ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ขายในขณะที่คุณนอนหลับเป็นความฝันสูงสุด แต่คุณอาจสงสัยว่าจะสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้อย่างไรตั้งแต่แรก

อะไรทำให้เกิดผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ยอดเยี่ยม และคุณจะเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จได้อย่างไร

มาดูกันว่าทำไมผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจึงควรค่าแก่การสำรวจ และวิธีที่คุณสามารถเริ่มใช้มันเพื่อติดตามแนวคิดธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคืออะไร?

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคือผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ลูกค้าสามารถซื้อและใช้งานออนไลน์ได้ ในหลายกรณี ซึ่งรวมถึงเนื้อหาบางรูปแบบ เช่น จดหมายข่าว พอดคาสต์ วิดีโอ อีบุ๊ก หรือหลักสูตร

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่เป็นทั้งความบันเทิง (เช่น เพลงหรือหนังสือนิทาน) หรือเพื่อการศึกษา (เช่น หลักสูตรหรือ ebook เพื่อการสอน)

คุณอาจเคยได้ยินหลายคนพูดว่าผลิตภัณฑ์ดิจิทัลไม่ขายออนไลน์อีกต่อไป และผู้บริโภคส่วนใหญ่คาดหวังว่าจะได้รับเนื้อหาของพวกเขาฟรี (เราทุกคนทราบดีว่าการอัปโหลด ebook ไปยังเว็บไซต์ของคุณไม่ได้ทำให้ขายได้โดยอัตโนมัติ)

อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมการค้าดิจิทัลเต็มไปด้วยธุรกิจหลายล้านดอลลาร์ที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลล้วนๆ

ทำไมต้องสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

หากคุณกำลังพิจารณาการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันสองสามประการ

ความสามารถในการปรับขนาด

ประโยชน์ประการแรกของผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคือคุณสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นโดยไม่ต้องทำงานหนักขึ้นหรือต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการช่วยเหลือผู้คนในการปรุงอาหารเพื่อสุขภาพที่ดีขึ้น คุณสามารถเสนอชั้นเรียนทำอาหารได้ แต่คุณจะจำกัดให้ให้บริการแก่ผู้คนในเมืองของคุณเท่านั้น

นอกจากนี้ หากคุณต้องการขยายธุรกิจนี้ คุณจะต้องจ้างเชฟเพิ่มและจ่ายค่าอุปกรณ์และพื้นที่ในครัวมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม อีกทางเลือกหนึ่งคือการเรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณสามารถเขียน ebook ด้วยสูตรอาหารที่คุณชื่นชอบ ขายทางออนไลน์ เข้าถึงผู้คนได้ไม่จำกัด และคุณจะไม่ต้องเพิ่มผลงานของคุณอีกเลย นี่เป็นวิธีหนึ่งในการสร้างรายได้จากการเขียนอิสระ

รายได้แบบพาสซีฟ

อีกเหตุผลหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลยอดเยี่ยมก็คือพวกเขาต้องการความพยายามเพียงเล็กน้อยหลังจากเปิดตัว และจะช่วยให้คุณทำมาหากินทางออนไลน์ต่อไปได้

ด้วยธุรกิจบริการ คุณจะทำเงินได้เฉพาะชั่วโมงที่ทำงานอยู่เท่านั้น สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ผู้คนอาจส่งคำสั่งซื้อได้ทุกชั่วโมงของวัน แต่คุณยังต้องดำเนินการตามคำสั่งซื้อและเก็บสินค้าในสต็อก

อย่างไรก็ตาม สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้ทุกชั่วโมงของวันและไม่ต้องสต๊อกสินค้าซ้ำ จึงเป็นโมเดลธุรกิจขั้นสุดยอดสำหรับ passive Income

ต้นทุนเริ่มต้นต่ำ

สุดท้าย ธุรกิจส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและค่าใช้จ่ายที่สามารถทำให้บุคคลเป็นหนี้ได้อย่างง่ายดาย คนส่วนใหญ่ต้องการเรียนรู้วิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเพื่อหลีกเลี่ยงการปวดหัวนั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ คุณอาจต้องซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างล่วงหน้า ดังนั้นคุณจะต้องจ่ายไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงพื้นที่จัดเก็บด้วย

ธุรกิจบริการมักจะมีค่าใช้จ่ายอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล คุณอาจต้องจ่ายค่าเช่าพื้นที่ยิม โดยหักจากกำไรของคุณ

ด้วยผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณจะต้องจ่ายสำหรับเว็บไซต์ของคุณและค่าใช้จ่ายทางการตลาดใดๆ เท่านั้น (ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่คุณจะต้องจ่ายหากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือบริการ)

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่ทำกำไรได้

แล้วสินค้าดิจิทัลประเภทไหนที่คุณควรขาย?

