กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ทุกรายต้องรู้จัก

หากคุณจ้างบริษัทพัฒนาอีคอมเมิร์ซ พวกเขาจะรับผิดชอบในการพัฒนาไซต์ แต่ไม่ใช่สำหรับกลยุทธ์ทางธุรกิจ หลังจากตั้งร้านแล้ว คุณต้องมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางธุรกิจเพื่อรักษายอดขายของคุณ สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งคือการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณสามารถค้นหากลยุทธ์การกำหนดราคาต่างๆ มากมายเพื่อติดตามในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ บทความนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาหลัก 7 ประการที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ทุกรายควรปฏิบัติตาม การขายสินค้าของคุณในราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

การตัดสินใจราคาของผลิตภัณฑ์นั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด – มีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันมากมายซึ่งคุณสามารถนำมาพิจารณาได้ ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเปิดตัวร้านอีคอมเมิร์ซหรือกำลังมองหากลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย โปรดอ่านข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคา

กลยุทธ์การกำหนดราคา: บทนำ

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นกลวิธีหรือวิธีการที่คุณสามารถกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับการขายสินค้าหรือบริการของคุณ พูดง่ายๆ ก็คือ คุณเป็นผู้ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณควรมีราคาเท่าใด

ความสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคา

หากคุณขอลูกค้ามากเกินไปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย มันจะลดโอกาสในการขาย ซึ่งจะฆ่าอัตราการแปลง ในทางกลับกัน ถ้าคุณขอน้อยเกินไป คุณจะสูญเสียในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ดังนั้น คุณจำเป็นต้องค้นหาจุดที่น่าสนใจหากคุณต้องการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ

ทำไมคุณถึงต้องการกลยุทธ์การกำหนดราคา?

เป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดีที่จะไม่สุ่มเลือกราคาของผลิตภัณฑ์ แต่ให้ปฏิบัติตามกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมแทน มันจะทำให้ลูกค้าของคุณคุ้มค่าเงินในขณะที่เพิ่มยอดขายของคุณ

วิธีการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา?

มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาขณะตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซของคุณ เหล่านี้คือ:

• ต้นทุนของคุณเอง: แน่นอนว่าในขณะที่ทำการขายคุณต้องการทำกำไร จากนั้นการขายจะต้องมากกว่าต้นทุนทั้งหมดซึ่งรวมถึงการผลิต แรงงาน การขนส่งและการตลาด
• ความคุ้มค่า: ลูกค้าทุกคนต้องการความคุ้มค่าจากราคาที่จ่ายไป คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณสามารถแข่งขันได้ในช่องนี้
• กลุ่มเป้าหมายของคุณ: คุณต้องรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณในขณะที่เลือกกลยุทธ์การกำหนดราคา หากคุณกำลังทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าฟุ่มเฟือย คุณต้องระบุว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณพร้อมที่จะทุ่มเงินไปกับสินค้าเหล่านั้นหรือไม่

7 กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่คุณต้องรู้

สุดท้าย เราจะรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทต่างๆ

1. ราคาตามต้นทุน

นี่อาจเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ชัดเจนที่สุดในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แต่ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เน้นที่การทำกำไรที่คุณสามารถทำได้จากการขาย ในกลยุทธ์นี้ คุณต้องพิจารณาต้นทุนทั้งหมดของคุณตามที่กล่าวไว้ในส่วนก่อนหน้า แล้วกำหนดราคาตามกำไรที่คุณต้องการสร้าง
มันเป็นรุ่นพื้นฐานที่แก่แล้ว แต่ก็ดีเหมือนกับรุ่นอื่นๆ

2. ราคาการเจาะทะลุ

หากคุณเป็นมือใหม่ในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซหรือคุณได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ มันเป็นหนึ่งในโมเดลในอุดมคติที่คุณควรให้ความสำคัญ ในโมเดลนี้ คุณจะเริ่มขายสินค้าในราคาที่ลดต่ำลงแต่เป็นช่วงเวลาชั่วคราว ทันทีที่ได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดี คุณก็สามารถเพิ่มราคาได้
แนวคิดในที่นี้คือ คุณต้องดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่มีส่วนลดในขั้นต้น และตระหนักกับพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวมีมูลค่าถึงแม้จะมีค่าใช้จ่าย (ตามจริง) ที่สูงกว่าก็ตาม

