMrush หรือคุณสามารถใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ซึ่งฟรีแต่ไม่ได้ให้ข้อมูลที่ดีแก่คุณ และเพียงแค่เริ่มเสียบคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจ และดูว่าพวกเขาได้รับปริมาณการค้นหาประเภทใด สำหรับเรา นั่นคือหัวข้อต่างๆ เช่น ชาเขียวที่ดีที่สุด ชาเพื่อสุขภาพ สถานที่ซื้อชา ชาที่ดีที่สุดสำหรับการลดน้ำหนัก อะไรก็ได้ จากนั้นมาดูแนวคิดทั้งหมดที่เราคิดได้และดูว่ามีคนค้นหากี่คนในแต่ละเดือน และอันดับยากแค่ไหนที่จะติดอันดับ ขึ้นอยู่กับเครื่องมือที่คุณใช้ อาจทำให้ชัดเจน ปริมาณการค้นหาทั้งหมด และความยากของคำหลักทั้งหมด จากนั้นเราก็ให้คะแนนคำหลักทั้งหมดที่ปรากฏในการค้นหาของเราตาม; มีกี่คนที่กำลังมองหามันยากแค่ไหนที่จะจัดอันดับ สิ่งสำคัญประการที่สามคือ นี่คือการค้นหาที่จะนำไปสู่การซื้อจริงหรือ

แนท: เพราะในตอนแรก เราแค่ติดตามทราฟฟิคดิบๆ และฉันคิดว่านั่นส่งผลให้เราสร้างเพจจำนวนมากที่นำการเข้าชมมามาก แต่ไม่ได้นำไปสู่การขายจริงๆ เป็นตัวอย่างที่ดีจริงๆ ฉันคิดว่าเรายังมีมันอยู่ หากคุณค้นหา Jasmine Tea Benefits เราได้หนึ่งในบทความยอดนิยมบน Google สำหรับข้อมูลเกี่ยวกับประโยชน์ของชามะลิ อย่างไรก็ตาม มีเพียงไม่กี่คนที่ซื้อชามะลิจากบทความนั้นจริงๆ พวกเขาค่อนข้างสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับชามะลิเล็กน้อย ได้รับเซลล์บางส่วน แต่ไม่สูงเท่ากับอัตราการแปลงจากการเข้าชมเมื่อเทียบกับบทความเช่น Oolong ที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

แนท: ถ้าคุณค้นหาชาอูหลงที่ดีที่สุด ฉันคิดว่าเรายังอยู่ในสามหรือห้าอันดับแรกบน Google สำหรับเรื่องนั้น ชาจำนวนมากในบทความเป็นเพียงชาของเรา และคำอธิบายว่าทำไมชาเหล่านี้ถึงดีจริงๆ จากนั้นผู้คนก็ไปจากที่นั่นเพื่อซื้อชาจากเราจริงๆ ดังนั้น ความตั้งใจเบื้องหลังสิ่งที่ใครบางคนกำลังค้นหาเพื่อมาถึงบทความของคุณจึงมีความสำคัญมาก หากคุณต้องการใช้เป็นกลยุทธ์ในการได้มาของอีคอมเมิร์ซ

เฟลิกซ์: มีคำหรือวลีบางคำหรือวลีที่เพิ่มไว้ด้านหน้าหรือท้ายคีย์เวิร์ดที่คุณมักจะให้ความสนใจ หากต้องการเน้นที่คีย์เวิร์ดที่มีแนวโน้มว่าจะนำไปสู่การซื้อมากกว่า

นัท : ครับ แน่นอน "ดีที่สุด" เป็นสิ่งที่ดีจริงๆ ผู้ที่มองหา X ที่ดีที่สุดนั้นค่อนข้างจริงจังกับการซื้อ "หาซื้อได้ที่ไหน" เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่ชัดเจนอย่างยิ่ง "การเปรียบเทียบ" ก็ดีเหมือนกัน

แนท: มีผู้ชายคนหนึ่งชื่อ Benji Hyam จาก Growing Convert เขามีบทความเกี่ยวกับ Pain Point SEO เขาแสดงรายการ ฉันคิดว่าเขามีตัวแก้ไขคำหลักห้าหรือหกประเภทที่เขาเห็นว่ามี Conversion สูงขึ้นมากสำหรับการขายในบทความ ฉันได้ตั้งชื่อไว้สองสามชื่อแล้ว แต่บางส่วนก็เป็นเพียงแค่การทดลองเท่านั้น

