DIY: รายได้ 3 ล้านดอลลาร์ใน 30 วันด้วยกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินที่เชื่อถือได้

เมื่อพูดถึงสื่อแบบชำระเงิน กลยุทธ์แบบกันกระสุนสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการบรรลุเป้าหมายรายได้และการสิ้นเปลืองงบประมาณ เตรียมทีมของคุณให้พร้อมรับความสำเร็จโดยใช้แนวทาง 4 ขั้นตอนของเราในการสร้างกลยุทธ์สื่อแบบชำระเงินที่น่าประทับใจ:

1. สร้างกลุ่มเป้าหมายที่เจาะจง
2. ใช้ประโยชน์จากการสร้างแบบจำลองทางการเงิน
3. สร้างโฆษณาใหม่อย่างสม่ำเสมอ
4. วิเคราะห์ผลลัพธ์

ด้วยการนำแนวทางการสร้างลูกค้ามาใช้ เรามีรายได้ 3 ล้านดอลลาร์ในเวลาเพียง 1 เดือน ค้นหาวิธีที่คุณสามารถให้อำนาจแก่ทีมของคุณในการควบคุมความพยายามของสื่อแบบชำระเงินและปลดล็อกศักยภาพทั้งหมดของการใช้จ่ายด้านการตลาดของคุณ

สร้างกลุ่มเป้าหมายที่เจาะจงมากขึ้นเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากความพยายามด้านสื่อแบบชำระเงินของคุณด้วยรากฐานที่มั่นคง ก่อนที่เราจะดำเนินการใดๆ เราสร้างรายการ Total Addressable Market (TAM) โดยอิงจากข้อมูลจากบุคคลที่ 1 ซึ่งเราตรวจสอบด้วยตนเองเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำหนดเป้าหมายบัญชีที่ถูกต้องสำหรับแต่ละแคมเปญ

การยืนยันแต่ละบัญชีด้วยตนเองเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการหลีกเลี่ยงค่าโฆษณาที่สูญเปล่า! กระบวนการนี้รับประกันว่าทุกๆ การแสดงโฆษณาจะแสดงเฉพาะในบัญชีที่คุณรู้ว่าคุณสามารถทำธุรกิจด้วยได้ งานอาจยุ่งยาก แต่เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ทั้งทีมทำงานร่วมกันและให้คุณค่ามากมายแก่นักการตลาดแต่ละคนในทีมของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อแคมเปญโฆษณาของคุณเชื่อมโยงกับสิ่งจูงใจ เช่น ข้อเสนอบัตรของขวัญ ในการเสนอสิ่งจูงใจที่จะแปลงเป็นการโทรแนะนำตัวพร้อมการขายอย่างมั่นใจ คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณรู้ว่าเหมาะสม

จากนั้น เราจะแบ่งกลุ่มรายการตามปัจจัยที่เกี่ยวข้อง เช่น ขนาดของบริษัทและภูมิภาค โดยพิจารณาจากผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้ใช้หลัก นอกจากนี้ เรายังเพิ่มข้อยกเว้นมากมายเพื่อหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายที่สูญเปล่า เมื่อเวลาผ่านไป เราปรับแต่ง TAM ของเราตามข้อมูลประสิทธิภาพและการขาย

สมมติว่าคุณกำหนดเป้าหมายธุรกิจขนาดเล็กที่มีพนักงานน้อยกว่า 50 คน ในกรณีนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตำแหน่งที่ไม่ใช่ผู้บริหาร เช่น ผู้จัดการ เนื่องจากมีความเป็นไปได้สูงที่พวกเขาจะเป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจ

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังดำเนินการตามบริษัทระดับองค์กร คุณอาจต้องการแยกผู้จัดการออกจากแคมเปญ BOFU ของคุณ เนื่องจากพวกเขาไม่มีอำนาจในการตัดสินใจ ไล่ตามตำแหน่ง Director , VPs และหัวหน้าแผนกอื่นๆ แทน

จากนั้น ตัวอย่างเช่น หากทีมขายของคุณสังเกตเห็นว่าพวกเขาไม่ได้ปิดบางเนื้อหา คุณควรเพิ่มสิ่งเหล่านั้นลงในรายการยกเว้นของคุณด้วย

ที่ Directive หนึ่งในผู้ชมของเราอาจมีลักษณะดังต่อไปนี้:

กรรมการ + CMO – ผู้ร่วมก่อตั้งในบทบาททางการตลาด

คำแนะนำของเรา : ที่ Directive เราพบว่าการแบ่งกลุ่มผู้ชมตามภูมิภาคช่วยให้เราสามารถควบคุมงบประมาณและวัดประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของเราได้ดีขึ้น ด้วยการติดตามเมตริกต่างๆ เช่น ข้อตกลงที่ปิดการขาย เราสามารถดูได้อย่างง่ายดายว่าภูมิภาคใดทำงานได้ดีและที่ใดที่เราต้องมุ่งเน้นความพยายามของเรา การทำงานอย่างใกล้ชิดกับทีมการเงินของเรา เราได้พัฒนาการรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่สร้างขึ้นตามช่องทาง ทำให้เราสามารถเจาะลึกลงไปถึงสิ่งที่ได้ผลและจุดที่เราควรจะลงทุนอย่างจริงจังมากขึ้น

ใช้แบบจำลองทางการเงินเพื่อสนับสนุนคำแนะนำทางการตลาดของคุณ

เราจัดลำดับความสำคัญไปป์ไลน์และการสร้างรายได้เหนือลีด และวัดความสำเร็จเป็นรายเดือนและรายไตรมาสโดยใช้แบบจำลอง LTV:CAC ของเราเพื่อวิเคราะห์ความคืบหน้าไปป์ไลน์และเมตริก เช่น AOV ต่อช่องและประเภทตำแหน่ง เมื่อเข้าใจว่าแชแนลและประเภทโฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด เราจึงสามารถจัดสรรงบประมาณและตัดสินใจตามกลยุทธ์ได้อย่างง่ายดาย

อัตราส่วนที่ดีสำหรับบริษัทเทคโนโลยีโดยทั่วไปคือ 3 หากมากกว่านั้น แสดงว่าคุณกำลังทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ และควรลงทุนอย่างจริงจังมากขึ้นในช่องทางที่มีประสิทธิภาพจริงๆ หากคุณอายุต่ำกว่า 3 ขวบ เราขอแนะนำให้ทำงานร่วมกับช่องเหล่านั้นเพื่อระบุจุดที่ควรปรับปรุง

โดยทั่วไปเราจะจัดสรร 80% ของงบประมาณให้กับการสร้างโอกาสในการขาย เนื่องจากอาจมาจากไปป์ไลน์และรายได้โดยตรง ส่วนที่เหลืออีก 20% ทุ่มเทให้กับแคมเปญแบรนด์ แม้ว่าจะระบุได้ยากกว่า แต่เราเชื่อว่าแคมเปญแบรนด์มีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อขยายไปยังภูมิภาคใหม่และย้ายตลาดบน

คำแนะนำของเรา : เมื่อคุณมีผู้ชมที่ต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยข้อเสนอ BOFU แล้ว คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมกลุ่มเดียวกันด้วยเนื้อหาที่มีตราสินค้าและทรัพย์สินที่มีประโยชน์ เช่น ชิ้นส่วนผู้นำทางความคิดและคำรับรองจากลูกค้า ด้วยการสร้างจุดติดต่อหลายจุดอย่างมีกลยุทธ์ คุณจะปลูกฝังความรู้สึกคุ้นเคยและไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อถึงเวลาที่พวกเขาได้รับข้อเสนอ BOFU ของคุณ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะดำเนินการตามนั้น การเสนอสิ่งจูงใจเช่นบัตรของขวัญยังมีประสิทธิภาพในการเรียกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างโฆษณา Directive BOFU

เผยแพร่โฆษณาที่สดใหม่และเป็นส่วนตัวเป็นประจำเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญตามระดับชั้นของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งแนวทางของคุณให้เหมาะกับผู้ชมแต่ละกลุ่ม การใช้โฆษณาเดียวกันสำหรับทุกแคมเปญจะไม่ทำให้โฆษณาเสียหาย

เรามุ่งเน้นที่การระบุจุดปวดเฉพาะและแรงจูงใจที่สอดคล้องกับแต่ละกลุ่ม ตัวอย่างเช่น ความต้องการของการขยายตลาดระดับกลางนั้นแตกต่างจากความต้องการของบัญชีองค์กรขนาดใหญ่ ดังนั้นควรปรับภาษาให้สอดคล้องกันเพื่อให้ตรงกับปัญหาเหล่านั้น การทำความเข้าใจผู้ชมเป้าหมายและพูดภาษาของพวกเขา คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

เพื่อเพิ่มผลกระทบจากโฆษณาของคุณให้ได้มากที่สุด ไม่เพียงแต่ต้องสร้างโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลเท่านั้น แต่ยังต้องรักษากระแสของโฆษณาใหม่ให้คงที่เพื่อหลีกเลี่ยงความล้าของโฆษณา ที่ Directive เรารีเฟรชโฆษณาของเราทุกเดือน

ขณะที่เราสร้างโฆษณาใหม่เพื่อหมุนเวียนในแคมเปญของเรา เราจะหยุดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำชั่วคราว รักษาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และหมุนเวียนโฆษณาใหม่เพื่อทดสอบกับโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด เมื่อมีบางอย่างที่สะท้อนได้ดีเป็นพิเศษ เราชอบที่จะใช้รูปแบบข้อความหรือความคิดสร้างสรรค์นั้นเพื่อลองทำซ้ำใหม่ และดูว่าเราสามารถแยกตัวแปรเฉพาะที่ขับเคลื่อนความสำเร็จได้หรือไม่

นี่คือเคล็ดลับ:

• พูดคุยกับทีมขายของคุณ พวกเขาโต้ตอบโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ ดังนั้นข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาจึงสามารถสร้างแรงบันดาลใจอันมีค่าสำหรับเนื้อหาโฆษณาของคุณได้
• รักษาวงจรการรีเฟรชโฆษณาอย่างสม่ำเสมอ อัปเดตโฆษณาของคุณเป็นประจำเพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ได้ผลดี แทนที่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำ และป้องกันความล้าของโฆษณา การรีเฟรชนี้อาจรวมถึงการแนะนำแนวคิดโฆษณาใหม่ทั้งหมดหรือทดสอบตัวแปรใหม่ เช่น ภาพคนกับภาพเคลื่อนไหวในโฆษณา
• กำหนดหลักการตั้งชื่อที่ชัดเจนและเป็นระเบียบ ด้วยโฆษณาจำนวนมากที่มีการหมุนเวียน การตั้งชื่อที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามได้อย่างมาก ทำให้สามารถระบุและจัดการโฆษณาของคุณได้ง่าย

ตัวอย่างหลักการตั้งชื่อในระดับแคมเปญ

คำแนะนำของเรา : การจัดการแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายให้มีประสิทธิภาพเป็นงานที่ต้องใช้เวลามาก เราพบว่าการมีการสนับสนุนด้านการดำเนินการในบัญชีทำให้นักยุทธศาสตร์สามารถมุ่งเน้นไปที่การขับเคลื่อนกลยุทธ์ หากคุณต้องการให้บริษัทเทคโนโลยีของคุณสร้างนวัตกรรมและปรับขนาดเพื่อดูผลลัพธ์ เช่น 10 เท่า นักวางแผนกลยุทธ์ ของ คุณต้องการเวลาและทรัพยากรเพื่อสร้างสรรค์นวัตกรรม ทดลอง และระบุว่าสิ่งใดทำงานได้ดีที่สุด

เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณด้วยการวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยการลงลึกในการวิเคราะห์โฆษณา การเปรียบเทียบ และการทดสอบหลายตัวแปร ทีมของคุณสามารถค้นพบข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเพื่อทำการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของแคมเปญโฆษณาของคุณ

หากต้องการรับข้อมูลเชิงลึกที่ลึกขึ้น ให้วิเคราะห์โฆษณาของคุณในช่วงเวลาหนึ่งและประเมินประสิทธิภาพโดยรวม เราวิเคราะห์ประสิทธิภาพเป็นรายเดือนสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและรายไตรมาสเพื่อระบุแนวโน้มที่โดดเด่นใดๆ เช่น ข้อความที่ประสบความสำเร็จในหัวข้อข่าวหรือการคัดลอก หรือรูปภาพเฉพาะที่โดนใจผู้ชมของเรา จากนั้น ด้วยการติดตามและวิเคราะห์เมตริกต่างๆ เช่น การใช้จ่ายและประสิทธิภาพของไปป์ไลน์ เราตรวจสอบให้แน่ใจว่างบประมาณโฆษณาของเราได้รับการจัดสรรไปยังช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ไม่ว่าจะเป็น Google, LinkedIn, Facebook หรืออื่นๆ

การเปรียบเทียบประสิทธิภาพโฆษณาระหว่างแพลตฟอร์มก็มีความสำคัญเช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้งานแคมเปญเดียวกันบน Meta และ LinkedIn การเปรียบเทียบเมตริกอย่าง CPL สามารถเปิดเผยแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสูงสุด หาก LinkedIn ให้ CPL ที่ดีกว่า คุณอาจต้องการประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญบน Facebook อีกครั้ง คุณควรใช้งานแคมเปญสร้างโอกาสในการขายต่อไป เปลี่ยนไปเน้นที่แบรนด์เฉพาะในช่องทาง หรือย้ายออกจากแพลตฟอร์มไปเลย

การปรับปรุงการจัดการโฆษณาของคุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้อย่างมากเช่นกัน เครื่องมือที่ใช้ประโยชน์จาก Metadata.io ช่วยให้คุณควบคุมหลายช่องได้จากที่เดียว ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและความพยายาม ด้วยแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ คุณสามารถทำซ้ำโฆษณาในแพลตฟอร์มต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย แทนที่จะต้องสร้างใหม่ทีละรายการด้วยตนเอง นอกจากนี้ Metadata.io ยังมอบความสามารถที่มีค่าสำหรับการดำเนินการทดสอบหลายตัวแปรที่มีนัยสำคัญทางสถิติ ซึ่งช่วยให้คุณปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คำแนะนำของเรา : สร้างทีมการตลาดที่ทำงานอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายขาย การมีความสัมพันธ์กับฝ่ายขายเป็นสิ่งสำคัญเพราะสามารถช่วยปรับแต่งผู้ชมของคุณตามการสนทนาที่พวกเขามี ด้วยวงรอบข้อเสนอแนะแบบเปิดระหว่างการขายและการตลาด เรามีภาพที่ชัดเจนว่าเกิดอะไรขึ้นในกระบวนการขาย เพื่อให้เราสามารถปรับข้อความและการกำหนดเป้าหมายของเราได้อย่างเหมาะสม ด้วยเครื่องมือเช่น Gong คุณยังสามารถฟังการสนทนาการขายที่บันทึกไว้เพื่อรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากแหล่งที่มาได้โดยตรง

@directiveconsulting

นักการตลาด B2B ที่ฟังสายการขาย #b2b #b2bmarketing #shorts

♬ เสียงต้นฉบับ - Directive Consulting - Directive Consulting

สูตรสำเร็จสำหรับความสำเร็จของสื่อแบบชำระเงิน

ให้อำนาจแก่ทีมของคุณในการควบคุมความพยายามของสื่อแบบชำระเงินและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมด้วยแนวทาง 4 ขั้นตอนนี้ ด้วยการสร้างและปรับแต่ง TAM ของเราอย่างต่อเนื่อง ใช้ประโยชน์จากพลังของการสร้างแบบจำลองทางการเงิน อัปเดตโฆษณาของเราเป็นประจำ และใช้ข้อมูลประวัติเพื่อลดการสูญเสีย เราทราบแน่ชัดว่าควรลงทุนใหม่เพื่ออะไร คุณก็สามารถประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นด้วยการสร้างลูกค้า แนวทางสู่สื่อแบบชำระเงิน

ในภูมิทัศน์แบบไดนามิกของสื่อแบบชำระเงินและแนวโน้มการตลาดที่กำลังพัฒนา สิ่งสำคัญคือต้องนำหน้าคู่แข่งอยู่เสมอ เปิดรับนวัตกรรมและปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมของสื่อแบบชำระเงินที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา คาดการณ์การเปลี่ยนแปลง เช่น การอัปเดตรูปแบบโฆษณาหรือความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี เช่น AI เพื่อส่งเสริมวัฒนธรรมแห่งการเติบโตและการสำรวจ ให้ขยายขีดความสามารถของทีมของคุณนอกเหนือจากการดำเนินการ ให้พวกเขามีอิสระในการเจาะลึกการวิเคราะห์ข้อมูลและสำรวจลู่ทางใหม่ๆ ด้วยการบ่มเพาะพื้นที่สำหรับความคิดสร้างสรรค์ คุณสามารถเสนองบประมาณที่สนับสนุนกลยุทธ์ที่มีแนวโน้ม ไม่ว่าจะเป็นการหาช่องทางใหม่ วางแผนการจัดจำหน่ายที่เป็นนวัตกรรมใหม่ หรือขยายไปสู่ภูมิภาคใหม่ รักษาความคล่องตัว ยอมรับการเปลี่ยนแปลง และขับเคลื่อนความพยายามทางการตลาดของคุณไปสู่อนาคตที่มีความเป็นไปได้ที่ไร้ขีดจำกัด

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะได้รับความได้เปรียบในการแข่งขันในโลกของ PPC ด้วยการสร้างลูกค้า มาเริ่มกันเลย เรายินดีที่จะเป็นพันธมิตรกับทีมของคุณเพื่อผลักดันการเติบโตและรายได้ที่มีความหมายสำหรับบริษัทเทคโนโลยีของคุณ