เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: นิตยสารดิจิทัลใช้แบบทดสอบบุคลิกภาพเพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วมและการสร้างโอกาสในการขายอย่างไร

การเปิดตัวแพลตฟอร์มใหม่ต้องใช้ความพยายามอย่างมาก คุณไม่เพียงแค่ต้องตั้งค่าแพลตฟอร์มและสร้างเนื้อหาเท่านั้น แต่คุณต้องพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่บอกเล่าเรื่องราวได้อย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม การตลาดไม่เหมาะกับทุกคน แต่คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ที่คุณใช้นั้นเหมาะกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับเงินของคุณ

Timbuktu Labs, Inc เป็นผู้จัดพิมพ์หนังสือและสื่อดิจิทัลแนวอินดี้ที่ให้พลังแก่เด็กสาวผ่านหนังสือต่างๆ เช่น Good Night Stories for Rebel Girls เมื่อเร็ว ๆ นี้พวกเขาได้เปิดตัวนิตยสารดิจิทัลออนไลน์ฉบับใหม่ชื่อ Rebel Girls Boundless ตาม Epiphany Ciers แห่ง Timbuktu Labs "Rebel Girls Boundless ถูกสร้างขึ้นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้บุกเบิกในผู้หญิงทุกคน โดยนำเสนอมุมมองที่แท้จริงจากผู้หญิงทั่วโลก ในขณะที่เฉลิมฉลองและรับทราบความสำเร็จของพวกเขา"

เพื่อโปรโมตนิตยสารและผลักดันการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการมีส่วนร่วม Timbuktu Labs ต้องการทำอะไรนอกกรอบ ดังนั้น แทนที่จะแจกของรางวัล พวกเขาได้สร้างแบบทดสอบบุคลิกภาพ "ค้นพบว่าคุณเป็นคนกบฏแบบไหน" เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้ารายนี้อธิบายผลลัพธ์ของแบบทดสอบ พร้อมด้วยวิธีสร้างแคมเปญ และวิธีที่เทมเพลตแบบทดสอบบุคลิกภาพช่วยให้ Timbuktu Labs บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

พื้นฐานการแข่งขัน:

Timbuktu Labs เป็นผู้สร้างชุดหนังสือและเว็บไซต์ของ Rebel Girls Rebel Girls ถูกสร้างขึ้นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้สาวๆ “ฝันให้ใหญ่ขึ้น ตั้งเป้าให้สูงขึ้น และต่อสู้ให้หนักขึ้น” ด้วยเหตุนี้ ทีม Rebel Girls จึงได้สร้าง Rebel Girls Boundless ซึ่งเป็นนิตยสารดิจิทัลที่ “สำรวจผู้หญิงที่ไม่ธรรมดาทุกคน”

ในเดือนมิถุนายน 2019 Timbuktu Labs ได้สร้างแบบทดสอบบุคลิกภาพ “Discover What Kind of Rebel Girl You Are” เพื่อช่วยโปรโมต Rebel Girls Boundless ตามรายงานของ Ciers แบบทดสอบถูกสร้างขึ้นเพื่อรวบรวมลูกค้าเป้าหมายและส่งเสริมการมีส่วนร่วม “เราต้องการให้ลูกค้าและลูกค้าในอนาคตของเรารู้สึกเหมือนกำลังมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่สนุกสนาน แทนที่จะเป็นการส่งเสริมการขาย” Ciers กล่าว

ผู้เข้าชมแคมเปญทำแบบทดสอบเพื่อเรียนรู้ว่าหมวดหมู่ใดในห้าหมวดของ Rebel Girls Boundless ที่เหมาะสมที่สุด: ผู้บุกเบิก นักรบ ผู้นำ ผู้สร้าง และผู้ชนะ

เพื่อค้นหาว่าพวกเขาเป็นสาวกบฎแบบไหน ผู้คนได้เยี่ยมชมแคมเปญ แล้วตอบคำถามตอบคำถามห้าข้อ:

