นักประดิษฐ์รายนี้นำผลิตภัณฑ์ของเขาไปไว้ในร้านโฮมดีโป 1,200 แห่งได้อย่างไร

เฟลิกซ์: วันนี้ฉันเข้าร่วมโดย Naushad Ali จาก drainstrain.com Drain Strain เป็นการอุดตันที่ป้องกันไม่ให้จุกท่อระบายน้ำสำหรับอ่างล้างหน้าในห้องน้ำของคุณ และได้รับการแนะนำใน Shark Tank และเริ่มต้นในปี 2014 และตั้งอยู่ในเมืองวูดินวิลล์ รัฐวอชิงตัน ยินดีต้อนรับคุณนุช.

เนาชาด อาลี: สวัสดี สบายดีไหม เฟลิกซ์

เฟลิกซ์: ดี ขอบคุณที่มาต่อ บอกเราเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับ Drain Strain อุปกรณ์นี้ทำงานอย่างไร

Naushad Ali: Drain Strain เป็นวิธีแก้ปัญหาที่น่ารังเกียจจริงๆ ทุกคนต้องลงไปในท่อระบายน้ำในบางจุดหรืออื่น ๆ แล้วเปิดออกหรือจ้างช่างประปามาทำใช่มั้ย? วิธีแก้ปัญหาทั้งหมดที่มีอยู่ตอนนี้ 90% ของพวกเขากำลังตอบสนองต่อปัญหา ท่อระบายน้ำถูกออกแบบมาเพื่อป้องกันไม่ให้ปัญหาเข้าไปในกับดักฉี่

วิธีการทำงานคือ Drain Strain นั้นเป็นตะกร้าที่รวมเข้ากับตัวอุดท่อระบายน้ำ ดังนั้นมันจึงทำงานได้อย่างราบรื่นเพื่อป้องกันไม่ให้อุดตัน จับผม ขยะ และเครื่องประดับไม่ให้ลงไปในกับดักฉี่ มันดูสง่างามกว่าจุกที่มีอยู่ของคุณและตะกร้าอยู่ใต้ท่อระบายน้ำ ดังนั้นคุณจึงไม่เคยเห็นขยะสะสมจริงๆ

เฟลิกซ์: เจ๋งมาก ใช่. ฉันจำได้ว่าเห็นอุปกรณ์นี้ใน Shark Tank กับภรรยาของฉันจริงๆ แล้วเราก็แบบว่า "ผู้ชาย เราต้องการอุปกรณ์แบบนี้สำหรับอ่างอาบน้ำของเราจริงๆ" เป็นคำตอบที่ชัดเจนสำหรับปัญหาที่ทุกคนมี คุณคิดอย่างไรกับเรื่องนี้? อะไรคือแรงจูงใจในการสร้างผลิตภัณฑ์เช่นนี้?

เนาชาด อาลี: ภรรยาและลูกสาวของฉันไว้ผมยาวมาก พวกเขาเลยอุดตันอ่างล้างจาน และสิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับฉันก็คือ ฉันเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ฉันเป็นผู้เกี่ยวข้องโดยการค้าในขณะนั้นและไม่ค่อยสะดวก พออุดตันเราก็เรียกช่างประปามา โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาปลดกับดักฉี่เอาขนที่น่ารังเกียจออกมา เป็นกระบวนการที่ยุ่งยากและยาวนาน ฉันดูมันแล้วเขาก็จ่ายเงิน 150 ดอลลาร์และฉันก็พูดว่า "ว้าว"

ภรรยาของฉันถามคำถามง่ายๆ กับเขาว่า “เราจะป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้นอีกได้อย่างไร” เขาคิดเกี่ยวกับ เขาเป็นช่างประปาที่ซื่อสัตย์ ฉันไม่คิดว่าเขาพยายามจะดึงฉันเข้ามา แต่เขาพูดว่า "ไม่มีอะไร" มันไม่สมเหตุสมผลสำหรับฉันเลยจริงๆ ดังนั้นฉันจึงเริ่มค้นคว้าและมีวิธีแก้ไขปัญหาสองสามข้อ

คุณสามารถซื้อกระชอนธรรมดาเหล่านั้นได้ ที่กรองที่ดูเหมือนกระชอนเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่คุณต้องถอดจุกท่อระบายน้ำออกแล้วใส่ที่กรองคราบเข้าไป โดยพื้นฐานแล้วจะนั่งอยู่ที่นั่น และคุณมองดูผมสะสมแล้วสูญเสีย ฟังก์ชันจุกปิด ดังนั้นหากคุณต้องการเติมผมลงในอ่าง คุณไม่สามารถทำได้ ที่สำคัญ ภรรยาไม่ยอมให้ใส่ เพราะ เอ จะแช่ผ้าในอ่าง เราเลยหยุดอ่างไม่ได้อีกแล้ว และอย่างที่สอง เธอบอกว่า "เราจะไม่มี บ้านสวยมากและมีแขกมาดูที่กรองที่น่าเกลียดนี้ในอ่างล้างจาน เธอจึงไม่ยอมให้ฉันใส่มันเข้าไป

พวกเขายังมีโดมสีขาวเหล่านี้ที่คุณสามารถวางทับได้ ซึ่งดูน่าเกลียดยิ่งกว่า พวกเขาเป็นเหมือนโดมพลาสติกสีขาวราคาถูก และใครก็ตามที่มีบ้านที่มีแขกจะไม่มีวันใช้สิ่งนั้น มันทำให้ผมคิดได้ว่า “มันต้องมีวิธีที่ดีกว่านี้”

ฉันมีแนวคิดเบื้องต้นบางอย่างและฉันก็วาดรูปไม่เก่งนัก แต่ภรรยาของฉันเป็นอย่างนั้น ฉันก็เลยอธิบายให้เธอฟัง เธอวางมันลงบนกระดาษ จากนั้นฉันก็เริ่มทำการวิจัยเกี่ยวกับสิทธิบัตรแล้วพบว่าไม่มีอะไรที่เหมือนกับมัน จากนั้นฉันก็ไล่ตามมันและเราอยู่ที่นี่

เฟลิกซ์: เจ๋งมาก คุณบอกว่าคุณเป็นนายหน้าโดยการค้าขาย แต่คุณมีพื้นฐานในการเริ่มต้นธุรกิจผลิตภัณฑ์หรือไม่? คุณเคยลองสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในอดีตหรือไม่?

Naushad Ali: ฉันไม่เคยสร้างผลิตภัณฑ์ ตอนนี้ ฉันได้รับ 100 ความคิดต่อปีในหัวของฉัน ครอบครัวของฉันจะบอกคุณว่าฉันทำให้พวกเขาคลั่งไคล้ เช่น “โอ้ พระเจ้า เราควรทำเช่นนี้” แต่เกี่ยวกับฉันคือฉันจบการศึกษาจากโรงเรียนธุรกิจของ UC Berkeley และนั่นช่วยฉันได้มากเพราะฉันสามารถคำนวณตัวเลขในหัวของฉันและเรียกใช้ความคิดผ่านหัวของฉันและ 99% ของทั้งหมด ของพวกนั้น ฉันยิงลงไปแล้วจริงๆ

นี่เป็นคนเดียวจริงๆ ที่รอดมาได้เพราะเศรษฐกิจใช้ไม่ได้ หรือไม่ใช่ปัญหาใหญ่พอ หรือวิธีแก้ปัญหานั้นใช้ต้นทุนสูงเกินไป หรืออาจมีคนจ่ายไม่พอสำหรับการแก้ปัญหานั้น ฉันก็เลยผ่านอะไรมามากมาย คำถามเหล่านี้อยู่ในหัวฉันอย่างรวดเร็ว จากนั้นฉันก็ยิงความคิดลงไปและเดินหน้าต่อไป

นี่เป็นเพียงคนเดียวที่รอดชีวิตจากเศรษฐกิจของการเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างแท้จริง ปัญหาใหญ่มาก โอกาสมีมาก คุณมี 135 ล้านครัวเรือนในอเมริกาเพียงประเทศเดียว โดยเฉลี่ยแล้ว โดยพื้นฐานแล้ว อ่างล้างจานที่มีศักยภาพราวๆ ครึ่งพันล้านที่ท่อระบายน้ำสามารถใส่เข้าไปได้ ดังนั้นหากคุณลองพิจารณาดู นอกจากนี้เรายังมีเวอร์ชันสำหรับอ่างอาบน้ำซึ่งกำลังจะเปิดตัวในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้านี้ด้วย

ปัญหาในอ่างอาบน้ำนั้นยิ่งใหญ่กว่าอ่างล้างจาน และเราได้รับการร้องขอจำนวนมากสำหรับวิธีแก้ปัญหาในอ่างอาบน้ำ ดังนั้นเราจึงเชื่อว่าอ่างอาบน้ำจะทำรายได้ได้มากกว่ารุ่นอ่างล้างจานของเราจริงๆ

เฟลิกซ์: เจ๋งมาก คุณบอกว่าคุณมีตัวกรองเหล่านี้ เกณฑ์เหล่านี้ที่คุณได้กำหนดไว้ในหัวของคุณ ซึ่งคุณใช้ความคิดเหล่านี้ทั้งหมด ฉันคิดว่านี่เป็นทรัพย์สินที่มีค่ามากสำหรับผู้ประกอบการเพราะความคิดหลายร้อยข้อที่เรามักจะเกิดขึ้นตลอดเวลา สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือมีบางอย่างอยู่ในหัวและรบกวนคุณ ทำให้คุณเสียสมาธิไปตลอดทั้งวัน และดำเนินการตามเกณฑ์ที่รัดกุมนี้ ฉันคิดว่ามันเป็นวิธีที่ดีในการนำสิ่งต่าง ๆ ที่ไม่สมควรที่จะอยู่ในหัวของคุณเข้านอน ดังนั้นบอกเราอีกหน่อยเกี่ยวกับรายการที่คุณต้องทำ คุณบอกว่าคุณมองหาสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเกินไป คุณมองหาตลาดขนาดใหญ่ [ไม่ได้ยิน 00:07:23] มีปัจจัยสำคัญอื่น ๆ ที่คุณแนะนำผู้ประกอบการรายอื่นที่อยู่ในขั้นตอนความคิดนี้ให้พิจารณาอย่างใกล้ชิดเพื่อพิจารณาว่ามันจะเป็นธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพหรือไม่?

เนาชาด อาลี: ใช่ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ฉันมองดู ในแง่หนึ่ง ฉันมี ... Destruct by Design เป็นบริษัทที่ฉันเริ่มต้นในปี 2012 เมื่อฉันมีความคิดนี้จริงๆ ฉันรู้ตอนที่ฉันเดินทางครั้งนี้เพื่อนำ Drain Strain ออกสู่ตลาดว่าฉันจะต้องเรียนรู้มากมายและสร้างการเชื่อมต่อมากมายที่จะเป็นประโยชน์ ถ้าผมแค่จัดทำเอกสารและสร้างกระบวนการที่จะช่วยให้ผู้ประกอบการรายอื่นเข้าถึงได้ เร่งจากการนำผลิตภัณฑ์ของตนจากความคิดไปสู่การขาย หรือต้นแบบไปสู่การขาย ดังนั้นฉันจึงมีบริษัทนี้ Disrupt by Design และแนวคิดทั้งหมด เบื้องหลังคือการอนุญาตให้ … ผู้คนติดต่อฉันและโดยทั่วไปฉันจะใช้มันผ่านระบบการกรองและระบบประเมินผลของฉันเพื่อตัดสินใจว่าฉันต้องการลงทุนเวลา เงิน หรือพลังงาน หรือช่วยให้พวกเขาได้รับจากแนวคิดสู่ตลาด

เกณฑ์ที่ฉันใช้คือ … เกณฑ์ที่ครอบคลุมคือน้ำผลไม้ที่คุ้มค่าที่จะบีบใช่ไหม? โดยที่ฉันหมายความว่าถ้าฉันจะไปลงทุนเวลาและพลังงานเป็นจำนวนมากในฐานะผู้ประกอบการเพื่อนำแนวคิดและนำไปสู่ตลาด ฉันหมายความว่ากระบวนการนั้นใช้เวลามาก อาจเป็นภาระทางการเงิน และคุณต้องมีพลังงานและความกระตือรือร้นอย่างมากเพื่อไปให้ถึงเส้นชัย หากคุณกำลังจะทำทั้งหมดนั้น คุณจะทำเงินเพียงพอหรือได้รับรางวัลหรือความพึงพอใจเพียงพอหรือไม่? น้ำผลไม้ควรค่าแก่การบีบใช่ไหม เพื่อไปถึงจุดนั้น?

หลายคนไม่ได้มองว่า นี่เป็นตลาดที่ใหญ่พอหรือไม่? วิธีแก้ปัญหานี้จะเป็นสิ่งที่ผู้คนยินดีจ่ายเพราะเป็นปัญหาที่คุณกำลังพยายามแก้ไขอยู่หรือไม่ คุณจะนำผลิตภัณฑ์นี้ออกสู่ตลาดได้อย่างไร? ต้องใช้เงินหลายล้านดอลลาร์ในการโฆษณาเพื่อสร้างการรับรู้หรือไม่? ถ้าใช่ คุณมีเงินนั้นไหม และถ้าทำได้ คุณจะได้รับผลตอบแทนเพียงพอหรือไม่ และคุณจะให้นักลงทุนลงทุนได้อย่างไร”

มีคำถามที่แตกต่างกันมากมาย แต่ฉันมักจะถามผู้คนเสมอ … Steven Covey และ Seven Habits คุณรู้ไหม ฉันอ่านมาหลายปีแล้วและนิสัยอย่างหนึ่งที่ติดอยู่ในหัวของฉันเสมอคือ “เริ่มต้นด้วย จบที่ใจ” ถ้าคุณมีสินค้าชิ้นนี้จะหน้าตาเป็นอย่างไรใช่ไหมคะ? คุณอยู่ในร้านค้าปลีกหรือไม่? คุณทำการตลาดออนไลน์หรือไม่? คุณทำการตลาดได้อย่างไร? ทำการตลาดได้ไหม เพราะผู้ประกอบการไม่ได้คิดผ่านการจัดจำหน่ายและการตลาดจริงๆ แต่นั่นคือสิ่งที่คุณต้องเริ่มต้น เพราะคุณสามารถมีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด แต่ถ้าไม่มีใครรู้เกี่ยวกับมัน คุณจะไม่มีวันขายมัน คุณสามารถมีผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันที่ยอดเยี่ยม และคุณสามารถวางตลาดได้ทั้งวัน แต่จะไม่มีใครซื้อมันเพราะมันเป็นเพียงตลาดที่ใหญ่ไม่พอ แล้วจุดจบจะเป็นอย่างไร ใช่ไหม

สำหรับฉัน Drain Strain คือ … แน่นอนว่าฉันไม่สามารถนับ Shark Tank เป็นช่องทางการตลาดได้ อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่า “เพราะมันเป็นปัญหาเฉพาะเจาะจงมากที่ฉันกำลังแก้ไข และเป็นปัญหาที่” ฉันรู้จักตลาดอยู่แล้วใช่ไหม มียอดขายน้ำยาทำความสะอาดสารเคมี 200 ล้านดอลลาร์และ Zip It จำนวนมากและการขายเครื่องกรอง ดังนั้นจึงมีตลาดหนึ่งพันล้านดอลลาร์ในที่นี้ใช่ไหม

ฉันมีอ่างล้างมือกว่าครึ่งพันล้านในสหรัฐฯ เพียงประเทศเดียว และเป็นปัญหาทั่วโลก จากนั้นคุณมีโอกาสเจาะตลาดพันล้านดอลลาร์ แล้วคำถามคือทำอย่างไรจึงจะถึง? แน่นอน คุณสามารถเจาะจงมากในการโฆษณาของคุณกับผลิตภัณฑ์อย่าง Drain Strain คุณสามารถแตะช่างประปา คุณสามารถเจาะเข้าไปในโรงแรมได้เพราะนี่เป็นผลิตภัณฑ์โรงแรมที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นเมื่อฉันดูมัน ฉันคิดว่า "ฉันไม่จำเป็นต้องใช้เงินหลายล้านเหรียญเพื่อโฆษณาจริงๆ ถ้าฉันนำมันเข้าไปใน Home Depot ถ้าฉันแตะ เข้าไปใน Rotor Rooter ถ้าฉันแตะเข้าไป-”

แนวคิดทั้งหมดคือการไปให้ถึงจุดที่ปัญหานี้ และดูว่าฉันสามารถเป็นพันธมิตรกับคนเหล่านั้นได้หรือไม่ และหากทำได้ นั่นคือวิธีที่ฉันสามารถเร่งยอดขายได้จริงๆ โดยไม่ต้องลงทุนมหาศาลในด้านการตลาดและการโฆษณา นี่เป็นคำตอบที่ยาวมากสำหรับคำถามของคุณ แต่อุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดสำหรับคนคือ คิดผ่านวิสัยทัศน์ของคุณ ดูว่าจุดจบเป็นอย่างไร และคุณมีความสามารถในการดำเนินการในระดับนั้นหรือไม่ และผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นอะไรไหม นั่นคือน้ำผลไม้ที่คุ้มค่าที่จะบีบ?

เฟลิกซ์: ฉันชอบแบบนั้น ดังนั้นเป้าหมายของคุณ ไม่ใช่เป้าหมายของคุณ แต่เป็นหนึ่งในช่องทางการจัดจำหน่าย ช่องทางการตลาดช่องทางหนึ่งที่คุณกำลังพูดถึงคือการเข้าสู่ร้านค้าขนาดใหญ่ เช่น Home Depot หรือเข้าสู่รายชื่อบางประเภท อื่น ๆ … บางเว็บไซต์เช่น Rotor Rooter แต่นั่นเป็นการเดิมพันครั้งใหญ่ใช่ไหม มันมาพร้อมกับรางวัลใหญ่ แต่ก็เป็นการเดิมพันครั้งใหญ่เช่นกัน หากคุณไม่เข้าสู่ตลาดเหล่านี้ คุณก็ไม่จำเป็นต้องถึงวาระ แต่ตอนนี้คุณตัดส่วนที่ใหญ่ที่สุดชิ้นหนึ่งของแผนทั้งหมดของคุณทิ้งไป คุณป้องกันสิ่งนี้หรือคุณ-

เนาชาด อาลี: ใช่

เฟลิกซ์: คุณจัดการกับมันได้อย่างไร?

เนาชาด อาลี: ใช่ อีกอย่างคือโดยพื้นฐานแล้วออนไลน์ใช่ไหม อีกประการหนึ่ง … เนื่องจากนี่เป็นปัญหาที่เฉพาะเจาะจงมาก เราจึงสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสำหรับปัญหานั้นได้ ดังนั้นหากคุณมีคนที่กำลังค้นหาทางออนไลน์สำหรับ Liquid Plumber หรือ Draino เราสามารถซื้อคำเพิ่มเติมเพื่อเรียก Drain Strain ไว้ข้างหน้าได้ ของพวกเขา ใช่ไหม เพราะเรารู้ว่าคนๆ นั้นมีปัญหานี้ หากพวกเขากำลังมองหาเดรโรหรือช่างประปาเหลว หรือน้ำยาทำความสะอาดสารเคมี หรืออะไรก็ตาม เรารู้ว่าบุคคลนั้นมีปัญหาที่เรากำลังพยายามแก้ไข

หากพวกเขาพิมพ์ใน Rotor Rooter หรือ drain cleaner หรือ ... มีคำหลักที่เฉพาะเจาะจงมากที่จะช่วยให้เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีปัญหานี้ได้ นั่นคือการป้องกันความเสี่ยง "ดูสิ แม้ว่าเราจะไม่ได้ออกไปสู่ตลาดมวลชน แต่จริงๆ แล้ว เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เล่นที่เหมาะสมด้วยคำหลัก เพราะเรารู้ว่าใครกำลังมองหามันอยู่

มันไม่เหมือนกับสินค้าแฟชั่น ใช่ไหม ที่คุณไม่รู้ว่าใครจะซื้อมันหรือพวกเขาต้องการแฟชั่นนี้ไหม เป็นวิธีแก้ปัญหาที่เป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับปัญหาที่พบได้บ่อยมาก และเราเพิ่งรู้ว่าถ้าเราสามารถสร้างความตระหนักรู้ว่าเราจะประสบความสำเร็จ

เฟลิกซ์: ยอดเยี่ยม คุณได้รับมันจาก Home Depots เหล่านี้ และคุณพูดถึง ฉันคิดว่าก่อนการบันทึก คุณจะอยู่ใน Lowe's ด้วย

เนาชาด อาลี: ใช่ เดือนหน้าใช่เลย

เฟลิกซ์: ยินดีด้วย ร้านค้าโฮมดีโป 1200 แห่ง ร้านค้าของโลว์ 550 แห่ง นั่นคือสิ่งที่ระบุไว้ในบันทึกก่อนการสัมภาษณ์ บอกเราเกี่ยวกับกลยุทธ์ของคุณที่นี่ คุณเข้ามาในร้านค้าเหล่านี้ได้อย่างไร? มันเริ่มต้นที่ไหน?

เนาชาด อาลี: นี่เป็นโอกาสเชิงกลยุทธ์และเป็นเครือข่ายอย่างแท้จริง จริงๆ แล้ว มีอยู่สองสามอย่าง หนึ่ง ฉันได้ติดต่อกับตัวแทนขายของ Home Depot ในเชิงพาณิชย์ที่ตัวแทนขายประจำภูมิภาคในวอชิงตัน ฉันแสดงผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาดู และเขาก็มีความหลงใหลในผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ เขาส่งต้นแบบและบันทึกโดยตรงไปยังผู้ซื้อและทำการแนะนำนั้น ถึงเวลานั้น ฉันมีนัดพบปะกับผู้ซื้อซึ่งจัดขึ้นเป็นเวลาสองสัปดาห์หลังจากการยิงถังปลาฉลามของฉัน มันเป็นเรื่องบังเอิญเพราะฉันอยากจะพบกับพวกเขาก่อนการยิง Shark Tank เพื่อที่ฉันจะได้มีข้อตกลงบางอย่างที่ฉันสามารถนำเสนอที่นั่น แต่เวลาไม่ได้ผล

ฉันไปที่ Shark Tank ก่อนที่ฉันจะได้พบกับผู้ซื้อจริง ๆ แม้ว่าฉันจะได้รับการแต่งตั้งก่อนหน้านี้ โดยพื้นฐานแล้ว มันคือการประชุมที่เกิดจากคนรู้จักในท้องถิ่นที่ชอบมันจริงๆ เป็นผู้ให้การสนับสนุนอย่างแท้จริง และแนะนำให้ฉันรู้จักกับผู้ซื้อ ผู้ซื้อเมื่อเขาเห็นมันคิดว่ามันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และพูดว่า "ดูสิ เราจะ … " แบรดกล่าวว่า "รักผลิตภัณฑ์นี้มาก ชอบที่มีคุณอยู่ที่นี่” และมันก็ยังอยู่ในขั้นต้นแบบ เขากล่าวว่า “แต่เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร เรายินดีที่จะทำงานร่วมกับคุณในฐานะผู้ขายแต่ละราย แต่จะง่ายกว่ามากหากคุณเป็นตัวแทนจากผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งซึ่งขายใน Home Depot อยู่แล้ว ” เขากล่าวว่า “ดูสิ ฉันจะแนะนำให้คุณรู้จักกับคู่รัก ดูว่าคุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ได้หรือไม่เพราะนั่นจะช่วยเร่งการยอมรับของคุณในร้าน Home Depot”

เขาเชื่อมโยงฉันกับผู้จัดจำหน่ายที่ฉันสนใจ และพวกเขาก็ได้แนะนำฉันให้รู้จักกับผู้ผลิตในไต้หวัน จากนั้น เราก็พบซัพพลายเออร์ในจีน พูดอย่างสั้นๆ ว่าความเกี่ยวข้องกับแบรด ผู้ซื้อที่ Home Depot มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์และวงจรการขายและการจัดจำหน่ายของเรา เพราะเขาไม่ได้แนะนำเราให้รู้จักกับตัวแทนนั้น เราอาจไม่ได้ติดต่อกับซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมในต่างประเทศเพื่อลดต้นทุนในส่วนที่เราต้องการ ตอนนี้ เรามีความสัมพันธ์ที่ดีกับโรงงานและซัพพลายเออร์ และเรากำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์อ่างอาบน้ำอีกครั้ง และนั่นคือจุดเริ่มต้นทั้งหมด

เฟลิกซ์: การแนะนำเหล่านี้สำหรับผู้ซื้อ ตัวแทน ผู้จัดจำหน่าย เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังเปิดประตูให้คุณเห็น แต่คุณยังต้องเดินผ่านใช่ไหม คุณยังต้องทำให้เสร็จและขายแนวคิดนี้ คุณคิดว่าธุรกิจของคุณหรือผลิตภัณฑ์หรือปัญหาที่คุณจดจ่ออยู่กับอะไรทำให้คุณเป็นพันธมิตรที่น่าดึงดูดที่จะร่วมงานด้วย?

เนาชาด อาลี: ใช่ มันกลับไปที่การประเมินผลิตภัณฑ์อีกครั้งใช่ไหม? ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ หนึ่งในตัวกรองที่ฉันใช้ซึ่งฉันไม่ได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้คือ สามารถป้องกันได้หรือไม่ หากบางสิ่งประสบความสำเร็จและคุณออกสู่ตลาดและคุณไม่ใช่ผู้ผลิตรายใหญ่ เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้เล่นที่ใหญ่กว่าที่จะล้มเลิกมันและมาพร้อมกับสิ่งที่คุณมีในเวอร์ชันที่ถูกกว่าและดีกว่า และพวกเขามีการแจกจ่ายอยู่แล้ว การตั้งค่าช่องทาง ดังนั้นกุญแจสำคัญจริงๆ คือ คุณสามารถปกป้องแนวคิดนี้ได้ และเป็นสิ่งที่มีเอกลักษณ์เพียงพอในตลาดที่ผู้ซื้อหรือใครสักคนจะพูดว่า "ใช่ เราไม่ได้พกอะไรแบบนี้ ทำให้รู้สึกทั้งหมด ฉันอยู่”

ด้วย Drain Strain เราได้จดสิทธิบัตรไปแล้ว พวกเขาจึงรู้ว่าจะทำไม่ได้ … หนึ่งเดือนต่อมาจะไม่มี Price Pfister หรือ Moen ออกผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันเพราะได้รับการจดสิทธิบัตร . นั่นเป็นประโยชน์อย่างมากในการดึงดูดความสนใจเพราะพวกเขารู้ว่าจะไม่มีผลิตภัณฑ์อื่นอีก 5 รายการที่จะออกมาในลักษณะนี้อย่างแน่นอน เราได้รับการคุ้มครอง

เฟลิกซ์: ใช่ เห็นได้ชัดว่าคุณไม่ต้องการแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่มีอยู่แล้วบนชั้นวางที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ แต่ยิ่งไปกว่านั้น คุณไม่ต้องการนำผลิตภัณฑ์ที่สามารถคัดลอกได้และไม่มีการป้องกันเหล่านี้ไปยังพวกเขา ที่คุณมีอยู่แล้ว นอกเหนือจากขั้นตอนทั้งหมดที่คุณใช้เพื่อปิดผนึกข้อตกลง คุณต้องทำอะไรกับธุรกิจเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จในร้านค้าปลีกรายใหญ่

เนาชาด อาลี: อืม ร้านค้าปลีกรายใหญ่มักใช้เงินสดมาก เพราะคุณต้องจัดเตรียมสินค้าคงคลัง จากนั้นส่วนใหญ่จ่ายสุทธิ 90 และบางรายจ่ายสุทธิ 60 โดยพื้นฐานแล้ว คุณอาจมีสินค้าคงคลังหลายแสนดอลลาร์ลอยอยู่ กับคู่ค้าของคุณเป็นเวลา 90 วันก่อนที่คุณจะได้รับเช็คใช่ไหม? นั่นเป็นหนึ่งในประสบการณ์การเรียนรู้

อีกอย่างคือ นี่เป็นแบบฝึกหัดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ที่ทุกคนต้องทำคือ หากคุณกำลังจะขายปลีก คุณต้องเข้าใจรูปแบบการกำหนดราคา คุณต้องเข้าใจว่าการคิดต้นทุนของคุณเหมาะสมหรือไม่เมื่อพิจารณาราคาขายปลีกขั้นสุดท้ายสำหรับผู้ค้าปลีก ตัวอย่างเช่น กับเรา คำถามคือ คุณรู้ไหม ฉันเคยนึกภาพสินค้าชิ้นนี้ว่าราคา 9.99 ดอลลาร์ และสต็อปเปอร์สำรองส่วนใหญ่มีราคาตั้งแต่ $6.99 ถึง 8.99 ดอลลาร์ หากคุณเพียงแค่ซื้อตัวหยุดแบบโดม จุกธรรมดาที่คุณมี จมตอนนี้

เรารู้สึกว่าสามารถเรียกเก็บเงินได้มากขึ้นและมีคนจ่ายเงินเพราะเห็นได้ชัดว่ามันเป็นตัวกั้นที่ชาญฉลาด มันแก้ปัญหา ไม่ใช่แค่จุกปิด แต่เรายังรู้สึกว่าเราก็ทำได้ ... เราคิดว่าในระดับขายปลีกควรอยู่ที่ 9.99 ดอลลาร์ และทางออนไลน์อาจจะอยู่ที่ $12.99 เพราะคุณต้องคำนึงถึงการขนส่งและทั้งหมดนั้น

จากนั้น คุณต้องทำงานในห่วงโซ่อุปทานย้อนกลับและพูดว่า "ถ้าฉันจะขายที่ราคาขายปลีกที่ 9.99 ดอลลาร์หรือ 10.99 ดอลลาร์หรือ $12.99 ดอลลาร์ ผู้ค้าปลีกเหล่านี้จะต้องการซื้อที่อัตรากำไรขั้นต้น 50% เป็นอย่างน้อย ลองใช้คณิตศาสตร์ง่ายๆ แล้วพูดว่า ”นี่ ถ้าฉันขายที่ 10.00 ดอลลาร์ พวกเขาจะซื้อจากฉันในราคา 5.00 ดอลลาร์ และอาจน้อยกว่านั้นอีกสองสามคะแนน”

จากนั้นคุณต้องพูดว่า "โอเค แล้วฉันต้องทำอะไรเพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของฉันมีกำไรได้จริง ๆ เพราะคุณจะต้องมีต้นทุนเพิ่มเติมในระหว่างนั้น” ดังนั้นมันจึงเป็นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องเสียค่าขนส่ง คุณอาจต้องเสียค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้จัดจำหน่ายและตัวแทน ถ้าคุณมี คุณต้องทำตัวเลขจริงๆ แล้วพูดว่า "ฉันสามารถทำกำไรได้ในทุกระดับของห่วงโซ่อุปทานหรือไม่"

หลายคนพูดว่า "โอ้ใช่ ถ้าฉันทำเงินได้ 4.00 ดอลลาร์ และขายออนไลน์ที่ราคา $15 หรือ 12 ดอลลาร์ หรือ 13 ดอลลาร์ ถือว่าทำได้ดีมาก” วิธีนี้ใช้ได้ผลดีหากคุณออนไลน์เท่านั้น แต่ถ้าคุณต้องการลองเข้าสู่ช่องทางอื่น มีรุ่นต่างๆ มากมายและค่าใช้จ่ายอาจไม่ได้ผล

เฟลิกซ์: อืม มีเหตุผล. ช่องทางอื่นๆ เหล่านี้ที่คุณกำลังเข้าชม อย่างน้อยที่สุดทางออนไลน์คือ Amazon และ Zulily ดังนั้นคุณจึงประสบความสำเร็จอย่างมากกับช่องทางเหล่านี้เช่นกัน บอกเราเล็กน้อยเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณเปิดตัวอันไหนก่อนหรืออยู่ในตลาดทั้งสองพร้อมกัน

Naushad Ali: เราเริ่มต้น Zulily ก่อนเพราะเป็นส่วนหนึ่งของความร่วมมือกับ Hershevec Group ใน Shark Tank พวกเขาแนะนำให้เรารู้จัก Zulily และ Zulily กำลังมีงาน Shark Tank การผลิตทั้งหมดที่เกิดขึ้นจริงครั้งแรกของเรา เราได้รับการจัดส่ง และเราจัดสรร … และเราก็ขายโรงแรมก่อนเช่นกัน ดังนั้นการจัดส่งครั้งแรกของเราลดลงเหลือ 2,000 หรือ 3,000 ชิ้น และเราได้จัดสรรให้กับ Zulily นี่เป็นการทดสอบการตลาดจริงครั้งแรกของเรา ในการโปรโมตครั้งแรกที่ Zulily จัดขึ้นในกิจกรรม Shark Tank เราขายสินค้าหมดภายในสามชั่วโมงของงาน ซึ่งน่าตื่นเต้นมากสำหรับเรา

เฟลิกซ์: ว้าว

เนาชาด อาลี: นั่นเป็นช่วงเวลาที่ลุ่มน้ำจริงๆ นั่นเป็นเหตุการณ์สำคัญสำหรับเราเพราะจนถึงจุดนั้น มันยังคงเป็นทฤษฎีทั้งหมด ผู้คนจะซื้อสินค้านี้หรือไม่? คนจะได้รับหรือไม่ มีความจำเป็นหรือไม่? เมื่อเราเห็นงานแรกนั้นขายหมดในสามชั่วโมง เรารู้ว่าเราจะประสบความสำเร็จ

เฟลิกซ์: ตอนนี้คุณพบว่าคุณอยู่ในทั้ง Amazon และ Zulily แตกต่างกันอย่างไร? มีกลยุทธ์ที่แตกต่างกันในแง่ของการตลาดในแง่ของวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ในตลาดซื้อขายทั้งสองแห่งหรือไม่?

เนาชาด อาลี: ใช่ นั่นเป็นสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ และ David [Hyslop 00:25:36] เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของฉัน เป็นเรื่องดีที่มีเขาเพราะทำให้เราได้ทดสอบช่องต่างๆ มากมายทางออนไลน์และทดสอบช่องต่างๆ ที่แตกต่างกัน … และเรากำลังเพิ่มพันธมิตรช่องต่อไป

Zulily เป็นพันธมิตรที่มีมูลค่าการส่งเสริมการขายมากกว่า พวกเขาจัดกิจกรรมสั้นๆ เราไม่ได้อยู่บน zulily.com ทุกวัน เราเพิ่งอยู่ที่นั่นในช่วงกิจกรรมส่งเสริมการขาย ดังนั้นเราจึงมีกรอบเวลาสั้นมาก เราออกไปที่นั่นในราคาพิเศษและจากนั้นเราก็ปิด

Amazon เป็นมากกว่ากลยุทธ์ร้านค้าออนไลน์แบบวันต่อวันของเราและควบคู่ไปกับเว็บไซต์ drainstrain.com ของเรา สิ่งที่เราพบคือ เห็นได้ชัดว่า Amazon ขับเคลื่อนการเข้าชมไซต์ของตนเป็นจำนวนมาก สิ่งที่เราพบคือผู้ซื้อของ Amazon อาจมาที่เว็บไซต์ของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้และวิธีติดตั้ง วิธีใช้งาน หากใช้งานได้ จากนั้นพวกเขาก็กลับไปซื้อใน Amazon

เราพบว่าร้านชำระเงินของ Amazon จริงๆ แล้ว แต่เว็บไซต์ของเราได้รับการพัฒนาให้เป็นร้านค้าที่ให้ข้อมูลมากขึ้น เป็นจุดตรวจสอบและเป็นจุดให้ความรู้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเพื่อช่วยในการตัดสินใจ

เฟลิกซ์: กับ Zulily คุณคิดว่ามันน่าซื้อไหม? อะไรนะ-

เนาชาด อาลี: ใช่

เฟลิกซ์: โอ้ เข้าใจแล้ว ในกรณีนั้น ฉันเดาว่ามีวิธีใดบ้างที่ [ไม่ได้ยิน 00:27:13] ใช้ประโยชน์จากมัน แต่การตั้งค่าโปรไฟล์ของคุณ ตั้งค่าผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่เอื้อต่อการซื้อแบบกระตุ้นมากขึ้น

เนาชาด อาลี: ใช่ เมื่อเราเป็นหุ้นส่วนกับคนอย่าง Zulily และหวังว่าเราจะสามารถสร้างความสัมพันธ์กับ Grommet ได้ พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดไปยังฐานผู้บริโภค ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะเป็นเจ้าของเนื้อหา ที่จริงแล้ว พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมด้วยรูปถ่ายผลิตภัณฑ์และทำการตลาดให้สอดคล้องกับเว็บไซต์ของตน ด้วยกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย และฐานผู้บริโภคเนื่องจากส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง ดังนั้นลูกค้าและผู้ดูจึงเป็นผู้หญิงเป็นหลัก

พวกเขาเข้าใจวิธีการทำการตลาดให้กับพวกเขา และเป็นเจ้าของเนื้อหา และพวกเขาก็ทำได้ดีมากด้วย เราไม่พยายามยุ่งในพื้นที่ที่เราไม่รู้จัก และเราแค่ปล่อยให้พวกเขาจัดการกับเนื้อหา และพวกเขาทำได้ดีมากกับมัน

เฟลิกซ์: เจ๋งมาก เห็นได้ชัดว่าผู้เล่นตัวจริงปี 2017 ที่ยิ่งใหญ่สำหรับพวกคุณ อีกครั้ง โดยเปิดตัวที่ Lowe's เมื่อต้นปี คุณมีแผนอะไรอีก ปีหน้าคุณอยากเห็นแบรนด์นี้ไปถึงไหน?

เนาชาด อาลี: ปีหน้านี้ เราต้องการ … นี่คือสิ่งที่สวยงามเกี่ยวกับการขายออนไลน์และช่องทางออนไลน์ เนื่องจากคุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ในโลกของการค้าปลีก คุณทำไม่ได้ เราไม่รู้ว่าใครกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ของเราที่โฮมดีโป อย่างไรก็ตาม เรารู้ว่าใครเป็นคนซื้อทางออนไลน์ และในขั้นต้นและโดยสัญชาตญาณ คุณคิดว่า Drain Strain จะเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ชาย มันจะเป็นสิ่งที่ผู้ชายจะทำเพราะเป็นอุปกรณ์ประปาและพวกเขาก็จะเป็นคนซื้อมัน

สิ่งที่เราพบจากการขายออนไลน์ทั้งหมดของเราคือ 80% ของผู้ซื้อเป็นผู้หญิง เนื่องจากพวกเขาเป็นคนที่มีปัญหา เห็นได้ชัดว่าพวกเขาเป็นคนที่สร้างปัญหาให้กับผมของพวกเขาใช่ไหม? พวกเขาคือคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์จริงๆ และสามารถเรียนรู้ได้จริงๆ เพราะจากนั้น เราใช้ข้อมูลนั้นเพื่อช่วยพัฒนาแบรนด์ของเรา

โดยพื้นฐานแล้วเราเพิ่งรีแบรนด์ Drain Strain เรามีสีที่แตกต่างกัน แท็กไลน์ที่แตกต่างกัน และนั่นคือทั้งหมดมุ่งสู่การเรียนรู้ใหม่ว่าใครคือลูกค้าของเรา และเรากำลังเติบโตจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปสู่บริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หลากหลาย อย่างที่ฉันพูด เรากำลังเปิดตัว Drain Strain Deluxe ซึ่งเป็นฝาโลหะ เวอร์ชันปัจจุบันของเราคือฝาพลาสติก แต่สิ่งที่เราพบคือ เราได้เรียนรู้จากผู้ใช้ในพื้นที่โรงแรมว่าพื้นที่โรงแรมต้องการอุตสาหกรรมที่มากกว่านี้

นอกจากนี้ ตามรีวิวของ Amazon เราได้รับบทวิจารณ์ระดับ 4 ดาวหลายรายการซึ่งกล่าวว่า "ฉันจะให้ห้าดาวถ้าเป็นโลหะ" นั่นเพิ่งบอกเราว่า เฮ้ ผู้คนยินดีจ่ายมากขึ้นหากพวกเขารู้สึกว่าผลิตภัณฑ์มีจำนวนมากขึ้น ดังนั้นมันจึงดูเหมือนเดิมแต่รู้สึกว่าหนักกว่าและด้วยเหตุผลใดก็ตาม นั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้บริโภค แต่จากมุมมองการใช้งาน เป็นสิ่งสำคัญสำหรับโรงแรม โดยพื้นฐานแล้ว เรากำลังส่งมอบผลิตภัณฑ์ Drain Strain Deluxe ตัวแรกในเดือนมกราคม ซึ่งจะเป็นรุ่นฝาโลหะที่เหมือนกัน ดังนั้น หากคุณมีบ้านหรูหรือถ้าคุณชอบการก่อสร้างด้วยโลหะ สำหรับเจ้าของบ้าน เป็นทางออกและสำหรับโรงแรมนั่นคือทางออกที่ถูกต้องอย่างแน่นอน

จากนั้น เรายังเพิ่มเวอร์ชันอ่างอาบน้ำ ซึ่งเราจะเปิดตัวในเดือนเมษายน ตอนนี้อยู่ในเครื่องมือและฉันคิดว่าจะเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับบริษัท เรายังมีตระกร้าสำรองและส่วนหนึ่งของรุ่นนี้คือตัวหยุดท่อระบายน้ำส่วนใหญ่ที่คุณขายครั้งเดียวและจะมีอายุการใช้งาน 10, 12, 15 ปี และไม่มีใครเปลี่ยนตัวหยุดท่อระบายน้ำเว้นแต่พวกเขาจะเปลี่ยน faucet ดังนั้น ด้วย Drain Strain ความสวยงามของมันคือแบบเดียวกับรุ่น Razor blade หรือรุ่น Ink Jet

เมื่อคุณซื้อ Drain Strain, Drain Stopper และตะกร้าเต็ม คุณสามารถทำความสะอาดและนำกลับมาใช้ใหม่ได้ แต่สิ่งที่เราทำคือเราได้ออกแบบมันขึ้นมาเพื่อให้คุณไม่ต้องแตะต้องขยะ เรามีปุ่มสองปุ่มที่ด้านบนของฝา ซึ่งคุณสามารถกด ตะกร้าปล่อย ตกลงไปในถังขยะหรือถังรีไซเคิล คุณใส่ตะกร้าใหม่แล้วใส่กลับเข้าไปใหม่ โดยที่คุณไม่เคยแตะต้องขยะเลย ดังนั้นมันก็แค่ห้าวินาทีที่ง่ายที่สุด ง่ายที่สุด ไม่เลอะ ไม่ยุ่งยากในการทำความสะอาด และถ้าเราได้รับการขายตะกร้าเติมอย่างต่อเนื่อง เราก็ กำลังจะมีรุ่น Ink Jet ที่คล้ายคลึงกัน เราเริ่มเห็นยอดขายตะกร้าทดแทนของเราเพิ่มขึ้นแล้ว โดยที่เรามีคนที่มี Drain Strain ติดตั้งอยู่ในอ่างล้างมือมาหลายเดือนแล้ว และฉันคิดว่ามีคนราคา 1.50 ดอลลาร์ หากคุณไม่เคยต้องรับมือกับเรื่องนี้ แสดงว่าคุณ แค่ไปกดปุ่มก็เสร็จแล้ว

นั่นคือแผนการเปิดตัวสำหรับปีหน้า โดยพื้นฐานแล้ว "เฮ้ เรากำลังแนะนำ Drain Strain Deluxe" จากนั้น กับ Shark Tank เราเพิ่งถ่ายทำการอัปเดต Shark Tank สองสามเดือนกับ Robert Herjavec และหวังว่าจะออกอากาศในเดือนมกราคมหรือกุมภาพันธ์ และเมื่อเปิดตัวแล้ว ก็ควรจะเป็นแรงกระตุ้นอย่างมากสำหรับการขายของเราที่จะก้าวไปข้างหน้าเพราะ ไม่แน่ใจว่าคุณเห็น Shark Tank ดั้งเดิมออกอากาศอยู่หรือเปล่า แต่ฉันอยู่ที่นั่นเพื่อนำเสนอต้นแบบ ฉันเพิ่งมีต้นแบบและฉันแค่พยายามอธิบายแนวคิดนี้ให้ฉลามฟัง

เมื่อฉันทำข้อตกลง เราจะต้องได้รับพันธมิตรด้านใบอนุญาต ไม่จำเป็นต้องเข้าสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายหลังการขาย หลายคนไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเราอยู่ในตลาดเพราะถ้าคุณได้ดูการแสดงนั้น คุณจะคิดตามจริงว่ามันจบลงอย่างไร ว่าเราจะสามารถขายได้ในร้านค้าปลีก คุณคงคิดเอาเองว่าเมื่อถึงจุดๆ หนึ่งมันจะแสดงเป็นแง่มุม เพราะนั่นคือวิธีการแก้ไขรายการ นั่นคือข้อตกลงที่เราทำ แต่ด้วยการอัปเดต Shark Tank ผู้คนเข้าใจว่า เฮ้ นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง เป็นผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จและเป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงพร้อมบทวิจารณ์ที่ยอดเยี่ยม หวังว่าเราจะเปิดประเด็นนี้กับผู้ชมหลายล้านคนและทำให้ยอดขายของเราเร็วขึ้นในปีหน้า

เฟลิกซ์: เจ๋งมาก อนาคตที่น่าตื่นเต้นสำหรับพวกคุณ ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณ Naushad ดังนั้น drainstrain.com จึงเป็นเว็บไซต์อีกครั้ง ผู้คนจะติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับการเปิดตัวที่กำลังจะเกิดขึ้นเหล่านี้ ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่กำลังจะวางจำหน่ายที่พวกคุณกำลังจะเปิดตัวได้อย่างไร

Naushad Ali: โดยทั่วไปแล้ว คุณสามารถสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ drainstrain.com แต่เราก็มีหน้า Facebook ด้วย หากคุณชอบเราบน Facebook เมื่อใดก็ตามที่เราสร้างการอัปเดตหรือเรากำลังจะเปิดตัว เราจะอัปเดตสมาชิก Facebook ของเราและนั่นเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับเรา หรือคุณสามารถติดต่อกับเราบน Instagram แต่เรา ทุกที่ที่โซเชียลมีเดียอนุญาตให้เราอยู่ได้ แค่หาเรา เป็นเพื่อนกับเรา แล้วเราจะช่วยคุณติดตามเรา

เฟลิกซ์: ใจเย็นๆ ขอบคุณมากสำหรับเวลาของคุณ Naushad

เนาชาด อาลี: เฮ้ ฉันรู้สึกขอบคุณมาก เฟลิกซ์ มีวันที่ดี

เฟลิกซ์: ขอบคุณที่รับฟัง Shopify Masters พอดคาสต์การตลาดอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้ประกอบการที่มีความทะเยอทะยาน หากต้องการเริ่มร้านค้าของคุณวันนี้ ไปที่ shopify.com/masters เพื่อขอรับสิทธิ์ทดลองใช้ฟรี 30 วันที่มีการขยายเวลา