อีเมลสะสม? 24 ไอเดียดีๆ + 18 เคล็ดลับเนื้อหา
เผยแพร่แล้ว: 2016-01-08เมื่อเร็วๆ นี้เราได้ช่วยระดมสมอง 50 การกระทำที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างรายชื่อที่อยู่อีเมลที่ใช้งานได้เพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาด นี่เป็นอีกงวดหนึ่งพร้อมเคล็ดลับเพิ่มเติม 42 ข้อ รวมถึงคำแนะนำที่เน้นการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและน่าดึงดูด ซึ่งจะดึงดูดและรักษาผู้ติดตามแคมเปญอีเมลของคุณ
- แทนที่จะใช้แนวคิดแบบครั้งเดียว ให้พัฒนากลยุทธ์แคมเปญโดยรวมและไทม์ไลน์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
- รวมพื้นที่ในแผนของคุณเพื่อทดลองวิธีการใหม่ๆ เพื่อหาว่าสิ่งใดมีประสิทธิภาพ หากวิธีการบางอย่างประสบความสำเร็จ ให้ขยายให้ใหญ่ที่สุด (โปรดทราบว่าคุณยังทำการทดสอบไม่เสร็จ)
- แจ้งให้สมาชิกทราบตั้งแต่เริ่มต้นว่าควรคาดหวังเนื้อหาประเภทใดและคุณจะส่งอีเมลถึงพวกเขาบ่อยเพียงใด พิจารณาใส่ความถี่ในการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อให้สมาชิกทราบว่าเป็น "จดหมายข่าวประจำสัปดาห์" หรือ "อัปเดตรายวัน"
- เข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่คุ้นเคยกับจดหมายข่าวทางอีเมล บางครั้งคุณต้องอธิบายคุณค่าด้วยคำง่ายๆ แก่ผู้ชมของคุณ
- อย่าแปลกใจถ้าวิธีการที่คุณยืมมาจากผู้อื่นไม่ได้ผลสำหรับคุณ มีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมและประเภทธุรกิจ
- ภาพวาดการชิงโชคบนเวทีสำหรับสมาชิกใหม่ บางทีพวกเขาอาจต้องติดตามหรือโพสต์เกี่ยวกับคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อเข้าร่วม
- ทดลองกับแถบด้านข้าง ส่วนหัว ส่วนท้าย หรือกล่องป๊อปอัปตามคำขอเลือกใช้ ตัวเลือกต่างๆ ได้แก่ แบบฟอร์มลอยตัวที่เคลื่อนที่ไปพร้อมกับผู้ใช้ขณะเลื่อนลง สไลด์อินที่เลื่อนไปครึ่งหน้า หรือแบบฟอร์ม "เหนียว" ที่ติดตามผู้ใช้ตลอดเวลาที่เลื่อน
- พิจารณาการทดสอบแผนที่ความร้อนของเว็บไซต์ของคุณโดยใช้เครื่องมือออนไลน์ การแสดงภาพกราฟิกแสดงให้เห็นว่าส่วนใดของไซต์ของคุณที่ผู้เข้าชมสแกนบ่อยที่สุด คุณจึงสามารถวางกลยุทธ์ที่จะวางปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ
- ทดลองกับระยะเวลาของป๊อปอัป ผู้เชี่ยวชาญบางคนแนะนำให้รอจนกว่าผู้เยี่ยมชมจะเข้ามาที่เพจของคุณอย่างน้อย 60 วินาที
- ทำให้การสมัครง่ายขึ้นโดยจำกัดแบบฟอร์มให้มีเพียงคำกระตุ้นการตัดสินใจเท่านั้น: ที่อยู่อีเมลเอง
- จ่ายค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพื่อค้นหาสมาชิกที่สนใจ (รู้ต้นทุนต่อโอกาสในการขายของคุณเพื่อให้ใช้งานได้)