• คำถามที่ 1: คุณจะอธิบายตัวเองว่าเป็นอะไร? ผู้บุกเบิก ผู้มีวิสัยทัศน์ สร้างสรรค์ นักสู้หรือผู้พิชิต
• คำถามที่ 2: คุณมีแนวโน้มที่จะทำอะไรมากที่สุด สร้างการรักษา เปิดธุรกิจ สร้างสิ่งที่เจ๋ง เริ่มการปฏิวัติ หรือเชี่ยวชาญด้านกีฬา
• คำถามที่ 3: สาวกบฎคนไหนที่คุณอยากจะนั่งลงและสนทนาด้วย? Whitney Wolfe, Bozoma St. John, Ava DuVernay, Malala Yousafzai หรือ Simone Biles;
• คำถามที่ 4: เลือกอาชีพในฝัน (ตามตัวอักษร): นักบินอวกาศ ผู้ประกอบการ นักเขียน นักเคลื่อนไหว หรือนักสเก็ตบอร์ดมืออาชีพ
• คำถามที่ 5: ลักษณะนิสัยของ Rebel Girl ของคุณคืออะไร? กล้าหาญ มั่นใจ สร้างสรรค์ แข็งแกร่ง หรือมุ่งมั่น

ผู้ทำแบบทดสอบกรอกแบบฟอร์มเพื่อเรียนรู้ผลการเรียน หลังจากส่งแบบฟอร์มแล้ว บุคลิกภาพของผู้ทำแบบทดสอบก็ถูกเปิดเผย ในเวลานี้พวกเขาสามารถแบ่งปันผลลัพธ์กับเพื่อน ๆ และกระตุ้นให้พวกเขาทำแบบทดสอบด้วยตนเอง

แคมเปญได้รับการโปรโมตบน Facebook, Instagram และ Google Display แคมเปญนี้ยังแชร์โดยทีม Timbuktu Labs บนเว็บไซต์ Rebel Girls และบนหน้าโซเชียลมีเดียของ Rebel Girls ทั้งหมดเพื่อกระตุ้นให้ผู้ติดตามเข้าร่วม

เพื่อสื่อสารกับผู้เข้าร่วมต่อไป Ciers กล่าวว่า "ผู้นำที่รวบรวมระหว่างแคมเปญนี้ถูกใช้เพื่อพัฒนาและขยายนิตยสารดิจิทัลใหม่ของเรา Rebel Girls Boundless รายชื่อสมาชิก นับตั้งแต่นั้นมา รายชื่อสมาชิกใหม่นี้ก็ได้ใช้เพื่ออัปเดตผู้อ่านเกี่ยวกับบทความใหม่ ๆ ที่เผยแพร่ การประกาศของ Rebel Girls Boundless และในบางครั้ง เราจะส่งเนื้อหา Rebel Girls เพิ่มเติมตามความเหมาะสม: รวมถึงการโปรโมต การแข่งขัน การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และการประกาศของ Rebel Girls อื่นๆ”

องค์ประกอบของแคมเปญ:

การตั้งค่าแคมเปญทำได้ค่อนข้างง่ายด้วยเทมเพลตแบบทดสอบบุคลิกภาพ เพื่อให้แคมเปญประสบความสำเร็จ ทีม Timbuktu Labs ต้องนึกถึงคำถามและคำตอบที่น่าสนใจซึ่งตรงกับผลลัพธ์และคำอธิบายที่ต้องการแสดง แบบทดสอบ Rebel Girls Boundless รวมถึง:

• ห้าคำถามโดยแต่ละคำตอบห้าคำตอบ
• ห้าผลลัพธ์และคำอธิบายผลลัพธ์ตามหมวดหมู่ Rebel Girls Boundless;
• แบบฟอร์มให้กรอกเพื่อดูผลการทดสอบ
• เว็บฮุคเพื่อส่งลีดใหม่ไปยังแพลตฟอร์มที่ใช้ในการส่งอีเมล Rebel Girls Boundless; และ
• ทางเลือกในการแบ่งปันแคมเปญ

วิซาร์ดเทมเพลตทำให้การตั้งค่าส่วนทดสอบของแคมเปญทำได้ง่ายและรวดเร็ว ทีม Timbuktu Labs ได้เพิ่มข้อความและรูปภาพสำหรับคำถาม ตัวเลือก และผลลัพธ์ จากนั้นจึงจับคู่ตัวเลือกคำถามแต่ละข้อกับผลลัพธ์เฉพาะ การทำแผนที่ตัวเลือกกำหนดจุดให้กับแต่ละผลลัพธ์ เมื่อผู้ทำแบบทดสอบตอบคำถาม ผลลัพธ์ของการเลือกนั้นจะได้รับคะแนน ในตอนท้ายของแบบทดสอบ ผลลัพธ์ที่มีคะแนนมากที่สุดคือผลลัพธ์ที่แสดงหลังจากส่งแบบฟอร์มแล้ว

