ความแตกต่างระหว่างส่วนลดการค้าและส่วนลดเงินสด

ส่วนลดการค้าคืออะไร?

ส่วนลดการค้าคือการลดราคาของสินค้าหรือบริการที่เสนอให้กับผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก ส่วนลดการค้าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ใช้กันทั่วไปเพื่อกระตุ้นให้เกิดการซื้อจำนวนมากขึ้น และมักมีการเสนอเพิ่มเติมจากส่วนลดอื่นๆ เช่น ส่วนลดตามปริมาณ ส่วนลดการค้าสามารถใช้เพื่อช่วยให้ผู้ค้าปลีกขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง

ส่วนลดการค้ามีสองประเภท:

• ค่าแรกจะขึ้นอยู่กับมูลค่าในใบแจ้งหนี้ของการซื้อและโดยทั่วไปจะได้รับเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาในใบแจ้งหนี้ ตัวอย่างเช่น ส่วนลดการค้า 5% สำหรับใบแจ้งหนี้ที่มีมูลค่ารวม $1,000 จะส่งผลให้ราคาสินค้าลดลง $50
• ส่วนลดการค้าประเภทที่สองขึ้นอยู่กับราคาปลีกของสินค้าและโดยทั่วไปจะได้รับเป็นจำนวนเงินคงที่ ตัวอย่างเช่น ส่วนลดการค้า $100 ในการซื้อสินค้ามูลค่า $1,000 จะส่งผลให้ราคาสุดท้ายอยู่ที่ $900

โดยทั่วไปแล้วส่วนลดการค้าจะเสนอให้กับผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ โดยปกติขนาดของส่วนลดจะขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อ โดยการซื้อจำนวนมากขึ้นจะทำให้ได้ส่วนลดมากขึ้น

คำอธิบายของส่วนลดการค้า

ส่วนลดการค้าคือการลดราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์ โดยทั่วไปจะมอบให้กับลูกค้าทางการค้า เช่น ผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่งเพื่อเพิ่มยอดขาย

โดยทั่วไป จำนวนส่วนลดการค้าจะคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาขายปลีก ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าการค้าได้รับส่วนลดการค้า 10% พวกเขาจะจ่ายเพียง 90% ของราคาขายปลีกที่เผยแพร่สำหรับผลิตภัณฑ์

ส่วนลดการค้ามักเสนอในปริมาณมากหรือเมื่อลูกค้าเสนอส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนด เปอร์เซ็นต์ส่วนลดสามารถใช้เพื่อส่งเสริมความภักดีของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

ราคาสุทธิคือราคาส่วนลดการค้าหลังจากใช้ส่วนลดการค้าทั้งหมดแล้ว ราคาสุทธิคือราคาที่ลูกค้าการค้าจ่ายสำหรับสินค้าที่ซื้อ ราคาขายปลีกที่แนะนำ (SRP) คือราคาขายที่แนะนำของผู้ผลิตสำหรับผลิตภัณฑ์

SRP ไม่รวมส่วนลดการค้าหรือส่วนลดอื่นใดที่อาจมีให้สำหรับลูกค้าการค้า ราคารายการคือราคาที่ลูกค้าการค้าชำระค่าสินค้าก่อนที่จะใช้ส่วนลดการค้าใดๆ ราคาปลีกมักใช้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจาต่อรองและสามารถต่อรองได้

การเพิ่มยอดขายเป็นเป้าหมายหลักของการเสนอส่วนลดทางการค้า ด้วยการเสนอส่วนลดการค้า ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มยอดขายโดยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้น ส่วนลดการค้าสามารถใช้เพื่อส่งเสริมความภักดีของลูกค้าและธุรกิจซ้ำ

การบัญชีสำหรับส่วนลดการค้า

โดยทั่วไปแล้วส่วนลดการค้าจะบันทึกในโมดูลบัญชีลูกหนี้ของระบบบัญชีของบริษัท เมื่อหักส่วนลดการค้า ราคาในใบแจ้งหนี้ของสินค้าจะลดลงตามจำนวนส่วนลด และนี่คือจำนวนเงินที่บันทึกไว้ในระบบบัญชีลูกหนี้

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายสินค้ามูลค่า 1,000 ดอลลาร์ให้กับลูกค้าและขยายส่วนลดการค้า 5% ราคาในใบแจ้งหนี้ของสินค้าจะลดลงเหลือ 950 ดอลลาร์ นี่คือจำนวนเงินที่จะบันทึกในระบบบัญชีลูกหนี้

ส่วนลดการค้ายังสามารถบันทึกในระบบบัญชีเป็นส่วนลดการขายได้อีกด้วย ส่วนลดการขายคือการลดราคาของสินค้าหรือบริการที่เสนอให้กับลูกค้าที่ชำระเงินสำหรับการซื้อภายในระยะเวลาหนึ่ง โดยทั่วไปแล้วส่วนลดการขายจะได้รับสำหรับการชำระเงินก่อนกำหนดและมักจะแบ่งระดับ โดยการซื้อจำนวนมากจะได้ส่วนลดมากกว่าการซื้อจำนวนน้อย

