วิธีขุดลึกและค้นพบขุมทรัพย์ในซอกของคุณ

ขอใช้เวลาสักครู่เพื่อร้องเพลงสรรเสริญการเคลื่อนไหวเชิงตอบโต้ที่ขับเคลื่อนธุรกิจของเราไปสู่ระดับใหม่

บ่อยครั้งที่คุณลองทำอะไรที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และทุก ๆ ครั้ง มันได้ผลจริงๆ

ยกตัวอย่างเช่น Jelle Annaars

Jelle ได้ใช้เวลาหลายปีในการนำเสนอบริการเขียนคำโฆษณาให้กับลูกค้ารายชื่อจำนวนมาก แต่เมื่อเขา ย่อ รายการนั้นธุรกิจก็ดีขึ้น

เขายังใช้เวลาหลายปีในการสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง แต่เมื่อเขาผสมผสานเทคนิค ออฟไลน์ เข้าด้วยกันนั่นคือจุดเริ่มต้นของสิ่งต่างๆ

และเขากลายเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ได้รับการรับรอง Copyblogger ด้วยการส่งตัวอย่างการเขียนเป็นภาษาอังกฤษและ ภาษาอังกฤษไม่ใช่ภาษาแรกของเขา!

เรื่องราวของ Jelle เป็นฟีเจอร์ Hero's Journey ของเดือนนี้ เรากำลังใช้ภูมิปัญญาร่วมกันของสมาชิกในชุมชนของเราเพื่อนำเสนอรายงานจากแนวหน้าของโลกการตลาดเนื้อหา ดูโพสต์การเดินทางของฮีโร่ทั้งหมดที่นี่

อ่านต่อในขณะที่ Jelle แบ่งปันการเคลื่อนไหวตอบโต้ที่สร้างความแตกต่างในธุรกิจของเขา

การตัดสินใจกัดเล็บตอนนี้ดูเหมือนชัดเจน

Jelle Annaars: ฉันเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณา ฉันมักจะบอกคนอื่น ๆ ว่าฉันเป็นเอเจนซี่คนเดียวสำหรับการตลาดเนื้อหา: ฉันทำกลยุทธ์เนื้อหาการวางแผนและการผลิต ฉันทำงานส่วนใหญ่กับธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงาน 20-250 คน

ฉันให้ลูกค้าของฉันได้เห็นมุมมองจากมุมสูงเกี่ยวกับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาในปัจจุบันและความเป็นไปได้ในอนาคต นั่นคือส่วนของกลยุทธ์

เมื่อพวกเขาจำเป็นต้องผลิตเนื้อหาจริงๆพวกเขาก็สามารถพึ่งพาฉันได้เช่นกันเนื่องจากฉันเป็นนักเขียนที่ได้รับการฝึกฝน และเนื่องจากฉันเจาะลึกลงไปในอุตสาหกรรมและธุรกิจของพวกเขาจึงไม่มี "การส่งมอบ"

ฉันมองว่าการทำงานร่วมกันกับลูกค้าเป็นการร่วมมือทางธุรกิจในเชิงลึก

ฉันตัดสินใจเมื่อไม่นานมานี้ว่าฉันต้องการทำงานกับลูกค้าจำนวนน้อยที่ฉันสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพอย่างลึกซึ้งซึ่งช่วยให้ฉันแตกต่างจากผู้ให้บริการรายอื่น

เป้าหมายของฉันคือ บริษัท เทคโนโลยี

การเลือกเฉพาะกลุ่มอาจเป็นการตัดสินใจที่ยากที่สุดที่ฉันต้องทำในฐานะที่ปรึกษา แต่เมื่อมองย้อนกลับไปมันควรจะไม่ใช่เกมง่ายๆ

ทุกอย่างดีขึ้นเมื่อฉันมุ่งมั่นกับช่องเดียว

การเคลื่อนไหวที่ผิดปกติซึ่งทำงานได้ดี

Jelle Annaars: ฉันทำการตลาดออนไลน์เป็นหลัก แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้แยกสาขาออกเป็นออฟไลน์

ฉันมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่พูดภาษาดัตช์ในเบลเยียมและฉันได้ตระหนักว่ามีศักยภาพที่ยังไม่ได้ใช้อย่างมากสำหรับฉันในการทำการตลาดแบบออฟไลน์

การโต้ตอบแบบออฟไลน์กับผู้ชมของฉันอาจเข้าถึงได้น้อยลง แต่ก็มีผลกระทบมากมาย

ตอนนี้ฉันกำลังเพิ่มโอกาสในการพูดให้กับส่วนผสมทางการตลาดของฉันและฉันตื่นเต้นมากที่ได้เห็นผลลัพธ์ และช่วงนี้ฉันคุยโทรศัพท์บ่อยขึ้นมาก

การนับพรของการทำงานด้วยตนเอง

Jelle Annaars: เอกราชและการพัฒนาส่วนบุคคลมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับฉัน

ฉันค่อนข้างอยากรู้อยากเห็นและต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ อยู่เสมอ ในฐานะพนักงานฉันต้องขออนุญาตทุกครั้งที่ต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ ๆ หรือเข้าร่วมการประชุม วันนี้ฉันตัดสินใจด้วยตัวเอง

จากนั้นมีอิสระในการทำงานทุกเมื่อที่ฉันต้องการทุกที่ที่ฉันต้องการ

ฉันยังให้ความสำคัญกับลูกค้าและงานที่หลากหลาย

ดังที่ Sonia Simone กล่าวเอาไว้ว่า“ ฉันมีความอดทนต่อความเครียดสูง แต่มีความอดทนต่อความเบื่อหน่ายได้น้อย นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเริ่มต้นด้วยตัวเอง”

ฉันเกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นอย่างสมบูรณ์

ตั้งแต่ซุปเปอร์มาร์เก็ตเนื้อหาไปจนถึงผู้ให้บริการอาหารระดับไฮเอนด์

Jelle Annaars: มี อยู่ช่วงหนึ่งเมื่อไม่ถึงหนึ่งปีที่ผ่านมาฉันอธิบายว่าธุรกิจของฉันเป็น "ซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับเนื้อหา"

ฉันมีลูกค้าประจำ 20-30 คนที่มาหาฉันเมื่อพวกเขาต้องการบางอย่างเช่นบล็อกโพสต์หรืออีเมลโดยปกติจะเป็นช่วงนาทีสุดท้าย หลายคนเป็นตัวแทนโฆษณาหรือการตลาด

โมเดลนั้นไม่ได้ผลสำหรับฉัน

โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับคนไม่กี่คนมากกว่าที่จะเป็นผีเสื้อสังคม ฉันตระหนักว่าธุรกิจของฉันไม่ได้สะท้อนถึงสิ่งนั้น

ฉันมุ่งเน้นไปที่การส่งมอบคุณค่ามากมายและฉันไม่สามารถให้คุณค่าสูงสุดโดยใช้โมเดล "ซูเปอร์มาร์เก็ต" ได้เพราะฉันไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างใกล้ชิดกับลูกค้า

นอกจากนี้ยังให้ผลตอบแทนทางการเงินน้อยลง ฉันสร้างใบแจ้งหนี้จำนวนมาก แต่มีจำนวนน้อยและรายได้รวมของฉันก็น้อย เคยเป็นเช่นนั้นถ้าฉันมีชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้สี่ถึงห้าชั่วโมงต่อวันนั่นเป็นวันที่ดี

แล้ววันหนึ่งฉันตัดสินใจว่าฉันต้องการธุรกิจประเภทอื่น ฉันตั้งใจมองหาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นซึ่งฉันสามารถออกใบแจ้งหนี้แบบยึดฐานข้อมูลได้