โดยทั่วไปแล้ว ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่จะให้ความรู้ (สอนวิธีทำบางสิ่งให้ผู้คน) หรือความบันเทิง เมื่อคุณเลือกหัวข้อและรู้ว่าต้องการขายอะไร คุณสามารถใช้รูปแบบต่างๆ สองสามแบบเพื่อนำเสนอเนื้อหาได้

ต่อไปนี้คือรายการที่พบบ่อยที่สุด:

• พอดคาสต์ (โจ โรแกน – 30 ล้านดอลลาร์ก่อนทำข้อตกลงกับ Spotify)
• อีบุ๊ก (แครอล ไทซ์ $45,000)
• หลักสูตรออนไลน์ (1 พันล้านดอลลาร์)
• จดหมายข่าว (The Hustle – 27 ล้านเหรียญสหรัฐ)
• เนื้อหาการสมัครสมาชิก (Bloomberg, New York Times )
• วิดีโอพรีเมียม (Netflix – 30 พันล้านดอลลาร์)

แม้ว่าเนื้อหาบางรูปแบบโดยทั่วไปจะให้บริการฟรี แต่ผู้คนจำนวนมากยินดีจ่ายหากสิ่งที่คุณเสนอมีคุณภาพสูงกว่าหรือพิเศษกว่าอย่างเห็นได้ชัด

ตัวอย่างเช่น มีจดหมายข่าวฟรีมากมาย แต่หลายคนยินดีจ่ายสำหรับจดหมายข่าวพรีเมียม

วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลใน 5 ขั้นตอน

คุณอาจสงสัยว่าจะสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลสำหรับแนวคิดเนื้อหาของคุณเองได้อย่างไร

เว็บนำเสนอวิธีที่เหนือชั้นในการเริ่มต้นธุรกิจ ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่ ด้วยระดับการลงทุนและความเสี่ยงที่จัดการได้มาก

แต่เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่เรียนรู้วิธีเป็นนักเขียนอิสระด้วยการคิดหรืออ่านเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณไม่สามารถเปิดธุรกิจใหม่อย่างเฉยเมยได้ คุณต้องดำเนินการ

ณ จุดนี้ ฉันได้เห็นผู้คนหลายร้อย (หรือหลายพันคน) สร้างธุรกิจที่ใช้งานได้จริงโดยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการออนไลน์ และฉันสังเกตเห็นห้าประเด็นสำคัญที่มีความสำคัญเมื่อคุณเริ่มต้น

นี่คือสิ่งที่พวกเขาเป็น

ขั้นตอนที่ #1: สร้างรายชื่ออีเมลด้วยระบบตอบรับอัตโนมัติ

อาจจะไม่แปลกใจมากที่นี่ เรากำลังพูดถึงการตลาดผ่านอีเมลมาเป็นเวลานานบน Copyblogger เนื่องจากเป็นกลไกหลักที่คุณจะใช้เพื่อดึงผู้ชมของคุณมารวมกัน และให้พวกเขารู้ว่าคุณมีข้อเสนออะไร

ฉันเริ่มต้นด้วยระบบตอบกลับอัตโนมัติทางอีเมลในวันแรก และฉันแนะนำให้คุณทำเช่นกัน

ทำไม? เนื่องจากเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของผู้สนใจทุกคนที่คุณพบเจอ และเปลี่ยนความสัมพันธ์ส่วนบุคคลเหล่านั้นให้กลายเป็นผู้ฟัง

การทำงานกับระบบตอบรับอัตโนมัติของคุณนั้นคุ้มค่า แต่คุณไม่จำเป็นต้องทำให้ระบบตอบรับอัตโนมัติ สมบูรณ์แบบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตอนเริ่มต้น มากับ 5 หรือ 7 ข้อความที่จะ:

• ช่วยสมาชิกผู้ชมของคุณแก้ปัญหาง่ายๆ ที่พวกเขาสนใจ
• ให้ข้อมูลสำคัญแก่ผู้ชมว่าเหตุใดคุณจึงทำสิ่งที่คุณทำ
• ให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับสาเหตุที่โซลูชันของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแก้ปัญหาที่พวกเขามีในหัวข้อของคุณ

แต่ละข้อความตอบรับอัตโนมัติสามารถทำอย่างใดอย่างหนึ่งข้างต้น

ด้วยเหตุผลหลายประการ ฉันชอบสร้างข้อความ "ทีเซอร์" ที่น่าสนใจและน่าสนใจในอีเมลด้วยการคลิกเพื่ออ่านบทความเต็ม

เวลาที่ดีที่สุดในการรับระบบตอบรับอัตโนมัติอีเมลของคุณคือเมื่อประมาณห้าปีที่แล้ว เวลาที่ดีที่สุดอันดับสองคือสัปดาห์นี้ ให้อภัยความคิดโบราณทางธุรกิจ แต่นั่นเป็นขั้นตอนแรกในการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ขั้นตอนที่ #2: สร้างเนื้อหาที่เป็นรากฐานสำคัญของคุณ

ฉันชอบสร้างระบบตอบรับอัตโนมัติก่อน ดังนั้นฉันจึงสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมทุกหยดที่เข้ามาได้

แล้วความสนใจของผู้ชมมาจากไหน? แน่นอน แนวคิดในการโพสต์บล็อกของคุณ - แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง จากเนื้อหาสำคัญที่คุณสร้างขึ้นสำหรับไซต์ของคุณ

