การสร้างหัวเรื่องอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับการขายไม่จำเป็นต้องเป็นงานที่ลึกลับหรือท้าทาย คุณเพียงแค่ต้องเข้าใจถึงความสำคัญของข้อความบรรทัดเล็กๆ นี้

หากหัวเรื่องของคุณไม่ได้บังคับให้คนอื่นเปิดอีเมลของคุณ สำเนาหรือข้อเสนอของคุณจะดีแค่ไหนก็ตาม (ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการเรียนรู้วิธีเขียนหัวข้อข่าวจึงเป็นเรื่องสำคัญ)

ดังนั้น มาทำให้หัวเรื่องของคุณดีพอ ๆ กัน ถ้าไม่ดีกว่าการเขียนโน้มน้าวใจที่เหลือของคุณ

หัวเรื่องที่ดีสำหรับอีเมลการขายคืออะไร?

แม้ว่าจะไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิดในการเขียนหัวเรื่องอีเมลที่ชัดเจน แต่ก็มีเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มอัตราการเปิดปัจจุบันของคุณ

นี่คือ 5 ขั้นตอนสำคัญ:

1. สร้างหัวเรื่องอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับการขายด้วยภาษาอธิบาย

การศึกษาโดย Backlinko พบว่าหัวเรื่องอีเมลที่ดีที่สุดสำหรับการขายคือระหว่าง 36 ถึง 50 อักขระ อันที่จริง ความยาวนี้มีประสิทธิภาพดีกว่าหัวเรื่องสั้นๆ (1-15 อักขระ) ถึง 32.7%

อย่างไรก็ตาม ระวังหัวเรื่องที่มีอักขระมากกว่า 70 ตัว เนื่องจากอัตราการเปิดเริ่มลดลงเหนือความยาวนั้น

แหล่งที่มา

หากหัวเรื่องของคุณสั้นเกินไป ผู้ชมของคุณจะไม่เปิดอีเมล เนื่องจากเป็นการยากที่จะระบุเฉพาะด้วยอักขระที่น้อยกว่า 15 ตัว เมื่อคุณเขียนหัวเรื่องอีเมลสำหรับการขาย คุณไม่สามารถที่จะคลุมเครือได้

ตัวอย่างเช่น ลองจินตนาการว่าได้รับหัวเรื่องเหล่านี้ในกล่องจดหมายของคุณ:

• กลยุทธ์เนื้อหา
• คำถามอย่างรวดเร็ว
• บทเรียนการตลาด

คำอธิบายสั้น ๆ เหล่านั้นไม่ได้ให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่คุณในการคลิก ดังนั้นคำอธิบายเหล่านี้จึงมีแนวโน้มที่จะทำงานได้ไม่ดี ในทางกลับกัน หัวเรื่องสั้นอาจเจาะจงเกินไปและเปิดเผยเร็วเกินไป

ตัวอย่างเช่น คุณอาจจะไม่เปิดอีเมลเหล่านี้เพราะเห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังพยายามขายอะไรบางอย่าง:

• โทร 15 นาที?
• หลักสูตรการตลาด
• บริการฝึกสอน

อย่างไรก็ตาม หัวเรื่องที่ยาวกว่าเหล่านี้พร้อมภาษาที่สื่อความหมายไม่ใช่การแจกฟรีที่คุณจะขายของบางอย่าง:

• วิธี “ซื้อเวลาคืน”
• แซม สมิธ เรียกฉันว่า …
• ฉันลดต้นทุนโฆษณา FB ลง 30% ทันที — นี่คือวิธีการ

ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวสำหรับการเขียนหัวข้อที่สั้นและค่อนข้างคลุมเครือคือถ้าผู้ฟังมีส่วนร่วมกับคุณอยู่แล้ว

ตัวอย่างเช่น หัวเรื่องอีเมลสามบรรทัดที่เขียนโดยนักเขียนคำโฆษณา จัสติน กอฟฟ์ ทำงานได้ดีเพราะเขามีรายชื่ออีเมลที่เล็กแต่มีความเคลื่อนไหวสูง:

• อยู่กับฉันไหม
• ความสมบูรณ์แบบ?
• ข่าวใหญ่

ดังนั้น เนื่องจากรายการนี้มีส่วนร่วมและลงทุนในเนื้อหาของเขาอยู่แล้ว หัวเรื่องสั้นจึงอาจมีประสิทธิภาพ

2. รักษามารยาทที่เหมาะสม

หัวเรื่องอีเมลที่ดีสำหรับการขายใช้มารยาทที่เหมาะสม ซึ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อส่งสำนวนการขาย

ดังนั้น หลีกเลี่ยงการเขียนตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดและอย่าใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์มากเกินไป

สถานการณ์เดียวที่ตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดอาจเหมาะสมคือถ้าคุณใช้เพื่อเน้นกำหนดเวลา

ตัวอย่างเช่น นี่เป็นอีเมลฉบับสุดท้ายในลำดับของรมิต เศรษฐีที่จะขายหลักสูตรในการหางานในฝัน

อิโมจิยังเป็นที่นิยมมากขึ้นในพื้นที่การตลาดผ่านอีเมล แม้ว่าจะต้องใช้มารยาทที่เหมาะสม

Search Engine Journal เผยแพร่รายงานหลังจากการทดสอบ A/B อีโมจิในหัวเรื่องอีเมล และพบว่าเจ็ดในสิบแคมเปญที่มีอีโมจิได้รับรายงานการละเมิดมากขึ้น

สิ่งนี้สามารถทำลายล้างความสามารถในการส่ง ดังนั้นอย่าลืมจับตาดูตัวชี้วัดนั้นหากคุณเลือกใช้อิโมจิ

นอกจากนี้ อัตราการเปิดหัวเรื่องที่มีอิโมจินั้นจริงๆ แล้วต่ำกว่าที่ไม่มีอิโมจิ

แหล่งที่มา

3. หลีกเลี่ยงคำสัญญาเท็จ

หลีกเลี่ยงการกล่าวเกินจริงเว้นแต่คุณจะสามารถพิสูจน์ได้อย่างแท้จริง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกใช้หัวเรื่องใด ๆ เหล่านี้ อีเมลของคุณต้องแสดงเหตุผลในการอ้างสิทธิ์:

ของขวัญโบนัสมูลค่า $25,000 ควรเป็นมากกว่า ebook ฟรีและเซสชั่นการฝึกสอน ในทำนองเดียวกัน หากคุณมีบทเรียนมูลค่าล้านเหรียญ คุณควรมีกรณีศึกษาเพื่อแสดงให้เห็นว่าเคล็ดลับของคุณทำให้ข้อเสนอเพิ่มขึ้นเป็นล้านเหรียญจริงๆ

อย่างไรก็ตาม กรณีศึกษาและเรื่องราวข้อมูลเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้คน นอกจากนี้ อีเมลแต่ละฉบับที่ตามหัวเรื่องเหล่านี้สามารถพิสูจน์คุณค่าได้ รวมเวอร์ชันของคุณเองไว้ในความพยายามอีเมลของคุณ แต่อย่ากล่าวอ้างเกินจริง

4. เรียกใช้การทดสอบ A/B เพื่อกำหนดหัวเรื่องอีเมลที่ดีสำหรับการขาย

คุณสามารถปรับปรุงหัวเรื่องอีเมลได้เสมอ ดังนั้นให้ทดสอบอย่างต่อเนื่อง — อัตราการเปิดที่เพิ่มขึ้น 1% สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของอีเมลได้อย่างมาก

เมื่อคุณเริ่มการทดสอบ ให้เปลี่ยนเพียงครั้งละหนึ่งตัวแปรเพื่อดูว่าตัวแปรใดประสบความสำเร็จ

ตัวอย่างเช่น การทดสอบที่ดีของสองหัวเรื่องที่แตกต่างกันอาจมีลักษณะดังนี้:

ฉันจะเพิ่ม Conversion ได้อย่างไร 60%

คุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึง 60% ได้อย่างไร

ปัจจุบัน บริการการตลาดผ่านอีเมลเกือบทั้งหมดมีเครื่องมือทดสอบ A/B หากคุณไม่ต้องการชำระค่าบริการ Mailchimp อนุญาตให้คุณมีบัญชีฟรีสำหรับสมาชิกจำนวนจำกัด ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มการทดสอบได้ตั้งแต่วันนี้

