กลยุทธ์การสร้างความต้องการสิบอันดับแรกเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจใหม่หรือธุรกิจเก่าที่ดำเนินการในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น ธุรกิจทุกประเภทต้องเผชิญกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด นั่นคือการสร้างอุปสงค์ การสร้างอุปสงค์เป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกันมาก นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้สตาร์ทอัพดูยาก

วันนี้ เราอยู่ที่นี่เพื่อครอบคลุมทุกอย่างเกี่ยวกับการสร้างอุปสงค์ ความแตกต่างจากการสร้างลีด " ดั้งเดิม " อย่างไร และยังจะแจ้งให้คุณทราบกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ดังนั้น แจ้งให้เราทราบว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อกระตุ้นผู้คนให้สนใจผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และขับเคลื่อนลีดที่ผ่านการรับรองที่ได้รับการปรับปรุง

การสร้างอุปสงค์คืออะไร?

เช่นเดียวกับเส้นทาง Conversion การสร้างความต้องการถือได้ว่าเป็นช่องทาง การสร้างความต้องการเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ผู้ชมที่คาดว่าจะเปิดใจต่อข้อความทางการตลาดสำหรับแบรนด์ก่อนที่จะแนะนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าผ่านช่องทางที่กำหนดทุกขั้นตอนของกระบวนการแปลง

แม้ว่าจะไม่เหมือนกับเส้นทางการแปลงแบบดั้งเดิมหรือการตลาดขาเข้าที่มีบทบาทในกระบวนการ แต่การสร้างอุปสงค์ก็สอดคล้องกับการตลาดและการขายอย่างใกล้ชิดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว

สำหรับตลาดกลาง การสร้างอุปสงค์อาจมีราคาแพง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวันที่ผ่านมา ซึ่งคุณจำเป็นต้องตรวจสอบรูปแบบธุรกิจของคุณและพยายามอย่างหนักเพื่อขับเคลื่อนกระแสธุรกรรม

ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเข้าถึงการสร้างอุปสงค์โดยมีเป้าหมายที่ครอบคลุมในการทดสอบและตรวจสอบช่องทางการเติบโต แม้จะลดงบประมาณการตลาดทั้งหมดของคุณในการทดสอบครั้งใหญ่เพียงไม่กี่ครั้งในทันที

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการแสดงข้อความโฆษณาที่ถูกต้อง เนื้อหาที่เหมาะสม ช่องทางที่เหมาะสม และการเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมด้วยการทดสอบที่ตรงเป้าหมาย แบบทดสอบเล็กๆ และเพิ่มเป็นสองเท่าของสิ่งที่ดีที่สุด

ในเงื่อนไขง่าย ๆ การ สร้างอุปสงค์หมายถึงการสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ ซึ่งทำได้โดยกระบวนการที่ครอบคลุม ค่อยเป็นค่อยไป และสมบูรณ์ ซึ่งมักจะขยายแผนกการตลาดทั้งหมด

การสร้างอุปสงค์กับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

อย่างไรก็ตาม การสร้างลีดแบบดั้งเดิมและการสร้างอุปสงค์อาจดูคล้ายกันมาก แต่มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างสองสิ่งนี้

ตามความจำเป็น ความแตกต่างใหญ่ระหว่างการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและการสร้างอุปสงค์คือ Gen อุปสงค์เป็นกระบวนการที่ครอบคลุมอย่างน่าทึ่งมากขึ้น ซึ่งครอบคลุมสถานที่ในช่วงเวลาที่มากกว่าความต้องการมากกว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ยังรวมถึงการสื่อสารอย่างใกล้ชิดและการทำงานร่วมกันระหว่างฝ่ายการตลาดและฝ่ายขาย และติดตามองค์ประกอบของการตลาดทางตรง ขาเข้า และอีเมลเพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ในขณะที่จัดหาเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับขั้นตอนการแก้ปัญหา

กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่ประสบความสำเร็จดึงดูดความสนใจของลูกค้าและล่อให้พวกเขาเรียนรู้ มีส่วนร่วม และซื้อจากแบรนด์ มีการใช้วิธีการทางการตลาดมากมายเพื่อดึงดูดลูกค้าและทำให้พวกเขาก้าวผ่านช่องทางการแปลง

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์การสร้างความต้องการสิบอันดับแรกที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ในตอนนี้ เริ่มกันเลย.