แนท: สำหรับเรา เราพบว่ารายการที่ดีที่สุดทั้งหมดมีการแปลงได้ดีกว่ารายการสิทธิประโยชน์มาก แต่นั่นอาจแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรม ฉันรู้ว่าใน... เป็นตัวอย่างที่ดีที่นี่ บางทีในอุตสาหกรรมอาหารสุนัข บางสิ่งเกี่ยวกับประโยชน์ของส่วนผสมที่แตกต่างกันหรือความเสี่ยงของส่วนผสมที่แตกต่างกันนั้นมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อ เพราะคนที่กำลังมองหาว่าส่วนผสมบางอย่างดีหรือไม่ดีสำหรับสุนัขนั้น จริงๆ แล้วค่อนข้างพร้อมที่จะซื้ออาหารสุนัขชนิดใหม่ หรือพวกเขากำลังได้รับอาหารสุนัขเป็นครั้งแรกสำหรับลูกสุนัข ดังนั้นจึงอาจมีความเกี่ยวข้องที่นั่นเพื่อเน้นบทความเกี่ยวกับผลประโยชน์แม้ว่าจะมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่าในด้านอื่น

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว [ไม่ได้ยิน] คุณได้ใส่ตัวเองในรองเท้าของบุคคลที่ทำการค้นหา เช่นเดียวกับขั้นตอนใด ในวงจรการซื้อหรือกระบวนการที่พวกเขาค้นหาสิ่งนี้ บางอย่างดูเหมือนว่าเกือบจะเป็นเชิงคุณภาพใช่ไหม ดังนั้น คุณบอกว่าคุณเริ่มต้นโดยการเข้าชมข้อมูลดิบในตอนแรก ไม่จำเป็นต้องเน้นที่ผู้ซื้อ

เฟลิกซ์: นั่นเป็นวิธีที่คุณแนะนำใช่หรือไม่ แนวคิดเบื้องหลังการทำแบบนั้นคืออะไร?

แนท: ฉันคงไม่แนะนำให้ทำแบบนั้นหรอก สาเหตุส่วนหนึ่งที่เราทำคือต้องการสร้างกรณีศึกษาการเติบโตที่ดีจริงๆ ว่าเราจะทำให้ไซต์เติบโตเป็นผู้เข้าชมอินทรีย์ 200,000 รายต่อเดือนได้เร็วเพียงใด เป็นเรื่องที่ดีจริงๆ แต่ถ้าคุณมุ่งเน้นที่การขาย และนี่คือสิ่งที่เราทำกับลูกค้าส่วนใหญ่ของเรา เราพูดว่า "ดูสิ เราสามารถเล่นแบบดิบๆ ได้ แต่ไม่จำเป็นว่าจะนำไปสู่การขายได้มากที่สุด เราควรเน้นที่ส่วนท้ายที่ยาวกว่าบางส่วน ปริมาณที่น้อยกว่า แต่มีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นลูกค้าจริงมากกว่า เงื่อนไขที่เราทำให้คุณติดอันดับได้เร็วขึ้นและนั่นจะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นจริงๆ" นั่นอาจเป็นที่ที่ฉันจะเน้น

แนท: อย่าพยายามทำอันดับให้ได้ ในตัวอย่างนี้ ชาเขียวหรือชาเขียวที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณอาจเริ่มต้นด้วยชาเขียว sencha ที่ดีที่สุด ใช่ไหม ผงชาเขียวมัทฉะที่ดีที่สุดหรือน้ำอัดลมที่ดีที่สุดในเท็กซัสใช่ไหม เริ่มแคบลงอีกนิดแล้วค่อยขยายออกในภายหลัง เนื่องจากข้อกำหนดที่แคบกว่าจะอยู่ในอันดับที่เร็วกว่าและอาจมีความตั้งใจในการซื้อสูงกว่า

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว ดังนั้น เมื่อคุณสร้างสิ่งนี้ขึ้นมา เรากำลังพูดถึงเนื้อหานั้นมากแค่ไหน คุณกำลังผลิตอยู่ แค่คุณ ทีมงาน มีคนทำงานสร้างบล็อกก่อนกี่คน?

