วิธีการเขียนสำนวนการขายที่น่าดึงดูดใจ (บวก 3 เทมเพลตที่คุณสามารถขโมยได้)

บอกฉันเกี่ยวกับตัวคุณ

คุณทำงานอะไร?

อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง

หากคำถามเหล่านี้บังคับให้คุณหยุดชั่วคราว หรือคุณไม่รู้สึกมั่นใจเกี่ยวกับความสามารถในการเปลี่ยนคำถามเหล่านี้เป็นความสนใจอย่างแท้จริง คุณควรดำเนิน การเสนอราคาแบบลิฟต์

ความคิดที่ดีอาจเป็นจุดเริ่มต้นของการลงทุนขนาดใหญ่ แต่คุณซึ่งเป็นผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลังคือคนที่รับผิดชอบในการประกาศความคิดของคุณและทำให้ผู้อื่นตื่นเต้นกับวิสัยทัศน์ของคุณ

ต้องการในการดำเนินการ? คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีสร้างสำนวนการขายพร้อมคำแนะนำ ตัวอย่าง และเทมเพลตเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวคุณเอง

เมื่อใดควรใช้พิทช์ลิฟต์

สำนวนการขายที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถันนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ คาดการณ์คำถามก่อนที่จะเกิดขึ้น และให้คุณเริ่มต้นอย่างเข้มแข็งโดยไม่ต้องสะดุดกับ umm และ uhh เพื่อหาคำตอบ เป็นช่องทางการขายสำหรับการเริ่มต้นของคุณ และสร้างความประทับใจแรกที่ดีให้กับผู้ฟัง

จุดประสงค์ทั้งหมดของการขาย [ทุนร่วมทุน] คือการโน้มน้าวพวกเขาว่าคุณเป็นผู้ประกอบการที่พวกเขาจะลงทุนด้วยเงินของพวกเขา—และทำเงินได้มากเป็นการตอบแทน

ระยะพิทช์ลิฟต์ของคุณเป็นเครื่องมืออเนกประสงค์ที่คุณสามารถใช้เพื่อ:

• จุดประกายความสนใจจากนักลงทุนที่มีศักยภาพ
• ขายตรงให้กับผู้บริโภคในงานอีเวนต์
• เป็นแนวทางในการเขียนคำโฆษณาและแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ
• นำเสนอบล็อกเกอร์และเปิดความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
• อธิบายสิ่งที่คุณทำในกิจกรรมเครือข่ายมืออาชีพ การสัมภาษณ์งาน หรืองานมหกรรมอาชีพ

สำนวนการขายในอุดมคติควรตั้งเป้าให้มีความยาวไม่ เกิน 30 วินาที ประมาณ 75 คำ และสามารถปรับเปลี่ยนได้ง่าย ทำให้ยาวขึ้นหรือสั้นลงสำหรับบริบทที่แตกต่างกัน โดยมีเป้าหมายสูงสุดในการสร้างโอกาส

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจขนาดเล็กที่ทำกำไรได้อยู่แล้ว หรือคุณรู้สึกว่าคุณยังคง “แกล้งทำเป็นไม่รู้จบ การมีลิฟต์ในกระเป๋าหลังของคุณช่วยให้เริ่มการสนทนาได้ง่ายขึ้นด้วยเท้าขวา

เขียนพิทช์ลิฟต์อย่างไรให้ดูดี

เมื่อพูดถึงการนำเสนองานในลิฟต์ ผู้หางาน พนักงานขาย และเจ้าของธุรกิจจะมีเป้าหมายที่แตกต่างกันในใจ แต่ส่วนผสมพื้นฐานของการเสนอขายที่มีประสิทธิภาพนั้นคล้ายกันอย่างน่าประหลาดใจ

ใช้แนวทางต่อไปนี้เพื่อสร้างระยะห่างระหว่างลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ

1. ดึงดูดความสนใจด้วยการแนะนำตัวของคุณ

สำนวนการขายของคุณน่าจะอยู่ในที่ที่ผู้คนจำนวนมากแข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้ฟังของคุณ เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นเสนอขายด้วยข้อความที่ดึงดูดความสนใจเพื่อให้โดดเด่นจากฝูงชน

ตาม หลักการพูดของ Monroe ซึ่งเป็นคู่มือการทดสอบเวลาสำหรับการพูดในที่สาธารณะเพื่อโน้มน้าวใจโดยนักจิตวิทยาและศาสตราจารย์ Alan H. Monroe จากมหาวิทยาลัย Purdue สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านการแบ่งปันอารมณ์ขัน สถิติที่น่าสนใจ หรือข้อมูลที่น่าอัศจรรย์

