7 วิธีที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการอธิบายคุณค่าของ SEO

SEO เป็นช่องทางการตลาดที่มีมูลค่าต่ำที่สุด

ได้รับงบประมาณเชือกผูกรองเท้าเมื่อเทียบกับ PPC หรือโฆษณาทางทีวี

จากนั้นก็ต้องต่อสู้เพื่อพิสูจน์การดำรงอยู่ของมัน

ไม่อีกแล้ว.

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เจ็ดวิธีที่พิสูจน์แล้วในการอธิบายคุณค่าของ SEO

เหตุใดการรายงาน SEO ส่วนใหญ่จึงต้องมีการริป

นักการตลาดการค้นหาที่มีทรัพยากรคับแคบแทบไม่ได้ช่วยเหลือตัวเองเลย พวกเขาให้รายงานที่เต็มไปด้วยข้อมูลที่ขาดบริบท

อ่านเพิ่มเติม เช่น บัญชีรายปี ซึ่งมีตัวเลขอยู่ทุกหนทุกแห่ง มีลูกศรขึ้นและลง แต่รายงานเหล่านี้ไม่สามารถพิจารณาเมตริกที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจได้

ตัวอย่างเช่น การจราจรอาจติดขัด แต่มันอาจจะลดลงสำหรับทุกคนในภาคนี้ด้วยการเปลี่ยนแปลงโครงสร้าง SERP

หรือถ้าคุณเป็นธุรกิจตามฤดูกาลล่ะ รายงานของคุณจะแสดงการปฏิเสธที่ไม่ใช่ความผิดของคุณ

โดยทั่วไป SEO ให้ข้อมูลแก่ลูกค้ามากเกินไปโดยที่พวกเขาไม่เห็นคุณค่าและไม่เข้าใจ

ถึงเวลาเปลี่ยนโมเดลนั้นและให้ข้อมูลที่เข้าใจและสนใจแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย

ปฏิบัติต่อข้อมูลการขายด้วยความระมัดระวัง

เป็นเรื่องปกติที่ SEO จะเริ่มอ้างสิทธิ์ในผลลัพธ์รายได้ทุกประเภท

สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเพิกเฉยต่อแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ โซเชียลมีเดีย PPC การตลาดทางอีเมล และการตลาดประเภทอื่นๆ ของธุรกิจ

ในความเป็นจริง การค้นหาและการได้มาซึ่งลูกค้าเป็นธุรกิจที่ซับซ้อน

พ่อแม่ของฉันอายุ 70 ​​ปีและเพิ่งซื้อสินค้าจาก Amazon เป็นครั้งแรก มันเอาบัตรของขวัญ

ยุติธรรมพอสมควร หากผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่ Amazon ต้องการเพิ่มการซื้อของแม่ฉันในการวิเคราะห์ของพวกเขาก็ชนะ

แต่มันเป็นเรื่องโกหก บัตรของขวัญทำให้เกิดการค้นหาการนำทางและอนุญาตให้ซื้อโดยไม่มีความเสี่ยง

SEO มักจะจับจ้องไปที่การต่อสู้กับช่องทางอื่นเพื่อแย่งชิงงบประมาณ และเราจะอ้างสิทธิ์ในชัยชนะที่เราทำได้

แม้ว่ารายได้อาจเป็นสิ่งที่คุณสามารถแสดงได้ แต่ก็ไม่ใช่ค่าเริ่มต้นของคุณ

ผู้คนซื้อด้วยเหตุผลหลายประการ พวกเขายังละทิ้งเกวียนสำหรับคนอื่น ๆ อีกมากมาย

ดังนั้น แสดงข้อมูลการแปลงในรายงานของคุณ แต่ให้แน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจอย่างชัดเจนว่านี่คือประสิทธิภาพของเว็บไซต์ ไม่จำเป็นต้องเป็นประสิทธิภาพของ SEO

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อยอดขาย และแทบไม่ได้ขึ้นอยู่กับการเข้าชมเว็บไซต์เลย

สิ่งนี้นำเราไปสู่เมตริกที่แสดงคุณค่าของ SEO

1. การเปรียบเทียบทราฟฟิกคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด

การค้นหาคือช่องทางการตลาด พื้นที่ที่แบรนด์อื่นครอบครอง

การเปรียบเทียบจะเป็นอาวุธที่ใหญ่ที่สุดในการพิสูจน์คุณค่าของ SEO

การชี้ให้เห็นว่าการแข่งขันของลูกค้าของคุณเป็นอย่างไรในการค้นหา คุณสามารถแสดงคุณค่าของ SEO โดยการนำพวกเขาไปสู่การแข่งขันและแซงหน้าคู่แข่ง