แนท: ใช่ เราทำสี่บทความต่อสัปดาห์ โดยทั่วไปทุกสัปดาห์เป็นเวลาหนึ่งปี เรายังคงทำบทความสองหรือสามบทความต่อสัปดาห์ในขณะนี้ ทั้งหมดนี้ทำโดยผู้หญิงที่น่าทึ่งคนหนึ่งในทีมของเรา Erica ผู้ดูแลบล็อก Cup and Leaf และโครงการอื่นๆ บางส่วนของเรา

แนท: จริงๆ แล้วเธอเริ่มเป็นฟรีแลนซ์กับเรา แล้วงานเขียนทั้งหมดของเธอก็เยี่ยมมากใน Cup and Leaf และเรื่องอื่นๆ ที่เราพูดว่า "เฮ้ คุณต้องการเข้าร่วมทีมและดำเนินการทั้งหมดนี้ไหม" แต่ฉันคิดว่าบางคนที่ทำในเวลาว่างอาจจะทำสองถึงสามบทความต่อสัปดาห์ พยายามทำให้เสร็จในวันจันทร์ วันพุธ วันศุกร์ หรือบางอย่างก่อนที่ความบ้าคลั่งของวันจะมาถึง ตั้งเป้าไปที่คำศัพท์ 1,500 คำ พยายามเข้ารับการฝึกอบรมเกี่ยวกับการเขียน SEO หากยังไม่มี ส่วนผสมที่ใหญ่ที่สุดกำลังรออยู่จริงๆ เนื่องจากต้องใช้เวลานานในการเริ่มจัดลำดับ อย่างน้อยน่าจะ 4 ถึง 6 เดือน ดังนั้นคุณต้องมีความอดทนในการเริ่มนำการเข้าชม

เฟลิกซ์: ใช่ และเนื่องจากช่วงเวลาที่รอคอย มันทำให้ยากที่ผู้คนจะแก้ไขหรือตระหนักว่าพวกเขากำลังเดินไปถูกทางหรือไม่ มีสัญญาณประเภทใดบ้างที่สามารถแสดงให้คุณเห็นว่าบล็อกของคุณไม่ได้ถูกกำหนดมาเพื่อความสำเร็จเสมอไป แต่มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากกว่า

แนท: ใช่ มีตัวบ่งชี้สามตัวที่เรามักจะติดตาม สิ่งที่คุณรู้ว่าคุณสามารถเริ่มติดตามได้ในสัปดาห์นี้ อันถัดไปอาจใช้เวลาสองสามสัปดาห์ถึงหนึ่งเดือนจึงจะเริ่มมีประโยชน์ และสุดท้ายอาจใช้เวลาสี่ถึงหกเดือน ดังนั้น ตัวบ่งชี้แรกคือ คุณกำลังเผยแพร่ทุกสัปดาห์จริง ๆ หรือไม่ เพราะถ้าคุณไม่โพสต์สองถึงสามโพสต์ต่อสัปดาห์ตามกำหนดการที่สม่ำเสมอสุด ๆ มันก็จะไม่มีทางเป็นกลยุทธ์สำหรับคุณ นั่นคือสิ่งที่ฉันเห็นผู้คนจำนวนมากประสบปัญหามากที่สุด คือ การเผยแพร่ตามกำหนดเวลาที่สอดคล้องกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนเริ่มต้นเมื่อคุณไม่ได้รับโดปามีนหรือรางวัลตอบแทนมากนักสำหรับการทำสิ่งนั้น เนื่องจากคุณอาจต้องเผยแพร่บทความสองถึงสามบทความต่อสัปดาห์ ทุกสัปดาห์ เป็นเวลาสามหรือสี่เดือน ก่อนที่คุณจะเห็นการเข้าชมใดๆ นั่นเป็นตัวบ่งชี้อันดับหนึ่งว่าคุณกำลังเผยแพร่จริงหรือไม่

