การรับอีเมล: วิธีรับทราฟฟิกเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2018-12-07คุณจะทำให้คนอื่นให้ที่อยู่อีเมลของคุณได้อย่างไร?
สมาชิกอีเมล โอกาสในการขาย และลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณมาจากไหน?
อีเมลเป็นช่องทางออนไลน์ที่เก่าแก่ที่สุดช่องทางหนึ่ง แต่ก็ยังมีปัญหาอยู่ นักการตลาดที่ชาญฉลาดลงทุนในการตลาดผ่านอีเมล
- Ryan Holiday โต้แย้งว่าอีเมลเป็นทรัพย์สินที่สำคัญที่สุดของคุณ เพราะเป็นแพลตฟอร์มการสื่อสารแบบตัวต่อตัวที่ คุณเป็นเจ้าของ
- Robert Rose จาก Content Marketing Institute ให้เหตุผลว่าคุณค่าของเนื้อหาคือการสร้าง "ผู้ชมที่สมัครรับข้อมูล" อีเมลเหมาะกับใบเสร็จ
- รายงานจาก ProfitWell แสดงให้เห็นว่า แม้ว่าจะไม่ใช่เหมืองทองคำแบบที่เคยเป็นมา แต่การตลาดเนื้อหาก็ยังมีประสิทธิภาพ
ในขณะที่ทุกคนต่างให้ความสนใจกับการฝึกอบรมการรับอีเมล การรับอีเมลบางส่วนก็เริ่มยากขึ้น
เมื่อก่อนคุณสามารถตบ ebook ฟรีและค้นหาที่อยู่อีเมลแสนหวาน
ในการศึกษาหนึ่ง ProfitWell รายงานว่า "ประสิทธิภาพของเนื้อหาลดลง โดย ebook ทั่วไปสร้างความเร็วของลีดเป็นเวลาน้อยกว่า 5 ปีที่แล้วถึง 55%"
ทั่วกระดาน การเข้าถึงผู้ชมทางออนไลน์ยากขึ้นเรื่อยๆ แพลตฟอร์มเช่น Facebook กำลังส่งปริมาณการใช้งานไปยังเว็บไซต์เช่นของคุณน้อยลง จากการศึกษาหนึ่งพบว่า การเข้าชมจากโพสต์บน Facebook แบบออร์แกนิก (ไม่ชำระเงิน) ลดลง 450% ตั้งแต่ปี 2015
(อย่ากังวล—หากคุณกำหนดเป้าหมายช่องทางที่ถูกต้อง รายชื่ออีเมลของคุณจะยังคงเติบโตได้ดี การเปลี่ยนแปลงในแพลตฟอร์มออนไลน์หมายความว่าคุณต้องฉลาดในเรื่องนี้ และเราจะพูดถึงวิธีการ)
ในทำนองเดียวกัน Rand Fishkin ผู้ก่อตั้ง Moz และ SparkToro ได้ชี้ให้เห็นว่าแหล่งที่มาของการเข้าชมออนไลน์แทบทั้งหมดส่งผู้เยี่ยมชมน้อยกว่าที่เคยเป็นมา
ที่มา: SparkToro
นี่คือสิ่งที่ทำให้การรับอีเมล มีความสำคัญ
เพราะถึงแม้จะไม่มีใครส่งปริมาณการใช้งานถึงคุณ คุณก็ยังส่งอีเมลได้
มาพูดคุยกันเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มสมาชิกอีเมล เพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ และสร้างรายชื่อที่รับลูกค้ามากขึ้น
รายชื่ออีเมลบางรายการไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน
ฉันมีคำถามหลอกลวงสำหรับคุณ
(ฉันควรจะบอกคุณว่าเป็นคำถามลวงหรือไม่ อาจจะไม่ แต่ลองดูว่าคุณคิดอย่างไรต่อไป)
รายชื่ออีเมลที่มี 2,000 คนในนั้นมีค่าแค่ไหน?
รายการนั้นจะทำให้คุณได้เงินเท่าไหร่?
อย่างที่ฉันพูดนี่เป็นคำถามที่หลอกลวง ไม่มีคำตอบที่ดีหากไม่มีรายละเอียด
เพราะทุกอย่างขึ้นอยู่กับ ว่าใครอยู่ในรายชื่อ
รายชื่ออีเมล 2,000 คนสามารถขับเคลื่อนธุรกิจทั้งหมดได้ หรือมันไม่สามารถทำเงินและเป็นเพียงค่าใช้จ่าย
อาจมีประสิทธิภาพดีกว่ารายชื่ออีเมล 50,000 คน (รายชื่ออีเมลที่ใหญ่ที่สุดไม่ชนะเสมอไป) หรืออาจทำได้ต่ำกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับรายชื่อเพียง 100 คน
ต่อไปนี้คือรายชื่ออีเมลในชีวิตจริงสามรายการที่ฉันพบเห็นในอาชีพการตลาดของฉัน
- รายชื่อ 2,000 คน ที่ทำเงินไม่ ได้ เป็นบล็อกงานอดิเรกที่ส่งโพสต์บล็อกที่สร้างแรงบันดาลใจทุกสัปดาห์
- รายชื่อ 2,000 คน ที่มีรายได้ประมาณ 500,000 ดอลลาร์ต่อปี ขายหลักสูตรมูลค่าหลายพันดอลลาร์ให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม และทำยอดขายได้ไม่มากในแต่ละเดือน
- รายชื่อ 2,000 คน ที่ขับเคลื่อนธุรกิจมูลค่า 7 ล้านเหรียญ เข้าถึงผู้บริหารและผู้เชี่ยวชาญระดับผู้อำนวยการที่ต้องการบริการให้คำปรึกษา
รายการมีขนาดใกล้เคียงกัน ทุกคนที่เกี่ยวข้องรู้วิธีเขียนหัวเรื่องที่ดีและทุกคนมีอัตราการเปิดและอัตราการตอบกลับที่ดี
ความแตกต่างคือ ว่าใครอยู่ในรายชื่อ 
ทำเหมือนนกฮูกแล้วถามว่าใคร
ในขณะที่คุณสร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงสิ่งนี้
ผู้บริหารการตลาดจะไม่ไปที่ Google "ฉันจะได้ลูกค้าที่มุ่งหวังมากขึ้นได้อย่างไร" ดาวน์โหลด ebook และปิดท้ายรายชื่ออีเมลของคุณ
ผู้ชมต่างออกไปเที่ยวในสถานที่ต่างๆ และเมื่อคุณทำการจัดหาอีเมล คุณไม่จำเป็นต้องรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมลอย่างรวดเร็ว
คุณต้องหา ลูกค้าที่มีศักยภาพ
ฉันกำลังจะอธิบายวิธีที่ดีที่สุดในการรวบรวมที่อยู่อีเมล
กลยุทธ์การรับอีเมลแนวคิดของคุณขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ กลยุทธ์การรับอีเมลที่คุณใช้จะต้องได้รับการปรับแต่ง
แต่ยังคงมีแนวคิด "การตลาดเพื่อการซื้อกิจการ" ทั่วไปที่สำคัญเช่น...
- การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของแคมเปญการได้มาของคุณ
- การกำหนด "ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติ" สำหรับธุรกิจของคุณ (เช่น ผู้ที่อาจจะซื้อจากคุณจริงๆ)
- การรู้ว่าช่องทางการรับส่งข้อมูลใดจะช่วยคุณสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ
ไม่ว่าคุณจะจำเป็นต้องรู้วิธีสร้างรายชื่ออีเมลตั้งแต่ต้น หรือกำลังมองหาโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรองมากขึ้นสำหรับธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น การแยกย่อยของแหล่งที่มาของการเข้าชมและกลยุทธ์นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจวิธีเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ
เพื่อให้คุณสามารถหาลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณได้
การได้มาซึ่งอีเมลไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาเท่ากันทั้งหมด (นี่คือ 6 วิธียอดนิยมในการรวบรวมที่อยู่อีเมล)
วิธีใดดีที่สุดในการรวบรวมที่อยู่อีเมล
คุณควรเลือกจุดที่จะเน้นแคมเปญการตลาดของคุณอย่างไร?
ความสำคัญสูงสุดของคุณคืออะไรเมื่อพูดถึงการสร้างรายชื่อการตลาดผ่านอีเมล
เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ การรับอีเมลเป็นเพียงสองขั้นตอน:
- หาวิธีเข้าถึงผู้คน
- ให้พวกเขาให้ที่อยู่อีเมลของคุณ
ส่วนนี้เกี่ยวกับขั้นตอนแรก นั่นคือ การหาวิธีเข้าถึงผู้คน เราจะพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงในภายหลัง
สำหรับตอนนี้ โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ว่าทุกช่องจะถูกสร้างขึ้นมาเท่าเทียมกัน บางช่องดีกว่าสำหรับบางหัวข้อ และบางช่องดีกว่าสำหรับผู้ชมบางคน
หากคุณกำลังพยายามหารายชื่ออีเมลที่ใหญ่ที่สุด คุณจะต้องการการผสมผสานระหว่างการสร้างรายชื่อสื่อสังคมออนไลน์แบบไวรัลและการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา คุณจะต้องมีข้อเสนอที่มีคุณค่าพร้อมดึงดูดใจมวลชน นั่นไม่ใช่เป้าหมายเสมอไป
[blog-subscribe headline=”นี่คือเป้าหมาย ที่นี่ (อ่านต่อ)” description=”ฟังนะ เราทั้งคู่รู้ดีว่าฉันกำลังพยายามหาที่อยู่อีเมลของคุณ ในทางกลับกัน เราจะส่งอีเมลถึงคุณสัปดาห์ละฉบับพร้อมบทความเชิงลึกเช่นนี้”]
ต่อไปนี้คือช่องทางหลักในการขยายรายชื่ออีเมลของคุณ พร้อมด้วยข้อดีและข้อเสีย
1. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
หากคุณไม่ทำ SEO การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอาจรู้สึกเหมือนเป็นเขตที่วางทุ่นระเบิดที่สับสน ดูเหมือนว่าขั้นตอนใดๆ ที่คุณทำอาจทำให้เว็บไซต์ของคุณเสียหายโดยไม่ได้ตั้งใจ
การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาคือการทำให้เนื้อหาของคุณแสดงขึ้นเมื่อมีผู้ค้นหาบางสิ่งบางอย่าง โดยปกตินั่นหมายถึงการค้นหาโดย Google แต่ SEO ยังสามารถนำไปใช้กับ Amazon, YouTube, Bing และแพลตฟอร์มที่ค้นหาได้อื่นๆ
จำตารางนั้นจาก Rand Fishkin ได้ไหม? Google ส่งปริมาณการใช้งานมากกว่าสิ่งอื่นใด โดยมาก.
แม้ว่าการอ้างอิงจะลดลง แต่ Google ยังคงส่งการเข้าชมจำนวนมาก
SEO มีความซับซ้อนในบางวิธี และอัลกอริทึมของ Google นั้นซับซ้อนอย่างแน่นอน แต่ก็มี SEO เวอร์ชันที่ง่ายกว่าที่สามารถช่วยได้
หากคุณต้องการเรียนรู้วิธีการทำ SEO มีแหล่งข้อมูลมากมาย
- SEO ตายหรือไม่? (ทำไมธุรกิจขนาดเล็กจึงมีโอกาสสูงที่จะชนะ SEO)
- วิธีเขียนเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO ที่ไม่เต็มไปด้วยคีย์เวิร์ด
- บล็อก SEO: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโพสต์บล็อกของคุณให้ติดอันดับอย่างแชมเปี้ยน
- The Moz Beginner's Guide to SEO
- อีคอมเมิร์ซ SEO: The Ultimate Guide
ฉันได้ดู Google Analytics สำหรับเว็บไซต์หลายสิบแห่ง และมีแนวโน้มที่สอดคล้องกัน หากเว็บไซต์มีมาระยะหนึ่งแล้ว การเข้าชมส่วนใหญ่มาจาก Google
หนึ่งสัปดาห์ของการเข้าชมบล็อกที่ฉันใช้อยู่ด้านข้าง การเข้าชมส่วนใหญ่มาจากการค้นหาทั่วไป (SEO) ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับเว็บไซต์ที่มีมาระยะหนึ่งแล้ว
หากคุณต้องการทราฟฟิกจำนวนมาก ในที่สุดคุณจะต้องคิดถึง SEO
แต่คุณต้องทำ SEO ตอนนี้หรือไม่? ข้อเสียของ SEO คืออะไร?
