eBook Marketing: วิธีสร้างและใช้ eBooks ในกลยุทธ์ออนไลน์ของคุณ

eBooks ล้วนแล้วแต่เป็นที่นิยมในชุมชนการตลาดดิจิทัล

ธุรกิจทั่วโลกใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในกลยุทธ์ออนไลน์ ในขณะที่ผู้นำทางความคิดและผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อเพิ่มชื่อเสียงและเพิ่มการติดตาม

มีตัวอย่างการตลาด eBook หลายร้อยรายการในทุกหัวข้อ

และถึงกระนั้นตลาดก็หิวมากขึ้น

นั่นเป็นเพราะรูปแบบประเภทนี้สามารถเข้าถึงได้ง่ายและย่อยง่าย ซึ่งให้คุณค่าในรูปแบบของเนื้อหาที่มีความหมายแบบย่อ

หากคุณติดตามเทรนด์ได้ช้าหรือเต็มใจที่จะเล่นเกมการตลาด eBook ของคุณ คุณมาถูกที่แล้ว

ในบทความนี้ เราจะเน้นถึงวิธีการสร้าง eBooks ให้แนวคิดเกี่ยวกับหัวข้อ แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ และอื่นๆ

ลงไปกันเถอะ!

วิธีใช้ eBooks ในกลยุทธ์ออนไลน์ของคุณ

เมื่อสร้างกลยุทธ์การตลาด eBook ของคุณ โปรดทราบว่า eBook เป็นรูปแบบที่หลากหลาย มีสองวิธีหลักที่คุณสามารถใช้ได้ – เป็นแม่เหล็กนำลูกค้าหรือเป็นสินทรัพย์การสร้างแบรนด์

สร้างแม่เหล็กตะกั่วอันทรงพลัง

ในด้านการตลาด eBooks มักใช้เป็นแม่เหล็กนำ ซึ่งหมายความว่าสร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

หนังสือจะนำเสนอในหน้า Landing Page หรือตามบล็อกโพสต์และหน้าอื่น ๆ ที่ครอบคลุมข้อมูลที่เกี่ยวข้อง ผู้ใช้สามารถเข้าถึงและ/หรือดาวน์โหลดได้โดยกรอกแบบฟอร์มการเลือกรับและระบุที่อยู่อีเมลและรายละเอียดอื่นๆ

หากนี่คือสิ่งที่คุณคิดไว้ คุณควรพิจารณาสร้างชุด eBooks ที่กล่าวถึงปัญหาที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเผชิญ หนังสือควรให้ข้อมูลในเชิงลึกและแนวทางแก้ไขปัญหาเหล่านี้อย่างครอบคลุม เพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าเป็นทรัพย์สินที่มีค่า

เพื่อให้แน่ใจว่าความพยายามทางการตลาด eBook ของคุณส่งผลให้เกิดการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จซึ่งดึงดูดลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง คุณควรวางตำแหน่งไว้ในหรือด้านล่างตรงกลางของช่องทางเนื้อหา มิฉะนั้น คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียทรัพยากรอันมีค่าไปกับโอกาสในการขายที่มีโอกาสน้อยที่จะแปลง

หากลีดประเภทนี้เข้าสู่ไปป์ไลน์ อาจทำให้อุดตัน และทำให้คุณสมบัติลีดโดยรวมของคุณช้าลงและกระบวนการบำรุงเลี้ยง

เสริมสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลและบริษัท

แม้ว่า eBook ทางการตลาดจะสร้างแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม แต่ก็สามารถเป็นได้มากกว่านั้น

รูปแบบนี้สามารถใช้เป็นแนวทางที่เข้าถึงได้เพื่อสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณและสนับสนุนภาพลักษณ์ของบริษัท

ด้วยเหตุนี้ หนังสือเล่มนี้จึงต้องเขียนขึ้นโดย CEO และ/หรือผู้ก่อตั้งธุรกิจ หรือผู้บริหารระดับสูงที่มีอำนาจในตำแหน่งและอุตสาหกรรมของตน อย่างไรก็ตาม พนักงานทุกคนที่มีเรื่องราวที่น่าดึงดูดสามารถลองใช้งานได้เช่นกัน