แหล่งที่มา

5. แบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ

การแสดงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้น เพื่อที่จะเขียนเนื้อหาที่ดีขึ้นซึ่งครอบคลุมประเด็นปัญหาที่ถูกต้อง ให้ใช้ประโยชน์จากการแบ่งส่วนอีเมล

การแบ่งกลุ่มอีเมลช่วยให้คุณสามารถส่งเนื้อหาเฉพาะไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าตามการกระทำที่พวกเขาได้ดำเนินการจากอีเมลฉบับก่อนและบนเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้มีค่ามาก เนื่องจากแต่ละคนที่เข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณมีความต้องการที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหลักสูตร SEO คุณอาจพบว่าผู้ซื้อบางรายของคุณยังใหม่ต่อ SEO ในขณะที่คนอื่นๆ อาจเป็นเจ้าของเอเจนซีที่กำลังมองหาสื่อการฝึกอบรม

ในกรณีนี้ แม้ว่าทั้งสองฝ่ายจะมองในแนวทางเดียวกัน แต่ความต้องการของพวกเขาแตกต่างกันมาก และพวกเขาจะตอบสนองต่อสองสนามที่แตกต่างกันได้ดีกว่า

ผู้ที่ยังใหม่กับ SEO มักจะตอบสนองต่อข้อความที่ครอบคลุมวิธีที่นักเรียนเปลี่ยนจากมือใหม่ SEO ไปสู่การหาเลี้ยงชีพทางออนไลน์ได้ดีกว่า โดยคิดเป็นตัวเลขหกหลักต่อปี

อย่างไรก็ตาม ซีอีโอน่าจะอยากเห็นกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าหลักสูตรนี้ช่วยให้ SEO มือใหม่สามารถเพิ่มการเข้าชม/การแปลงเป็นสองเท่าภายในเวลาไม่กี่เดือนได้อย่างไร และส่งผลต่อการเติบโตของธุรกิจอย่างไร

คุณยังแบ่งกลุ่มผู้ชมตามเพศ อายุ ภูมิศาสตร์ และการกระทำที่พวกเขาทำได้อีกด้วย

การวิจัยจาก Campaign Monitor ยังแสดงให้เห็นว่าการแบ่งส่วนมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อและสามารถเพิ่มรายได้ได้ถึง 760%

หัวเรื่องอีเมลลวงสำหรับการขาย

เมื่อคุณมีแนวทางพื้นฐานในการเขียนหัวเรื่องอีเมลสำหรับการขายแล้ว ต่อไปนี้คือเทมเพลตบางส่วนที่คุณสามารถใช้สร้างของคุณเองได้

ฉันปัดตัวอย่างเหล่านี้ทั้งหมดจากนักเขียนคำโฆษณาระดับโลก เช่น Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim และอื่นๆ ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการพิสูจน์โดยสิ่งที่ดีที่สุด

สนุก!

1.ปลุกความอยากรู้อยากเห็น

ความอยากรู้เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อในการเพิ่มอัตราการเปิดของคุณ

ในขณะที่หัวเรื่องคลุมเครือจะลดอัตราการเปิดของคุณ การสร้างเรื่องราวและการละทิ้งข้อมูลสำคัญๆ จะทำให้อัตราการเปิดของคุณพุ่งสูงขึ้น

• Subject Line: อีเมลลับที่ Vshred และ Agora ใช้พิมพ์เงิน
• แม่แบบ: เคล็ดลับ (อุตสาหกรรม) ที่ใช้โดย (แบรนด์ใหญ่) ที่พิมพ์เงิน

• Subject Line: คำ 8 ตัวอักษรที่ทำให้ธุรกิจของฉันง่ายขึ้นมาก (และทำกำไรได้มากกว่า)
• แม่แบบ: X-letter word ที่ทำให้ (วัน งาน แคมเปญ ฯลฯ) ของฉันง่ายขึ้นมาก (และให้ผลกำไรมากขึ้น)
  
