โฆษณา Facebook ราคาเท่าไหร่ในปี 2022? นี่คือสิ่งที่ข้อมูลบอก

การโฆษณาบน Facebook เป็นคุณลักษณะปกติในแผนการตลาดของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก มีธุรกิจ 3.7 ล้านแห่งที่ใช้แคมเปญโฆษณาผ่าน Facebook และใช้เงินรวมกัน 5.5 พันล้านดอลลาร์เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ตัวเลขแบบนั้นน่าประทับใจ … แต่น่ากลัว การแข่งขันเพื่อเรียกร้องความสนใจบนแพลตฟอร์มอย่างมากทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องการงบประมาณโฆษณา Facebook มูลค่าหลายล้านเหรียญเพื่อกระตุ้นการเข้าชม โอกาสในการขาย และการขายผ่านแอป

คู่มือนี้แชร์ว่าคุณควรตั้งงบประมาณสำหรับโฆษณาบน Facebook เท่าใด พร้อมเคล็ดลับในการลดต้นทุนแคมเปญของคุณโดยไม่สูญเสียผลลัพธ์

อะไรเป็นตัวกำหนดต้นทุนโฆษณา Facebook ของคุณ?

แม้ว่าคุณจะเห็นอะไรในฟีดข่าวของคุณ แต่ Facebook ก็ไม่ต้องการทำให้ผู้ชมมีโฆษณามากเกินไป มีตำแหน่งโฆษณาที่จำกัดสำหรับธุรกิจที่จะสนับสนุนใน Facebook และ Instagram

ในการพิจารณาว่าผู้ลงโฆษณารายใดจะได้คะแนนนั้น อัลกอริธึมการโฆษณาของ Facebook จะนำพวกเขาเข้าสู่การดำเนินการโฆษณา

ผู้โฆษณาทุกรายที่ส่งแคมเปญแข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่งโฆษณาเฉพาะต่อหน้าผู้ชมเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ความงามสองแบรนด์เข้าถึงผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลในฟีดข่าว พวกเขาแข่งขันกันในการประมูลด้วยกัน

ราคาไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่นำมาพิจารณาในการตัดสินใจเลือกผู้ชนะการประมูล ในการให้รางวัลสปอตโฆษณา Facebook จะกำหนดมูลค่ารวมของโฆษณา กล่าวคือ ผู้ชมเป้าหมายต้องการหรือมีส่วนร่วมกับโฆษณามากเพียงใด

อัลกอริทึมจะพิจารณาคุณภาพของโฆษณา (รวมถึงความคิดเห็นก่อนหน้า) และอัตราการกระทำโดยประมาณ (จำนวนผู้ที่จะดำเนินการ เช่น แชร์ หรือแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณา) แคมเปญที่ทำเครื่องหมายสามช่องนี้ดีที่สุดมีมูลค่าสูงสุดและชนะพื้นที่โฆษณา

นอกเหนือจากการประมูลแล้ว ผู้โฆษณาจำนวนมากพบว่าต้นทุนโฆษณาบน Facebook ของพวกเขาผันผวนตลอดทั้งปี

ยิ่งผู้ลงโฆษณาแข่งขันกันในการประมูลมากเท่าใด ต้นทุนโฆษณาบน Facebook ของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น การโฆษณาบน Facebook ในอุตสาหกรรมต่างๆ เช่น การเงิน การประกันภัย และการปรับปรุงบ้านมักจะมีราคาแพงกว่าด้วยเหตุนี้

ฤดูกาลก็มีบทบาทเช่นกัน ค่าโฆษณาในอดีตพุ่งสูงขึ้นตลอดเดือนสุดท้ายของปี นักช้อปออนไลน์ที่เกิดในวันแบล็คฟรายเดย์และคริสต์มาสนำผู้โฆษณามาที่แพลตฟอร์มมากขึ้น ซึ่งทำให้คู่แข่งในการประมูลเพื่อแสดงโฆษณามีจำนวนเพิ่มขึ้น

ค่าโฆษณา Facebook เท่าไหร่?