#1. ใช้ระบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างอุปสงค์ไม่ได้เกี่ยวข้องกับการเพิ่มจำนวนลีดสำหรับแบรนด์ของคุณเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการปรับปรุงคุณภาพของลีดด้วย

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าลีดของคุณมีคุณภาพดีที่สุดหรือไม่คือการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่ทีมขายของคุณจำเป็นต้องปิดการขายที่ปรับปรุงแล้ว จะเกิดขึ้นพร้อมกับพฤติกรรมในอดีตของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและขั้นตอนที่พวกเขาได้ดำเนินการในระหว่างการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณเพื่อตรวจสอบว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายบุคคลเปิดเผยความสนใจมากพอที่จะถูกมองว่าเป็น "ผู้นำที่ ร้อนแรง " สำหรับทีมขายหรือไม่ ซึ่งทำได้โดยการตรวจสอบการดำเนินการกับแบรนด์ของคุณในจุดติดต่อต่างๆ นอกจากนี้ การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายสามารถประเมินพลังของผู้นำโดยการตรวจสอบบทบาทของบุคคลในองค์กร

แม้ว่าคะแนนลูกค้าเป้าหมายจะน่าดึงดูดใจ แต่ในขณะเดียวกันก็อาจไม่เป็นผลดีต่อแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณพยายามอย่างหนักเพื่อสร้างลีดที่เพียงพอสำหรับทีมขายของคุณ การให้คะแนนลีดที่คุณถืออยู่นั้นเป็นไปได้ค่อนข้างเร็ว อย่างไรก็ตาม สำหรับแบรนด์ที่คาดว่าจะใช้กลยุทธ์ในการสร้างอุปสงค์ไปข้างหน้า การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายอาจคุ้มค่าที่จะนำมารวมไว้ด้วยกัน

#2. ใช้ประโยชน์จากพลังของรีมาร์เก็ตติ้ง

นักการตลาดจำนวนมากยอมรับการรีมาร์เก็ตติ้งเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มอัตราการแปลง เนื่องจากคุณจำเป็นต้องรีมาร์เก็ตติ้งโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่ม Conversion รีมาร์เก็ตติ้งจึงเป็นเครื่องมือสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งอย่างน่าทึ่ง

เมื่อสองสามปีก่อน ในขณะที่เราดึงดูดปริมาณการเข้าชมใหม่มายังเว็บไซต์ได้อย่างสมบูรณ์แบบ เราค้นพบว่าเราทำได้ดีมาก แต่เมื่อมันเป็นเรื่องของการแปลงหรือรักษาปริมาณการใช้งานนี้ เราไม่ได้ทำดีที่สุดแล้ว การเข้าชมส่วนใหญ่ของเรามาจากการค้นหาทั่วไปที่ไม่มีแบรนด์และไม่เคยทำ Conversion ผู้ใช้ส่วนใหญ่เข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์เพียงครั้งเดียวก่อนออกเดินทางและไม่เคยกลับมาอีกเลย นั่นคือที่มาของรีมาร์เก็ตติ้งแบบดิสเพลย์

เมื่อเราปรับใช้รีมาร์เก็ตติ้งแบบดิสเพลย์เหมือนวิธีการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เราจะเพิ่มอัตรา Conversion อย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป

ด้วยการใช้การเข้าชมโดยตรงสำหรับข้อความค้นหาที่มีตราสินค้าเป็นพร็อกซี่ เราจะได้เห็นหลังการติดตั้งรีมาร์เก็ตติ้งแบบดิสเพลย์ เราจะสามารถปรับปรุงผู้เยี่ยมชมซ้ำ อัตราการแปลง และเวลาเฉลี่ยบนไซต์ของเราได้ในปริมาณที่น่าทึ่ง

#3. การเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลอาจเป็นองค์ประกอบที่แข็งแกร่งมากในแคมเปญสร้างความต้องการของคุณ แต่ผู้โฆษณาจำนวนมากใช้ในทางที่ผิดหรือล้มเหลวในการเก็บเกี่ยวศักยภาพ

เมื่อเช็คอินการตลาดทางอีเมล การทดสอบ A/B นั้นสำคัญ และคำว่า “ Less is More ” จะถูกนำมาใช้ที่นี่ หากคุณกลับไปใช้รายชื่ออีเมลที่ทิ้งระเบิดไว้เป็นประจำ คุณจะเสี่ยงต่อการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและจะส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณด้วย อย่างไรก็ตาม คุณควรทำลายรายการของคุณตลอดเวลา เพื่อที่คุณจะได้ทำงานอย่างชาญฉลาดและไม่ยาก

ทั้งหมดเกี่ยวกับแคมเปญอีเมลของคุณสามารถทดสอบ A/B เพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณทำงานได้อย่างสมบูรณ์ที่สุด ทุกอย่างตั้งแต่ความยาวพาดหัวและสำเนาหัวเรื่องไปจนถึงวิธีการเชื่อมโยงและตำแหน่งข้อเสนอ จะต้องได้รับการทดสอบเพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจอย่างมีข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญอีเมลของคุณซึ่งอิงตามข้อมูลที่ยากแม้จะตั้งสมมติฐานไว้ก็ตาม

