20 ตัวอย่างการตลาดทางอีเมลที่คุณสามารถเรียนรู้ได้ (และคัดลอกทั้งหมด)

ฉันจะก้าวไปพร้อมกับคุณ — มีตัวอย่างการตลาดทางอีเมล มากมาย
ดูว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณค้นหา "ตัวอย่างการตลาดทางอีเมล"

97. 19. 13.

อีกด้วย….

แค่สองร้อยล้านก็ลอดผ่านไม่มีเหงื่อ...

มีรายการตัวอย่างการตลาดทางอีเมลมากมายไม่รู้จบ แต่นี่เป็นคำถามสำหรับคุณ:

ตัวอย่างอีเมลทางการตลาด ที่ดี มีกี่ตัวอย่าง

อะไรทำให้พวกเขาดี?

มันไม่ได้เกี่ยวกับการออกแบบอีเมลทั้งหมด เกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการให้ลูกค้าได้รับจากแคมเปญอีเมลการตลาดของคุณ:

• ตอบคำถาม
• วิธีแก้ปัญหา

จากข้อมูลปี 2018 การตลาดผ่านอีเมลได้รับการจัดอันดับให้เป็นช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด (เอาชนะโซเชียลมีเดีย SEO และการตลาดแบบพันธมิตร)

นั่นเป็นเหตุผลที่เราได้รวบรวมตัวอย่างการตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุด 20 ตัวอย่าง และเพราะเหตุใดเราจึงจะแสดงให้คุณเห็นอย่างชัดเจนถึง สิ่งที่ ทำให้ เนื้อหาการตลาดผ่านอีเมลที่ยอดเยี่ยม

โพสต์นี้ครอบคลุม:

• 20 ตัวอย่างการตลาดผ่านอีเมลที่ดีที่สุด – และเหตุใดจึงเพิ่มการแปลง
• เคล็ดลับการออกแบบอีเมล 5 ข้อที่คุณ ไม่สามารถ ลืมได้ (อย่างน้อย ถ้าคุณต้องการอีเมลที่แปลง)

20 ตัวอย่างการตลาดทางอีเมล

ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของสมาชิก (จากการศึกษาของ Strongview)

ดีแล้วที่รู้. เราก็แค่… ทำอย่าง นั้นเหรอ?

แต่อย่างไร

เพื่อให้ง่ายขึ้น นี่คือวิธีที่บริษัทอื่นๆ สร้างแคมเปญอีเมลที่ประสบความสำเร็จซึ่งใช้ได้ผล

นี่คือตัวอย่างการตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุด 20 ตัวอย่างที่คุณเคยเห็น:

1. 1. แบบฟอร์ม
   2. เฮดสเปซ
   3. เช่ารันเวย์
   4. 1รหัสผ่าน
   5. Readdle
   6. เคี้ยวหนึบ
   7. Kayla Itsines
   8. แม็ค เวลดอน
   9. Michaels
   10. รวย20บางสิ่งบางอย่าง
   11. MyFitnessPal
   12. BuzzFeed
   13. Chipotle
   14. บอมบอส
   15. Omaze
   16. ปม
   17. Winc
   18. Peloton
   19. แคสเปอร์
   20. 1-800 ผู้ติดต่อ

[blog-subscribe headline=”ตัดสินใจทางการตลาดอย่างชาญฉลาด” description=”รับคำแนะนำด้านการตลาดที่ดีที่สุดในกล่องจดหมายของคุณทุกสัปดาห์เมื่อคุณสมัครใช้งาน”]

1. แบบพิมพ์

Typeform เป็นบริษัทซอฟต์แวร์ออนไลน์ในบาร์เซโลนาที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบบฟอร์มออนไลน์และแบบสำรวจออนไลน์ นี่คืออีเมลเพื่อการมีส่วนร่วมอีกครั้งที่พวกเขาส่งให้ลูกค้าที่หยุดใช้ผลิตภัณฑ์ของตน

การพูดว่า "ฉันไม่ต้องการให้คุณไป โปรดอยู่" ไม่เพียงพอ
ผู้คนต้องการเหตุผลที่จะอยู่ต่อ (และอีเมลนี้ให้เหตุผลไว้ด้วย)
เหตุใดบุคคลนี้จึงหยุดใช้ Typeform อาจเพราะ...

• พวกเขาไม่ต้องการบริการอีกต่อไป
• พวกเขาต้องการบริการขั้นสูงเพิ่มเติม
• พวกเขาไม่สนใจอีเมลส่วนใหญ่โดยตรง

ผู้คนต้องการ แรงผลักดัน เล็กน้อยก่อนที่จะเข้าสู่ระบบอีกครั้ง โว้ว! Typeform นำเสนอแรงบันดาลใจใหม่จากแกลเลอรีเทมเพลตอีเมล

มาเลย คลิกเลย คุณรู้ว่าคุณต้องการ

2. เฮดสเปซ

Headspace บริษัทด้านการดูแลสุขภาพออนไลน์ที่เชี่ยวชาญด้านการทำสมาธิ ต้องการทราบมากกว่าความรู้สึกของผู้ใช้ที่มีต่อฟีเจอร์ Buddy ดังนั้นพวกเขาจึงส่งตัวอย่างการสำรวจทางอีเมลที่ยอดเยี่ยมนี้