เนื้อหาสำคัญจะตอบคำถามที่สำคัญที่สุด ทั้ง:

• คำถามที่คุณถูกถามตลอดเวลาเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ
• … และคำถามที่คุณ อยาก ให้คุณถูกถามตลอดเวลาเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ

อีกครั้ง มันควรจะดี แต่ไม่จำเป็นต้องสมบูรณ์แบบ คุณจะพัฒนาโพสต์หลักสำคัญของคุณต่อไปเมื่อเวลาผ่านไป

ขั้นตอนที่ #3: ขยายเครือข่ายของคุณ

ข้อดีอย่างหนึ่งของเนื้อหาที่มั่นคงจริงๆ คือมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้ที่สามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ พวกเขาอาจแบ่งปันเนื้อหาของคุณ หรือแนะนำงานของคุณ หรือแม้แต่ผู้สมัครสำหรับพันธมิตรที่ดี

แต่คุณไม่เพียงแค่นั่งรอให้คนอื่นสังเกตเห็นคุณ เริ่มขยายเครือข่ายของคุณตอนนี้ เพื่อสร้างโอกาสที่เป็นไปได้มากที่สุดสำหรับโครงการใหม่ของคุณ

การโพสต์จากแขกยังคงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายฐานผู้ชม และ เครือข่ายนักเขียนมืออาชีพของคุณ มันจะไม่ทำให้คุณประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน (และจะไม่ทำอย่างอื่นด้วย) แต่เป็นกลยุทธ์ที่มั่นคงและมั่นคงในการเพิ่มอิทธิพลและอำนาจของคุณ เป็นปริศนาชิ้นหนึ่งเมื่อพูดถึงวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ช่องโซเชียลมีเดียยังเป็นที่ที่ดีในการค้นหาผู้เผยแพร่เนื้อหาอื่นๆ คุณคงไม่อยากส่งสแปมด้วยข้อความ "ช่วยฉันหน่อย" ทำให้ตัวเองมีประโยชน์ เป็นไข่ที่ดี และทำให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาที่ชัดเจนที่คุณสามารถอ้างอิงกลับไปได้

ขั้นตอนที่ #4: แสวงหาข้อมูลทางการตลาด

ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลก็เหมือนกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ คุณ ต้อง ค้นหาว่าผู้คนต้องการอะไรจริงๆ ก่อนที่คุณจะลงทุนเวลาและเงินเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์

เราโชคดีมากที่มีแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการรับฟังความต้องการและความต้องการของตลาด

โซเชียลมีเดียเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี อย่าลืม ฟัง มากกว่า พูด

• ผู้คนกำลังต่อสู้กับปัญหาอะไรในหัวข้อของคุณ?
• เหตุใดโซลูชันที่มีอยู่จึงทำให้พวกเขาผิดหวัง
• ข้อโต้แย้งใดที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาก้าวไปข้างหน้า

จำไว้ว่า คุณไม่จำเป็นต้องฟังโซเชียลมีเดียทั้งหมดบนเพจหรือไซต์ของคุณเอง ไม่ว่าที่ใดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกำลังแฮงค์เอ้าท์อยู่ก็สร้างโพสต์การฟังที่ยอดเยี่ยมได้

เมื่อคุณมีผู้ชมแล้ว (แม้จะพอประมาณ) คุณสามารถเสริมการฟังบนโซเชียลมีเดียโดยการโทรถาม & ตอบฟรี การรวบรวมคำถามล่วงหน้าสำหรับคำถามเหล่านี้แล้วส่งคำตอบในเซสชันสดจะเป็นประโยชน์

นี่ไม่ใช่แค่วิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาว่าตลาดของคุณต้องการอะไร นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับธุรกิจของคุณอีกด้วย การทำถาม & ตอบฟรีสองสามข้อจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถเป็นประโยชน์ในหัวข้อของคุณได้ดีเพียงใด รวมถึงการเปิดเผยส่วนต่างๆ ที่คุณจะทำได้ดียิ่งขึ้นไปอีก

ขั้นตอนที่ #5: ประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำของคุณ

การวิจัยทั้งหมดของคุณเกี่ยวกับวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลนำไปสู่สิ่งนี้

เราเป็นแฟนตัวยงของแนวทาง Minimum Viable Product (MVP) มีการใช้โดยบริษัทซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีจำนวนมาก แต่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการเกือบทุกประเภท

คุณจะปักหมุดว่า MVP แรกของคุณควรเป็นอย่างไร? ตอบคำถามนี้:

ผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่เล็กที่สุดที่ฉันสามารถสร้างได้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่อผู้ชมของฉัน

ไม่ใช่ทุก MVP ที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน

ธุรกิจออนไลน์ขนาดเล็กจำนวนมากเปิดตัวข้อเสนอฟรีสองสามรายการเพื่อทดสอบการใช้งาน ก่อนที่จะมุ่งไปที่แนวคิดที่มีแรงฉุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงินครั้งแรก