ประการแรก ต่อไปนี้คือประโยชน์ของ SEO ในการได้มาซึ่งอีเมล:
- Google อ้าง ถึง การเข้าชมมากที่สุด นี่คือแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุด
- เมื่อมีคนค้นหา พวกเขาต้องการแก้ปัญหาเฉพาะ ซึ่งมักจะหมายความว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะแปลงเป็นผู้สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลหรือผู้ติดต่ออื่นๆ
- เมื่อคุณอันดับ คุณได้รับการเข้าชมเป็นเวลานาน การรักษาปริมาณการใช้ข้อมูลที่คุณนำมาจาก SEO นั้นไม่ต้องใช้เวลามาก คุณได้รับการเข้าชมมากขึ้น
SEO มีศักยภาพในการรับสมาชิกจำนวนมาก และเมื่อคุณเริ่มได้รับแล้ว คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรมากมายเพื่อให้การจราจรไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง
SEO ยังมอบปริมาณการใช้งานคุณภาพสูง เนื่องจากผู้คนมักมาพร้อมกับปัญหาเฉพาะในใจ
แต่เมื่อใดที่ SEO ไม่ เหมาะสำหรับการรับอีเมล
- เมื่อผู้คนไม่แน่ใจว่าจะค้นหาอะไร บางครั้งผู้คนไม่รู้ว่าจะค้นหาอะไร แม้ว่าจะมีปัญหาให้คุณแก้ไข
- เมื่อคนที่คุณต้องการเข้าถึงอย่าใช้ Google หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงผู้บริหารแบบธุรกิจกับธุรกิจ พวกเขาไม่น่าจะหันไปหาคำตอบจาก Google
- เมื่อมีคนไม่ค้นหาคุณมาก การเข้าชมใน Google ถูกจำกัดด้วยจำนวนคนที่ค้นหาคุณ หากไม่มีการค้นหาสิ่งที่คุณทำเป็นจำนวนมาก (เนื่องจากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมใหม่ หรืออุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม) การเข้าชมจะเป็นเรื่องยาก
- เมื่อมีช่องทางที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ ทำไมต้องประสบปัญหาในการเรียนรู้และทำ SEO ถ้าคุณสามารถไปงานเครือข่ายและรับลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสามคน ซึ่งจะทำให้คุณมีธุรกิจทั้งหมดที่คุณต้องการสำหรับปีหน้า?
SEO มักจะ เหมาะสม และ มักจะ เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการสร้างรายชื่ออีเมลขนาดใหญ่ หากกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณต้องการการเข้าถึงผู้คนจำนวนมาก SEO ก็สามารถทำได้
แต่นั่นไม่ใช่วิธีเดียว
และอาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด 
ไม่ใช่วิถี เจได อย่างแน่นอน
ลองดูคนอื่นบ้าง
2. กลุ่มและฟอรัมออนไลน์
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณให้บริการกับผู้ชมที่เจาะจงจริงๆ หรือไม่มีการค้นหาสิ่งที่คุณทำ? หรือมันไม่คุ้มที่จะเรียนรู้ SEO เพราะคุณไม่จำเป็นต้องมีผู้เข้าชมเป็นพันๆ ราย เป็นแค่ลูกค้าเพียงไม่กี่ราย?
คุณจะทำการรับอีเมลได้อย่างไร?
กลุ่มและฟอรัมออนไลน์เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับที่อยู่อีเมล เป้าหมาย
ด้านบนของหัวของฉัน ฉันสามารถนึกถึงธุรกิจที่ดำเนินการเฉพาะด้าน เช่น:
- ธุรกิจฟิตเนส—แต่สำหรับผู้เล่นจานร่อนขั้นสุดยอดเท่านั้น
- ที่ปรึกษาการตลาดที่ทำงานกับโบว์ลิ่งเท่านั้น
- เคล็ดลับการเพิ่มผลผลิต แต่สำหรับผู้เล่นโป๊กเกอร์โดยเฉพาะ
ไม่มีใครเป็น Googling "ผลผลิตสำหรับผู้เล่นโป๊กเกอร์" มันเจาะจงเกินไป
แต่ถ้าคุณเป็นสมาชิกของชุมชนการเล่นโป๊กเกอร์และได้ยินเกี่ยวกับผู้ชายที่มุ่งเน้นที่การเพิ่มประสิทธิผลให้กับผู้เล่นโป๊กเกอร์—ทำไมคุณถึงหันไปหาคนอื่น? 
ใช่นี่คือคนจริง Poker News เขียนเกี่ยวกับเขาได้รับการแนะนำใน Business Insider
กลุ่มและฟอรัมออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรวบรวมที่อยู่อีเมล เนื่องจากคุณรู้ว่าทุกคนในกลุ่มเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมของคุณ
นี่คือข้อดีหลักของการใช้กลุ่มและฟอรัมออนไลน์เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ
- ทุกคนในกลุ่มเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องกังวลว่าคุณกำลังเข้าถึงคนผิด
- อัตราการแปลงมีแนวโน้มที่จะสูง ผู้ที่ใช้งานเป็นกลุ่มมีแนวโน้มที่จะดำเนินการ และคุณรู้ว่าสิ่งที่คุณเสนอมีความเกี่ยวข้อง
- คุณสามารถสร้างความไว้วางใจได้มากเมื่อเวลาผ่านไป การมีส่วนร่วมในกลุ่มทำให้คนอื่นรู้จักคุณ—เพื่อให้คุณเชื่อถือได้อยู่แล้วเมื่อคุณขอที่อยู่อีเมล
แน่นอนว่ายังมีข้อเสียอยู่บ้าง
- ต้องใช้เวลาในการสร้างความไว้วางใจ คุณไม่สามารถดำดิ่งเข้าไปในกลุ่มและเริ่มส่งสแปมเว็บไซต์ของคุณได้ การใช้กลยุทธ์นี้ต้องใช้ความพยายามอย่างต่อเนื่องเมื่อเวลาผ่านไป
- ตัวเลขจะต่ำ สิ่งนี้อาจไม่สำคัญเสมอไป แต่คุณจะได้รับสมาชิกน้อยลงต่อหน่วยความพยายาม
- อาจเป็นเรื่องยากที่จะหากลุ่มที่เกี่ยวข้องและยอมให้มีการส่งเสริมตนเอง
คุณจะพบกลุ่มและฟอรัมได้อย่างไร? มีสามประเภทที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
- กลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของคุณ
- Reddit subreddits
- ฟอรั่มออนไลน์โรงเรียนเก่า
(ในบางอุตสาหกรรมและสำหรับผู้ชมบางส่วน กลุ่ม Slack อาจเพิ่มขึ้น จับตาดูให้ดี)
คำแนะนำทั่วไปในการค้นหากลุ่มคือการใช้ Google หากคุณ google สิ่งต่าง ๆ เช่น:
- กลุ่ม + "[วลีสำคัญของคุณ]"
- ฟอรัม + “[วลีสำคัญของคุณ]”
คุณอาจได้รับความนิยม
จากประสบการณ์ของผม สิ่งนี้น่าจะนำคุณไปสู่กลุ่มคุณภาพต่ำ กลุ่มที่มีคุณภาพสูงสุดนั้นหายาก—เพราะเมื่อกลุ่มนั้นหาง่าย ผู้คนก็ทำแบบนี้และเริ่มส่งสแปม