การเปรียบเทียบสามารถเกิดขึ้นได้หลายวิธี

แต่ในการประเมินมูลค่าครั้งแรกนี้ ให้สร้างแผนภูมิแสดงการเข้าชมไซต์ของลูกค้าถัดจากคู่แข่ง

ที่พวกเขาแข่งขันด้วยบ่อยที่สุด

ในมุมมองของฉัน ใช้แผนภูมิแท่งอย่างง่าย ไม่มีอะไรที่เหมือนกับเป้าหมายที่จะมุ่งไป

เมื่อคุณผ่านพวกเขาไปแล้ว ให้เปลี่ยนคู่แข่งไปเรื่อยๆ สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้ามุ่งเน้นไปที่ชัยชนะระยะสั้น

2. ส่วนแบ่งความสนใจในการค้นหา

ส่วนแบ่งการค้นหาเป็นเมตริกที่ Les Binet และ IPA เสนอให้เป็นวิธีการวัดประสิทธิภาพของแบรนด์ที่คุ้มค่า นอกจากนี้ยังเป็นตัวชี้วัดที่ค่อนข้างง่ายในการทำงาน

คุณสามารถใช้ Google Trends เพื่อวัดความสนใจของแบรนด์ของคุณและคู่แข่ง และคำนวณส่วนแบ่งความสนใจในการค้นหาของคุณ

สิ่งนี้ไม่สมบูรณ์แบบสำหรับ SEO เพราะมันแสดงการค้นหาเป็นช่องทาง ซึ่งหมายความว่าการตลาดทั้งหมดของคุณรวมอยู่ในตัวเลขนี้ แต่ก็เป็นเมตริกที่ดีในการ:

• แสดงให้เห็นว่าการตลาดของคุณส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร
• แจ้งเตือนคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีส่วนแบ่งความสนใจในการค้นหาลดลง ข้อมูลนี้สามารถแจ้งล่วงหน้าหกเดือนเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในความสำเร็จของธุรกิจ ทำให้คุณมีเวลาดำเนินการ

3. ส่วนแบ่งของปริมาณการค้นหา

ส่วนแบ่งความสนใจในการค้นหาจะบอกคุณว่าผู้คนสนใจแบรนด์ของคุณมากน้อยเพียงใด (เทียบกับคู่แข่ง) แต่ถ้าคุณเป็นแบรนด์เล็กๆ ล่ะ แล้วปริมาณการค้นหาเท่านั้นล่ะ

โชคดีที่ส่วนแบ่งของปริมาณการค้นหาพร้อมช่วยเหลือ

เครื่องมือเช่น Semrush และ Ahrefs ช่วยให้คุณเห็นสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย

เข้าสู่ระบบหนึ่งในนั้น ระบุรายการการแข่งขันทั่วไปของคุณ และดูว่าส่วนแบ่งการค้นหาทั่วไปของคุณเป็นอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกัน

แม้ว่าฉันจะไม่รู้ว่ามี SEO ใดที่ทำการทดสอบในด้านนี้ แต่ฉันรู้สึกว่า (ตามประสบการณ์ของฉัน) ว่าปริมาณการค้นหามักจะเป็นไปตามเส้นทางที่คล้ายคลึงกันกับความสนใจในการค้นหา

หากคุณเห็นปริมาณการเข้าชมที่ลดลงในการค้นหาข้อมูล แบรนด์ ความตั้งใจของผู้ซื้อ หรือการค้นหาที่ไม่ใช่แบรนด์ อาจเป็นไปได้ว่าคุณต้องดำเนินการทางการตลาด

4. ปริมาณการค้นหาที่มีตราสินค้า

คุณจะได้รับทราฟฟิกสองประเภทสำหรับทุกธุรกิจ ทุกแบรนด์และไม่ใช่แบรนด์

แม้ว่าการเข้าชมที่มีตราสินค้าเพิ่มขึ้นจะไม่ขึ้นอยู่กับคุณ

ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ การบันทึกอาจเป็นส่วนหนึ่งของบทบาทของ SEO ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ

แน่นอนว่ามีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ และอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้เพื่อเจาะลึกเพิ่มเติม

ดึงดูดการเข้าชมแบรนด์ให้ได้มากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะปรากฏต่อผู้ซื้อ

ปริมาณการค้นหาที่มีแบรนด์เป็นตัวชี้วัดที่ดีในการแสดงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อแจ้งช่องทางการตลาดอื่น ๆ และช่วยในการวางแผนกิจกรรมทางการตลาด

นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ทีม SEO ของคุณควรเข้าร่วมการประชุมการตลาดทุกครั้ง พวกเขามีข้อมูลที่ช่วยให้ทุกคน

5. การค้นหาที่ให้ข้อมูล 'กลางยุ่งเหยิง'

