คู่มือโฆษณา Facebook: บทแนะนำสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพและราคาสำหรับผู้เริ่มต้น

“ใครใช้ Facebook กันล่ะ” โอ้ มีเพียง 60 ล้านธุรกิจที่มีความเคลื่อนไหว 2.2 พันล้านคน และ 90 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด ดังนั้น หากคุณกำลังถามคำถามนี้ คุณจำเป็นต้องทบทวน — และคู่มือโฆษณา Facebook นี้สามารถช่วยคุณได้

การโฆษณาบน Facebook ได้รับความนิยมและประสิทธิผลเพิ่มมากขึ้น และนักการตลาดควรใช้ความรู้นี้ให้เกิดประโยชน์ การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในบางครั้งอาจเป็นเรื่องยาก แต่ด้วยความช่วยเหลือจากคู่มือโฆษณา Facebook สำหรับผู้เริ่มต้น คุณจะเข้าใกล้ KPI รายไตรมาสมากขึ้นอีกก้าวหนึ่ง

ทำไมนักการตลาดถึงเลือกโฆษณาบน Facebook?

แม้ว่าคุณอาจได้ยินมาว่าผู้คนเลิกใช้ Facebook และแพลตฟอร์มนี้ล้าสมัยไปแล้ว คำกล่าวอ้างเหล่านี้ไม่เป็นความจริง

และเรามาที่นี่เพื่อพิสูจน์

มีเหตุผลหนึ่งที่นักการตลาดใช้ Facebook และเมื่อดูการเติบโตของ Facebook ในแง่ของรายได้ทั้งหมด ตัวเลขเหล่านี้ก็เติบโตอย่างรวดเร็ว Facebook มีการเติบโตมากกว่า 7 พันล้านดอลลาร์เมื่อเทียบปีต่อปี เมื่อพูดถึงผู้ใช้งานรายเดือน ปัจจุบัน Facebook มี 2.2 พันล้าน และจำนวนนั้นเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ – มีบัญชีใหม่เพิ่ม 500,000 บัญชีทุกวัน

เหตุใดนักการตลาดจึงเลือกโฆษณาบน Facebook

คำตอบนั้นง่าย – Facebook เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ถูกที่สุดสำหรับการโฆษณา บางครั้งถูกกว่า Twitter ถึงเจ็ดเท่า และถูกกว่า Google AdWords อย่างแน่นอน

นอกจากนี้ยังมีข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อเทียบกับแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ Facebook ใช้ตำแหน่งโฆษณาเนทีฟที่สร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่ราบรื่นยิ่งขึ้น

ต่อไปนี้คือเหตุผลเพิ่มเติมที่ว่าทำไมคุณควรเลือก Facebook เพื่อลงโฆษณา:

• ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่เหนือกว่าที่ให้คุณเลือกอายุ เพศ อาชีพ สถานที่ ความสนใจ พฤติกรรม เหตุการณ์ และอื่นๆ
• Facebook ซื้อ Instagram เพื่อให้คุณสามารถแสดงโฆษณาบนทั้งสองแพลตฟอร์มด้วยแคมเปญเดียว
• แสดงโฆษณาของคุณในเวลาที่แน่นอน – ตลอดทั้งวัน บางเวลา หรือเฉพาะบางวันในสัปดาห์
• เลือกงบประมาณต่อวันหรือค่าธรรมเนียมเดียวสำหรับทั้งแคมเปญ
• Facebook ไม่ต้องใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณ ขึ้นอยู่กับการตั้งค่าโฆษณาที่คุณเลือก Facebook จะแสดงโฆษณาให้กับผู้คนที่คุณกำหนดเป้าหมาย และใช้เฉพาะจำนวนเงินที่จำเป็นในการกำหนดเป้าหมายพวกเขา ซึ่งอาจต่ำกว่างบประมาณของคุณ แต่ไม่เกินแน่นอน
• หาก Facebook คิดว่าโฆษณาของคุณมีการตั้งค่าที่ดีและตรงเป้าหมาย คุณก็จะได้ CPC ที่ต่ำลงอีกด้วย

ในคู่มือโฆษณา Facebook ขั้นสุดยอดนี้ เราจะสอนวิธีตั้งค่าแคมเปญแรกของคุณ เราจะแสดงวิธีกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน เลือกตัวเลือกโฆษณาที่เหมาะสม และตั้งค่าแคมเปญเพื่อเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุด

วิธีเริ่มแคมเปญโฆษณาบน Facebook ครั้งแรกของคุณ

การเปิดตัวแคมเปญบน Facebook และสร้างโฆษณาบน Facebook รายการแรกของคุณสามารถทำได้ผ่านตัวจัดการโฆษณา หากคุณเคยใช้โฆษณา Facebook มาก่อน คุณอาจจำเครื่องมือสองอย่างแยกกันสำหรับการจัดการโฆษณา แต่แพลตฟอร์มได้รวมเครื่องมือเหล่านี้ไว้เป็นหนึ่งเดียว เพื่อการเริ่มต้นที่ง่ายขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องมือ Facebook ที่มีอยู่บนอินเทอร์เน็ตได้ตลอดเวลา

กำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ

• การรับรู้แบรนด์
• เข้าถึง
• การจราจร
• การว่าจ้าง
• การติดตั้งแอพ
• การดูวิดีโอ
• รุ่นนำ
• ข้อความ
• การแปลง
• การขายแคตตาล็อก
• เยี่ยมชมร้านค้า

คุณจะต้องเลือกตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่งข้างต้น ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุในแคมเปญของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการให้ผู้คนสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมล เลือกเป้าหมายการสร้างความสนใจในตัวสินค้า หากคุณต้องการติดต่อกับผู้ที่กดถูกใจเพจของคุณ คุณสามารถโปรโมต ข้อความโดยตรง

ตราบใดที่คุณเข้าใจวัตถุประสงค์ที่แบรนด์ของคุณมีสำหรับแคมเปญนี้ ตัวเลือกนี้จะสมบูรณ์และโปรโมตได้ง่าย

อีกตัวเลือกที่น่ารักที่ Facebook มีคือการทดสอบแยก ไม่แน่ใจว่าตัวเลือกใดดีกว่าสำหรับโฆษณาของคุณ ทำการทดสอบแบบแยกส่วน (คล้ายกับการทดสอบ A/B) และคุณอาจทึ่งกับผลลัพธ์ที่ได้ – คุณอาจต้องเสียค่าใช้จ่ายน้อยกว่าเพื่อให้ได้ผลลัพธ์แบบเดียวกัน

กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นี่เป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญในการกำหนดความสำเร็จของแคมเปญของคุณ และมันก็สมเหตุสมผล — หากคุณกำหนดเป้าหมายผิดคนที่ไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะไม่สามารถรับคอนเวอร์ชั่นได้

หรือที่แย่กว่านั้นคือ หากคุณใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ จะดีอย่างไรหากแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักจากผู้ที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณและจะไม่มีส่วนร่วมเลย ความสวยงามของ Facebook อยู่ที่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนและความสามารถในการเข้าถึงผู้คนที่น่าจะสนใจโฆษณามากที่สุด

แต่ก่อนที่จะเลือกตัวเลือกการกำหนดเป้าหมาย คุณต้องกำหนดผู้ชมของคุณเสียก่อน

พวกเขาเป็นใคร?

สร้างบุคลิกของผู้ซื้อหลายคน กำหนดแนวโน้มและความสนใจในแบรนด์ของคุณ – พวกเขาอยู่ในกลุ่มผู้ชมที่อบอุ่น (ผู้ที่พร้อมซื้อ ผู้แสดงความสนใจทางออนไลน์ในผลิตภัณฑ์ของคุณ) หรือผู้ชมที่เย็นชา (ผู้ที่ไม่รู้จักคุณ สินค้าและไม่น่าจะซื้อ)?

หากคุณไม่แน่ใจว่ากำลังติดต่อใครอยู่ Facebook สามารถช่วยคุณได้ ไปที่ความยาวที่จำเป็นเพื่อทำความเข้าใจผู้ชมของคุณโดยใช้เครื่องมือที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Facebook – Audience Insight – เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายในอุดมคติของคุณ

ตัดสินใจเลือกการกำหนดเป้าหมายบน Facebook

แล้วคุณกำหนดเป้าหมายอะไรกับ Facebook ได้บ้าง? เราเคยพูดถึงตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่ซับซ้อนของ Facebook มาก่อนแล้ว ดังนั้นนี่คือ:

• ที่ตั้ง – กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามที่ตั้งของพวกเขา
• อายุ – กำหนดเป้าหมายกลุ่มอายุเฉพาะ
• เพศ – เลือกเพศที่คุณต้องการโฆษณา
• ความสัมพันธ์ – เลือกแต่งงาน คนโสด หมั้น หย่า ฯลฯ
• ภาษา – กำหนดเป้าหมายผู้คนตามภาษาที่พวกเขาใช้บน Facebook
• การศึกษา - โฆษณาให้กับผู้ที่มีระดับการศึกษาระดับหนึ่ง เช่น บัณฑิตวิทยาลัย วิทยาลัย ปริญญาโท หรือปริญญาเอก
• การเงิน - เลือกคนตามมูลค่าสุทธิและรายได้
• หน้าแรก – กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook ที่กำลังเช่าอสังหาริมทรัพย์หรือผู้ที่ซื้อบ้าน
• งาน – โฆษณาให้กับบุคคลที่มีบทบาทงานบางอย่างหรือผู้ที่ทำงานให้กับองค์กรบางแห่ง
• เชื้อชาติ
• Generation – กำหนดเป้าหมายเป็น Millennials, generation Y, Z, baby boomers และส่วนที่เหลือ
• การเลี้ยงลูก - ช่องการเลี้ยงลูก โดยเฉพาะช่องสำหรับแม่คือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายที่แยกต่างหาก เพราะนั่นเป็นช่องที่ตรงเป้าหมายที่สุดใน Facebook
• การเมือง – แสดงโฆษณาต่อผู้ที่มีความชอบทางการเมืองบางอย่าง
• เหตุการณ์ในชีวิต – กำหนดเป้าหมายผู้คนตามเหตุการณ์ในชีวิตที่เกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขา – เด็กที่เกิด การแต่งงาน วันครบรอบ เจ้าของสัตว์เลี้ยงครั้งแรก และส่วนที่เหลือ
• ความบันเทิง – แสดงโฆษณาเกี่ยวกับรายการทีวี ภาพยนตร์ การ์ตูน เพลง หรือหนังสือที่ผู้ใช้ Facebook ติดตาม
• ความสนใจ – กำหนดเป้าหมายกิจกรรมบางอย่างที่ผู้คนชอบ หรือเพจที่พวกเขาชอบ
• สุขภาพ – โฆษณาให้กับผู้ที่ชอบออกกำลังกาย ผู้ชื่นชอบการออกกำลังกาย โยคี ผู้ที่ชอบนั่งสมาธิ วิ่ง เต้นรำ หรือกิจกรรมเพื่อสุขภาพอื่นๆ
• งานอดิเรก – เลือกคนที่ชอบงานอดิเรกบางอย่าง เช่น ศิลปะ งานฝีมือ DIY คอสเพลย์ การเดินทาง และอื่นๆ
• การซื้อ – แสดงโฆษณาตามการซื้อล่าสุดของผู้คน
• กิจกรรมตามฤดูกาล – กำหนดเป้าหมายผู้ที่ติดตามกิจกรรมตามฤดูกาล เช่น การแข่งขันกีฬาโอลิมปิก เกมกีฬาบางประเภท และกิจกรรมตามฤดูกาล

เราได้สร้างคู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้น ให้ดูว่าคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเข้าถึงผู้คนที่คุณต้องการผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหรือไม่

แต่เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายบน Facebook คุณสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายได้สองประเภท:

กลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง

ตัวเลือกกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองคือตัวเลือกที่คุณสร้างขึ้นเอง คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่รวมตัวเลือกการแบ่งส่วนที่กล่าวมาทั้งหมด หรือคุณสามารถเลือกที่จะนำเข้าที่อยู่อีเมล กำหนดเป้าหมายผู้ที่ดำเนินการบางอย่างบนเว็บไซต์ (โดยการติดตั้ง Facebook Pixel) หรือกำหนดเป้าหมายผู้ที่ติดตามหน้าธุรกิจ Instagram ที่เชื่อมต่อกับสิ่งเดียวกัน เฟสบุ๊คเพจ.

ธุรกิจยังสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่โพสต์บนหน้า Facebook หรือ Instagram ของแบรนด์

ผู้ชมที่คล้ายคลึงกัน

ตัวเลือกกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายผู้ที่ยังไม่มีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ แต่ตามความสนใจและพฤติกรรมของพวกเขา พวกเขาจะคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของแบรนด์ ด้วยตัวเลือกนี้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีศักยภาพซึ่งคล้ายกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ เพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายและขยายการรับรู้ถึงแบรนด์

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณต้องการใช้งบประมาณเพื่อเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ และน่าสนใจสำหรับแบรนด์ของคุณ ให้ใช้ตัวเลือกกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อค้นหาผู้คนจำนวนมากขึ้นที่คล้ายกับสมาชิกในกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของคุณและผู้ที่มีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตสูงกว่า – ผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือใช้บริการบ่อยขึ้น อัปโหลดที่อยู่อีเมลของพวกเขาแล้วสร้างผู้ชมที่เหมือนกันออกจากกลุ่มนี้

เลือกตำแหน่งที่จะวางโฆษณาบน Facebook ของคุณ

จนถึงตอนนี้ เราได้พูดคุยถึงวิธีตั้งค่าการกำหนดลักษณะผู้ชมของคุณ และตอนนี้ เราจะเรียนรู้สถานที่ทั้งหมดที่คุณสามารถวางโฆษณาของคุณบน Facebook

ที่ฝังอยู่ในฟีดข่าวและด้านข้างของฟีดข่าวของผู้ใช้ไม่ใช่ตัวเลือกตำแหน่งเดียวที่คุณสามารถเลือกได้ – มีที่ต่างๆ 12 ตำแหน่งที่โฆษณาของคุณสามารถปรากฏได้!

