การโฆษณาระดับองค์กร: วิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ประสบความสำเร็จ

ด้านล่างนี้ เราจะดูแผนเกมที่สำคัญสามแผนซึ่งธุรกิจต่างๆ ต้องให้ความสนใจหากพวกเขาต้องการทำสัญญาระดับองค์กรที่เปลี่ยนแปลงเกมเหล่านั้น

1) ใช้การตลาดขาเข้าเพื่อปรับปรุงส่วนบุคคล

การตลาดขาเข้าคือกิจกรรมทางการตลาดใดๆ ที่ นำลูกค้าเป้าหมายและลูกค้ามาหาคุณ แทนที่จะออกไปข้างนอกเพื่อค้นหาพวกเขา

อาจรวมถึง SEO, โซเชียลมีเดีย, แคมเปญอีเมล, บล็อก, วิดีโอ และการสัมมนาผ่านเว็บ แต่หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการสร้างเนื้อหาเป้าหมายคุณภาพสูงที่มอบคุณค่าที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดระดับองค์กรที่มีประสิทธิผลนั้นเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนเฉพาะบุคคล คุณจึงสามารถดูได้ว่าเหตุใดการใช้แนวทางการตลาดแบบขาเข้าจึงช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้ และทำให้ธุรกิจของคุณเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้

ซึ่งหมายความว่าไม่ว่าคุณจะสร้างโพสต์บนบล็อกใหม่ สร้างพอดแคสต์ หรือกำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย คุณจะระบุจุดปวดที่เฉพาะเจาะจงและปรับแต่งโซลูชันได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นบริษัท SaaS ที่มีซอฟต์แวร์การจัดการโครงการระดับสูงตัวใหม่

เพื่อให้ได้รับความสนใจจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณอาจจัดทำคู่มือที่ครอบคลุมเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในการจัดการโครงการและเผยแพร่เป็นโพสต์รับเชิญบนเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงซึ่งเป็นที่รู้จักว่าดึงดูดผู้จัดการระดับสูงในองค์กรขนาดใหญ่

การทำเช่นนี้จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย และมอบเนื้อหาที่มีประโยชน์อย่างแท้จริงแก่พวกเขา เป็นการเพาะเมล็ดพันธุ์แห่งความไว้วางใจที่สามารถเบ่งบานไปสู่การขายได้ในที่สุด

เพิ่มลิงก์ย้อนกลับลงในสมการ โดยนำลิงก์นั้นไปยังเนื้อหาคุณภาพสูงที่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมยิ่งขึ้น และคุณเข้าใกล้โอกาสในการขายไปอีกก้าวหนึ่ง

เจาะลึก:
* 6 กรณีศึกษาการตลาดขาเข้าเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับกลยุทธ์ของคุณเอง
* กายวิภาคของกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย SaaS ที่มีประสิทธิภาพ

2) ใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเพื่อการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยทรัพยากรที่จำกัด คุณจะได้รับประโยชน์จากการใช้กระบวนการที่เรียกว่าการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเพื่อจัดอันดับลูกค้าเป้าหมายของคุณตามแนวโน้มที่จะซื้อ

การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีการตลาดที่ประเมินคุณภาพและมูลค่าที่เป็นไปได้ของลูกค้าเป้าหมาย เพื่อจัดลำดับความสำคัญตามแนวโน้มที่จะเกิด Conversion โดยเกี่ยวข้องกับการกำหนดคะแนนตัวเลขให้กับลูกค้าเป้าหมายแต่ละคนตามเกณฑ์และพฤติกรรมต่างๆ เช่น:

• ข้อมูลประชากร
• ระดับการมีส่วนร่วม
• ความตั้งใจซื้อ
• แหล่งที่มาของโอกาสในการขาย (ช่องทางหรือแคมเปญ)
• Firmographics (ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของผู้นำ)
• พฤติกรรมนำ

วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถจัดสรรเวลาและเงินให้กับลีดที่มีแนวโน้มมากที่สุด ซึ่งหมายถึงโอกาสที่จะเกิด Conversion มากขึ้น

หากการหาวิธีจัดอันดับลีดของคุณทำให้คุณรู้สึกหวาดกลัว ไม่ต้องกังวล คุณไม่จำเป็นต้องทำเอง

มีเครื่องมือการตลาดอัตโนมัติชั้นนำจำนวนหนึ่งที่สามารถทำทุกสิ่งให้คุณได้ เครื่องมือเหล่านี้ใช้อัลกอริธึมขั้นสูงและปัญญาประดิษฐ์เพื่อให้คะแนนลีดของคุณตามปัจจัยต่างๆ มากมาย เพื่อให้คุณรู้ว่าควรมุ่งเน้นที่โปรแกรมการตลาดของคุณที่ใดเป็นอันดับแรก

เจาะลึก: 4 วิธีในการใช้ระบบอัตโนมัติกับการตลาดตามบัญชีเพื่อการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น

3) พัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ครอบคลุม

ด้วยช่องทางและกลยุทธ์ต่างๆ มากมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดระดับองค์กร การรักษาข้อความที่สอดคล้องกันจึงอาจเป็นเรื่องยาก ไม่ต้องพูดถึงการทำให้แน่ใจว่าแบรนด์ของคุณโดดเด่นท่ามกลางแบรนด์อื่นๆ อีกนับไม่ถ้วนที่แข่งขันกันเพื่อลูกค้าของคุณ

สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์หนึ่งเดียวและเหนียวแน่น หากคุณทำเช่นนั้น คุณก็มั่นใจได้ว่าธุรกิจระดับองค์กรจะรู้ว่าคุณเป็นใครและนำเสนออะไรได้บ้าง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นบริษัทโลจิสติกส์ที่ต้องการเสนอขายให้กับธุรกิจระดับองค์กร ในกรณีนั้น คุณจะมุ่งเน้นไปที่อัตลักษณ์ของแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับความมุ่งมั่นต่อความน่าเชื่อถือ ประสิทธิภาพ และความใส่ใจในรายละเอียด เพื่อให้ได้จุดนั้นในทุกสิ่งที่คุณทำ

ความสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญ

การรักษาเสียงของแบรนด์ให้สม่ำเสมอสามารถสร้างความไว้วางใจให้กับผู้ชมของคุณ และสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยให้คุณโดดเด่นจากฝูงชนได้อย่างแท้จริง

ยิ่งไปกว่านั้น ยังช่วยให้ลูกค้าจดจำและรู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณได้มากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้น ใช้เวลาในการกำหนดเสียงของแบรนด์ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเสียงนั้นสะท้อนให้เห็นอย่างสม่ำเสมอในความพยายามทางการตลาดขององค์กรทั้งหมดของคุณ

เครื่องมือการตลาดองค์กรที่ดีที่สุดที่จะใช้คืออะไร?

เราได้พูดคุยไปแล้วว่าเครื่องมืออัตโนมัติสามารถช่วยคุณจัดลำดับความสำคัญของโอกาสในการขายได้อย่างไร นอกจากนี้ยังสามารถมีคุณค่าอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญการตลาดบนโซเชียลมีเดีย แคมเปญอีเมล และอื่นๆ ของคุณ

ยิ่งไปกว่านั้น คุณยังจะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มสิ่งต่อไปนี้ลงในคลังเครื่องมือการตลาดระดับองค์กรของคุณ:

การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM)

ด้วยแพลตฟอร์ม CRM ชั้นนำ การติดตามและการดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณจึงง่ายขึ้น คุณสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายและลูกค้า จัดการขั้นตอนการขาย และปรับปรุงการสื่อสารนอกเหนือจากการขายได้

สามตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กร ได้แก่:

• พนักงานขาย
• HubSpot CRM
• โซโห CRM

ระบบการจัดการเนื้อหา (CMS)

ธุรกิจที่เคารพตนเองที่พยายามดึงดูดลูกค้าองค์กรไม่ควรขาด CMS บางรูปแบบเป็นอย่างน้อย จำเป็นสำหรับการจัดการ ดูแลรักษา และเผยแพร่บล็อกโพสต์และแลนดิ้งเพจ เครื่องมือ CMS ชั้นนำมีฟีเจอร์มากมายที่จะทำให้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณง่ายขึ้น

สามตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กร ได้แก่:

• เวิร์ดเพรส
• ไซต์คอร์
• โปรแกรมจัดการประสบการณ์ Adobe (AEM)

ซอฟต์แวร์การจัดการการตลาดองค์กร (EEM)

ตลอดทั้งคู่มือนี้ เราได้กล่าวถึงปัจจัยสำคัญต่างๆ เช่น การสื่อสาร การจัดการโครงการ และการตลาดขาเข้า ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถสร้างหรือทำลายความสำเร็จทางการตลาดขององค์กรของคุณได้

เครื่องมือการจัดการการตลาดระดับองค์กรรวมสิ่งเหล่านี้ไว้ในแพลตฟอร์มเดียว ช่วยให้คุณจัดการโปรแกรมการตลาดระดับองค์กรผ่านช่องทางต่างๆ สร้างเนื้อหาและวิเคราะห์ข้อมูลแคมเปญ

การเลือกโซลูชัน EMM ที่ดียังมีประโยชน์สำหรับการจัดการทรัพยากร ช่วยให้โครงการของคุณตรงเวลาและอยู่ในงบประมาณ

สามตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับองค์กร ได้แก่:

• อะโดบี เอ็กซ์พีเรียนซ์ คลาวด์
• คลาวด์การตลาดของ Salesforce
• ออราเคิลมาร์เก็ตติ้งคลาวด์

คำสุดท้ายเกี่ยวกับการตลาดองค์กร

การใช้การตลาดระดับองค์กรเพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหญ่สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมให้กับบริษัทใดๆ ก็ได้ โดยนำคุณออกจากขอบเขตของธุรกิจขนาดเล็ก และมุ่งสู่การสร้างองค์กรที่เจริญรุ่งเรืองของคุณเอง

เพื่อสรุปทุกสิ่งที่เราได้พูดคุยกันในวันนี้ กุญแจสู่ความสำเร็จในการดึงดูดองค์กรขนาดใหญ่คือการออกจากแนวคิดการตลาดแบบหนึ่งต่อกลุ่มและมุ่งสู่แคมเปญที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นโดยมุ่งเน้นที่การเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจที่มีอิทธิพลและ ผู้นำบริษัทในองค์กรขนาดใหญ่

หวังว่าคุณจะได้เรียนรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการโฆษณาระดับองค์กรแล้ว แต่ถ้าคุณต้องการใครสักคนมาทำงานแทนคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาระดับองค์กรของ Single Grain สามารถช่วยได้!

ทำงานกับเรา