6 เคล็ดลับสำหรับกลยุทธ์โฆษณาแบบไดนามิกบน Facebook ที่จะเพิ่มยอดขาย Shopify ของคุณ

ในฐานะเจ้าของร้านค้า Shopify คุณอาจใช้งบประมาณการตลาดและพลังงานจำนวนมากในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา และการตลาดผ่านอีเมล

บางทีคุณอาจใช้ AdWords หรือช่องทางจ่ายต่อคลิกอื่น และคุณทุ่มเทเวลาและความพยายามให้กับ Instagram หรือไม่?

ที่ทั้งหมดที่ดี กลยุทธ์การตลาดของ Shopify ที่ดีที่สุดคือหลายช่องทาง

แต่คุณได้พิจารณาที่จะรวมโฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกของ Facebook ในกลยุทธ์ Shopify ของคุณหรือไม่?

โฆษณาแบบดิสเพลย์บน Facebook ได้กลายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้ารายใหญ่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกมันไม่เพียงแต่จะได้ผลแต่พวกมันไม่กินเวลาของคุณมากเกินไป คุณสามารถตั้งค่าระบบอัตโนมัติระดับสูงที่ทำงานหนักส่วนใหญ่ให้คุณ

Shopify พูดว่า:

“โซเชียลมีเดียเป็นที่ที่ผู้คนใช้เวลาส่วนใหญ่ในโลกออนไลน์ และ Facebook ก็เป็นที่นิยมที่สุด … ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณทดลองโฆษณาบน Facebook เพื่อเพิ่มยอดขาย”

Shopify ขอแนะนำอย่างยิ่งให้ใช้โฆษณา Facebook ในสิ่งที่เรียกว่าขั้นตอน "ประสิทธิภาพ" หรือ "การปรับขนาด" ของการเป็นเจ้าของร้านค้า

ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณพยายาม ขยาย ร้านค้าของคุณด้วยการหา ลูกค้าที่เหมาะสมมากขึ้น แทนที่จะทำให้ผู้คนคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ

เริ่มแรก คุณขยายร้านค้าของคุณผ่านแคมเปญโฆษณาที่มีงบประมาณต่ำ และต่อมาผ่านแคมเปญที่มีงบประมาณสูงกว่า (เมื่อคุณทราบช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด)

การไม่ปฏิบัติตามจังหวะเวลาที่เหมาะสมสำหรับการใช้โฆษณาบน Facebook ของ Shopify เป็นสาเหตุที่เจ้าของร้านค้าบางรายไม่ได้รับผลตอบแทนที่ดีจากกลยุทธ์ของตน หลายคนพยายามขายลูกค้าเร็วเกินไปในวงจรการได้ลูกค้าใหม่ ซึ่งบ่อยครั้งที่พวกเขาเพิ่งจะเข้าใจแบรนด์และยังไม่พร้อมที่จะซื้อ

คุณ ควร ตั้งค่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณอย่างไร?

เคล็ดลับ 6 ข้อต่อไปนี้ช่วยให้เข้าใจอย่างชัดเจนว่าสำหรับผู้เริ่มต้นใช้งานโฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook หรือเจ้าของร้านค้าที่ยังไม่ได้รับผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

เคล็ดลับที่ 1: ก่อนที่คุณจะเริ่ม ให้เน้นที่ตัวชี้วัดที่สำคัญทั้งหมด

ตัวชี้วัดมักจะเป็นจุดสิ้นสุดของเรา แต่ในกรณีของโฆษณาบน Facebook เราจะเริ่มต้นที่นี่เพราะเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์: ในการสร้าง ROI ที่ดี เราต้องรู้ว่าเรากำลังวัดอะไรตั้งแต่เริ่มต้น

แคมเปญการตลาดใดๆ ที่ไม่ได้วัดโอกาสในการขายและแคมเปญการขายใดๆ ที่ไม่ได้วัด Conversion จะถูกลิขิตให้ทำให้คุณมีคำถามที่ยังไม่ได้คำตอบมากมาย

ทำความเข้าใจเมตริกของคุณให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อให้คุณสามารถวัดและปรับแคมเปญได้อย่างรวดเร็วก่อนที่จะเสียเงินค่าโฆษณา

แคมเปญโฆษณาผสมผสานด้านการตลาดและการขาย ดังนั้นคุณควรติดตามสิ่งต่อไปนี้:

• อัตราการแปลง: นี่คือตัวชี้วัดที่ดีที่สุดเนื่องจากมันหมายถึงดอลลาร์ในธนาคาร โฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook สามารถสร้างเงินได้มากมายในธนาคาร หากคุณทำให้ถูกต้อง แคมเปญโฆษณาแต่ละแคมเปญจะแตกต่างกันไปในแง่ของการแปลง แต่เรียนรู้จากสิ่งที่ใช้ได้ผลดีที่สุดและสิ่งใดที่ไม่ได้ผล และปรับข้อความโฆษณาหรือหน้า Landing Page ตามนั้น
• การแสดงผล : จำนวนการแสดงผลต่ำหมายความว่ามีคนเห็นโฆษณาของคุณไม่เพียงพอ และคุณอาจต้องขยายตลาดเป้าหมายของคุณ
• อัตราการคลิกผ่าน (CTR): หากคุณมีการแสดงผลจำนวนมากแต่ CTR ต่ำ แสดงว่าโฆษณาของคุณไม่ทำงานในแง่ของการคัดลอก/การออกแบบหรือกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่ไม่ถูกต้อง
• ต้นทุนต่อคลิก (CPC): การคลิกแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายเท่าไร? ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องรู้ เพราะจะส่งผลต่อต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณ
• อัตราตีกลับ: หากผู้คนเห็นโฆษณาของคุณแต่ 'ตีกลับ' จากหน้า Landing Page ของคุณอย่างรวดเร็ว ให้พยายามจัดข้อความโฆษณาให้สอดคล้องกับสำเนาหน้า Landing Page ของคุณ

คุณเห็นหรือไม่ว่าตัวชี้วัดแต่ละอย่างเหล่านี้เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จกับโฆษณาบน Facebook ได้อย่างไร ติดตาม วัดผล และปรับเปลี่ยนจนกว่าคุณจะเริ่มได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

เคล็ดลับ 2: ตั้งค่าสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริงสำหรับการสร้าง แคมเปญโฆษณา แบบไดนามิก

ก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มสร้างโฆษณาแบบไดนามิกจากร้านค้า Shopify ของคุณได้ Facebook ต้องการสิ่งต่อไปนี้จากคุณ:

• สร้างหน้า Facebook ของแบรนด์ของคุณเอง – ทำที่นี่
• เปิดบัญชีตัวจัดการธุรกิจของ Facebook ที่นี่
• สร้างบัญชีโฆษณา Facebook โดยเชื่อมต่อกับบัตรเครดิตของคุณ – เรียนรู้วิธีดำเนินการได้ที่นี่
• สร้างพิกเซลของ Facebook ซึ่งเป็นโค้ดที่คุณวางบนเว็บไซต์ของคุณ ช่วยคุณติดตามคอนเวอร์ชั่น เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ และรีมาร์เก็ตไปยังลีด เรียนรู้วิธีสร้างสิ่งนี้ที่นี่

จากนั้น คุณจะต้องติดตั้งพิกเซลของ Facebook บนร้านค้า Shopify ของคุณ คุณทำได้โดยการคัดลอกและวาง ID พิกเซลของคุณลงในช่องแบบฟอร์มในการตั้งค่าในร้านค้า Shopify ของคุณ

จากนั้นคุณต้องสร้างแคตตาล็อกสินค้า สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีฟีดผลิตภัณฑ์ก่อน คุณสามารถใช้แอป Product Feed ที่ทำตาม ได้ ง่ายจาก Flexify ฟรีและใช้งานได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้า Shopify ขนาดเล็ก

ในการสร้างแค็ตตาล็อกสินค้าของคุณ ให้ไปที่ Facebook Business Manager เปิดเมนู แล้วเลือกแค็ตตาล็อกภายใต้สินทรัพย์ จากนั้นทำตามคำแนะนำ

จากนั้น คุณพร้อมที่จะเริ่มตั้งค่าโฆษณาแบบไดนามิกที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณใหม่ในส่วนตัวจัดการโฆษณา

เคล็ดลับ 3: ตั้งค่าโฆษณาตามทริกเกอร์เหตุการณ์เฉพาะ

นี่คือจุดที่เราเริ่มเห็นความงามที่แท้จริงของโฆษณาบน Facebook ในการใช้งานจริง

โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายคือการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณในระดับ หนึ่งแล้ว และผู้ที่ มีความต้องการหรือความปรารถนาในสิ่งที่คุณนำเสนอ

เราจะไม่ทำให้พวกเขาหวาดกลัวด้วยโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องกับพวกเขา มุ่งหวังที่จะได้รับข้อความการซื้อที่ถูกต้องต่อหน้าผู้ที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอ

คุณทำอย่างนั้นได้อย่างไร?