ฟีด Facebook

โฆษณาที่แสดงท่ามกลางฟีดของผู้ใช้ Facebook สามารถแสดงรูปภาพ วิดีโอ และภาพหมุนได้ทั้งบนเดสก์ท็อปและบนมือถือ เมื่อเราพูดถึงการจัดวางฟีดบน Facebook บนมือถือเท่านั้น เราสามารถใช้โฆษณา Canvas ได้เช่นกัน เกร็ดน่ารู้: ปัจจุบัน Facebook มีผู้ดูวิดีโอ 100 ล้านชั่วโมงทุกวัน

บทความทันทีของ Facebook

บทความโต้ตอบแบบทันทีบน Facebook มีไว้สำหรับการจัดวางบนมือถือเท่านั้น และเป็นบทความที่โหลดเร็วขึ้น 10 เท่า เมื่อเทียบกับบทความอื่นๆ บนเว็บ ตัวเลือกนี้เหมาะสำหรับผู้จัดพิมพ์บ่อยและนิตยสารออนไลน์ที่โปรโมตเนื้อหาของตน

วิดีโอในสตรีม

วิดีโอในสตรีมของ Facebook เป็นตัวเลือกที่ค่อนข้างใหม่ แต่ใช้รูปแบบเดียวกับที่ YouTube ทำ วิดีโอในสตรีมสามารถปรากฏก่อน ระหว่าง หรือหลังวิดีโอที่ผู้ใช้ Facebook กำลังดูอยู่ ไม่มีทางที่คุณจะข้ามโฆษณานี้ได้ แต่นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้โฆษณาสั้น ทางที่ดีที่สุดคือให้อยู่ต่ำกว่า 10 วินาที

ผู้คนไม่ได้คลิกโฆษณาเหล่านี้จริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาอยู่ตรงกลางของวิดีโอที่พวกเขาเพิ่งดู ดังนั้นพวกเขาจึงต้องการทำวิดีโอให้เสร็จก่อน นี่คือเหตุผลที่ตำแหน่งโฆษณาในสตรีมประเภทนี้เหมาะที่สุดสำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์และการเพิ่มการรับรู้ เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มเมตริกเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ใช้ที่ดูวิดีโอสั้นของคุณอยู่ในขั้นตอนการขายหรือขั้นตอนการพิจารณาของผู้ซื้ออยู่แล้ว

ต่อไป นี้คือตัวอย่างวิดีโอภาพเคลื่อนไหวกราฟิกเคลื่อนไหวที่ดีที่สุด 10 ตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับวิดีโอองค์กรครั้งต่อไปของคุณ

โฆษณาคอลัมน์ขวาของ Facebook

นี่คือโฆษณาขนาดเล็กที่ปรากฏทางด้านขวาของหน้า Facebook (บนเดสก์ท็อป) คิดว่าโฆษณาเหล่านี้เป็นแบนเนอร์ที่มีข้อความจำกัด ข้อเสียคือผู้คนมักไม่เห็นโฆษณาเหล่านี้และไม่สนใจพวกเขา (เว้นแต่คุณจะทำให้พวกเขาโดดเด่นจริงๆ) แต่ในแง่ดี CPC จะต่ำกว่าสำหรับโฆษณาคอลัมน์ทางขวา

วิดีโอแนะนำของ Facebook

นี่เป็นโฆษณาแบบเนทีฟอีกประเภทหนึ่งบน Facebook ที่เหมาะสำหรับหลายๆ แบรนด์ คุณกำลังดูวิดีโอ จากนั้น Facebook จะแนะนำวิดีโออื่นที่คุณอาจสนใจ มันไม่ได้รู้สึกเหมือนเป็นโฆษณาเลย เป็นเพียงคำแนะนำที่ไม่เป็นอันตราย และนั่นคือสาเหตุที่โฆษณาเนทีฟเหล่านี้ทำงานได้ดี

อย่างไรก็ตาม มีข้อจำกัดบางประการสำหรับวิดีโอแนะนำของ Facebook ซึ่งมีไว้สำหรับทั้งเดสก์ท็อปและมือถือ แต่คุณสามารถใช้ได้เฉพาะสำหรับแคมเปญการรับรู้แบรนด์ การติดตั้งแอพ การมีส่วนร่วมโพสต์ และการเพิ่มจำนวนการดูวิดีโอ

ฟีด Instagram

Instagram เป็นแพลตฟอร์มสำหรับมือถือเท่านั้น (แม้ว่าคุณจะสามารถเรียกดูผ่านเดสก์ท็อปได้) และโฆษณาทุกประเภทก็มีไว้สำหรับมือถือเท่านั้น สิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดคือโฆษณาปกติที่โพสต์บนฟีด Instagram คุณสามารถเลือกโปรโมตวิดีโอ (ต้องน้อยกว่า 60 วินาที) รูปภาพหรือภาพหมุน เกร็ดน่ารู้: รายได้จากโฆษณาบนมือถือของ Facebook มากกว่า 20 เปอร์เซ็นต์มาจาก Instagram โดยตรง

