วิธีสร้างและวัดผลแคมเปญสร้างอุปสงค์ที่ประสบความสำเร็จ

เผยแพร่แล้ว: 2020-04-22

เมื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้ชมของคุณ ทั้งหมดนี้มีขึ้นเพื่อแก้ปัญหา เมื่อผู้ชมของคุณทราบว่าพวกเขามีปัญหาบางอย่างที่คุณเสนอวิธีแก้ไข ความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก็มีอยู่ในตัว ในทางกลับกัน เมื่อคุณระบุปัญหาที่ผู้ชมของคุณไม่ทราบว่ามีปัญหา คุณต้องพัฒนากลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ การสร้างความต้องการช่วยให้ผู้ชมของคุณเข้าใจว่าประเด็นปัญหาคืออะไร เหตุใดจึงสำคัญ และท้ายที่สุดแล้วเหตุใดโซลูชันของคุณจึงเหมาะสมที่สุด

การสร้างอุปสงค์คืออะไร?

การสร้างอุปสงค์เป็นกระบวนการหลายขั้นตอนที่นำองค์ประกอบของการศึกษาและการเล่าเรื่องแบรนด์ มันแสดงให้ผู้ชมของคุณเห็นถึงความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นในการทำงาน ชีวิต หรืออย่างอื่น และกำหนดตำแหน่งแบรนด์ของคุณเป็นคำตอบ

เราเห็นคำว่า การสร้างอุปสงค์ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย และการตลาดขาเข้า ใช้แทนกันได้ แต่จริงๆ แล้วกลยุทธ์เหล่านี้มีจุดเน้นที่แตกต่างกันมาก

การสร้างอุปสงค์กับการสร้างลูกค้าเป้าหมายเทียบกับการตลาดขาเข้า

การสร้างอุปสงค์แตกต่างจากการสร้างลูกค้าเป้าหมายในสองสามวิธี การสร้าง ลูกค้าเป้าหมายจะใช้เมื่อผู้ชมของคุณตระหนักว่าพวกเขามีปัญหาและกำลังมองหาบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอย่างแข็งขันที่สามารถให้แนวทางแก้ไขได้ เมื่อพวกเขาพบแบรนด์ของคุณ พวกเขาทราบปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไขอยู่แล้วและพร้อมที่จะประเมินว่าคุณคือทางออกที่ถูกต้องหรือไม่ เป้าหมายหลักของแคมเปญการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการได้รับข้อมูลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณจะใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อรักษาความสัมพันธ์ผ่านช่องทางการตลาดที่เหลือ ซึ่งท้ายที่สุดก็คือการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พวกเขา

หากคุณกำลังสร้างเนื้อหาเป็นประจำ การสร้างลูกค้าเป้าหมายมักจะมาจากการตลาดขาเข้า การตลาดขาเข้า คือการที่ผู้ชมของคุณค้นหาข้อมูลสำหรับปัญหาที่พวกเขากำลังพยายามแก้ไขและค้นหาแบรนด์ของคุณแบบออร์แกนิกเพื่อเป็นโซลูชันที่เป็นไปได้ การตลาดขาเข้าจะก่อกวนน้อยกว่าและตรงเป้าหมายมากกว่ากลยุทธ์ขาออก ดังนั้นจึงอาจส่งผลให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีคุณภาพสูงขึ้นเมื่อดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดขาเข้าและการสร้างโอกาสในการขายช่วยเสริมซึ่งกันและกัน เมื่อคุณสร้างเนื้อหาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อแก้ปัญหาทั่วไป แบรนด์ของคุณจะดึงดูดลีดขาเข้า ผู้ชมของคุณทราบปัญหาแล้วและกำลังหาทางแก้ไขอย่างจริงจัง สิ่งนี้ตรงกันข้ามกับการสร้างอุปสงค์ที่คุณพยายามเข้าถึงผู้ชมที่ยังไม่ทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีประโยชน์ที่จะนำเสนอ