แนท: อย่างที่สองคือปิดอันดับคีย์เวิร์ดหน้าแรก คุณสามารถใช้เครื่องมือใดก็ได้สำหรับสิ่งนี้ เช่น Ahrefs หรือแม้แต่เครื่องมือของ Google Webmaster หากคุณต้องการอยู่ฟรี เราใช้ AccuRanker แต่คุณสามารถติดตามว่าบทความของคุณมีการจัดอันดับอย่างไร แม้ว่าบทความของคุณจะอยู่ในตำแหน่ง 60 หรือ 100 ดังนั้นบทความเหล่านี้จึงอยู่ในหน้าที่หกหรือ 10 ซึ่งไม่มีใครคลิกได้ แต่คุณจะเห็น หากพวกเขาเริ่มที่จะเลื่อนขึ้นไปยังหน้าแรก นั่นเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีจริงๆ ว่าสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่นั้นได้ผล คุณยังไม่เห็นผลลัพธ์จากมันเลย จากนั้นเมื่อพวกเขาเริ่มพลิกกลับมาที่หน้าแรกและห้าอันดับแรก สามอันดับ จากนั้นคุณสามารถเริ่มดูการเข้าชมและพูดว่า "เอาล่ะ การเข้าชมเพิ่มขึ้นสำหรับสิ่งเหล่านี้ มันไม่ได้เพิ่มขึ้นสำหรับสิ่งเหล่านี้ ความแตกต่างคืออะไร ระหว่างพวกเขา."

เฟลิกซ์: โอเค เมื่อพูดถึงการปรับปรุงเนื้อหา สิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือการผลักดันเนื้อหาที่ทำงานอยู่แล้วเพื่อให้ดีขึ้น หรือคุณมุ่งเน้นที่การค้นหาเนื้อหาที่แค่ปานกลางหรือไม่ได้ผลดีและพยายาม ปรับปรุงเหล่านั้นหรือไม่ อันไหนสำคัญกับคุณมากกว่ากัน?

แนท: ผมว่ามันขึ้นอยู่กับว่าคุณทำงานที่ไหนกับรายการคีย์เวิร์ดที่คุณสามารถทำได้ ดังนั้น สำหรับเรา เรามีบทความจำนวน 200 บทความในบล็อก Cup and Leaf และคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับชาใกล้หมดลงแล้ว ดังนั้น ตอนนี้จึงสมเหตุสมผลมากขึ้นที่เราจะต้องใช้เวลามากขึ้นเรื่อยๆ ในการพยายามไต่อันดับให้สูงขึ้นสำหรับหัวข้อที่มีคุณค่าสูงจริงๆ เพราะแม้แต่การไปจากตำแหน่งที่สามไปยังตำแหน่งที่สองสำหรับหัวข้อที่มีมูลค่าสูงมาก เช่น ชาอู่หลงที่ดีที่สุด ก็จะส่งผลให้มีการเข้าชมมากขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้นมากมายสำหรับเรา สิ่งนั้นมีค่าควรแก่การมุ่งเน้น

แนท: แต่คำหลักอื่นๆ บางคำที่อาจไม่สามารถแปลงเป็นยอดขายได้เช่นกัน เช่น ประโยชน์ของชาคาโมมายล์ จะแปลงบางส่วน แต่ไม่มากเท่า หากเราอยู่ที่ตำแหน่งสองหรือสามสี่แล้ว เราอาจไม่ได้ใช้เวลาในการพยายามทำให้มันเป็นที่หนึ่ง เราอาจพยายามตามหัวข้ออื่นแทน เมื่อเวลาผ่านไปจะกลายเป็นคำตัดสินมากขึ้นเมื่อคุณเริ่มเขียนหัวข้อดีๆ ให้หมดแล้ว จากนั้นคุณก็เริ่มทุ่มเทพลังงานนั้นมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อให้ได้หัวข้อที่มีมูลค่าสูงอยู่ในอันดับที่สูงขึ้นและสูงขึ้น

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว อะไรคือปัจจัยที่คุณมองหาเมื่อคุณกลับมาที่บทความหรือเนื้อหาเพื่อปรับปรุง?

แนท: บางสิ่ง เวลาบนเพจ และอัตราตีกลับมักจะเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณา ดังนั้น หากคนโดยเฉลี่ยใช้เวลาเพียง 20, 30 วินาทีบนหน้าเว็บและตีกลับ คุณอาจจะไม่ค่อยสนใจพวกเขาในช่วงแนะนำ นั่นอาจเป็นสัญญาณว่าคุณต้องอ่านจนจบและพยายามทำให้บทความน่าสนใจยิ่งขึ้นตั้งแต่เริ่มต้น หรืออาจเป็นสัญญาณว่าบทความนั้นกำหนดเป้าหมายโดยใช้คีย์เวิร์ดที่ไม่ถูกต้อง มีคนแสดงหัวข้อหนึ่งและบทความของคุณมีการจัดอันดับสำหรับหัวข้อนั้น แต่บทความของคุณเป็นอีกหัวข้อหนึ่ง ในกรณีนี้ การแยกออกเป็นสองบทความอาจสมเหตุสมผล อีกคำหนึ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดที่ผู้คนเข้ามาเพื่อหาคำตอบ และอีกอันหนึ่งอิงตามหัวข้ออื่นๆ ที่บทความพูดถึงแต่แรก