- ดึงดูดลูกค้าในพื้นที่โดยส่งคำเชิญการเลือกรับแบบชำระเงินในสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นและบนเว็บไซต์ที่พวกเขามักจะไปบ่อยๆ
- ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการประชาสัมพันธ์ฟรีในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นโดยนำเสนอเรื่องเด่น ส่งข่าวประชาสัมพันธ์ และ/หรือเขียนจดหมายถึงบรรณาธิการที่ลงท้ายด้วยคำเชิญเข้าร่วม
- ค้นหาธุรกิจเสริมที่คุณไม่ได้แข่งขัน และโปรโมตรายชื่ออีเมลของกันและกัน
- เริ่มโปรแกรมที่ลูกค้าสามารถรับสินค้าฟรีหรือลดราคาสำหรับการแนะนำเพื่อน
- สร้างหรือค้นหาภาพที่น่าสนใจเพื่อโพสต์บน Instagram พร้อมกับคำเชิญเข้าร่วม
- ใช้การอัปเกรดเนื้อหาหรือเชื่อมโยงแม่เหล็กบนเว็บไซต์ของคุณที่อัปเกรดข้อเสนอข้อมูลหากผู้ใช้ให้อีเมล
- ปรับแต่งการควบคุมของคุณเพื่อให้เปลี่ยนแปลงคำขอเลือกรับที่แสดงต่อลูกค้ารายเดียวกันในช่วง 30 วัน
- เสนอการเลือกเข้าร่วมกับทุกคนที่แสดงความคิดเห็นในบล็อกหรือโซเชียลมีเดียของคุณ อย่าลืมเลือกเข้าร่วมในหน้าแรกของช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ
- ใช้ประโยชน์จากเอฟเฟกต์ bandwagon เพื่อส่งเสริมธุรกิจหรือจดหมายข่าวที่น่าประทับใจในข้อเสนอการเลือกรับของคุณ ตัวเลือกรวมถึงจำนวนผู้ติดตาม คำรับรอง การรับรอง รางวัล การรับรอง หมายเลขผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย และ/หรือการรายงานข่าวของสื่อ
- วางตัวเลือกการเลือกรับบนหน้า 404 ของเว็บไซต์ของคุณ
- เพิ่มใบเสร็จการขายออนไลน์ให้สูงสุดเพื่อให้เครดิตกับผู้ที่แนะนำสมาชิกในรายการของคุณ
- ให้สมาชิกใหม่ตอบด้วยชื่อจริงเพื่อตอบคำถาม
- มีน้ำใจและรวดเร็วกับผู้ที่ขอยกเลิกการสมัคร รวมตัวเลือกก่อนการยืนยันการยกเลิกการสมัครเพื่อลดความถี่ของอีเมลหรือจำกัดเนื้อหาที่แชร์เพื่อให้พวกเขาสมัครรับข้อมูลต่อไป
สุดท้าย การเพิ่มหมายเลขที่น่าประทับใจลงในรายการของคุณจะไม่มีประโยชน์หากลูกค้ายกเลิกการสมัครเนื่องจากเนื้อหาของคุณดูไม่มีค่าเพียงพอ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับเพิ่มเติม 18 ข้อเพื่อให้แน่ใจว่าจะไม่เกิดขึ้น:
- พยายามนำเสนอเนื้อหาที่แตกต่างจากคู่แข่งเพื่อให้แบรนด์ของคุณโดดเด่น
- สร้างปฏิทินและกลยุทธ์ในการเสนอส่วนลด การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ส่วนใหญ่ลงทะเบียนเพื่อรับข้อเสนอและการขาย
- นำเสนอเนื้อหาในลักษณะที่เป็นที่ชื่นชอบและเป็นมิตร เพื่อให้ลูกค้านึกถึงแบรนด์ของคุณในแบบเดียวกัน