MVP ช่วยให้คุณสามารถใส่งานที่เน้นจำนวนเล็กน้อยลงในแนวคิดผลิตภัณฑ์ จากนั้นเปิดตัวต่อผู้ชมของคุณและดูว่ามันจะผ่านไปอย่างไร

• ผลิตภัณฑ์ประเภทนี้เป็นสิ่งที่ผู้ชมของคุณต้องการหรือไม่?
• พวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?
• อะไรใช้ไม่ได้ผล สำหรับลูกค้าของคุณหรือสำหรับคุณ

เมื่อคุณพบ MVP ที่ดึงดูดความสนใจแล้ว คุณสามารถเริ่มปรับให้เหมาะสมได้ — ทำสิ่งที่ได้ผลให้มากขึ้น และทำในสิ่งที่ไม่ได้ผลให้น้อยลง

และถ้าคุณเปิดตัว MVP นั่นก็เป็นเรื่องไร้สาระสิ้นดี นั่นคือข้อมูลทางการตลาดอันมีค่า มีบางอย่างผิดปกติในแนวคิดผลิตภัณฑ์หรือข้อความทางการตลาดของคุณ หากคุณรักษา MVP ให้เล็กพอ สิ่งนี้จะไม่ทำให้คุณผิดหวัง (มากเกินไป) เป็นเพียงการทดลองอื่นเพื่อเรียนรู้ว่าชัยชนะอยู่ที่ไหน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมห้าขั้นตอนหลักในการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลแล้ว ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อคุณทำตามขั้นตอนการสร้างและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ความคิด

โดยปกติ คุณจะเริ่มด้วยการระดมความคิดเกี่ยวกับประเภทเนื้อหาที่จะขาย

โดยทั่วไปแล้ว การสร้างเนื้อหาเพื่อการศึกษาหรือให้ข้อมูลจะขายได้ง่ายกว่าความบันเทิง (เช่น ดนตรี) มาก นั่นเป็นเพราะว่าคุณภาพของความบันเทิงโดยทั่วไปมักเป็นอัตนัยและวัดได้ยากกว่าเนื้อหาที่ให้ข้อมูล

ดังนั้น การระดมสมองทักษะของคุณจึงเป็นส่วนสำคัญในการเรียนรู้วิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล คุณอาจแปลกใจที่หลายคนยินดีจ่ายเพื่อเรียนรู้ทักษะของคุณ

นี่เป็นเพียงตัวอย่างทักษะเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณอาจเขียนได้:

• พูดภาษาสเปน
• ประสบการณ์ส่วนตัวกับการลดน้ำหนัก
• การตัดต่อวิดีโอและพอดแคสต์
• ความรู้เกี่ยวกับร้านค้า Shopify
• SEO
• ปรุงอาหารเพื่อสุขภาพเป็นประจำ
• สไตล์แฟชั่น

สังเกตว่าแต่ละทักษะเหล่านี้สามารถเปลี่ยนเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลได้

ถ้าคุณยังไม่คิดว่าตัวเองมีทักษะอะไร ลองนึกถึงสิ่งที่คุณทำในวันหยุดสุดสัปดาห์ ผู้คนจำนวนมากยินดีจ่ายเงินเพื่อพัฒนางานอดิเรก ดังนั้นอย่าตัดทักษะที่เกี่ยวข้องกับงานอดิเรก เช่น หมากรุกหรือสวิงแดนซ์

การวิจัยลูกค้า

การวิจัยลูกค้าอาจเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการทั้งหมด หากคุณไม่เข้าใจลูกค้า ก็จะเป็นการยากมากที่จะขายสินค้าของคุณ

เริ่มต้นด้วยการสร้างบุคลิกให้กับลูกค้าของคุณ ลักษณะของผู้ซื้อคือคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับตำแหน่ง/ตำแหน่งของลูกค้าของคุณและปัญหาส่วนตัวของพวกเขา

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น และปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของพวกเขา ทั้งหมดนี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจสร้างหลักสูตรวิดีโอลดน้ำหนัก อย่างไรก็ตาม การกำหนดเป้าหมายทุกคนที่ต้องการลดน้ำหนักนั้นกว้างเกินไปและมีแนวโน้มว่าจะขายได้ไม่ดีนัก

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณทำแบบฝึกหัดนี้ คุณอาจพบว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือผู้หญิงที่มีลูกเมื่อประมาณ 6 สัปดาห์ก่อน และต้องการแรงจูงใจบางอย่างเพื่อให้รูปร่างกลับคืนมา บางทีผู้หญิงเหล่านี้เคยออกกำลังกายและพบว่าช่วงเปลี่ยนผ่านนั้นยาก

สังเกตว่าช่องนี้มีเป้าหมายมากกว่าและมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนผู้หญิงที่เข้ากับคำอธิบายมากขึ้น

ต่อไปนี้คือปัจจัยที่ต้องคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ:

• เพศ/อายุ/ตำแหน่ง/ระดับรายได้โดยทั่วไปของเป้าหมาย
• ความเจ็บปวดที่สำคัญในชีวิตของพวกเขาตอนนี้ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ได้
• วิธีแก้ปัญหาที่พวกเขาได้พิจารณา/พยายามก่อนที่จะพบของคุณ
• สิ่งที่พวกเขาค้นหาบนอินเทอร์เน็ตก่อนที่จะพบวิธีแก้ปัญหาของคุณ
• ความปรารถนาทางอ้อมที่พวกเขามีซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ไขได้ (ทางอ้อม)