การสร้างอุปสงค์ ต้องการการศึกษามากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะทำงานตรงกันข้ามกับลูกค้าเป้าหมายและการตลาดขาเข้า ในการสร้างความต้องการ คุณต้องให้ความรู้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยแนะนำความท้าทายที่มีอยู่สำหรับพวกเขา และอธิบายว่าเหตุใดจึงสำคัญพอที่จะลงทุนในโซลูชัน

ด้วยการสร้างอุปสงค์ ไทม์ไลน์ตั้งแต่เริ่มต้นแคมเปญ จนกว่าคุณจะทำการขายมักจะยาวขึ้น คุณต้องทำงานอย่างละเอียดถี่ถ้วนในการโน้มน้าวผู้ฟังว่ามีปัญหาอยู่ก่อนที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดวิธีแก้ปัญหาของคุณจึงดีที่สุด การสร้างอุปสงค์ใช้แนวทางเชิงรุกมากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณ

สามเหลี่ยมคว่ำที่แสดงช่องทางการสร้างอุปสงค์

รูปภาพผ่าน Drift.com

องค์ประกอบของแคมเปญสร้างอุปสงค์ที่ประสบความสำเร็จ

แคมเปญสร้างอุปสงค์ของทุกแบรนด์จะดูแตกต่างออกไปเล็กน้อย แต่มีขั้นตอนบางอย่างที่ทุกแคมเปญควรรวมไว้เพื่อให้คุณมีโอกาสสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ดีที่สุด กลยุทธ์ที่คุณใช้ควรเกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและขั้นตอนของการสร้างความต้องการที่คุณอยู่

สร้างความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ

ในแคมเปญสร้างความต้องการส่วนใหญ่ ผู้ชมของคุณจะไม่ทราบถึงปัญหาที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกล่าวถึงในตอนแรก ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างอุปสงค์ได้ คุณต้องอธิบายว่าทำไมความท้าทายที่ลูกค้าของคุณเผชิญอยู่จึงคุ้มค่าที่จะลงทุนเงินเพื่อแก้ปัญหา ในระดับที่สูงมาก อาจรวมถึงการแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำให้การทำงานของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าหรือชีวิตง่ายขึ้น มีประสิทธิภาพมากขึ้น หรือประสบความสำเร็จมากขึ้นได้อย่างไร

สร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูล

เริ่มต้นด้วยการสร้างเนื้อหาที่มีจุดประสงค์เพื่อให้ความรู้และแนะนำผู้คนให้รู้จักปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่

ก่อนที่จะพบกับความสำเร็จในกระแสหลัก ผู้ก่อตั้ง Squatty Potty ได้ลงทุนความพยายามในเนื้อหาเบื้องต้นในการให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาใช้ห้องน้ำผิดมาทั้งชีวิต ในวิดีโอที่โด่งดังไปทั่วโลก พวกเขาใช้อารมณ์ขันและการศึกษาเพื่อสาธิตวิธีการใช้ห้องน้ำที่ถูกและผิด

วิดีโอ Youtube ที่มีการแชร์อย่างสูงนี้แพร่ระบาดและมีผู้เข้าชมมากกว่า 35 ล้านครั้งและแชร์ 1.6 ล้านครั้งบน Facebook หากคุณมีการเข้าถึงแบบออร์แกนิกไม่เพียงพอที่จะสร้างการรับรู้ในระดับนี้ คุณสามารถแสดงโฆษณาแบบชำระเงินไปยังเนื้อหาของคุณบน Facebook, Instagram หรือแม้แต่ Twitter และกำหนดเป้าหมายตลาดในอุดมคติของคุณโดยเฉพาะ

