เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: วิธีการที่ผู้สร้างบ้านในภูมิภาคได้รับโอกาสในการขายมากกว่า 59,000 รายใน 30 วัน

รางวัลใหญ่จากสลากช่วยส่งเสริมการมองเห็นการเลื่อนตำแหน่งและสร้างรายชื่อศักยภาพของคุณ ฉันหมายถึงใครจะไม่ให้ชื่อและที่อยู่อีเมลของพวกเขาเพื่อแลกกับโอกาสที่จะชนะบ้านหรือรถบรรทุก อย่างไรก็ตาม ยิ่งรางวัลใหญ่เท่าใด การลงทุนของคุณในการแข่งขันก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นโอกาสในการขายที่คุณรวบรวมจึงต้องมีความเกี่ยวข้อง นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่จะต้องแน่ใจว่ารางวัลที่คุณเลือกนั้นสมเหตุสมผล

ไอโอวาเรียลตี้นำเสนอ Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway เป้าหมายของแคมเปญคือการส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการมีส่วนร่วมทางสังคมและดิจิทัล และกระตุ้นการได้มาซึ่งข้อมูลลูกค้า (โอกาสในการขาย) ของแถมรวมถึงบ้าน Destiny SMART Series มูลค่า 250,000 ดอลลาร์ เชฟโรเลต Silverado ปี 2019 และรางวัลเงินสด 10,000 ดอลลาร์ การเป็นผู้สร้างบ้าน การให้บ้านเป็นรางวัลใหญ่นั้นสมเหตุสมผลมาก แต่เดี๋ยวก่อน! บ้านใหม่เอี่ยม? นั่นเป็นการลงทุนครั้งใหญ่ในการรวบรวมลีดและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ นี่คือที่มาของความร่วมมืออันชาญฉลาดกับ NASCAR และ Iowa Speedway

ในระดับประเทศ NASCAR มีผู้ชมประมาณ 31 ล้านคน ในปี 2013 NASCAR ได้ซื้อ Iowa Speedway; อย่างไรก็ตาม ไม่มีการจัดการแข่งขัน NASCAR Cup Series ที่นั่น แม้ว่าพวกเขาจะจัดกิจกรรมอื่นๆ ด้วย NASCAR Xfinity Series, NASCAR Gander Outdoor Truck Series, IndyCar และอื่นๆ สำหรับการแข่งขันของพวกเขา Iowa Realty เลือกที่จะใช้ประโยชน์จากความรักในการแข่งรถของ Iowans ในขณะที่ทำให้แน่ใจว่าตรงตามเงื่อนไขของรางวัลที่พวกเขามอบให้ หาก Brett Moffitt และทีมแข่ง #24 Destiny Homes SMART Series ชนะการแข่งขัน NASCAR Gander Outdoors Truck Series เฉพาะสามครั้ง ทั้งสามรางวัล – บ้าน รถบรรทุก และเงิน – จะอยู่บนโต๊ะ

เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้านี้สำรวจว่า Destiny Homes ใช้ประโยชน์จากการเป็นหุ้นส่วนที่ชาญฉลาดได้อย่างไร รวมถึงวิธีที่พวกเขาใช้การตั้งค่าการมองเห็นตามเวลาเพื่อเรียกใช้แคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ คุณจะได้เรียนรู้ผลของการแจกฟรี – มีใครชนะบ้านใหม่หรือไม่?!