สตอรี่อินสตาแกรม

Instagram ต้องการหลบเลี่ยง Snapchat ดังนั้นพวกเขาจึงเปิดตัวเรื่องราวของ Instagram สำหรับผู้ใช้ และจ่ายเงินให้กับเรื่องราวของ Instagram สำหรับธุรกิจ เรื่องราวของ Insta จะใช้พื้นที่หน้าจอมือถือทั้งหมดของผู้ใช้ แต่คุณสามารถโปรโมตเนื้อหา (ภาพถ่ายหรือวิดีโอ) ที่น้อยกว่า 15 วินาทีเท่านั้น

หน้าแรกของ Messenger

เนื่องจาก Facebook มีแอพแยกต่างหากสำหรับการแชท – Messenger — ตำแหน่งโฆษณานี้ช่วยให้แบรนด์สนับสนุนเนื้อหาของพวกเขาบนหน้าจอหลักของ Messenger ในครึ่งหน้าบน แน่นอนว่าเป็นตำแหน่งสำหรับมือถือเท่านั้น

ข้อความที่สนับสนุนโดย Facebook

ข้อความที่สนับสนุนโดย Facebook เป็นสิ่งที่คุณคิดว่าเป็น - ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนส่งตรงไปยังผู้ใช้ Facebook อย่างไรก็ตาม คุณสามารถส่งได้เฉพาะกับคนที่เคยเขียนข้อความถึงแบรนด์ของคุณมาก่อนเท่านั้น ข้อความเหล่านี้จะมีป้ายกำกับชัดเจนว่าข้อความนั้นได้รับการสนับสนุน และมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ด้านล่าง ข้อความที่สนับสนุนจะแสดงบนเดสก์ท็อปของ Facebook และใน Messenger

ต้องการข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดและการโฆษณาเพิ่มเติมหรือไม่ ลงชื่อสมัคร ใช้ DesignRush Daily Dose!

ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อ มาคุยกันเรื่องตำแหน่งโฆษณาของ Audience Network

เครือข่ายผู้ชมเป็นรูปแบบตำแหน่งโฆษณาที่ค่อนข้างใหม่และไม่ได้ใช้ซึ่งมาพร้อมกับโอกาสและผลประโยชน์มากมาย แต่ตำแหน่งโฆษณาของเครือข่ายผู้ชมคืออะไรกันแน่?

Facebook ร่วมมือกับผู้เผยแพร่ ผู้พัฒนาเกม และผู้ผลิตแอพมากมาย โดยทั่วไป เครือข่ายผู้ชมจะให้คุณวางโฆษณาของคุณนอก Facebook

หากคุณเคยเล่นเกมบนมือถือหรือเกมบนมุมมองเบราว์เซอร์ Facebook คุณเคยเห็นโฆษณาเครือข่ายผู้ชมแล้ว นี่คือโฆษณาที่ปรากฏระหว่างด่าน ซึ่งคุณต้องดูจนจบเพื่อเล่นเกมต่อ หลายเกมยังแลกเปลี่ยนคะแนนในเกมหรือสกุลเงินหากคุณดูวิดีโอจนจบ

เหตุใดตำแหน่งโฆษณาในเครือข่ายผู้ชมจึงดีสำหรับคุณ อย่างที่เราพูดไป มันยังใช้งานน้อยเกินไป ดังนั้นคุณจะไม่ต้องแข่งขันกับนักการตลาดมากเกินไปสำหรับพื้นที่โฆษณา ประการที่สอง เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนนอก Facebook และโปรโมตธุรกิจของคุณ จากการวิเคราะห์ของ Facebook เอง โฆษณามากกว่า 70% ถูกดูตั้งแต่ต้นจนจบ มีการดูโฆษณาในสตรีมมากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์โดยเปิดตัวเลือกเสียง และเมื่อคุณลบเครือข่ายผู้ชมออกจากแคมเปญ มี 15 รายการ เปอร์เซ็นต์ Conversion น้อยลงโดยเฉลี่ย

เครือข่ายกลุ่มเป้าหมายพร้อมใช้งานสำหรับแคมเปญที่มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าชม คอนเวอร์ชัน การติดตั้งแอป การดูวิดีโอ การเข้าถึง การมีส่วนร่วม การรับรู้ถึงแบรนด์ การดูวิดีโอ และการดูและการขายแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น โดดกลับกันเถอะ

แบนเนอร์ Audience Network โฆษณาคั่นระหว่างหน้าและโฆษณาเนทีฟ

นี่คือโฆษณาที่จะปรับให้เข้ากับรูปแบบการโฆษณาในเครือข่ายผู้ชม รวมถึงตำแหน่งและแบนเนอร์แบบเต็มหน้าจอ ตำแหน่งประเภทนี้ใช้งานได้ทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป

วิดีโอในสตรีมเครือข่ายผู้ชม

นี่เป็นสิ่งเดียวกันกับการวางวิดีโอในสตรีมบน Facebook และ YouTube คุณสามารถเลือกให้แสดงวิดีโอของคุณก่อนการสตรีมวิดีโอ ระหว่างสตรีมวิดีโอ และหลังจากวิดีโอสิ้นสุด

วิดีโอรางวัลเครือข่ายผู้ชม

วิดีโอเหล่านี้แสดงบนเครือข่ายผู้ชมและผู้ใช้คลิกเพื่อจุดประสงค์เพราะพวกเขากำลังมองหารางวัลที่สัญญาไว้ – อาจเป็นสกุลเงินในเกมหรือเนื้อหาพิเศษ วิดีโอจะแสดงแบบเต็มหน้าจอ และเพื่อให้ผู้คนสามารถรับรางวัลได้ พวกเขาต้องดูวิดีโอทั้งหมด

วิธีการทำงานของการโฆษณาและการแสดงโฆษณาบน Facebook

โดยพื้นฐานแล้ว Facebook ขายพื้นที่โฆษณา ดังนั้นการกำหนดราคาโฆษณาบน Facebook ทำงานอย่างไร และมันตัดสินได้อย่างไรว่าใครได้จุดนั้นภายใต้แสงแดด?

Facebook ทำการประมูลหลายพันครั้งทุกวินาที โดยที่แต่ละโฆษณาที่ส่งมาแข่งขันกันเอง เมื่อใดก็ตามที่โฆษณาของคุณชนะการประมูลและถูกวางลงในพื้นที่โฆษณานั้น คุณจะถูกเรียกเก็บเงิน

ค่าโฆษณาขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ Facebook เรียกเก็บเงินคุณแตกต่างกันสำหรับประเภทตำแหน่งต่างๆ - ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งบนมือถือมี CPC ที่ต่ำกว่าโดยทั่วไป

หลังจากนี้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังแข่งขันกับพื้นที่นั้นที่ใด หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนในประเทศโลกที่สาม โฆษณาจะมีราคาถูกกว่าเมื่อเทียบกับสหรัฐอเมริกา ที่ซึ่งมีการแข่งขันสูง และนักการตลาดจำนวนมาก แข่งขันกันเอง

อีกครั้งหนึ่ง โดยทั่วไปแล้ว ผู้ชมบางกลุ่มมีค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงสูงกว่าแม้จะอยู่ในประเทศเดียวกันก็ตาม แต่นั่นก็ขึ้นอยู่กับนักการตลาดและผู้ชมที่พวกเขาเลือกที่จะกำหนดเป้าหมายมากขึ้น ยิ่งมีโฆษณาแข่งขันกันในพื้นที่เดียวกันและกลุ่มผู้ชมเดียวกัน CPC และต้นทุนต่อผลลัพธ์ก็จะยิ่งมากขึ้น

วิธีการเลือกงบประมาณโฆษณา Facebook ที่เหมาะสม?

เป็นคำถามที่เราเห็นบ่อยแต่ตอบยากจริงๆ คุณควรใช้เงินไปกับโฆษณา Facebook เท่าไหร่?

ท้องฟ้ามีขีด จำกัด ! แต่จงรู้ว่าต่ำสุดที่คุณสามารถจ่ายได้คือห้าเหรียญต่อวัน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเรียกใช้แคมเปญด้วยงบประมาณเท่าใดก็ได้

คุณสามารถกำหนดขีดจำกัดรายวันได้ (ซึ่งไม่ได้หมายความว่า Facebook จะจัดการใช้จ่ายทั้งหมด ขึ้นอยู่กับการแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายและตัวเลือกของคุณ) หรือคุณสามารถเลือกงบประมาณตลอดอายุสำหรับระยะเวลาของทั้งแคมเปญได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเลือกที่จะใช้จ่าย $20 ของงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญห้าวัน หรือคุณสามารถเลือกงบประมาณตลอดอายุ $100 สำหรับห้าวันนั้นได้ทันที จากนั้น Facebook จะคำนวณตารางการใช้จ่ายที่เหมาะสมที่สุด

เคล็ดลับด่วนอีกข้อหนึ่ง — คำนวณค่าใช้จ่ายทั้งหมดและดูสิ่งที่คุณต้องการได้จากโฆษณานั้น มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในแคมเปญสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ขาย หรือแม้กระทั่งแม้ว่าแคมเปญจะได้ผล แคมเปญจะต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด หากสุดท้ายแล้ว การได้มาซึ่งลูกค้าทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณมี ขายแล้ว.

อะไรคือความแตกต่างระหว่างโฆษณา ชุดโฆษณา และแคมเปญ?

