ผันตัวเป็นนักเขียนมืออาชีพกับ Ed Gandia

Darrell มีโอกาสสัมภาษณ์แขกรับเชิญ Ed Gandia จาก High-Income Business Writing เกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำเพื่อเป็นมืออาชีพในฐานะฟรีแลนซ์

ฟังบน iTunes

ฟังบน Spotify

ในบทสนทนานี้ Ed พูดถึงพลังของการเขียนคำโฆษณาเป้าหมายที่ชัดเจนจุดเจ็บปวดและกลยุทธ์สำหรับนักทำงานอิสระและเหตุใดเขาจึงสร้างธุรกิจการฝึกสอนเพื่อ“ ช่วยนักเขียน…สร้างรายได้มากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงในการทำงานที่พวกเขารักเพื่อลูกค้าที่ดีขึ้น”

ในตอนนี้ดาร์เรลและเอ็ดพูดถึง:

• วิธีที่เอ็ดเปลี่ยนไปเป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระแบบเต็มเวลา (โดยไม่มีพื้นฐานการเขียน)
• ช่วงเวลาที่เขา จำกัด ตลาดเป้าหมายให้แคบลงและการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วที่ตามมา
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการทราบอะไรเกี่ยวกับตัวคุณ
• ความคิดระยะสั้นและระยะยาวและการสร้างอาชีพอิสระที่คุณรัก
• ทำไม“ ความหวัง” ไม่ใช่กลยุทธ์ระดับมืออาชีพ
• กลยุทธ์ที่พิสูจน์แล้วในการสร้างรายได้และลูกค้าที่เกิดขึ้นประจำ
• เหตุใดโชคจึงเป็นตำนานและทำไมคุณไม่ควรแลกเวลาเพื่อเงิน
• และอื่น ๆ อีกมากมาย ...

ฟังบน iTunes

ฟังบน Spotify

หมายเหตุการแสดง

• การเขียนธุรกิจที่มีรายได้สูง
• ธุรกิจที่มีรายได้สูงการเขียนพอดคาสต์
• ติดตาม Ed บนทวิตเตอร์
• Darrell บน Twitter

อ่าน Transcript

ดาร์เรล:

เฮ้เอ็ด ขอบคุณสำหรับการแสดงในวันนี้

เอ็ด:

ใช่. ขอบคุณที่มีฉันฉันรู้สึกดีมากที่ได้มาที่นี่

ดาร์เรล:

เหตุผลที่ฉันรู้สึกตื่นเต้นมากที่มีคุณเข้าร่วมการแสดงในวันนี้คือฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากที่ฟังพอดคาสต์นี้สามารถสะท้อนเรื่องราวของคุณได้ ดังนั้นให้ข้อมูลพื้นฐานแก่เราสักหน่อยเพราะตอนนี้คุณกำลังสอนสิ่งที่น่าทึ่งอยู่สอนนักแปลอิสระว่าจะหารายได้จากงานเขียนได้ดีขึ้น บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับการเริ่มต้นเขียนงานอิสระก่อน

เอ็ด:

อย่างแน่นอน ฉันไม่รู้เลยว่าการเขียนอิสระหรือการเขียนคำโฆษณาเป็นเรื่องสำคัญ ฉันทำงานขายขององค์กรมาระยะหนึ่งแล้วตอนนั้นฉันคิดว่ามันเป็นคำสาป แต่เมื่อมองย้อนกลับไปมันเป็นพรที่แท้จริง ฉันทำงานให้กับ บริษัท ที่ไม่สนใจหรือไม่มีงบประมาณในการจัดหาสื่อการตลาดและการขายที่ฉันต้องใช้ในการทำงาน และเป็นสภาพแวดล้อมทั้งหมดที่คุณต้องสร้าง คุณได้รับการวัดผลรายเดือนและรายไตรมาสและมีโควต้าพวกเขาเข้มงวดมากผู้คนจะตกงานหากพวกเขาไม่เป็นไปตามนั้น

ดังนั้นฉันจึงมีไหวพริบดีมาตลอด แต่ฉันต้องมีไหวพริบเป็นพิเศษในหลาย ๆ งานที่ฉันมี และฉันก็รู้ว่าฉันต้องรวบรวมสิ่งต่างๆเข้าด้วยกันและฉันไม่ใช่นักเขียนฉันไม่มีพื้นฐานการเขียนฉันเป็นคนสำคัญทางการเงินในวิทยาลัยและจบลงด้วยการขายซึ่งไม่ใช่ที่ที่ฉันต้องการ เป็น. ดังนั้นฉันจึงเริ่มรวบรวมสิ่งนี้เข้าด้วยกันและฉันรู้ว่าฉันต้องทำงานให้ดีขึ้นฉันแน่ใจว่าฉันทำไม่ถูกต้อง ฉันจึงเริ่มอ่านและเรียนออนไลน์และทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อให้งานนี้ดีขึ้น

สิ่งที่ยอดเยี่ยมและเป็นรางวัลที่คุ้มค่าอย่างยิ่งก็คือการเริ่มทำงาน ดังนั้นฉันจึงสามารถสร้างโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอและดีขึ้นได้ด้วยการเขียนสิ่งต่างๆและสำหรับฉันแล้วสิ่งนั้นก็น่าสนใจเพราะสำหรับฉันแล้วมันก็เหมือนกับการขายบนกระดาษ และเมื่อถึงจุดหนึ่งมันก็ทำให้ฉันรู้สึกว่า“ ฉันสงสัยว่าจะทำแบบนี้เพื่อเลี้ยงชีพได้ไหม” ชอบแค่ส่วนเขียน. มันยังขายได้ แต่ขายบนกระดาษ และฉันได้ตรวจสอบและฉันตระหนักว่าใช่คุณสามารถทำได้สิ่งนี้เรียกว่าการเขียนคำโฆษณาอิสระและคุณสามารถทำงานด้วยตัวเองและทำสิ่งนี้สำหรับลูกค้าภายนอกที่แยกจากกัน

ฉันก็เลยทำอย่างนั้น ฉันเริ่มทำการตลาดด้วยตัวเองและทำสิ่งนี้มาประมาณสองปีครึ่งในขณะที่ฉันยังคงทำงานในวันขายเต็มเวลาใช่ไหม

ดาร์เรล:

ในขั้นตอนนั้นคุณเพิ่งพูดถึงว่าคุณกำลังอ่านเนื้อหาและคุณกำลังดำดิ่งลงไปที่นั่นคุณกำลังอ่านอะไรอยู่? หรือคุณกำลังจะไปไหน คุณคิดว่าสิ่งนี้เป็นแนวคิดในงานของคุณได้อย่างไรการเขียนคำโฆษณาสามารถช่วยได้อย่างไร คุณจำหนังสือหรือบล็อกหรือสิ่งที่เป็นประโยชน์สำหรับคุณในเวลานั้นได้หรือไม่?

เอ็ด:

ใช่. นี่ก็เหมือนกับช่วงปลายยุค 90 และฉันจำได้ว่า ... ฉันเป็นคนอ่านมาตลอดและฉันรู้มาตลอดว่ามีวิธีแก้ปัญหาอยู่ที่นั่น ฉันไม่จำเป็นต้องสร้างล้อใหม่ ดังนั้นฉันจำได้ว่าในช่วงปลายทศวรรษที่ 90 ในช่วงต้นปี 2000 ฉันจำได้ว่ากำลังมองหาหนังสือเกี่ยวกับวิธีการเขียน ... ฉันเรียกมันว่าหนังสือขายหนังสือซึ่งจะช่วยให้ฉันได้รับการนัดหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และมีหนังสือสองเล่มออกมาเล่มหนึ่งชื่อขายให้ VITO ซึ่งหมายถึงเจ้าหน้าที่ระดับสูงที่สำคัญมากและมีรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงมากดังนั้นฉันจึงคัดลอกสิ่งนั้น

แน่นอนฉันอยากรู้ว่าทำไมมันถึงได้ผลและ“ ฉันจะสร้างมันเองได้ไหม ฉันจะปรับแต่งได้อย่างไร” และมันได้ผล และมีอีกเล่มหนึ่งฉันจำหนังสือไม่ได้ แต่มันเป็นวิธีการคล้ายกันและคุณส่งจดหมายฉบับเดียวกันไปชอบคน 5 คนในองค์กรและพวกเขาทั้งหมดแย่งชิงกันเพราะไม่รู้ว่าใครเป็นใคร จะตอบสนอง ดังนั้นพวกเขาจึงสื่อสารกันและคุณสร้างพลังงานนี้ขึ้นภายในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจากนั้นก็มีคนตอบสนอง และมันได้ผล

และฉันก็คิดว่า "มันสวยงามมาก" แล้วสองปีต่อมาฉันมีเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งใน บริษัท อื่นที่พูดว่า "ผู้ชายคุณรู้ไหมว่าฉันทำอะไรอยู่? ฉันส่งแฟกซ์ไปเรื่อย ๆ เหมือนฉันขูดรายการเหล่านี้มารวมกันและฉันได้รับหมายเลขแฟกซ์ทั้งหมดและฉันส่งแฟกซ์เหล่านี้ข้ามคืนและในเช้าวันรุ่งขึ้นฉันได้รับโอกาสในการขายทั้งหมด " และฉันก็คิดว่า“ มันน่าสนใจมาก” เรื่องสั้นสั้น ๆ ฉันคัดลอกแนวทางนั้น ฉันไม่ได้ดู ... แต่ฉันเขียนสำเนา ฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังเขียนสำเนาฉันไม่รู้ว่ามีสิ่งนั้นและ -

ดาร์เรล:

เหมือนโรงเรียนเก่า? ฉันชอบที่การตลาดเนื้อหาเกิดขึ้นผ่านเครื่องแฟกซ์ ฉันชอบที่นี่เป็นโรงเรียนเก่า