อีเมลการตลาดนี้แจ้งล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่จะเกิดขึ้น (และระยะเวลาที่ใช้)

ใช่ มันคือการสำรวจ แต่ไม่น่าเบื่อ

ไม่มีลูกค้าคนไหนอยากทำงานที่น่าเบื่อ นับประสางานที่จะใช้เวลาตลอดไป ดังนั้น Headspace จึงระมัดระวังที่จะกล่าวว่าแบบสำรวจของพวกเขา "สั้นมาก"

เพิ่มไปที่ – CTA ที่ใช้ภาษาที่เป็นธรรมชาติและน่าสนใจ แบบสำรวจนี้สั้นและไม่น่าเบื่อ ผู้คนจึงจะเข้าร่วมมากขึ้น

3. เช่ารันเวย์

Rent the Runway ซึ่งเป็นบริการออนไลน์ที่ให้บริการเช่าชุดดีไซเนอร์และเครื่องประดับ เข้าใจถึงความตื่นตระหนก และไม่เพียงแต่พวกเขามีสินค้าทั้งหมดเท่านั้น แต่ยังช่วยให้แน่ใจว่าคุณรู้เกี่ยวกับสินค้าเหล่านั้นเมื่อมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด

ในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่สร้างสรรค์นี้ หัวเรื่องสำคัญกับคุณเป็นอันดับแรก

อย่าซื้อ….นั่นไม่ใช่สิ่งที่ขัดกับสัญชาตญาณสำหรับอีเมลส่งเสริมการขายใช่หรือไม่

คุณต้องคลิกที่ใช่มั้ย? ไม่ใช่ทุกวันที่บริษัทบอกคุณว่าอย่าซื้อผลิตภัณฑ์ของตน แต่เมื่อคุณเข้าไปข้างในอีเมลและทุกอย่างก็สมเหตุสมผล…

ฉันไม่ต้องซื้ออะไรทั้งนั้น RTR ช่วยชีวิตกระเป๋าสตางค์แต่งงานจากการตายบางอย่าง
ตัวอย่างอีเมลส่งเสริมการขายนี้ใช้งานได้เนื่องจาก:

• ใช้ข้อมูลอ้างอิงที่เกี่ยวข้อง (ฉันไม่ต้องการที่จะอยู่ในสถานการณ์ 27 ชุด)
• การพาดพิงถึง “การเช่ามีความรับผิดชอบ” เป็นเรื่องที่น่าจดจำ
• ให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์สำหรับทุกงานแต่งงาน (เพื่อให้คุณมีชุดที่แตกต่างกันสำหรับงานปาร์ตี้สละโสด ซ้อม และงานแต่งงาน)
• CTA“ Just Makes Sense” ( ดูสิ่งที่ฉันทำที่นั่น?)

บทสนทนาที่น่าสนใจจะทำให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้น

4. 1รหัสผ่าน

จากผลการศึกษาการตลาดผ่านอีเมล First Impressions ที่จัดทำโดย Ciceron พบว่ามีแบรนด์เพียง 39% เท่านั้นที่ส่งอีเมลต้อนรับ

แต่เดาสิ – อีเมลต้อนรับมีอัตราการเปิดสูงสุดของอีเมลใดๆ ที่คุณส่งถึงสมาชิก (ด้วยอัตราการเปิด 60% ที่น่าทึ่ง)!!

โชคดีที่ 1Password ผู้จัดการรหัสผ่าน ตู้นิรภัยดิจิทัล ตัวกรอกแบบฟอร์ม และกระเป๋าเงินดิจิทัลที่ปลอดภัย ไม่ใช่ 1 ใน 61% ที่ไม่ทักทายสมาชิกรายใหม่

ไม่เป็นไรถ้าฉันทำ

ตื่นมาสูดกลิ่นกาแฟ

เฮ้ เด็กๆ ออกไปจากสนามหญ้าของฉัน!!

ถอดรองเท้าและพักสักครู่

ทั้งหมดนี้เป็นสำนวนที่ใช้กันทั่วไป เหตุใดจึงทำงานในตัวอย่างอีเมลต้อนรับนี้

เพราะคุณกำลังพูดกับมนุษย์ทั่วไป และพวกเขาชอบภาษามนุษย์ทั่วไป

บริษัทจำนวนมากให้คำทั่วไปว่า "ยินดีต้อนรับสู่ [ใส่ชื่อบริษัทที่นี่]" จงแตกต่าง. รับทราบ ยินดีต้อนรับ จริงๆ

Tom Fishburne ผู้สร้าง Marketoonist เคยกล่าวไว้ว่า “ การตลาดที่ดีที่สุด ไม่ได้รู้สึกเหมือนทำการตลาด อย่าทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณกำลังทำการตลาดกับพวกเขา

5. การอ่าน

ทุกคนชอบฉลองความสำเร็จ คุณสามารถเฉลิมฉลองเหตุการณ์สำคัญของลูกค้าได้ เช่น วันครบรอบการสมัครรับข้อมูล และควรทำอย่างยิ่ง แต่คุณสามารถเฉลิมฉลองของคุณเองได้

นี่คือวิธีที่ Readdle ซึ่งเป็นบริษัทพัฒนาแอปพลิเคชันบนมือถือทำ

ดูว่าคุณสามารถระบุส่วนที่สำคัญที่สุดของอีเมลนี้ได้หรือไม่

คุณเห็นมันหรือไม่?