Facebook จัดโครงสร้างการโฆษณาในสามระดับ – คิดว่าเป็นโครงสร้างพีระมิด

อันดับแรก เรามีแคมเปญโดยรวมที่รวมชุดโฆษณาทั้งหมด และแต่ละชุดโฆษณาก็มีโฆษณาของตัวเอง คุณสามารถเริ่มใช้งานแคมเปญที่มีโฆษณาเพียงรายการเดียวในตอนเริ่มต้น จนกว่าคุณจะเชี่ยวชาญในความซับซ้อนทั้งหมด แต่ก่อนอื่น มาเรียนรู้ความแตกต่างกันก่อน

คุณสามารถมีเป้าหมายได้เพียงหนึ่งเป้าหมายต่อหนึ่งแคมเปญ คุณไม่สามารถเรียกใช้แคมเปญสำหรับการดูวิดีโอและการติดตั้งแอปพร้อมกัน ชุดโฆษณาประกอบด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและงบประมาณ กำหนดเวลาโฆษณา ตัวเลือกตำแหน่ง ฯลฯ ทั้งหมด ชุดโฆษณาแต่ละชุดสามารถมีโฆษณาได้หลายรายการ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้โซลูชันที่สร้างสรรค์ได้หลายอย่าง (รูปภาพหรือวิดีโอและข้อความที่แตกต่างกัน) ต่อชุดโฆษณา ในตัวอย่างชีวิตจริงจะมีลักษณะดังนี้:

คุณมีร้านค้าอีคอมเมิร์ซสำหรับเสื้อผ้าและเครื่องประดับของผู้หญิง และต้องการเรียกใช้แคมเปญสำหรับการแปลงเว็บไซต์ โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างชุดโฆษณาหนึ่งชุดที่คุณจะกำหนดงบประมาณและกำหนดเวลา ในชุดโฆษณานี้ คุณต้องการกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงที่มีรายได้น้อยและเสนอชุดของปีที่แล้วในราคาที่ขายดีมาก คุณสามารถเลือกที่จะแสดงโฆษณานี้บนฟีด Instagram, ฟีด Facebook และแม้กระทั่งส่งข้อความส่งเสริมการขายไปยังสาว ๆ ที่เขียนถึงเพจของคุณมาก่อน คุณสามารถสร้างโฆษณาที่แตกต่างกันด้วยชุดและราคาที่แตกต่างกันซึ่งจะสอดคล้องกับการกำหนดเป้าหมายที่คุณเลือกสำหรับชุดโฆษณานี้

ด้วยชุดโฆษณาอื่น คุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้หญิงที่มีรายได้สูงในวัย 30 ปี และโปรโมตกระเป๋าคุณภาพสูงรุ่นใหม่ที่เหมาะสำหรับสำนักงาน แคมเปญก็เหมือนกัน คุณต้องการกระตุ้นยอดขาย และชุดโฆษณาให้คุณเลือกผู้ชมที่แตกต่างกัน และโฆษณาช่วยให้คุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์จำนวนมากภายใต้ชุดโฆษณาเดียวกัน

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

แม้ว่าจะมีเคล็ดลับและกลเม็ดบางประการในการดำเนินแคมเปญให้ประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น แต่คุณต้องเข้าใจว่าโฆษณาบน Facebook ทำงานบนพื้นฐานการลองผิดลองถูก เนื่องจากมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและตำแหน่งโฆษณามากมาย คุณจึงต้องทดสอบหลายๆ ตัวเลือกเพื่อค้นหาตัวเลือกที่ดีที่สุด

นี่คือเคล็ดลับของเราสำหรับคู่มือการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook

ทดสอบโซลูชันที่สร้างสรรค์ต่างๆ บางทีรูปภาพอื่นอาจทำงานได้ดีกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกัน บางทีรูปภาพอาจดูดี แต่คุณมีข้อความโฆษณาหลายข้อความและข้อความหนึ่งทำงานได้ดีกว่าที่เหลือ

สร้างโฆษณาที่หลากหลาย ใช้งานแคมเปญ ทดสอบ แล้วปิดโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำในชุดโฆษณาหรือทั้งชุดโฆษณา บางทีคุณอาจต้องกำหนดแคมเปญให้แตกต่างออกไป หรือมีแคมเปญที่เหมือนกันตั้งแต่สองแคมเปญขึ้นไป เว้นแต่จะแตกต่างกันในวัตถุประสงค์ของแคมเปญ นั่นเป็นเคล็ดลับทั่วไปที่ดี สร้างชุดที่เหมือนกันและเปลี่ยนเพียงสิ่งเดียวต่อชุดเพื่อดูว่าชุดใดใช้ได้ผลดีที่สุด

การเพิ่มประสิทธิภาพเป็นกระบวนการที่สม่ำเสมอ และคุณจำเป็นต้องทำอย่างต่อเนื่องเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณ อย่ากลัวที่จะจัดสรรงบประมาณใหม่ให้กับโฆษณาที่ทำงานได้ดี และปิดโฆษณาที่ไม่ส่งผลต่อเป้าหมายสุดท้ายของคุณ

เคล็ดลับของวันนี้: รูปภาพส่งผลต่อประสิทธิภาพของโฆษณาอย่างมาก – ความสำเร็จของโฆษณาขึ้นอยู่กับ 75-90 เปอร์เซ็นต์ของรูปภาพที่ใช้ในโฆษณา!

