วิธีการพัฒนาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ [ไปที่ Guide 2022]

เผยแพร่แล้ว: 2022-04-18

บริษัทของคุณเคยร่วมงานกับองค์กรอื่นในโครงการหรือไม่?

มันมีประสิทธิผลหรือไม่? รายได้ของคุณเติบโตขึ้นหรือไม่?

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์มีมาตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทเหล่านี้มีความโดดเด่นมากขึ้นจนถึงจุดที่ 57% ของบริษัทยอมรับว่าพวกเขาใช้พันธมิตรทางธุรกิจเพื่อให้ได้ลูกค้าใหม่และบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

ความสัมพันธ์ประเภทนี้เป็นประโยชน์ร่วมกัน และรับประกันการเติบโตของทั้งสองฝ่ายด้วยต้นทุนที่ลดลง

นอกจากนี้ยังนำเสนอวิธีการขยายธุรกิจของคุณไปสู่ตลาดใหม่ๆ ลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ และค้นหาวิธีใหม่ๆ ในการปรับปรุงประสิทธิภาพ

ส่วนที่ยุ่งยากก็คือ เพื่อที่จะพัฒนาและรักษาความเป็นหุ้นส่วนทางกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องเข้าหามันอย่างถูกวิธี

ในบทความนี้ เราจะกล่าวถึงวิธีการดำเนินการดังกล่าวโดยเฉพาะ และอื่นๆ

อ่านต่อไปครับ.

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์คืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ การเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์คือการที่บริษัทหรือธุรกิจหนึ่งทำงานร่วมกันและแบ่งปันทรัพยากรกับอีกธุรกิจหนึ่งโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อให้บรรลุความสำเร็จร่วมกันและการเติบโตทางธุรกิจ

โดยทั่วไปแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นภาระผูกพันระยะยาวโดยมีเป้าหมายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ทั้งสองฝ่ายเป็นธุรกิจที่ไม่แข่งขันกันซึ่งสามารถให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ต่อคู่ค้าของตนได้

โปรดทราบว่าบริษัทพันธมิตรไม่ได้รวมเป็นหนึ่งเดียว พวกเขายังคงเป็นอิสระ แต่แบ่งปันผลประโยชน์และข้อเสียของการร่วมทุนของพวกเขา

สิ่งแรกที่ต้องทำเมื่อคุณพบหุ้นส่วนที่เหมาะสม คือ การเขียนข้อตกลงหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ ซึ่งจะช่วยให้กำหนดเงื่อนไขการทำงานร่วมกันและข้อกำหนดของธุรกิจได้อย่างชัดเจน เช่น:

บริการที่ดำเนินการโดยแต่ละฝ่าย
ภาระผูกพันสำหรับคู่ค้าแต่ละราย
ระยะเวลาของข้อตกลง
ข้อกำหนดและเงื่อนไข: เปอร์เซ็นต์กำไร วิธีการเรียกเก็บเงิน ฯลฯ
วัตถุประสงค์ของข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน
โครงสร้างการรายงาน ลำดับชั้น ฯลฯ
ลายเซ็นของทั้งสองฝ่าย

ทำไมต้องพิจารณาสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์?

มีหลายปัจจัยและเหตุผลที่บริษัทพัฒนาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ บางคนมุ่งหวังที่จะเพิ่มยอดขาย บางคนเพื่อรับสมัครพนักงาน นวัตกรรมและแนวคิดใหม่ยังเป็นเหตุผลยอดนิยมที่อยู่เบื้องหลังการเป็นหุ้นส่วน

ประโยชน์ของการเป็นหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์

ต่อไปนี้คือข้อดีบางประการที่โดดเด่นที่สุดของการเป็นหุ้นส่วนทางยุทธศาสตร์

ค่าใช้จ่ายลดลง คุณสามารถจ้างพนักงานขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเสนอให้กับบริษัทพันธมิตร และใช้ประโยชน์จากฝ่ายขายของบริษัทเหล่านั้น ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างและฝึกอบรมตัวแทนของคุณเอง
ขยายทรัพยากรและความเชี่ยวชาญ ใช้จุดแข็งของคู่ค้าทางธุรกิจของคุณ เช่น การทำงานร่วมกับบริษัทการตลาดเพื่อขยายและเข้าถึงตลาดใหม่ๆ และ/หรือลดรอบการขายของคุณ
เพิ่มยอดขาย/รายได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ธุรกิจขนาดเล็กสามารถได้รับประโยชน์จากการเป็นพันธมิตรกับองค์กรบุคคลที่สามเพื่อเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ โดยธรรมชาติแล้ว การขยายการมองเห็นอาจส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้น
แหล่งรายได้ที่คาดการณ์ได้ ทำไมต้องอาศัยการประมาณการและการคาดเดา ในเมื่อคุณสามารถมีแหล่งรายได้ที่คาดการณ์ได้ การเชื่อมต่อกับพันธมิตรทางธุรกิจที่เหมาะสมทำให้คุณสามารถร่างและวางแผนรายได้ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีพันธมิตรทางธุรกิจ คุณสามารถคำนวณเปอร์เซ็นต์ตามจำนวนคลิกที่คาดหวังได้