Google ได้ครอบคลุมช่วงกลางของการค้นหาที่ยุ่งเหยิงในอดีต เป็นแบบจำลองสำหรับวิธีที่มนุษย์ใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อซื้อและตัดสินใจ

ในการถอดความงานวิจัย ผู้คนจะสำรวจหัวข้อ ค้นคว้า และประเมินการตัดสินใจของตน

ซึ่งหมายความว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณที่จะปรากฏในระหว่างเส้นทางการวิจัยของลูกค้า

ดังนั้น การปรากฏตัวในช่วงการวิจัยของลูกค้าและตอบคำถามสำคัญจึงเป็นกลยุทธ์ SEO ที่มีค่า

และสิ่งที่คุณพิสูจน์ได้ด้วยการวิเคราะห์

คุณสามารถใช้ regex ที่กำหนดเองเพื่อสร้างเมตริกเหล่านี้หรือเครื่องมืออย่าง SEOTesting เพื่อดึงข้อมูล

ตอนนี้ คุณไม่ต้องการให้สเปรดชีตแก่ลูกค้าของคุณ (เว้นแต่ว่าลูกค้าต้องการ) แต่ภาพหน้าจอง่ายๆ ของข้อมูล Search Console ก็เพียงพอแล้ว

หรือคุณสามารถใช้รายงานสเปรดชีตเพื่อสร้างแผนภูมิที่ดูดีขึ้นได้

6. ความพร้อมทางกายภาพที่เพิ่มขึ้น

ความพร้อมใช้งานทางกายภาพบ่งบอกถึงความสะดวกและความสะดวกที่ลูกค้าสามารถซื้อได้จากแบรนด์ของคุณ

และใช่ เงื่อนไขเหล่านี้เป็นเงื่อนไขสำหรับผู้ซื้อของคุณ ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่คุณน่าจะประมูลและจ่ายเงินมหาศาลกับ PPC

ซึ่งคุณสามารถติดตามและแสดงลูกค้าที่คุณกำลังจัดอันดับให้ เมื่อจัดอันดับแล้ว คุณสามารถเริ่มทดลองโดยลดการใช้จ่าย PPC เพื่อลด CPL

ฉันแนะนำให้มีคำหลัก PPC สำหรับลูกค้าของคุณแล้วติดตามการจัดอันดับทั่วไป สร้างสิ่งนี้ในแผนภูมิรายเดือนเพื่อให้ลูกค้าแสดงอันดับทั่วไปของคุณสำหรับคำเหล่านี้

7. การได้มาซึ่งผู้เข้าชมใหม่

บางทีเมตริกที่มีข้อโต้แย้งและมีค่ามากที่สุดซึ่งถูกมองข้ามไปก็คือการได้มาซึ่งผู้เข้าชมใหม่

ผู้เข้าชมรายใหม่เป็นสัดส่วนหลักของเว็บไซต์ใดๆ และการแสดงแหล่งที่มาของการเข้าชมเป็นสิ่งสำคัญ

ทำไม

เพราะมันแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณได้รับการแนะนำให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ และนี่คือวิธีที่คุณสร้างแบรนด์ให้เติบโต

รายงานปก: เพื่อนใหม่ที่ดีที่สุดของคุณ

การที่ Google ให้ข้อมูลการวิเคราะห์แก่คุณไม่ได้หมายความว่าคุณต้องใช้ข้อมูลทั้งหมดสำหรับรายงาน SEO

ข้อมูลส่วนใหญ่มีลักษณะเป็นชุดตัวเลข ทำให้ลูกค้าเกิดความสับสน ความเชี่ยวชาญของคุณมีไว้เพื่อตีความข้อมูลนั้นให้กับลูกค้าอย่างมีความหมาย

แน่นอน ให้หมายเลขแก่พวกเขา แต่ฉันแนะนำให้คุณจัดทำรายงานที่ครอบคลุมแก่ลูกค้า

รายงานหน้าเดียวง่ายๆ ที่เน้นสิ่งที่ฉันแสดงไว้ด้านบน (หรือตัวชี้วัดใดๆ ที่คุณต้องการ)

ซึ่งไม่เพียงแต่จะช่วยลดเวลาในการรายงานของคุณเท่านั้น แต่ยังเน้นให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของคุณในการเลือกข้อมูลที่เกี่ยวข้องอีกด้วย

เราเป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เราต้องมั่นใจว่าความเชี่ยวชาญนี้สัมผัสทุกส่วนของ SEO รวมถึงการรายงาน

และด้วยการวางข้อมูลของคุณในบริบท คุณจะเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของคุณ

หรืออีกนัยหนึ่ง หากการโทรรายงานของคุณไม่น่าสนใจสำหรับลูกค้า ให้หาวิธีทำให้ข้อมูลมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น และพวกเขาจะเป็นเช่นนั้น