4 เคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลง่ายๆ เพื่อเพิ่มรายชื่อสมาชิกของคุณ

การตลาดผ่านอีเมลเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ และกระตุ้นการเปลี่ยนแปลง

แต่หัวใจของการตลาดผ่านอีเมลเป็นมากกว่าการคลิก "ส่ง" และลงมือทำ ต้องใช้ความชำนาญในการรู้ว่าอะไรจะดึงดูดความสนใจของผู้คน ทำให้พวกเขามีเหตุผลในการจดจำแบรนด์ของคุณ และสุดท้ายก็ต้องดำเนินการ

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงเคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ซึ่งคุณสามารถนำไปใช้กับแคมเปญถัดไปของคุณได้

แจ็กเกอลีน ฟอสเตอร์

การตลาดการสร้างความต้องการ, Lever.co

เราสามารถวางใจได้ว่าพวกเขาจะนำแนวคิดใหม่ๆ มาสู่โต๊ะอย่างสม่ำเสมอ

ทำงานกับเรา

สถานะของการตลาดผ่านอีเมลในปัจจุบัน

ภูมิทัศน์ของการตลาดผ่านอีเมลได้รับการพัฒนาอย่างน่าทึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่ข้อมูลล้นหลามและช่วงความสนใจที่ลดน้อยลง บริษัทและนักการตลาดกำลังก้าวข้ามขอบเขตแบบเดิมๆ ไม่ใช่แค่ในแง่ของแพลตฟอร์มทางเทคโนโลยีเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกลยุทธ์ด้านเนื้อหาด้วย

ผู้บริโภคยุคใหม่ต้องการเนื้อหาที่มีคุณค่าและเป็นส่วนตัวซึ่งเคารพเวลาและความฉลาดของพวกเขา และไม่ใช่แค่การทำให้ผู้คนเปิดอีเมลอีกต่อไป มันเกี่ยวกับการทำให้พวกเขา มีส่วนร่วม

ด้วยเหตุนี้ ความท้าทายคือการรักษาบทสนทนาที่ทั้งมีคุณค่าและนำไปปฏิบัติได้ โดยใช้ประโยชน์จากการวิเคราะห์เพื่อปรับแต่งกลยุทธ์และเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด

พูดง่ายๆ ก็คือ การตลาดผ่านอีเมลไม่เพียงแค่มีชีวิตอยู่เท่านั้น แต่ยังเจริญรุ่งเรือง (แต่สำหรับผู้ที่ปรับตัวและส่งมอบได้เท่านั้น!)

การรับสมาชิก: ความลับของโซเชียลมีเดีย

เมื่อพูดถึงการได้มาซึ่งสมาชิกสำหรับอีเมลของคุณ Facebook และ Twitter ครองตำแหน่งสูงสุด ทำไม พวกเขาเสนอราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ต่ำเพียง $2-$3 — โดยเฉพาะสำหรับผู้ฟังที่พูดภาษาอังกฤษในสหรัฐอเมริกา ตอนนี้คุ้มเงินของคุณแล้ว!

การแสดงโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมซึ่งมุ่งเป้าไปที่ประเทศโลกที่สามที่มีต้นทุนต่ำจะช่วยเพิ่มการวัดการมีส่วนร่วมในขั้นต้น หลังจากนั้น คุณสามารถเปลี่ยนการกำหนดกลุ่มเป้าหมายไปยังสหรัฐอเมริกาได้ ซึ่งทำให้โฆษณาน่าดึงดูดใจในการคลิกมากขึ้น เนื่องจากมีการมีส่วนร่วมสูงอยู่แล้ว

เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเพื่อดูว่ากลยุทธ์นี้ทำงานอย่างไร:

• โฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมในประเทศที่มีต้นทุนต่ำ : ขั้นแรก คุณใช้งานโฆษณาเพื่อการมีส่วนร่วมของคุณ (เช่น โฆษณาที่ออกแบบมาเพื่อรับการถูกใจ การแบ่งปัน ความคิดเห็น ฯลฯ) ในประเทศโลกที่สามที่มีต้นทุนต่ำ เหตุผลก็คือว่าค่าใช้จ่ายการโฆษณาในประเทศเหล่านี้มักจะต่ำกว่าในประเทศเช่นสหรัฐอเมริกามาก ด้วยเหตุนี้ ด้วยงบประมาณการโฆษณาที่เท่ากัน คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้นและได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น (ไลค์ แชร์ ความคิดเห็น) ในประเทศเหล่านี้ ประเทศที่มีต้นทุนต่ำกว่าที่คุณทำในตลาดที่มีราคาแพงกว่า
• การส่งเสริมการวัดการมีส่วนร่วม : ด้วยการกำหนดเป้าหมายประเทศที่มีต้นทุนต่ำเหล่านี้ก่อน โฆษณาจะรวบรวมการมีส่วนร่วมจำนวนมาก ทำให้โฆษณาดูเป็นที่นิยมและได้รับการตอบรับอย่างดี ซึ่งสามารถดึงดูดผู้ใช้รายอื่นได้
• การเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมไปยังสหรัฐอเมริกา : จากนั้น หลังจากที่โฆษณาได้รับการมีส่วนร่วมจำนวนมากจากประเทศที่มีต้นทุนต่ำ คุณสามารถเปลี่ยนการกำหนดเป้าหมายเพื่อเน้นไปที่ผู้ชมในสหรัฐฯ ได้
• การรับรู้ความนิยม : เมื่อผู้ชมในสหรัฐฯ เห็นโฆษณา พวกเขาสังเกตเห็นว่ามีคนกดไลค์ แชร์ และแสดงความคิดเห็นเป็นจำนวนมากอยู่แล้ว สิ่งนี้ทำให้รู้สึกว่าโฆษณา (หรือข้อเสนอในโฆษณา) เป็นที่นิยมและน่าเชื่อถือ เป็นผลให้ผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกามีแนวโน้มที่จะคลิกโฆษณาและสมัครรับข้อมูลมากขึ้น โดยคิดว่าพวกเขากำลังเข้าร่วมข้อเสนอยอดนิยมและน่าเชื่อถือ

เป็นเคล็ดลับที่ค่อนข้างดีที่เราเห็นว่านักการตลาดผ่านอีเมลใช้เพื่อกระตุ้นฐานสมาชิกของตน

SEO ยังไม่ตาย (คุณแค่ทำผิด)

ตอนนี้ เราได้กล่าวถึงวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดสมาชิก แต่อย่าลืมเกี่ยวกับ SEO ห่างไกลจากความล้าสมัย การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอาจเป็นขุมทองสำหรับนักการตลาดผ่านอีเมลหากทำอย่างถูกต้อง หากคุณดำเนินธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ไม่อิ่มตัวมากเกินไป เทคนิค SEO ที่แข็งแกร่งสามารถส่งผ่านการเข้าชมทั่วไปอย่างล้นหลามในแบบของคุณได้

ทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญ? การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแบบออร์แกนิก (ไม่เสียค่าใช้จ่าย) ที่มากขึ้นมักจะเท่ากับการลงชื่อสมัครใช้อีเมลที่มากขึ้นในระยะยาว กล่าวอีกนัยหนึ่ง ยิ่งมีคนเข้าชมเว็บไซต์ของคุณมากเท่าไร โอกาสที่พวกเขาสมัครรับรายการอีเมลของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณน่าดึงดูดและมอบคุณค่าให้กับผู้เข้าชม

ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณสนับสนุนแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณโดยมอบสิ่งที่คุ้มค่าแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ บางทีนั่นอาจหมายถึงการแสดงคำขอสมัครสมาชิกของคุณอย่างเด่นชัดเป็น CTA ในเนื้อหาที่คุณเขียนหรือเน้นไว้ในหน้าแรกของคุณ

ในสภาพแวดล้อมที่นักการตลาดทุกคนแย่งชิงความสนใจจากผู้บริโภค การมีกลยุทธ์ที่ทำงานหนักสำหรับคุณคือตัวเปลี่ยนเกม ในตอนท้ายของวัน คุณต้องการค้นหาเรือทุกลำที่เป็นไปได้ซึ่งคุณสามารถรวบรวมอีเมลได้

มีส่วนร่วม อย่าเพิ่งออกอากาศ

การสร้างรายชื่ออีเมลเป็นเรื่องง่าย ความท้าทายอยู่ที่การมีส่วนร่วม: การทำให้สมาชิกอ่าน คลิก และดำเนินการจริงๆ

คิดว่าอีเมลของคุณเป็นกิจกรรมเครือข่าย คุณจะไม่เต้นรำและเริ่มขายสินค้ามูลค่า 100,000 ดอลลาร์ใช่ไหม? คุณสร้างความสัมพันธ์ก่อน จากนั้นจึงเสนอราคาเป็นอันดับสอง

อีเมลที่เสนอคุณค่า เช่น ส่วนลดต้อนรับสำหรับการซื้อในอนาคต ก่อนที่จะขอสิ่งตอบแทน มักจะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่า:

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการให้และรับ

รักษารายการให้สะอาด

ต่อไปนี้เป็นคำเตือน: หากคุณไม่ขัดเกลารายการอีเมลของคุณ คุณอาจทำร้ายการเข้าถึงของคุณได้ แม้ว่าสมาชิกเพียง 100 รายจากทั้งหมด 1,000 รายจะถูกเลิกใช้งานแล้ว ผู้ให้บริการอีเมล เช่น Gmail และ Outlook ก็สามารถทำเครื่องหมายเนื้อหาของคุณว่ามีความเกี่ยวข้องน้อยลง โดยส่งเนื้อหาไปยังโฟลเดอร์สแปมหรือส่งเสริมการขาย สิ่งนี้มีเอฟเฟกต์ก้อนหิมะ ส่งผลให้อัตราการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งครั้งหนึ่งลดลง

สำหรับผู้กล้าหาญและกล้าหาญ

เมื่อพูดถึงการตลาดผ่านอีเมล การเล่นอย่างปลอดภัยไม่ได้ให้ผลลัพธ์แบบทวีคูณที่คุณตั้งเป้าไว้เสมอไป นี่คือจุดที่กลยุทธ์อื่นๆ ที่ใช้น้อยอาจคุ้มค่าที่จะสำรวจ เช่น:

• การลงทะเบียนร่วม: การลงทะเบียนร่วม — การแนะนำรายชื่ออีเมลหลายรายการในระหว่างการสมัคร — อาจดูเหมือนเป็นวิธีที่น่าสนใจในการขยายฐานสมาชิกของคุณอย่างรวดเร็ว แต่ประเด็นสำคัญคือ พวกเขามักจะไม่ใช่โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ดังนั้น โปรดใช้ความระมัดระวังเมื่อพิจารณากลยุทธ์การลงทะเบียนร่วม
• การสร้างรายได้ผ่านโฆษณา: นักการตลาดทางอีเมลส่วนใหญ่ โดยเฉพาะผู้ที่ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของธุรกิจจดหมายข่าว มีเป้าหมายที่จะสร้างรายได้จากโฆษณา แต่ยอมรับเถอะ รูปแบบการสร้างรายได้ขั้นสูงสุดคือการขายสินค้าหรือบริการของคุณเอง อาจเป็นเรื่องยากที่จะถอดรหัส แต่ผลตอบแทนมักจะสูงกว่าและยั่งยืนกว่าในระยะยาว อย่างไรก็ตาม โฆษณาที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีและมีความเกี่ยวข้องตามหัวข้อในอีเมลของคุณอาจเป็นแหล่งรายได้เสริมที่มีประสิทธิผลโดยเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลของคุณ
• หลักการของ Agora: หากคุณกำลังมองหานักเขียนคำโฆษณาที่มีความสามารถสูง ให้มองหาผู้ที่ได้รับการฝึกอบรมจากบริษัทที่เป็นที่รู้จักในด้านความเชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมล เช่น Agora Financial พวกเขาคือ Harvard แห่งการเขียนคำโฆษณาทางอีเมล ผลิตผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่สามารถสร้างเรื่องราวที่น่าสนใจได้
• Sparkloop: ในที่สุดก็มี Sparkloop แอพที่ให้คำแนะนำจดหมายข่าวระหว่างสมาชิก แม้ว่าคุณอาจเสียค่าใช้จ่าย CPA สูงถึง $3 แต่จะนับเป็นการลงทะเบียนหากผู้ใช้เป็นสมาชิกที่ใช้งานอยู่เท่านั้น อาหารสมองสำหรับผู้ที่ตั้งเป้าที่จะรักษารายการให้น้อยและมีส่วนร่วม

ทดลองดูว่ากลยุทธ์ของคุณอาจได้รับผลกระทบอย่างไรโดยการใช้กลยุทธ์ข้างต้นอย่างน้อยหนึ่งอย่าง พวกเขาสามารถเปลี่ยนแปลงความสำเร็จของแคมเปญของคุณได้อย่างเห็นได้ชัด

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับเคล็ดลับการตลาดผ่านอีเมลของเรา

การฝึกฝนศิลปะแห่งการตลาดผ่านอีเมลเป็นการเดินทางที่เต็มไปด้วยการเรียนรู้ การทดสอบ และการปรับตัวอย่างต่อเนื่อง แม้แต่ทหารผ่านศึกผู้ช่ำชองก็ยังได้รับบางสิ่งจากการพบปะในอุตสาหกรรมและการประชุมผู้บงการ

ไม่ว่าจะเป็นการแฮ็กที่ชาญฉลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการได้มาซึ่งสมาชิกหรือมุมมองใหม่เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่มีมายาวนาน ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้คือข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้คุณก้าวไปข้างหน้าในเกมได้

หากคุณพร้อมที่จะเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญอีเมลให้สูงสุดและเพิ่มการรักษาลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมล ของ Single Grain สามารถช่วยได้!

ทำงานกับเรา

หากต้องการข้อมูลเชิงลึกและบทเรียนเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาด โปรดดูพอ ดแคสต์ของ Marketing School บน YouTube