ขยายความครอบคลุม PPC ของคุณให้ไกลกว่า Google และ Bing

ที่ Hanapin เรามีลูกค้าในทุกกลุ่มธุรกิจที่มีงบประมาณตั้งแต่การฉกฉวยเงินไปจนถึงไร้ขีดจำกัด แม้จะมีความแตกต่างมากมาย แต่บัญชีเหล่านี้เกือบทั้งหมดมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน: Google AdWords เป็นเครือข่ายที่สำคัญที่สุด

สำหรับบัญชีเหล่านี้ Google ได้รับส่วนแบ่งจากทรัพยากรด้านงบประมาณและการเพิ่มประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจาก Google แล้ว Bing ยังเป็นขั้นตอนต่อไปสำหรับการขยายเครือข่าย PPC และในขณะที่ Bing มักตกเป็นเป้าหมายของหมัดเด็ดมากมาย แพลตฟอร์มก็ไม่ใช่เรื่องเหลวไหล Bing มีส่วนแบ่งการตลาดที่น่านับถือถึง 31% ทำให้มีความจำเป็นในทุกกลยุทธ์ PPC นอกจากนี้ Bing ยังมอบโอกาสที่ไม่ซ้ำใครให้แม้จะติดตามผู้นำของ Google ในการอัปเดตที่สำคัญเกือบทุกรายการ

หลังจากครอบคลุมทั้งสองแพลตฟอร์มนี้แล้ว ลูกค้าส่วนใหญ่จะหาช่องทางเพิ่มเติมเพื่อเสริมความพยายามที่ต้องจ่ายเงิน แม้จะเป็นตัวแทนของผู้เล่นที่มีขนาดเล็กกว่ามาก แต่ก็ยังมีคุณค่ามากมายที่จะพบได้ในตัวเลือกอื่นของการค้นหา นอกจากนี้ กระบวนการซื้อที่ซับซ้อนขึ้นเรื่อยๆ ยังเรียกร้องให้มีการขยายออกไปนอกตลาดการค้นหาเท่านั้น ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่จึงหันมาใช้โซเชียลและแบบเป็นโปรแกรมเพื่อเติมเต็มช่องว่าง เพื่อให้เกิดความกระจ่างแก่ภูมิทัศน์ที่แออัดนี้ เราจะอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับโอกาสของเครือข่ายโฆษณาภายนอก Google และ Bing

ค้นหา

ในการเริ่มต้น ให้ชัดเจนว่าการขยายเครือข่ายไม่ควรเกิดขึ้นจนกว่าความพยายามจะถึงเพดานสัมพัทธ์ภายใน Bing และ AdWords เมื่อประสิทธิภาพไปถึงระดับที่สม่ำเสมอและต่อยอดแล้ว การเลียนแบบกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จในเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใช้น้อยก็เป็นโอกาสที่ดี

• Yahoo Gemini: ไม่ต้องสงสัยเลยว่า Gemini เป็นก้าวแรกที่จะก้าวไปไกลกว่า Google และ Bing ในแง่ของการค้นหา ในขณะที่อินเทอร์เฟซและกระบวนการอัปโหลดจำนวนมากปล่อยให้เป็นที่ต้องการ ส่วนแบ่งการตลาดของ Yahoo ทำให้การลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับลูกค้าที่ต้องการปริมาณเพิ่มเติม เพื่อต่อสู้กับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพที่ค่อนข้างยุ่งยาก เจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุนของ Gemini ตอบสนองอย่างน่าประทับใจ สุดท้าย เครื่องมือนำเข้าช่วยให้นำคุณลักษณะบัญชีจาก AdWords ไปใช้ได้ง่าย

• Ad.net: หลังจากราศีเมถุน ขั้นตอนต่อไปสำหรับการขยายการค้นหาจะมีความชัดเจนน้อยลงเล็กน้อย ตัวเลือกหนึ่งที่แข็งแกร่งคือ ad.net นี่คือเครือข่ายที่ยอมรับอย่างง่ายดายว่าเป็นผู้เล่นสำรอง แต่มีความเป็นเลิศในช่องที่สร้างขึ้น ตรงกันข้ามกับ AdWords, Gemini และ Bing ad.net ต้องการแนวทางปฏิบัติในการจัดการบัญชีน้อยกว่ามาก กล่าวโดยย่อ คำหลักยอดนิยม เป้าหมาย KPI และรายการที่เกี่ยวข้องอื่นๆ เช่น การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์จะมีให้ก่อนการเปิดตัว จากนั้นทีม ad.net จะทำสิ่งต่างๆ ผ่านรูทีนการเพิ่มประสิทธิภาพตามอัลกอริธึมส่วนใหญ่ แม้ว่าปริมาณค่อนข้างจำกัด แต่ความต้องการการจัดการบัญชีที่ต่ำกว่าก็ทำให้เครือข่ายมีประโยชน์อย่างยิ่ง

• 7Search: มี 4 เครือข่ายอยู่ในนั้น และเราพบว่าตัวเองค่อนข้างลึกเข้าไปในโพรงกระต่าย 7Search นำเสนอแพลตฟอร์มแบบบริการตนเองที่ผู้จัดการบัญชีส่วนใหญ่รู้สึกคุ้นเคย CPC อาจต่ำกว่าที่พบใน Google หรือ Bing อย่างมาก อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มนี้มีอุปสรรคพอสมควร อัตราตีกลับที่สูงและเวลาต่อเซสชันต่ำได้รับการร้องเรียนในอดีต สิ่งนี้จะแนะนำปัญหาที่เกี่ยวข้องกับบอทที่เป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม ค่าใช้จ่ายที่ต่ำทำให้เป็นการทดสอบแพลตฟอร์มที่มีศักยภาพสำหรับลูกค้าที่ต้องการเพิ่มปริมาณให้สูงสุด