ฉันตระหนักว่าฉันสามารถให้บริการลูกค้าได้ประมาณหกหรือเจ็ดคนโดยใช้โมเดลนี้และฉันก็เปลี่ยนธุรกิจตามนั้น

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการปฏิเสธลูกค้าบางรายก่อนหน้านี้ - รวมถึงเอเจนซีโฆษณาทั้งหมด นอกจากนี้ยังหมายความว่าบางครั้งฉันจำเป็นต้องปฏิเสธผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

ตอนแรกมันดูขัด ๆ ไปหน่อย แต่ก็ได้ผลดีที่สุดจริงๆ

ฉันมีความสุขมากที่ได้ตัดสินใจเช่นนั้น

ฉันทำงานกับลูกค้ากลุ่มเล็ก ๆ บนพื้นฐานของการรักษาและทำความรู้จักกับธุรกิจของพวกเขาให้ดีขึ้นเรื่อย ๆ ความแตกต่างคือกลางคืนและกลางวัน!

ระดับความเครียดของฉันลดลงอย่างมากเพราะฉันไม่ต้องมองหาลูกค้าใหม่ตลอดเวลา ฉันยังมีความมั่นคงทางการเงินมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

วันนี้พี่จองแข็ง

ปฏิทินของคุณจะเต็มอย่างรวดเร็วเมื่อคุณนำเสนอการทำงานร่วมกันในเชิงลึกบนพื้นฐานของการยึด และฉันมั่นใจว่าช่วงเวลาที่ฉันมีที่ว่างสำหรับลูกค้ารายใหม่ช่องนั้นก็จะเต็มเร็วเช่นกันเพราะคำพูดต่างๆ

ขุดลึกและกล้าที่จะฝัน

Jelle Annaars: สิ่งที่ทำงานได้ดีสำหรับฉันในตอนนี้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่าการ สร้างเครือข่ายที่ลึกซึ้ง

ฉันไปงานการตลาดดิจิทัลหลายงานในเบลเยียมและพบกับผู้เชี่ยวชาญด้านสื่อดิจิทัลอยู่เสมอ ฉันยังคงติดต่อกับพวกเขาผ่านทาง Twitter และ LinkedIn ฉันสนุกกับการมีปฏิสัมพันธ์กับฝูงชนเหล่านี้เพราะฉันชอบพวกเขาอย่างแท้จริงและต้องการเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน ฉันไม่พยายามขว้างตัวเอง ฉันแค่พยายามทำตัวให้เป็นประโยชน์และสนุกกับการอยู่ใกล้ ๆ

ด้วยเหตุนี้เครือข่ายประเภทนี้จึงทำให้ฉันได้งานดีๆ

แนวทางปฏิบัติอีกประการหนึ่งที่ฉันไม่สามารถแนะนำได้มากพอคือการใช้เวลาหนึ่งวันต่อสัปดาห์เพื่อใช้เวลากับธุรกิจของคุณเอง

ไม่ว่าคุณจะใช้เวลาในการอ่านหนังสือเข้าร่วมการประชุมปรับแต่งวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณให้สมบูรณ์แบบการตัดสินใจว่าคุณต้องการให้ธุรกิจของคุณไปในทิศทางใดก็ไม่สำคัญ

เป็นเรื่องง่ายมากที่จะปฏิเสธลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพราะคุณถูกจองให้ทำงานในธุรกิจของคุณเอง แต่ก็ทำต่อไป

คุณอาจไม่สามารถออกใบแจ้งหนี้ในวันทำงานในวันนั้นได้ แต่คุณกำลังเพิ่มมูลค่าในระยะยาวและทำให้อนาคตของคุณเป็นประโยชน์อย่างมากในทุกด้าน

ผลิตภัณฑ์ Rainmaker Digital ที่ Jelle ใช้

Jelle Annaars: ฉันใช้แพลตฟอร์ม Rainmaker และเมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ทดลองใช้คุณสมบัติการขายและการเป็นสมาชิกเพื่อขายการสัมมนาทางเว็บและทำให้ใช้งานได้ในภายหลัง