100 ล้าน . แดง. นั่นเป็นจำนวนที่มาก พลาดยาก และไม่ใช่ใครที่ลืมได้ง่ายๆ แน่นอน

แต่จริงๆ แล้ว อีเมลนี้ดีมากเพราะบรรทัดนี้ – “ นี่เป็นเหตุการณ์สำคัญที่ไม่น่าเชื่อว่าจะเป็นไปไม่ได้หากไม่มีคุณ! ”

รับทราบการมีส่วนร่วมของลูกค้าเพื่อความสำเร็จของคุณ - เป็นการฉลองความสำเร็จของคุณและทำให้พวกเขารู้สึกซาบซึ้ง

6. เคี้ยวหนึบ

เคี้ยว (-y) กับตัวอย่างที่ดีของอีเมลแนะนำผลิตภัณฑ์

คำใดที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้ในการตลาดได้?

(คำแนะนำ – ฉันเพิ่งใช้มัน และตัวอย่างนี้ก็เช่นกัน)

ตกลงฉันจะบอกคุณ มันคือ " คุณ "

คงไม่แปลกหรอกถ้ามีคนพยายามพูดกับคุณตรงๆ บอกคุณว่าพวกเขาคิดว่าคุณอยากได้อะไร โดยไม่ ใช้คำว่า “คุณ”

ในหนังสือ Pre-Suasion ของเขา Robert Cialdini สำรวจว่าคำว่า "คุณ" มีเสน่ห์อย่างไร สิ่งที่ดึงดูดความสนใจของคุณคือสิ่งที่มีความสำคัญสำหรับคุณเป็นการส่วนตัว

การตลาดส่วนบุคคลจะไม่มีวันตกยุค (หรือประสิทธิภาพ) “คุณ” เป็นจุดเริ่มต้นที่ง่ายมาก

7. เคย์ล่า อิทซีน ฟิตเนส

Kayla Itsines เป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล นักเขียน และผู้ประกอบการชาวออสเตรเลีย

เธอเป็นผู้สร้างชุดอีบุ๊กเกี่ยวกับการออกกำลังกายที่ชื่อ Bikini Body Guides และแอพวางแผนมื้ออาหารและออกกำลังกาย Sweat with Kayla

นี่เป็นหนึ่งในตัวอย่างการตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุดในรายการ ด้วยเหตุผลสองประการ:

1. การแก้ปัญหากวนใจ
2. ข้ามโปรโมชั่น

“PAS” (Problem, Agitation, Solution) เป็นหนึ่งในเฟรมเวิร์กการเขียนคำโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ใน PAS คุณเน้นปัญหาของผู้อ่านโดยใช้คำเดียวกับที่พวกเขาจะใช้เพื่ออธิบาย

นี่คือบรรทัดในอีเมลนี้:

“สิ่งที่คุณอาจไม่รักคืออาการปวดเมื่อยกล้ามเนื้อ หากคุณไม่ได้ออกกำลังกายมาระยะหนึ่งแล้ว ฉันเดิมพันที่คุณรู้สึกน้อยกว่าที่น่าตื่นตาตื่นใจในขณะนี้ คุณรู้หรือไม่ว่าลูกกลิ้งโฟมช่วยลดความตึงของกล้ามเนื้อและตะคริว ขจัดเซลลูไลท์ เพิ่มความยืดหยุ่น และช่วยให้เลือดไหลเวียนไปยังกล้ามเนื้อของคุณดีขึ้น”

ประโยชน์อันศักดิ์สิทธิ์

ปัญหา : สิ่งที่คุณอาจไม่รักคืออาการปวดเมื่อยกล้ามเนื้อ หากคุณไม่ได้ออกกำลังกายมาระยะหนึ่งแล้ว

ความปั่นป่วน : ฉันเดิมพันที่คุณรู้สึกน้อยกว่าที่น่าตื่นตาตื่นใจในขณะนี้

วิธีแก้ปัญหา : คุณรู้หรือไม่ว่าลูกกลิ้งโฟมช่วยลดความตึงของกล้ามเนื้อ และตะคริว ขจัดเซลลูไลท์ เพิ่มความยืดหยุ่นและช่วยให้เลือดไหลเวียนไปยังกล้ามเนื้อได้ดีขึ้น

คุณมีแล้ว – ปัญหา ความปั่นป่วน และตรงไปยังโซลูชันการโปรโมตข้ามช่องที่ดี

การโปรโมตข้ามช่องเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่คุณกำหนดเป้าหมายการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าของคุณ

Kayla Istines ราชินีแห่งฟิตเนส (ผู้ซึ่งได้สร้างความเปลี่ยนแปลงที่ดีให้กับฉันเป็นการส่วนตัว) ใช้ PAS และส่วนลด 10% เพื่อโปรโมตลูกกลิ้งโฟม

8. แม็ค เวลดอน

ไม่ว่าแคมเปญอีเมลของคุณจะเป็นโอกาสใด ให้เน้นที่ผู้ชม ไม่ใช่ตัวคุณเอง

ฉันรู้ว่าคุณคิดอะไรอยู่: “ แต่นี่มันวันเกิดเรา นะ!?”