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทขายสินค้ามูลค่า 1,000 ดอลลาร์ให้กับลูกค้าและเสนอส่วนลดการขาย 2% สำหรับการชำระเงินภายใน 30 วัน ลูกค้าจะได้รับส่วนลด 20 ดอลลาร์หากพวกเขาชำระเงินสำหรับการซื้อภายใน 30 วัน ส่วนลด $20 นี้จะบันทึกเป็นส่วนลดการขายในระบบบัญชี

ตัวอย่างส่วนลดการค้า

ABC Co. ขายวิดเจ็ตให้กับ XYZ Corp. ABC Co. มอบส่วนลดการค้า 10% ให้กับ XYZ Corp. เมื่อซื้อสินค้าทั้งหมดตั้งแต่ 5,000 ดอลลาร์ขึ้นไป

XYZ Corp. สั่งซื้อวิดเจ็ตกับ ABC Co. มูลค่า 6,000 ดอลลาร์ ABC Co. ใช้ส่วนลดการค้า 10% กับใบแจ้งหนี้ โดยลดราคาของวิดเจ็ตเป็น 5,400 ดอลลาร์

ส่วนลดการค้าเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมที่ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ ส่วนลดการค้าสามารถแบ่งระดับได้ด้วย โดยการซื้อจำนวนมากจะได้ส่วนลดมากกว่าการซื้อจำนวนน้อย

ความแตกต่างระหว่างส่วนลดการค้ากับส่วนลดเงินสด

ให้เราดูที่ทั้งสองด้วยเหตุผลที่แตกต่างกัน

สูตร

สูตรส่วนลดการค้าคำนวณโดยการคูณราคาปลีกเดิมด้วยอัตราส่วนลดการค้าและหารด้วย 100

ส่วนลดการค้า = (ราคาตามรายการเดิม x อัตราส่วนลดการค้า) ÷ 100

ตัวอย่างเช่น หากบริษัทมีราคาปลีก $100 สำหรับสินค้าและเสนอส่วนลดการค้า 10% ส่วนลดการค้าจะถูกคำนวณดังนี้:

ส่วนลดการค้า = (100 x 10) ÷ 100

ส่วนลดการค้า = $10

ดังนั้น ราคาในใบแจ้งหนี้ของสินค้าจะลดลงเหลือ 90 ดอลลาร์ (100 ดอลลาร์ – 10 ดอลลาร์)

ประโยชน์

ส่วนลดการค้าสามารถช่วยผู้ค้าปลีกประหยัดเงินในการซื้อสินค้าจำนวนมาก และยังสามารถช่วยซัพพลายเออร์เพิ่มยอดขายด้วยการเสนอส่วนลดให้กับผู้ค้าปลีก ประโยชน์เด่น 5 ประการของส่วนลดการค้ามีดังนี้-

• ช่วยให้ผู้ค้าปลีกประหยัดเงินในการซื้อสินค้าจำนวนมาก: โดยปกติแล้ว ส่วนลดการค้าจะมอบให้กับผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ โดยทั่วไป ส่วนลดจะคำนวณจากปริมาณธุรกรรม โดยการซื้อที่มากขึ้นจะทำให้ได้ส่วนลดมากขึ้น ส่วนลดการค้าสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกประหยัดเงินในการซื้อสินค้าจำนวนมากได้โดยการลดต้นทุนโดยรวมของสินค้า
• ช่วยให้ซัพพลายเออร์เพิ่มยอดขาย: ส่วนลดการค้าสามารถช่วยให้ซัพพลายเออร์เพิ่มยอดขายได้โดยการทำให้ผู้ขายสามารถซื้อสินค้าของตนในราคาที่ย่อมเยามากขึ้น ส่วนลดการค้ายังสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ด้วยการจูงใจให้ผู้จำหน่ายต่อซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น ซึ่งอาจส่งผลให้ซัพพลายเออร์มีกำไรสูงขึ้น
• โดยทั่วไปแล้วส่วนลดการค้าจะบันทึกในโมดูลบัญชีลูกหนี้ของระบบบัญชีของบริษัท โดยทั่วไป ส่วนลดการค้าจะถูกบันทึกในโมดูลบัญชีลูกหนี้ของระบบบัญชีของบริษัท ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถติดตามส่วนลดที่มอบให้กับผู้ค้าปลีก และเพื่อให้แน่ใจว่าส่วนลดที่เหมาะสมถูกนำไปใช้กับใบแจ้งหนี้ในอนาคต
• ขนาดของส่วนลดการค้ามักจะขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อ: ขนาดของส่วนลดการค้ามักจะขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อ โดยการซื้อจำนวนมากขึ้นจะทำให้ได้ส่วนลดมากขึ้น ส่วนลดการค้าสามารถช่วยกระตุ้นให้ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับซัพพลายเออร์
• ส่วนลดการค้ายังสามารถแบ่งระดับได้: ส่วนลดการค้าสามารถแบ่งระดับได้ด้วย โดยการซื้อจำนวนมากจะได้ส่วนลดมากกว่าการซื้อขนาดเล็ก สิ่งนี้สามารถช่วยกระตุ้นให้ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าในปริมาณมากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลกำไรให้กับซัพพลายเออร์ ส่วนลดการค้ายังช่วยให้แน่ใจว่าผู้ค้าปลีกจะได้รับราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับสินค้าที่ตนซื้อ