ต่อไปนี้คือตัวอย่างของบุคคลผู้ซื้อรายนี้ในการดำเนินการกับตัวอย่างการลดน้ำหนัก:

สิ่งนี้ช่วยให้คุณเข้าใจไม่เพียงแค่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะแก้ปัญหาความเจ็บปวดเพียงจุดเดียวได้อย่างไร (เช่น การลดน้ำหนัก) แต่ยังรวมถึงวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะส่งผลต่อชีวิตของพวกเขาด้วย (เธอจะดูเหมือนแม่ที่สมบูรณ์แบบ)

โปรดทราบว่าคุณควรพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อกรอกแบบฟอร์มนี้แทนที่จะคาดเดา หากคุณเดา คุณจะพลาดประเด็นสำคัญและอุปสรรคมากมาย

การกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

จุดกำหนดราคาของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจาก ebook มูลค่า $5 จะต้องใช้งานน้อยกว่าจดหมายข่าวการสมัครสมาชิกรายเดือน $300 หรือหลักสูตร $3,000 มาก

นอกจากนี้ บางช่องอาจไม่มีตลาดที่มีราคาสูง ตัวอย่างเช่น ในขณะที่หลายคนยินดีจ่าย 1,000 ดอลลาร์สำหรับหลักสูตร SEO คุณอาจพบว่าไม่มีตลาดสำหรับหลักสูตรสวิงแดนซ์มูลค่า 1,000 ดอลลาร์

ดังนั้นจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการทำวิจัยคู่แข่ง มีคู่แข่งรายใดในช่องทางของคุณที่ขายสินค้าดิจิทัลที่คล้ายกับที่คุณคิดไว้หรือไม่? ถ้าได้ ราคาประมาณเท่าไหร่คะ?

โปรดทราบว่าจุดราคาจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับ:

1. คุณภาพของเนื้อหา
2. วิธีนำเสนอสินค้า
3. โบนัสเพิ่มเติม (ชุมชน คำถาม & คำตอบ ฯลฯ)

ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเห็นหลักสูตร SEO บน Udemy ในราคา $100 ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถเรียกเก็บเงิน $2,000 สำหรับหลักสูตรที่คล้ายกัน … แม้ว่าบางคนจะจ่ายเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าเพราะพวกเขาเชื่อว่ามีมูลค่ามากกว่า

เพียงต้องแน่ใจว่าคุณสามารถหาหลักสูตรอื่น ๆ ในช่องของคุณที่ใกล้เคียงกับราคาที่คุณต้องการเรียกเก็บ

โปรดทราบว่าหลักสูตรส่วนใหญ่ที่มีคะแนนราคาสูงกว่ามักจะไม่มีอยู่ในเว็บไซต์ของหลักสูตร ดังนั้นคุณอาจต้องใช้ Google หรือสอบถามในฟอรัมอย่าง Quora เพื่อหาหลักสูตรที่ดีที่สุดในเฉพาะกลุ่มของคุณ

เคล็ดลับสำหรับวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลอย่างมืออาชีพ: การตรวจสอบความถูกต้อง

ซึ่งมักเป็นส่วนที่ถูกมองข้ามในกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ตามหลักการแล้ว คุณต้องการเห็นการแข่งขันมากมายในพื้นที่ของคุณ (ฟิตเนส, SEO, การทำอาหาร ฯลฯ) หากมีการแข่งขันสูง แสดงว่าผู้คนจำนวนมากมีจุดอ่อนนี้ และคุณจะสามารถเจาะตลาดได้

อย่างไรก็ตาม หลักสูตรของคุณต้องนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะทำให้ผู้คนต้องการซื้อหลักสูตรนี้มากกว่าหลักสูตรอื่นๆ

ดังนั้น คุณจะต้องลงเรียนแต่ละหลักสูตรที่กล่าวถึงข้างต้นและมองหาคำวิจารณ์เกี่ยวกับหลักสูตรเหล่านั้น ข้อร้องเรียนที่พบบ่อยที่สุดคืออะไร? สิ่งที่ผู้คนชอบเกี่ยวกับเนื้อหาคืออะไร?

ตัวอย่างเช่น นี่คือความคิดเห็นบางส่วนเกี่ยวกับหลักสูตรของ Brian Dean ที่ฉันพบในบล็อกโพสต์รีวิว

นอกจากนี้ ต่อไปนี้คือคำถามที่ผู้คนมีใน Reddit ที่พวกเขาต้องการเห็นในหลักสูตร:

แม้ว่ากระบวนการนี้จะยากขึ้นเล็กน้อยกับจดหมายข่าวหรือ ebooks คุณสามารถขอให้ผู้คนบนโซเชียลมีเดียหรือในกลุ่ม Slack หาจดหมายข่าว/ebooks/พอดคาสต์ในช่องของคุณว่าพวกเขาได้จ่ายเงินไปและสิ่งที่พวกเขาชอบ/ไม่ชอบ พวกเขา.