รักษาน้ำเสียงในการสนทนาและหลีกเลี่ยงการทำเสียงเหมือนสคริปต์การตลาดทางโทรศัพท์ - เสนอเอกสารรายงานหรือการดาวน์โหลดฟรีที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ต่อตลาดเป้าหมายของคุณ
- ตั้งชื่อจดหมายข่าวให้ฉลาดแทนคำว่า "จดหมายข่าว"
- ให้หัวเรื่องของอีเมลของคุณกระชับและตรงประเด็นเหมือนทวีต
- ทำให้องค์ประกอบการออกแบบของจดหมายข่าวของคุณน่าสนใจเหมือนกับสำเนาของคุณ การจัดวางสี แบบอักษร และสำเนามีความสำคัญในทางจิตวิทยา
- เพิ่มปลั๊กอิน WordPress ที่กล่าวถึงผู้เยี่ยมชมแตกต่างกันไปตามวิธีการอ้างอิงและไม่ว่าจะเป็นใหม่หรือไม่
- หลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิคที่มากเกินไปในอุตสาหกรรมที่อาจทำให้ผู้ที่ไม่ได้ฝึกหัดกลัว
- พยายามใช้ถ้อยคำที่สื่อถึงอารมณ์หรือความรู้สึก
- รวมเนื้อหาจากเว็บไซต์และแหล่งที่มาอื่นๆ เพื่อสร้างตัวคุณในฐานะผู้ให้บริการข้อมูลที่เป็นกลางและสร้างสายสัมพันธ์ อย่าลังเลที่จะแนะนำสมาชิกให้ผู้อื่น
- ศึกษาผู้ติดตามปัจจุบันของคุณเพื่อทำความเข้าใจวิธีรับผู้ติดตามใหม่ ติดตามสิ่งที่พวกเขาคลิกและปรับแต่งคำเชิญเข้าร่วมตามนั้น
- ให้สมาชิกมีวิดีโอแนะนำที่เป็นประโยชน์
- เสนอหลักสูตรการศึกษาแก่สมาชิกที่ส่งเป็นงวด
- สร้างวอลเปเปอร์เดสก์ท็อปที่น่าดึงดูดหรือเทมเพลตนามบัตรที่ปรับแต่งได้สำหรับสมาชิก
- ใช้กราฟิกและการอ้างอิงทางวัฒนธรรมที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ
- ศึกษาไซต์คลิกเหยื่อยอดนิยม เช่น Buzzfeed ที่ดึงดูดคุณด้วยหัวเรื่องที่สนุก สั้น และเจาะลึก พร้อมข้อความแสดงตัวอย่าง คุณจะรวมเทคนิคเหล่านี้ไว้ในแคมเปญของคุณเองได้อย่างไร
- โดยทั่วไป ช่วยเหลือสมาชิกด้วยการช่วยพวกเขาแก้ปัญหา ให้แรงบันดาลใจ ให้ทิศทางไปสู่เป้าหมาย และ/หรือเพิ่มพูนความรู้อย่างรวดเร็ว
อดทน การสร้างรายชื่อลูกค้าที่สนใจจำนวนมากเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและทันเวลา แต่แคมเปญอีเมลที่ใช้งานได้จริงอาจเป็นส่วนเสริมที่ประเมินค่าไม่ได้สำหรับคลังแสงทางการตลาดของคุณ
“อย่ามองข้ามคุณค่าที่อีเมลมอบให้เพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า” Jodi Harris ให้คำแนะนำบน Contentmarketinginstitute.com “อีเมลอาจไม่ใช่กลวิธีใหม่ในวงการการตลาดเนื้อหาอีกต่อไป แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ถูกต้องและการดูแลรักษาเพียงเล็กน้อย อีเมลก็ยังสามารถอัดแน่นไปด้วยพลังอันทรงพลังได้”
สำหรับแรงบันดาลใจและเคล็ดลับเพิ่มเติมในการทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณ เข้าร่วมจดหมายข่าว VerticalResponse รายปักษ์
สร้าง ส่ง และติดตามอีเมลที่ดูดีบนทุกอุปกรณ์
เริ่มการทดลองใช้ฟรีของคุณ