เบ็ดที่ดีควรยืดหยุ่นและขึ้นอยู่กับว่าบุคคลนั้นรู้จักคุณดีแค่ไหน ถ้ารู้จักเลย ในตอนท้ายของการแนะนำของคุณ ผู้ฟัง/ผู้อ่านควรรู้:

• คุณเป็นใคร (ประสบการณ์การทำงาน การศึกษา ฯลฯ)
• แบรนด์และรูปแบบธุรกิจของคุณ
• หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณและสิ่งที่คุณขาย

“เป็นผู้นำด้วยชื่อแบรนด์ของคุณ” Cindy Gallop ผู้บริหารโฆษณาและผู้ก่อตั้ง MakeLoveNotPorn กล่าว “นี่อาจฟังดูไร้สาระ แต่คุณจะแปลกใจว่าบ่อยครั้งที่ฉันได้รับการเสนอชื่อให้เริ่มต้นธุรกิจโดยที่พวกเขาบอกฉันว่ามันทำอะไร แต่กลับล้มเหลวอย่างน่าทึ่งที่จะบอกว่ามันชื่ออะไร คุณต้องมีชื่อแบรนด์ที่น่าสนใจ น่าจดจำ และน่าสนใจในตัวเอง MakeLoveNotPorn จะลงจอดทันที ”

การแนะนำของคุณฟังดูง่ายเหมือนหุ่นยนต์ ดังนั้นพยายามปรับแนวทางของคุณให้เหมาะกับผู้ฟังและความรู้ที่มีอยู่ของพวกเขาเพื่อดึงดูดพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น

2. ระบุตลาดเป้าหมายของคุณและวิธีให้บริการของคุณ

เมื่อคุณได้แนะนำตัวเองและธุรกิจของคุณแล้ว คุณต้อง แสดงให้เห็นถึงความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ กล่าวคือ คุณต้องแสดงให้เห็นว่าใครคือลูกค้าเป้าหมายของคุณและโอกาสที่คุณได้รับ

หลังจากแนะนำแบรนด์ของคุณแล้ว Cindy แนะนำให้ "ติดตามด้วยเสียงสั้นๆ สั้นๆ ง่ายๆ สั้นๆ สั้นๆ ที่สรุปสิ่งที่แบรนด์ของคุณทำ ในกรณีของ MakeLoveNotPorn ฉันใช้สโลแกนของเราเพื่อพูดว่า 'เราเป็นมืออาชีพด้านเซ็กส์ โปรพร รู้ถึงความแตกต่างอย่างมืออาชีพ' ทันทีโดยไม่รู้ว่าเราคืออะไรและทำอย่างไร ผู้ชมของฉันจะเข้าใจจุดประสงค์ของเราและทำไมเราถึงดำรงอยู่ได้”

ระบุความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ เป้าหมายที่นี่คือการทำให้ผู้ฟังเปิดรับความคิดของคุณ พิสูจน์ว่ามีความต้องการสิ่งที่คุณทำโดยพิจารณา:

• จุดปวดที่คุณกำลังแก้ไข (เช่น เก้าอี้ที่เหมาะกับสรีระ)
• ความหลงใหลที่คุณปล่อยให้คนอื่นแสดงออก (เช่นเสื้อสำหรับคนรักสุนัข)
• ช่องว่างที่คุณเติมเต็มและโอกาสที่คุณสร้าง (เช่นเทคโนโลยีที่เปลี่ยนเกม)
• จำนวนเวลา/เงินที่คุณช่วยผู้คนประหยัดเงิน (เช่น แอปที่ช่วยให้คุณประหยัดเงินเมื่อซื้อของชำ)

คุณสามารถอธิบายความต้องการเหล่านี้ด้วย:

• ข้อเท็จจริง
• ข้อความรับรอง
• สถิติ

ผู้ฟังมักจะได้ยินความคิดของคุณเมื่อนำเสนอด้วยภาพที่ชัดเจนว่าแนวคิดนั้นแก้ปัญหาอย่างไร เมื่อคุณระบุความต้องการได้แล้ว แสดงว่าโซลูชันของคุณทำงานอย่างไรโดยอิงจากตัวอย่างในชีวิตจริง

3. โอบรับการแข่งขันและการเปรียบเทียบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