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ตามวัฏจักรชีวิตผลิตภัณฑ์

มีเหตุผลมากมายในการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ อาจเป็นนวัตกรรมที่คุณกำลังมองหา หรืออาจเป็นระบบอัตโนมัติ การเข้าถึงตลาดใหม่ๆ หรืออย่างอื่น

อย่างไรก็ตาม เหตุผลเหล่านี้ มักจะฝังรากลึกลงในประเภทของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่บริษัท:

รอบช้า. ในวงจรผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ บริษัทต่างๆ จะไม่ปล่อยผลิตภัณฑ์ใหม่ในช่วงเวลาที่ยาวนาน เนื่องจากมีความได้เปรียบในการแข่งขันที่ช่วยให้มีเวลาในการพัฒนาและวางแผน บริษัทยาเป็นตัวอย่างที่ดี เนื่องจากสิทธิบัตรมีอายุการใช้งานยาวนาน ในทางปฏิบัติ สาเหตุที่บริษัทเภสัชกรรมจัดตั้งพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นั้นรวมถึงการเจาะตลาดใหม่ๆ และการรักษาเสถียรภาพของตลาดอย่างยั่งยืน
รอบมาตรฐาน ในรอบมาตรฐาน บริษัทต่างๆ จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกๆ สองสามปี บริษัทต่างๆ อยู่ในสถานะที่ไม่หยุดนิ่ง ซึ่งพวกเขากำลังต่อสู้เพื่อรักษาตำแหน่งของตนในอุตสาหกรรม ธุรกิจดังกล่าวแสวงหาพันธมิตรเพื่อเข้าถึงทรัพยากร บังคับคู่แข่งออก หรือได้รับส่วนแบ่งการตลาด ลองนึกถึงบริษัทเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลมอย่าง Coca-Cola และ Pepsi
รอบเร็ว. ธุรกิจที่ดำเนินการในวงจรที่รวดเร็วจำเป็นต้องมีการปรับปรุงและการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากความต้องการของตลาดที่สูง ผลิตภัณฑ์และบริการใหม่มีความสำคัญต่อการอยู่รอดของบริษัทเหล่านี้ ดังนั้นจึงสร้างพันธมิตรเพื่อเพิ่มผลผลิต แบ่งปันค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนา (R&D) และเข้าถึงตลาดใหม่ บริษัทซอฟต์แวร์มักจะเกี่ยวข้องกับวงจรผลิตภัณฑ์ประเภทนี้

บทความที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับรอบการขายที่ยาวนาน

ประเภทของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถแบ่งออกเป็นหกประเภทหลัก แต่ละรายการมีจุดประสงค์เฉพาะ ซึ่งขึ้นอยู่กับความต้องการขององค์กรของคุณ

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจขนาดเล็กอาจต้องการทำงานกับหน่วยงานด้านการตลาด และบริษัทด้านเทคโนโลยีอาจสนใจที่จะร่วมมือกับองค์กรจัดหาสินค้า

มาดูประเภทของพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และเป้าหมายที่พวกเขาอำนวยความสะดวก:

พันธมิตรทางการตลาด

การตลาดเป็นส่วนสำคัญของทุกธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการเริ่มต้นหรือองค์กรขนาดใหญ่ ความสัมพันธ์ทางการตลาดเชิงกลยุทธ์หรือที่เรียกว่าการตลาดร่วมนั้นเป็นเรื่องธรรมดามาก เนื่องจากบริษัทจำนวนมากไม่มีแผนกการตลาดของตนเอง หรือบริษัทเล็กเกินไปที่จะบรรลุเป้าหมาย

ในการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้ โดยทั่วไปแล้ว บริษัทจะอ้างอิงลูกค้าไปยังองค์กรพันธมิตรของพวกเขา และมีสิทธิได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรจากข้อตกลงเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น ในปี 2560 แพลตฟอร์ม Flipboard ร่วมมือกับ Airbnb Flipboard นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับประสบการณ์ Airbnb บนเว็บไซต์ของพวกเขา และลูกค้าที่เข้าชมและ “รู้สึกยินดี” พวกเขามีสิทธิ์ลุ้นรับรางวัลทริป Airbnb ฟรีโดยอัตโนมัติ

ส่งผลให้มีผู้ใช้ใหม่มากมายสำหรับ Flipboard และ Airbnb ก็ได้รับการเปิดเผยเพิ่มเติม

ความร่วมมือทางเทคโนโลยี

โลกหมุนไปรอบ ๆ เทคโนโลยี และเกือบจะรับประกันได้ว่าคุณต้องการความช่วยเหลือด้านเทคนิคของธุรกิจของคุณในบางประเด็น คุณอาจต้องใช้บริการของบริษัทที่เชี่ยวชาญ เช่น บริษัทบำรุงรักษาฮาร์ดแวร์ หน่วยงานพัฒนาเว็บ หรือผู้ให้บริการที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์

ในทุกกรณี การสร้างพันธมิตรทางเทคโนโลยีสามารถและจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณ หากคุณไม่มีการสนับสนุนด้านเทคนิคภายในองค์กรของคุณเอง

ในทางกลับกัน บริษัทเทคโนโลยีอาจต้องการข้อกำหนดหรือบริการที่พวกเขาไม่ได้เสนอให้ วิธีที่ดีในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับบริษัทเทคโนโลยีคือค้นหาว่าพันธมิตรของคุณจะเป็นประโยชน์ร่วมกันได้อย่างไรก่อนที่จะติดต่อ

หุ้นส่วนทางการเงิน

หุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ทั่วไปอีกประการหนึ่งคือความร่วมมือทางการเงิน ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่มีแผนกการเงินของตัวเอง ดังนั้นจึงเหมาะสมที่จะใกล้ชิดกับตัวแทนมืออาชีพเท่านั้น

ความเชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกที่พันธมิตรทางการเงินสามารถนำมาสู่ธุรกิจของคุณนั้นมีประโยชน์อย่างยิ่ง ดังนั้นหากคุณไม่สามารถจ้างและเข้าร่วมทีมในบริษัทได้

อีกตัวอย่างหนึ่งของการเป็นหุ้นส่วนทางการเงินคือผลประโยชน์ร่วมกัน สมมติว่าคุณกำลังพัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับธนาคาร และคุณให้เอกสารความพร้อมแก่พนักงานในการเปิดบัญชีกับธนาคารที่คุณเป็นพันธมิตรด้วย

ห้างหุ้นส่วนจำกัด

นี่เป็นรูปแบบหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ที่แพร่หลาย เนื่องจากทุกธุรกิจต้องการวัสดุ ทรัพยากร หรือบริการบางอย่าง สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเครื่องใช้สำนักงาน เช่น กระดาษ น้ำ หรือเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ

ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงคือความร่วมมือระหว่าง Coca-Cola และ McDonald's ยักษ์ใหญ่ด้านเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์เป็นซัพพลายเออร์รายใหญ่ที่สุดของฟาสต์ฟู้ด และรายหลังเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของโคคา-โคลา

พันธมิตรนี้เป็นประโยชน์ร่วมกันอย่างมาก

ห้างหุ้นส่วนจำกัดซัพพลายเชน

ในการเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้ บริษัทหลายแห่งใช้บริการของกันและกันและทำงานร่วมกันเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

ยกตัวอย่างการผลิตรถยนต์ บางครั้งการซื้อชิ้นส่วนจากบริษัทอื่นก็ถูกกว่า จึงเป็นเหตุผลที่ถูกต้องในการเข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

ตัวอย่างอื่นๆ ของการเป็นหุ้นส่วนในห่วงโซ่อุปทาน ได้แก่ เกษตรกรที่ผลิตสินค้าของตนเอง แต่ใช้การขนส่งภายนอกหรือคู่ค้าที่จำหน่ายสินค้าเพื่อขายสินค้าเหล่านี้ บริษัทบรรจุภัณฑ์และขนส่ง ที่นำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจากพันธมิตรแล้วบรรจุและส่งไปยังร้านค้า ฯลฯ