หากต้องการค้นหากลุ่มคุณภาพสูง คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณอย่างใกล้ชิด ถามผู้คนอย่างต่อเนื่องว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มใด และสำรวจเนื้อหาด้วยตนเองต่อไป
เมื่อคุณพบกลุ่มที่คุณคิดว่าเหมาะสมแล้ว ให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้
- ฟัง. เริ่มต้นด้วยการติดตามการสนทนาในกลุ่ม เพื่อให้คุณเข้าใจน้ำเสียงก่อนโพสต์
- ตอบกลับ. เพิ่มมูลค่าให้กับโพสต์ด้วยการตอบคำถาม การทำเช่นนี้เป็นน้ำเสียงที่เป็นบวก
- ให้ตอบกลับ เพิ่มมูลค่ากันต่อไป ทำความรู้จักผู้คนต่อไป ไปถึงจุดที่คนในกลุ่มรู้จักคุณ พวกเขาอาจค้นพบธุรกิจของคุณด้วยตัวเอง
- โพสต์. เมื่อคุณได้เพิ่มมูลค่ามาระยะหนึ่งแล้ว คุณก็สามารถโพสต์เนื้อหาของคุณเองได้ หากคุณทำถูกต้องแล้ว คุณอาจไม่จำเป็นต้องทำ คนอื่นในกลุ่มที่รู้ว่าธุรกิจของคุณอาจแบ่งปันให้คุณ
กลุ่มและฟอรัมออนไลน์เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ (โดยเฉพาะในไซต์อย่าง Reddit อาจมีโอกาสแพร่ระบาดได้) คุณสามารถเข้าถึงผู้คนที่ต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอได้อย่างแท้จริง
มันต้องใช้เวลาที่ดีและลงทุนล่วงหน้า
3. โพสต์ของแขกและพันธมิตร
“การพัฒนาความสัมพันธ์ที่ถูกต้องกับคนที่เหมาะสมคือเกมที่ยาวนาน นี่คือวิธีการสร้างและรักษามรดก อัลบั้มใหม่ที่จู่ๆก็โดนทุกคนพูดถึง? สิ่งนี้ไม่เพียงเกิดขึ้น—มันเป็นผลมาจากการเอาใจใส่ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม และอาจนำโปรดิวเซอร์ที่มีความสัมพันธ์เหล่านั้นมาด้วย”
นั่นคือ Ryan Holiday ที่เขียนหนังสือ Perennial Seller เกี่ยวกับพลังของ แพลตฟอร์ม
เมื่อคุณพยายามสร้างรายการ วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่จะทำคือสร้างบนแพลตฟอร์มที่มีอยู่
(หมายเหตุ: หากคุณเป็นคนๆ หนึ่งที่ถามว่า “วิธีสร้างรายชื่ออีเมลตั้งแต่ต้น” ให้ใส่ใจ! นี่เป็นกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับเรื่องนี้)
ในโลกของเทคโนโลยี มีบางตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของการใช้พลังของแพลตฟอร์มที่มีอยู่
- PayPal ได้รับความนิยมจากการทำให้การชำระเงินของ eBay ง่ายขึ้น
- Zynga สร้างบริษัทเกมโซเชียลด้วยการเชื่อมต่อกับ Facebook
- Spotify ใช้การเชื่อมต่อ Facebook เพื่อจุดประกายการเติบโตของไวรัส
- Airbnb สร้างการเชื่อมต่อของตนเองกับ Craigslist เพื่อให้ง่ายต่อการทำการตลาดรายชื่อ
ตัวอย่างทั้งหมดเหล่านี้เกิดขึ้นในวงกว้าง แต่สิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็น แนวคิด —เมื่อคุณพยายามสร้างแพลตฟอร์มของคุณเอง ให้เข้าถึงผู้ชมของคนอื่น
ทำไมคุณถึงคิดว่าผู้เขียน Robert Greene ตัดสินใจเขียนหนังสือแร็ปเปอร์ 50 เซ็นต์? 
สืบสาน “กฎ 48 ข้อ” ครั้งนี้มีแขกรับเชิญ (Amazon)
Ryan Holiday เองก็สามารถขี่หลัง Tim Ferriss เพื่อโปรโมตหนังสือของเขาได้ (รวมถึง Perennial Seller ) เขาเขียนเกี่ยวกับ “Tim Ferriss Effect” ใน The Observer
ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถสร้างการเชื่อมต่อกับ Craigslist ทำงานด้วย 50 เซ็นต์ หรือรับการเลื่อนตำแหน่งจาก Tim Ferriss
แต่คุณอาจจะสามารถเขียนโพสต์ของแขกได้
“โพสต์ของแขก” คือบล็อกโพสต์ที่คุณเขียนบนไซต์ของบุคคลอื่น แต่สำหรับวัตถุประสงค์ของช่องนี้ "การโพสต์โดยแขก" ยังรวมถึง:
- กำลังเข้าสู่พอดคาสต์
- อยู่ในวิดีโอ YouTube กับใครสักคน
- รับข้อมูลของคุณในจดหมายข่าวของคนอื่น
- ความร่วมมือใดๆ ที่ส่งผลให้คนอื่นโปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านช่องทางของพวกเขา
โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณไม่มีวิธีที่ดีในการโปรโมตรายชื่ออีเมลของคุณ คนอื่นได้สร้างฐานผู้ชมแล้ว และหากผู้ชมเหล่านั้นสนใจสิ่งที่คุณนำเสนอด้วย พวกเขาก็จะกลายเป็นสมาชิกของผู้ชม ของคุณ ได้
พวกเขาเป็นแหล่งคนที่ยอดเยี่ยมสำหรับการจัดหาอีเมล
ข้อดีของการโพสต์แบบแขก:
- เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มั่นคง คุณสามารถเข้าถึงกลุ่มคนที่มีอยู่ได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องสร้างแพลตฟอร์มด้วยตัวคุณเอง
- เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงเจ้าของลานโบว์ลิ่ง พอดคาสต์เกี่ยวกับลานโบว์ลิ่งจะช่วยให้หาคนที่คุณต้องการได้ง่ายขึ้น
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาว เป็นเรื่องดีที่จะมีความสัมพันธ์กับผู้ที่มีผู้ชม ผลประโยชน์ระยะยาวอาจไม่ได้กำหนดไว้อย่างชัดเจน แต่ก็ยากที่จะพูดเกินจริง
นี่คือข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นจากการโพสต์ของแขก:
- มันสามารถเป็นงานมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณต้องการเขียนเนื้อหาใหม่ด้วยตัวเอง การโพสต์โดยแขกอาจใช้เวลานาน Ramit Sethi กล่าวว่าใช้เวลามากกว่า 20 ชั่วโมงในการเขียนโพสต์ของแขกในบล็อกของ Tim Ferriss
- จะหาโอกาสดีๆ ได้ยาก เนื่องจากการโพสต์ของแขกได้รับความนิยม ผู้มีอิทธิพลจึงลังเลที่จะยอมรับโพสต์ที่มาจากความเยือกเย็น และถ้าคุณอยู่ในพื้นที่เฉพาะ อาจมีคนไม่มากนักที่จะโพสต์ด้วย
- อาจใช้เวลานาน คุณคงไม่อยากสแปมคำขอโพสต์ของแขก—เจ้าของเว็บไซต์ก็ควรที่จะใช้กลวิธีนั้นในตอนนี้ การสร้างความสัมพันธ์เป็นวิธีที่จะไป แต่ก็ใช้เวลานานกว่ามากเช่นกัน
เมื่อก่อนคุณสามารถใช้การเสนอขายแบบทั่วไป ส่งอีเมลแบบเย็นชาไปยังบล็อกเกอร์บางคน และให้คะแนนโพสต์ของแขกจำนวนมาก
เย้ สร้างรายการ!