  
• Subject Line: เคล็ดลับในการรับเงิน $50,000 เพื่อเขียนจดหมายขาย
• แม่แบบ: เคล็ดลับในการรับเงิน $50,000 ให้กับ (งานของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า)
  
  
• Subject Line: นักลงทุนของฉันคิดว่าฉันบ้าไปแล้ว
• แม่แบบ: (Professional relations) คิดว่าฉันบ้าไปแล้ว
  
  
• Subject Line: สิ่งที่เศรษฐีรู้เกี่ยวกับเงินที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้
• แม่แบบ: สิ่งที่ (ไอดอล) รู้เกี่ยวกับ (ความปรารถนา) ที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้

สังเกตว่าในแต่ละตัวอย่าง สำเนาสร้างละคร (พิมพ์เงิน หลั่งน้ำตาแห่งความปิติ) และละเว้นส่วนสำคัญหนึ่งส่วน (นี่ คำ 8 ตัวอักษร ความลับอีเมล)

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจเพิ่มเติม ลองดูชื่อ BuzzFeed พวกเขาถอดรหัสรหัสเพื่อเขียนพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ และคุณสามารถใช้หลายๆ อันเป็นเทมเพลตอีเมลได้

เมื่อเขียนพาดหัวข่าวเหล่านี้ โปรดจำไว้ว่าแม้ว่าคลิกเบตอาจมีประสิทธิภาพในการสร้างอัตราการเปิด แต่จะไม่เพิ่มยอดขายหากคุณไม่ส่ง ดังนั้น ให้แน่ใจว่าได้ทำตามสิ่งที่คุณบอกว่าคุณจะทำเสมอ

2. กระทืบข้อมูล

แม้ว่าความอยากรู้มักจะสะท้อนได้ดีกว่ากับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ตอบสนองทางอารมณ์ แต่ข้อมูลก็เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ตอบสนองต่อสำนวนที่มีเหตุผล ดังนั้นจึงควรเป็นแก่นของลำดับการอบรมเลี้ยงดูทุกครั้ง

การศึกษาโดย CoSchedule เกี่ยวกับอีเมลจำนวน 155 ล้านฉบับยังแสดงให้เห็นว่าหัวเรื่องที่มีตัวเลขมีอัตราการคลิกผ่านสูงกว่าหัวเรื่องอีเมลที่ไม่มีตัวเลขถึง 206%

ต่อไปนี้เป็นหัวเรื่องอีเมลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ยอดเยี่ยม:

• Subject Line: การลงทุนนี้มี ROI 11x สำหรับฉัน
• แม่แบบ: การลงทุนนี้มี ROI (X) สำหรับฉัน
  
  
• Subject Line: วิธีประหยัดเวลา 20 ชั่วโมงทุกสัปดาห์
• แม่แบบ: ฉันจะประหยัดเวลา X ชั่วโมงทุกสัปดาห์ได้อย่างไร
  
  
• Subject Line: ฉันจะได้รับอัตรา Conversion 30–50% จากการเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันจะรับอัตราการแปลง X% ได้อย่างไร (ผลิตภัณฑ์)
  
  
• Subject Line: ฉันเสียเงิน 2 ล้านเหรียญในโฆษณา Facebook ได้อย่างไร (ตัวเลขจริง)
• แม่แบบ: ฉันสูญเสีย (จำนวนเงิน) ใน (การทดลอง) อย่างไร (จำนวนจริง)
  
  
• Subject Line: 5 กลยุทธ์นี้นำไปสู่การออก $150MM ของฉัน
• แม่แบบ: 5 กลยุทธ์นี้ทำให้ฉัน (ความสำเร็จที่น่าประทับใจที่ผู้ชมของคุณสนใจ)

3. เป็นนักเล่าเรื่องเพื่อเขียนหัวเรื่องอีเมลที่ดีสำหรับการขาย

หากคุณกำลังสร้างลำดับการเลี้ยงดู การขายเรื่องราวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้คนให้มาติดแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะไม่ลืมคุณเนื่องจากการเล่าเรื่องน่าจดจำกว่า 22 เท่าสำหรับผู้อ่านของคุณ

แหล่งที่มา

ดังนั้นให้ผู้ชมได้ชมตัวอย่างเรื่องราวในหัวเรื่องของคุณ:

• Subject Line: ฉันเปลี่ยนความล้มเหลวในการไล่ล่าผลิตภัณฑ์ให้กลายเป็นความสำเร็จได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันเปลี่ยน (เป้าหมายของผู้ชม) ความล้มเหลวให้เป็นความสำเร็จได้อย่างไร
  
  
• Subject Line: 8 months ago เขาไม่รู้ว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร … ตอนนี้เขาทำเงินได้เดือนละ $12ka (เรื่องราวข้างใน)
• แม่แบบ: X months ago เขาไม่รู้ว่า (อุตสาหกรรม) คืออะไร … ตอนนี้เขาสร้าง X เดือน (เรื่องราวข้างใน)

• Subject Line: จาก "ว่างงาน" เป็นงานในฝัน 6 หลัก
• แม่แบบ: จาก (ความเจ็บปวดในปัจจุบัน) ถึง (สถานการณ์ในอุดมคติ)
  
  
• Subject Line: ฉันสร้างรายได้พันเหรียญแรกด้วย SEO ในพื้นที่ได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันทำเงินพันแรกด้วย (ผลิตภัณฑ์) ได้อย่างไร

4. ช่วยหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด

การเสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดหรือหลีกเลี่ยงการพลาดเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและเป็นพื้นฐานที่สุด

ตัวอย่างเช่น ความคิดที่จะสูญเสียบ้านทำให้เกิดอารมณ์ที่รุนแรงกว่าความคิดในการซื้อบ้าน

ดังนั้น โดยการเขียนหัวเรื่องที่เน้นการหลีกเลี่ยงความเจ็บปวด คุณสามารถใช้ประโยชน์จากอารมณ์ที่เพิ่มขึ้นและทำให้สำเนาของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น (สมมติว่าคุณมีวิธีแก้ปัญหาที่ดีสำหรับความเจ็บปวดของพวกเขา)

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่เน้นไปที่การหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดเพื่อช่วยเพิ่มอัตราการเปิดของคุณอย่างมาก:

• Subject Line: ฉันเสียเงิน 50,000 ดอลลาร์ในโฆษณา Facebook ในหนึ่งสัปดาห์ได้อย่างไร
• แม่แบบ: ฉันหลงทาง (สิ่งของมีค่า) บน (แพลตฟอร์ม/อุตสาหกรรม) ใน (เวลา)
  
• Subject Line: 93% ของนักการตลาดล้มเหลวที่ไดรเวอร์ ROI นี้
• แม่แบบ: X% ของ (กลุ่มเป้าหมาย) ล้มเหลว ณ จุดนี้ (เป้าหมาย)

• Subject Line: สิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจ
• แม่แบบ: สิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณ (เป้าหมาย/การเดินทาง/ผลิตภัณฑ์)
  
  
• Subject Line: ข้อบกพร่องร้ายแรงของการตลาดผ่านอีเมล
• แม่แบบ: ข้อบกพร่องร้ายแรงของ (ผลิตภัณฑ์/บริการ/อุตสาหกรรม)
  
  
• Subject Line: ความผิดพลาดที่ทำให้ Pier 1 ล้มละลาย
• แม่แบบ: ความผิดพลาดที่เกิดขึ้น (จุดปวด)

บางทีส่วนที่สำคัญที่สุดในการเขียนหัวข้อเพื่อหลีกเลี่ยงความเจ็บปวดก็คือคุณต้องรู้จักผู้ฟังในระดับส่วนตัว

คุณไม่ควรเข้าใจเพียงสิ่งที่พวกเขาต้องการ แต่ยังรวมถึงเหตุผลที่พวกเขาต้องการด้วย

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนัก ลูกค้าของคุณอาจไม่สนใจสิ่งที่เครื่องชั่งพูด แต่พวกเขาอาจต้องการลดน้ำหนักเพื่อไปทะเลกับครอบครัวอย่างมั่นใจ นั่นคือประโยชน์ที่แท้จริง

5. เสนอวิธีแก้ปัญหาความเจ็บปวด

แม้ว่าการหลีกเลี่ยงจะเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมของคุณ คุณยังสามารถใช้วิธีแก้ไขปัญหาจุดปวดได้

ดังนั้น แทนที่จะกระตุ้นความกลัว วิธีแก้ปวดจึงออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความสุข วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้ควรรวมถึงคำต่างๆ เช่น "ง่าย" "ง่าย" และ "เร็ว" เนื่องจากเป็นการขจัดความคาดหวังจากความเจ็บปวด

ต่อไปนี้คือหัวข้อเรื่องการแก้ปัญหาความเจ็บปวดที่ดีที่สุดบางส่วน:

• Subject Line: แก้ไขอาการปวดหลังด้วยวิธีง่ายๆ นี้
• แม่แบบ: แก้ไข (ปัญหา) ของคุณด้วย X
  
  
• Subject Line: วิธีหาเงินเพิ่มขึ้น 2-3 เท่าโดยไม่ต้องทำงานเพิ่มเติม
• แม่แบบ: วิธี (บรรลุ) มากขึ้น 2-3 เท่า (เป้าหมาย) โดยไม่ต้องทำงานเพิ่มเติม
  
  
• Subject Line: ยาแก้พิษต่อการผัดวันประกันพรุ่ง
• แม่แบบ: ยาแก้พิษเพื่อ (จุดปวด)

• Subject Line: วิธีเพิ่มโอกาสในการขายบน Facebook ฟรี
• แม่แบบ: How to get more (ความปรารถนา) ฟรี
  
  
• Subject Line: ฉันเพิ่มการเข้าชมเป็นสองเท่าโดยการสร้างเนื้อหาน้อยลงได้อย่างไร
• แม่แบบ: How I (บรรลุเป้าหมาย) โดย (ทำงานน้อยลง)

6. พูดถึงผู้มีอิทธิพล

การกล่าวถึงผู้มีอิทธิพลเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มอัตราการเปิด มันแสดงให้เห็นโอกาสที่คุณมีไอดอลที่คล้ายกันและทำให้คุณดูคุ้นเคยมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นแฟนบาสเก็ตบอลและมีคนส่งอีเมลถึงคุณเกี่ยวกับไมเคิล จอร์แดน คุณอาจจะอยากเปิดอีเมลนั้นในกล่องจดหมายที่เต็มไปด้วยข้อความทั่วไป

แต่ถ้าคุณพูดถึงอินฟลูเอนเซอร์ คุณต้องแน่ใจว่าเป็นคนในพื้นที่ของคุณ ไม่ใช่แค่คนดังทั่วไป

ต่อไปนี้คือวิธีที่ดีงามในการพูดถึงผู้มีอิทธิพลโดยไม่ต้องเสียชื่ออย่างน่ารังเกียจ

• Subject Line: บทเรียน Dan Kennedy ที่ยอดเยี่ยม …
• แม่แบบ: บทเรียนที่ยอดเยี่ยม (ผู้มีอิทธิพล) …
  
  
• Subject Line: สำเนาของ Stefan Georgi ล้มเหลว … แล้วสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น
• แม่แบบ: (พรสวรรค์) ของ (Influencer) ล้มเหลว … แล้วสิ่งนี้ก็เกิดขึ้น

• Subject Line: คุณสมบัติ Michael Jordan ที่คุณไม่ต้องการ
• แม่แบบ: ลักษณะ (ผู้มีอิทธิพล) ที่คุณไม่ต้องการ
  
  
• Subject Line: ฉันทำตามกิจวัตรตอนเช้าของ Oprah เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ...
• แม่แบบ: ฉันติดตาม (นิสัย) ของ (ผู้มีอิทธิพล) สำหรับ (กรอบเวลา) …
  
  
• Subject Line: Neil Patel ฟื้นการเข้าชม Facebook ที่กำลังจะตายได้อย่างไร
• แม่แบบ: อย่างไร (ผู้มีอิทธิพล) (บรรลุเป้าหมายของผู้ชม)

7. เพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

ลูกค้าประมาณ 80% มีแนวโน้มที่จะซื้อจากแบรนด์ที่ให้บริการข้อเสนอพิเศษเฉพาะบุคคล จึงไม่แปลกใจเลยที่การปรับแต่งหัวเรื่องอีเมลให้เป็นแบบส่วนตัวจะช่วยเพิ่มอัตราการเปิดตลอดจนมาตรการหลักอื่นๆ

แหล่งที่มา

เทมเพลตส่วนบุคคลเหล่านี้ (โดยเฉพาะสองอันแรกด้านล่าง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความเชื่อมโยงระหว่างกัน) ควรเป็นหัวข้อที่คุณควรคำนึงถึงสำหรับอีเมลที่ไม่สุภาพ

ปรับแต่งข้อความของคุณด้วยฟิลด์เฉพาะ เช่น ชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือบริษัท ตามการศึกษาพบว่าสิ่งนี้สามารถเพิ่มอัตราการเปิดได้ถึง 50% ในอุตสาหกรรมต่างๆ

คุณยังสามารถปรับแต่งหัวเรื่องตามการกระทำที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำบนเว็บไซต์ของคุณ (ดูขั้นตอนที่ #5 ด้านบนเกี่ยวกับการแบ่งส่วน)

• Subject Line: สนทนาอย่างยอดเยี่ยมที่ SXSW
• แม่แบบ: Great chat at (งาน)
  
  
• Subject Line: Judy แนะนำให้ฉันติดต่อ …
• แม่แบบ: (การเชื่อมต่อระหว่างกัน) แนะนำให้ติดต่อ …
  
  
• Subject Line: แผนเนื้อหาของ Copyblogger สำหรับไตรมาสที่ 1
• แม่แบบ: แผน (บริการของคุณ) ของ (แบรนด์) สำหรับไตรมาส X
  
  
• Subject Line: Andy ดูกรณีศึกษาของหัวเรื่องอีเมลเหล่านี้
• แม่แบบ: (ชื่อ), ดูที่ (จุดสนใจที่เฉพาะเจาะจงมาก)
  หมายเหตุ: ข้อมูลนี้มักจะอิงตามการกระทำที่พวกเขาทำบนเว็บไซต์ของคุณ

• Subject Line: เมแกน พบกับเจฟฟ์
• แม่แบบ: (ชื่อ) พบปะ (คนในบริษัทของคุณ)

8. ถามคำถาม

วิทยาศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าผู้คนชอบพูดถึงตัวเอง การวิจัยโดย Scientific American แสดงให้เห็นว่าการพูดถึงตัวเองทำให้สมองส่วนเดียวกันสว่างขึ้น เช่น การรับประทานอาหารดีๆ หรือแม้แต่การเสพยา

ดังนั้น การสนทนาที่เน้นผู้อ่านมากกว่าตัวคุณเองจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขาและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมมากขึ้น

ดังนั้น ให้เริ่มต้นด้วยการถามคำถามเกี่ยวกับตัวเองในหัวเรื่องของคุณ

ต่อไปนี้คือเทมเพลตที่ดีบางส่วน:

• Subject Line: คุณเป็นคน #1 หรือ คน #2?
• แม่แบบ: คุณ (ตัวเลือก 1) หรือ (ตัวเลือก 2)?
  
  
• Subject Line: คุณมีอาการพิเศษของ Snowflake Syndrome หรือไม่?
• แม่แบบ: คุณมี (รองกลุ่มเป้าหมาย) หรือไม่?

• Subject Line: Rich Life มีความหมายต่อคุณอย่างไร?
• แม่แบบ: (การบรรลุเป้าหมาย) มีความหมายต่อคุณอย่างไร
  
  
• Subject Line: ชีวิตของคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อคุณลดน้ำหนัก 10 ปอนด์?
• แม่แบบ: ชีวิตของคุณจะเปลี่ยนไปอย่างไรหากคุณ (บรรลุเป้าหมาย)
  
  
• Subject Line: ทำไมคุณถึงบริหารเงินเหมือนอายุ 20?
• แม่แบบ: ทำไมคุณ (ทำหรือหลีกเลี่ยงรอง)?