ความร่วมมือเชิงบูรณาการ

เป้าหมายหลักของการเป็นหุ้นส่วนการรวมคือการสร้างวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณที่ไม่เหมือนใครและง่ายมาก ลองนึกถึงร้านค้าออนไลน์ที่รวมตัวเลือกการชำระเงินไว้เป็นประจำเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ใช้และช่วยให้ซื้อได้ง่าย

ในปี 2560 ทริปแอดไวเซอร์และเดลิเวอรีเป็นพันธมิตรกัน โดยให้ผู้ใช้สามารถสั่งอาหารจากร้านอาหารที่พวกเขาชื่นชอบบน TripAdvisor ได้โดยใช้เดลิเวอรี่ อีกตัวอย่างหนึ่งที่มีชื่อเสียงของการเป็นหุ้นส่วนในการรวมระบบคือตัวอย่างระหว่าง Amazon และ IMDB

Amazon ซื้อแพลตฟอร์มภาพยนตร์ออนไลน์ในปี 1998 และจนถึงปัจจุบัน ยังคงนำเสนอผลิตภัณฑ์ DVD และ Amazon Prime แก่ผู้เยี่ยมชม

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ทางกฎหมาย

ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ทางกฎหมายเกิดขึ้นเมื่อสองบริษัทรวมทรัพยากรเพื่อบรรลุเป้าหมาย แม้ว่าหน่วยงานทั้งสองจะผูกพันตามข้อตกลงทางกฎหมาย แต่ยังคงความเป็นอิสระและสามารถเติบโตและขยายได้ด้วยตนเอง

มาดูภาพรวมพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทางกฎหมายสามประเภทหลัก:

กิจการร่วมค้า

เมื่อบริษัทตั้งแต่สองบริษัทขึ้นไปจัดตั้งบริษัทย่อย (ย่อย) จะถือเป็นการร่วมทุน การร่วมทุนมีสองประเภท: 50/50 และถือหุ้นส่วนใหญ่

ในกรณีแรก บริษัทแม่ทั้งสองบริษัทถือหุ้นในบริษัทลูกเท่ากัน

ในกิจการร่วมค้าส่วนใหญ่ บริษัทแม่แห่งหนึ่งถือหุ้นมากกว่า 50% – 60, 70 เป็นต้น โดยปล่อยให้หุ้นที่เหลือเป็นของหุ้นส่วน – 20, 30 เป็นต้น

ตัวอย่าง: Uber และ Volvo เริ่มการร่วมทุนโดยมีเป้าหมายเพื่อผลิตรถยนต์ไร้คนขับ อัตราส่วนความเป็นเจ้าของคือ 50/50 และมูลค่าธุรกิจอยู่ที่ 350 ล้านดอลลาร์

พันธมิตรยุทธศาสตร์ทุน

เพื่อให้พันธมิตรประเภทนี้เกิดขึ้น บริษัทหนึ่งต้องเป็นเจ้าของเปอร์เซ็นต์ส่วนทุนเฉพาะในธุรกิจอื่น ถือเป็นการซื้อกิจการบางส่วน นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่ทั้งสองธุรกิจซื้อหุ้นจากกันและกัน (ธุรกรรมข้ามส่วนของผู้ถือหุ้น)

ตัวอย่าง: Walmart เข้าถือหุ้นใหญ่ใน Flipkart ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซของอินเดียในราคา 16 ล้านดอลลาร์

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ไม่เท่าเทียมกัน

พันธมิตรที่ไม่ใช่ส่วนได้เสียเกิดขึ้นเมื่อสองบริษัทตกลงที่จะแบ่งปันทรัพยากรโดยไม่แบ่งปันส่วนทุนหรือสร้างบริษัทในเครือ การเป็นหุ้นส่วนประเภทนี้มีส่วนร่วมน้อยกว่าและเป็นทางการมากกว่า ดังนั้นจึงเป็นพันธมิตรทางธุรกิจส่วนใหญ่

ตัวอย่าง: Barnes & Noble และ Starbucks สร้างพันธมิตรขึ้นในปี 1993 ทำให้ Starbucks มีร้านกาแฟภายในองค์กร ส่งผลให้ลูกค้าของ B&N ได้มีโอกาสเพลิดเพลินกับกาแฟและหนังสือโปรดไปพร้อม ๆ กัน

เคล็ดลับในการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เราได้พูดคุยรายละเอียดมากมายเกี่ยวกับการเป็นหุ้นส่วนกัน แต่บางทีคุณอาจยังกังวลว่าจะเข้าหาและสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ได้อย่างไร