ประเด็นคือการให้คุณค่าแก่ผู้ชมในรูปแบบของข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม

ด้วยเหตุนี้ หนังสือจึงสามารถสร้างกระแสให้กับบริษัทและอาจกลายเป็นทรัพย์สินที่มีค่าต่อชื่อเสียงและอำนาจทางออนไลน์ได้

นอกจากนี้ยังสามารถมีส่วนช่วยในการสร้างเอกลักษณ์และบุคลิกภาพของแบรนด์ และดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ ไม่เพียงแต่ด้วยความรู้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงค่านิยมและจริยธรรมอีกด้วย

นอกจากการสร้างประโยชน์ให้กับภาพลักษณ์ของแบรนด์แล้ว eBook ประเภทนี้ยังสามารถเป็นแหล่งรายได้ให้กับบริษัทได้อีกด้วย

ประโยชน์ของ eBooks เพื่อการตลาด

การตลาด eBook สามารถเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์ออนไลน์ของคุณได้ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• รุ่นนำ . ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว eBooks เป็นแม่เหล็กนำที่ดีเยี่ยม คุณสามารถให้มันเป็นของฟรีแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่สนใจในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ที่อาจได้รับประโยชน์จากพวกเขา

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มพวกเขาลงในรายชื่ออีเมลของคุณ และเริ่มกระบวนการรับรองและดูแลลูกค้าเป้าหมาย

• ลูกค้าสัมพันธ์ . eBooks ประกอบด้วยข้อมูลที่เป็นระเบียบและมีโครงสร้างในหัวข้อที่ลูกค้าสนใจ บ่อยครั้ง นี่เป็นวิธีแก้ปัญหาสำหรับจุดปวด ความรู้เชิงปฏิบัติ หรือข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า

โดยการเสนอสิ่งที่พวกเขาต้องการและช่วยพวกเขาแก้ปัญหา คุณจะเริ่มสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา นอกจากนี้ คุณแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ เป็นผลให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

• ความคิด-ภาวะผู้นำและอำนาจ . หากข้อมูลที่คุณให้นั้นมีค่า ข้อมูลนี้จะช่วยเพิ่มอำนาจของคุณในเฉพาะกลุ่มและอุตสาหกรรม และได้รับความเคารพจากทั้งลูกค้าและเพื่อนร่วมงานของคุณ สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อชื่อเสียงของคุณและมีส่วนช่วยในการสร้างพันธมิตรใหม่และดึงดูดลูกค้า

นอกจากนี้ หาก eBook ของคุณให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าของอุตสาหกรรม ก็อาจส่งผลให้มีการกล่าวถึงแบรนด์ เพิ่มการรับรู้ และปรับปรุงการจดจำ

• รายได้ . ขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าถึงการแจกจ่าย eBook ของคุณอย่างไร มันสามารถนำไปสู่ผลกำไรของคุณได้ แม้ว่าหนังสือประเภทนี้จะไม่ค่อยมีราคามากนัก แต่ก็สามารถกลายเป็นแหล่งรายได้ประจำได้

5 วิธีในการเขียน eBook การตลาด

การเขียน eBook ไม่ใช่เรื่องยาก อันที่จริงแล้ว ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ คุณอาจมีเนื้อหาคร่าวๆ อยู่แล้ว และจำเป็นต้องรวบรวม แก้ไข และเพิ่มประสิทธิภาพเท่านั้น

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่เป็นประโยชน์บางประการเกี่ยวกับการเขียน eBook:

1. ใช้เสาเสา

โพสต์หลักและกลุ่มหัวข้อที่เกี่ยวข้องเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับ eBook ทางการตลาด

คุณสามารถใช้ข้อมูลที่คุณได้เผยแพร่แล้วเพื่อสร้างเนื้อหาที่ครอบคลุม ด้วยวิธีนี้ คุณจะให้ข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการในที่เดียว