Facebook เรียกเก็บเงินผู้โฆษณาตามเมตริกสองแบบ: ต้นทุนต่อคลิก (CPC) และต้นทุนต่อพัน (CPM) หรือที่เรียกว่าต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง

เป็นการยากที่จะเปรียบเทียบต้นทุนโฆษณา เนื่องจากมีตัวแปรจำนวนมากในการเล่น อย่างไรก็ตาม การวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้โฆษณาควรคาดหวังที่จะจ่าย:

• $0.94 ต่อคลิก

• $12.07 ต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง

CPC เฉลี่ยสำหรับโฆษณาบน Facebook

CPC เฉลี่ยบน Facebook อยู่ที่ $0.94 ทำให้ถูกกว่าการโฆษณาบน LinkedIn, Instagram หรือ YouTube

ดังที่กล่าวไว้ ฤดูกาลและการแข่งขันทั้งสองมีบทบาทสำคัญในต้นทุนของการประมูลโฆษณาบน Facebook ที่ชนะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการเข้าชมเว็บไซต์เป็นผลลัพธ์ที่ต้องการสำหรับผู้โฆษณาจำนวนมาก ดำเนินแคมเปญในช่วงครึ่งปีแรกหากกังวลเรื่องค่าโฆษณาที่แพง

CPM เฉลี่ยสำหรับโฆษณาบน Facebook

ร้านค้าออนไลน์หลายแห่งใช้ Facebook เป็นแพลตฟอร์มในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แอปนี้มีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ 2.8 พันล้านคนต่อเดือน ซึ่งหลายคนใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อมีส่วนร่วมกับแบรนด์โปรดของพวกเขา

หากเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงและการรับรู้ คุณต้องจ่าย $12.07 เพื่อเข้าถึงผู้คน 1,000 คนผ่านแอพ Facebook

ต้นทุนเฉลี่ยต่อโอกาสในการขาย (CPL)

แม้ว่าจะมีตัววัดเพียงสองตัวที่กำหนดวิธีที่ผู้โฆษณาจ่ายสำหรับโฆษณา แต่ตัววัดทางการเงินอื่นๆ ก็เข้ามามีบทบาทเมื่อเข้าใจต้นทุนของแคมเปญโฆษณาบน Facebook ของคุณ แบรนด์ต่างๆ ใช้แพลตฟอร์มนี้เพื่อสร้างผู้สมัครรับอีเมล ซึ่งเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พวกเขาสามารถขายให้ในระยะยาวโดยไม่ต้องคำนึงถึงต้นทุนโฆษณาที่ซ้ำซากจำเจ

การวิจัยระบุต้นทุนเฉลี่ยต่อโอกาสในการขายสำหรับโฆษณาบน Facebook ที่ 5.83 ดอลลาร์ แต่ทำให้การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมของคุณถูกต้อง ซึ่งอาจถูกตัดออกอย่างมาก

Alex Trpkovic ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Growbuds อธิบายว่าแบรนด์ดำเนินการ "แคมเปญโฆษณาแบบนำบน Facebook ในช่วงต้นถึงกลางเดือนตุลาคมอย่างไร ก่อนวันหยุด Black Friday และ Cyber ​​​​Monday

“จุดประสงค์ของแคมเปญคือการมีคนจำนวนมากที่สมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของเรา” อเล็กซ์กล่าว “เราใช้เงินไปเล็กน้อยกว่า 4,000 เหรียญสหรัฐ และได้รับสมาชิกอีเมลใหม่กว่า 2,600 ราย ซึ่งเพิ่งใช้จ่ายโฆษณาในแคมเปญนั้นเพิ่มขึ้น 7 เท่า เรามีส่วนพิเศษสำหรับสมาชิกเหล่านี้เพื่อติดตามรายได้ที่พวกเขาทำ

