วิธีนี้ได้ผล: วิธีกระจายช่องทางการตลาดของคุณด้วยหลักสูตรย่อยเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรอง

โรงเรียนคงอยู่ได้ไม่นาน แล้ว...อะไรนะ? คุณควรหยุดเรียนรู้หรือไม่?

ผิด! การเรียนรู้ผ่านช่องทางต่างๆ เช่น หลักสูตรออนไลน์เปิดโลกอีกใบให้กับคุณ และในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถใช้หลักสูตรออนไลน์เพื่อประโยชน์ของคุณกับลูกค้าของคุณ

Sean Scott ผู้เชี่ยวชาญด้าน Partnership ของ Thinkific เข้าร่วม This Just Works เพื่อแชร์ว่าหลักสูตรขนาดเล็กสามารถช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนผู้ชม เลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย และทำให้ธุรกิจการศึกษาออนไลน์เติบโตในท้ายที่สุดได้อย่างไร

เซสชั่นนี้ถูกนำเสนอที่ This Just Works ซึ่งเป็นงานต่อต้านการประชุมทางดิจิทัล คุณสามารถดูเซสชั่นเต็ม (และการพูดคุยอื่น ๆ อีก 14 รายการ) โดยลงทะเบียนที่นี่ด้วยรหัส TJWAG2020

หลักสูตรขนาดเล็ก: เรื่องราวความสำเร็จของ Thinkific

John และ Kate ซึ่งเป็นลูกค้าของ Thinkific บริหารบริษัทชื่อ Entrepreneurs On Fire พวกเขาได้สร้างและแบ่งปันวิดีโอเนื้อหาผ่านพอดแคสต์ บล็อก หลักสูตรออนไลน์ — และได้ระบุโอกาสที่ดีในการให้ความรู้แก่ชุมชนด้วยหลักสูตรออนไลน์ใหม่

พวกเขาตัดสินใจวางตำแหน่งหลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรฟรีโดยมีเป้าหมายในการสร้างโอกาสในการขายและเป็นก้าวแรกในช่องทางการขาย

ลูกค้าของ Thinkific John และ Kate ประสบความสำเร็จในการสร้างหลักสูตรออนไลน์

“ในขณะที่นักเรียนใหม่ลงทะเบียนในหลักสูตรนี้ John และ Kate จะได้รับที่อยู่อีเมลเหล่านั้นและเพิ่มกลุ่มลูกค้าเป้าหมายนั้น และพวกเขาช่วยผู้ประกอบการในการเปลี่ยนความคิดของพวกเขาให้เป็นรายได้จากการดำเนินการ” Sean กล่าว

“ภายใน 2 สัปดาห์แรกของการเปิดตัวหลักสูตรฟรีนี้ พวกเขาสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่ประมาณ 1,000 ราย และเมื่อนักเรียนย้ายเข้าเป็นสมาชิกแบบชำระเงิน พวกเขาได้รับรายได้หลักสูตรประมาณ 50,000 ดอลลาร์ในช่วง 2 เดือนแรก”

“และพวกเขายังคงทำซ้ำในเนื้อหานี้และกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อปรับแต่งช่องทางการขายด้วยเนื้อหาหลักสูตรนี้เสมอ นี่เป็นตัวอย่างที่ดีจริง ๆ ของการใช้หลักสูตรย่อยเพื่อเติมเชื้อเพลิงให้กับหลักสูตรที่ใหญ่ขึ้นและกระจายช่องทางของคุณ”

มินิคอร์สคืออะไร?