ประการแรก คุณต้องติดตามกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ – “ แจกสิ่งที่ดีที่สุดของคุณ ” เมื่อการตลาดผ่านอีเมลเป็นเป้าหมายหลัก การสแปมฐานข้อมูลของคุณอย่างต่อเนื่องด้วยข้อเสนอที่มีมูลค่าต่ำเป็นแนวทางที่ชัดเจนในการทำให้สมาชิกของคุณคลั่งไคล้ แต่ถ้าคุณระบุรายชื่อ แหล่งข้อมูล เครื่องมือ และข้อเสนอที่ดีที่สุดของคุณในอีเมล ในไม่ช้า คุณจะคว้าผู้มีแนวโน้มที่รอการติดต่อจากคุณ

#4. ลงทุนเพิ่มเติมในการสร้างเนื้อหา

ตั้งแต่อดีตมา กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่สำคัญให้กับการตลาดขาเข้า ในขณะที่การสร้างเนื้อหาไม่เคยให้ความสำคัญมากนัก

การผลิตเนื้อหาอย่างต่อเนื่องอาจดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น และจะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วย สิ่งนี้นำไปสู่การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้นและจะดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ รูปแบบเนื้อหาที่มีชื่อเสียง ได้แก่ บล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก แผ่นโกง การสัมมนาผ่านเว็บ eBook หลักสูตรฝึกอบรม และอื่นๆ

การใช้โซเชียลมีเดีย การแชร์เนื้อหา และการประกาศเทรนด์และการส่งเสริมการขายใหม่ในอุตสาหกรรมของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างเนื้อหาที่อาจดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ คุณไม่ควรกลัวที่จะแบ่งปันคำรับรองในโพสต์บล็อกของคุณหรือบนแพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อแสดงความพึงพอใจของลูกค้าและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ

เนื้อหาเป็นการลงทุนระยะยาว เช่น การสร้างอุปสงค์ เพื่อความสำเร็จ จำเป็นต้องมีความพยายามอย่างสม่ำเสมอ ซึ่งเป็นสิ่งที่ธุรกิจต่างๆ ไม่สามารถดำเนินการได้เมื่อเป็นเรื่องของเนื้อหา

#5. ใช้ตำแหน่งที่จัดการในแคมเปญดิสเพลย์

ทุกวันนี้ บางครั้ง โฆษณาแบบดิสเพลย์ก็ได้รับความนิยมอย่างล้นหลาม แน่นอนว่า ดิสเพลย์ยังคงมีข้อจำกัด แต่ผู้ลงโฆษณาหลายรายพลาดอำนาจของตำแหน่งที่จัดการในแคมเปญบนเครือข่ายดิสเพลย์ของตน หากคุณรู้สึกแปลกกับตำแหน่งที่จัดการ ให้แจ้งให้คุณทราบว่าอนุญาตให้ผู้โฆษณาจัดการตำแหน่งที่โฆษณาแบบดิสเพลย์ของผู้ชมได้รับการเปิดเผยอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการกำหนดว่าโฆษณาของพวกเขาจะปรากฏที่ใด โดยจำกัดการเข้าถึงเฉพาะบุคคลที่คาดว่าจะย้อนกลับในเชิงบวกต่อพวกเขา . ยอมรับว่าเป็นกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงแล้วในการแสดง แม้ว่าจะมีกลยุทธ์ scattershot ของโฆษณาแบบดิสเพลย์ปกติก็ตาม

เนื่องจากเป้าหมายหลักของแคมเปญดิสเพลย์คือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ดิสเพลย์จึงเป็นแกนหลักที่มีประสิทธิภาพมากของแคมเปญสร้างอุปสงค์ที่กว้างขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว คุณไม่ได้มองหาคอนเวอร์ชั่นจากการแสดงผล แม้จะโปรโมตแบรนด์ของคุณและเพิ่มส่วนแบ่งทางความคิด ทั้งคู่ต่างก็เป็นรากฐานของแคมเปญดิสเพลย์ การใช้ตำแหน่งที่จัดการ การรวมผลประโยชน์ที่แท้จริงของคุณเข้ากับการควบคุมเพิ่มเติมว่าใครสามารถเห็นโฆษณาของคุณ จะทำให้ประเภทโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

#6. ลงทุนในการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา

นอกจากนี้ เพื่อให้มีรายชื่ออยู่ในเว็บไซต์รีวิวที่มีชื่อเสียง เพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณเพียงอย่างเดียวได้รับการจัดอันดับบนหน้าแรกของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้นและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่ได้พัฒนาอำนาจของโดเมนเพื่อวางเว็บไซต์ของคุณในหน้าแรก คุณอาจใช้โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับแรกในผลการค้นหา

คำหลักก็มีบทบาทสำคัญเช่นกันเนื่องจากวลีและคำบางคำจะช่วยให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏเหนือผู้อื่นเมื่อมีการป้อนคำหลักบางคำลงในแถบค้นหา