“เนื่องจากเราไม่สนใจ CPC หรือ CPM เมตริกที่เราให้ความสำคัญมากที่สุดคือต้นทุนต่อการสมัครรับข้อมูล เราจึงติดตามว่าอยู่ที่ประมาณ $1.55 ต่อผู้ติดตาม ”

กังวลเกี่ยวกับการใช้จ่ายเกิน? เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ กำหนดงบประมาณรายวันสูงสุดและขีดจำกัดราคาเสนอสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณจะเข้าร่วมการประมูลที่ราคาเสนอสูงสุดเท่านั้น ดังนั้นคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไปเพื่อเรียกใช้โฆษณา

วิธีลดต้นทุนโฆษณา Facebook ของคุณ

ทันทีที่ Facebook กลายเป็นแหล่งลูกค้าใหม่ที่เชื่อถือได้ การใช้งบประมาณการตลาดดิจิทัลก็มีความเสี่ยง คุณคงไม่อยากปิดก๊อกแล้วปล่อยให้คู่แข่งอ้างสิทธิ์สปอตโฆษณาที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณ

ข่าวดีก็คือ การปรับแต่งเล็กๆ น้อยๆ ในแคมเปญของคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายในการโฆษณาได้โดยไม่สูญเสียผลลัพธ์ ซึ่งนำไปสู่ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น นี่คือวิธีการทำ

1. เลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญที่เหมาะสม
2. แคบลงด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
3. เรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่
4. ทำให้แคมเปญของคุณมีความเกี่ยวข้อง
5. ลดคะแนนความถี่โฆษณา
6. โฆษณาทดสอบ A/B และตำแหน่ง
7. เน้นที่ประสบการณ์หลังการคลิก

1. เลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญที่เหมาะสม

ขั้นตอนแรกของการสร้างโฆษณา Facebook ใหม่คือการเลือกวัตถุประสงค์ของแคมเปญ นี่คือเป้าหมายโดยรวมของแคมเปญของคุณ—ผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุจากการซื้อโฆษณาบนแพลตฟอร์ม

การทดลองกับวัตถุประสงค์เหล่านี้และชัดเจนในผลลัพธ์ที่คุณต้องการบรรลุ จะส่งผลต่อต้นทุนการโฆษณาบน Facebook

อัลกอริทึมจะจับคู่วัตถุประสงค์ของคุณกับผู้ใช้ที่เหมาะสมกับเกณฑ์นั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอราคาเพื่อขาย โฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะแสดงต่อผู้ใช้ Facebook ที่เคยซื้อสินค้าผ่านแพลตฟอร์มมาก่อน

ด้วยเหตุนี้ CPC เฉลี่ยสำหรับวัตถุประสงค์ของแคมเปญแต่ละอย่างจึงแตกต่างกัน AdEspresso พบว่าแคมเปญที่มีเป้าหมายเพื่อการรับรู้จะจ่าย 1.85 เหรียญต่อการคลิกลิงก์ อย่างไรก็ตาม เลือกเป้าหมายการคลิกลิงก์ แล้ว Facebook จะค้นหาผู้ใช้ในกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยประวัติการคลิกโฆษณา เหตุใด CPC สำหรับแคมเปญเหล่านี้จึงอยู่ที่ $0.21

David Sweet รองประธานฝ่ายการตลาดของ Eterneva กล่าวเสริมว่า "การเลือกเป้าหมายที่ผิดพลาดในวัตถุประสงค์โฆษณา เช่น การเลือกการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เมื่อเป้าหมายของคุณคือการรับรู้ถึงแบรนด์ อาจส่งผลกระทบในทางลบ

“ข้อผิดพลาดนี้มักเกิดจากการไม่เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณก่อนที่จะเลือกแคมเปญ การทำ Due Diligence ในการระบุกลุ่มเป้าหมายและจับคู่เป้าหมายทางการตลาดกับวัตถุประสงค์ของแคมเปญก่อนเริ่มต้น จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม เพิ่มมูลค่า และต้นทุนที่ต่ำลง”

