การตลาดดิจิทัลสำหรับสตาร์ทอัพ: 9 กลยุทธ์ที่ได้ผลเสมอ

หากคุณยังใหม่ต่อการตลาดดิจิทัลสำหรับสตาร์ทอัพและไม่แน่ใจว่ากลวิธีใดจะได้ผลเสมอ บทความนี้เหมาะสำหรับคุณเท่านั้น

การสร้างบริษัทของคุณเองอาจเป็นเรื่องยาก ตั้งแต่การร่างแผนธุรกิจ การวิจัยตลาด ไปจนถึงการสร้างเว็บไซต์และพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ มีเรื่องให้คิดมากมาย

การตลาดเป็นส่วนสำคัญของการเตรียมการเหล่านี้ และเมื่อเป็นเรื่องของสตาร์ทอัพ การตลาดจะมีบทบาทที่ไม่เหมือนใคร เมื่อเทียบกับแนวทางการตลาดแบบเดิม กลยุทธ์การตลาดสำหรับสตาร์ทอัพไม่เพียงต้องเหมาะสมกับงบประมาณที่จำกัดเท่านั้น แต่ยังต้องช่วยให้ธุรกิจเติบโตเร็วขึ้นด้วย หากทำได้ถูกต้อง จะช่วยส่งเสริมการมองเห็นวงดนตรีของคุณ สร้างตัวตนในโลกดิจิทัล และส่งเสริมธุรกิจของคุณ

ในฐานะเจ้าของสตาร์ทอัพ คุณอาจคาดการณ์ความเสี่ยงได้ดี และรู้อยู่แล้วว่าเครื่องมือใดที่จะช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดและขยายธุรกิจได้ ตอนนี้เราจะแบ่งปันกับคุณ 9 กลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชนะ

1. ปฏิบัติตามกฎทอง 3 ข้อสำหรับสตาร์ทอัพ

การจะประสบความสำเร็จในด้านการตลาดสำหรับสตาร์ทอัพ คุณต้องมี ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม และ กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ UserGuiding แนะนำให้คำนึงถึงกฎทองสามข้อต่อไปนี้เสมอ

คุณจะเสียใจในสิ่งที่คุณไม่ได้ลอง

หากคุณมีความคิดที่ดีในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่ไม่ซ้ำใครและน่าดึงดูด ให้ลองดู วิธีนี้จะช่วยคุณค้นหาช่องทางและแนวทางที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์และลูกค้าเป้าหมายของคุณ

จากข้อมูลของ SaaStr สตาร์ทอัพส่วนใหญ่พบช่องทางหนึ่งหรือสองช่องทางที่ใช้งานได้จริงสำหรับพวกเขา ไม่ว่าจะเป็นการตลาดเนื้อหา โซเชียลมีเดีย โปรแกรมพันธมิตร หรือการโทรติดต่อทางอีเมล คุณต้องคอยดูว่ามันได้ผลจริง ๆ

ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือการไม่รับความเสี่ยง

ตลาดดิจิทัลเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และการไม่เสี่ยงอาจทำให้กลยุทธ์การตลาดทั้งหมดของคุณตกอยู่ในอันตราย เพื่อแสดงชีวิตที่ไม่เหมือนใครของคุณในโพสต์บล็อกของคุณ สร้างโฆษณาที่สร้างสรรค์จริงๆ ติดต่อและอ้างอิงผู้เล่นที่ใหญ่กว่าในอุตสาหกรรมของคุณและเรียนรู้จากพวกเขา

คุณไม่จำเป็นต้องสร้างวงล้อการตลาดขึ้นมาใหม่

ถ้าคุณต้องการจะไปใหญ่ เริ่มจากเล็ก คุณไม่จำเป็นต้องมีแคมเปญขนาดใหญ่เพื่อเรียกชื่อของคุณออกมา และคุณไม่จำเป็นต้องคิดหาวิธีการตลาดแบบที่ไม่เคยมีมาก่อน