แนท: ถ้าอย่างนั้นก็มีของที่มีคุณภาพมากกว่านั้น ไปดูสิ่งที่อยู่ในสามอันดับแรก ห้าอันดับแรกบน Google แล้วพูดว่า "บทความเหล่านี้มีอะไรดีไปกว่าของฉัน มีรายละเอียดมากกว่านี้ไหม มีภาพมากขึ้น มีวิดีโอหรือกราฟิกเจ๋งๆ รวมอยู่ด้วยไหม" พยายามหาคำตอบว่าทำไมพวกเขาถึงชนะแต่คุณไม่ได้ จากนั้นตัดสินใจว่าคุณจะปรับปรุงบทความของคุณอย่างไรเพื่อให้สอดคล้องกับความคาดหวังของเนื้อหาเหล่านั้น โดยปกติแล้วจะเป็นกระบวนการที่เราจะต้องทำ และนั่นจะทำให้เรามีความคิดที่ดีทีเดียวว่าเราต้องทำอะไรเพื่อทำให้สินค้าของเรามีความสามารถในการแข่งขันมากขึ้น

เฟลิกซ์: เมื่อคุณดูร้านค้าหรือร้านค้าเข้าใกล้คุณและพวกเขามีการตลาดเนื้อหาอยู่แล้วหรือมีบล็อกอยู่แล้ว สิ่งที่คุณจะพูดคือข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่คุณเห็นว่าร้านค้าทำแล้วคุณมี บล๊อค มีแล้ว ติดต่อ ? อะไรคือข้อผิดพลาดทั่วไปที่คุณเห็น?

แนท : แค่ว่ามันไม่ค่อยดี ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขามีหัวหน้าฝ่ายการตลาดเขียนบทความทั้งหมด และพวกเขาอาจไม่ใช่นักเขียนจริงๆ พวกเขาอาจเป็นนักการตลาดที่เขียนหนังสือ แต่คุณต้องการนักเขียนที่ทำการตลาดจริงๆ เราจะเห็นเว็บไซต์จำนวนมากเข้ามาหาเราและจัดอันดับสำหรับบางสิ่ง และพวกเขามีบทความคำศัพท์จำนวน 500,800 คำที่ไม่ลึกซึ้งมากนัก ไม่ได้ดีไปกว่าสิ่งที่อยู่ในอันดับต้นๆ ใช่ไหม ตอนนี้. เห็นได้ชัดว่าพวกเขาจะไม่ได้อันดับอะไร

แนท: จริงๆ แล้วสิ่งที่เราจะทำกับเว็บไซต์เหล่านั้นคือจะเริ่มต้นด้วยการอ่านและเขียนใหม่ทุกอย่างในบล็อกของพวกเขา ซึ่งมีโอกาสที่จะติดอันดับสำหรับคีย์เวิร์ดที่ดีได้ เหตุผลที่เราทำอย่างนั้นก็เพราะว่าการเขียนใหม่เหล่านั้นสามารถจัดอันดับได้เร็วกว่าการสร้างเนื้อหาใหม่ตั้งแต่ต้น ถ้าเราได้รับการติดต่อจากบล็อกที่มีบทความเกี่ยวกับประโยชน์ของชาเขียวอยู่แล้ว และเราเขียนใหม่เพื่อให้ดีขึ้นและมีการแข่งขันมากขึ้นสำหรับคำนั้น เราอาจเห็นผลในสองถึงสามเดือน ในขณะที่ถ้าเราเขียนบทความใหม่เกี่ยวกับประโยชน์ของชาเขียวตั้งแต่เริ่มต้น มันอาจจะมากกว่าสี่ถึงหกเดือนขึ้นอยู่กับอำนาจของเว็บไซต์ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมมากสำหรับเราในการได้รับชัยชนะอย่างรวดเร็วสำหรับไซต์ที่กำลังมาหาเรา ซึ่งมีเนื้อหาอยู่ในไซต์ของตนเป็นจำนวนมาก

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว คุณช่วยแบ่งปันตัวเลขกับเราได้ไหม ฉันคิดว่าการอัปเดตล่าสุดที่คุณให้ฉันคือผู้เยี่ยมชม 150,000 คนต่อเดือนและเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ จากนั้นคุณยังแบ่งปันรายได้และการเติบโตเหล่านั้นมากกว่า 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ยังอยู่ในสนามบอลเดิมรึเปล่าครับ?