พื้นฐานการแข่งขัน:

Destiny Homes สร้างบ้านซีรีส์ SMART เพื่อช่วยนำบ้านก่อสร้างใหม่ราคาไม่แพงมาสู่พื้นที่ Des Moines ด้วยบ้านเหล่านี้ ผู้ซื้อเลือกชุมชน รูปแบบของบ้านที่พวกเขาสนใจ และการตกแต่งที่ต้องการจากชุดตัวเลือกที่ Destiny Homes มีให้

Destiny Homes SMART Series Dream Home Giveaway เริ่มตั้งแต่วันที่ 22 พฤษภาคมถึง 21 มิถุนายน 2019 โดยอาศัยเหตุการณ์ NASCAR Gander Outdoors Truck Series สามงานที่แตกต่างกันและผลการแข่งขันของ Brett Moffitt เพื่อช่วยตัดสินว่าผู้เข้าชิงรางวัลใดมีสิทธิ์ได้รับ: Texas Motor Speedway , Iowa Speedway และ World Wide Technology Raceway ที่เกตเวย์ Brett Moffitt เป็นชนพื้นเมืองของ Grimes, Iowa และ 2018 NASCAR Gander Outdoors Truck Series Champion ซึ่งแข่งกับรถบรรทุก #24 Destiny Homes SMART Series ใน NASCAR Gander Outdoors Truck Series โดยมีเงื่อนไขดังนี้

ถ้า Brett Moffitt ชนะ

ในการเข้าร่วม ผู้คนเพียงแค่ไปที่หน้า Landing Page ของการแข่งขันและกรอกแบบฟอร์มการเข้าร่วม ในเวลานั้น พวกเขาสามารถเลือกที่จะรับการสื่อสารทางอีเมลจาก Iowa Realty, NASCAR และ Iowa Speedway การเลือกเหล่านี้ช่วยสร้างลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับแต่ละองค์กร หากมีคนทำเครื่องหมายในช่อง Iowa Realty แสดงว่ามีแนวโน้มว่าพวกเขาสนใจที่จะซื้อหรือขายบ้านในอนาคตอันใกล้นี้ หากเลือกช่อง NASCAR หรือ Iowa Speedway แสดงว่าผู้เข้าแข่งขันน่าจะเป็นแฟนแข่งรถ

ผู้เข้าร่วมสามารถกลับมาที่แคมเปญและเข้ามาใหม่ได้ทุกๆ 24 ชั่วโมง หลังจากส่งรายการ ระบบตอบรับอัตโนมัติถูกส่งไปพร้อมกับรายละเอียดแคมเปญ อีเมลนี้ช่วยชี้แจงเงื่อนไขการได้รับรางวัลอีกครั้ง นอกจากนี้ยังมีลิงก์สำหรับวิธีที่ผู้คนสามารถติดตามผลการแข่งขันเพื่อดูศักยภาพในการได้รับรางวัล

องค์ประกอบของแคมเปญ:

แม้ว่าอุปสรรค์ที่จะชนะรางวัลในการประกวดครั้งนี้ค่อนข้างสูง แต่การตั้งค่าก็ตรงไปตรงมามาก แคมเปญประกอบด้วย:

• แบบฟอร์มส่งผลงานเข้าประกวด;
• การตั้งค่าการมองเห็นตามเวลาเพื่อเริ่มและหยุดแสดงเนื้อหาแคมเปญโดยอัตโนมัติ
• ข้อความขอบคุณ
• ตัวเลือกในการแบ่งปันแคมเปญ และ
• ระบบตอบรับอัตโนมัติส่งถึงผู้เข้าร่วมหลังจากส่งแบบฟอร์ม

นอกเหนือจากข้อมูลติดต่อพื้นฐาน เช่น ชื่อและที่อยู่อีเมล แบบฟอร์มการเข้าร่วมยังมีคำถามเพิ่มเติมบางอย่างที่จะช่วยให้ทีมการตลาดเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น ผู้เข้าประกวดถูกถามถึงที่อยู่ทางกายภาพ จำนวนคนในบ้าน และจำนวนเด็กอายุต่ำกว่า 18 ปี การประกวดเปิดให้ประชาชนในทุกรัฐ (ยกเว้นฟลอริดาและนิวยอร์ก) ดังนั้นที่อยู่ทางกายภาพสามารถช่วยต่อไปได้ คัดเลือกลีดที่มีศักยภาพสำหรับทั้ง Iowa Realty และ Iowa Speedway นอกจากนี้ การขอจำนวนสมาชิกในครัวเรือนสามารถแจ้ง Destiny Homes และ Iowa Realty เกี่ยวกับประเภทของบ้านที่อาจสนใจได้