น่าเสียดายที่คนจำนวนมากเกินไปเริ่มทำอย่างนั้น
นอกจากนี้ โพสต์ของผู้โพสต์จำนวนมากมีคุณภาพต่ำ (เชื่อฉันเถอะ ฉันได้รับข้อเสนอมากมายจากทั้งบทบาทของฉันที่ ActiveCampaign และเว็บไซต์ส่วนตัวของฉัน) 
หนึ่งในโพสต์ที่แย่ที่สุดที่ฉันได้รับทุกวัน นี่เป็นเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ส่วนตัวของฉัน (สังเกตว่ามี 2 จากประมาณ 94)
นั่นหมายความว่าอย่างไร? หมายความว่าบล็อกเกอร์และผู้สร้างเนื้อหาที่มีอิทธิพลจะพูดว่า "ฉันไม่ยอมรับโพสต์ของแขก"
แต่สิ่งที่พวกเขาหมายถึงจริงๆคือ "ฉันไม่ยอมรับโพสต์ของแขกที่ ไม่พึงประสงค์ "
มีคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับวิธีการโพสต์ของแขก ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลบางส่วนที่ควรตรวจสอบ:
- วิธีการโพสต์แบบผู้เยี่ยมชมอย่างมืออาชีพ: คู่มือฉบับสมบูรณ์
- บล็อกของแขก: The Definitive Guide (2018)
- วิธีการเขียนสำหรับ Mashable, Inc และอื่น ๆ เพื่อสร้างธุรกิจ 6-Figure (กับ Aaron Orendorff จาก IconiContent + Shopify)
เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ วิธีที่ดีที่สุดในการรับโพสต์และการโปรโมตจากผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมของคุณ (และด้วยเหตุนี้จึงส่งการเข้าชมกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ) คือการสร้างความสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะนำเสนอ
4. เครือข่ายออฟไลน์
“แฮ็ค Meetup: วิธีรับสมาชิก 1,000 คนแรกของคุณ”
ทึ่ง? นี่เป็นบทความโดย Leslie Chen ผู้ใช้แพลตฟอร์มมีตติ้ง…Meetup…เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลของเธอ
ที่มา: GrowthLab
น่าสังเกต คำแนะนำประเภทนี้มักมาจากนักการตลาดที่ทำการตลาดให้กับนักการตลาดรายอื่นๆ แต่ไม่ใช่ในกรณีนี้ เฉินดำเนินธุรกิจเกี่ยวกับสุขภาพ
(อย่างไรก็ตาม นี่เป็นตัวอย่างโพสต์ของแขกเช่นกัน เลสลี่ เฉินสนับสนุนให้ GrowthLab ซึ่งเป็นสิ่งพิมพ์ออนไลน์)
เป็นที่ทราบกันดีว่า Kevin Hart เคยรวบรวมที่อยู่อีเมลจากแฟนๆ ที่รายการต่าง ๆ เมื่อตอนที่เขายังเป็นนักแสดงตลกตัวเล็กๆ ที่ออกทัวร์ ด้วยการใช้ประโยชน์จากโอกาสออฟไลน์เพื่อสร้างแพลตฟอร์มออนไลน์ เขาสามารถมีชื่อเสียงได้เร็วขึ้นมาก
โอกาสในการสร้างเครือข่ายออฟไลน์ของคุณจะขึ้นอยู่กับที่คุณอาศัยอยู่ Meetup อาจเป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะกับคุณ หรือคุณอาจมองหาโอกาสอื่นๆ ก็ได้
โอกาสออฟไลน์ประเภทใดบ้าง
- สอนคลาสออฟไลน์. ร้านกาแฟในท้องถิ่นมีวิทยากรรับเชิญซึ่งมักจะใช้วิธีรวบรวมที่อยู่อีเมล คุณสามารถเป็นหนึ่งในนั้นได้หรือไม่?
- พบปะกลุ่มเล็ก. ฉันไปพบปะกับนักการตลาดคนอื่นๆ ทุกเดือน ข้อมูลนี้มีค่าอย่างเหลือเชื่อ แต่คุณไม่สามารถหาข้อมูลทางออนไลน์ได้ ไปงานแบบนี้เป็นประจำเพื่อสร้างความสัมพันธ์
- กิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุน (แม้กระทั่งกิจกรรม "เครือข่าย") องค์กรจำนวนมากจัดกิจกรรมที่เปิดให้ประชาชนทั่วไป การไปงานหนึ่งและการคุยโวอาจจะไม่ได้ผลมากนัก ไปงานกิจกรรมทั้งหมดและสร้างสัมพันธ์กับคนกลุ่มเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำเล่า
หากกิจกรรมเครือข่ายออฟไลน์เป็นเรื่องที่น่ากลัวสำหรับคุณ (อย่างที่เคยเป็นสำหรับฉัน) ฉันจะพูดแบบนี้ - ภาพของ "นามบัตรโซเชียลผีเสื้อ" นั้นส่วนใหญ่ไม่ถูกต้อง
ฉันจำได้ว่าไปพบปะสังสรรค์ ก่อนที่ฉันจะพูดชื่อตัวเอง ฉันถือนามบัตรของผู้ชายคนหนึ่ง หลังจากสิ่งที่เรียกว่า "การสนทนา" สั้นๆ อย่างไม่เห็นแก่ตัว เขาก็จุ่มนามบัตรไปให้คนอื่น
ฉันพูดชื่อตัวเองไม่ได้ ฉันจำเขาไม่ได้ เขาไม่ได้มาประชุมครั้งต่อไป
แทนที่จะใช้พฤติกรรมแบบนั้น (ซึ่งเทียบเท่ากับอีเมลขยะแบบออฟไลน์) ให้ไปที่การพบปะเดียวกันอย่างสม่ำเสมอ เป็นที่รู้จักที่นั่น พบเจอผู้คน. ทำความรู้จักกับเพื่อน. เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะเรียนรู้สิ่งที่คุณทำ
ฉัน ไม่มี แม้กระทั่งนามบัตรอีกต่อไป
ข้อดีของการสร้างเครือข่ายออฟไลน์สำหรับการรับอีเมล:
- ส่วนตัวอย่างไม่น่าเชื่อ คนที่ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณหลังจากพบคุณด้วยตนเองมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมอย่างมาก
- มีเป้าหมายสูง เนื่องจากคุณพบปะผู้คนในการพบปะที่เกี่ยวข้อง พวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะสนใจหัวข้อของคุณ
- ลีดที่มีคุณสมบัติสูง นี่เป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจกับธุรกิจหรือโดยเฉพาะอย่างยิ่งการซื้อที่มีราคาแพง ถ้าคุณขายของแพง ไม่มีอะไรมาทดแทน facetime ได้
เป็นโบนัสเพิ่มเติม เครือข่ายออฟไลน์นำคุณเข้าสู่ตลาดของคุณโดยตรง มีประโยชน์มากสำหรับการวิจัยตลาด
แน่นอนว่ามีข้อเสียบางประการ:
- คุณต้องไปในสถานที่จริง การไปในที่ต่างๆ จริงๆ ดูเหมือนจะน้อยลงเรื่อยๆ ในปัจจุบัน แต่เครือข่ายออฟไลน์หมายถึงการออกจากบ้าน
- มันใช้เวลานาน. คุณไม่สามารถเข้าไปและเริ่มใช้ชื่อได้ ต้องใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์
- ตัวเลขจะต่ำ มีการจำกัดจำนวนคนที่เข้าถึงได้ด้วยการพบปะแบบออฟไลน์ เว้นแต่ว่าคุณต้องการ #เร่งรีบ จริงๆ นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ดีกว่าเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น (หรือต้องเข้าถึงผู้คนจำนวนเล็กน้อยเท่านั้น
หากคุณกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้สมาชิกสองสามคนแรกของคุณ หรือ คุณอยู่ในธุรกิจที่คุณไม่ต้องการลูกค้าจำนวนมาก (B2B หรือฟรีแลนซ์/ที่ปรึกษาที่มีรายได้ดี) เครือข่ายออฟไลน์อาจเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างรายชื่อของคุณ
5. ปากต่อปาก
บริษัทที่ปรึกษาชื่อดังอย่าง McKinsey and Company กล่าวว่า "คำพูดจากปากต่อปากสร้างยอดขายมากกว่าสองเท่าของโฆษณาที่จ่ายเงินในหมวดหมู่ต่างๆ ที่หลากหลาย เช่น ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและโทรศัพท์มือถือ"
แต่…ใช่หรือไม่?
คำพูดจากปากต่อปากทำให้รู้สึกได้มากโดยสัญชาตญาณ—แน่นอนว่าคุณมักจะเชื่อถือคำแนะนำจากคนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว
แล้วทำไมนักการตลาดถึงไม่ชอบปากต่อปาก? เพราะมันยากต่อการวัดและคาดเดาได้ยากกว่า ซึ่งทำให้ยากต่อการโต้แย้งเรื่องงบประมาณ
คุณจะ ใช้คำพูดแบบปากต่อปากเพื่อสร้างรายชื่ออีเมลได้อย่างไร
ดูตัวอย่างนี้จากนักเขียนคำโฆษณา Josh Garofalo
โอ้ใช่คุณกำลังจะทดลอง
ข้อความสั้นๆ นั้นอยู่ที่ด้านล่างของอีเมลแต่ละฉบับที่ Josh ส่ง (และเพื่อสนับสนุนภารกิจของเขา นี่คือลิงก์สำหรับสมัครรับจดหมายข่าวของเขา)
ทำไมสิ่งนี้ถึงใช้งานได้?
- Josh รู้จักนักเขียนคำโฆษณาคนอื่นๆ เมื่อคุณมีคนกลุ่มแรกที่เริ่มเผยแพร่งานของคุณ คุณจะสามารถเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็ว ฉันพบจดหมายข่าวเมื่อมีคนอื่นแบ่งปันในกลุ่มการเขียนคำโฆษณาบน Facebook
- Josh ไม่ต้องการผู้ชมจำนวนมาก ในฐานะนักเขียนคำโฆษณาอิสระระดับไฮเอนด์ Josh ไม่สามารถรับลูกค้าใหม่ 1,000 ราย—และเขาไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้น เขาแค่ต้องการเข้าถึงคนที่เหมาะสม
- Josh ทำได้ดีมากในสิ่งที่เขาทำ—และเนื้อหาก็พิสูจน์ได้ อีเมลเป็นสิ่งที่ดี มันไม่ควรจะพูด แต่มันเป็นเช่นนั้น อีเมลก็ดี! ผู้คนต้องการแบ่งปันเพราะพวกเขาฉลาดจริงๆ
หากคุณต้องการเผยแพร่ทางปากต่อปาก คุณต้องมีข้อความที่ควรค่าแก่การเผยแพร่
ข้อความอะไรแพร่กระจาย? เพื่อที่คุณจะได้อ่าน Contagious โดยศาสตราจารย์ Jonah Berger จาก Wharton แต่ถ้าคุณไม่มีเวลาสำหรับเรื่องนั้นในตอนนี้ ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุป 10 วินาที:
- เนื้อหาทางอารมณ์ได้รับการแบ่งปันมากกว่าเนื้อหาที่ไม่กระตุ้นอารมณ์รุนแรง
- อารมณ์เชิงบวก มัก นำไปสู่การแบ่งปันมากกว่าเชิงลบ (ยกเว้น: ความโกรธ)
- สิ่งที่เพิ่มขึ้นหรือบ่งชี้สถานะทางสังคมมีแนวโน้มที่จะได้รับการแบ่งปันมากขึ้น
หรือเวอร์ชันที่สั้นกว่านั้น—สร้างสิ่งที่ดีจริงๆ แล้วทำให้ดีขึ้น แล้วขอให้คนแบ่งปัน
นี่คือข้อดีของการบอกต่อเมื่อต้องสร้างรายชื่ออีเมลของคุณ