แบบฟอร์มขอให้ผู้ทำแบบทดสอบกรอกเป็นพื้นฐานมาก มีเพียงสองฟิลด์: ฟิลด์อีเมลและกล่องกาเครื่องหมายเพื่อเลือกใช้รายชื่อการตลาดทางอีเมลของ Rebel Girls Boundless เว็บฮุคส่งที่อยู่อีเมลของผู้ที่เลือกใช้การตลาดผ่านอีเมลไปยังแพลตฟอร์มที่ใช้ส่งอีเมลของ Rebel Girls Boundless บุคลิกของผู้เข้าประกวดถูกเปิดเผยหลังจากส่งแบบฟอร์ม นอกจากนี้ หลังจากส่งแบบฟอร์มแล้ว วิดเจ็ตแชร์จะปรากฏขึ้นเพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าร่วมแชร์ผลลัพธ์

ผลลัพธ์:

แบบทดสอบบุคลิกภาพให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Timbuktu Labs ตลอดเดือนมิถุนายน แคมเปญนี้มีผู้เข้าชม 15,637 ครั้ง กว่า 71% ของการดู 11,119 ครั้งเป็นมุมมองที่ไม่เหมือนใคร นั่นหมายความว่ามีผู้เข้าชมแบบทดสอบมากกว่า 11,000 คน! มีการรวบรวมโอกาสในการขายประมาณ 100 รายการในแต่ละวัน รวมเป็นโอกาสในการขายทั้งหมด 3,047 รายการ มีการแชร์แคมเปญ 120 ครั้งผ่านไอคอนแชร์ในแคมเปญ มันปลอดภัยที่จะบอกว่าแบบทดสอบบุคลิกภาพประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับนิตยสารดิจิทัลฉบับใหม่!

ตามรายงานของ Ciers "หลังจากที่ได้เห็นว่าแบบทดสอบประสบความสำเร็จเพียงใด เราได้เริ่มเพิ่มองค์ประกอบที่น่าสนใจ (เช่น แบบทดสอบ) ให้กับแต่ละแคมเปญที่เราเปิดตัวเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม การรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มรายชื่อสมาชิกของเราต่อไป"

องค์ประกอบ ShortStack ที่สำคัญ: เทมเพลตแบบทดสอบบุคลิกภาพ

องค์ประกอบ ShortStack ที่สำคัญที่สุดที่ใช้ในการสร้างแคมเปญนี้คือเทมเพลตแบบทดสอบบุคลิกภาพ เทมเพลตประกอบด้วยวิซาร์ดที่ใช้งานง่ายที่ช่วยให้ผู้สร้างแคมเปญสามารถป้อนคำถาม ตัวเลือก คำตอบ และคำอธิบายคำตอบ พร้อมรูปภาพหากพวกเขาเลือก เทมเพลตนี้ใช้อัลกอริธึมในตัวเพื่อกำหนดบุคลิกภาพของผู้ทำแบบทดสอบ ลูกค้า ShortStack ทั้งหมดต้องทำคือกำหนดตัวเลือกคำถามให้กับผลลัพธ์ที่พวกเขาพิจารณาว่าเหมาะสม เลย์เอาต์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะสร้างแบบทดสอบที่ดูเป็นมืออาชีพในไม่กี่นาที นอกเหนือจากการจัดเตรียมเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์ประกอบแบบทดสอบแล้ว Timbuktu Labs ยังนำเทมเพลตนี้มาสร้างเป็นของตัวเองด้วยการจัดสไตล์ด้วยแผงสไตล์และภาพที่กำหนดเองที่พวกเขาสร้างขึ้น

การแจกของรางวัลไม่ใช่วิธีเดียวในการโปรโมตแพลตฟอร์มหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ของคุณ

บางครั้งการแจกของรางวัลหรือการแข่งขันอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเสมอไป ในกรณีของนิตยสารดิจิทัล Rebel Girls Boundless การสร้างแบบทดสอบบุคลิกภาพที่ไม่เหมือนใครสะท้อนให้เห็นว่าการประกวดของนิตยสารเกี่ยวกับแบรนด์และเหมาะสมกับตลาดเป้าหมายของพวกเขาเป็นอย่างดี คิดเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณและคำนึงถึงเป้าหมายของคุณในขณะที่เลือกเส้นทางที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายครั้งต่อไปของคุณ