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง

อัลกอริทึมของ Facebook จะพิจารณาคะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาเมื่อคำนวณราคาเสนอ ยิ่งผู้ชมของคุณมีขนาดเล็กและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสชนะการประมูลเพื่อแสดงโฆษณามากขึ้นเท่านั้น

Josh Jurrens ผู้ก่อตั้ง Caliper Marketing กล่าวว่า "เริ่มการกำหนดเป้าหมายของคุณให้กว้างกว่าที่คุณคิดในตอนแรกเล็กน้อย “สิ่งนี้ทำให้ Facebook มีพื้นที่เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยในการค้นหาผู้ใช้ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะดำเนินการตามที่คุณตั้งใจไว้ก่อนที่จะจำกัดการกำหนดเป้าหมายของคุณให้แคบลง การเริ่มต้นแคบเกินไปจะส่งผลให้มีต้นทุนสูงและการแปลงน้อยลง”

มาลองปฏิบัติกันและสมมติว่าคุณเป็นธุรกิจออนไลน์ที่ขายเครื่องชงกาแฟที่บ้านอย่างรวดเร็ว คุณเห็นค่าโฆษณา Facebook ที่แพงกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองนี้:

• หญิง
• อยู่ในสหรัฐอเมริกา
• อายุ 18+

ข้อมูลการขายแสดงให้เห็นว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณอาศัยอยู่ในลอสแองเจลิส แบบสำรวจลูกค้าระบุว่าพวกเขาซื้อจากคุณเพราะพวกเขาไม่มีเวลาดื่มกาแฟสตาร์บัคส์ระหว่างเดินทางตอนเช้า

เมื่อพิจารณาข้อมูลดังกล่าว คุณจะจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงเหลือเฉพาะผู้ที่เหมาะสมกับเกณฑ์นี้:

• อยู่ในรัศมี 10 ไมล์จากลอสแองเจลิส
• ความสนใจใน “สตาร์บัคส์”
• รายได้ต่อปี $75,000+

เช่นเดียวกัน ขนาดผู้ชมของคุณลดลงอย่างมาก แต่คะแนนความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณเพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้ข้อมูลลูกค้านั้นในโฆษณาของคุณ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในภายหลัง)

3. เรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่

พิกเซลของ Facebook รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณและจับคู่กับโปรไฟล์ Facebook รวมถึงเพจที่พวกเขาเยี่ยมชม รายการที่พวกเขาเพิ่มลงในรถเข็นออนไลน์ของพวกเขา และพวกเขาเยี่ยมชมนานแค่ไหน ข้อมูลทั้งหมดนั้นสามารถใช้เพื่อเรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ที่เป็นส่วนตัวได้

“จากประสบการณ์ของฉัน ฉันพบว่าโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งถูกที่สุด” Usama Ejaz ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ SocialBu กล่าวในการสัมภาษณ์ทางอีเมล “โฆษณาประเภทอื่นๆ ทั้งหมดมีราคาแพงมาก แม้ว่าจะเทียบกับโฆษณา Google

“สมมติว่าคุณต้องการเรียกใช้แคมเปญสำหรับการลงชื่อสมัครใช้หรือสั่งซื้อ หากคุณเรียกใช้โฆษณาเพื่อการแปลง โฆษณาอาจมีราคาแพงมาก แต่ถ้าคุณแสดงโฆษณาสำหรับการคลิกง่ายๆ ไปยังบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องของคุณ อาจมีราคาถูกกว่า ตอนนี้ รวมกับโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้เข้าชมบล็อกโพสต์ของคุณที่ใช้ในโฆษณาแรก และคุณจะประหยัดเงินได้มาก $$”