“โดยพื้นฐานแล้วหลักสูตรย่อยเป็นหลักสูตรแบบหัวข้อเดียว ดังนั้น คุณจะเลือกหนึ่งธีมที่คุณต้องการพูดถึง จากนั้นให้ความรู้แก่ผู้คนในหลักสูตรที่โดยทั่วไปจะใช้เวลาไม่เกินหนึ่งชั่วโมง ไม่มีการจำกัดเวลา แต่เราพบว่าสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับหลักสูตรย่อย นอกจากนี้ยังสามารถเป็นส่วนหนึ่งของหลักสูตรที่ใหญ่ขึ้นได้อีกด้วย” Sean กล่าว

“โดยปกติแล้วจะเป็นข้อเสนอฟรีหรือต้นทุนต่ำเช่นกัน แต่ถ้าคุณคิดค่าใช้จ่าย มันก็สามารถช่วยสร้างรายได้เล็กน้อยในครั้งแรก”

ทำไมต้องใช้มินิคอร์ส?

หลักสูตรย่อยเป็นเครื่องมือบำรุงเลี้ยงที่ดีเยี่ยม หากคุณเห็นผู้คนมีส่วนร่วมกับหลักสูตรย่อย แสดงว่าพวกเขามีแรงจูงใจที่ชัดเจนที่จะมีส่วนร่วมกับบริการของคุณ ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือหลักสูตรเต็มรูปแบบของคุณในภายหลัง

วิธีกำหนดหัวข้อหลักสูตรย่อย

“ฉันคิดว่านี่เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุด โดยไม่คำนึงถึงความยาวและไม่ว่าคุณต้องการสร้างหลักสูตรมากแค่ไหน เมื่อถึงจุดนี้ คุณมีมูลค่าทางธุรกิจ หรือข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่บางครั้งฉันคิดว่ามันยากมากที่จะระบุชัดเจนว่าหลักสูตรจะสอนอะไรจริง ๆ และสิ่งที่จะตรงใจผู้ฟังของคุณ” Sean กล่าว

นี่คือวิธีที่คุณคิดออก

“นี่เป็นสูตรผลการเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ เป้าหมายคือการค้นหาว่าข้อเสนอคุณค่าที่รัดกุมที่สุดคืออะไร และคุณต้องการเฉพาะเจาะจงจริงๆ”

สิ่งที่คุณต้องการทราบคือวิธีที่หลักสูตรของคุณในหัวข้อ X ช่วยให้กลุ่มผู้ชมบางกลุ่มเรียนรู้วิธีบรรลุผลลัพธ์ X เพื่อให้พวกเขาได้รับประโยชน์อย่างแท้จริง

ตัวอย่างที่ดีคือ Mimi G จาก Sew It Academy

คำกล่าวของเธอกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก - ผู้ที่ชื่นชอบ DIY - เรียนรู้ผลลัพธ์เฉพาะ - วิธีเย็บเสื้อผ้าของตัวเอง ประโยชน์ที่พวกเขาได้รับคือการเรียนรู้ทักษะใหม่และพึ่งพาตนเองมากขึ้น

“ไม่ใช่แค่การพูดว่า เฮ้ ฉันต้องการสอนวิธีเย็บอะไรก็ได้ให้ใครก็ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เธอกำลังบอกว่าฉันต้องการสอนผู้ที่ชื่นชอบการ DIY ดังนั้นมือสมัครเล่นจึงควรเย็บเสื้อผ้าของตัวเองและพึ่งพาตนเองได้” ฌอนกล่าว

Chris Newman จาก CineChopper University เป็นอีกตัวอย่างที่ดี

Chris Newman เป็นผู้สร้างหลักสูตร Thinkific ที่สอนการถ่ายภาพยนตร์ด้วยโดรนโดยเฉพาะ ซึ่งช่วยให้ผู้ชมกลุ่มหนึ่ง – ช่างถ่ายวิดีโอ

“ฉันคิดว่าสิ่งที่เขาทำได้ดีจริงๆ ที่นี่คือเขาระบุได้อย่างชัดเจนว่าผู้ฟังนั้นคืออะไร ทำไมเขาถึงสอนมัน และผลลัพธ์ที่ได้จะมีประโยชน์อะไร”