3. ผู้นำการสูญเสีย

ผู้นำการสูญเสียคือกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมอย่างมหาศาล สมมติว่าคุณไปที่ร้านค้าออนไลน์ที่คุณชื่นชอบและพบสินค้าราคาแพงที่คุณต้องการซื้อแต่ได้ส่วนลดก้อนใหญ่ คุณเพิ่มลงในรถเข็นของคุณ คุณตรวจสอบราคาแล้ว รับความปิติยินดีในการต่อรองราคาดังกล่าว และคุณคิดว่า "ในขณะที่ฉันได้รับส่วนลดมากมายสำหรับสินค้าชิ้นนี้ ฉันควรซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากเว็บไซต์นี้" ก่อนที่คุณจะรู้ว่ารถเข็นของคุณเต็มไปด้วยปีก

หากคุณเคยเจอสถานการณ์นี้ คุณต้องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาผู้นำการสูญเสีย ในกลยุทธ์นี้ ธุรกิจจะดึงดูดลูกค้าด้วยราคาที่มีส่วนลดและหลอกล่อให้ซื้อสินค้าในร้านมากขึ้น

4. ราคาที่แข่งขันได้

อีกหนึ่งกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เน้นผลลัพธ์สำหรับการขายสินค้าในร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ในกลยุทธ์นี้ คุณต้องวิเคราะห์คู่แข่งของคุณที่อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน ตรวจสอบราคาที่พวกเขาขาย และตั้งราคาให้ต่ำลงเล็กน้อย จุดเน้นของวิธีนี้เหมือนกับชื่อที่ระบุคือการรักษาราคาให้แข่งขันได้ อาจเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้นเส้นทางอีคอมเมิร์ซ แต่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สำคัญที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์ทุกรายต้องทราบ

5. การรวมกลุ่ม

คุณต้องเคยเจอราคานี้ในร้านค้าจริง ซึ่งหากคุณซื้อผลิตภัณฑ์หลายรายการ เจ้าของร้านจะให้ส่วนลดเพิ่มเติมแก่คุณ

การกำหนดราคานี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายตามปริมาณในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ มันได้ผลเพราะการซื้อสินค้ามากขึ้น ลูกค้าจะได้ข้อเสนอที่ดีกว่า แต่ให้แน่ใจว่าในขณะที่ขายสินค้าในชุดรวมไม่ได้ให้ส่วนลดมากเกินไปที่คุณอาจจะสูญเสีย

6. ราคาเศรษฐกิจ

ด้วยการกำหนดราคาทางเศรษฐกิจ คุณตั้งราคาให้ต่ำแต่ได้รายได้จากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น โดยทั่วไป การกำหนดราคานี้จะมีประสิทธิภาพในธุรกิจ B2B เมื่อคุณขายสินค้าราคาถูกในปริมาณมาก เมื่อต้นทุนการผลิตต่ำ คุณสามารถชดใช้การสูญเสียผ่านปริมาณการขายได้

7. การกำหนดราคาสมอ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เทคนิคนี้ส่วนใหญ่ใช้โดยผู้ค้าปลีกแบบ B2C มีสองวิธีที่แตกต่างกันในกลยุทธ์การกำหนดราคานี้ ในขณะที่ขาย คุณสามารถระบุราคาลดถัดจากราคาเดิมได้ สิ่งนี้ดึงดูดความสนใจของลูกค้าและพวกเขาก็ตระหนักดีว่าพวกเขาได้อะไรมาบ้าง

ในช่วงเวลาที่ไม่มีการขาย คุณสามารถลงรายการสินค้าราคาแพงไว้ข้างๆ สินค้าที่ถูกกว่าได้ จะดึงความสนใจของลูกค้ามาที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองและกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

ห่อ

ในบทความนี้ เราได้อ่านกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สำคัญที่คุณสามารถปรับใช้กับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณได้ การมีกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่สิ่งที่คุณไม่ควรกังวล สิ่งเหล่านี้เป็นไดนามิกและวิวัฒนาการตามเวลา ที่ Emizentech บริษัทพัฒนาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ดีที่สุด เราจะมอบฟังก์ชันระดับที่ดีที่สุดให้กับคุณเพื่อใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา คุณเพียงแค่ต้องมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ทางธุรกิจของธุรกิจออนไลน์ของคุณและเราจะจัดการด้านเทคนิค แจ้งให้เราทราบความต้องการของคุณ