วิธีอื่นๆ ที่ชาญฉลาดในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ใหม่และลดต้นทุนโฆษณา ได้แก่:

• โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิก แสดงสินค้าที่นักช้อปมีในตะกร้าสินค้าออนไลน์แต่ไม่ได้ซื้อ การเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาซื้ออาจเป็นการกระตุ้นให้พวกเขากลับไปซื้อ
• ผู้ที่เข้าชมหน้า Landing Page ที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เข้าชมหมวดหมู่เครื่องชงกาแฟและฝักกาแฟของคุณเห็นโฆษณาสองรายการที่แตกต่างกัน
• ผู้ที่เคยเข้าชมไซต์ของคุณในช่วง 30 วันที่ผ่านมา ยิ่งเวลาระหว่างการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณกับการดูโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายใหม่น้อยลงเท่าใด ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะมีคนจำแบรนด์ของคุณมากขึ้นเท่านั้น

หมายเหตุ: เมื่อเรียกใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ ให้อัปโหลดรายชื่อลูกค้าของคุณเป็นประจำ และยกเว้นพวกเขาจากชุดโฆษณาของคุณ ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าที่ชำระเงินจะไม่จมปลักอยู่ในกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเป้าหมายซ้ำในฐานะลูกค้าเป้าหมาย

“เพิ่มประเภทผู้ชมเป็นสองเท่าที่คุณยกเว้น บางแบรนด์กังวลว่าพวกเขาอาจจะไม่รวมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ถ้ามีข้อมูลประชากรหรือความสนใจบางอย่างที่อาจบ่งชี้ว่าไม่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ยกเว้นพวกเขา”

4. ทำให้แคมเปญของคุณมีความเกี่ยวข้อง

เมื่อคุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายได้แล้ว ให้ใช้ข้อมูลที่คุณรวบรวมมาเพื่อทำให้แคมเปญของคุณมีความเกี่ยวข้อง (นี่คือเหตุผลที่แคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ทำงานได้ดี คุณกำลังแสดงโฆษณาที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยพิจารณาจากประสบการณ์ที่พวกเขามีกับแบรนด์ของคุณ)

เจาะลึกในการวิจัยลูกค้าและค้นหา:

• ความสนใจ
• โทนเสียง
• จุดปวด
• เป้าหมายและความทะเยอทะยาน
• ผู้มีอิทธิพลที่ชื่นชอบ

ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างโฆษณาของคุณ ทุกอย่างตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงข้อความจะถูกกำหนดโดยข้อมูลลูกค้าของคุณ

ต่อด้วยตัวอย่างเดียวกัน: แบบสำรวจหลังการซื้อแสดง 60% ของลูกค้าก่อนหน้านี้ซื้อเครื่องชงกาแฟของคุณเนื่องจากผู้มีอิทธิพลแนะนำ ดังนั้นร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลดังกล่าวเพื่อผลิตคลิปสั้น ๆ ที่สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงโฆษณาวิดีโอไปยังผู้ชมเป้าหมายของคุณ เนื่องจากพวกเขามักจะรู้จัก ชอบ และไว้วางใจผู้มีอิทธิพลที่คุณเป็นพันธมิตรด้วย

ไม่มีเวลาหรืองบประมาณสำหรับการรับรองผู้มีอิทธิพล? จำลองน้ำเสียงของผู้ชมเพื่อปรับปรุงคะแนนความเกี่ยวข้อง (และลดต้นทุนการโฆษณาด้วย) ตัวอย่างเช่น Magic Spoon สัญญาว่าลูกค้าสามารถ "เล่นเกมอาหารเช้า" โดยการซื้อซีเรียล

5. ลดคะแนนความถี่โฆษณา

ข้อเสียเปรียบประการหนึ่งในการจำกัดผู้ชมโฆษณาบน Facebook ของคุณคือแคมเปญซ้ำซากอย่างรวดเร็ว