ใช่ แต่คุณไม่ได้พยายามทำให้ตัวเองเชื่อมต่อกับแบรนด์ของคุณเอง

นั่นคือสิ่งที่คุณกำลังทำกับลูกค้าของคุณ และนี่คือสิ่งที่ Mack Weldon เข้าใจ

นั่นเป็นเหตุผลที่ลูกค้าได้รับของขวัญทั้งหมด แต่ไม่ต้องกังวล! ด้วยอีเมลการตลาดที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้ คุณยังคงทำอยู่เช่นกัน ( การแจ้งเตือนสปอยเลอร์ – คุณได้ลูกค้า แล้ว)

ปิดท้ายด้วย CTA ที่เริ่มต้นปาร์ตี้ อีเมลนี้เป็นผู้ชนะที่ได้รับความชื่นชมจากลูกค้า

9. Michaels

อีเมลส่งเสริมการขายของ Michaels นี้สร้างความเร่งด่วนในวิธีที่ง่ายและตรงไปตรงมา

“LAST DAY TO SAVE” ค่อนข้างสั้นและแห้ง (และในแบบอักษรขนาดใหญ่ ไม่ควรพลาดอย่างยิ่ง)

แต่ดูอย่างอื่น

บทกวีที่ชาญฉลาดคือหญ้าชนิดหนึ่งอีเมล - ตราบใดที่ข้อความยังชัดเจน

“รับมันหรือเสียใจมัน”

ฉันอ่านบรรทัดนี้ออกมาดัง ๆ กับตัวเองสามครั้ง

ไลน์ก็น่าร๊าก ที่สำคัญกว่านั้นคือเป้าหมาย "ความเกลียดชังการสูญเสีย" (แนวคิดที่ว่ามนุษย์มีแนวโน้มที่จะดำเนินการเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียบางสิ่ง)

การโฆษณาทางอีเมลนี้เตือนลูกค้าว่าพวกเขามีเพียงหนึ่งช็อตสุดท้ายก่อนที่จะจมอยู่กับความเสียใจ

งานฝีมือทำให้บ้านของคุณดูน่าอยู่ ความเสียใจทำให้คุณขมขื่น คุณอยากได้บ้านสวย ๆ หรือขมขื่นไหม?

10. รวย20บางสิ่งบางอย่าง

บุคลิกภาพในอีเมลของคุณได้ผล

คุณควรเก็บไดอารี่ไว้เป็นส่วนใหญ่ แต่การทำเป็นส่วนตัวบ้างในบางครั้งอาจได้ผล เช่นเดียวกับในอีเมลฉบับนี้จาก Daniel DiPiazza จาก Rich20Something แพลตฟอร์มออนไลน์ที่จะสอนวิธีเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ให้คุณ

นี่คือเหตุผล ที่เนื้อหาการตลาดผ่านอีเมลที่ยอดเยี่ยม :

1. สัมพันธ์กันเป็นการส่วนตัว (ทุกคนสามารถเกี่ยวข้องกับเรื่องราวที่น่าอับอายและประสบความล้มเหลว)
2. เป็นเรื่องที่ดึงดูดความสนใจ (ใครไม่ชอบเรื่องน่าอายดีๆ บ้าง??)
3. คุณรู้สึกเหมือนกำลังคุยกับเพื่อน (ฉันแค่ต้องการแลกเปลี่ยนเรื่องราวกับผู้ชายคนนี้)

เรื่องราวส่วนตัวทำให้คุณดูสมจริง อีเมลของคุณจะฟังดูเหมือนการสนทนาและไม่เหมือนตำราเรียน

11. MyFitnessPal

เนื้อหาที่ดูแลจัดการคือชุดของเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูง และจัดทำขึ้นเพื่ออีเมลการตลาดที่ดีที่สุด

แบรนด์ของคุณให้อะไรมากกว่าแค่พูดว่า "ใช้เราเถอะ เราดีจริงๆ"

การให้เหตุผลแก่ผู้คนจะทำให้โอกาสที่พวกเขาจะนำคุณไปสู่ความคิดได้ดีขึ้น

• ประหยัดแคลอรี
• รับโปรตีน
• กินผัก??

ใครไม่ต้องการสิ่งเหล่านี้? เมื่อคุณดูแลจัดการเนื้อหาอีเมล คุณสามารถส่งสิ่งที่พวกเขาต้องการดูให้คนอื่นได้ โดยไม่ต้องสร้างเนื้อหาทั้งหมดด้วยตนเอง

12. BuzzFeed

อีเมลจดหมายข่าวอาจล้าสมัย (เนื่องจากเป็นอีเมลขยะในทางเทคนิค และอีเมลประเภทนั้นมักจะทำให้ผู้คนหวาดกลัว) แต่อีเมลเหล่านี้ก็ใช้ได้

จดหมายข่าวทางอีเมลนี้จาก BuzzFeed เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับลูกค้าของคุณ แต่ถ้าคุณทำถูกต้องเท่านั้น นี่คือเหตุผลที่ BuzzFeed มีแนวคิดแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ยอดเยี่ยม
ฉันเลือกตัวอย่างการตลาดทางอีเมลของจดหมายข่าวนี้ เพราะมันทำให้ฉันนึกถึงชื่อบล็อกที่ยอดเยี่ยมของ ActiveCampaign:

สำเนาการเลือกรับที่ไม่ห่วย: วิธีที่ไม่ได้รับการประเมินทางอาญาเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ

สำเนานี้ "เหนียว" (และอีเมล Buzzfeed ก็เช่นกัน)

สำเนาเหนียวคืออะไร? ฟังดูน่าขยะแขยง (ไม่ใช่)

สำเนาติด หนึบ : สำเนาที่หยุดคุณในเพลงของคุณและทำให้คุณให้ความสนใจ
นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการใช่ไหม คนที่จะอ่านอีเมลธุรกิจของคุณ? ลองใช้วลีเช่น...