อ่านเพิ่มเติม : การตลาดสำหรับสตาร์ทอัพ: จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณได้อย่างไร

ไม่ว่าอย่างไรก็ตาม ให้คิดอย่างมีวิจารณญาณ วิเคราะห์และประเมินผล เพียงแต่อย่าทำเพื่อประโยชน์ในการสร้างสรรค์วงล้อการตลาดขึ้นมาใหม่ ทำเพื่อให้คุณสามารถนำคุณค่ามาสู่ลูกค้าของคุณและทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้น

2. ค้นหาช่องที่เหมาะกับการเริ่มต้นของคุณมากที่สุด

ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้น หนึ่งในวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดคือการหาช่องทางการตลาดหลักของคุณ นี่ควรเป็นช่องทางเดียวที่ควรกลายเป็นอาวุธลับทางการตลาดของคุณ

ในการหาช่องทางการตลาดที่ชนะของคุณ คุณต้องทดสอบและทดลองกับช่องทางต่างๆ อย่างเป็นระบบ เพื่อที่คุณจะตัดช่องทางที่ทำได้ไม่ดีออกไป

แหล่งที่มา

อ่านเพิ่มเติม : 6 วิธีในการปรับปรุงกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซช่องทาง Omni ของคุณ

3. เลเวอเรจ ผู้อ้างอิง

ส่วนที่ยากที่สุดของการตลาดคือการโน้มน้าวใจผู้คนว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณจึงสมบูรณ์แบบสำหรับพวกเขา กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดที่จะใช้ประโยชน์จากที่นี่คือการอ้างอิง

แหล่งที่มา

การตลาดแบบอ้างอิงได้เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อมองหาคำนิยม การวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ และกรณีศึกษามากขึ้นเพื่อยืนยันการตัดสินใจซื้อของพวกเขาอีกครั้ง จากข้อมูลของ Forbes นักการตลาด 60% กล่าวว่าการอ้างอิงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีดที่มีคุณภาพ และ 54% บอกว่าเมื่อเทียบกับโปรแกรมการแนะนำช่องทางอื่นๆ พวกเขามีต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ต่ำกว่า

นอกจากนี้ การแนะนำผลิตภัณฑ์ยังมีประสิทธิภาพเนื่องจาก:

1. ลูกค้าสามารถแนะนำธุรกิจของคุณให้กับผู้ติดต่อมืออาชีพของพวกเขา ผู้ติดต่อมืออาชีพมักจะมีปัญหาเช่นเดียวกับพวกเขา ดังนั้นจึงมีโอกาสดีที่ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณจะเหมาะสมกับพวกเขาเช่นกัน
2. ลูกค้าสามารถแนะนำแบรนด์ของคุณให้กับเพื่อนคน หนึ่งได้ ไม่ว่าเพื่อนจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดหรืออยู่ในสถานการณ์ใด การแนะนำประเภทนี้มาพร้อมกับความไว้วางใจมากมายซึ่งประเมินค่าไม่ได้

เป้าหมายเบื้องหลังกลยุทธ์การตลาดสำหรับสตาร์ทอัพโดยเฉพาะคือการใช้ประโยชน์จากผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้สนับสนุนในนามของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการเขียนรีวิว การกล่าวถึงแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย การเข้าร่วมในกรณีศึกษาของคุณ ฯลฯ การอ้างอิงนั้นมีประโยชน์อย่างมากในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการได้ข่าวจากสื่อ

4. โฟกัสที่สิ่งที่คุณทำได้ดีกว่าคู่แข่งถึง 10 เท่า

คุณรู้หรือไม่ว่า Facebook กลายเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดได้อย่างไร เป็นเพราะพวกเขาให้ความสนใจกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของคู่แข่ง นำพวกเขามา และทำให้ดีขึ้น