9. สร้างความเร่งด่วน

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการกระตุ้นยอดขายจากอีเมลของคุณคือการสร้างความเร่งด่วนในหัวเรื่องของคุณ

ผลการศึกษาในปี 2018 ยังพิสูจน์ให้เห็นถึงพลังของความเร่งด่วน เมื่ออาสาสมัครเลือกที่จะทำงานที่ไม่สำคัญอย่างต่อเนื่องโดยมีภาพมายาของการหมดอายุมากกว่างานที่สำคัญกว่า

แม้ว่าความเร่งด่วนที่มากเกินไปในการขายเร็วเกินไปอาจดูเหมือนเป็นสแปมหรือแม้แต่ทำให้ผู้คนเลิกใช้ แต่ก็เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดูแลลำดับขั้นให้เสร็จและกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ

• Subject Line: บัญชีฟรีที่คุณลืมอ้างสิทธิ์กำลังถูกลบ
• แม่แบบ: ฟรี (ข้อเสนอ) กำลังถูกลบ
  
  
• Subject Line: คุณมีเวลาถึง 23:59 น. คืนนี้ในการสมัคร Dream Job
• แม่แบบ: คุณมีเวลาถึง (ประทับเวลา) (DAY) ในการสมัคร (สินค้า/บริการ)
  
  
• Subject Line: $14,591 ในหนึ่งวัน — นี่คือวิธี (ปิดรับรายได้คืนนี้)
• แม่แบบ: (Audience Goal) in one day — นี่คือวิธี (ผลิตภัณฑ์/บริการปิดคืนนี้)
  
  
• Subject Line: ที่นั่งเต็มเร็วมาก … เหลือเพียง 21 ที่เท่านั้น
• แม่แบบ: (ช่องเปิด) เต็มเร็วมาก … เหลือ X จุดเท่านั้น
  
  
• Subject Line: เวลาปิด ("Access All Of 2020" plan หายไป)
• แม่แบบ: เวลาปิด ("การเข้าถึงทั้งหมด (หลักสูตร)" หายไป)

10. ระบุสิ่งที่ขัดแย้ง

หากคุณติดตามผู้เชี่ยวชาญมาระยะหนึ่งแล้วและหัวเรื่องขัดแย้งกับสิ่งที่พวกเขาเคยพูดมา คุณอาจถูกล่อลวงให้คลิกเพื่อดูเพิ่มเติม

นี่เป็นกลวิธีเดียวกับที่ผู้ผลิตรายการโทรทัศน์และบรรณาธิการนิตยสารใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• หัวเรื่อง: SEO Is Dead
• แม่แบบ: (แบบฝึกหัดที่คุณเคยสอน) Is Dead
  
  
• Subject Line: ทำไมฉันเสียใจที่ลงทุนในกิจกรรมสด
• แม่แบบ: เหตุใดฉันจึงเสียใจที่ลงทุนใน (ผลิตภัณฑ์/บริการที่คุณนำเสนอ)
  
  
• Subject Line: ทำไมฉันไม่สร้างเนื้อหารายสัปดาห์อีกต่อไป …
• แม่แบบ: ทำไมฉันไม่ (ให้บริการ) อีกต่อไป …
  
  
• Subject Line: เรากำลังลบรายชื่ออีเมลของเรา
• แม่แบบ: เรากำลังลบ (โปรแกรมควบคุมรายได้)
  หมายเหตุ: ข้อเสนอนี้ในที่สุดเพื่อลงชื่อสมัครใช้การอัปเดตผู้ส่งสาร

เห็นได้ชัดว่าหัวเรื่องเหล่านี้ส่วนใหญ่กำลังแก้ไขปัญหาภายในอุตสาหกรรมหนึ่งๆ แล้วจึงอธิบายว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแก้ไขได้อย่างไร

ลองใช้หัวเรื่องอีเมลเหล่านี้เพื่อขายวันนี้

จำไว้ว่าหัวเรื่องของคุณจะมีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จด้านการตลาดทางอีเมลของคุณ ใช้เวลาสักครู่เพื่อลองใช้เทมเพลตเหล่านี้และสร้างหัวเรื่องที่เป็นตัวเอก

หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อย่าลืมส่งอีเมลติดตามผลและทดลองด้วยลำดับตรรกะและอารมณ์

คุณจะลองใช้หัวเรื่องอีเมลบรรทัดใดก่อน