• “ประเมินค่าทางอาญาต่ำเกินไป”
• “ไม่ดูด”
• “ง่ายอย่างน่าขัน”

ทั้งหมดนี้ทำให้คุณหยุดและให้ความสนใจ เพราะพวกเขาใช้คำพูดที่ทรงพลังเพื่อช่วยคุณแก้ไขปัญหา

13. Chipotle

กระบวนการเลือกรับอีเมลสองครั้งเป็นความคิดที่ดี แต่คนจำนวนมากเกินไปเสียโอกาสที่จะส่งอีเมลยืนยันที่ยอดเยี่ยม

Chipotle ทำให้อีเมลยืนยันนี้น่าสนใจยิ่งขึ้นอีกเล็กน้อย

เหตุใดจึงต้องใช้กระบวนการอีเมลแบบ double-opt

• ทำให้แน่ใจว่าผู้คนต้องการได้ยินจากคุณ (และข้อมูลของพวกเขาถูกต้อง)
• ผู้ที่เลือกเข้าร่วมสองครั้งมักจะมีส่วนร่วมกับการสื่อสารของคุณ
• คุณจะมีข้อร้องเรียนเกี่ยวกับสแปมน้อยลง ซึ่งช่วยให้สามารถส่งมอบได้
• เป็นไปตามข้อกำหนดจากบางประเทศ/ภูมิภาคที่ต้องใช้กระบวนการเลือกเข้าร่วมสองครั้ง
• ช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงผู้ติดต่อสแปมและ "กับดักสแปม"

สำเนาสนุก ๆ และ "burrito love" ทำให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะคลิกตัวอย่างอีเมลยืนยันที่ประสบความสำเร็จนี้มากขึ้น

14. บอมบาส

ลูกค้าชอบที่จะถูกชื่นชม แต่ก็ชอบที่จะรู้ว่าทำไม อีเมลขอบคุณนี้จาก Bombas ทำทั้งสองอย่าง

3 ล้านเหรียญสหรัฐ เป็นสิ่งแรกที่คุณจะเห็นเมื่อคุณเปิดอีเมล 3 ล้านเป็นตัวเลขที่ดึงดูดความสนใจ เมื่อมีคนพูดว่า "3 ล้าน" คุณจะ "โว้ว"

การใส่ 3 ล้านในการคัดลอกพาดหัวข่าวทำให้พาดหัวนี้ขอบคุณทุกอย่างดีขึ้น

เหนือสิ่งอื่นใด Bombas มอบส่วนลดให้คุณ (และทำให้ใช้งานได้ทันที)

15. Omaze

Omaze เป็นแพลตฟอร์มการระดมทุนออนไลน์ที่รวบรวมประสบการณ์ครั้งหนึ่งในชีวิตและสินค้าพิเศษเพื่อการกุศล ทำให้อีเมลประกาศการแข่งขันนี้ยากที่จะมองข้ามด้วยชื่อที่คุ้นเคย: Kit Harrington

สรรเสริญกษัตริย์แห่งทิศเหนือ!

ดูเหมือนคุณจะรู้อะไรบางอย่าง จอน สโนว์ ไม่เป็นไรถ้าฉันทำ

มาพูดถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณกันดีกว่า เป็นเรื่องสำคัญและคุณจำเป็นต้องทำ

“คนมักจะบอกฉันว่าฉันไม่รู้อะไรเลย แต่ฉันรู้ว่าฉันต้องการดื่มชากับคุณ”

Jon Snow อาจมีชื่อเสียง 'ไม่รู้อะไรเลย' แต่ Omaze รู้สิ่งหนึ่งหรือสองอย่างเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดผ่านอีเมล

ฉันรู้ว่าคิต แฮร์ริงตันเป็นใคร แต่ฉันคลิกอีเมลนี้ด้วยเหตุผลอื่น - หัวเรื่องส่งมาหาฉันเป็นการส่วนตัว

มีเทคนิคการโน้มน้าวใจมากมายที่ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าได้ดีขึ้น:

• “แม้ว่า”
• ช่องว่างความอยากรู้
• หลักฐานทางสังคม
• ความเกลียดชังการสูญเสีย
• อื่นๆ (รายการทั้งหมดที่นี่)

แต่การใช้คำอย่างเช่น “คุณ” และการทำสำเนาส่วนตัวและบทสนทนาจะชนะใจคุณและได้รับการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

16. ปม

การโปรโมตอีเมลที่ประสบความสำเร็จจาก The Knot เป็นตัวอย่างที่ดีของหัวเรื่องที่ดี เนื่องจากใช้ตัวเลขที่น่าสนใจ

3,000 ดอลลาร์ ได้โปรด ถ้ายังไม่แต่งงานเข้าได้มั้ยคะ? ขอเพื่อน.