คุณยึดโฆษณาของคุณตามการกระทำเฉพาะที่ผู้ซื้อทำบนไซต์ ดังนั้นเมื่อลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า:

• ดูเนื้อหา
• เพิ่มรายการหรือรายการลงในตะกร้าสินค้า หรือ
• ซื้อสินค้า

…จากนั้นคุณนำเสนอโฆษณาที่ถูกเรียกโดยการกระทำ

ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องติดตามเมื่อผู้คนดำเนินการเหล่านี้โดยวางโค้ดติดตาม DPA ที่เหมาะสมในไฟล์โค้ดเว็บไซต์ Shopify ที่เหมาะสม จากนั้นจึงเรียกโฆษณาที่เหมาะสมตามการตอบสนอง

นั่นเป็นเรื่องทางเทคนิคเล็กน้อย – ให้นักพัฒนาเว็บของคุณจัดการมัน หากคุณไม่แน่ใจ

การทำเช่นนี้จะทำให้โฆษณามีรูปแบบเฉพาะสำหรับพฤติกรรมของนักช้อป โดยมีเป้าหมายสูงและมีแนวโน้มที่จะทำให้เกิด Conversion

เคล็ดลับ 4: เรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่สำหรับลูกค้าที่ 'หลงทาง'

โฆษณาบน Facebook มาพร้อมกับ รีมาร์เก็ตติ้ง สำหรับลูกค้าที่เคยแสดงความสนใจในการซื้อ แต่ยังไม่ได้แปลงความสนใจนั้นเป็นการขาย

การเดินทางของลูกค้าของคุณอาจไม่ง่ายเหมือนการเปลี่ยนจาก A (แป้นพิมพ์ของพวกเขา) ไปยัง B (การซื้อจากร้านค้าของคุณ) มันอาจจะมาจาก A ถึง B จากนั้นไปที่ C, D, E และ Z…ก่อนจะกลับไปที่ B

การกำหนดเป้าหมายซ้ำของคุณสามารถช่วยให้ลูกค้าเดินทางกลับไปยัง B และต้องแน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ซื้อจาก Z แทน!

สิ่งนี้ทำได้ง่ายโดยใช้ข้อมูลการติดตามพิกเซลของ Facebook ข้อดีคือช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้เฉพาะเจาะจง

ดังนั้น หากมีคนละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้งที่มีเสื้อยืดสีน้ำเงินที่มีลายจุดสีแดง นั่นคือสิ่งที่คุณสามารถแสดงบนโฆษณาของคุณ – พร้อมสำเนาที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดให้พวกเขาคลิกย้อนกลับเพื่อซื้อ หากนักช้อปรายอื่นรวมชุดนอนสีชมพูไว้ในรายการสินค้าที่ต้องการ แล้วแสดงให้พวกเขาเห็นในโฆษณา Facebook ล่ะ

นี่คือลูกค้าที่มาแรงที่พร้อมจะซื้อ คุณคงไม่อยากให้พวกเขาหลุดออกไปอย่างเงียบ ๆ ในตอนกลางคืนเว้นแต่พวกเขาจะสวมชุดนอนสีชมพูตัวใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณและแบบไดนามิกในลักษณะนี้เป็นโอกาสที่เจ้าของร้านค้า Shopify ไม่ควรพลาด

เคล็ดลับ 5: เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณเพื่อความสำเร็จ

หากต้องการเริ่มเพลิดเพลินกับผลลัพธ์อันมหัศจรรย์ที่โฆษณา Facebook แบบไดนามิกสามารถนำเสนอได้ ให้เพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ เช่นเดียวกับ กลยุทธ์การตลาดอีคอมเมิร์ซ ที่ดีทั้งหมด

มีเคล็ดลับสองสามข้อที่จะทำให้โฆษณาของคุณทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ:

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแยกกลุ่มพฤติกรรมการเพิ่มลงในรถเข็นช็อปปิ้งและดูพฤติกรรม – สร้างโฆษณาที่ไม่ซ้ำกันสำหรับทั้งสองกลุ่ม: อย่าพยายามจับทั้งหมดด้วยประเภทโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่เพียงประเภทเดียวสำหรับผู้เข้าชมเหล่านี้ ผู้ที่ดูผลิตภัณฑ์มักต้องการข้อมูลเพิ่มเติมและมีความตั้งใจของผู้ซื้อต่ำกว่าผู้ที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นภายใน 14-28 วันที่ผ่านมา
• อย่ารบกวนผู้คนด้วยโฆษณาของ คุณ คุณจะสูญเสียพวกเขาไปโดยสิ้นเชิง ซึ่งหมายถึงการใช้มาตรการควบคุมความถี่ของโฆษณา สิ่งใดที่เกินหนึ่งการแสดงผลต่อวันอาจมากเกินไป
• ใช้เวลาในการรีเฟรชข้อความโฆษณาของคุณ – ในขณะที่มีหลายสิ่งที่จำเป็นต้องนำมารวมกันในแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ ข้อความโฆษณาของคุณเป็นปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดเพียงประการเดียว การเพิ่มเนื้อหาใหม่โดยพิจารณาจากช่วงเวลาของปี กิจกรรมสำคัญ หรือเพียงแค่เพิ่มอีโมจิสองสามตัวก็สามารถสร้างความประหลาดใจให้กับระดับการมีส่วนร่วมได้