เอ็ด:

…ครับ. นี่คือปี 2003 มีกฎหมายใหม่ที่ทำให้สิ่งนี้ผิดกฎหมาย นี่คือช่วงก่อนปี 2546 แต่ดาร์เรลมันเหมือนเวทมนตร์ ฉันเขียนสิ่งนี้มันเป็นเพจเจอร์ตัวหนึ่งและมันพูดถึงเครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ฉันขาย และมีข้อความว่า“ ดูสิถ้าคุณต้องการสาธิตฟรี 20 นาทีโดยไม่มีข้อผูกมัดเพียงกรอกข้อมูลนี้แล้วแฟกซ์มาที่หมายเลขนี้” ฉันมีโปรแกรมนี้ชื่อว่า Windfax ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะทำให้แฟกซ์เหล่านี้ค้างคืนตลอดทั้งคืนโดยไม่อยู่ที่สำนักงานที่บ้าน

เช้าวันรุ่งขึ้นฉันจะเริ่มรับแบบฟอร์มที่กรอกข้อมูลเหล่านี้“ ใช่ฉันต้องการการสาธิต ฉันต้องการการสาธิต” นั่นจะเติมเต็มสัปดาห์ของฉัน และฉันมีกระบวนการประมาณ 25 ถึง 30% ของการสาธิตเหล่านั้นกลายเป็นลูกค้า มันสวยงามมาก คุณคงนึกออกใช่ไหมว่าทำไมฉันถึงติดงอมแงมใช่มั้ย?

ดาร์เรล:

ใช่. เช่นเดียวกับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ความสำเร็จในทันทีจากการฝึกฝนการเขียน ฉันรักมัน. จากนั้นคุณก็เริ่มทำสิ่งที่อิสระ จากความสำเร็จที่คุณเห็นเป็นรายบุคคลคุณชอบกระบวนการนั้นมากคุณเริ่มทำสิ่งที่อิสระ กระบวนการค้นหาลูกค้านั้นเป็นอย่างไรเมื่อคุณทำสิ่งนี้ที่ด้านข้าง? เนื่องจากคุณกำลังขายคุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าการเขียนคำโฆษณาเป็นสิ่งหนึ่งในทันใดนั้นคุณก็เขียนคำโฆษณาและประสบความสำเร็จอย่างมากตอนนี้คุณเริ่มคิดถึงงานอิสระ ลูกค้ามาจากไหน? เป็นคนขายคนอื่นหรือเปล่า? เป็นคนอื่นที่คล้ายกันในองค์กรต่างๆหรือไม่? คุณหาลูกค้าที่ไหน

เอ็ด:

ใช่. ฉันไม่แน่ใจว่าจะเริ่มจากตรงไหน ดังนั้นฉันจึงคิดว่าถ้าฉันแค่พูดว่า“ ดูสิฉันจะเขียนอะไรให้ใครก็ได้และนี่คือภูมิหลังของฉันและนี่คือผลลัพธ์ที่ฉันได้รับสร้างมันขึ้นมาและมันจะมา” นั่นก็ไม่ได้ผล จากนั้นฉันจึงเริ่มเขียนและส่งจดหมายขายไปยัง บริษัท ต่างๆที่อยู่ในคู่มือการส่งจดหมายโดยตรงนี้ซึ่งฉันพบในส่วนอ้างอิงของห้องสมุด ในตอนนั้นฉันต้องนำเงินทอนกระเป๋าและทำสำเนาหน้าเหล่านี้ที่ห้องสมุดเพราะคุณไม่สามารถตรวจสอบเอกสารอ้างอิงได้

และฉันจะส่งจดหมายหลายร้อยฉบับและไม่มีอะไรเลย ฉันคิดว่าฉันมีสิ่งหนึ่งที่ตอบสนอง และมันก็ไม่ใช่…นี่เป็นเวลาหลายเดือนแล้วโอเค แต่ฉันตั้งใจที่จะทำงานนี้เพราะในเวลานั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันไม่ได้บอกคุณคืองานขายของฉันเริ่มหนักขึ้นเรื่อย ๆ นายจ้างของฉันคือ ผลักดันให้ฉันเดินทางมากขึ้นและรับช่วงผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ต้องเดินทางมากขึ้นความเครียดมากขึ้น มันจะทำให้ฉันก้าวไปสู่เส้นทางอาชีพที่ยอดเยี่ยม

แต่เราเพิ่งมีลูกคนแรกและฉันรู้จักฉันฉันมีแรงผลักดันมากและฉันรู้ว่าฉันจะไปลงเอยที่ใด ฉันไม่เคยอยู่บ้านลูกของฉันจะไม่รู้จักฉันภรรยาของฉันจะทิ้งฉันไป และ-

ดาร์เรล:

ฟังดูเป็นเพลงลูกทุ่ง

เอ็ด:

…ฉันคิดเหมือนกัน สุนัขของฉันเสียชีวิต…ดังนั้นฉันไม่อยากให้ไปอยู่ที่นั่น และฉันรู้ว่าฉันจะเร็วมากถ้าฉันอยู่บนเส้นทางนั้น ดังนั้นฉันจึงต้องออกไป การย้ายไปทำงานขายอื่นจะไม่ทำเพราะโควต้ามักจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ แม้ว่าฉันจะสบายดีอยู่ที่ไหนนายจ้างของคุณก็ไม่ได้ดีกับสิ่งนั้น ผมจึงต้องจากไป สิ่งที่เปลี่ยนไปสำหรับฉันคือเมื่อฉันโฟกัสแคบลงและมุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายเดียว และฉันกล่าวว่า“ ฉันช่วย บริษัท ไฮเทคเขียนสื่อการตลาดที่ดีขึ้นซึ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นซึ่งสร้างโอกาสในการขายและเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้ามากขึ้น”

และภายในสองสามสัปดาห์สิ่งต่างๆก็เริ่มเปลี่ยนไปสำหรับฉันเพราะมันไม่ได้เขียนอะไรให้ใครเลยนั่นคือ“ นี่คือสิ่งที่อาจช่วยได้และนี่คือเหตุผลที่ฉันให้ความสำคัญกับตลาดนี้เนื่องจากพื้นหลังนี้ที่ฉันมี ”

ดาร์เรล:

พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับไทม์ไลน์ที่นี่ ดังนั้นคุณจึงเริ่มพยายามหาลูกค้าอิสระคุณเริ่มทำงานอิสระที่ด้านข้าง แต่สิ่งนี้อยู่บนไทม์ไลน์นานแค่ไหน? ฉันพยายามนึกภาพตรงนี้

เอ็ด:

ใช่. นี่คือฤดูใบไม้ร่วงปี 2003 ฉันเริ่มขว้างปาเก็ตตี้ใส่กำแพง ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนถึงเดือนกุมภาพันธ์ 2547 นั่นคือช่วงเวลาที่ฉันโฟกัสจริงๆ ฉันใช้เวลาสองเดือนหรือมากกว่านั้นในการมุ่งเน้นไปที่ตลาดเป้าหมายนั้นและปรับปรุงเว็บไซต์และทุกอย่างใหม่จากนั้นจึงเริ่มการหาลูกค้า ฤดูใบไม้ร่วงปี 2547 ฉันเริ่มเชื่อมโยงไปถึงไคลเอนต์ ฉันใช้เวลาหกเดือนเมื่อฉันหมุนมันเป็นระยะเวลาหกเดือนผู้ชาย มองย้อนกลับไปฉันไม่รู้เลยว่าฉันต้องมีแรงบันดาลใจจริงๆ

ดาร์เรล:

ใช่. ฉันคิดว่าหลาย ๆ คนคงจะยอมแพ้และฉันคิดว่าหลาย ๆ คนคงยอมแพ้ฉันหมายความว่าประมาณหนึ่งปีคุณกำลังพูดว่าฤดูใบไม้ร่วงปี 2003 ถึงฤดูใบไม้ร่วงปี 2004 จนกว่ามันจะใช้งานได้จริงคุณกำลังใช้จ่าย หนึ่งปีในการปรับปรุงสิ่งนี้พยายามทำให้ได้ผลพยายามดึงลูกค้าเข้ามาใช้เวลานานมากที่จะดำเนินการต่อไป ฉันคิดว่าบางครั้งครอบครัวก็ทำเช่นนั้นเมื่อคุณรู้ว่าคุณต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งต่างๆเป็นการส่วนตัวและคุณมีวิสัยทัศน์ที่แตกต่างไปจากชีวิตของคุณ และการเปลี่ยนครอบครัวฉันรู้ว่าโดยส่วนตัวแล้วเพิ่งมีลูกเมื่อสี่เดือนก่อนมันเปลี่ยนไปและให้แรงจูงใจในการทำให้สิ่งต่างๆเกิดขึ้นแตกต่างกันไป

คุณพูดถึงการ จำกัด โฟกัสให้แคบลงและฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องใหญ่และฉันคิดว่ามันเป็นการเปลี่ยนความขัดแย้งหรือกระบวนทัศน์เพราะการโฟกัสให้แคบลงทำให้รู้สึกว่าฉันจะมีโอกาสน้อยลง -

เอ็ด:

อืม - อืม (ยืนยัน)

ดาร์เรล:

… แต่ฉันคิดว่ามันเป็นก้าวที่ขาดหายไปจากความสำเร็จของผู้คนมากมาย ลองคุยกับฉันอีกสักหน่อยเกี่ยวกับเรื่องนี้อีกนิดว่าทำไมคุณถึงทำแบบนั้นคุณรู้ได้อย่างไรว่าจะทำอย่างไรและผลลัพธ์ที่ได้จากสิ่งนั้น

เอ็ด:

อย่างแน่นอน ดังนั้นฉันจึงตระหนักว่าฉันต้องใช้ประโยชน์จากภูมิหลังของฉัน และฉันไม่รู้ว่าทำไมฉันถึงไม่คิดถึงสิ่งนี้มาก่อน แต่ฉันมุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ของฉันสิ่งที่ฉันกำลังทำอยู่ แต่นั่นยังไม่เพียงพอ สิ่งที่ผู้มุ่งหวังอยากรู้คือ“ ผู้ชายคนนี้หรือสาวคนนี้รับฉันมา? พวกเขาเข้าใจธุรกิจของฉันไหม พวกเขาเข้าใจเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายของฉันตลาดที่เรากำลังดำเนินต่อไปหรือไม่? พวกเขาได้รับมันหรือฉันจะต้องเริ่มจากจุดเริ่มต้น? ฉันไม่มีเวลาจับมือนักเขียน”

ดังนั้นถ้าฉันเข้ามาได้ทั้งหมดนั่นก็ใหญ่มากเพราะพวกเขารู้ว่าฉันเข้าใจแล้วพวกเขาไม่จำเป็นต้องเริ่มตั้งแต่ต้น และมันก็ทำงานอย่างบ้าคลั่ง แล้วฉันก็สามารถ…หนึ่งในสิ่งที่ฉันพูดถึงในวันนี้และฉันพยายามให้นักเขียนและนักเขียนคำโฆษณาไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ในช่วงไหนของเกมคือเมื่อคุณเริ่ม จำกัด สิ่งต่างๆให้แคบลงอย่า จำกัด ให้แคบลง มากเกินไป. ให้คิดว่ามันเป็นปิรามิดคุณไม่ต้องการเริ่มต้นที่จุดสูงสุดซึ่งเป็นจุดที่ฉันอยู่ฉันจะเขียนอะไรให้ใครก็ได้และคุณไม่ต้องการเริ่มต้นที่ด้านล่างสุดซึ่งก็เหมือนกับ พิเศษสุด ๆ

คุณต้องการอยู่ตรงกลางที่ไหนสักแห่ง ดังนั้นฉันจึงเริ่มต้นด้วย“ ฉันเขียนให้กับ บริษัท ไฮเทค” มันยังคงกว้างมาก แต่มันสร้างความแตกต่างอย่างมาก เมื่อฉันเริ่มได้ผลลัพธ์เริ่มมีลูกค้าและเห็นว่าฉันได้รับแรงผลักดันอะไรและสิ่งที่ฉันชอบและไม่ชอบจากนั้นฉันก็เริ่ม จำกัด สิ่งต่างๆให้แคบลง ฉันพูดว่า“ ซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร” ซึ่งเป็นขั้นตอนที่สองไคลเอนต์ซอฟต์แวร์ระดับองค์กร แล้วมันก็ -

ดาร์เรล:

ลงลง ฉันชอบมัน. Down, Down เป็นวิธีที่ฉันพูดถึงเรื่องเฉพาะคือ“ ฉันต้องการเขียนถึงทุกคน ไม่ฉันต้องการเขียนลงไปแล้วฉันก็อยากจะเขียนลงไป” และการ จำกัด สองขั้นตอนให้แคบลงทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมากเมื่อมุ่งเน้นไปที่โพรงดังนั้นฉันชอบที่คุณพูดถึงสิ่งนั้น

เอ็ด:

เป็นเช่นนั้น แต่ผู้คนจำนวนมากพยายามที่จะลงไปข้างล่างในขั้นตอนแรก

ดาร์เรล:

อืม - อืม (ยืนยัน)

เอ็ด:

และนั่นคือทฤษฎีทั้งหมด เราไม่ทราบ. อาจจะลงหนึ่งอาจจะมากที่สุดสองตัวแล้วมาดูกัน มาดูกันว่าคุณจะได้อะไร

ดาร์เรล:

ใช่.

เอ็ด:

ในที่สุดฉันก็พูดให้แคบลงเป็น“ ไคลเอนต์ซอฟต์แวร์ระดับองค์กรในสามภาคส่วนนี้และความพิเศษของฉันคือโครงการทั้งสามประเภทนี้” ฉันทำได้… แต่นั่นใช้เวลาหลายปีใช่มั้ย?

ดาร์เรล:

ใช่. คุณทำแบบนี้ข้าง ๆ นานแค่ไหนถึงจะเริ่มทำแบบเต็มเวลา?

เอ็ด:

ประมาณ 27 เดือนมากกว่าสองปีเล็กน้อยเพราะฉันลาออกจากงานประจำวันในเดือนพฤษภาคม 2549 1 มิถุนายน 2549 เป็นวันแรกของการทำงานเต็มเวลาด้วยตนเอง

ดาร์เรล:

ว้าว. คุยกับฉันเกี่ยวกับสองปีนั้น ดูเหมือนว่าจะมีงานมากมายที่ต้องทำสองงาน อะไรแบบนั้น? กระบวนการเป็นอย่างไรในขณะที่คุณทำงานเต็มเวลาในด้านการขายการเขียนคำโฆษณาในงานนั้น แต่จากนั้นเป็นอิสระที่อยู่ข้างๆ? ฉันสมมติว่าคืนวันหยุดสุดสัปดาห์และคืนที่ยาวนาน

เอ็ด:

มันเป็น มันยาก ฉันคิดเหมือนกันฉันจึงพูดถึงสิ่งหนึ่งมันอยู่ในแรงจูงใจของฉันฉันรู้ว่าฉันต้องไปในเส้นทางที่แตกต่างออกไป ฉันไม่มีทางเลือก อีกคนหนึ่งที่ไม่มีลำดับโดยเฉพาะฉันมี ... ฉันยังมีเธอ แต่ภรรยาที่ให้การสนับสนุนอย่างดี เธอเชื่อในตัวฉันตั้งแต่แรกเริ่มและเธอก็เห็นผลลัพธ์ซึ่งทำให้มันดีขึ้น และเธออยู่ข้างหลังฉัน 100% คุณจำเป็นต้องมีครอบครัวที่ให้การสนับสนุนพันธมิตรที่ให้การสนับสนุน อีกอย่างคือผมยุ่ง เมื่อคุณยุ่งคุณก็อย่าหยุดคิดมาก มองย้อนกลับไปตอนนี้ฉันมีเวลาที่จะไตร่ตรองฉันไม่รู้ ฉันเป็นยังไงบ้าง…ฉันก็ยุ่งคุณก็ทำ

และฉันคิดว่ามันกลายเป็นคนที่มีไหวพริบและแค่ทำสิ่งนี้สิ่งที่ Nike คุณเริ่มหาเวลาในตอนแรกคุณจะรู้ว่า ... ฉันคิดว่าฉันได้เปรียบและนี่เป็นเรื่องก่อน Netflix ดังนั้นคุณเพียงแค่ตัดสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไปและคุณก็มีไหวพริบ ดังนั้นฉันจะตื่นเร็วขึ้นประมาณหนึ่งชั่วโมงคุณสามารถทำงานที่นั่นได้เล็กน้อยอย่างน้อยก็วางแผนบางอย่างและเริ่มต้นอย่างยากลำบากกับบางสิ่ง ฉันจะพาลูกชายเข้านอนและตั้งแต่แปดโมงถึง 10 วันจันทร์ถึงวันพฤหัสบดีนั่นคือแปดชั่วโมงใช่สองสี่หกแปดชั่วโมง น่าทึ่งมากถึงเวลาแล้วที่ฉันจะนอนอยู่บนโซฟาดูทีวี

แล้วเช้าวันเสาร์ฉันจะเริ่มประมาณ 06:00 น. และทำงานถึงประมาณเที่ยงนาฬิกาหนึ่งนาฬิกา นั่นคืออีกหกเจ็ดชั่วโมง แล้วตอนเที่ยงฉันก็จะได้พักผ่อนในวันหยุดสุดสัปดาห์ แต่ฉันก็ไม่พลาดที่จะไปหาครอบครัว ตอนนี้ฉันจะบอกว่าดูท้ายที่สุดมันก็แค่ถั่วเช่นฤดูใบไม้ผลิปี 2549 ฉันจำได้ว่าทำงานหลายวันอาทิตย์ทำงานแค่เจ็ดวันต่อสัปดาห์ มันค่อนข้างหยาบ แต่คุณก็หาเวลาได้ ผู้คนต่างพูดกันว่า“ ฉันไม่มีเวลาฉันไม่มีแรง” ผู้ชายฉันหวังว่าฉันจะมีอะไรที่ดีกว่าที่จะบอกคุณ แต่คุณต้องทำให้ได้คุณต้องดูแลมันมันจะไม่ปรากฏขึ้นเอง

ดาร์เรล:

ฉันคิดว่ามันน่าสนใจจริงๆ ฉันเคยคุยเรื่องนี้อย่างน้อยสองครั้งในสัปดาห์นี้กับคนที่พูดว่า“ ฉันต้องการผลลัพธ์นี้สำหรับอาชีพของฉัน ฉันอยากมีเส้นทางอาชีพแบบนี้” และการคิดระยะสั้นเทียบกับการคิดระยะยาวเมื่อทั้งสองสับสนกันฉันคิดว่าคนเรามีช่วงเวลาที่ยากลำบากจริงๆ ดังนั้นถ้าฉันจะพูดกับ ... ถ้าคุณจะพูดกับตัวเองเดือนมิถุนายน 2549 เอ็ดจะพูดกับเอ็ดกลางปี ​​2547 ว่า“ เฮ้ถ้าคุณทำงานเพิ่มสองชั่วโมงในตอนกลางคืนและเช้าวันเสาร์ในอีกสองชั่วโมงข้างหน้า ปีคุณจะมีอาชีพที่คุณรักจริงๆ คุ้มไหม”

