12 แบบฟอร์มและเคล็ดลับการสมัครรายชื่ออีเมลที่ทดลองแล้วจริง

โปรแกรมการตลาดผ่านอีเมลแบบเตะก้นเริ่มต้นด้วยรายชื่อที่แข็งแกร่ง ไม่มีรายการไม่มีโชค แต่ขอให้เป็นจริง การเริ่มต้นรายการจากศูนย์เป็นงานหนัก แม้ว่าจะได้ผลเสียหายจากการซื้อหรือเช่ารายชื่ออีเมล (เรื่องสยองขวัญ!)

ไม่มีอะไรเทียบได้กับรายการออร์แกนิกพื้นบ้านที่คุณสร้างขึ้นจากพื้นดิน รายการเหล่านี้เต็มไปด้วยผู้รับที่มีคุณค่าที่คาดหวัง มีส่วนร่วม และจริงใจ ดังนั้นคุณจะให้สมาชิกที่ไม่ซ้ำแบบใครเหล่านี้ยินยอมให้คุณเข้าสู่กล่องจดหมายอันมีค่าของพวกเขาเป็นประจำได้อย่างไร คำถามที่ดี.

ด้านล่างนี้ คุณจะพบกับแบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลที่ผ่านการทดสอบตามเวลาที่ฉันโปรดปราน ซึ่งจะทำให้สมาชิกสามารถเข้าร่วมรายการของคุณได้

ส่วนประกอบสำคัญของแบบฟอร์มการสมัครที่น่าสนใจ

ก่อนที่เราจะพูดถึงแนวทางต่างๆ กัน เรามาใช้เวลาสักครู่เพื่อติดตามองค์ประกอบที่จำเป็นของแบบฟอร์มการสมัครใช้งาน ทุก รูปแบบ หากไม่มีส่วนผสมเหล่านี้ ฟอร์มของคุณจะแบนราบและทำงานได้ไม่ดี ไม่ว่าคุณจะมีกลยุทธ์อย่างไร ที่ไหน เมื่อไร และอย่างไร:

เพิ่มมูลค่า – แบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณต้องตอบคำถาม: “มีอะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน” คุณไม่สามารถขอแค่ที่อยู่อีเมลได้ แต่ต้องให้ข้อมูลบางอย่างก่อน ไม่ว่าจะเป็นข้อมูล ความสะดวก หรือคูปอง

แพ็ค CTA Punch อันทรงพลัง – แน่นอนว่าคุณสามารถขอให้ผู้เยี่ยมชม "สมัครรับข้อมูล" หรือ "สมัครใช้งาน" แต่ลองนึกถึง CTA ที่ทรงพลังกว่านี้ เช่น "รับ ebook ฟรีของฉัน!", "เข้าร่วมการเคลื่อนไหว" หรือ "ใช่ นับฉันด้วย" ใน!"

สร้างความคาดหวังที่ชัดเจน – ให้สมาชิกของคุณรู้ว่ามีอะไรมาสู่กล่องจดหมายของพวกเขา พวกเขาจะได้รับเนื้อหาประเภทใด? บ่อยแค่ไหน?

รักษาตราสินค้าให้คงเส้นคงวา – แบบฟอร์มการลงทะเบียนของคุณควรเป็นส่วนที่เหนียวแน่นของแบรนด์ของคุณและประสบการณ์ของผู้ดู ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบอักษร สี และโทนสีของคุณในแบบฟอร์มการสมัครตรงกับเสียงของหน้าเว็บที่แสดงอยู่

ทำให้ง่าย – ไม่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณป้อนชื่อ บ้านเกิด สีที่ชอบ และเครื่องดื่มที่เลือกเพื่อสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ ง่าย ๆ เข้าไว้. ขอที่อยู่อีเมล คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดตามของคุณได้ตลอดเส้นทาง

แบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลที่ไม่อาจต้านทานได้

1. ตี 'Em Hard บนหน้าแรกของคุณ

เยี่ยมชม Backlinko.com และคุณจะโดนตบหน้าทันทีด้วยแบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลแบบเต็มหน้า คนส่วนใหญ่ไม่เพียงแค่สะดุดกับ Backlinko แต่ยังเยี่ยมชมเพราะพวกเขารู้ว่าเจ้าของ Brian Dean เป็นกูรูด้าน SEO แทนที่จะวิ่งไปรอบๆ พุ่มไม้ ไบรอันกระโดดตรงไปยังจุดที่มีแบบฟอร์มการสมัครใช้งานที่พลาดไม่ได้ซึ่งให้คำมั่นว่า "คำแนะนำด้านการจราจรที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว" นั่นคือความฝันของผู้ที่ชื่นชอบ SEO ที่เป็นจริง!

หากคุณไม่ใช่แบรนด์ดังที่มีอิทธิพล กลวิธีต่อหน้านี้อาจใช้ไม่ได้ผล แต่สังเกตว่าแบบฟอร์มมีการติดตามโดยลูกค้ารายใหญ่ของ Brian เช่น Entrepreneur, Forbes, HuffPost, Inc และแม้แต่คำรับรองจาก CEO Larry Kim นั่นคือการสร้างหลักฐานทางสังคมเล็กน้อย หากคุณยังไม่ได้สร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ให้เพิ่มหลักฐานทางสังคมของคุณเอง (อาจเป็นใบเสนอราคาของลูกค้าหรือสองรายการ) เพื่อให้เหตุผลแก่ผู้ดูในการแบ่งปันที่อยู่อีเมลของพวกเขา

2. เสนอโปรแกรมเสริมเฉพาะหน้า

สร้างแบบฟอร์มลงทะเบียนที่เกี่ยวข้องกับหน้าที่ผู้เยี่ยมชมของคุณกำลังอ่าน ตัวอย่างเช่น Legion Athletics นำเสนอคู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นยกน้ำหนักฉบับสมบูรณ์ในบทความแนะนำการฝึกความแข็งแรง และในบทความวิจัยเสริมทั้งหมดของพวกเขา พวกเขาให้รหัสคูปองสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มการสมัครของคุณตรงกับเนื้อหาที่คุณกำลังให้บริการ คุณลองนึกดูว่ามันจะน่าแปลกแค่ไหนหาก Legion Athletics ใช้แบบฟอร์มลงทะเบียนที่มีแนวโน้มว่าจะใช้คูปองสำหรับผลิตภัณฑ์เวย์โปรตีนของพวกเขาในบทความเกี่ยวกับโภชนาการมังสวิรัติ หรือโดยการส่งเสริมคำแนะนำในการเพาะกายของผู้ชายในหน้าการออกกำลังกายที่เน้นผู้หญิง

3. เดี๋ยวก่อน ยังมีอีก

แกล้งทำเป็นเหมือนเดทแรก คุณไม่ต้องการขอหมั้นในทันที—คุณต้องรู้จักกันก่อน ให้ผู้เยี่ยมชมของคุณใช้เนื้อหาที่พวกเขาเข้ามาแล้วทำการร้องขอของคุณ

ในบล็อกของ Designmodo คุณจะไม่ถูกโจมตีด้วยแบบฟอร์มสมัคร "เข้าร่วมจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา" จนกว่าคุณจะอ่านบทความทั้งหมด ณ จุดนี้ คุณได้แสดงอย่างชัดเจนว่าคุณสนใจในเนื้อหา ดังนั้นจึงเหมาะสมสำหรับพวกเขาที่จะเสนอให้ส่งบทความล่าสุดตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ

ในทางกลับกัน รูปแบบป๊อปอัปที่โจมตีคุณก่อนที่คุณจะมีโอกาสได้อ่านประโยคแรกนั้นกลับกลายเป็นผลเสียอย่างมาก เหตุใดผู้เยี่ยมชมของคุณจึงมอบที่อยู่อีเมลของพวกเขาก่อนที่พวกเขาจะได้รู้จักคุณและสิ่งที่คุณเสนอให้? อดทน ให้พวกเขาอ่าน ปล่อยให้พวกเขามีส่วนร่วม หลังจากที่พวกเขาแสดงความสนใจแล้ว ก็เสนอให้มากขึ้น