ตอนนี้ คุณมีแนวคิดเกี่ยวกับจุดขายที่ไม่ซ้ำใครแล้ว คุณสามารถสร้างโครงร่างของหลักสูตรหรือข้อเสนอที่มีคุณค่าเฉพาะตัวของคุณ (หากคุณทำพอดแคสต์ จดหมายข่าว ฯลฯ) และทำให้ผู้คนรอคิวรอสินค้าหรือขายล่วงหน้า มัน (พร้อมไทม์ไลน์โดยประมาณว่าสินค้าจะถูกจัดส่งเมื่อใด)

เมื่อมีคนส่งเงินให้คุณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณก็สามารถสร้างมันขึ้นมาได้ หากคุณพยายามสร้างมันขึ้นมาก่อน คุณอาจพบว่าคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใครต้องการ

ดังนั้น หากคุณกำลังจะทำขั้นตอนใดๆ ในกระบวนการนี้ ถือเป็นการยืนยันความคิดของคุณ!

โดยทั่วไป จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดในการตรวจสอบความคิดของคุณคือการไปกับเพื่อน (โปรดทราบว่าแม้การขอเงินจากเพื่อนอาจดูอึดอัด แต่สิ่งสำคัญคือ แค่ถามว่าชอบไอเดียนี้ไหมไม่เหมือนกับการมอบเงินสดให้)

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีเฉพาะ B2B และมีเพื่อนไม่มาก/ติดตามอยู่ในพื้นที่ คุณอาจต้องการสร้างหน้า Landing Page อย่างรวดเร็วด้วยเครื่องมือเช่น Instapage ยื่นข้อเสนอของคุณ (ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์เพื่อสร้าง ข้อเสนอ) แล้วเรียกใช้โฆษณาบน Facebook หรือ Twitter

หากคุณมีรายชื่ออีเมล เพียงส่งอีเมลสั้นๆ เพื่อถามผู้คนว่าต้องการซื้อในราคาพิเศษหรือไม่

นี่คือตัวอย่างจาก Julian Shapiro:

การสร้างและพัฒนาผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

หากคุณทำตามขั้นตอนข้างต้นแล้ว การสร้างผลิตภัณฑ์ก็ค่อนข้างตรงไปตรงมา หากคุณมีเงินสดในมือ คุณอาจพิจารณาจ้างคนเพื่อช่วยคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจร่าง ebook แล้วจ้างนักเขียนเพื่อเขียนส่วนใหญ่

หากคุณกำลังทำหลักสูตรออนไลน์ คุณสามารถบันทึกวิดีโอแล้วส่งให้ผู้อื่นใน Upwork เพื่อแก้ไข ด้านที่ยากที่สุดอาจเป็นการหาแง่มุมทางเทคนิค เช่น การอัปโหลดพอดคาสต์ของคุณไปยัง Apple Podcasts หรือค้นหานักออกแบบที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยคุณเกี่ยวกับ eBook

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางส่วนที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นใช้งานเนื้อหาประเภทต่างๆ ได้:

• พอดคาสต์: วิธีเริ่มพอดคาสต์
• Ebooks: วิธีเขียน eBook
• หลักสูตรออนไลน์: วิธีสร้างหลักสูตรออนไลน์
• จดหมายข่าวที่ดูแลจัดการ: สร้างจดหมายข่าวที่ดูแลจัดการ

สร้างฐานผู้ชม (อย่างรวดเร็ว)

ขณะที่คุณกำลังสร้างผลิตภัณฑ์ คุณควรสร้างผู้ชมไปพร้อม ๆ กัน

น่าเสียดาย การสร้างผู้ชมมักจะต้องใช้เวลา ซึ่งเป็นสินค้าที่คุณไม่มี ดังนั้น กลยุทธ์เหล่านี้จึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างผู้ชมให้เร็วที่สุด

ตามกฎทั่วไป คุณควรใช้เวลาประมาณ 20% ในการสร้างหลักสูตรและประมาณ 80% ของเวลาในการสร้างผู้ชมสำหรับการเริ่มหลักสูตร

รับพอดคาสต์

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างผู้ชมอย่างรวดเร็วคือการทำทัวร์พอดคาสต์ ค้นหาพอดแคสต์ในช่องของคุณและบอกพวกเขาเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ ผลลัพธ์ที่คุณได้รับ และเสนอมุมมองเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถให้คุณค่ากับผู้ชมของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดหลักสูตรฟิตเนสสำหรับผู้หญิงที่มีทารก ให้ลองเปิดพอดแคสต์สำหรับคุณแม่

กุญแจสำคัญคือการเสนอเรื่องราวและคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของสิ่งที่ผู้ฟังต้องการจะได้ยิน

เรียกใช้โปรโมชั่นจ่าย

อีกวิธีที่ดีในการเริ่มเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการเรียกใช้โฆษณาแบบชำระเงิน (Facebook, Twitter หรือ Google) ไปยังหน้า Landing Page ซึ่งคุณสามารถประกาศเปิดตัวและอาจเสนอตัวอย่างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลฟรีเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล .

หากคุณเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณอย่างต่อเนื่องและดูแลสมาชิกทุกสัปดาห์ คุณจะพัฒนาความสัมพันธ์และมีผู้ชมกลุ่มเล็กอย่างน้อยเมื่อคุณเปิดตัว คุณยังสามารถเสนอขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลล่วงหน้าได้

ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล

หากคุณเป็นพาร์ทเนอร์กับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณและโปรโมตผลิตภัณฑ์ในอีเมลหรือช่องทางโซเชียล คุณจะสร้างแรงกระตุ้นที่ดีในเบื้องต้น

กุญแจสำคัญในการทำให้การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลประสบความสำเร็จคือการทำให้แน่ใจว่าผู้ชมสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลคุณภาพสูงของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมวิธีหนึ่งในการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลคือการ รวมพวกเขาไว้ ในผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น อาจรวมคำพูดของพวกเขาไว้ใน ebook

ตามหลักการแล้ว ควรมีการทำงานเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยเพื่อที่จะรวมอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างที่ดีคือเมื่อ Eric Jorgenson สร้าง Almanack ของ Naval Ravikant ซึ่งเขาเรียกว่า Navalmanack แม้ว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะอิงจาก Naval เพียงเล็กน้อย แต่ก็มีผลเช่นเดียวกัน

เอริคไม่ได้ขอสิ่งใดจากกองทัพเรือ และนาวาลก็เต็มใจส่งเสริม ซึ่งทำให้ประสบความสำเร็จอย่างมาก การมีนาวาลเป็นกองหนุนก็เปิดประตูให้เขาได้กองหน้าจากทิม เฟอร์ริส

ดังนั้น ลองคิดดูว่าคุณจะมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลอย่างสร้างสรรค์ได้อย่างไร คุณยังสามารถค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องบนหนึ่งในแพลตฟอร์มเหล่านี้และจ่ายเงินเพื่อตรวจสอบหรือโปรโมตการเปิดตัวของคุณ

เปิดตัวผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณ

เมื่อคุณทำงานทั้งหมดข้างต้นเสร็จแล้ว การเปิดตัวควรค่อนข้างตรงไปตรงมา มีรายการตรวจสอบสำหรับช่องทางโซเชียลและรายชื่ออีเมลทั้งหมดที่คุณต้องกดเมื่อถึงวันเปิดตัว

แม้ว่าคุณจะกำหนดเวลาทุกอย่างไว้ล่วงหน้าแล้ว อย่าลืมตรวจสอบอีกครั้งว่าไม่มีข้อบกพร่อง หากคุณกำลังทำงานกับผู้มีอิทธิพล ให้ติดต่อพวกเขาในวันเปิดตัวและถามว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือหรือไม่

นอกจากนี้ ตอนนี้คุณอาจมีผู้ติดตามอย่างน้อยสองสามคน ดังนั้นให้ลองถ่ายทอดสดบนโซเชียลมีเดียและโฮสต์ถาม & ตอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

สิ่งที่สำคัญที่สุดในวันเปิดตัวคือต้องแน่ใจว่าทุกอย่างทำงานและผู้คนสามารถดาวน์โหลดหรือเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้อย่างง่ายดาย

แผนการตลาดระยะยาว

เมื่อคุณเปิดตัวแล้ว คุณอาจจะปิดข้อเสนออีกครั้งแล้วหมุนเวียนการเปิดตัวครั้งต่อๆ ไป ดังนั้น ในขณะที่การเปิดตัวครั้งแรกเสร็จสิ้น คุณจะต้องสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่งต่อไป

จะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ดิจิทัลของคุณได้รับการเปิดเผยมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป

มีองค์ประกอบสำคัญสองสามประการของแผนการตลาดระยะยาวที่ประสบความสำเร็จ:

• SEO
• การตลาดเนื้อหา
• สื่อสังคม

แต่ละช่องต้องใช้เวลาในการสร้าง ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมช่องเหล่านี้จึงไม่ได้มีความสำคัญสูงสุดในระยะแรกของการสร้างผู้ชม แม้ว่าช่องเหล่านี้จำเป็นต่อความสำเร็จในระยะยาวของคุณก็ตาม

SEO

SEO ช่วยให้คุณสามารถจัดอันดับคำหลักเช่น "หลักสูตรการออกกำลังกายที่ดีที่สุด" และ "วิธีลดน้ำหนัก" บน Google การแสดงคีย์เวิร์ดเหล่านี้จะนำลูกค้าในอุดมคติมาที่หน้าประตูของคุณโดยตรง ดังนั้นอย่ามองข้ามพลังของ SEO

แม้ว่าคุณจะสามารถอ่านคำแนะนำเกี่ยวกับ SEO ของเราได้ แต่องค์ประกอบหลักที่คุณควรวิเคราะห์คือ:

• รากฐานทางเทคนิคที่แข็งแกร่ง
• เป็นมิตรกับมือถือ
• ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ยอดเยี่ยม
• สถาปัตยกรรมเชิงตรรกะ
• ปรับให้เหมาะสมสำหรับคำหลัก

