ไข่อีสเตอร์ดิจิทัล: กลยุทธ์การตลาดแบรนด์ที่คุณต้องรู้

Harry Styles รู้วิธีทำให้ผู้คนพูดคุยกัน

ศิลปินที่มีเครื่องหมายยัติภังค์หลายตัวเป็นหัวข้อที่มีแนวโน้มใกล้คงที่ในสังคม ไม่ว่าเขาจะทำเพลง โปรโมตภาพยนตร์ หรือเปิดตัวสินค้าใหม่ ผู้คนก็อดไม่ได้ที่จะพูดคุยถึงสิ่งที่เขาทำอยู่

แน่นอนว่าการเป็นดาราที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในฐานะสมาชิกวงบอยแบนด์อันเป็นที่รักไม่ได้กระทบต่อความเกี่ยวข้องทางวัฒนธรรมของเขา อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่ทั้งหมดที่มี เมื่อคุณแอบดูหลังม่านของเครื่องสื่อ Harry Styles มีการประลองยุทธ์ทางการตลาดมากมาย โดยเฉพาะการตลาดไข่อีสเตอร์

หากวลีนั้นสร้างภาพสีพาสเทลและกระต่ายกระต่าย ให้อ่านต่อไป ลองมาดูกันว่าวิดีโอเกมหลักนี้กลายเป็นแกนนำทางการตลาดได้อย่างไร

ไข่อีสเตอร์ดิจิทัลคืออะไร?

ไข่อีสเตอร์ดิจิทัลเป็นข้อความหรือคุณลักษณะที่ซ่อนอยู่ในงานดิจิทัล เช่น วิดีโอเกม เว็บไซต์ หรือตัวอย่างภาพยนตร์

ไข่อีสเตอร์ดิจิทัลตัวแรกถูกวางไว้ในวิดีโอเกม Atari ชื่อ Adventure โดยโปรแกรมเมอร์ที่ต้องการให้เครดิตที่สมควรได้รับสำหรับผลงานของเขาในโครงการนี้

ที่มา: Forbes

การเพิ่มดังกล่าวมีค่าใช้จ่ายสูงเกินกว่าจะลบออกและไม่มีเหตุผลทางธุรกิจที่ต้องทำ ข้อความลับนี้ชักจูงให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเล่นเกมเพื่อที่พวกเขาจะได้ค้นพบด้วยตัวเอง

อะไรทำให้การตลาดไข่อีสเตอร์มีประสิทธิภาพ

บางครั้ง สิ่งเล็กๆ ที่มีความหมายมากที่สุด ไข่อีสเตอร์ดิจิทัลมักมีรายละเอียดเล็กน้อย แต่สร้างผลกระทบอย่างใหญ่หลวงต่อสังคม นี่คือเหตุผล:

พวกเขาสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

Marvel Cinematic Universe ใช้ไข่อีสเตอร์เพื่อสร้างความเชื่อมโยงระหว่างเรื่องราวมากมายของพวกเขา มินิซีรีส์เรื่อง “WandaVision” ที่ออกฉายในปี 2021 ได้นำแนวทางปฏิบัตินี้ไปสู่อีกระดับ

WandaVision ฉายรอบปฐมทัศน์ในคืนวันศุกร์ตลอดการดำเนินการทาง Disney Plus ตามด้วยความคลั่งไคล้โซเชียลมีเดียรายสัปดาห์ แฟนๆ ต่างพากันไปที่ Twitter, TikTok และ Instagram เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับไข่อีสเตอร์ที่ซ่อนอยู่ตลอดรายการ ซึ่งทำให้รายการได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น

ถ้าคุณอยากรู้ว่าคนพูดถึงเรื่องอะไร คุณต้องดูการแสดง

นั่นคือจุดรวมของการตลาดไข่อีสเตอร์ สร้างจุดประกายความอยากรู้อยากเห็นให้กับผู้ชมกลุ่มใหม่ โดยกระตุ้นให้พวกเขาออกล่าหาไข่อีสเตอร์ด้วยตนเอง

พวกเขาสร้างรางวัล

ไข่อีสเตอร์ดิจิทัลได้รับการตั้งชื่อตามคู่หูดั้งเดิมของพวกเขา นั่นคือไข่สีพาสเทลและกระต่ายด้วยเหตุผล พวกเขากำลังให้รางวัล

คิดว่าการตลาดไข่อีสเตอร์เป็นโอกาสที่น่าประหลาดใจและน่ายินดีสำหรับผู้ติดตามที่ภักดีของคุณ พวกเขาเป็นคนที่จะใช้เวลาค้นหาข้อความลับของคุณ ใช้เวลาของพวกเขาให้คุ้มค่า แล้วคุณจะได้สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแฟนตัวยงของคุณ

พวกเขาสร้างการมีส่วนร่วม

ความสนุกยังไม่จบเมื่อผู้เผยแพร่ศาสนาของคุณมองเห็นไข่อีสเตอร์ นั่นคือจุดเริ่มต้นของความสนุก

ยกตัวอย่างทวีตนี้จากนักเขียน CNET Steven Shankland โพสต์ง่ายๆ เกี่ยวกับเกมไข่อีสเตอร์ฉลองจาก Google ทำให้เขาได้รับการรีทวีตมากกว่า 800 ครั้งและถูกใจ 2,500 ครั้ง

นี่เป็นการพิสูจน์ว่าคุณไม่จำเป็นต้องเป็นคนที่เห็นไข่อีสเตอร์เพื่อรับรางวัล การแสดงข้อความที่ซ่อนอยู่ในเครือข่ายส่วนตัวของตัวเองนั้นเป็นรางวัลในตัวเอง นั่นคือสิ่งที่ทำให้ตลาดไข่อีสเตอร์เป็นตัวขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของโซเชียลมีเดีย

4 ตัวอย่างการตลาดไข่อีสเตอร์ที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

เมื่อคุณได้ทราบข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับไข่อีสเตอร์ดิจิทัลแล้ว มาดูกันว่าบริษัทต่างๆ ใช้ข้อมูลเหล่านี้เพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมบนโซเชียลอย่างไร

1. การเปิดตัวอัลบั้มของ Harry Styles

ถึงเวลานำมันกลับไปหามิสเตอร์สไตล์ อย่างที่คุณอาจทราบ Harry Styles ได้ออกอัลบั้มสตูดิโอชุดที่ 3 Harry's House ในเดือนพฤษภาคม 2022

แคมเปญการตลาดที่นำไปสู่การเผยแพร่ครั้งนี้เต็มไปด้วยไข่อีสเตอร์ จากเว็บไซต์ลึกลับไปจนถึงบัญชี Twitter และ Instagram ที่คลุมเครือ แฟน ๆ จะได้รับปริศนามูลค่าหนึ่งสัปดาห์ให้แก้

ข้อความเป็นเบาะแสที่บ่งบอกถึงธีมและชื่อเพลงที่พบใน Harry's House ตัวอย่างเช่น เนื้อเพลงในทวีตด้านบนถูกแชร์สิบวันก่อนที่ซิงเกิ้ลแรก “As It Was” จะปล่อยออกมาในวันที่ 1 เมษายน

ท้ายที่สุดแล้ว กลวิธีสร้างโฆษณาเกินจริงก็ได้ผล เพียงสองชั่วโมงหลังจากที่เปิดให้สตรีมแล้ว Harry's House ก็ได้รับการสตรีมในวันแรกมากที่สุดสำหรับอัลบั้มป๊อปที่ออกในปี 2022

แนวทางการ ตลาด : ไข่อีสเตอร์ดิจิทัลเป็นตัวสร้างความตื่นเต้นที่ทรงพลัง ใช้เพื่อหยอกล้อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะที่รอคอยมานาน

2. ภาพยนตร์ Zeus ของ BMW

สำหรับเจตนาและวัตถุประสงค์ทั้งหมด นี่ดูเหมือนโปสเตอร์ภาพยนตร์ทั่วไป

เมื่อนักแสดง Arnold Schwarzenegger แชร์รูปภาพเมื่อวันที่ 27 มกราคม 2022 แฟนๆ คิดว่าเขากำลังโปรโมตโปรเจ็กต์ล่าสุดของเขา ในทางหนึ่งมันเป็นเรื่องจริง โครงการนี้ไม่ใช่ภาพยนตร์

โปสเตอร์นี้เป็นไข่อีสเตอร์สำหรับโฆษณาเพื่อโปรโมตรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ของบีเอ็มดับเบิลยู “ตัวอย่าง” ฉายรอบปฐมทัศน์ในคืนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฟุตบอล ดึงเหยื่อที่ประสบความสำเร็จ และเปิดผู้ที่คอยจับตาดูการดูตัวอย่างจริง

โดยรวมแล้ว ผู้คนต่างประทับใจกับความสัมพันธ์อันชาญฉลาดระหว่างโปสเตอร์และตัวโฆษณาเอง มันก็เพียงพอแล้วที่จะส่งเสริมความรู้สึกทางสังคมของผู้บริโภคเกี่ยวกับรถยนต์ไฟฟ้า

ประเด็นทางการตลาด: ข้อความในไข่อีสเตอร์ไม่จำเป็นต้องตรงไปตรงมา การเพิ่มความลึกลับอีกชั้นหนึ่งจะสร้างปริศนาที่ท้าทายสำหรับผู้ชมของคุณ ยิ่งพยายามมากเท่าไหร่ รางวัลก็ยิ่งหอมหวานมากขึ้นเท่านั้น

3. โลโก้ที่ซ่อนอยู่ในวันพฤหัสบดี

ในปี พ.ศ. 2564 แอพหาคู่ในสหราชอาณาจักรในวันพฤหัสบดีได้เพิ่มการดาวน์โหลดแอปของพวกเขาเป็นสองเท่าทุกสัปดาห์ ทั้งหมดที่ต้องใช้คือกระดาษแข็ง ปากกามาร์คเกอร์ และสมาชิกในทีมสองสามคนที่เต็มใจเข้าร่วมการแสดงผาดโผนที่ดึงดูดความสนใจ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของป้ายทำเองหลายแบบที่สร้างขึ้นเพื่อสร้างความน่าสนใจให้กับแอปและจุดประสงค์ ผู้โดยสารที่คุ้นเคยกับวันพฤหัสสังเกตได้อย่างรวดเร็วว่า "Y" ที่เก๋ไก๋ในป้ายตรงกับโลโก้บริษัท บรรดาผู้ที่ไม่ต้องขุดหาสื่อสังคมออนไลน์เพื่อรับเรื่องตลก

แนวทางการ ตลาด : ไข่อีสเตอร์ไม่ได้มีไว้สำหรับสื่อดิจิทัลอย่างเคร่งครัด การรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในการเปิดใช้งานการตลาด IRL สามารถสร้างการสนทนาได้ทั้งแบบออนไลน์และออฟไลน์

4. Google ค้นหาไข่อีสเตอร์

นักพัฒนาซอฟต์แวร์ของ Google ได้ซ่อนไข่อีสเตอร์ที่มีความอ่อนไหวต่อเวลาและเขียวชอุ่มตลอดปีไว้ในเครื่องมือค้นหา ตัวอย่างเช่น:

• เมื่อคุณค้นหาคำว่า "เอียง" ผลลัพธ์จะแสดงโดยเอียงเล็กน้อย
• การค้นหา "เล่นไพ่คนเดียว" ปลดล็อกมินิเกมของ Google
• การค้นหา "ล็อคเนส" บน Google Maps ทำให้ปุ่มเพ็กแมนกลายเป็นสัตว์ประหลาดตัวเล็ก ๆ

มุขตลกเหล่านี้อาจดูงี่เง่า แต่พวกเขาทำให้ Google มีกลุ่มแฟนๆ ที่ทุ่มเทซึ่งค้นหาอัญมณีที่ซ่อนอยู่ใหม่ๆ อยู่เสมอ เมื่อพวกเขาพบพวกเขา แฟนๆ เหล่านั้นจะนำงานการรับรู้ถึงแบรนด์มาไว้ในมือของพวกเขาเอง

แนวทางการ ตลาด : การทำไข่อีสเตอร์เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างสม่ำเสมอสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งขึ้นกับแบรนด์ได้ ผู้รู้จะออกไปค้นหาพวกเขาและค้นพบสิ่งใหม่ ๆ สำหรับแฟน ๆ ที่ไม่เป็นทางการมากขึ้นไปพร้อมกัน

เป็นเจ้าภาพในการล่าไข่ของคุณเอง

เมื่อบริษัทสร้างไข่อีสเตอร์ดิจิทัล พวกเขาแสดงให้แฟน ๆ เห็นว่าพวกเขาเต็มใจที่จะก้าวไปอีกขั้นเพื่อสร้างความประหลาดใจและความสุข อย่างที่พวกเขาพูด สิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่มีความหมายมากที่สุด

สำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมในการสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ลองดูตัวอย่างการตลาดแบรนด์ที่เราชื่นชอบในช่วงห้าปีที่ผ่านมา บริษัทเหล่านี้จะให้แรงบันดาลใจที่จำเป็นในการสร้างสรรค์ภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณให้มากขึ้น