นัท : มากกว่านั้น มีรายได้มากกว่า 5,000 ดอลลาร์ จากนั้นบล็อกก็มีผู้เยี่ยมชม 250,000 คนต่อเดือน

เฟลิกซ์: น่าทึ่ง จากสิ่งที่คุณเคยเห็น นั่นอยู่ในสนามเบสบอลของสิ่งที่คุณมักจะเห็นหรือเปล่า ผู้เข้าชม 250,000 รายต่อเดือนและช่วงรายได้ 5,000 เหรียญ?

แนท: ไม่ นั่นเป็นเว็บไซต์ที่ต่ำที่สุดที่เราทำงานด้วย ซึ่งค่อนข้างน่าอายสำหรับเรา ฉันคิดว่าเป็นเพราะเรามาจากการทำการตลาดแบบคอนเทนต์ในฐานะคนทำ SEO ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์หรืออีคอมเมิร์ซ จึงเป็นประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมสำหรับฉันที่พยายามเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion และการออกแบบร้านค้าและการเลือกผลิตภัณฑ์ และสิ่งต่างๆ เช่นนั้น ที่คุณทราบในอดีตที่ลูกค้าของเราได้รับทั้งหมด พวกเขาทำงานได้ดีมากในการเพิ่มประสิทธิภาพการดูไซต์และการเข้าชมของพวกเขา และเราก็ไม่ได้ช่วยอะไรมากขนาดนั้น ตอนนี้เราต้องเรียนรู้วิธีการทำเอง ดังนั้นมันจึงเหมือนกับประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยม

แนท: จากสิ่งที่เราเห็นในไซต์อื่น ๆ ควรจะเป็นมากกว่าที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 10 ถึง 20,000 ดอลลาร์ต่อเดือนหรือมากกว่าสำหรับการเข้าชมอินทรีย์เฉพาะของบล็อกนั้น แต่ก็ไม่ใช่ ดังนั้นเราจึงมีงานต้องทำ แต่งานสนุก

เฟลิกซ์: แน่นอนว่ามีแนวโน้มมากกว่าผู้เยี่ยมชม 250,000 รายต่อเดือนและรายรับ 5,000 ดอลลาร์อย่างแน่นอน คุณไม่สามารถคาดหวังมากไปกว่านั้นได้อย่างแน่นอน ฉันคิดว่ามันสร้างแรงบันดาลใจให้กับคนจำนวนมากอย่างแน่นอน

เฟลิกซ์: เมื่อคุณเปลี่ยนเส้นทางนี้ให้เป็นร้านค้าอีคอมเมิร์ซ พูดคุยกับเราเกี่ยวกับวิธีสร้างแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ของคุณ วันนี้มีขนาดใหญ่แค่ไหน? คุณขายสินค้าที่แตกต่างกันกี่รายการ?

แนท: ใช่ เรามีชาที่แตกต่างกันประมาณ 45 ชากับชาอื่น ฉันคิดว่ามันเหมือนกับ 48 ชา และจากนั้นอาจจะใช้ฮาร์ดแวร์อีกเจ็ดหรือแปดชิ้น การเลือกชาส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่เราชอบและสิ่งที่เราต้องการเพิ่มลงในร้าน บวกกับอันดับและสิ่งที่คนอื่นต้องการ การเลือกเริ่มต้นทั้งหมดอยู่กับฉันและ Cosette ผู้ร่วมก่อตั้งของฉัน ชอบชามากและต้องการรวมไว้ในร้าน เมื่อเวลาผ่านไป เราได้ขยายการเลือกโดยพิจารณาจากสิ่งอื่นที่เราต้องการเพิ่ม สิ่งอื่นที่เราสามารถหาซัพพลายเออร์ได้ ชาบางชนิดหายากกว่าชาอื่นๆ และเห็นได้ชัดว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร เป็นการผสมผสานที่ดีระหว่างฉันคิดว่าข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วยและความหลงใหลที่ขับเคลื่อนด้วย

