อะไรทำให้แนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

คุณอาจมีแนวคิดทางธุรกิจหรือสามเรื่องที่วนเวียนอยู่ในหัวของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นการหารายได้จากงานอดิเรกทำเครื่องประดับหรือขายให้กับตลาดเฉพาะที่กำลังเติบโต หากคุณอ่านข้อความนี้ คุณอาจเคยคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจเต็มเวลาของคุณเองหรือเร่งรีบ

สิ่งที่มักหายไปคือความมั่นใจที่มาพร้อมกับ การรู้ว่าคุณมี แนวคิดทางธุรกิจ ที่ยอดเยี่ยม ซึ่งเป็นโอกาสที่ชัดเจนที่คุณสามารถเดิมพันเวลาและเงินของคุณ

หากคุณยังขายไอเดียธุรกิจของคุณไม่หมด (หรือแค่มีแนวคิดให้เลือกมากเกินไป) ต่อไปนี้คือคำถามสำคัญบางประการที่คุณควรถามเพื่อช่วยให้คุณค้นพบจุดยืนของคุณและเริ่มก้าวไปสู่การทำให้เป็นจริง

อะไรทำให้แนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม

แนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมไม่ได้เป็นเพียง "แนวคิด" แต่เป็นโอกาสด้วยแผน ซึ่งช่วยให้คุณขยายฐานลูกค้าในขณะที่สร้างผลกำไรและปรับขนาดได้

คุณสามารถพัฒนาแนวคิดธุรกิจขนาดเล็กของคุณให้เป็นโอกาสที่ชัดเจนยิ่งขึ้นโดยถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• คุณเป็นผู้ก่อตั้งแบบไหน?
• คุณขายให้ใคร
• ความสามารถในการทำกำไรของแนวคิดธุรกิจของคุณคืออะไร?
• คุณต้องทำซ้ำวิธีใดบ้างในการเข้าถึงลูกค้า

คุณเป็นผู้ก่อตั้งแบบไหน?

การเริ่มต้นธุรกิจเป็นส่วนที่ง่าย การเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรได้นั้นถือเป็นความมุ่งมั่น

ทุกคนมีจุดแข็ง จุดอ่อน และความสนใจของตนเอง และสิ่งสำคัญคือต้องรู้จักตัวคุณเองในฐานะผู้ประกอบการและอะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณสำหรับช่วงเวลาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้เมื่อคุณติดขัด

บางคนชอบศิลปะของธุรกิจและระบบสถาปัตยกรรมที่สร้างคุณค่า สำหรับพวกเขา รายได้เป็นวิธีรักษาคะแนน คนอื่นได้รับแรงบันดาลใจจากปัญหา จุดปวด หรือความหลงใหล นับว่าเป็นลูกค้าของพวกเขา พวกเขาไม่ชอบอะไรมากไปกว่าการได้เห็นผู้คนเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ของตน

ต่อไปนี้คือคำถามดีๆ ที่ควรถามเกี่ยวกับผู้ก่อตั้งของคุณที่เหมาะกับแนวคิดทางธุรกิจ:

• คุณมีความคิดเห็น ความเชี่ยวชาญ หรือเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?
• คุณมีทักษะสำคัญที่ทำให้คุณเหมาะสมกับแนวคิดนี้หรือไม่? บางทีคุณอาจเป็นพนักงานขายที่แข็งแกร่งและสามารถเสนอขายให้กับผู้ค้าปลีกได้ หรือคุณมีพื้นฐานด้านการออกแบบที่จะช่วยคุณสร้างแบรนด์ที่น่าสนใจ มีอะไรที่คุณไม่เก่งแต่สามารถ outsource หรือส่งต่อให้คนอื่นได้หรือไม่?
• คุณลงทุนในปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขหรือความสนใจที่คุณจัดการเป็นการส่วนตัวหรือไม่? คุณไม่จำเป็นต้องเป็น แต่ช่วยได้แน่นอน!
• คุณสามารถสร้างเนื้อหาเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมทางออนไลน์ (บัญชีโซเชียลมีเดีย, ช่อง YouTube, รายชื่ออีเมล) ได้หรือไม่? ผู้ประกอบการบางคนในทุกวันนี้เริ่มต้นด้วยการสร้างผู้ชมที่มีส่วนร่วมซึ่งในที่สุดแล้วจะกลายเป็นกระดูกสันหลังของธุรกิจที่เฟื่องฟูของพวกเขา