พูดตัวเลขนั้นออกมาดัง ๆ สามพันเหรียญ .

หากคุณกำลังจะแต่งงาน ไม่ถึง 3,000 ดอลลาร์สำหรับงานแต่งงานในฝัน เสียงเหมือนการแก้ไขที่คุณรอคอยใช่ไหม

เมื่อคุณรวมตัวเลขที่ดึงดูดความสนใจแบบนั้นเข้ากับรูปภาพที่สวยงามและการออกแบบอีเมลที่สแกนได้ ตัวอย่างแคมเปญการตลาดทางอีเมลแบบแจกฟรีนี้มีทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการคลิกของคุณ

เลย์เอาต์เชิงมุมสามารถเป็นรูปแบบที่น่าพึงพอใจสำหรับอีเมลที่ยาวขึ้นซึ่งมีข้อมูลและภาพมากมาย ตามที่นักออกแบบกราฟิก Canva Mary Stribley กล่าว

ใช่ มันเป็นของแจก – มีโอกาสที่คุณจะไม่ชนะ แต่มันเป็นของขวัญฟรี 3,000 เหรียญ อย่างน้อยคุณก็ต้องเปิดอีเมล

ชี้เมาส์ * คลิก * ที่คุณเปิดอีเมลนั้น

17. Winc

ถัดจากชุดอีเมลต้อนรับ ลำดับอีเมลสำหรับรถเข็นที่ถูกละทิ้งเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในคลังแสงการตลาดดิจิทัลของคุณ ตรวจสอบสิ่งนี้จาก Winc บริษัท ไวน์คลับ

ฉันไม่แน่ใจว่าใครจะทิ้งไวน์เต็มรถเข็น แต่อีเมลนี้สามารถเอามันกลับมาได้

นี่คือสาเหตุที่อีเมลสำหรับรถเข็นละทิ้งนี้ใช้งานได้:

• สำเนาฟังดูเป็นบทสนทนา - เหมือนงานจริงของมนุษย์ที่นั่น
• มันให้ส่วนลดแรงจูงใจในการซื้อให้เสร็จสมบูรณ์
• แสดงผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนที่คุณพลาดหากคุณละทิ้งรถเข็นของคุณ

อีเมลนี้จาก Winc มีทุกอย่างที่อีเมลรถเข็นที่ถูกละทิ้งต้องการเพื่อซื้อ

18. Peloton

อีเมลต้อนรับมีความสำคัญ ตัวอย่างนี้จาก Peloton จะแสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไรให้ดี

ประเด็นสำคัญสองประการจากอีเมลการตลาดนี้:

1. คุณจะได้เห็นผู้ฝึกสอนซึ่งสร้างความไว้วางใจ
2. คุณสามารถทำแบบทดสอบเพื่อปรับแต่งประสบการณ์ของคุณได้ ซึ่งจะทำให้คุณมีโอกาสติดตามมากขึ้น

Peloton ช่วยให้คุณพูดว่า "ใช่" ในการออกกำลังกายครั้งต่อไปได้ง่าย

19. แคสเปอร์

แคสเปอร์มีแนวคิดด้านการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม — และตัวอย่างการตลาดทางอีเมล

นี่คือตัวอย่างอีเมลทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ เพราะมันนำไปสู่จุดปวดที่ทรงพลัง

Zzzzzz…ปลุกฉันในอีกสองสามชั่วโมงแล้วถามฉัน สบายมาก

หัวข้อนี้ถามว่า "คุณนอนหลับอย่างไร" แทนที่จะเป็น "ผ้าปูที่นอนเป็นอย่างไร" แคสเปอร์ต้องการให้คุณเขียนรีวิวออนไลน์ และพวกเขาต้องการให้คุณบอกคนอื่นว่าคุณนอนหลับได้ดีเพียงใด

ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์แคสเปอร์เพราะพวกเขาต้องการนอนหลับได้ดีขึ้น บทวิจารณ์ของคุณจะโน้มน้าวใจมากขึ้นหากพูดถึงเรื่องนี้

20. 1-800 รายชื่อ

ไม่มีใครชอบคิดเกี่ยวกับการยกเลิกการสมัคร แต่การสร้างอีเมลสำหรับยกเลิกการสมัครที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งสำคัญ

เหตุผลหลัก 3 ประการที่ทำให้ลูกค้ายกเลิกการสมัครรับรายชื่ออีเมล:

1. คุณกำลังส่งเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้อง
2. คุณส่งมากเกินไป
3. ไม่สนใจแล้ว

มันเป็นคนเกียจคร้าน แต่ผู้ติดต่อ 1-800 รายทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดย A) ส่งอีเมลยกเลิกการสมัครรับข้อมูลที่สมบูรณ์แบบ และ B) นำผู้คนไปสู่ ​​Conversion ประเภท อื่น

ช่างเป็น CTA ที่มีสติ "มันจบแล้ว."

“คุณกำลังจะออกไป? อย่า!”