ไม่ต้องกังวล เรามีคุณครอบคลุม

เคล็ดลับในการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

ผลประโยชน์ร่วมกัน ร่างสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถนำเสนอและสิ่งที่คุณต้องการที่บริษัทอื่นสามารถนำเสนอได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าใจอย่างชัดเจนถึงประเภทของพันธมิตรที่คุณต้องการ
ไม่มีข้อจำกัด อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่กับสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว หลายครั้งที่พันธมิตรที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่ค่อนข้างแตกต่างจากของคุณ ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่มีอะไรพิเศษที่จะนำเสนอ
วัตถุประสงค์ร่วมกัน หากคุณต้องการให้หุ้นส่วนของคุณประสบความสำเร็จ คุณต้องสร้างและจัดวัตถุประสงค์ร่วมกัน ประเมินอย่างรอบคอบว่าวัฒนธรรมและค่านิยมของบริษัทสอดคล้องกับวัฒนธรรมและค่านิยมของคู่ค้าที่มีศักยภาพของคุณหรือไม่ วิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าความสัมพันธ์ของคุณสร้างขึ้นบนรากฐานที่มั่นคงและสามารถรับมือกับความท้าทายที่อาจเกิดขึ้นได้
ทำตามเป้าหมาย การเป็นหุ้นส่วนผูกพันตามสัญญา และสิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามข้อกำหนด
อย่างไรก็ตาม เมื่อและหากสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผน และเนื่องจากมีตัวแปรและเหตุการณ์ที่คาดเดาไม่ได้ที่อาจเกิดขึ้นได้ การสื่อสารที่ดีและเข้าใจเป้าหมายของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งนี้จะช่วยเอาชนะอุปสรรคที่อาจเข้ามาหาคุณ ยืดหยุ่นและอัปเดตสัญญา หากจำเป็น

ตัวอย่างที่ดีของความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

เพื่อให้เข้าใจรูปแบบหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ได้ดียิ่งขึ้น มาดูตัวอย่างที่ดีกัน:

Walt Disney และ HP

ดิสนีย์ดูแลการเพิ่มขึ้นของเทคโนโลยี พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยี เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า และนี่คือจุดที่ HP ก้าวเข้ามา

จนถึงทุกวันนี้ Disney ยังคงใช้แพลตฟอร์มของ HP ในแอนิเมชั่น เครื่องเล่น และประสบการณ์ของลูกค้าที่ได้รับการปรับปรุง

ในทางกลับกัน ดิสนีย์ก็นำชื่อเสียงของพวกเขามาสู่พวกเขา ซึ่งเป็นคำพ้องความหมายสำหรับความสำเร็จ ทั้งสองแบรนด์ร่วมกันบุกเข้าสู่ตลาดใหม่ และสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ไม่มีใครเทียบได้

GoPro และกระทิงแดง

ย้อนกลับไปในปี 2012 Red Bull สนับสนุนการกระโดดร่มที่ทำลายสถิติของ Felix Baumgartner ในขณะที่ GoPro ได้จัดหากล้องที่จับภาพไว้

นั่นคือจุดเริ่มต้นของการเป็นหุ้นส่วนระหว่างแบรนด์ต่างๆ ซึ่งต่อมาได้พัฒนาเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระยะยาว

Red Bull และ GoPro ร่วมมือกันจัดกิจกรรมกีฬาเอ็กซ์ตรีม ซึ่งสมเหตุสมผลเพราะทั้งสองแบรนด์มีกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน

BMW และ Louis Vuitton

องค์กรขนาดใหญ่เหล่านี้ดูเหมือนจะไม่มีอะไรเหมือนกันในแวบแรก แห่งหนึ่งผลิตรถยนต์ และอีกแห่งหนึ่งเป็นบ้านแฟชั่น

อย่างไรก็ตาม ถ้าคุณลองคิดดู ทั้งสองขายสินค้าฟุ่มเฟือย ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีกลุ่มผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน ดังนั้นพวกเขาจึงร่วมมือกันสร้างชุดกระเป๋า Louis Vuitton ที่ไม่เหมือนใครเพื่อจับคู่กับรถสปอร์ต BMW i8

ผลลัพธ์?