การตลาดเนื้อหา

แม้ว่า SEO จะเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ปัญหาก็คือเว็บไซต์อื่นๆ ทั้งหมดที่พยายามจัดอันดับสำหรับคำหลักของคุณก็ได้รับการปรับให้เหมาะสมเช่นกัน

ดังนั้น แม้ว่า SEO จะต้องอยู่ในอันดับ แต่จะไม่นำคุณไปสู่อันดับต้นๆ ของผลการค้นหา นั่นคือสิ่งที่การตลาดเนื้อหาเปล่งประกายในกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

ในการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอย่างเหมาะสม ให้พิจารณาการค้นหาทั้งหมดที่ลูกค้าของคุณทำใน Google ก่อนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น ผู้หญิงที่สนใจซื้อหลักสูตร เช่น ฟิตเนสสำหรับคุณแม่มือใหม่ อาจใช้ Google ในลักษณะต่อไปนี้

“วิธีกลับไปยิมกับทารกแรกเกิด”

“เคล็ดลับจูงใจคุณแม่มือใหม่ให้ออกกำลังกาย”

สำหรับคุณแม่ที่พร้อมจะซื้อ Google อาจทำสิ่งต่อไปนี้

“โปรแกรมออกกำลังกายที่ดีที่สุดสำหรับคุณแม่มือใหม่”

หากต้องการให้ปรากฏสำหรับข้อความค้นหาประเภทนี้ ให้เรียนรู้วิธีเขียนโพสต์บล็อกที่ดีที่มีเนื้อหาที่ให้ข้อมูลพร้อมคำแนะนำและเคล็ดลับ

แม้ว่าก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนอะไรก็ตาม ให้ค้นหาด้วย Google สำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ เป็นไปได้ว่าคู่แข่งของคุณเขียนอะไรบางอย่างในหัวข้อนี้แล้ว

ดังนั้นคุณจะเหนือกว่าพวกเขาได้อย่างไร

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะคู่แข่งคือการเขียนเนื้อหาที่ดีขึ้น ท้ายที่สุด เป้าหมายของ Google คือการนำเสนอข้อมูลที่ดีที่สุดแก่ผู้ค้นหา

หากต้องการผลิตเนื้อหาที่ดีขึ้น ให้พิจารณาว่าคุณจะ:

• ให้ข้อมูลที่ครอบคลุมมากขึ้น
• รวมเรื่องราวดั้งเดิมและกรณีศึกษาที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน
• นำเสนอข้อมูลในลักษณะที่เป็นระเบียบมากขึ้น (ส่วนหัว สารบัญ การออกแบบที่ดีขึ้น ฯลฯ)
• เพิ่มภาพประกอบข้อมูลที่เป็นภาพมากขึ้น

อีเมล

สุดท้าย รายชื่ออีเมลของคุณจะมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจของคุณ เมื่อผู้คนซื้อเนื้อหาด้านการศึกษา พวกเขาต้องการรู้สึกราวกับว่าพวกเขารู้จักคนที่ขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจริงๆ

การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์นี้

ตัวอย่างเช่น Ramit Sethi ขายหลักสูตรเกือบทั้งหมดของเขาผ่านอีเมลและเปิดตัวได้สูงถึง 5 ล้านเหรียญในเวลาเพียงสัปดาห์เดียว

ในการสร้างรายชื่ออีเมลที่แข็งแกร่ง ให้ส่งอีเมลอย่างสม่ำเสมอโดยใช้น้ำเสียงที่เป็นส่วนตัว เพื่อให้เกิดความสมดุลในการขายเรื่องราว

สร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลที่แก้ปัญหา

การสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลนั้นค่อนข้างง่าย ส่วนที่ยากคือการค้นหาผู้ชมของคุณและสื่อสารว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคุณจึงเหมาะอย่างยิ่งในการแก้ปัญหา

แม้ว่าคุณจะเคยลองเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมาก่อนแล้วก็ตาม เคล็ดลับเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลจะช่วยให้ผลิตภัณฑ์ชิ้นต่อไปของคุณประสบความสำเร็จ

หากคุณเอาจริงเอาจังและมีความเข้าใจอย่างกว้างๆ เกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล คุณสามารถเปลี่ยนแนวคิดของคุณให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ตัวต่อไปได้

ข่าวดีก็คือเราได้จำกัดขอบเขตความสามารถให้แคบลงเหลือสามด้านหลักที่เราสอนทุกสัปดาห์ใน Copyblogger Academy: นี่คือสิ่งที่ผมเรียกว่าสามประการของทักษะหลัก

เจ้าของธุรกิจที่ใช้ทักษะหลักทั้งสามนี้พบว่าธุรกิจของตนมีแนวโน้มที่จะเติบโตได้ง่ายขึ้น พวกเขาดึงดูดผู้ชมที่ซื้อมากขึ้นและมีคุณภาพสูงขึ้น

สนใจที่จะฝึกฝนทักษะหลักทั้งสามนี้หรือไม่?

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าร่วมกับเราใน Copyblogger Academy ที่นี่