2006 Ed มีความสุขมากที่ได้ตัดสินใจในสิ่งนั้นและเป็นการตัดสินใจที่ง่ายมากจากที่นั่นทำให้นึกถึงปี 2006 Ed และฉันคิดว่าไม่มีทางลัด ไม่มีทางลัดใด ๆ

เอ็ด:

ไม่มี และคุณรู้อะไรไหม? เมื่อคุณเริ่มเห็นผลลัพธ์ Darrell ฉันหมายถึงว่ามีใครบางคนจ่ายเงินให้คุณสำหรับสิ่งนี้และตอนนี้คุณเห็นบัญชีธนาคารของคุณเติบโตขึ้นมันก็เหมือนกับว่า“ ว้าว” นั่นคือแรงจูงใจเพิ่มเติม ฉันคิดว่าถ้าคุณไปสองปีโดยไม่ได้อะไรเลยมันยาก

ดาร์เรล:

ใช่แน่นอน มีอะไรที่คุณทำในช่วงเวลานั้นเพื่อให้ตัวเองจดจ่อกับเป้าหมายสุดท้ายหรือไม่? หรือว่าคุณยุ่งมากและสิ่งนี้ได้ผลสำหรับคุณโดยที่คุณไม่ได้คิดถึงเรื่องนี้แล้ววันหนึ่งตื่นขึ้นมา? หรือมีการเตือนตัวเองว่าคุณกำลังก้าวไปสู่เป้าหมายบางอย่างหรือไม่?

เอ็ด:

มีบางอย่างที่ยิ่งใหญ่ ประการแรกแรงจูงใจของ…ดังนั้นซีอีโอของเราจึงทำงานหนักขึ้นเรื่อย ๆ และฉันเริ่มเข้ามา…ในขณะที่กำลังทำสิ่งนี้ฉันได้เสนอแนวคิดบางอย่างให้กับเขาซึ่งจะทำให้ฉันคิดว่ามีความแตกต่างอย่างมากในธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสายผลิตภัณฑ์ของฉัน และเขาเข้าร่วมการประชุม แต่เขาบอกว่าเขาไม่เชื่อหรือเขาไม่เห็นด้วย และฉันรู้สึกเสียใจมากที่ ... ความโกรธเป็นตัวกระตุ้นที่ยิ่งใหญ่สำหรับฉันความโกรธและ ... อืมใช่ ฉันแค่โกรธ และฉันจำได้ว่าวันนั้นเป็นเดือนธันวาคมต้องเป็นเดือนธันวาคมปี 2548 หรือปี 2547 ฉันพูดว่า "โอ้นั่นคือเชื้อเพลิงที่นั่น ฉันต้องออกไปจากที่นี่ ผู้ชายคนนี้ไม่ได้รับมัน ฉันต้องทำสิ่งนี้ด้วยตัวเองอย่างแน่นอน”

อีกอย่างคือฉันได้รับผลลัพธ์และฉันมีเป้าหมายบางอย่าง ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันขอแนะนำให้ทุกคนทำหากคุณต้องการเปลี่ยนแปลงตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน โดยพื้นฐานแล้วฉันมีสาม อย่างหนึ่งคือฉันเก็บเงินทุกบาทไว้ได้มากจากการเร่งรีบด้านข้างหลังหักภาษีและหลังค่าใช้จ่ายบางส่วนเพราะเป้าหมายของฉันที่นั่นและเป้าหมายคือต้องมีค่าครองชีพที่คุ้มค่าหนึ่งปี ตอนนี้ก้าวร้าวคุณไม่จำเป็นต้องมีสิ่งนั้นขึ้นอยู่กับคู่ของคุณ ตอนนั้นภรรยาของฉันอยู่บ้านแม่ดังนั้นฉันจึงเป็นคนหาเลี้ยงครอบครัว แต่เพียงผู้เดียว

อาจเป็นหกเดือนไม่ว่าคุณจะตั้งค่าอะไรก็ตาม นั่นทำให้ฉันมีบางอย่างในการตรวจสอบซึ่งเป็นประโยชน์ สิ่งที่สองคือการมีสิ่งที่ฉันเรียกว่าเป้าหมายรายได้ที่กระตุ้น เป้าหมายรายได้ของทริกเกอร์นั้นเทียบเท่ากับแบบพาร์ทไทม์ของสิ่งที่คุณต้องการในการดำรงชีวิตแบบเต็มเวลาและเมื่อคุณทำสำเร็จสามครั้งติดต่อกันสำหรับฉันนั่นคือ“ โอเคคุณพร้อมแล้ว” กล่าวอีกนัยหนึ่งคือฉันไม่มีความสามารถในการทำงานเต็มเวลาฉันกำลังทำพาร์ทไทม์อยู่ ฉันต้องตีเลขอะไรอย่างต่อเนื่องนอกเวลาเพื่อให้ฉันรู้ว่าถ้าฉันมีความสามารถเต็มเวลาฉันจะสามารถแปลงเป็นรายได้เต็มเวลาที่ฉันต้องการได้ใช่ไหม

ดาร์เรล:

ดังนั้นทำลายมันลงสำหรับฉัน ลองใช้จำนวนจริงตรงนี้ หากฉันต้องการหาเงิน 7000 ดอลลาร์ต่อเดือนเต็มเวลาสำหรับค่าใช้จ่ายของฉันให้ทำลายมันลง ขอยกตัวอย่างที่นี่, ฉันต้องการเห็นภาพนี้ด้วยจำนวนจริง

เอ็ด:

แน่นอน ดังนั้นอัตราส่วนที่ดีในกรณีนี้คือเริ่มต้นด้วยสองต่อหนึ่ง ดังนั้นถ้าฉันต้องการ 7000 ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำงานพาร์ทไทม์กี่ชั่วโมงฉันจะบอกว่า $ 3500 ต่อเนื่องทุกเดือนจะแปลเป็น $ 7000 เต็มเวลาใช่ไหมถ้าฉันมีความสามารถเต็มเวลา ดังนั้นสำหรับฉันมันก็เหมือนกับ $ 8000 ฉันรู้ว่าฉันต้องมีรายได้ $ 4000 ต่อเดือนเป็นเวลาอย่างน้อยสามเดือนติดต่อกันเพื่อแสดงให้ฉันเห็นว่า "ดูสิฉันสามารถสร้างรายได้อย่างสม่ำเสมอ $ 8000" ตกลง? นั่นคือเป้าหมายของรายได้ที่กระตุ้นและเป็นเพียง ... คุณไม่ควรมองมันด้วยตัวเองมันเป็นเพียงตัวแปรอื่นที่ต้องพิจารณา

ดังนั้นจึงมีเป้าหมายการออมเรียกเป้าหมายรายได้จากนั้นเป้าหมายที่สามเป็นวิธีง่ายๆ แต่ในเวลานั้นฉันต้องสามารถทำประกันสุขภาพให้กับครอบครัวได้ มันเป็นช่วงเวลาที่ต่างออกไปและฉันก็ไม่แน่ใจว่า“ เราจะผ่านเข้ารอบได้หรือไม่? ข้อตกลงคืออะไร? เราจะทำประกันสุขภาพตนเองได้ไหม” และฉันต้องการที่จะได้รับการดูแล ดังนั้นถ้าฉันสามารถพบทั้งสามคนนั้นอันที่สามนั้นเรียบง่ายฉันก็รู้ว่าฉันพร้อมแล้ว ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จึงเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญสำหรับฉันวัตถุประสงค์ที่เฉพาะเจาะจงเหล่านั้น

ดาร์เรล:

เอ็ดฉันรักกรอบนั้น และฉันรู้ว่าจุดเจ็บปวดมากมายสำหรับคนที่จะทำงานอิสระคือตัวแปรขึ้นและลงของรายได้ เมื่อคุณมีงานประจำทุกสองสัปดาห์หรือทุกเดือนหรือตามกำหนดเวลาคุณจะได้รับเช็คเงินเดือนและจะปรากฏขึ้นโดยไม่คำนึงถึง แต่เมื่อคุณไปทำงานอิสระจะมีตัวแปรมากมายขึ้นและลงและนั่นคือจริงๆ ยากสำหรับผู้คนจำนวนมากที่จะเอาชนะและดูเหมือนว่าความคิดนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของสิ่งนั้นเพื่อช่วยรักษาเสถียรภาพบางอย่างในอนาคต คุณทำอะไรอีกบ้างเพื่อช่วยรักษาเสถียรภาพของการขึ้นและลงหรือลูกค้าส่งการชำระเงินล่าช้าหรือเช็คล่าช้าทางไปรษณีย์หรือความเจ็บปวดอิสระอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างการเปลี่ยนแปลงของคุณ

เอ็ด:

นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันเชื่อจริงๆว่ามีสามเหตุผล ฉันทำงานกับฟรีแลนซ์มาเป็นเวลานานและเหตุผลสามประการที่ทำให้ฉันเห็นว่าผู้คนลาออกหรือไม่สามารถทำให้มันเกิดขึ้นได้คือพวกเขาไม่สามารถหาลูกค้าได้หรือลูกค้าที่มั่นคงหรือมีลูกค้าเพียงพอข้อสองพวกเขาทำได้ ไม่เข้าใจกระแสเงินสดพวกเขาไม่รู้วิธีจัดการกระแสเงินสดอย่างมีประสิทธิภาพและหมายเลขสามเกี่ยวข้องกับหมายเลขสองนั่นคือพวกเขาไม่สามารถสร้างธุรกิจที่สิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่นั้นเกิดขึ้นซ้ำซากได้ . และฉันรู้ว่าเพื่อให้งานนี้เป็นคนหาเลี้ยงครอบครัวเพียงคนเดียวฉันต้องการรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