- ความไว้วางใจสูง คุณมีแนวโน้มที่จะได้ผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูง เพราะคนที่คุณติดต่อได้ยินเกี่ยวกับคุณจากคนที่พวกเขาไว้ใจ
- มีเป้าหมายสูง คุณมีแนวโน้มที่จะได้ผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องสูง เพราะผู้คนจะแนะนำเฉพาะสิ่งที่พวกเขาคาดหวังให้เพื่อนสนใจเท่านั้น
- ให้คุณโฟกัสกับงานของคุณ หากคุณสามารถเริ่มต้นระบบการบอกต่อแบบปากต่อปากได้ มันอาจทำให้มีธุรกิจเพียงพอสำหรับคุณในการทำการตลาดอื่นๆ น้อยลง สิ่งนี้ส่วนใหญ่จะเป็นจริงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (โดยเฉพาะที่ปรึกษาและฟรีแลนซ์)
นี่คือข้อเสียของคำพูดจากปาก
- ยากที่จะวัด ชั่วคราว คำว่าชั่วคราวดีแค่ไหน? อย่างไรก็ตาม คำพูดจากปากต่อปากนั้นยากต่อการคาดเดา/วัด และไม่มี "คู่มือการเรียนรู้" ในการทำให้เป็นแบบที่มีในกลวิธีอื่นๆ
- การแบ่งปันครั้งแรกเป็นเรื่องยาก ปากต่อปากแพร่กระจายผ่านเครือข่ายที่มีอยู่ หากคุณสามารถเข้าไปได้ คุณก็ควรจะอยู่ในสภาพที่ดี—แต่การเจาะครั้งแรกนั้นค่อนข้างยาก
- มีความสำคัญน้อยกว่าในวงกว้าง สิ่งนี้ไม่สำคัญเว้นแต่คุณจะใหญ่ จริง ๆ แต่ถ้าคุณมีขนาดใหญ่มาก คำพูดจากปากต่อปากก็เข้าถึงได้ไม่เหมือนกับช่องทางอื่น
หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก การบอกต่อแบบปากต่อปากก็สามารถช่วยได้ด้วยการมีเฉพาะเจาะจงมากเกินไป หากคุณเป็นธุรกิจเดียวที่เหมาะกับผู้เล่นจานร่อนที่ดีที่สุด คุณควรเชื่อว่าผู้เล่นจานร่อนที่ดีที่สุดจะแนะนำให้คุณรู้จักซึ่งกันและกัน
6. การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียล
โฆษณา Google, โฆษณา Facebook, โฆษณา Quora, โฆษณา Twitter, โฆษณา LinkedIn และโฆษณา Reddit เครือข่ายการค้นหาและโซเชียลเน็ตเวิร์กหลักๆ สร้างรายได้จากโฆษณาของคุณ และพวกเขาทำได้ดีมาก
ไม่ว่าคุณจะเลือกแพลตฟอร์มใดสำหรับสิ่งนี้ กระบวนการรวบรวมที่อยู่อีเมลจากโฆษณาที่ชำระเงินก็ดูคล้ายกัน
- แสดงโฆษณาของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายที่น่าจะสนใจ
- บางคนคลิกและถูกนำไปที่เว็บไซต์/หน้า Landing Page ของคุณ
- บนหน้า Landing Page หรือเว็บไซต์ของคุณ คุณยื่นข้อเสนอสำหรับแม่เหล็กนำพาบางชนิด
- พวกเขาส่งที่อยู่อีเมลและเข้าร่วมรายการของคุณ
(ใช่ ยังมีโฆษณาบางประเภทที่อนุญาตให้ผู้ใช้ป้อนอีเมลจากโฆษณาได้โดยตรง)
ส่วนนี้มีความสำคัญ: รับอีเมลแบบชำระเงินก็ต่อเมื่อคุณมีวิธีสร้างรายได้จากการได้รับที่อยู่อีเมล
หากคุณรวบรวมอีเมลจำนวนมากแต่ไม่ได้ตั้งค่าช่องทางด้านล่าง แสดงว่าคุณเสียเงินไปเปล่าๆ การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียลนั้นสมเหตุสมผลสำหรับธุรกิจที่มีวิธีการสร้างรายได้และติดตามโอกาสในการขายอยู่แล้วเท่านั้น 
การติดตามลูกค้าอาจดูแตกต่างไปจากประเภทนี้เล็กน้อย แต่คุณควรติดตั้งไว้ก่อนที่จะใช้จ่ายมากในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียล
นี่คือข้อดีของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียล
- น่าติดตามเป็นอย่างยิ่ง หากจุดต่ำสุดของช่องทางของคุณดี คุณสามารถติดตามจำนวนลูกค้าที่คุณได้รับจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียล—และมีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการได้ลูกค้าเหล่านั้น
- มีเป้าหมายสูง คุณสามารถเข้าถึงผู้ที่มีความสนใจเฉพาะอย่างที่สุดได้ ซึ่งทำให้ง่ายต่อการค้นหาคนที่หาได้ยาก
- ง่ายต่อการเปิดและปิด หากคุณมีสิ่งที่จะเปิดตัว ให้แสดงโฆษณา! หากคุณไม่ทำ ให้หยุดแสดงโฆษณา! โซเชียลที่เสียค่าใช้จ่ายและการค้นหาทำให้ง่ายต่อการควบคุมการไหลของลูกค้าเป้าหมาย
นี่คือข้อเสียของการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียลสำหรับการรับอีเมล
- พวกเขาเสียเงิน ฮึก แต่ยัง — ใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการได้ง่ายหากคุณไม่คุ้นเคยกับแพลตฟอร์มที่คุณโฆษณา
- ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้น เมื่อมีคนลงโฆษณาในกลุ่มคนเดียวกันมากขึ้น ค่าใช้จ่ายก็สูงขึ้น นอกจากนี้ ค่าใช้จ่ายของคุณก็มักจะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป (หลังจากที่คุณเข้าถึงผู้คนได้ง่ายที่สุด)
- ง่ายใช้เวลามาก ง่ายต่อการติดตามการปรับให้เหมาะสมระดับจุลภาคที่เปลี่ยนอัตรา Conversion ของคุณไปสองสามในสิบของจุดเปอร์เซ็นต์ หากคุณกำลังโฆษณาในขนาดที่อาจสร้างความแตกต่างได้มาก แต่ถ้าคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก พลังงานนั้นน่าจะใช้ไปในที่อื่นดีกว่า
การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและโซเชียลเป็นโอกาสสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ได้ง่ายขึ้น ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเป็นประเภทธุรกิจที่สามารถได้รับประโยชน์จากช่อง
กลยุทธ์การสร้างรายการใดที่คุณไม่ควรมองข้าม
มีกลยุทธ์การสร้างรายการสองแบบที่เป็นเรื่องธรรมดา แต่ไม่คุ้มกับเวลาของคุณ พวกเขาคือการแข่งขันโซเชียลมีเดียและรายการซื้อ
การแข่งขันโซเชียลมีเดีย เป็นการจับฉลากออนไลน์เป็นหลัก ผู้คนให้ที่อยู่อีเมลของคุณเพื่อรับผลงาน และสามารถรับผลงานเพิ่มเติมได้ด้วยการแบ่งปันการแข่งขันบนโซเชียลมีเดีย ผู้ชนะจะได้รับรางวัล
ไม่ใช่ว่าการแข่งขันโซเชียลมีเดียไม่สามารถรับที่อยู่อีเมลจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว พวกเขาสามารถ.