แทนที่จะมองข้ามคู่แข่ง ให้ยอมรับโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังเสนอขายให้กับผู้ที่รู้จักอุตสาหกรรมหรือตลาดของคุณ การดึงความสนใจไปที่คู่แข่งทำให้คุณมีข้ออ้างในการทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคนอื่นๆ อย่างชัดเจน

คุณไม่จำเป็นต้องโทรหาคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง คุณสามารถพูดถึงทางเลือกที่มีอยู่ได้ แม้ว่าจะเป็นเพียงสภาพที่เป็นอยู่หรือ "วิธีการทำสิ่งต่างๆ ในตอนนี้"

ถามตัวเอง: เหตุใดโซลูชันของฉันจึงไม่เหมือนใคร ความได้เปรียบในการแข่งขันคืออะไร และเหตุใดจึงเหนือกว่าคู่แข่ง

ซึ่งจะช่วยให้คุณเริ่มต้นการสนทนาด้วยตำแหน่งเดียวเหนือการแข่งขัน อย่าลืมหลีกเลี่ยงคำศัพท์และรวมประเด็นสำคัญเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คุณเป็นทางออกที่ดีที่สุด

4. มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ

อะไรจะดีที่จะสร้างความสนใจถ้าคุณไม่แปลงโมเมนตัมนั้นเป็นการกระทำบางอย่าง? จบการเสนอขายในลิฟต์ของคุณด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการตามบริบทที่ชัดเจนโดยพิจารณาจากผู้ฟังของคุณ

"สรุปสิ่งที่คุณเป็นและสิ่งที่คุณทำในสองสามประโยค" ซินดี้กล่าว “แต่สิ่งสำคัญที่นี่คือ คุณไม่จำเป็นต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบทุกอย่างเกี่ยวกับแบรนด์และธุรกิจของคุณ”

“คุณต้องการบอกพวกเขาให้เพียงพอเพื่อให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมจริง ๆ และต้องการจองการประชุม/การโทรนั้นซึ่งคุณสามารถเข้าไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้ หรือพร้อมที่จะหาเวลาพูดคุยในรายละเอียดเพิ่มเติมทันที แต่สิ่งที่คุณต้องการทำให้แน่ใจว่าคุณลงจอดในลิฟต์นั้นคือ วิธีที่ธุรกิจของคุณทำเงิน ”

ขั้นตอนถัดไปอาจรวมถึง:

• ยื่นนามบัตรให้ใครซักคนเผื่อพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม
• แนะนำสินค้าหรือส่งตัวอย่างให้ชมครับ
• การขอให้บุคคลอื่นเชื่อมต่อกับคุณใน LinkedIn หรือทางอีเมลเพื่อหารือเกี่ยวกับการทำงานร่วมกัน
• แนะนำให้บุคคลนั้นส่งข้อมูลของคุณไปยังแวดวงของตนเอง

5. ฝึกพิทช์ของคุณ

เมื่อคุณเขียนสำนวนการขายแล้ว ให้ฝึกฝน ฝึกซ้อมในกระจก ในลิฟต์ของอาคาร กับทีมและเพื่อนของคุณ เป็นวิธีเดียวที่จะปรับปรุงการนำเสนอให้ผู้ฟังได้ดียิ่งขึ้น

พูดด้วยความกระตือรือร้นและตื่นเต้น ให้ความสนใจกับปฏิกิริยาของผู้ฟังและภาษากายขณะเสนอขาย รวบรวมคำติชมจากผู้คน หากบางส่วนในสนามของคุณฟังดู “ไม่ชัด” หรือไม่น่าเชื่อ ให้กลับไปแก้ไขระดับเสียงของคุณตามนั้น

3 ตัวอย่างสำนวนการขายสำหรับธุรกิจ (+ เทมเพลต)

เทมเพลตเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่คุณต้องการสร้างเทมเพลตของคุณเองให้มากที่สุด เช่นเคย การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ และยิ่งคุณได้รับคำติชมเมื่อเวลาผ่านไปมากเท่าไร คุณก็ยิ่งปรับปรุงการเสนอขายได้มากเท่านั้น

แต่ในการเริ่มต้น ต่อไปนี้คือเทมเพลตพื้นฐานสามแบบ พร้อมด้วยตัวอย่างสมมติ ที่จะช่วยให้คุณสัมผัสประเด็นสำคัญของคุณได้อย่างเป็นธรรมชาติ

ลานเอนกประสงค์

สำนวนการขายแบบทั่วไปของคุณ รูปแบบนี้มอบวิธีที่ชัดเจนและใช้งานง่ายในการครอบคลุมประเด็นการพูดคุยทั้งหมดของคุณ ช่วยให้คุณขยายและตัดส่วนต่างๆ ออกโดยขึ้นอยู่กับผู้ชมของคุณในขณะนั้น

สนามพิกซาร์

สำนวนนี้ได้รับการตั้งชื่ออย่างเหมาะสมเพราะเป็นการเรียกโครงสร้างการเล่าเรื่องแบบดั้งเดิม ซึ่งเป็นสิ่งที่ Pixar เชี่ยวชาญ

เรื่องราวล้วนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและการเอาใจใส่ และหากคุณสามารถอธิบายเส้นทางที่ลูกค้าใช้จากจุด A ไปยังจุด B ได้ คุณก็จะสามารถทำให้ผู้ชมก้าวเข้าสู่รองเท้าของลูกค้าได้ แม้ว่าพวกเขาจะอยู่นอกตลาดเป้าหมายของคุณก็ตาม

ลองใช้แนวทางนี้หากผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขจุดบอดที่เชื่อมโยงได้จริงให้กับลูกค้าของคุณ

แม่แบบ:

กาลครั้งหนึ่ง [แนะนำตัวละครและบริบท]

ทุกวัน [สร้างสิ่งที่เคยเป็น]

วันหนึ่ง [แนะนำปัญหา/เหตุการณ์ที่กระตุ้นให้เกิด]

เพราะเหตุนั้น [ความท้าทาย]

ด้วยเหตุนี้ [ค้นหาวิธีแก้ปัญหา]

จนในที่สุด [FINDS SOLUTION]

ตอนนี้ [สร้างวิธีที่สิ่งที่ดีกว่าตอนนี้]

ตัวอย่าง:

กาลครั้งหนึ่งมีบล็อกเกอร์ประจำชื่อแอนดี้

ทุกๆ วัน คุณจะพบว่าเขามีความสุขกับการพิมพ์บนคอมพิวเตอร์ โดยเร่งดำเนินการตามกำหนดเวลาของลูกค้า

อยู่มาวันหนึ่ง เขาเริ่มมีอาการปวดข้อเรื้อรังที่นิ้วมือและข้อมือ ซึ่งเป็นผลมาจากหลายปีที่เขาใช้เวลาพิมพ์นานหลายชั่วโมง

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงไม่สามารถเขียนได้สบายหรือเร็วเท่าที่ควร และส่งผลต่อความสามารถของเขาในการส่งมอบให้กับลูกค้าของเขา

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงต้องการวิธีที่ดีกว่าในการพยุงข้อมือเพื่อทำมาหากินต่อไป แต่เขาทำได้เพียงหาทางแก้ไขชั่วคราวเท่านั้น

ในที่สุด เขาก็ได้เจอ Type-Aid ซึ่งเป็นถุงมือรักษาโรคที่รองรับข้อมือของเขาและต่อสู้กับอาการปวดข้อที่นิ้วของเขาเนื่องจากการพิมพ์เป็นเวลานาน

ตอนนี้ Andy สามารถทำงานของเขาต่อด้วยความมั่นใจ ทำในสิ่งที่เขารัก ฟุ้งซ่านน้อยลงด้วยความเจ็บปวดในมือของเขา และจดจ่ออยู่กับเวทมนตร์ในการทำงานให้กับลูกค้าของเขามากขึ้น

ช่องทางการขาย

บางครั้งคุณพบว่าตัวเองกำลังพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง ในกรณีนี้ คุณทราบดีว่าการมุ่งเน้นที่สิ่งเหล่านี้และความต้องการของพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเปิดด้วยคำถามเชิงวาทศิลป์ช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าพวกเขามีคุณสมบัติเหมาะสมในฐานะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งอาจล้อเลียนข้อมูลเพิ่มเติมจากพวกเขาด้วยการฟังอย่างกระตือรือร้น และปรับแต่งวิธีการของคุณตามวิธีที่พวกเขาระบุด้วยจุดปวดที่คุณเสนอวิธีแก้ปัญหา

เคล็ดลับและเทคนิคสำหรับลิฟต์ที่มีประสิทธิภาพ

เทมเพลตด้านบนไม่ควรใช้เป็นโครงสร้างที่เข้มงวด—เหนือสิ่งอื่นใด ระดับเสียงจะต้องโน้มน้าวใจ