ฉันอดสงสัยไม่ได้ทุกเดือนว่า“ เดือนหน้าจะเป็นอย่างไร? ฉันไม่มีความคิด” นั่นไม่ได้ผล ฉันมีเงินออมฉันโอเค แต่ฉันต้องการการคาดการณ์นั้น สิ่งที่สำคัญมากสิ่งที่ฉันพบนักแปลอิสระหลายคนไม่ได้คิดแบบนั้นพวกเขาแค่ไปเดือนต่อเดือนหรือสัปดาห์ต่อสัปดาห์

ดาร์เรล:

และโครงการหวังว่าจะปรากฏขึ้น

เอ็ด:

และโครงการหวังว่าจะปรากฏขึ้นใช่ แต่ฉันชอบ ... มีชื่อหนังสือเล่มนี้ Hope Is Not A Strategy

ดาร์เรล:

ใช่. นั่นเป็นชื่อที่ดีมาก ลองคุยกับฉันดูสิเพราะฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีคิดที่น่าสนใจจริงๆ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ตั้งแต่โครงการไปจนถึงโครงการฉันคิดว่าหลายคนหวังว่าลูกค้าจะปรากฏตัวขึ้นพวกเขาหวังว่าพวกเขาจะได้รับอีเมลพวกเขาหวังว่าลูกค้าคนใดคนหนึ่งจะหมายถึงคนอื่น พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เป็นมืออาชีพหรือมืออาชีพมากขึ้นในการทำสิ่งนี้เพราะฉันหมายถึงที่นี่ฉันทำงานอิสระมานานแล้วและถึงแม้ตอนนี้ฉันจะประสบความสำเร็จอย่างมากฉันก็รู้สึกขอบคุณมาก ที่จะมีโครงการที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ มากมาย แต่คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการเปลี่ยนจากความคิดของโครงการไปสู่ความคิดที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ

เอ็ด:

มีไม่กี่อย่าง หนึ่งในนั้นที่เราจะไม่เข้าไปที่นี่ แต่ฉันต้องพูดถึงมันซึ่งเป็นการหาลูกค้าที่มั่นคง ตกลง. ผู้คนจำนวนมากพวกเขารู้ว่าพวกเขาจำเป็นต้องทำ แต่สองสิ่งที่หยุดพวกเขาคือความกลัวความกลัวการถูกปฏิเสธความกลัว“ ฉันไม่รู้ว่าฉันดีพอหรือเปล่า” Imposter syndrome และทั้งหมดนั้นหรือ ยุ่งมากแล้วพวกเขาก็หยุดเครื่องจักรการตลาด ทั้งกลัวความผิดพลาดและทั้งคู่สามารถเอาชนะได้ มีเพียงกลยุทธ์รอบ ๆ นั้น แต่ฉันต้องพูดถึงที่นี่เพราะในตัวของมันเองจะดูแลปัญหานี้ได้มากโอเค?

แต่แล้วเราก็เข้าสู่“ เอาล่ะฉันจะสร้างรายได้ได้อย่างไรเมื่อฉันสร้างรายได้แล้วจะเกิดขึ้นอีกมากขึ้น” คนแรกที่ฉันจะพูดถึงคือสิ่งที่เกิดขึ้นมากมายและอาจดูเหมือนสามัญสำนึก แต่หลายคนไม่ทำคิดว่ารีเทนเนอร์โอเค ตามหลังรีเทนเนอร์. ตอนนี้ด้วยรีเทนเนอร์ส่วนใหญ่แล้วคุณจะไม่สามารถรับมันได้เป็นการหมั้นครั้งแรกกับลูกค้าโอเคไหม? ดังนั้นฉันขอแนะนำ…รีเทนเนอร์ก็เหมือนกับการใช้ชีวิตร่วมกับใครสักคนการหาเพื่อนร่วมห้อง คุณไม่อยากคุยกับใครแล้วพูดว่า "เฮ้คุณอยากเป็นเพื่อนร่วมห้องและเซ็นสัญญาเช่าอพาร์ทเมนต์นี้ 12 เดือนหรือไม่" ขวา?

คุณต้องการออกไปเที่ยวกับพวกเขาสักหน่อยแล้วดูว่าคุณเข้ากันได้อย่างไร แล้วอาจถึงจุดหนึ่งสองสามเดือนข้างทางพูดว่า“ เฮ้คุณอยากจะมีอพาร์ทเมนต์ด้วยกันไหม” ดังนั้นตัวยึดจึงเป็นเรื่องใหญ่เพราะโดยพื้นฐานแล้วตัวยึดนั้น ... คุณกำลังทำงานร่วมกับลูกค้าเกี่ยวกับชุดของสิ่งที่ส่งมอบที่คุณทั้งคู่ตัดสินใจว่าจะใช้งานได้และจำเป็นในช่วงระยะเวลาหนึ่งเพื่อให้ได้เงินก้อนที่คงที่ทุกเดือน . นั่นเป็นแนวทางคลาสสิกและนั่นคือวิธีที่ฉันแนะนำ ฉันไม่แนะนำให้ขายแบงค์ชั่วโมงและนั่นคือสิ่งที่เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับ

แต่รีเทนเนอร์มันใหญ่มาก สิ่งหนึ่งที่ช่วยฉันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกคือฉันมีตัวยึดสองสามตัวที่โดยพื้นฐานแล้วดูแลส่วนใหญ่ของเป้าหมายรายได้ต่อเดือนของฉันและฉันรู้ว่ามันสามารถทำซ้ำได้และคาดการณ์ได้

ดาร์เรล:

ผมจึงอยากเจาะลึกลงไปอีกหน่อย ดูเหมือนสิ่งที่คุณกำลังพูดคือ“ เริ่มต้นด้วยโครงการเดียว แต่จากนั้นก็ก้าวไปสู่ความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นหลังจากโครงการนั้นจบลง” ฉันได้ยินอย่างนั้นใช่ไหม

เอ็ด:

ใช่มันขึ้นอยู่กับ อาจเป็นโครงการเดียวบางครั้งอาจเป็นสองโครงการ ฉันตั้งใจจัดเตรียมสิ่งต่าง ๆ เพื่อที่ฉันจะได้มีโอกาสทำรีเทนเนอร์และวิธีที่ฉันทำคือฉันไปตามลูกค้าที่ฉันบอกได้ว่าอาจจะมีความต้องการที่ลึกซึ้งกว่านั้นไม่ใช่แค่โครงการเพียงครั้งเดียว ครั้งเดียวอาจจะเป็น“ เฮ้นี่เป็นความต้องการเฉพาะหน้าของเรา” แต่มันไม่ใช่เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ของแม่และป๊อป ฉันสามารถบอกได้ว่า -

ดาร์เรล:

คุณสังเกตเห็นความแตกต่างได้อย่างไร? มีเช่นธงสีแดงหรือสิ่งที่สังเกตเห็นในลูกค้าที่อาจเป็นเพียงครั้งเดียวเมื่อเทียบกับคนที่มีศักยภาพในการมีส่วนร่วมในระยะยาวหรือไม่?

เอ็ด:

โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเป็น ... คุณสามารถบอกได้ว่าพวกเขาได้รับการตลาดเนื้อหาและจากสิ่งที่พวกเขามีในเว็บไซต์ของพวกเขาคุณสามารถบอกได้ว่าพวกเขามีงบประมาณสำหรับสิ่งนี้ดังนั้น ... ตรงข้ามกับคนที่จะไป เป็นกรณีศึกษาหรือสมุดปกขาวเป็นครั้งแรกซึ่งจะเป็นเรื่องที่ยากกว่า

ดาร์เรล:

ใช่. แล้วคุณมีกลยุทธ์อะไรบ้าง? เช่นเดียวกับมีกลยุทธ์ใดบ้างเมื่อคุณเสร็จสิ้นการมีส่วนร่วมครั้งแรกหรือคุณระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนี้อาจมีผลกระทบระยะยาวในทางรักษา คุณต้องใช้กลยุทธ์แบบใดในการทำโครงการแรก หรือคุณเข้าใกล้งานชิ้นแรกที่คุณทำเพื่อคิดระยะยาวกับรีเทนเนอร์มากขึ้นได้อย่างไร?

เอ็ด:

สิ่งแรกที่ฉันสังเกตเห็นคือสิ่งนี้ดูเหมือนจะได้ผลจากมุมมองความสัมพันธ์อย่างไร? หลายครั้งที่ฉันบอกได้ว่าเราเพิ่งคุยกันพวกเขารักงานจริงๆพวกเขามีความสุขจริงๆจากนั้นพวกเขาก็เริ่มพูดถึงสิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาต้องการความช่วยเหลือ จากการสนทนานั้นสิ่งที่ฉันจะทำคือ“ คุณมีทุกสิ่งที่คุณต้องการทำฉันอยากจะทำร่วมกับคุณมากขึ้นแน่นอน” จากนั้นฉันจึงนำเสนอแนวคิดและดูว่ามันสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะพูดคุยกันและเราจะตั้งสายแยกกัน

และวิธีที่ฉันพูดก็คือ“ มันสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะพูดถึงวิธีที่เราจะทำงานร่วมกันโดยที่ฉันทำให้คุณเป็นแนวหน้าโดยพื้นฐานแล้ว”

ดาร์เรล:

อืม - อืม (ยืนยัน)

เอ็ด:

“ โดยพื้นฐานแล้วคุณจะมีความสำคัญสูงสุดสำหรับฉันและไม่มีการคาดเดาว่าความพร้อมของ Ed คืออะไรเพราะความพร้อมของฉันแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสัปดาห์ใช่ฉันมีลูกค้ารายอื่นหลายราย สิ่งนี้น่าสนใจสำหรับคุณหรือไม่” สังเกตว่าฉันไม่ได้พูดถึง“ คุณต้องการประหยัดเงินสำหรับสิ่งนี้หรือไม่” หรือทำให้ทั้งหมดเกี่ยวกับตัวฉันโดยที่ฉันพูดว่า“ ฉันต้องการคำมั่นสัญญาจากคุณจริงๆ” ขวา? ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณวางกรอบอย่างไร และนั่นได้ผลดีที่สุดสำหรับฉันเพราะนั่นทำให้พวกเขาสนใจมากที่สุดแล้วเราก็สามารถคุยกันได้ในตอนนั้น

ดาร์เรล:

และคุณไม่ได้กำหนดโครงสร้างเป็นเวลาหรือชั่วโมงเพื่อเงิน เจาะลึกลงไปอีกนิดสำหรับฉันเพราะฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ฉันคิดเกี่ยวกับการทำงานโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเปลี่ยนจากงานรายชั่วโมงหรืองานเงินเดือนในใจของคุณคุณมักจะชอบ " ฉันทำงานมาหลายชั่วโมงแล้วฉันได้รับค่าจ้างมากขนาดนี้” และคุณกำลังหมดเวลาแบบนั้น ดังนั้นหากไม่ใช่ช่วงเวลาสำหรับสถานการณ์เงินที่มีผู้เก็บรักษาคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการจัดโครงสร้างเงื่อนไขในข้อตกลงเช่นนั้น?