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เห็นโฆษณาของคุณหลายครั้งในฟีดข่าวของพวกเขามักจะหงุดหงิดกับความซ้ำซากจำเจ (และมาเถอะ: หากพวกเขาไม่มีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณในสองสามครั้งแรกที่มันปรากฏ พวกเขาจะไม่ทำในวันที่ 11)

อัลกอริธึมการโฆษณาของ Facebook จะพิจารณาคะแนนความถี่โฆษณาด้วยเหตุนี้ โฆษณานี้สนับสนุนโฆษณาที่ใหม่กว่าและใหม่กว่าซึ่งไม่ได้แสดงต่อผู้ชมเป้าหมายอย่างละเอียดถี่ถ้วน

จับตาดูคะแนนความถี่ในแดชบอร์ดการรายงานของคุณ เมื่อมันคืบคลานเกินสองหรือสาม ให้รีเฟรชแคมเปญด้วยข้อความโฆษณา รูปภาพ หรือวิดีโอใหม่ เป้าหมายคือการทำให้สิ่งที่น่าสนใจ

“โฆษณาของคุณจะถูกคนกลุ่มเดิมเห็นซ้ำๆ หลังจากที่โฆษณาทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว ดังนั้น คุณจะสังเกตได้ว่าค่าโฆษณาของคุณจะลดลงหากความถี่ของคุณใกล้เคียงกับค่าหนึ่งเท่าที่เป็นไปได้”

6. โฆษณาทดสอบ A/B และตำแหน่ง

การโฆษณาบน Facebook เป็นการผสมผสานระหว่างวิทยาศาสตร์และศิลปะ ด้วยตัวแปรมากมายที่กำลังเล่นอยู่ จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ว่าโฆษณาที่ "สมบูรณ์แบบ" คืออะไร เป็นสิ่งที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ให้กับร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยไม่เสียเงินจำนวนมาก แต่คุณสามารถเข้าใกล้การสร้างมันมากขึ้นผ่านการทดสอบ A/B

“การลดต้นทุนโฆษณาบน Facebook นั้นเกี่ยวกับการปรับแต่งผู้ชมเป้าหมายของคุณ และการใช้รูปภาพ วิดีโอ และสำเนาโฆษณาที่ดีที่สุด เราพบว่าการลงทุนในการสร้างโฆษณาวิดีโอคุณภาพสูงช่วยลดต้นทุนของเราได้มากที่สุด”

คุณลักษณะการทดสอบ A/B ในตัวของ Facebook ช่วยให้ผู้โฆษณาพบชุดค่าผสมที่ชนะ ดังนั้น สำหรับแต่ละแคมเปญ ให้ทดสอบองค์ประกอบต่อไปนี้และติดตามผลกระทบต่อต้นทุนโฆษณาของคุณ:

• โฆษณา รูปภาพ วิดีโอ หรือภาพหมุนมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณได้ดีขึ้นหรือไม่ แล้วเนื้อหาแบบยาวกับแบบสั้นล่ะ เนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลหรือภาพที่ผู้ใช้สร้างขึ้น?

• ตำแหน่ง ฟีดข่าวเป็นช่องทางแรกสำหรับผู้โฆษณา แต่ทดสอบว่าโฆษณาของคุณได้รับความสนใจจากที่อื่นหรือไม่ เช่น เครือข่ายผู้ชม ข้อมูลแนะนำว่าวิดีโอในสตรีมจะถูกกว่าหากคุณถูกเรียกเก็บเงินตามการเข้าถึง เรื่องราวของ Instagram ก็ควรค่าแก่การสำรวจด้วยว่าลำดับความสำคัญของคุณคือการคลิกด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุดหรือไม่

