การเข้าซื้อกิจการอีคอมเมิร์ซจะคงที่ในปี 2566

ฉันได้พูดคุยกับ Mark Daoust ครั้งล่าสุดเมื่อปลายปี 2022 บริษัทของเขา Quiet Light ซึ่งเป็นบริษัทนายหน้าธุรกิจดิจิทัล เพิ่งประสบอาการเมาค้างหลังการแพร่ระบาดจากเงินราคาถูกและอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟู ตลาดการเข้าซื้อกิจการตามปกติได้กลับมาแล้ว

เราเชื่อมต่ออีกครั้งเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว ฉันขอให้เขาอัปเดตเกี่ยวกับสถานะการซื้อและการขายบริษัทอีคอมเมิร์ซ

ไม่มีใครมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับการอัปเดตนั้นมากไปกว่า Daoust บริษัทของเขาเติบโตจากการก่อตั้งในปี 2550 มาเป็นที่ปรึกษาเต็มเวลา 13 คน ซึ่งเคยเป็นผู้ประกอบการมาก่อน ซึ่งร่วมกับ Daoust มีประสบการณ์ในตลาดที่บ้าคลั่งร่วมกันและตรงกันข้าม

เสียงการสนทนาของเราทั้งหมดฝังอยู่ด้านล่าง บทถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน

Kerry Murdock: สถานะของการควบรวมและซื้อกิจการอีคอมเมิร์ซในช่วงปลายปี 2023 เป็นอย่างไร

Mark Daoust: ธีมแห่งปีมีความเหมือนกันมากกว่า กระแสข้อตกลงคงที่ในระหว่างปีตั้งแต่ปี 2565

การแพร่ระบาดของอุตสาหกรรมการซื้อกิจการเป็นเรื่องที่ดีมาก เช่นเดียวกับที่เกิดกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก รวมถึงบริษัทรวบรวมของ Amazon

ซึ่งเริ่มชะลอตัวลงทั้งสองด้านเมื่อกลางปีที่แล้ว การใช้จ่ายด้านโรคระบาดเริ่มลดลง และความเร่งรีบของผู้รวบรวมก็เริ่มลดลง เราเห็นการฟื้นตัวจากระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ในปี 2021 ในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมา ถือว่าค่อนข้างคงที่ ไม่มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ อาจทำให้ตลาดเย็นลงเล็กน้อย แต่ก็ไม่มีอะไรน่าตกใจเกินไป

Murdock: ปีที่แล้วคุณระบุว่าปี 2021 เป็นปีที่ไม่ปกติในแง่ของปริมาณและราคาที่มหาศาล

เดาสท์: ใช่ ปี 2021 เป็นตลาดที่ผิดปกติมาก มันร้อนแดงอย่างไม่น่าเชื่อ ผมเคยใช้การเปรียบเทียบของการขับรถเร็วมากแล้วกลับมาที่ความเร็วปกติ มันรู้สึกช้า.

ฉันขายธุรกิจดิจิทัลมาตั้งแต่ปี 2550 ตลาดที่เราอยู่ตอนนี้เป็นเรื่องปกติหรืออาจจะลดลงเล็กน้อย แต่ก็ไม่ได้น่าตกใจแต่อย่างใด เพิ่งเย็นลงนิดหน่อย

Murdock: คุณช่วยยกตัวอย่างหนึ่งหรือสองข้อตกลงจากปีนี้เป็นตัวอย่างได้ไหม?

Daoust: แน่นอน เรามีข้อตกลงอีคอมเมิร์ซที่ดีมากมายในปีที่ผ่านมา หนึ่งคือไซต์ขายอุปกรณ์และเครื่องแต่งกายเพื่อความรักชาติ ขายได้ในราคาทวีคูณที่ดีถึง 4 เท่า EBITA ไม่รวมสินค้าคงคลังและเงินทุนหมุนเวียน มันเป็นข้อตกลงที่ใหญ่กว่า กลางตัวเลขเจ็ดหลัก เครื่องแต่งกายโดยรวมยังคงค่อนข้างแข็งแกร่ง ข้อตกลงจำนวนหนึ่งในปี 2023 เกี่ยวข้องกับเครื่องแต่งกาย

กลุ่มกีฬาและงานอดิเรกยังคงดึงดูดผู้ซื้อต่อไป กลุ่มที่ได้รับความนิยมไม่ได้เปลี่ยนแปลงมากนักเมื่อเราพิจารณาตลาดที่แข็งแกร่งและตลาดขาลง สินค้าอุปโภคบริโภค เช่น ชา กาแฟ เครื่องสำอาง สุขภาพและความงาม เป็นตัวอย่างที่ดี เช่นเดียวกับงานอดิเรกเฉพาะ เช่น สัตว์เลี้ยงและเกม ผู้ที่มีตลาดผู้ซื้อที่แข็งแกร่งอยู่เสมอ

Murdock: คุณพูดถึงผู้รวบรวม Amazon ธุรกิจที่เน้นที่ Amazon มีความต้องการเข้าซื้อกิจการแบบเดียวกับไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีแบรนด์หรือไม่

Daoust: Amazon เป็นความคาดหวังของผู้ซื้อจำนวนมาก แต่ขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ แน่นอนว่ามีผู้ซื้อบางส่วนที่สนใจธุรกิจที่ขายบน Shopify, BigCommerce, WooCommerce และแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นอย่างมาก ธุรกิจเหล่านั้นมีขายน้อยกว่า ดังนั้นจึงยากขึ้นเล็กน้อยในการหาโอกาสเหล่านั้น แต่มีผู้ซื้อจำนวนมากสำหรับผู้ค้าที่ไม่ใช่ Amazon เพื่อสนับสนุนราคาที่ดี

Murdock: ChatGBT ครองโลกอย่างถล่มทลายในปี 2023 มันส่งผลกระทบต่อการเข้าซื้อกิจการอีคอมเมิร์ซหรือไม่?