ทั้งสองแบรนด์ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น และได้รับประโยชน์จากการทำงานร่วมกัน

ความท้าทายในการสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์

มีความท้าทายมากมายรออยู่ข้างหน้าในการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่ยั่งยืน มาวิเคราะห์ปัญหาที่พบบ่อยที่สุดและวิธีแก้ไขกัน

แหล่งที่มา

รูปแบบการจัดการ

ผู้จัดการแต่ละคนมีรูปแบบการจัดการที่แตกต่างกัน บางคนมีเป้าหมายและมุ่งเน้นงาน ในขณะที่บางคนผ่อนคลายมากกว่าและชอบวัฒนธรรมบริษัทที่ "สงบ" สิ่งนี้อาจสร้างปัญหาในองค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้จัดการทั้งสองมีรูปแบบที่คล้ายคลึงกัน ลองนึกภาพว่าทั้งคู่ใช้แนวทางที่ผ่อนคลายและอย่ากังวลมากเกินไป สิ่งนี้อาจทำให้บริษัทไม่มีผู้นำที่ “ผลักดัน” งานและขับเคลื่อนโครงการไปข้างหน้า

แก้ไข: อย่าลืมจัดรูปแบบการบริหารจัดการและวางแผนล่วงหน้าว่าใครรับผิดชอบอะไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องจัดระบบมากเกินไป หรือเหยียบย่ำความคิด โดยไม่มีใครดำเนินการตามนั้น

ทุนและการประเมินผล

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว ไม่ใช่ว่าทุกพันธมิตรทางธุรกิจจะถูกแบ่ง 50/50 หลายครั้งที่บริษัทหนึ่งถือหุ้น 80% ของธุรกิจ ซึ่งทำให้เกิดคำถามเกี่ยวกับบทบาทและการประเมินคู่ค้าของตน ด้วยเหตุนี้ การร่วมทุนและการเป็นหุ้นส่วนจึงจำเป็นต้องจัดทำแผนกลยุทธ์ และมีความชัดเจนในบทบาทของตน

แก้ไข: ตอบคำถามและความไม่แน่นอนเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการเกี้ยวพาราสีแต่ละครั้ง ทำให้สถานะพันธมิตรชัดเจนและขจัดความตึงเครียด

บุคลิกที่แตกต่างกัน

ทุกคนมีนิสัยการทำงานของตัวเอง บางคนเป็นคนบ้างานซึ่งใช้เวลาพิเศษในสำนักงาน ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบวงจรชีวิตการทำงานที่สมดุลมากกว่า สิ่งสำคัญคือต้องเปิดใจให้กว้าง เพราะไม่ใช่ทุกคนที่ติดตามไพเพอร์คนเดียวกัน

แก้ไข: ขึ้นอยู่กับบุคคลและกรณี ดังนั้นควรเข้าหาทุกคนเป็นรายบุคคล อย่าวิจารณ์หรือเรียกร้องมากเกินไป คุณคงไม่อยากทำให้คู่ของคุณหมดไฟหรือขับไล่พวกเขาออกไป

อย่าใช้มันเป็นการส่วนตัว

มีโอกาสที่คุณจะผูกมิตรกับหุ้นส่วนธุรกิจของคุณและใกล้ชิดกันมากขึ้นระหว่างการทำงานร่วมกัน สิ่งนี้ไม่ควรรบกวนการตัดสินใจและกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ อันที่จริง ความขัดแย้งใดๆ ไม่ควรนำมาพิจารณาเป็นการส่วนตัว เนื่องจากไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับมิตรภาพของคุณ แต่เป็นเรื่องของธุรกิจล้วนๆ

แก้ไข: แยกธุรกิจออกจากเรื่องส่วนตัว มุ่งเน้นสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับจุดอ่อนและจุดแข็งของคู่ค้าธุรกิจของคุณ และรักษาวิสัยทัศน์ที่เป็นหนึ่งเดียว

สรุป

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์มีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะพัฒนาและบำรุงรักษา แต่ก็ไม่มีอะไรดีในชีวิตที่จะเกิดขึ้นได้หากปราศจากอุปสรรคเล็กน้อย

หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้จัดตำแหน่งหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ของคุณ กำหนดเป้าหมายร่วมกัน ร่างความรับผิดชอบ และแจกจ่ายทรัพยากรที่ใช้ร่วมกัน

ก่อนที่จะเข้าหาพันธมิตรทางธุรกิจที่มีศักยภาพ ให้ถามตัวเองเสมอว่าสามารถเพิ่มมูลค่าได้เท่าใดและราคาเท่าไหร่ การวางแผนและการวิจัยเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันและเจริญรุ่งเรือง

ตอนนี้:

มาวางแผน ดำเนินการ และนำธุรกิจของเราไปสู่อีกระดับ