แม้ว่าเนื้อหาจะไม่ได้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวโดยสิ้นเชิง แต่ก็ยังคงมีคุณค่าอยู่ เพราะมีการจัดโครงสร้างและจัดระเบียบ และช่วยประหยัดเวลาและความพยายามของผู้ใช้

นอกจากนี้ เมื่อแก้ไข eBook คุณควรพิจารณาให้คุณค่าเพิ่มเติม โดยการเพิ่มข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ตลอดจนรูปภาพและอินโฟกราฟิกคุณภาพสูง

2. นำเนื้อหารูปแบบยาวอื่นมาใช้ใหม่

หากคุณมีเนื้อหาแบบยาวที่มีคุณค่าอื่นๆ เช่น พอดแคสต์ วิดีโอ บทสัมภาษณ์ ฯลฯ คุณสามารถใช้เนื้อหาเหล่านี้เป็นรากฐานของ eBook ได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณมักจะสัมภาษณ์คนที่น่าสนใจในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถเผยแพร่บทสัมภาษณ์เหล่านี้และมุ่งเน้นไปที่ข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้อง คุณยังสามารถเชิญผู้เข้าร่วมให้ให้ข้อมูลเพิ่มเติมซึ่งจะมีเฉพาะในหนังสือเท่านั้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มมูลค่าให้กับหนังสือ

วิธีนี้จะช่วยให้คุณโปรโมตได้ เนื่องจากชื่อทั้งหมดที่อยู่ใน eBook มีแนวโน้มที่จะโพสต์เกี่ยวกับเรื่องนี้ในโปรไฟล์โซเชียลของพวกเขา และแนะนำให้ผู้ติดตามของพวกเขาทราบ

นอกจากนี้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมได้ เช่นเดียวกับการเพิ่มการรับรู้ ความตระหนักรู้ และชื่อเสียงของคุณ

3. รวบรวมข้อมูลเชิงลึกและเคล็ดลับของอุตสาหกรรม

เคล็ดลับเป็นหนึ่งในรูปแบบออนไลน์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ผู้คนจากทุกอุตสาหกรรมชอบที่จะมองเห็นชีวิตประจำวันของผู้อื่นและเห็นสิ่งที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

การเผยแพร่ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ และ/หรือเคล็ดลับในการประสบความสำเร็จ มีแนวโน้มว่าคุณจะดึงดูดความสนใจไม่เพียงแต่กับคนอื่นๆ ในสาขาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลูกค้าใหม่ด้วย

ขึ้นอยู่กับเวลาและทรัพยากรที่คุณลงทุนใน eBook ประเภทนี้ eBook เหล่านี้อาจมีค่าทั้งในฐานะของฟรีและในฐานะผลิตภัณฑ์ทางการตลาด

นอกจากนี้ หากคุณก้าวไปไกลกว่านั้น และสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกและเคล็ดลับอันมีค่าที่ไม่เหมือนใคร สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มอำนาจหน้าที่ของคุณและช่วยให้คุณสร้างชื่อของคุณในฐานะผู้นำทางความคิด

4. บอกเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคุณ

ทุกคนชอบเรื่องราวความสำเร็จส่วนบุคคล และผู้ประกอบการทุกคนที่ทำมันมีเรื่องราวดังกล่าว

ด้วยการแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวของคุณ คุณสามารถเพิ่มทั้งแบรนด์และความน่าเชื่อถือของคุณเอง รวมถึงการรับรู้และชื่อเสียงของบริษัทของคุณ

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความพ่ายแพ้ที่คุณพบระหว่างทางและวิธีที่คุณเอาชนะพวกเขา ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ประกอบการและสตาร์ทอัพที่อยากเป็นผู้ประกอบการ ตลอดจนเน้นย้ำถึงบุคคลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมที่ช่วยเหลือคุณ

และหากคุณมุ่งเน้นที่ว่าคุณใส่ใจในสิ่งที่คุณทำมากแค่ไหน และความหลงใหลในแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ มีโอกาสสูงที่เรื่องราวของคุณจะโดนใจผู้ชม