การ โน้มน้าว ใจเป็นศิลปะในการทำให้ผู้ชมของคุณพยักหน้าเห็นด้วยไปพร้อมกับคุณ

กลยุทธ์การสื่อสารต่อไปนี้สามารถช่วยให้คุณเพิ่มสีสันในการเสนอขายได้

ใช้หลักฐานทางสังคม

หากคุณมีความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ใหญ่ๆ มีลูกค้าที่มีชื่อเสียงหรือนักลงทุน มีคำรับรองจากผู้มีอิทธิพล หรือสามารถสานข้อพิสูจน์ทางสังคมในสิ่งที่คุณพูด คุณก็เลิกคิ้วได้จริงๆ

ทำไม? Robert Cialdini ศาสตราจารย์กิตติคุณกิตติคุณด้านจิตวิทยาและการตลาดของ Regents ที่มหาวิทยาลัยแห่งรัฐแอริโซนา และผู้แต่งหนังสือขายดี Influence: The Psychology of Persuasion นิยามการพิสูจน์ทางสังคมว่าเป็นคนที่ทำในสิ่งที่พวกเขาสังเกตเห็นคนอื่นทำ

ผู้คนมักจะมีส่วนร่วมกับสิ่งที่ได้รับความนิยมอยู่แล้ว คิดว่าเป็นความปลอดภัยในตัวเลข

หลักฐานทางสังคมถูกใช้ในการโฆษณาตลอดเวลา สมมติว่าคุณเป็นคนที่มีลูกสามคนที่พยายามพาพวกเขาเข้าไปในรถโดยไม่ปิดประตูและทุบมือ คุณเห็นโฆษณากับครอบครัวที่มีความสุขขับรถมินิแวนที่มีประตูอัตโนมัติและคุณสมบัติการป้องกันพิเศษ คุณอาจรู้สึกถูกบังคับให้ต้องสัมผัสเช่นเดียวกัน

ผู้คนต้องการเป็นส่วนหนึ่งและสั่งการให้ความเคารพผู้อื่น ส่งผลให้ผู้คนลอกเลียนแบบสิ่งที่ได้รับความนิยมอยู่แล้ว หากคุณเสนอว่าความคิดของคุณได้รับการยอมรับแล้ว ผู้ฟังก็มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับมันมากขึ้น

รวมเลขเด็ด

การปรากฏตัวของผู้มีอำนาจช่วยให้เกิดการโต้แย้งที่น่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับความคิดของคุณ หากคุณสามารถระบุตัวเลขที่ชัดเจนและดูเหมือนจะเชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้ฟังของคุณก็เช่นกัน

สถิติและตัวเลขที่ยากจะดึงดูดทุกตรรกะ คุณขายได้กี่หน่วยหรือคุณมีทุนประกันเท่าไหร่? อัตราการได้มาซึ่งลูกค้าของคุณคืออะไร? ตัวเลขที่สำคัญช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับการเสนอขายของคุณ

อธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านการเปรียบเทียบ

ใน Made to Stick พี่น้อง Chip และ Dan Heath พูดคุยกันว่าการเสนอขายที่น่าจดจำที่สุดบางส่วนมีพื้นฐานมาจากการเปรียบเทียบอย่างไร ภาพยนตร์จำนวนมากถูกสร้างขึ้นเพียงเพราะว่าสนามประสบความสำเร็จในการยึดสมมติฐานกับภาพยนตร์ที่เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น ผู้เขียน Alien ในตอนแรกใช้ชื่อว่า " Jaws in space" และมีปัญหาเล็กน้อยในการสร้างความสนใจในภาพยนตร์เรื่องนี้ จากคำสามคำนี้ คุณจะเข้าใจได้ว่ามันเป็นหนังสยองขวัญที่เกี่ยวข้องกับภัยคุกคามที่มองไม่เห็นซึ่งปล่อยให้ความตายตื่นขึ้นในอวกาศ

ลองพัฒนาการเปรียบเทียบเพื่อใช้สิ่งที่คุ้นเคยเพื่ออธิบายสิ่งที่ไม่คุ้นเคยและซับซ้อน หรือยอมรับการเปรียบเทียบที่ชัดเจนเพื่อมุ่งเน้นที่การสร้างความแตกต่างมากกว่าคุณลักษณะพื้นฐาน