เอ็ด:

ใช่. ฉันต่อต้านเวลาหาเงินจริงๆเพราะมันสร้างปัญหามากมาย ดูสิความสัมพันธ์จะจบลงแบบนั้นไม่ใช่ในทันที แต่คุณกำลังมุ่งหน้าไปผิดทาง วิธีที่ฉันทำให้พวกเขามีสมาธิแม้ว่าพวกเขาจะเริ่มพูดถึงทุกชั่วโมงและทั้งหมดนั้นฉันก็ทำให้พวกเขาจดจ่ออยู่กับสิ่งนั้นและเข้าสู่การอภิปรายเกี่ยวกับ“ เรามาลองหารายการสิ่งต่างๆที่คุณจะได้ในอีกหกเดือนข้างหน้า ต้องการทำให้สำเร็จถูกต้องและส่งมอบจริง” และฉันรู้ว่าเราอาจต้องเดาบางเรื่อง แต่มันมีสองอย่าง

ประการแรกลูกค้าจำนวนมากโดยเฉพาะลูกค้าที่มีความซับซ้อนมากขึ้นพวกเขาจะมีความคิดเป็นความคิดที่ดีทีเดียว และในส่วนที่พวกเขาทำไม่ได้นี่เป็นแบบฝึกหัดที่มีประโยชน์มากเพราะมันจะบังคับให้พวกเขาคิดมากเกี่ยวกับเรื่องนี้และกำหนดเป้าหมายบางอย่าง มันเหมือนกับว่า“ เราได้พูดคุยเกี่ยวกับกระดาษสีขาวสี่ฉบับต่อปี ฉันคิดว่านี่คงถึงเวลาแล้วที่จะ…มาวางตรงนี้และมุ่งมั่นกับมัน” ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณจะต้องคิดเหมือนสินค้าที่ส่งมอบทั้งหมดในอีกหกถึง 12 เดือนข้างหน้าว่าเราอยากจะออกไปที่นั่นและคุณเริ่มจากสิ่งนั้น

จากนั้นสิ่งที่ฉันทำฉันจะไม่ลงรายละเอียดมากเกินไปที่นี่ แต่ฉันจะโยนสิ่งนั้นลงในสเปรดชีตและนี่คือภายในของฉันฉันไม่แสดงสิ่งนี้ให้พวกเขาและฉันใส่สิ่งที่ส่งมอบทั้งหมดในแถวต่างๆ , ปริมาณสำหรับแต่ละรายการ, ราคา, ค่าธรรมเนียมสำหรับส่วนขยายแต่ละรายการใช่แล้วดังนั้นผลรวมของรายการโฆษณานั้นจะเป็นเท่าใดแล้วฉันจะบวกเข้าไป ฉันจะรับส่วนลดเล็กน้อยโดยอัตโนมัติซึ่งอีกครั้งฉันไม่ได้คุยกับพวกเขาแล้วโดยพื้นฐานแล้วฉันจะหารด้วยหกหรือ 12 ขึ้นอยู่กับจำนวนเดือนดังนั้นมันง่ายมาก

นั่นคือสิ่งที่เราต้องการทำให้สำเร็จคือยอดรวมของทั้งหมดที่หารด้วยจำนวนเดือนแล้วนำเสนอสิ่งนั้น และอีกครั้งเมื่อฉันนำเสนอสิ่งที่ฉันนำไปด้วยก็คือความจริงที่ว่า“ คุณอยู่แถวหน้า คุณจะได้รับลำดับความสำคัญเราจะทำสิ่งนี้ให้เสร็จเร็วขึ้น จากนั้นก็เป็นผลประโยชน์รองและคุณจะได้หยุดพักกับสิ่งนี้” แต่ฉันไม่ได้นำเสนอรายการแบบแยกรายการและวิธีที่ฉันคิดขึ้นมาฉันแค่ให้หมายเลขกับพวกเขาและมุ่งเน้นไปที่มูลค่า

ดาร์เรล:

ทำไมคุณไม่ให้รายการแบบแยกรายการ จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณแสดงรายการที่แยกรายการ

เอ็ด:

ฉันพูดแบบแยกรายการฉันหมายความว่าฉันจะลงรายละเอียดทุกอย่าง แต่ฉันไม่เข้าใจว่าแต่ละคนมีจำนวนเท่าใดและจำนวนส่วนขยายสำหรับแต่ละรายการเป็นเท่าใดฉันไม่เข้าใจเพราะสิ่งที่จะเกิดขึ้นคือโฟกัสจะเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว กลับไปที่ต่อหน่วย

ดาร์เรล:

ใช่.

เอ็ด:

“ พอเห็นสิ่งนี้แล้วเราต้องการกรณีศึกษามากมายขนาดนั้นจริงหรือ? ฉันไม่รู้ เราจะลดสิ่งนี้ลงได้อย่างไร” คุณรู้?

ดาร์เรล:

ใช่.

เอ็ด:

และแทนที่จะพูดว่า“ เพื่อน ๆ เรามาโฟกัสกันอีกครั้งว่ามันจะไม่ยอดเยี่ยมไหมที่จะทำทุกอย่างให้เสร็จแล้วรู้ว่าคุณสามารถไว้วางใจให้ฉันทำมันให้เสร็จได้หรือไม่”

ดาร์เรล:

ใช่. ฉันได้เรียนรู้สิ่งเดียวกันเช่นเราหยุดการกำหนดราคาต่อการกระทำโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากมีหลายสิ่งที่ต้องใช้ในการวางแผนโครงการเหล่านี้ซึ่งต้องเสียเวลาและเราให้ความสำคัญกับเวลาของเราซึ่งเมื่อลูกค้าเห็น พวกเขากล่าวว่า“ โอ้เราไม่ต้องการการวางแผนมากขนาดนั้นเราก็สามารถดำเนินการได้” และมันก็เหมือนกับว่า“ ไม่การวางแผนเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งของกระบวนการนี้และคุณมักต้องการ X ออกจากด้านการวางแผนของสิ่งที่เราทำหรือด้านการค้นพบสิ่งที่เราทำและนั่นทำให้นี่เป็น ยากกว่ามาก” So we've learnt the same exact thing as that when pricing retainers. It's super important to keep that behind the scenes a little bit so that you know, and they're just seeing the end results versus some of those line items.

Ed:

อย่างแน่นอน It's human nature, I think we all do. It's some kind of cognitive trap, I forget what it's called, but I learnt the hard way not to do it.

Darrell:

ตกลง. So June 2006 you start full-time as a writer, this is still 14 years ago, amazing. How long until you were doing other things? Because I know now, like I have the privilege of having spoken to you prior to this meeting, but I know that you're doing a lot of other things, doing a lot of teaching freelancers and copywriters now. You've written books and you have your podcast, but how long were you just doing freelance writing and copywriting as a profession from June 2006?

Ed:

So a part of… in fact, it actually ties into this theme that we're talking about, recurring revenue, so I wanted to add as much recurring revenue into my business as possible. There were other things. By that time, by 2008, I had two great retainers, some of them, oh man, they were so profitable, because then I brought other people in who could help me do the work, which by the way, if you're looking to scale, recurring revenue is absolutely key, because then you know you can give that kind of commitment to whoever you're bringing on board, right, as a contractor.

So things were working really well, but then once you do it, you're like, “Okay, let's figure out more ways, and maybe a higher percentage of my income needs to be recurring.” And I started dabbling with information products. Now, this is early 2008, okay, this is like 4700 years in internet years, right, this is pre-Kindle, and I wrote what I at the time was calling an ebook, it was as PDF ebook, this is before ebooks were a thing, before Kindle. And it was 160 pages on how I transitioned from being a full-time traditionally employed professionally to full-time freelancer when I was the sole breadwinner.

How do you make that transition? Because people were starting to ask me questions, “How did you do it?” So I put together… I basically documented everything I did, and I put it together in a PDF guide, and I started selling it for, I want to say it was like $29 or $39. And I didn't have a mailing list, so I just went out to people who I knew did in the copywriting space, and they offered to sell it for me as an affiliate. และมันได้ผล It started selling really, really well. So then that's when I started thinking, “You know, I really like teaching, I really like doing this stuff.”

So I went… started going down this path. Well of course, I still had all my clients, but I started putting together information products that would help people with some of the things that I know I needed help with at the time, so kind of scratching my own itch if you will. This is 2008, so that was like two years later.