หลังจากส่งแบบฟอร์มแล้ว ข้อความขอบคุณจะปรากฏขึ้นเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนแชร์การแข่งขันกับเพื่อน ระบบตอบกลับอัตโนมัติก็ถูกส่งไป พร้อมข้อมูลการแข่งขันอันมีค่าและลิงก์เพื่อช่วยให้ผู้เข้าแข่งขันติดตามผลการแข่งขัน

การตั้งค่าการมองเห็นตามเวลาถูกนำมาใช้เพื่อเริ่มแสดงแบบฟอร์มการเข้าร่วมการแข่งขันเวลา 00:00 น. ของวันที่ 22 พฤษภาคม 2019 และหยุดแสดงในเวลา 23:59 น. ของวันที่ 21 มิถุนายน 2019 การใช้การตั้งค่าเหล่านี้ทำให้มั่นใจได้ว่ารายการเข้ามาในช่วงเวลาเท่านั้น ระบุไว้ในกฎการแข่งขันโดยที่ผู้ดูแลการแข่งขันไม่ต้องลุกจากเตียงเพื่อเปลี่ยนการตั้งค่าด้วยตนเอง

ผลลัพธ์:

อันดับแรก ผลการแข่งขัน อย่างที่คุณทราบ รางวัลจะมอบให้ก็ต่อเมื่อ Brett Moffitt ชนะเท่านั้น และคาดเดาอะไร? เขาชนะการแข่งขัน เขาได้รับรางวัล Iowa Speedway เมื่อวันที่ 15 มิถุนายน เดิมที Moffitt มาเป็นอันดับสอง แต่ Ross Chastain ผู้ชนะดั้งเดิม ถูกตัดสิทธิ์เนื่องจากส่วนหน้าของรถบรรทุกของเขาต่ำกว่ามาตรฐานที่ NASCAR อนุญาต อย่างไรก็ตาม มอฟฟิตต์ไม่ชนะการแข่งขันใดๆ นั่นหมายความว่าไม่มีรางวัลใดได้รับรางวัล

Iowa Realty รวบรวมผู้นำระดับเมกะระหว่างการแข่งขันครั้งนี้ กว่า 30 วัน พวกเขามีโอกาสในการขาย 59,800 ราย จากโอกาสในการขายเหล่านั้น มากกว่า 20,000 ส่งผลให้การเลือกทำการตลาดผ่านอีเมลสำหรับพันธมิตรส่งเสริมการขาย แคมเปญได้รับการเข้าชม 97,824 ครั้ง จำนวนการดู 78,720 ครั้ง มากกว่า 80% เป็นจำนวนการดูที่ไม่เหมือนใคร นอกจากนี้ แคมเปญยังได้รับการแชร์มากกว่า 1,444 แชร์โดยตรงจากปุ่มแชร์บนแพลตฟอร์ม อย่างไรก็ตาม การแบ่งปันไม่ใช่วิธีเดียวที่ส่งเสริมแคมเปญ

Heather Rohr เป็นตัวแทนของ US Sweepstakes & Fulfillment Company ซึ่งเป็นบริษัทที่ช่วย Destiny Homes ดึงแคมเปญนี้ เธออธิบายว่าความสำเร็จของแคมเปญนี้เกี่ยวข้องกับพันธมิตรแคมเปญเป็นอย่างมาก Rohr กล่าวว่า “การมีส่วนร่วมทางสังคมและดิจิทัลเกิดขึ้นจริงด้วยความพยายามในการส่งเสริมการขายจากนักกีฬา (Brett Moffitt) และทีมแข่ง (GMS Racing) ที่สร้างความตื่นเต้นและการรับรู้ถึงแคมเปญที่เชื่อมโยงโดยตรงกับผลงานของพวกเขาในสนามแข่ง” อันที่จริง มีการบันทึกอิมเพรสชั่นโซเชียลมีเดียเกือบ 1 ล้านครั้งสำหรับแคมเปญบน Facebook, Twitter และ Instagram Rohr กล่าวว่า "ข่าวประชาสัมพันธ์แบบดั้งเดิมและความพยายามด้านสื่ออื่น ๆ ที่เสียค่าใช้จ่ายผ่านโซเชียลถือเป็นการเปิดตัวที่น่านับถือ แต่การขยายเสียงออกไปจริง ๆ เมื่อแฟน ๆ ที่หลงใหลในกีฬาและมีส่วนร่วมกับนักกีฬาที่พวกเขาชื่นชอบเริ่มมีปฏิสัมพันธ์เช่นกัน"

มีการบันทึกการแสดงผลบนโซเชียลมีเดียเกือบ 1 ล้านครั้งสำหรับแคมเปญบน Facebook, Twitter และ Instagram

ต้องการทราบว่ามีอะไรบ้าเกี่ยวกับตัวเลขเหล่านี้? สุดท้ายไม่มีรางวัลให้ แค่โอกาสที่จะชนะบ้าน รถบรรทุก หรือ $10,000 คว้าเงินก้อนโตเหล่านี้ นั่นเป็น ROI ที่ยอดเยี่ยมสำหรับ Destiny Homes และ Iowa Realty

องค์ประกอบ ShortStack ที่สำคัญ: การตั้งค่าการมองเห็นตามเวลา

การตั้งค่าการเปิดเผยตามเวลามีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญนี้ อย่างที่คุณจินตนาการได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับรางวัลใหญ่ในไลน์ ความยุติธรรมเป็นสิ่งสำคัญ การตั้งค่าการมองเห็นตามเวลาอนุญาตสำหรับช่วงเวลาที่เคร่งครัดซึ่งตรงกับกฎการแข่งขัน - ไม่มีข้อผิดพลาดใด ๆ ที่ผู้ดูแลการแข่งขันเปลี่ยนการแข่งขันด้วยตนเองและเข้าสู่โหมดสลีปตลอดเวลาเริ่มต้นหรือหยุด นอกจากนี้ ระบบอัตโนมัติเพิ่มเติมที่อนุญาตโดยการตั้งค่าการมองเห็นตามเวลาทำให้ผู้ดูแลการแข่งขันสามารถ "ตั้งค่าและลืมมัน" ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งกับแคมเปญทั่วไป เนื่องจากจะช่วยให้ทีมการตลาดมีเวลามุ่งเน้นไปที่การส่งเสริมการขายที่ซับซ้อนมากขึ้น

รางวัลใหญ่ผลใหญ่พร้อมแจกง่ายๆ

การแจกรางวัลใหญ่จะทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารางวัลเกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของคุณและการแข่งขันนั้นยุติธรรม ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทเครื่องดื่มที่แจกรถบรรทุกที่มีตราสินค้าของคุณหรือผู้สร้างบ้านให้บ้าน รางวัลใหญ่อาจคุ้มค่ากับการลงทุน หากสิ่งเหล่านี้อนุญาตให้คุณรวบรวมโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ รางวัลใหญ่อาจทำให้ผู้แพ้เจ็บปวด ดังนั้นการแข่งขันของคุณต้องยุติธรรมโดยใช้ตัวเลือกอัตโนมัติของการแข่งขัน เช่น การตั้งค่าการมองเห็นเพื่อให้สอดคล้องกับกฎของคุณ แนวคิดทั้งสองนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าการแข่งขันง่ายๆ ของคุณกับรางวัลใหญ่จะทำให้คุณได้รับ ROI ที่ดี