นอกจากนี้ ฉันหมายความว่า พวกคุณมี เมืองปราก คุณไม่สามารถเดินจากสิ่งนั้นได้

( โปรดทราบ : ฉันไม่ได้สมัครเป็นสมาชิก 1-800 Contacts ด้วยซ้ำ ไม่เคยไปปรากมาก่อน แต่อีเมลนี้ยังคงทำงานโดยทำให้ฉันรู้สึกหวนคิดถึงทุกสิ่งที่ฉันขาดหายไป)

เดี๋ยว!! คุณเกือบลืมเกี่ยวกับการออกแบบอีเมล

นี่คือการตลาดทางอีเมลที่ดี 101:

• ขออนุญาตส่งอีเมลถึงผู้คน
• ทำตามคำสัญญาและมอบเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม
• ติดตามตัวชี้วัดของคุณอย่างต่อเนื่อง

มีส่วนสำคัญประการที่ 4 ของการส่งอีเมลการตลาดที่ได้ผล

อย่าลืมการออกแบบ

91% ของลูกค้าตรวจสอบอีเมลทุกวัน และ 66% ของลูกค้าทำการซื้อตามข้อความการตลาดทางอีเมล

เคล็ดลับการออกแบบอีเมล 5 ข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณมีคนเข้ามาอ่านและคลิกอีเมลของคุณจริงๆ

1. ใช้สีทำมากกว่า “สวย”
2. ใช่สี แต่ยัง - ให้มีสีขาว (ช่องว่าง)
3. หลีกเลี่ยงกำแพงข้อความขนาดใหญ่
4. ทำให้ CTA ของคุณน่าสนใจและวางไว้…ที่ไหน
5. ใช้ฟอนต์ที่เรียบง่ายและอ่านง่าย

1. ใช้สีทำมากกว่า “สวย”

“จิตวิทยาสีคือการศึกษาเฉดสีเป็นตัวกำหนดพฤติกรรมของมนุษย์ สีมีอิทธิพลต่อการรับรู้ที่ไม่ชัดเจน เช่น รสชาติของอาหาร... สีสามารถมีอิทธิพลต่อบุคคลได้อย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม, สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าเอฟเฟกต์เหล่านี้ต่างกันในแต่ละคน ” –วิกิพีเดีย

สีสันเป็นมากกว่า "สวย" พวกเขาสามารถสร้างหรือทำลายการแปลงของคุณ มันคือจิตวิทยาสี

(ที่มา: บริษัท โลโก้)

ที่จริงแล้ว มีหลายอย่างที่คุณอาจไม่รู้เกี่ยวกับจิตวิทยาสี และผลกระทบต่ออารมณ์ของเราอย่างไร (และการตัดสินใจหรือความคิดเห็นที่ตามมา)

• ในการศึกษาที่ชื่อว่า Impact of Color in Marketing นักวิจัยพบว่า 90% ของการตัดสินอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อาจขึ้นอยู่กับสีเพียงอย่างเดียว (ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์)
• ผลจากการศึกษาอื่น The Interactive Effects of Colors แสดงให้เห็นว่าความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และสีนั้นขึ้นอยู่กับว่าสี "พอดี" กับสิ่งที่ขายหรือไม่

ยังไม่มั่นใจโดยจิตวิทยาสี?

ดูการทดสอบนี้จาก Marketing Donut ว่าสีส่งผลต่อการแปลงอย่างไร

ปุ่มสีแดงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าสีเขียว 21%

ทำไม? เพราะความเปรียบต่าง ไม่ใช่แค่สีของปุ่มที่สร้างความแตกต่าง แต่เป็นสีทุกสีในอีเมลรวมถึงพื้นหลังด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสีใช้ได้กับรูปภาพและข้อความในอีเมลทั้งหมด

เพียงจำไว้ว่า สีดึงดูดอารมณ์ในบางคนแตกต่างไปจากสีอื่นๆ

เมื่อเลือกสีสำหรับการออกแบบอีเมลการตลาดของคุณ ให้คำนึงถึงสีของแบรนด์และสีที่บอกลูกค้าของคุณ

2. ใช่สี แต่ยัง - ให้มีสีขาว (ช่องว่าง)

คุณจำสีต่อตัวเลขและเติมช่องว่างสีขาวทุกช่องได้หรือไม่?

ใช่ อย่าทำอย่างนั้นกับอีเมลของคุณ ไม่มีใครต้องถูกตาด้วยสายรุ้ง

สำเนาและรูปภาพ (ซึ่งคุณรู้อยู่แล้วว่าคุณต้องการ) นั้นยอดเยี่ยมในการทำให้อีเมลน่าตื่นเต้นและโต้ตอบได้ แต่ตาจะต้องหยุดพักจากงานปาร์ตี้เพื่อมิให้พวกเขามองข้าม ความสมดุลที่ดีของพื้นที่สีขาวจะสร้างรูปลักษณ์ที่ดูสะอาดตา

การศึกษาโดย Google พบว่าผู้ใช้ต้องใช้เวลาน้อยลงในการตัดสินเว็บไซต์ที่น่าเกลียดหรือสวยงามมาก – และพวกเขาเห็นว่าเว็บไซต์ที่ซับซ้อนกว่านั้นสวยงามน้อยกว่าเว็บไซต์ที่ซับซ้อนน้อยกว่า