Darrell:

Yeah, wow. So you went from being a copywriter, then teaching copywriting and the career around copywriting in 2008. So fill in the gap, 2008 to now, there's a lot that you do. Give us the… from there to now, dabbling in info products. Also, it sounds like scaling a copywriting team to maybe like a small agency, from then to now, tell me the story.

Ed:

ใช่. So one of the things that I started doing is, I mentioned this a minute ago with how profitable one of my retainers was, is I had a client that needed all kinds of things and they didn't want to hire full-time people for it. So one of the examples was, “Look, Ed, you're writing our lead generation materials. We need someone who can basically make appointments with these leads, so that our sales people don't have to do that, they could just walk into these demos and appointments.”

I happen to know someone who did that kind of work as a freelancer, and my first reaction was like, “No, I don't do that.” But then I started thinking about it, and I call them back and I said, “I know someone. Let me get back to you.” And I put him on retainer, because then I was able to offer that to the client. I wasn't the one doing the work, but I'd basically doubled his rate, his fee, to my client. So it was ridiculous, it was $3500, $4000 a month for something I wasn't even delivering.

I had to do a little bit of project management every week, and reporting, but that's it. Then that expanded into, “We need someone who can stay in touch with our clients and just see how they're doing. Do you have someone? Can you…” And I found someone, I knew someone who said, “I'm not interested, but my sister would. She did that for Hewlett Packard.” Brought her in, and again, doubled her rate. And so you get creative, but I think a big part of this is… I was talking to my son about this the other day, he's like, “Oh, it's all luck. All these people are…”

You know what? Luck is when preparation meets opportunity. I was prepared, so when the opportunity came, I took advantage of it. I think we have so much of this opportunity coming to us, you could say I got lucky. Yeah, there's some unearned luck for sure, no doubt about that, but many times you got to pay attention. I was attuned to these things at that moment, because of all this recurring revenue, that was like a big focus of mine, that when I saw them, I could smell them. It's like, “Yeah, this might be an opportunity.”

So then that gave me… The reason I mention this is that gave me the bandwidth, the runway if you would, to start looking into other things that I could do, other side hustles. And one of them, it is I launched a blog with two colleagues of mine, and we eventually turned that blog into a book. And we pitched it, we got an agent, and we ended up with an imprint of Penguin, who took the book, The Wealthy Freelancer, which basically helped me launch my coaching business. So we knew the book was just going to be a platform, and we were able to use that platform to create a coaching business.

Long story, but ended up buying their share of the business from them in 2011, 2012. And these days since 2012, 2013, 90% of my income has been not from writing clients, but from coaching writers to help them launch or grow their business. The thing that I really focus on is earning more in less time. At the end of the day that's what most of us want, right? To boost your earnings, but not to have to increase or time in a proportional way. This is what I do full-time.

Darrell:

Wow, that's amazing. And I love that what's you're doing now, because it's built on the back of you learning this and doing this for yourself. You've done this successfully, transitioning from a full-time sales career to a full-time and successful copywriter, and now teaching it. It's pretty amazing to see the trajectory. And I guess I didn't even realize how long the timeline was. You and I have talked several times in the past, and I didn't realize how long the timeline was and how long the sustained success has been for you in this career, so congratulations on all that.

Ed:

ขอบคุณ.

Darrell:

So tell me a little bit about what you teach now, like do you have programs? What do you teach? And who are the people that you're teaching? And what is the focus of what you're doing?

Ed:

ใช่. So there are two different groups. One of them is, I would say, writers who know how to write, writers and copywriters who are good at what they do, but they're looking to go freelance for the first time, and I help them launch their business, get it off the ground, and land their first paying client. The reason there's such a very specific focus on that result is that I know that once you land your first paying client, you're a different person, things change for you. So we work really hard on getting that result for clients.

So that's one way I help writers. Then there's like a big gap, and then I start helping writers again once they're established, $5000 in income a month or higher. So $60, 000 a year all the way through… then I have another group that I coach where they're all six figure very successful established writers, they got a different set of problems. People think, “Oh, I can't wait. Once I make six figures everything's going to be great.” And it will, but you still got problems, they're just different.

So now it's about, “Okay, how do I continue to scale without killing myself, without burnout?”

Darrell:

ใช่.

Ed:

So it's really the ones who are starting out, then you're mid career, mid level, and then six figures. And I need to figure out how do I scale this thing, or how I keep my hours or even drop my hours without impacting my income.

Darrell:

ใช่. That's very true, the problems don't go away, they're just going to shift from different phases of your career. From talking to you, I know that mindset and thinking is a really big part of what you teach, what do you see as some of the biggest mind shift and thinking blocks that stop people from having success in a freelance writing career?

Ed:

Yeah, great question. We work a lot on the head game. One of the challenges, when you work alone, you don't have someone to talk to and bounce ideas off of them, or when you're down, you're usually on your own, and that's a dangerous place to be. So you have to constantly work on this stuff. Some of the biggest ones that I see are the imposter syndrome, some flavor of that. It's like, “Who do I think I am to…” Fill in the blank, right? Something like 70% of America struggles with imposterism, I mean, it's crazy.

But creative people, I would say it's more like 90%. It's really bad. So it's like exercises and techniques to remind you that, “Look, it's completely normal. Don't try to suppress it, just let it be there in the room with you, and just, hey, welcome. I'm busy right now, so I can't really talk to you.” And things like that. So it's a lot of kind of like thought exercises and so, but imposterism is a huge one. Another one is the idea of selling your time, and there's a whole thing there, because it's not just about the way you quote it, it's the way you think about yourself and your value, and in terms of my time as opposed to, “What can I help clients get or deliver?”

And by the way, it doesn't have to be tangible results. I know a lot of listeners do content marketing. It's not extremely measurable, but can I help a client? Can I help lighten their load? Can I help make their jobs better and easier? Can I help them look good to their bosses? Those are all results. And when you're easy to work with, you come through on every deadline and every promise, and you bring ideas to the table, you start becoming more of a trusted advisor, like a key member of their team.

And the cool thing is, the longer you do this with a client, the more valuable you become, because why would they ever let you go? So thinking of yourself that way and then pricing accordingly and not feeling guilty. I have clients who come to me the problem they have there is, “I've had this relationship and I know I should charge X for this new thing they want me to help them on, which is big, but I don't feel worthy, or I don't think it's fair.” And they really have all this conflict around that. And it's, “Think of value, don't think in terms of your time. It's going to take you a lot less time, that's okay, but that's because you've been working with them for so long, you know their business so well, you shouldn't now lower your fees because of that. That's accumulated value, you already paid the price a long time ago. I bet when you started you were losing money.”

Ed:

So those are some of the biggest things, the mental blocks that we all have to work through every week.

Darrell:

ฉันรู้สึกเหมือนคุณและฉันสามารถพูดคุยกันได้เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมงในการไม่แลกเปลี่ยนเวลาของคุณเพื่อเงิน มันเป็นเรื่องใหญ่และฉันเห็นคนจำนวนมากที่เป็นฟรีแลนซ์ที่อาจจะเหลือเก้าถึงห้าคนที่มั่นคงอาจจะคล้ายกับคุณและเรื่องราวของฉันเช่นผิดหวังกับสถานการณ์ที่พวกเขาอยู่กับเจ้านายโดยทั่วไปแล้วพวกเขา ไปทำงานอิสระและพวกเขาก็แค่แลกเปลี่ยนเวลาเพื่อหาเงินและแทนที่จะมีเจ้านายคนเดียวพวกเขามีเจ้านายห้าคนเพราะพวกเขาแค่แลกเปลี่ยนเวลาเพื่อเงินและแทนที่จะเป็นเจ้านายคนเดียวคุณมีหัวหน้าห้าคน และจริงๆแล้วมันแย่กว่าที่เคยเป็นมาเพราะคุณอยู่ในสถานการณ์เดียวกันเพียงแค่ประกอบไปด้วยการมีหัวหน้าหลายคนในคราวเดียว

ฉันรักสิ่งนี้ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดและสำคัญมาก และฉันคิดว่าฉันควรให้คุณกลับมาในอีกไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือนและเราสามารถพูดคุยโดยเฉพาะเกี่ยวกับความคิดเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณไม่ควรแลกเวลาเพื่อหาเงิน ฉันคิดว่ามันเป็นการสนทนาที่สำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จอย่างยั่งยืนในความคิดของอิสระ

เอ็ด:

ใช่โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรานำมันกลับมาเป็นรายได้ที่เกิดขึ้นประจำใช่เพราะถ้าคุณไม่ทำผ่านจุดนั้นรายได้ที่เกิดขึ้นประจำก็จะไม่ได้ผลเพราะคุณจะรู้สึกผิด เพราะให้ฉันบอกคุณคุณรู้ว่าอัตรารายชั่วโมงภายในของคุณจะเป็นอย่างไร? มันจะเปลี่ยนจาก 80 เหรียญสหรัฐ 90 เหรียญต่อชั่วโมงเป็น 250 เหรียญ 300 เหรียญต่อชั่วโมง และนั่นทำให้จิตใจของผู้คนจำนวนมากยุ่งเหยิงเช่นมีความขัดแย้งใหญ่ที่นั่น ดังนั้นคุณต้องสามารถผ่านพ้นจุดนั้นได้และเข้าใจว่ามันไม่เกี่ยวกับเรื่องนั้น คุณควรติดตามอัตรารายชั่วโมงภายในของคุณคุณไม่ควรเผยแพร่สิ่งนั้น แต่อย่าปล่อยให้มันส่งผลเสียต่อคุณและทำให้คุณรู้สึกผิดหรือเหมือนเป็นการแอบอ้าง

ดาร์เรล:

ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. ใช่. ขณะนี้เราใช้เวลา 45 นาทีในการสนทนานี้ แต่เป็นการสนทนาอีก 60 หรือ 90 นาทีในหัวข้อนี้เพียงอย่างเดียว มันลึกมากจริงๆ และฉันคิดว่ามันเกิดจากความกลัวที่จะไม่เพียงพอหรือความไม่มั่นคงนี้“ สิ่งที่ฉันทำคุ้มค่ากับสิ่งที่พวกเขาจ่ายให้ฉันหรือไม่” ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของความคิดที่น่าสนใจจริงๆที่บล็อกเราไม่ให้ได้รับรายได้ที่เกิดขึ้นประจำนี้ ดังนั้นเราจึงได้พูดถึงรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำฉันคิดว่านี่เป็นการเอาออกไปจากบทสนทนานี้มากที่สุดคือแนวคิดเรื่องรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ

เราเคยพูดถึงตัวยึดความคิด คุณได้กล่าวถึงบริการที่ผลิตโดยย่อ บอกฉันอีกหน่อยเพราะฉันคิดว่านี่เป็นเหมือนสิ่งที่คุณกำลังพูดถึงเมื่อคุณย้ายเข้าสู่ผลิตภัณฑ์ข้อมูลใช่ไหม?