ข้อเสีย

ข้อเสียบางประการของส่วนลดการค้าที่ต้องพิจารณามีดังนี้ -

• อาจทำให้เปรียบเทียบราคาได้ยาก: ส่วนลดการค้าอาจทำให้เปรียบเทียบราคาระหว่างซัพพลายเออร์ต่างๆ ได้ยาก เนื่องจากซัพพลายเออร์แต่ละรายอาจเสนอส่วนลดการค้าที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน ส่วนลดทางการค้ายังทำให้ยากต่อการเปรียบเทียบราคาระหว่างผู้ค้าปลีกรายต่างๆ ทั้งนี้เนื่องจากผู้ค้าปลีกแต่ละรายอาจเสนอส่วนลดการค้าที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน
• ส่วนลดการค้าอาจทำให้ยากต่อการกำหนดต้นทุนที่แท้จริงของสินค้า: ส่วนลดการค้าอาจทำให้การกำหนดต้นทุนที่แท้จริงของสินค้าทำได้ยาก เนื่องจากโดยปกติแล้วอัตราคิดลดการค้าจะถูกคำนวณหลังจากกำหนดราคาตามรายการของสินค้าแล้ว ส่วนลดทางการค้ายังทำให้ยากต่อการเปรียบเทียบราคาระหว่างซัพพลายเออร์ต่างๆ เนื่องจากซัพพลายเออร์แต่ละรายอาจเสนอส่วนลดการค้าที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน
• ส่วนลดการค้าบางครั้งอาจติดตามและจัดการได้ยาก: บางครั้งส่วนลดการค้าอาจติดตามและจัดการได้ยาก เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วส่วนลดจะถูกบันทึกในโมดูลบัญชีลูกหนี้ของระบบบัญชีของบริษัท สิ่งนี้อาจต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษจากเจ้าหน้าที่บัญชี เนื่องจากต้องแน่ใจว่ามีการใช้ส่วนลดที่เหมาะสมกับใบแจ้งหนี้ในอนาคต ส่วนลดการค้ายังสามารถแบ่งระดับได้ ซึ่งจะทำให้การติดตามและจัดการส่วนลดทำได้ยากยิ่งขึ้น
• ส่วนลดการค้ายังอาจส่งผลให้อัตรากำไรสำหรับซัพพลายเออร์ลดลง: ส่วนลดการค้าอาจส่งผลให้อัตรากำไรสำหรับซัพพลายเออร์ลดลง เนื่องจากโดยปกติแล้วส่วนลดดังกล่าวจะมอบให้กับผู้จำหน่ายต่อที่ซื้อสินค้าในปริมาณมาก ส่วนลดทางการค้ายังสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ด้วยการทำให้ผู้ค้าปลีกสามารถซื้อสินค้าในราคาที่ย่อมเยา ซึ่งอาจส่งผลให้ซัพพลายเออร์มีกำไรสูงขึ้น อย่างไรก็ตาม ขนาดของส่วนลดการค้ามักขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อ ซึ่งสามารถกินกำไรจากซัพพลายเออร์ได้ เนื่องจากส่วนลดการค้าสามารถแบ่งระดับได้ด้วย โดยการซื้อจำนวนมากจะได้ส่วนลดมากกว่าการซื้อจำนวนน้อย สิ่งนี้สามารถลดผลกำไรของซัพพลายเออร์ได้อีก

บทสรุป!

ส่วนลดการค้าเป็นแนวคิดที่สำคัญในโลกของธุรกิจ เป็นวิธีที่บริษัทต่างๆ เสนอส่วนลดให้กับลูกค้า และเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการทำธุรกิจ ส่วนลดทางการค้าเป็นวิธีที่ดีในการประหยัดเงินในผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อ และยังเป็นวิธีสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของคุณอีกด้วย

ส่วนลดการค้ายังสามารถช่วยให้คุณได้รับราคาที่ดีขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อ หากคุณกำลังมองหาวิธีประหยัดเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณซื้อ ส่วนลดการค้าอาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ

คุณคิดอย่างไร? ส่วนลดการค้าเป็นวิธีที่ดีในการประหยัดเงินค่าสินค้าที่คุณซื้อหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง

ชอบโพสต์นี้? ดูซีรีส์ทั้งหมดเกี่ยวกับธุรกิจ