เรื่องราวประเภทนี้ช่วยให้ผู้อื่นเกี่ยวข้องกับคุณและสามารถเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่คุณมีกับพวกเขาได้เนื่องจากแสดงให้คุณเห็นว่าเป็นมนุษย์ พวกเขาทำให้มีแนวโน้มว่าผู้คนจะชอบคุณและต้องการทำธุรกิจกับคุณ เพราะพวกเขารู้สึกว่าพวกเขารู้จักคุณแล้ว

5. เขียนตั้งแต่เริ่มต้น

แน่นอน หากคุณมีแนวคิดที่ไม่ตรงกับแนวคิดใดๆ ที่แนะนำข้างต้น คุณก็สามารถเขียน eBook ตั้งแต่ต้นได้ จะทำให้คุณใช้เวลานานขึ้นและอาจต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติม แต่ในท้ายที่สุด ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจะไม่ซ้ำกันโดยสิ้นเชิง

วิธีสร้าง eBook

เมื่อเขียนหนังสือแล้ว คุณควรเริ่มขั้นตอนต่อไปนี้ของกระบวนการผลิต:

ออกแบบ

ในการทำให้ eBooks ของคุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น คุณควรพิจารณาเพิ่มภาพ เช่น รูปภาพ อินโฟกราฟิก ไดอะแกรม หรือสิ่งอื่นใดที่อาจปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ และให้คุณค่าเพิ่มเติม

ดีที่สุดคือใช้ส่วนนี้โดยนักออกแบบมืออาชีพ ซึ่งสามารถสร้างภาพที่น่าสนใจและหน้าปกที่จะเพิ่มคุณภาพโดยรวมของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย

หากเป็นของฟรีก็ไม่จำเป็นต้องหรูหราอะไร อย่างไรก็ตาม หากเป็นหนังสือที่คุณตั้งใจจะขาย โปรดทราบว่าปกที่ดูดีมีคุณภาพสูงอาจเป็นความแตกต่างระหว่างการผลิตและการทำลาย

อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าในกรณีใด เราไม่แนะนำให้ทำเองและ/หรือเลือกการออกแบบที่มีงบประมาณต่ำ

เรียบเรียงและพิสูจน์อักษร

เพื่อประหยัดเวลา คุณควรพิจารณานำกระบวนการออกแบบและการแก้ไขไปใช้ร่วมกัน

เป็นการดีที่สุดที่จะมอบหมายส่วนนี้ให้กับบรรณาธิการมืออาชีพ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถในการอ่านและปรับปรุงการจัดรูปแบบ ขจัดการสะกดผิดและข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณภาพของเนื้อหาเป็นที่พอใจสำหรับผู้ชมของคุณ

นอกจากนี้ คุณควรพิจารณาว่ารูปแบบใดที่จะทำให้เนื้อหาของคุณพร้อมใช้งาน และประเภทของอุปกรณ์ที่ผู้ชมของคุณอาจใช้เพื่อมีส่วนร่วมกับเนื้อหา

หากเป็นไฟล์ PDF ที่ดาวน์โหลดได้ วิธีที่ดีที่สุดคือเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับมือถือ เพราะเป็นไปได้มากว่านี่จะเป็นหนึ่งในวิธีที่ผู้ชมจะโต้ตอบกับเนื้อหา

หากตั้งใจให้อ่านบน eReaders ควรมีโครงสร้างเหมือนหนังสือทั่วไป และจัดไว้ให้ในรูปแบบที่เป็นที่นิยมและเกี่ยวข้องที่สุด เช่น KPF, MOBI, EPUB เป็นต้น

คุณควรพิจารณาจัดหาชุดรวมให้กับลูกค้าของคุณซึ่งรวมถึง eBook ของคุณในรูปแบบต่างๆ เพื่อให้หนังสือของคุณพร้อมใช้งานสำหรับทุกคนโดยไม่คำนึงถึงอุปกรณ์ที่พวกเขาอาจใช้

สำนักพิมพ์

คุณเผยแพร่ eBook การตลาดอย่างไรและที่ไหนขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

หากเป็นเนื้อหาประเภทแม่เหล็กนำ เนื้อหานั้นควรให้บริการฟรีบนเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น อย่างไรก็ตาม แม้ว่าหนังสือเล่มนี้จะเป็นหนังสือแจกฟรี คุณยังสามารถตัดสินใจขายหนังสือบนแพลตฟอร์มต่างๆ ได้