เอ็ด:

ใช่. ดังนั้นจึงมีรสชาติที่แตกต่างกันมากมาย บริการที่มีประสิทธิผลอาจเป็นบริการที่คุณให้กับลูกค้าของคุณหรือผู้ชมที่แตกต่างกันทั้งหมดเข้าด้วยกัน บริการที่มีประสิทธิภาพเป็นเพียงชื่อที่สวยงามสำหรับการบอกขอบเขตการแก้ไขและค่าแก้ไข ดูเหมือนว่าฉันคิดว่าปัญหาอย่างหนึ่งที่เรามีในฐานะฟรีแลนซ์คือทุกอย่างทำตามสั่ง ฉันมักจะคิดว่าเหมือนเฟอร์นิเจอร์ ... เช่นช่างฝีมือช่างไม้ทุกคำสั่งซื้อที่เข้ามาล้วนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และฉันหมายความว่าฉันไม่ใช่คนงานไม้ แต่มันต้องเหนื่อยแน่ ๆ หากคุณต้องร่างทุกอย่างออกมาและทุกอย่างเป็นของใหม่และปรับแต่งได้นั่นคงจะเหนื่อยมาก

ดังนั้นบริการที่มีประสิทธิผลคือดูและเริ่มคิดในแง่ของ "มีบางสิ่งที่ฉันทำไปมากหรือไม่ที่ฉันทำมากพอที่จะสร้างขอบเขตการแก้ไขได้โดยทั่วไปแล้วจึงเสนอค่าแก้ไขนั้น สำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มหรือไม่” และฉันพนันได้เลยว่ามีหลายอย่างในธุรกิจของคุณเช่นนั้น และคุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนโมเดลทั้งหมดของคุณ แต่ฉันคิดว่าขั้นตอนแรกที่ยอดเยี่ยมคือดำเนินการในธุรกิจของคุณและเริ่มนำเสนอสิ่งนั้น และมันง่ายกว่ามากในการทำการตลาดเพราะแทนที่จะเป็นแบบ“ อืมฉันไม่รู้ มันขึ้นอยู่กับ." "นี่ราคาเท่าไหร่?" “ ฉันไม่รู้ทั้งหมดขึ้นอยู่กับ คุณช่วยบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาได้ไหม”

นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเอง แต่บริการที่มีประสิทธิผลคือ“ เอาล่ะนี่คือสิ่งที่ฉันได้รับและนี่คือสิ่งที่คุณจะได้รับและนี่คือราคา คุณต้องการหรือไม่?” ดังนั้นมันจะกลายเป็นใช่หรือไม่ใช่เมื่อเทียบกับการอภิปรายที่ยืดเยื้อนี้ ซึ่งสามารถช่วยให้มีรายได้ที่เกิดขึ้นเป็นประจำเนื่องจากทำการตลาดได้ง่ายขึ้นนั่นเป็นสาเหตุหนึ่ง แต่แน่นอนว่าด้วยผลิตภัณฑ์ข้อมูลเหล่านี้เป็นบริการที่มีประสิทธิผล แต่มีรสชาติทุกประเภทเช่นเดียวกับที่คุณสามารถสร้างเวิร์กช็อปสำหรับลูกค้าในการเขียนคำโฆษณา

ฉันมีลูกค้าฝึกสอนที่ทำเวิร์กช็อปการส่งข้อความและการวางตำแหน่ง“ ขอบเขตการแก้ไขค่าแก้ไขนี่คือสิ่งที่คุณได้รับนี่คือผลลัพธ์นี่คือจำนวนเงินที่ฉันเรียกเก็บ” และคุณรู้อะไรไหม? สิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นซ้ำซากเมื่อไม่นานมานี้เธอทำไปสี่หรือห้ารายการและเป็นเงินที่ดีจริงๆและเธอไม่จำเป็นต้องทำซ้ำทุกครั้ง พวกเขาบรรจุไว้ล่วงหน้าพวกเขาพร้อมที่จะไปดังนั้นพวกเขาจึงเป็นระบบ ใช่นั่นเป็นสิ่งที่ฉันจำไว้เสมอนั่นคือหนึ่งในหลาย ๆ สิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มรายได้ที่เกิดขึ้นประจำให้กับธุรกิจของคุณ

ดาร์เรล:

ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. เอ็ดบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมที่คุณมี และถ้ามีใครบางคนฟังสิ่งนี้และพูดว่า“ ผู้ชายทุกอย่างที่เอ็ดพูดถึงฉันกำลังลำบาก ตอนนี้ฉันมีลูกค้าห้าคนและฉันเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมงเมื่อลูกค้าทั้งห้าคนนั้นหายไปฉันหวังว่าจะมีลูกค้าเพิ่มขึ้น” ผู้คนมีส่วนร่วมกับหลักสูตรที่คุณสอนและโปรแกรมการฝึกสอนที่คุณมีอย่างไร? พวกเขาจะได้รับความช่วยเหลือที่คุณเสนอให้ในฐานะคนที่ประสบความสำเร็จในช่วงเวลาอันยาวนานได้อย่างไร?

เอ็ด:

แน่นอน ดีขอบคุณ. ฉันจะบอกว่าวิธีที่ง่ายที่สุดคือไปที่ b2blauncher.com ดังนั้น b หมายเลขสอง blauncher.com ฉันมีแหล่งข้อมูลฟรีทุกประเภทที่นั่น ฉันมีพอดแคสต์ฉันกำลังจะมาเจ็ดปี ข้อมูลดีๆมากมายฟรีทั้งหมด จากนั้นถ้าคุณคิดว่าคุณต้องการที่จะสำรวจบางทีให้ฉันช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงเพียงแค่วางสายฉัน ฉันสื่อสารกับทุกคนที่เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของฉันและฉันยินดีต้อนรับพวกเขา และโปรดแจ้งให้เราทราบหากเป็นสิ่งที่คุณต้องการดู แต่ฉันจะบอกว่าสามกลุ่มคือคนที่ไม่ได้อยู่ในองค์กรคุณเขียนได้ดีอยู่แล้วและคุณกำลังมองหางานอิสระแม้ว่าจะเป็นกลุ่มที่เร่งรีบก็ตามกลุ่มนั้น

แล้วถ้าคุณเป็นคนระดับกลางหรือหกร่างอยู่แล้วนี่คือทั้งสามกลุ่มที่ฉันช่วยได้ และฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นเพียงแค่ตรวจสอบเว็บไซต์ของฉันและแหล่งข้อมูลที่นั่น

ดาร์เรล:

สมบูรณ์แบบ. ที่น่าตื่นตาตื่นใจ. และฉันตื่นเต้นมาก ฉันคิดว่าคุณและฉันกำลังพูดถึงวิธีการบางอย่างที่เราสามารถทำเวิร์กช็อปเฉพาะบุคคลสำหรับชุมชนบล็อกเกอร์คัดลอก เราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไปและเมื่อเราพูดถึงเรื่องนั้นมากขึ้น Ed ฉันคิดว่าคุณจะกลับมาแสดงรายการนี้อีกครั้งในอนาคตอันใกล้นี้และคุณจะได้เห็น Ed มากขึ้น แต่เอ็ดก่อนอื่นขอบคุณมาก ฉันรู้สึกขอบคุณมากสำหรับความเอื้ออาทรและแบ่งปันเรื่องราวของคุณในวันนี้การแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ฉันเดาว่า 20 ปีบวกกับความสำเร็จที่ยั่งยืนนับตั้งแต่ออกจากงานเรียนรู้ที่จะคัดลอกเขียนในงานนั้นออกจากงาน สร้างอาชีพแล้วตอนนี้สอน freelancers คนอื่น ๆ ที่มีตำแหน่งใกล้เคียงกัน

ฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับเวลาของคุณในวันนี้ความเอื้ออาทรของคุณด้วยสติปัญญาและทั้งหมดนั้น ขอบคุณมากที่อยู่กับเราในวันนี้

เอ็ด:

โอ้มนุษย์ ขอบคุณสำหรับโอกาสนี้ Darrell ฉันชอบที่จะพูดถึงเรื่องนี้และหวังว่าบางสิ่งที่ฉันพูดในที่นี้จะตรงกับผู้ฟังของคุณไม่กี่คน

ดาร์เรล:

ดังนั้นหากมีสิ่งใดที่ตรงใจคุณในวันนี้ลองดู b2blauncher.com ดูหลักสูตรและโปรแกรมฝึกสอนของ Ed และเอ็ดเราจะคุยกับคุณอีกครั้งเร็ว ๆ นี้

เอ็ด:

ขอบคุณ Darrell