อ่านเพิ่มเติม: วิธีดำเนินการตรวจสอบ SEO ของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

#7. จัดเตรียมเครื่องมือ แอป หรือทรัพยากรฟรี

การจัดหาทรัพยากรหรือเครื่องมือฟรีเป็นวิธีการสร้างความต้องการเชิงกลยุทธ์วิธีหนึ่งที่นอกเหนือจากการให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว ยังจุดประกายความไว้วางใจกับพวกเขาด้วยการเปิดเผยความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของแบรนด์ของคุณ

แสดงผลงานที่ดีที่สุดของคุณในรูปแบบเนื้อหาฟรีหรือทรัพยากรที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถวิเคราะห์บริษัทของคุณและนำเสนอข้อมูลประกอบการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับความต้องการซื้อจากแบรนด์ของคุณ

#8. บน Facebook ใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

สมมติว่าคุณกำลังโฆษณาบน Facebook อยู่แล้ว และแนะนำหนึ่งในกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่แข็งแกร่งที่สุดบนแพลตฟอร์มที่มีผู้ชมที่คล้ายกัน

ตามชื่อที่แนะนำ ผู้ชมที่คล้ายกันคือผู้ชมที่กำหนดเองซึ่งมีลักษณะคล้ายกับผู้ใช้ที่แสดงความสนใจในบริการ ผลิตภัณฑ์ หรือเนื้อหาอยู่แล้ว ขึ้นอยู่กับความคล้ายคลึงทางพฤติกรรมหรือข้อมูลประชากร Facebook อนุญาตให้คุณอัปโหลดกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองซึ่งสร้างขึ้นโดยใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมมาจากลักษณะเฉพาะของคุณ

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันคือทำให้คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงที่เป็นไปได้ของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณโดยใช้ข้อมูลที่ Facebook มีต่อผู้ใช้มีความสำคัญอย่างมาก ยิ่งคุณอัปโหลดผู้ชมที่กำหนดเองมากเท่าใด คุณก็จะสามารถใช้เครือข่ายที่มีลักษณะคล้ายกันได้มากขึ้นเท่านั้น

#9. เป็นพันธมิตรกับธุรกิจที่เกี่ยวข้อง

การตลาดที่มีประสิทธิภาพมากอาจมีราคาแพงกว่า คุณสามารถต่อสู้กับสิ่งนี้ได้โดยการร่วมมือกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกันเพื่อทำการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณด้วยกัน การทำการตลาดร่วมช่วยให้คุณทำการตลาดกับผู้ชมกลุ่มใหม่ที่อาจได้รับประโยชน์จากบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ

กิจกรรมการตลาดร่วมสามารถครอบคลุมกิจกรรม โพสต์บล็อกร่วม ข้อตกลงการส่งเสริมการขายข้ามกลุ่ม การสัมมนาผ่านเว็บ และอื่นๆ อีกมากมาย ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดดังกล่าวมีประโยชน์ในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมใหม่ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมของพวกเขาคล้ายกับของคุณและในทางกลับกันที่อาจเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองบริษัท

#10. มอบสิ่งที่ดีที่สุดของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอฟรี การดาวน์โหลดเนื้อหา หรือแคมเปญส่งเสริมการขายอื่นๆ เพียงให้แน่ใจว่าคุณมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับผู้อื่น อย่างไรก็ตาม นี่อาจดูไร้เหตุผล แต่การแจกของสมนาคุณอย่างต่อเนื่องถือเป็นประโยชน์มากมาย

ประการแรก การสร้างความไว้วางใจระหว่างแบรนด์และผู้ชมของคุณซึ่งระบุว่าพวกเขาได้รับการคาดหวังให้กลับมาที่เว็บไซต์หรือเนื้อหาของคุณมากขึ้น

ประการที่สอง ส่งผลดีต่อแบรนด์ของคุณที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแรงจูงใจอาจนำหน้าหนึ่งก้าวและกลายเป็นเสียงของแบรนด์ในนามของคุณ ท้ายที่สุด โดยการมอบสิ่งที่มีคุณค่าที่แท้จริง ผู้เข้าชมของคุณคาดว่าจะมีส่วนร่วมกับข้อมูลใดก็ตามที่คุณต้องการเพื่อเริ่มคัดเลือกพวกเขาให้เป็นผู้นำที่มีศักยภาพ

ห่อ

กลยุทธ์การสร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิภาพดึงดูดความสนใจจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่และนำไปสู่การมีส่วนร่วม ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะใช้กลยุทธ์ทางการตลาดแบบใด การสร้างความต้องการจะช่วยคุณในการพัฒนารากเหง้าของความสัมพันธ์ระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคุณอย่างแท้จริง

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างอุปสงค์ คุณอาจขอความช่วยเหลือจากบริษัทพัฒนาอีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด