เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: การมุ่งเน้นที่ลูกค้าเป้าหมาย (ไม่ใช่โซเชียลมีเดีย) การมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น

เมื่อคุณได้รางวัลใหญ่มาแจก โอกาสคือคุณคาดหวังผลตอบแทนก้อนโต ผลตอบแทนนั้นอาจอยู่ในรูปแบบของการแข่งขัน หุ้น หรือการมีส่วนร่วม ไม่ว่าในกรณีใด แคมเปญที่คุณสร้างควรคำนึงถึงเป้าหมายของคุณเสมอ อย่าเน้นที่การแบ่งปันทางสังคมหากคุณต้องการรวบรวมโอกาสในการขาย และอย่ารวมฟิลด์จำนวนมากในแบบฟอร์มของคุณหากคุณตั้งเป้าที่จะรวบรวม UGC

Camp Chef เป็นผู้ผลิตระบบทำอาหารกลางแจ้ง (เช่น เตาย่าง เตารมควัน และเตา) และอุปกรณ์เสริม (เช่น เครื่องครัวเหล็กหล่อ) พวกเขาสร้าง “Grillionaire Sweepstakes” เพื่อรวบรวมโอกาสในการขายในช่วงห้าเดือนสุดท้ายของปี 2018 Camp Chef ทำการแจกของรางวัลสามเดือนแรกบน ShortStack แต่พวกเขาตัดสินใจลองใช้ Gleam (คู่แข่ง) ในช่วงเดือนพฤศจิกายนเพื่อพยายามเพิ่มการมีส่วนร่วมผ่าน สื่อสังคม. มันไม่ได้ผล รายการในช่วงเดือนพฤศจิกายนลดลงเช่นเดียวกับการสู้รบ อย่างไรก็ตาม ในเดือนธันวาคม Camp Chef กลับมาที่ ShortStack และจบการโปรโมตอย่างปัง บทความนี้จะสำรวจแคมเปญ Camp Chef วิธีสร้างและความสำเร็จและความล้มเหลวของทีมไปพร้อมกัน

รักษาเป้าหมายของคุณไว้ในใจ อย่าเน้นที่การแบ่งปันทางสังคมหากคุณต้องการรวบรวมโอกาสในการขาย และอย่ารวมฟิลด์จำนวนมากในแบบฟอร์มของคุณหากคุณตั้งเป้าที่จะรวบรวม UGC

ภาพรวมของการชิงโชค Grillionaire ของ Camp Chef

Camp Chef สร้าง "คุณจะเป็นเศรษฐีคนต่อไปหรือไม่" การชิงโชคเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายสำหรับรายชื่อการตลาดทางอีเมล นักย่างคืออะไร? คนที่รวยอุปกรณ์ปิ้งย่างแน่นอน! ตั้งแต่เดือนสิงหาคมถึงธันวาคม 2018 ผู้คนสามารถเข้าร่วมเพื่อรับรางวัลแพ็ครางวัล Grillionaire ในเดือนนั้นได้ ตัวอย่างเช่น แพ็กรางวัลประจำเดือนธันวาคมประกอบด้วย:

• Woodwind SG Pellet Grill พร้อม Sidekick (มูลค่า 999 ดอลลาร์)
• เม็ดไม้เนื้อแข็งระดับพรีเมียม - 3 (มูลค่า 59.97 ดอลลาร์)
• ชุดเหล็กหล่อ 6 ชิ้น (มูลค่า 94.99 ดอลลาร์)
• Flat Top Grill 475 (มูลค่า 299 ดอลลาร์)
• เตา Pro 60X (มูลค่า 239.99 ดอลลาร์)
• ฝาครอบลาน Pellet Grill (มูลค่า 72.49 เหรียญ)
• ฝาครอบลานย่างแบบแบนด้านบน (มูลค่า 52.49 เหรียญ)
• ชุดเชฟ 5 ชิ้น (มูลค่า 33.49 ดอลลาร์)
• Deluxe BBQ Grill Box 30 (มูลค่า 104.99 ดอลลาร์)
• ชั้นวางด้านหน้าแบบพับได้ของ Pellet Grill (มูลค่า 63.49 ดอลลาร์)
• กระเป๋าใส่อุปกรณ์เสริมสำหรับกล่องกริลล์ 30 (มูลค่า 24.49 ดอลลาร์)
• บวก: ผลิตภัณฑ์โบนัส $ 400 จาก Double 8 Cattle Company

มูลค่าของรางวัลแพ็คในแต่ละเดือนมีตั้งแต่ 1,300 ดอลลาร์ในเดือนสิงหาคม ไปจนถึงมากกว่า 2,400 ดอลลาร์ในเดือนธันวาคม นั่นเป็นจำนวนมากของสินค้าย่าง!

แคมเปญถูกฝังไว้บนเว็บไซต์ของ Camp Chef ในการเข้าถึงการชิงโชคผู้คนเข้าชม https://www.campchef.com/giveaway/ ในการเข้าร่วม ผู้คนเพียงแค่เข้าไปที่เว็บไซต์ของรายการและกรอกแบบฟอร์ม นอกจากนี้ ผู้เข้าร่วมอาจได้รับรายการโบนัสสำหรับการแนะนำเพื่อน ตอบคำถามหลังจากดูวิดีโอเสริม หรือกรอกข้อมูลในฟิลด์ตัวเลือก (สิ่งจูงใจจะแตกต่างกันไปในแต่ละเดือน) ในช่วงหลายเดือน ผู้คนสามารถส่งผลงานได้เพียงรายการเดียวเท่านั้น (โดยมีรางวัลโบนัสสำหรับงานทางเลือก) แต่ในช่วงเดือนธันวาคม พวกเขาสามารถเข้าได้วันละครั้ง ผู้ชนะสุ่มเลือกสองสามวันหลังจากปิดรายการในแต่ละเดือน

การชิงโชค Grillionaire สร้างขึ้นอย่างไร?

แคมเปญ Camp Chef สร้างขึ้นโดยใช้แคมเปญ ShortStack ที่แตกต่างกันสองแคมเปญ แคมเปญแรกมีแบบฟอร์มการสมัครสำหรับเดือนสิงหาคมถึงพฤศจิกายน

Camp Chef ใช้แบบฟอร์มการสมัครที่แตกต่างกันในแต่ละเดือนของการแข่งขัน สำหรับช่วงการเข้าร่วมเดือนสิงหาคม กันยายน และตุลาคม Camp Chef ได้ใช้ตัวเลือกคะแนนต่อฟิลด์เพื่อมอบรางวัลผู้เข้าประกวดเพิ่มเติม หากพวกเขากรอกแบบฟอร์มที่เป็นตัวเลือกและคุณสมบัติการบอกต่อเพื่อนเพื่อให้รางวัลผู้อ้างอิงรายการเพิ่มเติมเมื่อมีคนกรอก แบบฟอร์มรายการหลังจากคลิก URL อ้างอิง

เปิดใช้งานการตั้งค่าการเปิดเผยตามเวลาเพื่อเปลี่ยนเนื้อหาในแคมเปญโดยอัตโนมัติ ตัวอย่างเช่น แบบฟอร์มรายการถูกตั้งค่าให้หยุดแสดงโดยอัตโนมัติในวันที่ที่ระบุ ณ เวลาที่กำหนด Camp Chef ส่งระบบตอบกลับอัตโนมัติหลังจากส่งแบบฟอร์มไปยังผู้เข้าประกวดพร้อม URL อ้างอิงที่ไม่ซ้ำกัน อีเมลดังกล่าวช่วยให้ผู้เข้าประกวดสามารถแชร์ URL ผู้อ้างอิงของพวกเขาหลังจากที่พวกเขาออกจากแคมเปญได้อย่างง่ายดาย และอนุญาตให้ Camp Chef แบ่งปันข้อมูลการแข่งขันและข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีค่า

ในเดือนพฤศจิกายน Camp Chef เปลี่ยนไปใช้ Gleam เพื่อรวบรวมผลงาน นอกจากรายการแล้ว พวกเขาใช้การดำเนินการเพื่อนับรวมรายการเพิ่มเติม การดำเนินการของ Camp Chef ได้รับการออกแบบมาเพื่อเพิ่มผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย โค้ดสำหรับฝังสำหรับแคมเปญ Gleam ถูกวางไว้ใน ShortStack Text Widget ดังนั้นแบบฟอร์มการเข้าร่วมจึงแสดงภายในแคมเปญเดียวกันกับฟอร์มรายการก่อนหน้า และการวิเคราะห์ ShortStack ยังคงรวบรวมมุมมอง

คุณสมบัติ Embedded Gleam ใช้เพื่อเพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดีย

Camp Chef สร้างแคมเปญ ShortStack ครั้งที่สองในเดือนธันวาคม แคมเปญเดือนธันวาคมใช้เทมเพลตปฏิทินแจก ShortStack Multi-Day Giveaway ในแคมเปญนี้ "วัน" ใหม่จะปลดล็อกทุก 24 ชั่วโมงเพื่อให้ผู้คนส่งผลงานเข้าร่วมการแข่งขันได้ ประชาชนสามารถเข้าชมการรณรงค์เพื่อเข้าร่วมได้ทุกวัน อีกครั้ง ระบบตอบกลับอัตโนมัติถูกส่งไปยังผู้เข้าร่วมแต่ละคนหลังจากส่งแบบฟอร์มพร้อม URL อ้างอิงที่ไม่ซ้ำกัน

Camp Chef พึ่งพารายชื่ออีเมลอย่างมากเพื่อโปรโมตการชิงโชค คุณลักษณะการแนะนำเพื่อนมีความสำคัญในกลยุทธ์นี้ อนุญาตให้พวกเขาเข้าถึงรายชื่อปัจจุบันเพื่อเข้าร่วมการแข่งขัน และสร้างแรงจูงใจให้กับผู้ที่เข้าร่วมด้วยวิธีที่จะได้รับรายการพิเศษ ให้รางวัลผลงานพิเศษสำหรับผู้อ้างอิงไปยังการแข่งขันที่ส่งเสริมการแบ่งปัน ซึ่งเพิ่มการรับรู้การแข่งขันและขยายรายชื่อผู้รับจดหมาย Camp Chef นอกจากการตลาดผ่านอีเมลและฟีเจอร์แนะนำเพื่อนแล้ว Camp Chef ยังเข้าร่วมการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาโพสต์ลิงก์ไปยังการแข่งขันบน Facebook และ Instagram แคมเปญโฆษณาออนไลน์ขนาดเล็กยังใช้เพื่อเพิ่มรายการ

ทุกสิ้นเดือนพวกเขาใช้ ShortStack, Camp Chef เลือกผู้ชนะด้วยตัวสร้างรายการแบบสุ่ม หากผู้เข้าร่วมรวบรวมคะแนนอ้างอิงหรือได้รับคะแนนพิเศษจากการกรอกแบบฟอร์มเพิ่มเติม คะแนนเหล่านั้นจะถูกนับเป็นรายการเพิ่มเติมสำหรับบุคคลนั้นซึ่งเพิ่มโอกาสในการชนะ

คุณสมบัติที่สำคัญ: การฝัง

Camp Chef ฝังแคมเปญ ShortStack บนเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งทำให้สามารถใช้ URL ที่มีตราสินค้า Camp Chef สำหรับการแข่งขันได้ นอกจากนี้ การส่งผู้คนไปยังเว็บไซต์ของคุณยังเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าซื้อของเล็กน้อยหลังจากเข้าสู่การชิงโชค การฝังยังมีประโยชน์ในการใช้ URL เดียวตลอดระยะเวลาของแคมเปญ แม้จะใช้แคมเปญ ShortStack หลายรายการก็ตาม

แคมเปญของ Camp Chef “ทำ” (ความสำเร็จของแคมเปญ) เป็นอย่างไร?

การชิงโชค Grillionaire ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับ Camp Chef ตลอดระยะเวลาของแคมเปญ พวกเขาได้รับ 140,196 รายการและ 624,107 วิว จากจำนวนการดูกว่า 600,000+ ครั้งนั้น 379,728 ครั้งเป็นจำนวนการดูที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งมากกว่า 60%! แยกตามเดือน ได้รับ:

แม้ว่าเป้าหมายหลักของ Camp Chef คือการรวบรวมลีด แต่แคมเปญของพวกเขาได้รับการแชร์จำนวนมาก ซึ่งช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ แคมเปญถูกแชร์ผ่าน ShortStack 29,475 ครั้งในช่วงห้าเดือน ตั้งแต่ 2,585 ครั้งในเดือนกันยายนถึง 12,903 ครั้งในเดือนธันวาคม ในช่วงเดือน Camp Chef ใช้ Gleam แม้ว่าเป้าหมายของพวกเขาคือการเพิ่มผู้ติดตามและการมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดีย พวกเขาได้รับเพียง 300 แชร์เท่านั้น

ผู้ชนะของแคมเปญได้แก่ Kyle J. จาก Mississippi (สิงหาคม), Wilson K. จาก Alabama (กันยายน), Isamu Y. จากแคลิฟอร์เนีย (ตุลาคม), Bobby P. (พฤศจิกายน) และ Patrick E. จากโคโลราโด (ธันวาคม) ขอแสดงความยินดีกับ Grillionaires ใหม่ทุกคน!

บทเรียน: มุ่งเน้นที่เป้าหมายแคมเปญของคุณ

อาจทำให้แคมเปญของคุณเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับการตลาดออนไลน์ทั้งหมดของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไป หากเป้าหมายโดยรวมของคุณคือการรวบรวมโอกาสในการขาย (เช่นเดียวกับ Camp Chef) อย่าใช้คุณลักษณะที่จะขัดขวางเป้าหมายเหล่านี้ แทนที่จะจดจ่ออยู่กับเป้าหมาย Camp Chef พยายามสร้างแรงจูงใจให้สื่อสังคมออนไลน์ส่งเสริมการมีส่วนร่วมซึ่งทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายต้องสะดุดและต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษเพื่อกลับมาสู่เส้นทางเดิม

มุ่งเน้นที่เป้าหมายของคุณและสร้างแรงจูงใจในแคมเปญของคุณเพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ต้องการเพิ่มโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมหรือไม่? ให้ตัวเลือกแก่ผู้คนในการแบ่งปันแคมเปญ รับคะแนนอ้างอิงสำหรับการส่งผู้เข้าร่วมไปยังแคมเปญมากขึ้น หรือเข้าร่วมมากกว่าหนึ่งครั้งในช่วงระยะเวลาที่เข้าร่วม การมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณจะได้ผลในที่สุด เช่นเดียวกับที่ Camp Chef