แนท: ตอนนี้ขั้นตอนของเราค่อนข้างดีแล้ว กับคลังสินค้าและซัพพลายเออร์ของเรา บรรจุภัณฑ์ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการตั้งค่า ที่ซึ่งเราสามารถเติมชาใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย โดยพิจารณาจากโอกาสใหม่ๆ ที่ปรากฏขึ้นจากเนื้อหา

เฟลิกซ์: เข้าใจแล้ว ดังนั้น คุณได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้เช่นกันว่าพวกคุณกำลังอยู่ในเส้นทางสู่การเปิดหน้าร้านจริงสำหรับสิ่งนี้ บอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนั้น

แนท: ใช่ ฉันย้ายไปออสตินเมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว และจากนั้นฉันก็อาจจะเริ่มดูรายการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ฉันคิดว่าบางทีมันอาจจะสนุกที่จะมีร้านกาแฟในบางจุดและไม่คิดว่ามันจะมีอะไรเกิดขึ้นจริงในระยะเวลาอันใกล้นี้ จากนั้นจุดนี้ก็โผล่ขึ้นมาในอีสต์ออสตินซึ่งมีขนาดที่ดีจริง ๆ ในทำเลที่ยอดเยี่ยมมีที่นั่งกลางแจ้งมากมาย ฉันกับโคเซตต์จึงลองดูและเราชอบมันมาก

แนท: ต้องทำกายภาพบำบัดเพียงเล็กน้อย เราแค่ต้องสร้างการตกแต่งภายใน และเราได้ออกแบบทั้งหมดของเราแล้ว การจัดหาทั้งหมดของเราคิดออก ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราคิดออก เรามีหลายอย่างที่ทำเสร็จแล้ว เราแค่ต้องทำเพื่อทำงานประปา งานไฟฟ้า และช่างไม้ จากนั้นจึงได้รับอนุญาตทุกอย่าง ดังนั้นเราจึงลงนามในสัญญาเช่านั้นเมื่อวันที่ 15 กุมภาพันธ์ และเราหวังว่าจะเปิดให้บริการในเดือนหน้าครึ่งถัดไป

แนท : เราใกล้จะถึงแล้ว เราได้รับใบอนุญาตครั้งสุดท้ายแล้ว งานช่างไม้ส่วนใหญ่ของเรากำลังดำเนินการนอกสถานที่ ดังนั้นพวกเขาสามารถเข้ามาได้ทันทีที่ใบอนุญาตได้รับการอนุมัติ จากนั้นจะต้องทำงานประปาและไฟฟ้าและ ดีที่จะไป

เฟลิกซ์: น่าทึ่งมาก จากบล็อกสู่ร้านค้าจริงในเวลาไม่ถึงสองปี สร้างแรงบันดาลใจได้มากอย่างแน่นอน CupandLeaf.com เป็นร้านค้า growthmachine.com เป็นหน่วยงานที่คุณดำเนินการ ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณแนท คำถามสุดท้ายที่ฉันถามคุณคือ อะไรที่คุณคิดว่าจะต้องเกิดขึ้นในปีนี้เพื่อให้คุณพิจารณาความสำเร็จของ Cup and Leaf?

แนท: ฉันชอบที่จะได้รับรายได้ต่อเดือนมากกว่า $10,000 และฉันชอบที่จะได้รับตำแหน่งทางกายภาพ อย่างน้อยก็คุ้มทุน หากไม่ทำกำไร นั่นคือสองเป้าหมายใหญ่สำหรับถ้วยและลีฟในปีนี้

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม ฉันคิดว่ารายละเอียดที่คุณพูดถึงกรณีของ Cup and Leaf เราจะเชื่อมโยงไปยังรายการนั้นในบันทึกย่อของรายการเพื่อให้แน่ใจว่ามีใครต้องการดูรายละเอียดเพิ่มเติมทีละขั้นตอนว่ามันเสร็จสิ้นอย่างไร อีกครั้งขอขอบคุณอีกครั้งมากสำหรับเวลาของคุณแนท

แนท: ขอบคุณเฟลิกซ์ สนุกมาก