ด้วยวิธีนี้ คุณยังสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น เนื่องจากมูลค่าที่รับรู้ของหนังสือจะสูงขึ้นเนื่องจากพวกเขาได้รับสิ่งที่คนอื่นต้องจ่ายฟรี

อย่างไรก็ตาม หากรายได้คือสิ่งที่คุณต้องการ เราไม่แนะนำวิธีนี้ เพราะอาจทำให้ยอดขายลดลง

สมมติว่าคุณต้องการให้ eBook การตลาดของคุณมีกำไร คุณควรพิจารณาไม่เพียงแต่นำเสนอในช่องทางการสื่อสารของคุณเองเท่านั้น แต่ยังทำให้พร้อมใช้งานบน Amazon อีกด้วย

แพลตฟอร์มนี้เป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นแนวตั้งที่มีกฎการจัดอันดับของตัวเอง แต่ในขณะเดียวกัน ผลลัพธ์จากที่นั่นก็ปรากฏในผลการค้นหาของ Google เช่นกัน

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณด้วยคำหลักที่เหมาะสม คุณสามารถพึ่งพาการแสดงผลและการขายที่เกิดขึ้นเองเพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

การส่งเสริม

ไม่ว่า eBook ของคุณจะเป็น freebie หรือไม่ก็ตาม คุณควรพิจารณาโปรโมตผ่านเว็บไซต์และช่องทางการสื่อสารของคุณ

ด้วยเหตุนี้ คุณสามารถสร้างโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย และเพิ่มประสิทธิภาพด้วยคำหลักที่ลูกค้าของคุณมักค้นหา และที่เกี่ยวข้องกับหนังสือ ในขณะที่สร้างหน้า Landing Page ที่น่าสนใจด้วย CTA ที่แข็งแกร่ง

คุณควรสร้างแบบฟอร์มการเลือกใช้และป๊อปอัปที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์ ซึ่งผู้ใช้จะพบในเว็บไซต์ของคุณเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

หากเป้าหมายของ eBook ทางการตลาดคือรายได้และการสร้างแบรนด์ อาจต้องใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป

ดังที่ได้กล่าวมาแล้ว คุณควรพิจารณาโพสต์หนังสือของคุณบน Amazon เมื่อเปิดตัวแล้ว คุณสามารถเสนอได้ฟรีในระยะเวลาจำกัด จากนั้นให้ลดราคาสำหรับช่วงเวลาอื่นที่กำหนดไว้

ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถดึงดูดผู้อ่านและสร้างบทวิจารณ์บน Amazon และแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้มากขึ้น ยิ่งคุณมีรีวิวมาก ลูกค้าใหม่ก็มีแนวโน้มที่จะซื้อหนังสือของคุณมากขึ้นเท่านั้น

นอกจากนี้ ยิ่งคุณมีบทวิจารณ์มากเท่าใด อัลกอริทึมก็จะยิ่งแสดงรายชื่อของคุณสูงขึ้นเท่านั้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น และดึงยอดขายและรายได้เพิ่มขึ้น

คุณควรเปิดตัวแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย แข่งขันกับหนังสือเป็นรางวัล และสร้างแคมเปญอีเมลเพื่อโปรโมตการเปิดตัว

บรรทัดล่าง

eBook การตลาดสามารถเป็นสินทรัพย์ที่มีค่าในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณดึงดูดลีดใหม่ สร้างการเชื่อมต่อกับพวกเขา และเพิ่มการแปลง

นอกจากนี้ หากคุณเต็มใจที่จะก้าวไปอีกขั้น คุณสามารถสร้างและเผยแพร่เนื้อหาที่ไม่เพียงแต่แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิด แต่ยังสามารถเพิ่มชื่อเสียงและอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณได้

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจเข้าหา eBooks อย่างไร การใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อปรับปรุงสถานะออนไลน์ของคุณนั้นคุ้มค่าที่จะพิจารณาเสมอ