Daoust: ไม่จริง

Murdock: สมมติว่าฉันเป็นเจ้าของธุรกิจที่ขายบนไซต์อีคอมเมิร์ซของฉันและช่องทางอื่นๆ เป็นหลัก รายได้ต่อปีของฉันคือ 3 ล้านเหรียญ ฉันกำลังคิดที่จะขายมัน ฉันควรทำอย่างไรดี?

Daoust: คำแนะนำของฉันคือพูดคุยกับใครสักคนที่มีความรู้เสมอเพื่อให้เข้าใจถึงความต้องการสำหรับบริษัทของคุณและปัจจัยที่ส่งผลต่อมูลค่า มันไม่ง่ายอย่างที่คิดเพียงแค่โยนทวีคูณของ 3.5 ให้กับธุรกิจ ผู้ซื้อจะตื่นเต้นไหม? อะไรจะทำให้พวกเขากลัว? เรายังคงเห็นกิจกรรมฝั่งซื้อจำนวนมาก

ปีที่แล้ว ธุรกิจที่อ่อนแอกว่าไม่ได้เคลื่อนไหวเร็วเท่ากับธุรกิจที่แข็งแกร่งกว่า สิ่งนั้นมักจะเกิดขึ้นหลังจากบูม ในช่วงเร่งรีบปี 2021 ผู้คนซื้อทุกอย่างที่ทำได้เพราะพวกเขาระดมเงินได้มากมายพร้อมคำสั่งให้ซื้อ

หากฉันมีธุรกิจตามที่คุณอธิบาย ซึ่งกำลังจะเข้าสู่ปี 2024 การประเมินตามความเป็นจริงว่าผู้ซื้อจะประเมินความเสี่ยงและโอกาสอย่างไร ธุรกิจจะขยายขนาดขึ้นเป็นสามเท่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าได้หรือไม่? สามารถโอนได้ง่ายหรือไม่? หนังสือและบันทึกต่างๆ สะอาดและเชื่อถือได้หรือไม่?

Murdock: ผู้ซื้อประเมินเทคโนโลยีและเครื่องมือเฉพาะของผู้ขายหรือไม่

Daoust: ไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเจาะลึกถึงรายละเอียดระดับนั้น ในบางครั้งผู้ซื้อจะมีความเชี่ยวชาญในแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งโดยเฉพาะ และการตั้งค่าเทคโนโลยีอาจเป็นข้อเสียเปรียบหากไม่ชัดเจนเกินไปหรือดูใช้งานยาก แต่ไม่มีผลกระทบใด ๆ ตราบใดที่ผู้ขายใช้แพลตฟอร์มหลักที่ได้รับการสนับสนุนอย่างดี

Murdock: มีเงินทุนสำหรับผู้ซื้อของบริษัทอีคอมเมิร์ซหรือไม่

เดาสท์: ใช่ เปอร์เซ็นต์ที่ดีของข้อตกลงของเราเกิดขึ้นจากเงินทุนภายนอก มันใช้ได้. อัตราสูงกว่า แต่ธนาคารและผู้ให้กู้รายอื่นต้องการทำข้อตกลง ตัวอย่างเช่น ในปี 2023 ประมาณ 20% ของข้อตกลงของเราได้ใช้การจัดหาเงินทุน SBA

Murdock: แนวโน้มการเข้าซื้อกิจการในปี 2567 เป็นอย่างไรบ้าง

Daoust: ฉันคาดว่าตลาดจะมีการเปลี่ยนแปลงในปีหน้าโดยมีกิจกรรมมากกว่าที่เราเคยเห็นในช่วง 18 เดือนที่ผ่านมาฉันกำลังดูลูกบอลคริสตัลอยู่ที่นี่ — ฉันอาจจะเข้าใจผิดก็ได้ แต่หลายปีที่ผ่านมา ผมได้พัฒนาความรู้สึกของการสร้างเขื่อน และดูเหมือนว่าจะเป็นเช่นนั้น ทั้งในฝั่งขายและฝั่งซื้อ

ผู้ซื้อจำนวนมากนั่งถือเงินสดเพื่อรอการใช้งาน ในด้านการขาย เนื่องจากผู้รวบรวมลดลงและความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจโดยรวม ผู้ขายจำนวนมากจึงวางตำแหน่งตัวเองเพื่อออกจากตลาด

เราได้รับแจ้งจากเจ้าของที่ต้องการออกสู่ตลาดในปี 2567 ดังนั้นฉันจึงคาดว่าตลาดจะผ่อนคลายลงเล็กน้อยในปีหน้าเมื่อมีข้อตกลงเกิดขึ้นมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม คำเตือนสำคัญก็คือการเลือกตั้งสหรัฐฯ ซึ่งอาจจะทำให้สิ่งต่างๆ ช้าลง ฉันได้เห็นสิ่งนี้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาในช่วงสอบกลางภาค และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการเลือกตั้งประธานาธิบดี ดังนั้นฉันจึงคาดหวังว่าผู้ซื้อและผู้ขายบางรายในเดือนกรกฎาคมถึงพฤศจิกายนจะใช้กรอบความคิดแบบรอดูไปก่อน จากนั้น ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร ผู้คนก็มักจะผ่อนคลายและดำเนินชีวิตต่อไป

Murdock: เจ้าของหรือนักลงทุนสามารถติดต่อได้อย่างไร?

Daoust: เว็บไซต์ของเราคือ QuietLight.com พวกเขายังสามารถส่งอีเมลถึงฉันได้ ฉันชอบพูดคุยเกี่ยวกับตลาด