4. เพิ่มแบบฟอร์มลงทะเบียนในแถบด้านข้างหรือส่วนท้ายของคุณ

พิจารณาวิธีการสร้างรายการแบบพาสซีฟของคุณ แบบฟอร์มลงทะเบียนส่วนท้ายหรือแถบด้านข้างเป็นวิธีที่ไม่สร้างความรำคาญในการรับสมาชิกอีเมล คุณไม่ได้กระโดดไปแสดงต่อหน้าผู้เยี่ยมชม—คุณกำลังให้แบบฟอร์มที่เรียบง่ายและหาง่ายสำหรับผู้เข้าชมเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการสมัครรับข้อมูลหรือไม่

พิจารณาอีเมลในแบบฟอร์มส่วนท้ายของกรด มันเรียบง่ายและสะอาด—ไม่มีขนปุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ หน้าใดก็ตามที่ผู้เยี่ยมชมเปิดอยู่ พวกเขาสามารถเลื่อนลงมาและสมัครรับข้อมูลได้ ง่ายเหมือนพาย

5. ทำให้มันติด

เมนูเหนียวเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเลือกรูปแบบที่ละเอียดอ่อน เมนู Sticky เป็นเพียงแถบนำทางที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจอซึ่งอยู่ในที่เดียวกันแม้ในขณะที่คุณเลื่อนหน้าขึ้นและลง แบบฟอร์มเหนียวเหล่านี้ดีมากเพราะไม่น่ารังเกียจหรือต่อหน้าคุณ แต่ก็พลาดไม่ได้

ดูตัวอย่างนี้จาก Pat Flynn จาก Smart Passive Income เขามีตอนพอดคาสต์ล่าสุดในเครื่องเล่นสื่อธรรมดาที่ด้านล่างของหน้าต่าง และการนั่งตรงหัวมุมเป็นคำแนะนำที่ราบรื่นในการ "เข้าร่วมจดหมายข่าว SPI" หากคุณเยี่ยมชมเว็บไซต์ เริ่มฟังพอดแคสต์ และพบว่าคุณชอบเนื้อหา คุณจะพร้อมสำหรับการดำเนินการต่อและสมัครรับข้อมูลเพิ่มเติม

6. ขยายการสมัครของคุณไปยังโซเชียลมีเดีย

แบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลของคุณไม่ได้จำกัดเฉพาะเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น ด้วยโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเชิญ “ผู้ติดตาม” ของคุณให้เป็น “ผู้ติดตาม” ด้วยเทคนิคที่หลากหลาย

ขั้นแรก ใช้โพสต์แบบออร์แกนิกเพื่อดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ด้วยแม่เหล็กนำ ลองตรึงโพสต์เหล่านี้ไว้ที่ด้านบนสุดของโปรไฟล์เพื่อให้ผู้เข้าชมเห็นเป็นอย่างแรก อย่างที่คุณคงทราบดีว่าโซเชียลมีเดียกำลังกลายเป็นโลกแห่งการจ่ายเงินมากขึ้น ดังนั้นคุณอาจต้องใช้เงินสดเพื่อดูคอนเวอร์ชั่น—นั่นคือที่มาของโฆษณาที่มุ่งหวัง

บน Facebook คุณสามารถตั้งค่าโฆษณาแบบมุ่งหวังเพื่อทำให้ขั้นตอนการสมัครอีเมลเป็นเรื่องง่าย แบบฟอร์มเหล่านี้รวมปุ่ม CTA อย่างง่ายเข้ากับแบบฟอร์มที่สร้างไว้ล่วงหน้าเพื่อช่วยคุณแปลงบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ ด้วยการแตะเพียงไม่กี่ครั้ง ผู้ดูจะได้รับข้อมูลที่ต้องการ และคุณจะได้รับสมาชิกใหม่ที่ยอดเยี่ยมในรายชื่ออีเมลของคุณ มันเป็น win-win

7. ใช้แบบฟอร์มของคุณแบบออฟไลน์

ว้าว รุนแรงใช่มั้ย? เทคนิคนี้อาจดูเหมือนโรงเรียนเก่า แต่ฟังฉันนะ

เมื่อโลกเข้าสู่ยุคดิจิทัล แบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลที่จับต้องได้จริงสามารถโดดเด่นได้ หากคุณมีธุรกิจที่มีหน้าร้านจริง คุณสามารถวางแบบฟอร์มลงทะเบียนที่จุดลงทะเบียนหรือแม้แต่บนโต๊ะอาหาร หากคุณมีบูธในการประชุม งานเทศกาล หรืองานอื่นๆ โปรดเตรียมแบบฟอร์มลงทะเบียนสำหรับผู้สัญจรไปมาและลูกค้าที่สนใจ

8. ถามผู้ลงทะเบียนของคุณ

เมื่อผู้เยี่ยมชมลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ การสาธิต หรือกิจกรรมอื่น ให้ถามว่าพวกเขาสนใจที่จะเข้าร่วมรายการอีเมลของคุณหรือไม่ พวกเขากำลังส่งอีเมลเพื่อรับการแจ้งเตือนและข้อมูลเกี่ยวกับงาน ดังนั้นจึงเป็นคำขอติดตามผลโดยธรรมชาติ

ยกตัวอย่างชุดการสัมมนาผ่านเว็บของ Vertical Measures ที่ด้านล่างของแบบฟอร์มลงทะเบียน พวกเขามีวิธีง่ายๆ ในการสมัครบล็อกของพวกเขาด้วยช่องทำเครื่องหมายง่ายๆ หากผู้ลงทะเบียนไม่สนใจในตอนแรกก็ไม่ต้องหงุดหงิด หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ ให้ถามอีกครั้งเมื่อคุณส่งแคมเปญอีเมลหลังการสัมมนาผ่านเว็บ หากคุณล้มเลิกความตั้งใจด้วยการสัมมนาผ่านเว็บ มีโอกาสสูงที่พวกเขาสนใจที่จะได้รับเนื้อหาของคุณมากขึ้น

9. ระบุตัวเลือกการสมัคร SMS

ทำให้ผู้รับสามารถเข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณได้ง่ายโดยลองใช้ตัวเลือกข้อความเพื่อเข้าร่วม หากคุณกำลังจัดการประชุมหรืองานกิจกรรม แจ้งให้ผู้เข้าร่วมประชุมทราบว่าพวกเขาสามารถรับอีเมลของคุณได้โดยการส่งข้อความ "ลงทะเบียน" ไปยังหมายเลขเฉพาะ การส่งข้อความสองสามคำไปยังหมายเลขโทรศัพท์นั้นง่ายกว่าการไปที่หน้า Landing Page และสมัครผ่านแบบฟอร์ม

10. คิดถึง "ได้โปรด" และ "ขอบคุณ"

ใช้ประโยชน์จากหน้าขอบคุณและการส่งแบบฟอร์มโดยขอให้ผู้เยี่ยมชมสมัครรับข้อมูล หากลูกค้าเพิ่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเป็นอย่างยิ่ง การนำเสนอข่าวสารล่าสุดและคูปองในอนาคตสามารถดึงดูดให้พวกเขาเข้าร่วมรายการของคุณได้

11. การแบ่งปันคือความห่วงใย…และการให้รางวัล

ไม่จำเป็นต้องเป็นแบบฟอร์มลงชื่อสมัครใช้ แต่เป็นวิธีที่เหลือเชื่อสำหรับการเพิ่มรายชื่อที่มีส่วนร่วม