แบ่งปันรายงานฟรี

เมื่อแนะนำผู้ชมของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข การมีข้อมูลที่เป็นรูปธรรมและเชิงปริมาณเพื่อสำรองการอ้างสิทธิ์ของคุณจะช่วยให้ การแบ่งปันรายงานฟรีหรือสถิติเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณจะช่วยให้ผู้ฟังเข้าใจปัญหาที่คุณพยายามอธิบาย รายงานจะไม่เพียงแค่สร้างการมองเห็นให้กับแบรนด์ของคุณเท่านั้น จะให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้ชมของคุณเพื่อใช้ในการตัดสินใจซื้อในอนาคต

ที่ Sprout Social เราแบ่งปันดัชนี Sprout Social ประจำปีซึ่งรวมถึงการวิเคราะห์สถิติโซเชียลมีเดียหลายสิบรายการและประเด็นสำคัญที่แบรนด์สามารถใช้เพื่อกำหนดกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของตนได้ รายงานในลักษณะนี้เพิ่มมูลค่าเนื่องจากผู้อ่านสามารถอ้างถึงได้เมื่อเวลาผ่านไปและแบ่งปันให้ทั่วทั้งองค์กร ตัวอย่างเช่น ในกรณีของดัชนีของเรา สามารถช่วยนักการตลาดเพื่อสังคมให้ความรู้แก่ผู้อื่นทั่วทั้งองค์กรเกี่ยวกับความท้าทายสูงสุดที่ทีมโซเชียลกำลังเผชิญอยู่ แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายหนึ่งจะมีวงจรการตัดสินใจที่ยาวนานกว่า รายงานฟรีที่พวกเขากลับมาในฐานะแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้จะช่วยสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และความไว้วางใจ

เผยแพร่เมื่อ
หมวดหมู่

    The Sprout Social Index ฉบับที่ XVII: Accelerate

    ในดัชนี Sprout Social Index ฉบับที่ XVII: Accelerate ประจำปีนี้ นักการตลาดจะได้เรียนรู้วิธีสร้างสิ่งที่เหนือความคาดหมายของชุมชนของตนในวันนี้และสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ในอนาคต
    เผยแพร่เมื่อ

    การระบุความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

    เมื่อคุณได้แนะนำกลุ่มเป้าหมายให้รู้จักปัญหาแล้ว ก็ถึงเวลาจำกัดตลาดเป้าหมายในอุดมคติของคุณให้แคบลงด้วยการสร้างแหล่งข้อมูลที่ช่วยให้คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ชมของคุณ คุณต้องการยืนยันว่าเนื้อหาที่คุณกำลังสร้างจะสร้างความสนใจให้กับคนที่เหมาะสม ความพยายามในการกำหนดเป้าหมายทำให้คุณสามารถวิเคราะห์ได้ว่าใครโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณมากที่สุด และความสำเร็จของเนื้อหานั้นในการขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่การแปลง

    สร้างเครื่องมือฟรี

    การเสนอเครื่องมือฟรีจะช่วยให้ผู้ชมเข้าใจโซลูชันของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมต้องการและกำลังมองหาวิธีแก้ไข คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มผู้ชมของคุณที่สนใจมากที่สุด และกำหนดจุดปวดที่ผู้ชมของคุณใช้เครื่องมือของคุณในการแก้ปัญหาได้ดีขึ้น

    Ahrefs ได้สร้างตัวตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับฟรีที่ให้ผู้ใช้ได้ลิ้มลองว่าเครื่องมือระดับพรีเมียมสามารถทำอะไรได้บ้าง ผู้ใช้จะใช้เครื่องมือนี้เพื่อตรวจสอบจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่ได้รับ และในกระบวนการนี้ ผู้ใช้จะได้พบกับคุณลักษณะและข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่าเพิ่มเติม ข้อมูลนี้รวมถึงข้อมูลที่ผู้ใช้อาจไม่ทราบว่าเข้าถึงได้ ซึ่งทำให้เกิดความต้องการเครื่องมือระดับพรีเมียมมากขึ้น