ฉันกำลังสร้างหลักสูตรที่ฉันจะเป็นเจ้าภาพบนแพลตฟอร์ม ฉันกำลังทดลองใช้คุณลักษณะการตลาดทางอีเมลด้วย

ฉันเป็นนักการตลาดเนื้อหาที่ได้รับการรับรองและฉันไม่ลังเลที่จะแสดงตรารับรองของฉันในช่วงเวลาที่เหมาะสม

ฉันยังคงอ้างถึงเนื้อหาในโปรแกรมการรับรอง แนวคิดหลักในการเปลี่ยนจากนักเขียนคำโฆษณาเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งที่เปิดหูเปิดตาสำหรับฉัน

ฉันได้ใช้สิ่งที่ได้เรียนรู้จาก Rainmaker Digital เพื่อขายและจัดทำการสัมมนาทางเว็บและตอนนี้ฉันกำลังทำหลักสูตรวิดีโอขนาดใหญ่ที่เรียกว่า "Content Marketing Blueprint" (ในภาษาดัตช์เท่านั้นขออภัย)

การเตรียมความพร้อมการผลิตหลักสูตรและอื่น ๆ

Jelle Annaars: ฉันชอบแนวทางใหม่ในการให้คำปรึกษาของฉันมากและต้องการปรับปรุงการปฏิบัติของฉันต่อไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องทำงานร่วมกันกับลูกค้า ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับการเพิ่มกระบวนการเริ่มต้นใช้งานสำหรับไคลเอนต์สากลและกระบวนการนอกเครื่องพื้นที่ไคลเอนต์ออนไลน์เพื่อจัดระเบียบวัสดุทั้งหมดและกระบวนการบรรยายสรุป

ฉันกำลังพิจารณา "การเพิ่มประสิทธิภาพ" บริการของฉันด้วยการนำเสนอบริการแบบแพ็กเกจบางส่วนที่มีราคาคงที่

นอกจากนี้ในปีนี้ฉันกำลังเปิดหลักสูตรเต็มรูปแบบเป็นครั้งแรก มันจะเป็นการผสมผสานระหว่างบทเรียนออนไลน์และออฟไลน์กับนักเรียนของฉัน

ฉันตื่นเต้นมากที่ได้ขยายธุรกิจไปในทิศทางนั้นและสามารถช่วยเหลือคนที่ฉันไม่สามารถทำงานแบบตัวต่อตัวได้ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม

ความกตัญญูและแรงบันดาลใจ

Jelle Annaars: ฉันแค่อยากจะขอบคุณ Copyblogger สักคำ

ครั้งหนึ่งฉันเคยเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีความปรารถนาที่อยากจะเข้าสู่ธุรกิจนี้ แต่ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร

ในช่วงเวลาที่ยากที่จะหาคนที่จะทุ่มเทเวลาและพลังงานในการฝึกฝนฉันฉันพบ Copyblogger และสามารถฝึกฝนตัวเองได้มากขึ้นหรือน้อยลงเพียงแค่อ่านบล็อก

ฉันอาจเป็นหนี้อาชีพปัจจุบันของฉันกับคุณ

Copyblogger ความรู้ที่กว้างขวางแบ่งปันทุกวันยังคงเป็นแรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่

ค้นหา Jelle Annaars ทางออนไลน์ ...

• SuperContent.be (เป็นภาษาดัตช์)
• Twitter (เป็นภาษาดัตช์และอังกฤษ!)

ขอบคุณ Jelle ที่ปรากฏตัวในซีรีส์ Hero's Journey ของเรา

คุณมีคำถามสำหรับเขาหรือไม่? ถามพวกเขาในความคิดเห็น

เราจะกลับมาอีกครั้งในเดือนหน้าพร้อมเรื่องราวที่จะสอนสร้างแรงบันดาลใจและให้กำลังใจคุณตลอดการเดินทาง