ปัญหาคือคนที่ให้อีเมลของคุณสำหรับการแข่งขันมักจะไม่มีวันเปลี่ยนเป็นลูกค้า พวกเขาไม่สนใจสิ่งที่คุณเสนอ—พวกเขาแค่ต้องการ iPad ฟรี
ในกรณีส่วนใหญ่ การแข่งขันโซเชียลมีเดียมีพลังมากกว่าที่ควรจะเป็น
รายการซื้อ คือเมื่อคุณชำระเงินเพื่อรับรายการอีเมลจากบุคคลอื่น อย่าทำเช่นนี้ “การรับอีเมล” ไม่เหมือนกับ “การรับรายชื่ออีเมล”
มันแย่มาก มันเป็นสแปม อาจผิดกฎหมายทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรายละเอียด และมันไม่ได้ผล
ใช่ มีคนขายรายชื่ออีเมลให้คุณ
แต่อัตราการแปลงจะต่ำ ความสามารถในการส่งของคุณจะได้รับความนิยมอย่างมากจากทุกคนที่ทำเครื่องหมายว่าคุณเป็นสแปม คุณจะต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากเพื่อให้ได้รายชื่อ—และได้ผลลัพธ์เชิงลบเป็นการตอบแทน
การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา กลุ่มและฟอรัมออนไลน์ โพสต์ของแขก เครือข่ายออฟไลน์ และการบอกปากต่อปากเป็นเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มจำนวนรายการของคุณ
วิธีรวบรวมที่อยู่อีเมลเมื่อมีคนมาที่เว็บไซต์ของคุณ
หากคุณทำการเชื่อมต่อแบบออฟไลน์ซึ่งให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณทันทีและที่นั่น ถือว่าเยี่ยมมาก!
คุณเพียงแค่รวม "การจราจร" และ "การแปลง" เป็นขั้นตอนเดียว
สำหรับช่องทางอื่นๆ ส่วนใหญ่ การรับคนมาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เมื่อมีคนพบคุณใน Google อ่านโพสต์จากแขกของคุณ หรือปิดท้ายเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องมีวิธีให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้
อย่างที่คุณอาจคิดได้ด้วยตัวเองแล้ว การพูดว่า "เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของเรา" และใส่แบบฟอร์มการเลือกใช้บางอย่างนั้นไม่เพียงพอ มันต้องใช้เวลามากกว่านั้น
ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงที่คุณควรคำนึงถึง
- คำกระตุ้นการตัดสินใจเดียว
- สำเนาการเลือกรับ
- แม่เหล็กตะกั่ว
- ฟอร์มโดดเด่น
คำกระตุ้นการตัดสินใจเดียว
“ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของฉัน! โอ้ โอ้ ดู ebook ที่ฉันทำขึ้นด้วย และเดี๋ยวก่อน คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถขอรับคำปรึกษาได้ฟรี!???!?”
วุ้ย. หายใจลึก ๆ. นั่นคือสามสิ่ง
เลือกอย่างหนึ่ง.
เมื่อคุณให้ผู้คนทำหลายๆ อย่างบนเพจ พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะทำสิ่งใดๆ ให้ผู้คนทำ ความแตกต่างคือ:
- คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนและน่าสนใจอย่างหนึ่ง: "ฉันต้องการตอนนี้"
- คำ กระตุ้นการตัดสินใจมากมาย: “อืม…ฉันควรเลือกอันไหนดี? ไม่แน่ใจว่าฉันต้องการสิ่งเหล่านี้”
ความไม่แน่นอนและความสับสนฆ่าอัตราการแปลงของคุณด้วยโกยสนิม คุณต้องการให้คนที่คิดว่า "โอ้ พระเจ้า นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการจริงๆ และฉันต้องการให้คุณมอบมันให้กับฉันในวินาทีนี้"
หากคุณเลือกพวกเขา พวกเขาก็จะเริ่มคิด ซึ่งทำให้ช้าลงและทำให้พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ
“คำกระตุ้นการตัดสินใจครั้งเดียว” เป็นหนึ่งในกฎเกณฑ์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion ที่รู้จักกันดีที่สุด ผมขอยกตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าในทางปฏิบัติเป็นอย่างไร
นี่คืออีเมลที่ส่งโดย WhirlPool (ผ่าน MarketingSherpa)
คำกระตุ้นการตัดสินใจหลักหนึ่งคำ โดยมีรองสามคำ
And here's the updated version they tested.
One CTA that's more prominent
The result was a 42% increase in clicks. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.
Opt-in copy
What do your people want ?
Give them that.
Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.
ทำไม? Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.
We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.
For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.
- Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
- Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
- Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
- Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
- A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.
Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.
AND she has a PhD? Definitely show me!
How does Darya do on each of our five points?
- Be clear, check. It's a video with three steps. Easy to understand.
- Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
- Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
- Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
- A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!
The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.
Lead magnets
Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.
In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.
Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.
A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…
- Ebooks
- Checklists
- Free reports
- วิดีโอ
- เครื่องคิดเลข
- Coupons
- ทดลองใช้ฟรี
- แม่แบบ
- Quiz results
- หลักสูตรอีเมล
- …and the list goes on
There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.
If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.
- Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
- Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
- Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.
Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.
Form prominence
If it's hard to find your form…no one will find your form.
I learned this the hard way. When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.
How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?
It was 4.
Ouch.
I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).
Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.
Can popups be annoying? ใช่. Do they work? Also yes.
On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.
Conclusion: How to make your email acquisition strategy
All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.
- Get in touch with people
- Get them to give you their email address
To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)
- Online groups and forums
- Guest posts and partnerships
- Offline networking
- Word of mouth
- Paid search and social
Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.
Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:
- Having a single call to action
- Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
- Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
- Make your opt in forms more prominent
Follow those steps and your email list will grow.