ใช้สีแบรนด์ของคุณ แต่อย่าใช้สีหลายล้านสีในคราวเดียว

3. หลีกเลี่ยงกำแพงข้อความขนาดใหญ่

คุณไม่เกลียดเมื่อมีคนคาดหวังให้คุณอ่านข้อความขนาดใหญ่ใช่ไหม

ความจริง. แม้จะมาจากเรื่อง The Onion

คุณสังเกตไหมว่าตลอดโพสต์นี้มีหัวเรื่อง หัวเรื่องย่อย รูปภาพ หัวข้อย่อย และข้อความสั้นๆ

นั่นเป็นความตั้งใจ

ข้อความที่ครอบงำดวงตาของคุณมากเกินไปเช่นเดียวกับสีที่มากเกินไป คุณต้องจัดรูปแบบเนื้อหาอีเมลของคุณสำหรับเครื่องสแกนของโลก

ทำสิ่งนี้กับ...

• หัวเรื่องและหัวเรื่องย่อย
• รูปภาพ
• ประโยคสั้น ๆ (ไม่มีบล็อกข้อความ)

4. ทำให้ CTA ของอีเมลของคุณน่าสนใจและวางไว้…ที่ไหน

CTA ของอีเมลแตกต่างจาก CTA ของบล็อกโพสต์ ผู้คนจะใช้เวลาน้อยลงในการอ่านอีเมลทางการตลาด ซึ่งหมายความว่าคุณมีโอกาสมากเท่านั้นที่จะได้รับคลิกนั้น

นี่คือสองส่วนของ CTA ของคุณ:

1. มันพูดอะไร
2. วางไว้ไหน

ที่ตั้ง ที่ตั้ง ที่ตั้ง. ในอีเมล ให้จำกัดตัวเองไว้ที่ CTA หนึ่งรายการ หากคุณต้องการใช้สองอัน ให้เว้นระยะห่างระหว่างด้านบนและด้านล่าง แต่ให้สังเกต:

Ellie Mirman รองประธานฝ่ายการตลาดของ Toast กล่าวว่าอีเมลที่มี CTA เดียวเพิ่มการคลิก 371% และยอดขาย 1617%

ตอนนี้คุณวางไว้ที่ไหน?

ขึ้นอยู่กับข้อความ หากลูกค้าสามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าอีเมลส่งเสริมการขายของคุณเกี่ยวกับอะไร ให้วาง CTA ไว้ด้านบนสุด หากต้องการบริบทเล็กน้อยก่อนคลิก ให้ใส่ CTA ต่อท้าย ทางเลือกอื่น? ทดสอบทั้งในอีเมลที่แตกต่างกัน

และสำหรับสำเนา CTA ของคุณ - ความชัดเจนเหนือความฉลาด (แต่อย่าน่าเบื่อ)

แทนที่จะใช้ "คลิกที่นี่" ให้ลองพูดว่า "มาคุยกันเถอะ"

5. ใช้ฟอนต์ที่เรียบง่ายและอ่านง่าย

ตอนที่ฉันเรียนมัธยม ฉันตัดสินใจลองอ่าน Old English เพื่อความสนุก นี่เป็นเป้าหมายที่สูงส่งที่กินเวลาประมาณหนึ่งสัปดาห์ และเป็นเรื่องยากจริงๆ ด้วยเหตุผลสองประการ:

• พวกเขาใช้ภาษาที่ซับซ้อนอย่างบ้าคลั่ง
• มีการหมุนวนที่ส่วนท้ายของคำซึ่งรู้สึกว่ากำลังจ้องมองที่ครีมที่หมุนวนในกาแฟมากขึ้น

ไม่มีพาไพรัส ไม่มีสคริปต์ ไม่มีอะไรที่ดูเหมือนการเปิดเครดิตของหนังโรแมนติกคอมมาดี้ แบบอักษรของคุณควรตั้งเป้าให้ชัดเจนเหมือนสำเนาของคุณ เป้าหมายคือการถ่ายทอดข้อความหลักของคุณ ไม่ใช่สร้างการทดสอบรอร์แชค

Colin Wheildon ผู้แต่ง Type & Layout: คุณกำลังสื่อสารหรือแค่สร้างรูปร่างที่สวยงาม? เขียนว่า - "เป็นไปได้ที่จะกำจัดผู้อ่านสามในสี่ของคุณเพียงแค่เลือกประเภทที่ไม่ถูกต้อง"

นี่คือสิ่งที่คุณทำ:

1. เลือกฟอนต์ได้ไม่เกิน 3 แบบในอีเมลเดียวกัน (เพื่อไม่ให้ลืมตา)
2. เลือกหนึ่งรายการที่ใช้งานได้ในหลายแพลตฟอร์มเว็บ (เพื่อให้แน่ใจว่าผู้ติดต่อทั้งหมดของคุณสามารถอ่านได้)

ต่อไปนี้คือแบบอักษรความปลอดภัยของอีเมล HTML เริ่มต้นที่ติดตั้งในเกือบทุกอุปกรณ์

• Arial
• จัดส่ง
• จอร์เจีย
• Helvetica
• ทาโฮมา
• Times New Roman
• Trebuchet
• เวอร์ดานา

การตลาดทางอีเมลมีความสุข!