หลังจากศึกษาเจ้าของธุรกิจจำนวนหนึ่งล้านรายบน Shopify แล้ว การวิจัยของเราได้เปิดเผย "ประเภทของผู้ก่อตั้ง" ห้าประเภท ได้แก่ นักปีนเขาที่มุ่งมั่นในการเติบโต เทรลเบลเซอร์ผู้กล้าหาญ นักเขียนแผนที่ที่เตรียมพร้อมเสมอ Firestarter ที่เสี่ยงภัย และบุคคลภายนอกที่มั่นคง

คุณสามารถทำแบบทดสอบของเราเพื่อดูว่าคุณเป็นใคร พร้อมคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มศักยภาพสูงสุดสำหรับแต่ละประเภท

คุณขายให้ใคร

ส่วนหนึ่งของการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจคือการทำความเข้าใจตลาดที่สามารถระบุได้

แนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมักมีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามต่อไปนี้:

ใครมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะซื้อจากคุณด้วยจำนวนที่น่าเชื่อถือน้อยที่สุด? ใครเคยใช้เงินไปกับผลิตภัณฑ์แบบนี้บ้าง และคุณสมบัติที่กำหนดของพวกเขาคืออะไร?

หากต้องการพัฒนาความเข้าใจให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นว่าใครที่แนวคิดทางธุรกิจของคุณสามารถให้บริการได้ คุณสามารถ:

• ดำเนินการวิเคราะห์การแข่งขันของธุรกิจอื่นในพื้นที่เดียวกัน SimilarWeb เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการวิเคราะห์การเข้าชมเว็บไซต์ของธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
• วิเคราะห์ตลาดกลาง เช่น Amazon หรือ Etsy ที่มีการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อเพิ่มขนาดตลาดและพิจารณาว่าคุณจะนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร
• สำรวจหรือสัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการและความต้องการของพวกเขา
• สำรวจชุมชนบน Reddit หรือ Facebook หรือบล็อกของอุตสาหกรรมที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณรวมตัวกันอยู่แล้ว
• วิจัยแนวโน้มอุตสาหกรรมโดยใช้ไซต์เช่น Statista หรือ Facebook IQ
• ใช้การวิจัยคำหลักเพื่อทำความเข้าใจโอกาสทางธุรกิจผ่านแนวโน้มการค้นหาของ Google

โอกาสและกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนจะช่วยให้เติบโตจากการขายตรงไปจนถึงการขายล่วงหน้าได้ง่ายขึ้นมาก โดยเริ่มจากผลห้อยที่ต่ำที่สุดแล้วค่อยๆ ไต่ขึ้นไปบนต้นไม้ที่เหลือ

ลองใช้ Satya Organic Skin Care เป็นตัวอย่าง ธุรกิจขายครีมกลากออร์แกนิค ต่อไปนี้คือวิธีที่เราอาจใช้การวิจัยเพื่อวาดภาพตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้:

• ชาวอเมริกัน 31.6 ล้านคนเป็นโรคเรื้อนกวางตามข้อมูลของสมาคมกลากแห่งชาติ
• มีการค้นหา Google ประมาณ 27,000 ครั้งต่อเดือนสำหรับ "ครีมกลาก" เพียงอย่างเดียว (ตามการวิจัยคำหลัก)
• มี subreddit กลากที่มีสมาชิกเกือบ 35,000 คน

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองและเริ่มได้ลูกค้า คุณจะได้รับคำติชมที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับเปลี่ยน ปรับแต่ง และแม้กระทั่งเปลี่ยนข้อความของคุณเพื่อตอบรับกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

ความสามารถในการทำกำไรของแนวคิดธุรกิจของคุณคืออะไร?