เคล็ดลับ 6: ใช้วิดีโอเพื่อทำให้โฆษณาของคุณมีชีวิตชีวา

ตั้งแต่กลางปี ​​2017 แพลตฟอร์มโฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook ได้รองรับวิดีโอและโฆษณาแบบคงที่

เหตุใดจึงสำคัญ – และเหตุใดคุณจึงควรใช้วิดีโอ เหตุผลหลักเพราะใช้งานได้ดี โดยเฉพาะกับตลาดเป้าหมายที่อายุน้อยกว่า รูปแบบสื่อ ที่ต้องการ คือวิดีโอ

วิดีโอโดดเด่นด้วยการเคลื่อนไหว และในหลายกรณี เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการสาธิตคุณสมบัติและความเป็นไปได้อย่างเต็มรูปแบบของผลิตภัณฑ์มากกว่าภาพนิ่ง

จากข้อมูลของแผนก IQ ของ Facebook พบว่าเกือบ 1 ใน 3 ของนักช็อปบนมือถือชอบที่จะค้นหาสินค้าผ่านวิดีโอ

หากคุณต้องการเริ่มต้นใช้งานวิดีโอในโฆษณาแบบไดนามิก ง่ายกว่าที่เคย เพียงใช้สมาร์ทโฟนของคุณเพื่อบันทึกวิดีโอรายการในแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์ แก้ไขและเพิ่มเอฟเฟกต์ด้วยแอพ หากจำเป็น

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับด่วนอื่นๆ บางส่วน:

• โดยการอัปโหลดวิดีโอของคุณไปที่ facebook (แทนที่จะเพียงแค่ลิงก์ไปยังมัน) iyt จะแสดงแบบเต็มความกว้างของฟีดข่าวและสามารถเล่นได้โดยอัตโนมัติ
• สร้างวิดีโอของคุณสำหรับการดูบนมือถือด้วยรูปแบบสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือแนวตั้ง – เพื่อเพิ่มพื้นที่บนหน้าจอ
• พูดให้สั้นและจดจ่อกับการดึงดูดความสนใจตั้งแต่เนิ่นๆ: ช่วงความสนใจสั้น
• เพิ่มข้อความลงในวิดีโอของคุณในขณะที่ผู้คนจำนวนมากดูโดยที่โทรศัพท์ปิดเสียง

เพิ่ม ROI โดยไม่ต้องเพิ่มภาระงาน

เคล็ดลับข้างต้นช่วยให้สามารถใช้โฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook เพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

เมื่อคุณดึงดูดผู้เข้าชมร้านค้าของคุณได้มากพอด้วยกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าและการรับรู้ถึงแบรนด์ และเริ่มติดตามการกระทำของพวกเขา ให้เริ่มกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันตามพฤติกรรมเฉพาะของพวกเขาในร้านค้าของคุณ

เมื่อนั้นคุณจะเห็นผลตอบแทนสูงสุดจากโฆษณา Facebook ของคุณ

และเชื่อหรือไม่ว่า เรามีลูกค้าที่สร้าง ROI 2,000 เปอร์เซ็นต์ จากแคมเปญโฆษณาของพวกเขา

ทั้งหมดนี้ในขณะที่รักษาปริมาณงานจริงให้เหลือน้อยที่สุด

หนึ่งในความงามที่ยอดเยี่ยมของโฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook คือความสามารถในการทำให้กระบวนการโฆษณาเป็นไปโดยอัตโนมัติ โดยพื้นฐานแล้ว คุณสามารถทำงานเพียงครั้งเดียวและรับโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวโดยไม่ต้องทำอะไรมากเป็นพิเศษ

มันเหมือนกับการมีตัวแทนขายส่วนตัวของคุณทำงานตลอด 24 ชั่วโมงเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้คนที่จะซื้อด้วยราคาและความพร้อมจำหน่ายสินค้าล่าสุด

เอนหลังและเพลิดเพลินกับรายได้เสริม