ทางสังคม

สำหรับลูกค้าจำนวนมาก การข้ามไปสู่โซเชียลเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติที่สามารถเสริมแคมเปญตามการค้นหาได้ โซเชียลนำเสนอกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันซึ่งสามารถนำมาใช้เพื่อดึงดูดผู้เข้าชมอีกครั้งหรือขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมที่เย็นชา

• Facebook – แบรนด์ใหญ่และแบรนด์เล็กต่างหันมาใช้ Facebook เป็นแพลตฟอร์มสำคัญในการปรับปรุงฐานลูกค้าของตน ในรัฐ PPC ล่าสุด ผู้โฆษณา 69% รายงานว่ามีแผนจะเพิ่มงบประมาณ Facebook ในปีหน้า ประสิทธิภาพของ Facebook ควรมีความแตกต่างจากการค้นหาแบบเดิมๆ เนื่องจากโซเชียลมักแสดงถึงขั้นตอนกลางในช่องทางการแปลง อย่างไรก็ตาม นักการตลาดที่เชี่ยวชาญจะเปลี่ยนอุปสรรคนี้ให้เป็นโอกาสโดยใช้แนวทางตามช่องทางที่มีจุดติดต่อหลายจุดและการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ในแต่ละรูปแบบโฆษณา

• Twitter & Instagram: หลังจาก Facebook การมีส่วนร่วมทางสังคมมักจะขยายไปสู่ ​​Instagram และ Twitter สำหรับแบรนด์อีคอมเมิร์ซ Instagram สามารถสร้างทราฟฟิกที่ค่อนข้างถูกในขณะที่ใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายเดียวกันกับที่ใช้บน Facebook โดยทั่วไปแล้ว Twitter อาจเป็นแพลตฟอร์มที่ยากลำบากสำหรับผู้จัดการบัญชี PPC ที่คุ้นเคยกับการวัดการตอบสนองโดยตรง อย่างไรก็ตาม การดำเนินการวิจัยคำหลักที่เหมาะสมล่วงหน้าสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ได้อย่างมาก

• LinkedIn: LinkedIn มักจะเหมาะที่สุดสำหรับลูกค้าที่สร้างโอกาสในการขาย แพลตฟอร์มนี้มอบโอกาสที่เหนือชั้นสำหรับบัญชี PPC ในช่อง B2B โอกาสในการกำหนดเป้าหมายที่ไม่ซ้ำใคร เช่น บริษัท ตำแหน่งงาน ทักษะ และความอาวุโส ให้ความสามารถในการสร้างผู้ชมซึ่งไม่มีที่ไหนเลยบนเว็บ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้ การสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอาจเป็นเรื่องยาก การขาดสินค้าคงคลังบนไซต์ทำให้ CPC สูงขึ้นอย่างมากสำหรับการตลาดแบบดิสเพลย์เป็นหลัก

แบบเป็นโปรแกรม

Programmatic เป็นคำศัพท์ที่ได้รับความนิยมมายาวนานในชุมชนการตลาดดิจิทัล ตามสถานะของ PPC ล่าสุด ผู้โฆษณาไม่ถึงหนึ่งในสี่คาดว่าจะเพิ่มงบประมาณในปีต่อไป เนื่องจากดูเหมือนว่าจะมีผู้ขายจำนวนมากที่เข้าสู่ตลาดอย่างไม่สิ้นสุด เราจะให้รายละเอียดวัตถุประสงค์หลักสองข้อนี้

• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า: เพื่อเพิ่มยอดการเข้าชมช่องทางอย่างมาก ผู้โฆษณาจำนวนมากจึงหันไปหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านโปรแกรม ผู้ขายเช่น Quantcast, Netmining และ Rocketfuel แสดงโฆษณาผ่านบุคคลและโปรไฟล์ที่สร้างผ่านพิกเซลตามไซต์ อีกทางหนึ่ง คุณสามารถเข้าถึงการแลกเปลี่ยนโฆษณาผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น DoubleClick เพื่อข้ามแนวทางการให้บริการไซต์

• การกำหนดเป้าหมายใหม่: นอกเหนือจากการหาลูกค้าเป้าหมายแล้ว การใช้งานแบบเป็นโปรแกรมนั้นถูกใช้เป็นเครื่องมือในการกำหนดเป้าหมายใหม่เป็นหลัก จากมุมมองของอีคอมเมิร์ซ โฆษณาบนการค้นหาแบบไดนามิกมีค่ามากสำหรับการเชื่อมต่อกับลูกค้าเก่าผ่านโฆษณาที่ปรับแต่งให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว Criteo และ AdRoll เป็นสองตัวเลือกของผู้ให้บริการที่โดดเด่นซึ่งเชี่ยวชาญในการมีส่วนร่วมกับฐานลูกค้าของคุณอีกครั้ง

สรุปความคิด

มีอุตสาหกรรมไม่กี่แห่งที่ปรับให้เข้ากับตลาดที่มีพลวัตได้บ่อยเท่า PPC ลูกค้าและผู้จัดการบัญชีต่างก็ตระหนักดีถึงความจำเป็นในแนวทางแบบหลายแพลตฟอร์มที่ขยายออกไปมากกว่าตลาดการค้นหา ในขณะที่ Google และ Bing ยังคงเป็นผู้เล่นหลักในการค้นหา แต่ก็มีผู้สมัครที่มีคุณค่าจำนวนมากที่รอการทดสอบจากผู้ที่หวังจะขยายการเข้าถึง สำหรับทางเลือกการโฆษณาเพิ่มเติม ไปที่ 10 ทางเลือกอื่นสำหรับ Google AdWords

ได้รับความอนุเคราะห์จาก Mikael Korhonen