แนวคิดทางธุรกิจต้องมีศักยภาพที่จะทำกำไรได้เพียงพอเพื่อให้คุ้มค่ากับเวลาของคุณ แต่ความสามารถในการทำกำไรนั้นซับซ้อนกว่าแค่ทำให้แน่ใจว่าคุณอยู่ในสีดำหลังจากหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดออกจากรายได้ทั้งหมดของคุณ

สมมติว่าคุณต้องการขายซอสร้อนที่ราคา 20 ดอลลาร์ต่อขวด หากต้องเสียค่าใช้จ่ายในการผลิต 5 เหรียญสหรัฐฯ และเตรียมจัดส่ง ซึ่งจะทำให้คุณมีกำไร 15 เหรียญต่อหน่วยที่ขายได้ นั่นไม่ใช่เงินจำนวนมากที่จะใช้จ่ายในการหาลูกค้าสำหรับมัน ไม่ต้องพูดถึงค่าใช้จ่ายทางธุรกิจอื่นๆ ที่คุณจะต้องเสียไป

ข่าวดีก็คือมีปัจจัยหลายอย่างที่คุณสามารถดึงออกมาเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณได้ คุณสามารถ:

• เพิ่มราคาของคุณ (ทางออกที่ชัดเจนที่สุด)
• รวมผลิตภัณฑ์หลายรายการเข้าด้วยกันเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของลูกค้าแต่ละราย
• ขายจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น
• ดึงดูดลูกค้าเก่าของคุณให้ซื้อซ้ำ (การทำตลาดกับลูกค้าที่มีอยู่จะคุ้มค่ากว่ามาก)
• เสนอการสมัครสมาชิกเพื่อกระตุ้นให้เกิดการสั่งซื้อซ้ำมากขึ้น
• เพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ที่ทำกำไรได้มากกว่า ซึ่งคุณสามารถขายให้กับผู้ชมกลุ่มเดียวกันได้

เมื่อประเมินความเป็นไปได้ของแนวคิดธุรกิจของคุณ คุณควรตระหนักถึงความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรต่อไปนี้:

• จุดคุ้มทุน. จุดคุ้มทุนของคุณคือจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องขายเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ เช่น คลังสินค้าและสินค้าคงคลังเป็นอย่างน้อย คุณสามารถคำนวณได้โดยใช้สูตรต่อไปนี้: ต้นทุนคงที่/(ราคาเฉลี่ย - ต้นทุนผันแปร) หรือโดยใช้แม่แบบนี้
• อัตราการซื้อซ้ำ โอกาสที่ลูกค้าจะกลับมาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอีกครั้งเป็นเท่าใด (เช่น ที่นอน ความน่าจะเป็นต่ำ)
• มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า คุณคาดหวังผลกำไรมากน้อยเพียงใดจากความสัมพันธ์ทั้งหมดของลูกค้าโดยทั่วไปกับคุณ
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า ที่อนุญาต เท่าไหร่ที่คุณสามารถใช้จ่ายได้อย่างสมเหตุสมผลเพื่อให้ได้ลูกค้ามา? ยิ่งมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูงขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ และยอมให้มีกำไรน้อยลง (หรือไม่มีเลย) ในการสั่งซื้อครั้งแรกของพวกเขา

แนวคิดทางธุรกิจที่ดีควรช่วยให้คุณได้รับคุณค่าจากฐานลูกค้ามากกว่าที่คุณใช้จ่ายเพื่อให้ได้มา

คุณมีวิธีการเข้าถึงและขายให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่?

ธุรกิจที่ดีทุกแห่งมีกระบวนการขายและการตลาดที่ทำซ้ำได้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ อุ่นเครื่องผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และดึงดูดลูกค้าที่มีอยู่ให้กลับมาอีกครั้ง

วลีสำคัญคือ “กระบวนการที่ทำซ้ำได้” ซึ่งสามารถตั้งค่า ปรับปรุง หรือแม้แต่ทำงานอัตโนมัติได้ ดังนั้นพวกมันจึงเปิดและทำงานให้คุณในเบื้องหลังเสมอเหมือนเครื่องจักรที่ได้รับการหล่อลื่นอย่างดี

การเพิ่มปริมาณการเข้าชมด้วยโฆษณาบน Facebook และการโพสต์บน Instagram อาจเป็นฟันเฟืองในเครื่องนั้น แต่อย่าสับสนกับกิจกรรมเหล่านี้สำหรับเครื่องเอง ไม่เช่นนั้นคุณอาจลงเอยด้วยการหมุนวงล้อของคุณในที่เดียว