“โพสต์ที่ได้รับการส่งเสริมคือตัวเลือกโฆษณา Facebook ที่ถูกที่สุด ทุกคนสามารถเริ่มโพสต์แคมเปญที่ได้รับการส่งเสริมได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว และคุณสามารถใช้จ่ายเพียงดอลลาร์ต่อวัน แม้ว่าจะมีราคาถูกที่สุดและไม่ได้เสนอการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำซึ่งการโปรโมตโพสต์ผ่านตัวจัดการโฆษณาบน Facebook สามารถทำได้” —Stephen Light เจ้าของร่วมและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Nolah

7. เน้นที่ประสบการณ์หลังการคลิก

การเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมผ่านโฆษณาบน Facebook มีชัยไปกว่าครึ่ง การนำเสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเว็บไซต์ที่โหลดช้า หรือเว็บไซต์ซึ่งโดยทั่วไปแล้วประสบการณ์ของผู้ใช้ไม่ดี จะไม่ช่วยเพิ่มรายได้ ไม่ว่าแคมเปญของคุณจะสะดุดตาแค่ไหนก็ตาม

ต่อไปนี้คือวิธีง่ายๆ ในการปรับปรุงประสบการณ์หลังการคลิก เพื่อให้ผู้เข้าชมไซต์ของคุณผ่านการแปลงโฆษณาบน Facebook:

• นำผู้ซื้อไปยังหน้า Landing Page ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ เราเคยไปมาแล้ว: คลิกผลิตภัณฑ์ที่ไฮไลต์ในโฆษณา Facebook เพื่อเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าแรกของแบรนด์และแถบค้นหาเพื่อค้นหาด้วยตัวคุณเอง ทำให้การค้นพบผลิตภัณฑ์เข้าถึงได้ง่ายโดยชี้ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์เสมอ

• มีเวลาโหลดเร็ว การปรับปรุงความเร็วไซต์เพียง 1 วินาทีสามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึง 27% บีบอัดรูปภาพ ลบ Javascript และย่อขนาดแอปของบุคคลที่สามเพื่อเพิ่มความเร็ว

• ทำให้เหมาะกับอุปกรณ์พกพา ผู้ใช้ Facebook ส่วนใหญ่ (98.5%) ปรึกษาแอพผ่านอุปกรณ์มือถือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าร้านค้าออนไลน์ของคุณตอบสนองและปรับขนาดหน้าจอให้เล็กลง
• เสนอการชำระเงินด้วยคลิกเดียว การเสียดสีที่จุดชำระเงินน้อยลงหมายถึงโอกาสที่ผู้คนจะออกจากร้านน้อยลง ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ใช้ Shop Pay มีอัตราการเช็คเอาต์ตามคำสั่งทางมือถือที่สูงกว่า 1.91 เท่าเมื่อเทียบกับจุดชำระเงินปกติ

“โฆษณา Facebook ที่ดีที่สุดในโลกจะไม่ทำให้เกิด Conversion จนกว่าคุณจะมีเว็บไซต์ Steller และประสบการณ์หลังการคลิกที่เกินความคาดหวังของลูกค้า”

ค่าโฆษณา Facebook เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

Facebook เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีคุณค่าสำหรับธุรกิจทุกขนาด คุณจะพบลูกค้าที่มีระดับรายได้ ความสนใจ และสถานที่ตั้งต่างๆ โดยใช้แพลตฟอร์ม ซึ่งหลายคนค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านโฆษณาในฟีดข่าวของพวกเขา

ทดลองกับแคมเปญและโฆษณาต่างๆ เปรียบเทียบกับค่าเฉลี่ยต้นทุนโฆษณาบน Facebook ที่เราได้แบ่งปันในบทความนี้ สูตรโฆษณาราคาประหยัดที่ชนะรางวัลซึ่งปรับแต่งให้เหมาะกับธุรกิจและผู้ชมของคุณจะเริ่มปรากฏให้เห็นในเร็วๆ นี้

---

พร้อมที่จะสร้างธุรกิจของคุณ? เริ่มทดลองใช้ Shopify ฟรี 14 วัน โดยไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

ที่อยู่อีเมล เริ่มทดลองใช้ฟรี