ผู้คนสามารถเลือกไม่รับโฆษณา Facebook ได้หรือไม่?

วิธีเดียวที่ผู้คนสามารถกำจัดโฆษณาบน Facebook ได้คือการเลือกที่จะซ่อนและไม่ต้องดูอีกต่อไป แต่สำหรับธุรกิจ คุณจะเห็นจำนวนผู้ที่เลือกไม่ให้เห็นโฆษณาของคุณ หากคุณมีผู้คนจำนวนมากซ่อนโฆษณา บางทีคุณอาจต้องคิดใหม่เกี่ยวกับตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายและผู้ชมที่กำหนดเองของคุณ หรืออาจมีบางอย่างผิดปกติกับโฆษณาของคุณ

แต่ในทางปฏิบัติ ผู้คนมักจะไม่ปิดบังพวกเขาเว้นแต่พวกเขาจะรู้สึกรำคาญอย่างที่สุดด้วยเหตุผลบางประการ

คู่มือโฆษณา Facebook — เรื่องราวความสำเร็จ

ต่อไปนี้คือเรื่องราวความสำเร็จของแบรนด์ที่มีการเติบโต การรับรู้ถึงแบรนด์ ยอดขายที่เพิ่มขึ้น และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา

อันดับแรก เรามี Asos ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกแฟชั่นออนไลน์ที่เติบโตเร็วที่สุด ซึ่งต้องการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ใหม่และเพิ่มรายได้

Asos เลือกใช้โฆษณาแบบไดนามิกของ Facebook ซึ่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอโฆษณาในแบบของคุณ และปล่อยให้ Facebook จัดการให้คุณโดยอัตโนมัติ โดยพื้นฐานแล้ว แบรนด์ควรอัปโหลดแคตตาล็อกสินค้าและตั้งค่าแคมเปญ จากนั้น Facebook จะจับคู่ผู้ใช้กับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ โดยใช้ตัวเลือกราคาและความพร้อมจำหน่ายสินค้าที่อัปเดตอย่างต่อเนื่อง โฆษณาแบบไดนามิกเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้ที่เคยแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์บางอย่างแล้ว หรือเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ โฆษณาแบบไดนามิกสามารถผสานรวมกับ CMS อีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุด เช่น Shopify, Magento และ Big Commerce

กลับมาที่อโศก. Asos ใช้โฆษณาแบบไดนามิกเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อใหม่และเข้าถึงพวกเขาจากทุกอุปกรณ์ เดสก์ท็อปและมือถือ และแม้กระทั่งขับเคลื่อนพวกเขาผ่านเครือข่ายผู้ชมและกลับไปที่ไซต์ของพวกเขา พวกเขาเข้าถึงผู้บริโภคด้วยเนื้อหาที่ถูกต้อง และได้รับคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 3 เท่า ผลตอบแทนจากค่าโฆษณาดีขึ้น 2.5 เท่า และเข้าถึงได้กว้างขึ้น 35 เปอร์เซ็นต์ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และปรับปรุงการจดจำแบรนด์

สรุป – คุณจ่าย Facebook แต่ Facebook จ่าย

ในท้ายที่สุด คุณจะเห็นว่าเหตุใดตลาดจึงไม่ละทิ้ง Facebook อย่างรวดเร็ว แม้ว่า Facebook อาจปรากฏให้เห็นเช่นนั้นก็ตาม

อย่างไรก็ตาม มันจ่ายเพื่อจ่ายและรับผลตอบแทนจากการลงทุน เพิ่มยอดขาย ผลักดันให้เกิด Conversion และเข้าถึงลูกค้าใหม่ ดูคู่มือนี้ซึ่งจะช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่ม Conversion และรายได้

ต้นทุนเฉลี่ยต่อคลิกบนโฆษณา Facebook คือ 1.72 เหรียญ นักการตลาดมากกว่า 93 เปอร์เซ็นต์ใช้โฆษณาบน Facebook และ Instagram อยู่ในอันดับที่สองด้วย 24 เปอร์เซ็นต์ ด้วยตัวจัดการโฆษณาใหม่และเรียบง่าย ตอนนี้การเริ่มใช้งานแคมเปญแนะนำบน Facebook ง่ายกว่าที่เคย!

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคการตลาดและการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของเรา!