ส่งตรงจากบราซิล: เคล็ดลับความสำเร็จของผู้ประกอบการดิจิทัล

ผู้ประกอบการดิจิทัลไม่เคยเป็นทางตรงใช่ไหม?

สิ่งเดียวที่ยังคงเหมือนเดิมคือการเปลี่ยนแปลง ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จยอมรับสิ่งนี้: พวกเขาขึ้น ๆ ลง ๆ ยึดมั่นและพยายามอย่างเต็มที่เพื่อก้าวไปสู่ทิศทางแห่งความฝัน

สำหรับพวกเราที่มีความอดทนต่อความเบื่อหน่ายในระดับต่ำความท้าทายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาทำให้เรามีแรงบันดาลใจและสร้างแรงบันดาลใจให้เราทำงานให้ดีที่สุด มันน่าตื่นเต้น!

นั่นคือจิตวิญญาณที่ฉันเห็นในธุรกิจของ Daniel Chohfi วันนี้เขาจะมาเล่าให้ฟังถึงความสูงและต่ำในการเดินทางของเขา ฉันขอขอบคุณความโปร่งใสของเขาเพราะฉันรู้ว่าเราทุกคนสามารถเชื่อมโยงกับประสบการณ์ของเขาได้

เรื่องราวของ Daniel คือฟีเจอร์ Hero's Journey ของเดือนนี้ เรากำลังใช้ภูมิปัญญาร่วมกันของสมาชิกในชุมชนของเราเพื่อนำเสนอรายงานจากแนวหน้าของโลกการตลาดเนื้อหา ดูโพสต์การเดินทางของฮีโร่ทั้งหมดที่นี่

นี่คือบัญชีของ Daniel โดยตรงจากบราซิล

การตลาดดิจิทัลในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในละตินอเมริกา

Daniel Chohfi: ฉันนำเสนอข้อมูลการตลาดดิจิทัลเป็นภาษาโปรตุเกสซึ่งมักจะพบเป็นภาษาอังกฤษเท่านั้น

ผู้ประกอบการใช้บริการให้คำปรึกษาของฉันและเรียนหลักสูตรของฉันเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์ดิจิทัลการสื่อสารและโซเชียลมีเดีย

ข้อได้เปรียบที่น่าสนใจที่สุดที่ฉันนำมาสู่ตารางคือประสบการณ์ 15 ปีทางออนไลน์และในสายงานการตลาด

นักเรียนสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากกลยุทธ์และเนื้อหาทางเทคนิคที่ฉันสอนเพราะฉันทำให้มันง่ายและเข้าใจง่าย

การให้คำปรึกษาบางอย่างของฉันเกิดขึ้นแบบเห็นหน้า ฉันช่วยลูกค้าด้วยกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาการสนับสนุนพนักงานขายการฝึกอบรม Webchat สำหรับทีมสนับสนุนการใช้ Salesforce CRM การตลาดวิดีโอและทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับสื่อสิ่งพิมพ์และสื่อดิจิทัล

ฉันยังให้บริการผู้ชมผ่านบล็อกของฉันที่ Vitamina Publicitaria

สองสามเดือนที่ผ่านมาฉันมุ่งมั่นที่จะมุ่งเน้น 100 เปอร์เซ็นต์ไปที่โครงการใหม่ของฉัน Impresario ซึ่งจะนำเสนอการศึกษาทั้งหมดที่เป็นที่ยอมรับ - ผู้ที่ใช้เนื้อหาเพื่อสร้างธุรกิจ - ต้องการ

ผู้ประกอบการที่ต้องการใช้การตลาดเนื้อหาจะพบหลักสูตรและแหล่งข้อมูลสำหรับการเดินทางทางเทคนิคที่พวกเขาจะต้องใช้เพื่อสร้างธุรกิจออนไลน์ของตน

ตั้งแต่ผู้ใช้ Photoshop อายุ 10 ปีไปจนถึงผู้สนับสนุนการตลาดเนื้อหา

Daniel Chohfi: ฉันรักการเป็นผู้ประกอบการและการวางแผนการเขียนและการสร้างสรรค์มาโดยตลอด

เมื่อฉันอายุหกขวบฉันใช้เวลาหลายชั่วโมงในการวาดภาพด้วยพู่กันและเขียนลงใน Notepad เมื่อฉันอายุ 10 ขวบฉันค้นพบ Photoshop, Microsoft FrontPage, Adobe Fireworks, Flash และฉันเริ่มศึกษา HTML และพัฒนาเว็บไซต์

ฉันเปิดเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลแห่งแรกเมื่อฉันอายุเพียง 19 ปี

ฉันมีหุ้นส่วนสำนักงานและพนักงาน แต่ไม่สามารถให้ บริษัท เลิกกิจการได้ เป็นเวลาประมาณห้าปีที่ฉันอยู่ใน“ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ บริษัท ดิจิทัลขนาดเล็ก”

ฉันพยายามสร้างการเริ่มต้นการพัฒนาเว็บไซต์ด้วยรูปแบบธุรกิจตามระบบเครดิตและการจัดการโครงการซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่าง TemplateMonster และ Basecamp มันทำงานได้ดีในขณะที่ แต่ก็ไม่ได้ถอดออกเช่นกัน

เช้าวันจันทร์วันหนึ่งในปี 2555 โทรศัพท์ดังขึ้น ในอีกด้านหนึ่งของสายคือนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยของฉันพร้อมกับข้อเสนอสำหรับฉัน

“ แดเนียลฉันขายบล็อก Vitamina Publicitaria คุณต้องการซื้อไหม”

ในเวลานั้น Vitamina Publicitaria เป็นบล็อกที่มีชื่อเสียงซึ่งมีผู้ชมเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณาหลายพันคนและมีผู้ทำงานร่วมกันมากกว่า 35 คน เป็นโอกาสที่ดีสำหรับเอเจนซีของฉันในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหาธุรกิจใหม่ ๆ

“ เท่าไหร่” ฉันถาม.

การลงทุนนั้นคุ้มค่า คู่ของฉันและฉันซื้อทั้งบล็อกและผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย เราเริ่มโฆษณาบริการของเราต่อผู้ชมของไซต์

เรามีลูกค้าเพิ่มขึ้น แต่ถึงแม้จะมีการเข้าชมมากกว่า 60,000 ครั้งต่อเดือน แต่ก็เป็นอีกแพลตฟอร์มหนึ่งสำหรับการโฆษณาทางธุรกิจ

ธุรกิจของเราไม่ได้เริ่มต้นหน่วยงานล้มเหลวและฉันยังคงเป็นเพียงที่ปรึกษาด้านการตลาดในบราซิลต่อไป

แต่นอกเหนือจากผู้ติดตามใหม่หลายแสนคนบนโซเชียลมีเดียแล้วฉันยังได้รับประสบการณ์ที่คุ้มค่ามากกว่าลูกค้าใหม่สองสามราย

ฉันเข้าใจแล้วว่าทำไมการตลาดปกติถึงใช้ไม่ได้อีกต่อไป ฉันค้นพบ การตลาดเนื้อหา

จากนั้นฉันก็เริ่มทำการตลาดแบบพันธมิตรศึกษาบล็อกและทำความเข้าใจอย่างแท้จริงเกี่ยวกับความสำคัญของเนื้อหาซึ่งจะช่วยฉันในขณะที่ฉันหาทางไปเรื่อย ๆ

วิธีช่วยผู้ใช้ที่ไม่เต็มใจใช้ซอฟต์แวร์ที่ต้องการ

Daniel Chohfi: ลูกค้าหลักของฉันคือ บริษัท ขายที่ไม่ได้ใช้ซอฟต์แวร์ Customer Relationship Management (CRM) ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลฉันรู้ว่าพวกเขาต้องการซอฟต์แวร์ CRM ที่มีประสิทธิภาพ ในที่สุดฉันก็โน้มน้าวให้กรรมการของ บริษัท ใช้ Salesforce เป็น CRM ของพวกเขา

การนำไปใช้เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่

ตอนนั้นฉันวางแผนจะไปอเมริกาเพราะภรรยาของฉันเรียนอยู่ที่เบิร์กลีย์แคลิฟอร์เนีย สำนักงานใหญ่ของ Salesforce อยู่ห่างจาก Berkeley เพียง 40 นาทีฉันจึงไปที่นั่นเพื่อรับการฝึกอบรมจากผู้เชี่ยวชาญ

ฉันมีโอกาสได้พบกับทีม Salesforce และไปที่ Dreamforce และพบกับพันธมิตรหลายสิบราย ฉันใช้ช่วงเวลานั้นในการทำหลักสูตร Product Launch Formula กับ Jeff Walker และฉันก็เปิดตัวครั้งใหญ่ครั้งแรก

มันเป็นโอกาสที่น่าอัศจรรย์ การได้สัมผัสกับซิลิคอนวัลเลย์ซานฟรานซิสโกและวัฒนธรรม Bay Area โดยตรงทำให้ฉันมีมุมมองใหม่ ๆ

เมื่อฉันกลับไปบราซิลฉันมุ่งเน้นไปที่โครงการ CRM แต่ฉันไม่ได้ตระหนักว่าการเปลี่ยนวัฒนธรรมของ บริษัท จะเป็นเรื่องท้าทายเพียงใดดังนั้นทีมจึงใช้ซอฟต์แวร์จริง ฉันเจอกระแสต่อต้านมากมาย

วิธีแก้ปัญหาคือทำความเข้าใจวัตถุประสงค์การเรียนรู้ของพนักงานแต่ละคนและให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับผลประโยชน์และผลลัพธ์

ตอนนี้ทีมขายชอบซอฟต์แวร์ ติดตามการขายได้แม่นยำยิ่งขึ้นซึ่งช่วยให้ บริษัท นำเข้าสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและปรับสมดุลสินค้าคงคลังเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้

นอกจากนี้เรายังเริ่มใช้การตลาดเนื้อหาที่ บริษัท B2B ที่เฉพาะเจาะจงนี้ ฉันเพิ่งช่วยให้พวกเขาเปลี่ยนไปใช้ Rainmaker Platform และไซต์ของพวกเขาก็มีการเข้าชมอย่างรวดเร็วจาก 2,000 เป็นเกือบ 8,000 ครั้งต่อเดือน

ความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของฉันกับ Vitamina Publicitaria ได้ผลดีเช่นกัน ชุมชน Vitamina Publicitaria Facebook ของเรามีผู้ติดตามมากกว่า 215,000 คนและเรามีผู้ติดตามประมาณ 250,000 คนในช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ

เรามีการฝึกอบรมฟรีที่ Vitamina Publicitaria ซึ่งตอนนี้มีสมาชิกลงทะเบียน 10,000 คน เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมและตัวสร้างอำนาจ

คุณใช้ผลิตภัณฑ์ Rainmaker Digital ใดและคุณใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างไร

Daniel Chohfi: ฉันเป็นสมาชิกของ Authority, StudioPress และ Digital Commerce Institute

ฉันเป็นผู้ใช้งานแพลตฟอร์ม Rainmaker ในช่วงแรกและฉันแทบรอไม่ไหวแล้วสำหรับ Digital Commerce Summit

ฉันใช้คุณสมบัติเกือบทั้งหมดของ Rainmaker รวมถึง LMS, เครื่องมือ SEO, การทำงานของไซต์สมาชิก, ระบบอัตโนมัติทางการตลาด, การตั้งเวลาโซเชียล, หน้า Landing Page, ฟีด RSS, การออกอากาศการตลาดทางอีเมลและระบบตอบรับอัตโนมัติแบบฟอร์มและเครื่องมือพอดคาสต์ (ซึ่งช่วยให้รายการของเราได้รับความนิยมอันดับ 1 ในแผนภูมิธุรกิจของ iTunes Store Brazilian) ฉันวางแผนที่จะเปิดฟอรัมเร็ว ๆ นี้เช่นกัน

ฉันต้องการเป็นส่วนหนึ่งของ The Showrunner Podcasting Course และโปรแกรม Content Marketing Certification ของ Copyblogger

การดูแลอิมเพรสซารีแบบบราซิล (รวมถึงตัวเขาเอง)

Daniel Chohfi: ขั้นตอนต่อไปคือการทำให้ Impresario เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในบราซิลด้วยหลักสูตรและการเป็นสมาชิกของเรา

หลักสูตรนี้จะสอนกลยุทธ์และด้านเทคนิคของการตลาดซึ่งเป็นที่ที่หลาย ๆ คนติดขัด เราจะพูดถึงกลยุทธ์ต่างๆเช่นการร่างแผนที่การเอาใจใส่การสร้างเนื้อหาที่เป็นรากฐานที่สำคัญการเขียนระบบตอบรับอัตโนมัติทางอีเมลและการสร้างเว็บไซต์ที่มีคุณภาพ (ไม่ว่าจะด้วย WordPress หรือบนแพลตฟอร์ม Rainmaker) เราจะขยายการฝึกอบรมและชุมชนจากที่นั่น

การฝึกอบรม Rainmaker FM ฟรีพร้อมกับรายการทั้งหมดในเครือข่ายพอดคาสต์ Rainmaker FM ให้คำแนะนำที่ดีเยี่ยม ฉันยังได้เรียนรู้มากมายจากเว็บไซต์

ค้นหา Daniel Chohfi ทางออนไลน์ ...

• Impresario
• ทวิตเตอร์
• เฟสบุ๊ค

ขอบคุณ Daniel ที่ปรากฏตัวในซีรีส์ Hero's Journey

คุณมีคำถามสำหรับเขาหรือไม่? ถามพวกเขาในความคิดเห็น

เราจะกลับมาอีกครั้งในเดือนหน้าพร้อมเรื่องราวที่จะสอนสร้างแรงบันดาลใจและให้กำลังใจคุณตลอดการเดินทาง