    สกรีนช็อตของเครื่องมือตรวจสอบลิงก์ย้อนกลับฟรีของ Ahrefs

    ใช้แม่เหล็กตะกั่ว

    หากเครื่องมือฟรีรู้สึกว่าซับซ้อนเกินไป การสร้างแม่เหล็กตะกั่วที่ง่ายขึ้นจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่คล้ายกันได้ แม่เหล็กนำเป็นอะไรก็ได้จากรายการตรวจสอบฟรี e-book แบบทดสอบหรือการเข้าถึงเนื้อหาพิเศษ ทุกครั้งที่คุณสร้างบางสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการเลือกรับ มันจะให้ข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับพวกเขา ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขาเป็นใคร ข้อมูลทั้งหมดนี้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ และช่วยให้คุณปรับแต่งโซลูชันของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น

    Neil Patel ใช้แม่เหล็กนำแบบทดสอบที่ช่วยจับข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจและเว็บไซต์ของผู้ชม เขาใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายสำหรับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มเพื่อเพิ่มความต้องการหลักสูตรออนไลน์ของเขา

    สกรีนช็อตของหน้าการเลือกเข้าร่วมสำหรับแบบทดสอบแม่เหล็กนำการเข้าชมเว็บไซต์ของ Neil Patel

    เพิ่มการรับรู้แบรนด์

    เมื่อผู้ชมของคุณทราบว่ามีปัญหาเกิดขึ้น พวกเขาต้องเชื่อถือแบรนด์ของคุณมากพอที่จะเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีข้อมูลครบถ้วนจะเพิ่มโอกาสที่ใครจะจำผลิตภัณฑ์ของคุณได้เมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าถึงเวลาซื้อ

    พัฒนากลยุทธ์สำหรับโซเชียลมีเดีย

    โซเชียลมีเดียให้โอกาสมหาศาลในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในหมู่ผู้ชมเป้าหมายของคุณ การใช้กลยุทธ์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและเพิ่มการเปิดเผยต่อแบรนด์ของคุณโดยรวม การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณบนโซเชียลมีเดียจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากยิ่งขึ้น

    GoPro ขายกล้อง แต่แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่ช่างภาพ มันมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่แสวงหาการผจญภัยและรักการเล่าเรื่อง ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน แต่ไม่ได้ใช้เวลามากมายกับโซเชียลมีเดียเพื่อโน้มน้าวผู้คนว่ากล้อง GoPro นั้นเหนือกว่าในแง่ของคุณสมบัติทางเทคนิค แต่จะใช้ประโยชน์จากอารมณ์เบื้องหลังเรื่องราวที่ลูกค้าบอกแทน การแชร์เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นไปยังโซเชียลมีเดีย แสดงให้ผู้ชมใหม่ๆ เห็นว่าการแบ่งปันประสบการณ์การใช้ GoPro เป็นเรื่องง่ายเพียงใดโดยไม่ต้องขายผลิตภัณฑ์อย่างหนัก ผู้ชมอาจไม่ได้อยู่ในตลาดสำหรับกล้องใหม่ แต่โฆษณากระตุ้นความสนใจของใครก็ตามที่ต้องการช่องทางในการเล่าเรื่อง

    ลงทุนในบล็อกและโพสต์ของแขก

    บล็อกของคุณควรเป็นหนึ่งในช่องทางหลักที่คุณใช้สร้างความต้องการในหมู่ผู้ชมของคุณ การสร้างเนื้อหาที่แจ้งและเพิ่มมูลค่าจะสร้างความไว้วางใจและสร้างคุณให้เป็นผู้มีอำนาจในการแก้ปัญหาที่คุณตั้งเป้าที่จะแก้ไข หากต้องการเพิ่มการเข้าชมและการมีส่วนร่วมบนโพสต์ของคุณ คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับแบรนด์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณได้ การเป็นพันธมิตรกับแบรนด์เพื่อสร้างโพสต์ของแขกหรือเนื้อหาที่ทำงานร่วมกันสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น