“คุณสามารถใช้สูตรผลการเรียนรู้นั้นได้ และในทางที่ดีมันจะช่วยให้คุณมาถูกทาง และฉันคิดว่าแนวคิดในการคิดหัวข้อในตัวอย่างแรกนั้นยอดเยี่ยม เพราะจะช่วยระบุสิ่งที่คุณหลงใหล ความเชี่ยวชาญของคุณคืออะไร และจริงๆ แล้วสิ่งที่ตลาดของคุณต้องการคืออะไร” Sean กล่าว

สูตรนี้ช่วยให้คุณระบุหัวข้อได้หนึ่งหัวข้อ และช่วยให้คุณสร้างหลักสูตรย่อยได้

วิธีสร้างหลักสูตรมินิคอร์ส

คุณได้วางตำแหน่งหัวข้อของคุณเป็นข้อเสนอที่มีคุณค่า ตอนนี้ได้เวลาใช้แทคติกและคิดว่าคุณวางแผนหลักสูตรอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนั้น คุณสามารถทำได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี:

1. คุณกำลังร่างหลักสูตรสำหรับหลักสูตรย่อยหนึ่งหลักสูตรที่จะมีอยู่ด้วยตัวเองเท่านั้น
2. คุณกำลังสร้างหลักสูตรย่อยเป็นจุดเริ่มต้นในหลักสูตรที่ใหญ่ขึ้น

วิธีที่ดีในการคิดเกี่ยวกับสิ่งนี้คือการทำแผนที่เหตุการณ์สำคัญ และคิดว่าหลักสูตรย่อยเป็นก้าวแรกในการเดินทางสู่หลักสูตรออนไลน์เต็มรูปแบบของคุณ

“เมื่อนักเรียนของคุณเข้าสู่หลักสูตรนี้ตั้งแต่เริ่มต้น พวกเขาจะออกเดินทาง ความเป็นจริงในปัจจุบันของพวกเขาคืออะไร? และมีปัญหาอะไรที่คุณพยายามจะแก้ไข? และอนาคตที่พวกเขาต้องการคืออะไร?”

คุณต้องสามารถตอบได้ว่าพวกเขาจะไปที่ไหน

“ฉันคิดว่าเมื่อคุณกำลังวางแผนเป้าหมายของคุณ จริง ๆ แล้วเป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นเมื่อสิ้นสุดการเดินทางนั้นแล้วย้อนกลับมา” ฌอนกล่าว

คุณต้องการวาดภาพของนักเรียนที่ประสบความสำเร็จในอุดมคติของคุณบรรลุผลตามที่ต้องการ และสิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านี่ไม่ใช่ผลลัพธ์ที่คุณต้องการในฐานะผู้ประกอบการหรือผู้สร้างหลักสูตร นี่เป็นการใส่ตัวเองเข้าไปในรองเท้าของนักเรียนและคิดว่าพวกเขาอาจต้องการไปที่ไหน

เหตุการณ์สำคัญเหล่านั้นจะสร้างโมดูลและหลักสูตรเอง

“ลองนึกถึงนักศึกษาที่สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยและสำรวจทางเลือกของพวกเขา และอนาคตที่ปรารถนาอย่างชัดเจนสำหรับนักเรียนคือพวกเขาได้งานแรกที่ยอดเยี่ยม สิ่งที่เราอยากทำจริงๆ ก็คือคิดว่า โอเค นั่นคือสิ่งที่นักเรียนต้องการจะไป เราจะแมปกลับไปที่ตำแหน่งที่พวกเขาอยู่ตอนนี้ได้อย่างไร” ฌอนกล่าว

ที่อาจแจ้งให้คุณสร้างหลักสูตรที่เรียกว่า "วิธีการลงจอดงานหลังเลิกเรียนครั้งแรกของคุณ"

“ขั้นตอนแรกในการเดินทางนี้คือการสร้างเรซูเม่ที่เหมาะสมที่สุด นั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้หางานในโลก พวกเขาต้องการมีประวัติย่อที่โดดเด่น เป็นการดีที่เป็นก้าวแรก และนั่นคือสิ่งที่จะสร้างหลักสูตรจากทุกหลักสูตร” ฌอนกล่าว

“เมื่อต้องเลือกว่าจะใช้เนื้อหาประเภทใดในหลักสูตร ในฐานะนักการตลาด เราน่าจะมีเนื้อหาทั้งหมดอยู่แล้วที่ดึงมาจากสื่อต่างๆ หรือสื่อต่างๆ ที่เราทำงานได้ดี ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอหรือ ใบงาน”

“ฉันคิดว่าสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับหลักสูตร – และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแพลตฟอร์ม Thinkific – คือคุณมีความสามารถในการใช้สื่อประเภทต่างๆ เหล่านี้ทั้งหมด และสร้างสิ่งที่ดึงดูดใจผู้ชมได้อย่างแท้จริง”

กลยุทธ์ช่องทาง: วิธีแนะนำหลักสูตรของคุณให้โลกรู้

ธุรกิจต่างๆ ใช้ช่องทางการตลาดเวอร์ชันต่างๆ กันเล็กน้อย แต่กระบวนการยังคงสอดคล้องในแง่ของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อ

ฌอนจะพาคุณผ่านเส้นทางการส่งเสริมหลักสูตรทั่วไป

“คุณจึงมีแหล่งที่มาของการเข้าชม เมื่อคุณนึกถึงหลักสูตรย่อย คุณควรเลือกแหล่งที่มาของการเข้าชม 2-3 แหล่งเพื่อเริ่มต้น”

“ในขณะที่คุณพยายามดึงดูดผู้ชมของคุณผ่านช่องทางการรับส่งข้อมูลที่คุณเลือก คุณต้องการกระตุ้นให้พวกเขาไปที่บล็อกโพสต์ฟรี หรือสิ่งจูงใจอื่นๆ ของช่อง จากนั้นให้พวกเขาผ่านการเลือกเข้าร่วมหลักสูตรขนาดเล็ก คุณยังสามารถสร้างมันขึ้นมาได้ เป็นแม่เหล็กตะกั่วในตัวอย่างแรก” Sean ให้คำแนะนำ

“ ณ จุดนี้ คุณได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ และลงทะเบียนอีเมลเหล่านั้น พวกเขาจะเห็นหน้าขอบคุณ จากนั้นอีเมลนั้นจะถูกเพิ่มลงในรายการของคุณ และพวกเขาได้เลือกเข้าร่วมแล้ว นั่นคือที่ที่คุณสามารถเริ่มมีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยวิธีอื่นๆ ได้”

คุณสามารถทำการตลาดกับผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของหลักสูตรย่อยของคุณ หรือคุณสามารถส่งพวกเขาโดยตรงไปยังการเสนอหลักสูตรแบบชำระเงินเต็มจำนวน

แผนที่สำหรับขั้นตอนโปรโมชั่นมินิคอร์ส

“ฉันคิดว่ามันเป็นการสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณและพยายามมอบสิ่งที่พวกเขาสามารถมีส่วนร่วมได้อย่างแท้จริง และนั่นไม่ใช่แค่เนื้อหาที่นิ่งเฉย” ฌอนกล่าว

3 ประเด็นสำคัญสำหรับการสร้างมินิคอร์สของคุณเอง

1. เริ่มต้นเส้นทางหลักสูตรออนไลน์ของคุณโดยค้นหาหัวข้อหลักสูตร 'ที่ชนะ' ของคุณ
2. วางแผนหลักสูตรของคุณสำหรับอนาคตที่ต้องการสำหรับผู้ชมของคุณ
3. วางแผนว่าหลักสูตรย่อยของคุณจะสร้างผู้ชมและขับเคลื่อนไปสู่หลักสูตร ผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ต้องชำระเงินอย่างไร

ดาวน์โหลดกิจกรรมดิจิทัล This Just Works ฉบับสมบูรณ์ ไปที่นี่เพื่อลงทะเบียนด้วยรหัส TJWAG2020!