ให้ผู้รับของคุณช่วยเหลือ The Hustle ทำได้ดีอย่างน่าอัศจรรย์กับโปรแกรมการอ้างอิงของพวกเขา ในอีเมลทุกฉบับที่ The Hustle ส่ง คุณจะเห็นส่วน "แชร์ความเร่งรีบ" ที่ด้านล่างซึ่งอธิบายโปรแกรมโดยสังเขป—คุณแชร์ลิงก์ ลงชื่อสมัครใช้ และคุณจะได้รับรางวัลจากแบรนด์น่ารักๆ เช่น เสื้อยืด ถุงเท้า การสมัครรับข้อมูล และอื่นๆ เรียบง่ายแต่ทรงพลังมาก ทรงพลังพอที่จะทำให้รายชื่อ The Hustle เติบโตด้วยผู้ติดตามมากกว่า 1 ล้านคน

12. ใช้ประโยชน์สูงสุดจาก 404 เพจของคุณ

เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมที่หายไปให้กลายเป็นสมาชิกที่ภักดีโดยเพิ่มประสิทธิภาพหน้า 404 ของคุณ ยังไง? ให้ Shinesty เป็นแรงบันดาลใจเล็กๆ น้อยๆ ให้กับคุณ หน้า 404 ของพวกเขามีไหวพริบ เป็นประโยชน์ และใช้ประโยชน์จากความผิดพลาดในการนำทางที่ไร้เดียงสา ที่ด้านล่าง คุณอ่านว่า "อีเมลห่วย Ours Don't” ด้วยความสนุกสนาน “Let's Get Weird” CTA หน้า 404 นี้เต็มไปด้วยการเขียนคำโฆษณาชั้นนำที่แปลงสมาชิกจำนวนหนึ่ง ที่อาจกลายเป็นผู้เยี่ยมชมที่ไม่พอใจที่หายไปในโลกไซเบอร์

ไม่เคยหยุดการทดลองและการทดสอบ A/B

แบบฟอร์มลงทะเบียนของคุณไม่ควรเป็นงานที่ต้องทำเพียงครั้งเดียว ทดลอง ประเมิน และปรับเปลี่ยน ลองใช้เทคนิคเหล่านี้ร่วมกันเพื่อสร้างแบบฟอร์มลงทะเบียนรายชื่ออีเมลที่น่าสนใจ วิธีใดวิธีหนึ่งเหล่านี้อาจช่วยให้คุณได้รับทองในการลงชื่อสมัครใช้ หรืออาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเมื่อคุณสร้างแนวคิดเกี่ยวกับแบบฟอร์มดั้งเดิมของคุณเอง

ไม่มีแบบฟอร์มการสมัครอีเมลแบบใดแบบหนึ่งที่เหมาะกับทุกคน ผู้ชมทุกคนแตกต่างกัน และคุณจะต้องทดสอบเพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุดในการดึงดูดสมาชิกใหม่ บางทีแบบฟอร์มการเลือกใช้ส่วนท้ายของคุณอาจมีอัตราการแปลงที่แย่มากในขณะที่รูปแบบแถบด้านข้างของคุณนั้นยอดเยี่ยม บางทีแบบฟอร์มเฉพาะหน้าของคุณอาจทำให้การสมัครอื่น ๆ ของคุณหมดไปจากน้ำ จับตาดูประสิทธิภาพของแบบฟอร์มการสมัครแต่ละฉบับ เพื่อค้นหาสิ่งที่ทำให้เกิด Conversion และสิ่งที่ไม่ได้ทำ เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะสร้างแบบฟอร์มที่มีการแปลงสูงและรวบรวมข้อมูลเพื่อตรวจสอบการลบแบบฟอร์มที่ไม่ประสบความสำเร็จ

เมื่อคุณสร้างแบบฟอร์มและใช้งานแล้ว คุณจะมีช่องทางของสมาชิกที่เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ ยินดีด้วย! แต่การรวบรวมที่อยู่อีเมลเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ตอนนี้ได้เวลาส่งมอบคุณค่าเพื่อรักษาและเปลี่ยนผู้รับที่โชคดีเหล่านี้ หากต้องการนำโปรแกรมของคุณไปสู่อีกระดับ โปรดดูคู่มือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ SendGrid's How to Grow Your Email List เต็มไปด้วยเคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมในการขยายรายชื่อการตลาดผ่านอีเมลของคุณและทำให้สมาชิกของคุณมีส่วนร่วม