    แขกที่โพสต์บนเว็บไซต์อุตสาหกรรมยังสามารถสร้างความตระหนักรู้ถึงปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไข และเพิ่มการแสดงแบรนด์ของคุณ การวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณจะสร้างโอกาสในการนำเสนอแนวคิดของคุณไปยังสิ่งพิมพ์ที่เป็นที่ยอมรับมากขึ้น การปรากฏตัวในสื่อสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมขนาดใหญ่จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงและการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณมากยิ่งขึ้น

    วิธีวัดความสำเร็จของแคมเปญ Demand Gen

    หากต้องการทราบว่ากลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณใช้ได้ผลหรือไม่ คุณต้องสามารถวัดผลกระทบที่กลยุทธ์ของคุณสร้างขึ้นได้ การวัดความต้องการอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่รู้ว่าจะมองหาอะไร มีสองสามวิธีในการกำหนดความคาดหวังอย่างถูกต้องและวิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญสร้างความต้องการของคุณ

    กำหนด KPI

    ก่อนที่คุณจะสามารถวัดความพยายามของคุณได้อย่างแม่นยำ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าต้องหาอะไร ในการติดตามความสำเร็จของความพยายามของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพเป้าหมายของคุณ KPI ที่คุณเลือกควรสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจหรือการตลาดโดยรวมของคุณเสมอ

    KPI บางส่วนที่อาจใช้กับแคมเปญของคุณคือ:

    • การเข้าชมเว็บไซต์
    • ดาวน์โหลดแม่เหล็กตะกั่ว
    • ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย
    • สมัครทดลองใช้/เครื่องมือฟรี
    • ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า

    ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างความพยายามในการสร้างอุปสงค์กับการเติบโตทางธุรกิจที่แท้จริงได้ เมื่อคุณได้กำหนด KPI ใดที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถจับคู่ KPI เหล่านี้ได้ตลอดเส้นทางของลูกค้า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าส่วนใดที่ให้ผลตอบแทนจากการลงทุนสูงสุดแก่คุณ

    ติดตามข้อมูลเมื่อเวลาผ่านไป

    การทำความเข้าใจว่าลีดของคุณตอบสนองอะไรมากที่สุดจะช่วยให้คุณเปลี่ยนกลยุทธ์ความต้องการของคุณเพื่อดึงดูดลีดคุณภาพสูงขึ้นจากแหล่งที่เชื่อถือได้มากขึ้น ตรวจสอบอัตราการแปลงของคุณและความเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์ที่คุณใช้ มองหาความสัมพันธ์ระหว่างอัตราเหล่านั้นกับคนที่คุณกำหนดเป้าหมาย คุณสามารถใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการทดสอบเพื่อแยกการเปลี่ยนแปลงแต่ละรายการในกลยุทธ์ของคุณและตรวจทานผลลัพธ์

    หากคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มการจัดการโซเชียลมีเดีย เช่น Sprout เพื่อโพสต์บนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถใช้การวิเคราะห์ของเราเพื่อดูว่าข้อมูลของคุณเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป ใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุรูปแบบในข้อมูลที่คุณเห็น คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากการที่ผู้ใช้โต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ และคาดเดาสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นเพิ่มเติม

    บทสรุป

    การสร้างความต้องการจำนวนมากขึ้นอยู่กับว่าคุณสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดีเพียงใด ความสำเร็จของแคมเปญสร้างความต้องการของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถดึงดูดผู้ชมของคุณในช่องทางต่างๆ ได้ดีเพียงใด เมื่อคุณเคลื่อนผ่านขั้นตอนต่างๆ ของกรวย พวกมันจะอุ่นขึ้นและพร้อมที่จะซื้อมากขึ้น สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการตั้งค่าช่องทางโซเชียลมีเดียที่เสริมกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ของคุณ โปรดดูโพสต์ของเราเกี่ยวกับการสร้างช่องทางการตลาดโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จ ด้วยช่องทางที่มีอยู่ คุณจะเห็นว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างความต้องการใดที่คุณสามารถรวมเข้ากับแต่ละขั้นตอนได้