ให้พิจารณาโอกาสทางการตลาดต่างๆ ที่มีอยู่รอบแนวคิดทางธุรกิจของคุณแทน:

• ตลาดของคุณคือ Googling สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? คุณสามารถดำเนินการวิจัยคำหลักเพื่อประเมินจำนวนคนที่ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณหรือค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณแก้ไข หากมีความต้องการที่สำคัญที่นี่ คุณสามารถลงทุนในกลยุทธ์การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาเพื่อแสดงผลลัพธ์ที่ถูกต้องสำหรับผู้ซื้อที่ตั้งใจเหล่านี้
• มีร้านค้าปลีกหรือธุรกิจอื่นๆ ที่สนใจซื้อสินค้าของคุณแบบขายส่งเพื่อขายให้กับลูกค้าหรือไม่ คุณสามารถสร้างหน้าบนเว็บไซต์ของคุณโดยเฉพาะสำหรับการขายส่ง การให้ของขวัญสำหรับองค์กร หรือคำสั่งซื้อที่กำหนดเอง เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่ามีตัวเลือกดังกล่าวและวิธีเข้าถึง
• มีครีเอเตอร์ บล็อกเกอร์ หรือกิจกรรมที่มีอิทธิพลกับผู้ชมที่จะประกอบด้วยลูกค้าของคุณหรือไม่? แม้ว่าการสร้างชุมชนจะเป็นข้อได้เปรียบในระยะยาวอย่างมากสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ คุณยังสามารถค้นหาพันธมิตรที่มีศักยภาพที่คุณสามารถร่วมงานด้วยเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมของพวกเขา
• คุณสามารถใช้ส่วนลด ของขวัญฟรี หรือสิ่งที่ดาวน์โหลดได้เพื่อดึงดูดผู้คนให้เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่? อีเมลเป็นสิ่งที่ดีที่สุดถัดไปที่คุณจะได้รับจากลูกค้านอกเหนือจากการซื้อ เนื่องจากช่วยให้คุณสื่อสารกับพวกเขาได้ฟรีในกล่องจดหมาย ขณะที่คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ การมีแผนที่จะดึงดูดผู้ชมที่ไม่ค่อยพร้อมจะซื้อสามารถช่วยให้คุณใช้จ่ายด้านการตลาดได้มากขึ้น
• ลูกค้าของคุณจะสร้างเนื้อหาของตนเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? หากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแชร์ได้ (เช่น มีค่าควรแก่ Instagram) คุณสามารถสร้างวงการแบ่งปันทางสังคมด้วยอีเมลหลังการซื้อง่ายๆ ที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงได้มากขึ้นเมื่อมีลูกค้าเพิ่มขึ้น

โดยธรรมชาติแล้ว คุณจะคิดไม่ออกทั้งหมดเมื่อกระโดด แต่การพิจารณาว่ามีตัวเลือกการขายและการตลาดใดบ้างสำหรับแนวคิดธุรกิจของคุณ

เริ่มต้นด้วยความคิด แล้วตามด้วยแผน

มีข้อควรพิจารณาอื่นๆ อีกมากมายในการสร้างธุรกิจตั้งแต่ข้อกำหนดทางกฎหมายไปจนถึงห่วงโซ่อุปทานของคุณ ไปจนถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะขาย แต่หวังว่าคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณพบความมั่นใจมากขึ้นในแนวคิดทางธุรกิจของคุณ หรือเลือกแนวคิดที่คุณต้องการให้ทราบโดยทั่วกัน

หากคุณพร้อมที่จะกรอกข้อมูลในช่องว่าง คุณสามารถเริ่มต้นร่างของคุณโดยใช้เทมเพลตแผนธุรกิจฟรีของเรา

หรือถ้าคุณอยากเริ่มต้น คุณก็ก้าวกระโดดได้เลยวันนี้:

• วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขาย
• 12 แอพจัดหาผลิตภัณฑ์สำหรับ Shopify
• วิธีเขียนแผนธุรกิจที่คุณจะนำไปใช้จริง

ภาพประกอบโดย พีท ไรอัน