ขายพร้อมเรื่องเล่า

เรื่องราวเป็นตัวการโน้มน้าวใจตามธรรมชาติ: พวกเขาดึงดูดความสนใจ แสดงความเปลี่ยนแปลง และทำให้เกิดความเห็นอกเห็นใจ ในความเป็นจริง นักประสาทวิทยาได้แสดงให้เห็นว่าเรื่องราวสามารถทำหน้าที่เป็นสื่อกลางในการทำความเข้าใจจุดปวดที่ทำให้พวกเขาเป็นทรัพย์สินที่มีค่าในโลกธุรกิจ

กฎทั่วไปในการเล่าเรื่อง: ยิ่งคุณสามารถสร้างช่องว่างระหว่างจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุดได้มากเท่าไร เรื่องราวของคุณก็จะยิ่งส่งผลกระทบมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นอย่ากลัวที่จะเริ่มต้นจากเรื่องปกติที่ไม่ธรรมดาหรือแม้แต่ตอนที่ตัวละครของคุณอยู่ด้านล่างสุด

จะดีกว่านี้ถ้าคุณเป็นตัวละครหลักในเรื่อง—คุณมีส่วนได้เสียในการแก้ไขจุดปวด

เขียนเพื่อหู

การพาดพิงถึง คล้องจอง จังหวะ—มีหลายวิธีในการใช้คำเพื่อให้หลุดออกจากลิ้น และเมื่อสำนวนที่น่าจดจำที่สุดคงอยู่เพราะฟังสบายหู คุณมีเหตุผลที่ดีที่จะ นำงานศิลปะมาใส่ในข้อต่อของคุณ

หากคุณทำให้การขว้างของคุณ ฟังดู ดีบนกระดาษ คุณสามารถสร้างสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์ซึ่งทำให้คุณมีเสน่ห์เฉพาะตัวที่ยากจะเลียนแบบได้ แม้แต่ในหมู่คู่แข่งโดยตรงของคุณ

พิจารณาการเสนอขายวิดีโอ

การนำเสนอแบบสมัยใหม่บนสนามลิฟต์แบบดั้งเดิม การเสนอขายแบบวิดีโอทำให้คุณมีโอกาสได้พูดกับผู้ฟังโดยตรงและสร้างแรงบันดาลใจให้กับพวกเขา โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะรวบรวมการนำเสนอลิฟต์ของคุณลงในงานนำเสนอออนไลน์ เนื่องจากการระบาดของไวรัสโควิด-19 ทำให้ผู้คนต้องทำงานทางไกลและการสื่อสารแบบอะซิงโครนัส การเสนอขายวิดีโอสามารถช่วยให้คุณได้รับการเสนอชื่อ

คุณสามารถโพสต์บนเว็บไซต์ธุรกิจของคุณ, AngelList, Product Hunt, โซเชียลมีเดีย หรือเว็บไซต์อื่นๆ ที่นักลงทุนค้นหาสิ่งใหม่ๆ ปฏิบัติตามหลักการเดียวกันนี้ในการเสนอขายต่อหน้า อย่าลืมตั้งระยะห่างของวิดีโอให้มีความยาวระหว่าง 30 ถึง 60 วินาที แสดงความกระตือรือร้นและความตื่นเต้นของคุณอย่างรวดเร็ว และให้ตัวเลขที่พิสูจน์ว่าคุณคือทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาของผู้ชม

เปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ

แม้จะมีชื่อ แต่คุณก็ไม่ต้องการที่จะมุมใครซักคนและบังคับให้ลิฟต์ของคุณยกที่พวกเขาโดยไม่คาดคิด คุณต้องการให้คนที่คุณเสนอขายให้ความสนใจ ถามคำถาม และสนทนาต่อหรือเห็นคุณค่าในสิ่งที่คุณกำลังทำ

คุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่การทำให้พวกเขาสนใจธุรกิจของคุณ และเมื่อเป็นกรณีนี้ สิ่งที่คุณเลือกจะยกเว้นให้น้อยลงก็ยิ่ง มีมากขึ้น เท่านั้น สิ่งที่คุณเลือกจะยกเว้นอาจมีประสิทธิภาพเท่ากับสิ่งที่คุณรวม ไว้

มันจะเป็นงานที่กำลังคืบหน้า และวิธีที่ดีที่สุดในการปรับปรุงคือการทำให้มันออกมาและดูว่าคนอื่นได้รับมันอย่างไร สังเกตที่ที่คุณสร้างความสนใจ เสียความสนใจ และชนะใจคน

มาฟังสำนวนของคุณกันเถอะ ฝึกฝนในความคิดเห็นด้านล่าง