แหล่งที่มา

การค้นหาความได้เปรียบทางการแข่งขันและการใช้ประโยชน์จากมันเพื่อเสริมสร้างความพยายามทางการตลาดดิจิทัลของคุณนั้นมีค่าอย่างยิ่ง นี่เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมที่คุณกำลังดำเนินการอยู่ โดยการวิเคราะห์คู่แข่งของคุณ คุณอาจจะพบว่ามีหลายด้านที่คุณทำได้ดีพอๆ กันหรือดีขึ้น

อาจมีหนึ่งหรือสองช่องหลักหรือคุณสมบัติที่คุณทำได้ดีกว่า 10 เท่า เมื่อคุณพบว่าสิ่งเหล่านั้นคืออะไร ให้เน้นพลังงานของคุณที่นั่น ด้วยวิธีนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่ที่กำลังมองหาธุรกิจใหม่ที่จะซื้อจะโน้มน้าวใจให้เลือกคุณ

5. เป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง

เมื่อคุณยังใหม่ต่ออุตสาหกรรมที่คุณกำลังทำงานอยู่ การเป็นผู้นำทางความคิดอาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรท้อแท้ คุณควรเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านกับเนื้อหาของคุณแทน

ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านคือบุคคลที่พัฒนาความรู้เชิงลึกในด้านใดด้านหนึ่งโดยเฉพาะ พวกเขาแตกต่างจากผู้นำทางความคิดซึ่งได้รับการบอกเล่าจากผู้นำทางความคิดในสาขาของตนและผู้ที่เข้าหาผู้เชี่ยวชาญ

หากคุณปรารถนาที่จะเป็นผู้นำทางความคิด ในฐานะเจ้าของสตาร์ทอัพ คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านก่อน ในการทำเช่นนั้น คุณต้อง:

• ได้ความรู้เฉพาะเรื่อง
• มองหาโอกาสที่จะให้ความรู้ตัวเองมากยิ่งขึ้นไปอีก
• ทดสอบแนวคิดของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าใช้ได้จริงก่อนที่จะแชร์
• เป็นตัวของตัวเองและนำเสนอตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจ

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเขียนโพสต์บนบล็อก 3 ถึง 5 รายการในหัวข้อที่คุณมีความรู้และมีความสำคัญในอุตสาหกรรมของคุณ จากนั้นเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์นี้สำหรับ SEO และใช้ช่องรหัสของคุณเพื่อกระจายคำ

อ่านเพิ่มเติม : Niche Marketing Strategy: 8 เทคนิคในการพัฒนาแบรนด์เฉพาะทาง

6. ทำให้ทุกอีเมลมีค่า (ของจริง!)

รายชื่ออีเมลของคุณเป็นเครื่องมือที่มีค่าในคลังแสงการตลาดดิจิทัลของคุณ ทำถูกต้องแล้วสามารถกระตุ้นให้เกิด Conversion ได้ แต่คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณกำลังทำการตลาดผ่านอีเมลใช่ไหม คุณเริ่มต้นด้วยการประเมินสำเนาของคุณ

การเขียนอีเมลเชิงสร้างสรรค์เป็นรูปแบบศิลปะและด้วยความพากเพียร คุณสามารถกลายเป็นเรื่องธรรมชาติได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเริ่มต้น:

• เขียนเพื่อผู้ชมของคุณ เข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณและความต้องการ ความต้องการ ความชอบ และรสนิยมของพวกเขาอย่างถ่องแท้ ก้าวเข้าไปในรองเท้าของพวกเขาและเขียนอีเมลของคุณโดยคำนึงถึงสิ่งนั้น
• รับ ส่วนบุคคล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาอีเมลของคุณเป็นมิตรและพูดคุยได้ ใช้น้ำเสียงที่จะทำให้ผู้รับของคุณรู้สึกพิเศษ
• มีหัวเรื่องที่น่าสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับเนื้อหาในอีเมลของคุณและนำเสนอสิ่งที่คุณสัญญาไว้ในหัวเรื่อง
• จับคู่แลนดิ้งเพจและสำเนาอีเมล ของคุณ สิ่งนี้จะสร้างประสบการณ์ที่เหนียวแน่นสำหรับผู้ชมของคุณ ทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพ และเพิ่มการแปลง

นอกจากนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณเป็นแบบส่วนตัว ดีกว่าที่จะมีอีเมลที่เขียนอย่างระมัดระวัง 100 ฉบับ ดีกว่า 1,000 ฉบับที่เยือกเย็นและไม่มีตัวตน

7. แสดงว่าหนุ่มใหญ่อยู่ที่ไหน

อย่าอายที่จะเป็นคู่แข่งของคุณ ไม่ว่าจะเป็นงานอีเวนต์ออนไลน์ เครือข่ายมืออาชีพ หรือช่องทางใดช่องทางหนึ่ง ก็สามารถเข้าร่วมการสนทนาได้

ในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจไม่สามารถเอาชนะใจลูกค้าทุกรายที่คุณพูดด้วย แต่นั่นไม่ควรทำให้คุณหมดกำลังใจ แต่ควรกระตุ้นให้คุณเผยแพร่พันธกิจและคุณค่าของธุรกิจไปสู่ผู้คนให้มากที่สุด

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคุณทำมันในขั้นตอนเดียวกับ "พวกหัวโต" ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณจะสามารถรักษาตำแหน่งของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องและมีอำนาจในช่องของคุณ

ออกไปที่นั่นและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นกำลังสำคัญ!

8. เป็นผู้ใช้รายใหญ่ที่สุดและสนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ

วิธีที่น่าทึ่งในการโน้มน้าวผู้อื่นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่ากับการลงทุนคือการเป็นผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุด อย่าเพิ่งพูด แต่จงพูดด้วย

การเป็นผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเองมีประโยชน์มากมาย ในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ วิธีนี้จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าทุกคนในทีมของคุณจะมีส่วนร่วมกับความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในท้ายที่สุด

ในด้านการตลาด คุณจะสามารถใส่ตัวเองเป็นลูกค้าของคุณ ซึ่งจะทำให้ง่ายต่อการตัดสินใจว่ากลยุทธ์ทางการตลาดใดจะทำงานได้ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

9. เข้าถึงชุมชนเฉพาะ

หากคุณต้องการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และฐานผู้ใช้ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการเข้าถึงชุมชนเฉพาะกลุ่มในอุตสาหกรรมและความเชี่ยวชาญของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณรู้จักลูกค้าในอุดมคติของคุณได้ดีขึ้น และให้ความรู้พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่แตกต่างกัน โดยมีเป้าหมายเฉพาะสำหรับชุมชนนี้ และเพื่อแก้ไขปัญหาและข้อกังวลที่พวกเขาอาจมี ยิ่งความพยายามทางการตลาดของคุณแม่นยำมากเท่าไร กลยุทธ์ของคุณก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

ความคิดสุดท้าย

การสร้างสตาร์ทอัพและส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบาก มีการแข่งขันที่ดุเดือดและเพื่อให้โดดเด่น คุณต้องเรียนรู้กลยุทธ์การตลาดสำหรับสตาร์ทอัพที่ดีที่สุด

นอกเหนือจากสิ่งที่ชัดเจน เช่น การสร้างเว็บไซต์และการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเครื่องมือค้นหา หรือการออกแบบเนื้อหาและกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย คุณควรจำไว้ว่ามีกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมด้วยเช่นกัน ตั้งแต่การแนะนำผลิตภัณฑ์และการสนับสนุนแบรนด์ไปจนถึงการตลาดเฉพาะกลุ่มและความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลายที่จะช่วยให้คุณสร้างการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการขยายเว็บไซต์หรือขยายธุรกิจของคุณ คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมในบล็อกของเรา หรือหากคุณมีข้อสงสัยใดๆ เราสามารถช่วยเหลือคุณได้ ติดต่อเราผ่านแบบฟอร์มการติดต่อของเรา หรือแสดงความคิดเห็นในส่วนด้านล่าง